ライバルが知らない、成果の上がるキーワードマーケティング！」～リスティング広告×SEO連携によるROI最大化～

株式会社アイ・エム・ジェイ Marketing & Technology Labs

「集客ROI最大化セミナー」

－米国で急成長するSEO集客基盤のつくり方－

株式会社アイ・エム・ジェイ Marketing & Technology Labs

「ライバルが知らない、成果の上がる

キーワードマーケティング！」

～リスティング広告×SEO連携によるROI最大化～

PPCPPCPPCPPCPPCPPCPPCPPC

○メリット

・予算運用しやすい

・掲載期間をコントロール可能

・リンク先URLを指定できる

○メリット

・予算運用しやすい

・掲載期間をコントロール可能

・リンク先URLを指定できる

○メリット

・高いクリック率

（1～3位のクリック率は5～30％）

・ブランディング要素

・対策ワード以外も順位上昇

○メリット

・高いクリック率


・ブランディング要素

・対策ワード以外も順位上昇

☓デメリット

・クリック率が低い


・CPCが高騰し高コストになりがち

・出稿ワード以外の集客はできない

☓デメリット

・クリック率が低い


・CPCが高騰し高コストになりがち

・出稿ワード以外の集客はできない

☓デメリット

・必ず上位表示されるわけではない

・対策ページ以外が上位になる場合も

・検索エンジン次第で順位が変動

☓デメリット

・必ず上位表示されるわけではない

・対策ページ以外が上位になる場合も

・検索エンジン次第で順位が変動

ＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯ

SEOとPPCの違い

3

SEOとPPC

広告枠

自然検索枠

SEOとPPC、表示エリアやメリット・デメリットは異なるが、

検索結果からの集客・CVアップという目的は同じ

Point!

SEOとPPCによる効果的な集客

4

SEOとPPC

時間

①SEO効果が出るまでは

PPCを中心に集客を行う。

②SEO効果が高まるに従い、

PPC出稿見直しを行い、

費用対効果を高める。

③SEO順位が安定した後は、

SEO未対応ワードや季節系ワード

などでPPCを運用。

集

客

量

SEO・PPCそれぞれの強みを活かし、

費用対効果の高い集客を実現

Point!



5

SEO×PPC 運用における課題

別のプロダクトとして、それぞれ独立して運用している

調査・分析

キーワード選定

出稿


×

PPC

レポート

御社

個々の施策ではROIが向上するが、

検索エンジン全体では抜け漏れや

無駄が発生している

Point!

PDCA

調査・分析

キーワード選定

施策決定施策決定

SEOは1位だけど、PPCを止めるのは怖い

PDCA


反映

SEO

レポート

このワードは、SEOとPPCどちらに力をいれるべき？

効果的な予算配分のための分析時間がない

SEO会社広告代理店

SEOの目標順位/

目標流入数/

目標CV数達成です！

PPCの目標CPC/

目標CPA達成です！

6

SEO×PPC 検索エンジン全体最適化

SEO×PPCにおける課題解決策

＋

キーワード

単位で分析

ＣＶ

ＣＶＲ

直帰率

平均PV

CV単価

6

SEO

レポート

PPC

レポート

次期施策



データ共有

反映

データマージ

SEO×PPC

レポート



データを共有し、各指標でSEOとPPCの効果を比較することにより、

検索エンジン全体視点での新たな可能性を見出す

Point!

改善策

Webマーケティング

担当者

SEO会社

広告代理店

SEO×PPC 連携の目的

7

SEO PPC

流入に貢献

しているワード

検索エンジン全体でのROI最大化

直帰率の低い

ワード

見込み客を

集めるワード

CVに貢献


CVに貢献


CPAが低い

ワード

SEOで対策が

できないワード

ヌケ・モレをなくす

ムダをなくす

SEO・PPC

注力すべき

ワード

SEO

レポート

SEO×PPC

レポート

PPC

レポート

検索エンジンマーケティングの目的

PDCA PDCA

SEOが効果

的なワード

PPCが効果

的なワード

8

SEO×PPC 連携の考え方

連携におけるキーワード分類イメージ

＋ＳＥＯが効果的なワード

SEOSEOSEOSEO：：：：○○○○ PPC:PPC:PPC:PPC:○○○○

SEO:SEO:SEO:SEO:×××× PPC:PPC:PPC:PPC:○○○○SEO:SEO:SEO:SEO:×××× PPC:PPC:PPC:PPC:××××

SEOSEOSEOSEO：：：：○○○○ PPC:PPC:PPC:PPC:××××

データを分析した上でキーワードの分類を行い、施策に落とし込む

SEO・PPC共に効果的なワード

効果の見込めないワード

SEOが効果的なワード

PPCが効果的なワード

テストにより検証

効果的なキーワードを連携レポートで発見


ムダをなくす

SEOとPPC共に注力することが

本当に効率的か？

ムダな予算をかけていないか？

⑥ 改善

キーワードマーケティングのステップ

9

SEO×PPC キーワードマーケティング

① データ抽出

② KPI設計

③ 方針決定

④ 実行

⑤ 効果検証

SEO・PPC同一指標でのデータ抽出

GoogleAnalytics・SiteCatalystなどにより、ラストタッチベースで数値を出す。

検索エンジン全体でのKPIを策定

成約数UP/コスト削減の目標数値と時期を決定し、キーワード評価指標を設計する。

全体視点での課題抽出・改善策決定

キーワードデータ分析により課題を把握し、目標実現のためのプロセス設計を行う。

改善策反映や出稿テスト実施

SEO・PPC個別改善策の反映や、変動要因の少ない時期に出稿抑制テストを行う。

計測結果の評価と前後比較分析

検索エンジン全体視点で効果検証する。PPC出稿抑制時の自然検索の流入変化を評価する。

更なる改善やテストを実施

検証を踏まえ、SEO・PPCそれぞれの改善策を反映し、ROI最大化のPDCAサイクルを回す。

10


①データ抽出（同じ指標で比較する）

Point!

PPC媒体データは使

用せずに、SEOとPPC

の条件を合わせた

データを使用する

流入時に付与されたトラッキングコードが

90日間保持され、上書きされるまで

流入元としてカウントされる

＝ラストクリック以外の貢献もカウント

流入時に付与されたトラッキングコードが

90日間保持され、上書きされるまで


＝ラストクリック以外の貢献もカウント

CVしたセッションが、

自然検索からの流入であった場合、


＝ラストクリックのみカウント

CVしたセッションが、

自然検索からの流入であった場合、


＝ラストクリックのみカウント

ＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯレポートレポートレポートレポートＳＥＯＳＥＯＳＥＯＳＥＯレポートレポートレポートレポート PPCPPCPPCPPC媒体媒体媒体媒体レポートレポートレポートレポートPPCPPCPPCPPC媒体媒体媒体媒体レポートレポートレポートレポート

×

PPC

レポート

SEO

レポート

5月1日 6月1日

PPCで流入し、離脱した後、自然検索からCVした場合

離脱CV

自然検索

から流入

PPCから

流入

5月1日 6月１日

自然検索で流入し、離脱した後、PPCからCVした場合

離脱CV

PPCから

流入

自然検索

から流入

CV数

SEOﾚﾎﾟｰﾄ 1回

PPCﾚﾎﾟｰﾄ 1回

CV数

SEOﾚﾎﾟｰﾄ 0回

PPCﾚﾎﾟｰﾄ 1回

←ラストクリック以外の貢献もカウント

ニーズ（検索回数、表示回数）、集客力（CTR）、成約力（CV）により総合評価

高高高高

中中中中

見送り

11


11

NO

キーワード

ランキング取得用　半角を全角に

PPC予算検討

自然：3位以上（指

名は1位のみ）

PPC合計：\100,000

以上

対策状況

SEO対策OK・・・指名買い1位、広義ワード3位以上

PPC対策OK・・・スコア合計（50以上）

キーワード

重要度

リスティング出稿ソート（コスト）リスティング出稿ソート（コスト）リスティング出稿ソート（コスト）リスティング出稿ソート（コスト）

Yahoo! CV　高掲載コスト30

1 イー・モバイル高高高高 SEOでもPPCでも対策済です要検討

2 emobile 高高高高 SEOでもPPCでも対策済です要検討

3 em 高高高高 PPCで対応しています。SEOでも対応するか検討が必要です。 -

③方針決定 [キーワード重要度]

キーワードＡ

キーワードＢ

キーワード C

￥500,000以上

総合スコア100点中35点以上

総合スコア100点中25点以上35点未満

総合スコア100点中25点未満

キーワード分析例

12


12

NO

キーワード


PPC予算検討


名は1位のみ）

PPC合計：\100,000

以上

対策状況



キーワード

重要度






③方針決定 [対策状況]

キーワードＡ

キーワードＢ

キーワード C

￥500,000以上

自然検索順位、PPCにおける平均掲載順位をもとに、対策状況を表示

高高高高 PPCで対応しています。SEOでも対応するか検討が必要です。

・対策を行うのに適切なページがある場合には、追加施策を行う。

・適切なページがない場合、新規コンテンツ作成するか検討する。

高高高高 SEOで対応しています。PPCでも対応するか検討が必要です。

・PPC出稿していない場合には、出稿を検討する。

・掲載順位を上げるための予算投入を行うかを検討する。

中中中中 SEOでもPPCでも対応できていません。

・SEO、PPCともに新規・追加対策を検討する。



対策にあたっては、

キーワードの重要度

も考慮する。

13


13

NO

キーワード


PPC予算検討


名は1位のみ）

PPC合計：\100,000

以上

対策状況



キーワード

重要度






③方針決定 [PPC予算検討]

キーワードＡ

キーワードＢ

キーワード C

￥500,000以上

自然検索順位とPPC掲載コストの基準を満たす場合、「要検討」フラグ表示

ムダをなくす

要検討

・各キーワードごとに、PPCでの対応を検討する。

（出稿を抑える、等）


無駄な予算をかけていない

かチェックする。

PDCA

14

SEO×PPC連携最適化フロー例

14

1ヶ月目

目標値を各施策のＫＰＩへ

ブレイクダウンし、

連携による効果を試算

KPI達成のための指標の策定

・現状数値確認

・調査/分析

・各指標のスコア化

SEO×PPC ROI最適化作業

効果検証

・Google Adwords CV/コスト上位ワード

・Yahoo!PPC CV/コスト上位ワード

・自然流入流入/CV 上位ワード

改善策検討

・改善

・出稿抑制テスト

Plan Do

Check Action

2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目

目標値(KGI)設定

SEO×PPCﾚﾎﾟｰﾄ設計SEO×PPCﾚﾎﾟｰﾄ設計

キ

ー

ワ

ー

ド

決

定

検

証

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

改

善

策

考

案

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

キ

ー

ワ

ー

ド

決

定

効

果

検

証

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

改

善

策

考

案

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

キ

ー

ワ

ー

ド

決

定

効

果

検

証

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

改

善

策

考

案

Ｐ

Ｐ

Ｃ

テ

ス

ト

定例会広告出稿

ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ改善

Plan Do Check Action

定例会広告出稿ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ改善

Plan Do Check Action

定例会広告出稿ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ改善

効

果

検

証

改

善

策

考

案

Check Action

ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ改善

反映・テスト

15

SEO×PPC キーワードマーケティングのポイント

SEOデータとPPCデータは同一指標で比較する

特定ワードでの出稿抑制テストは1度では完結しない

アウトソースする場合は、第三者視点で評価できる先に依頼をする

・媒体レポートは90日間の間接効果もカウントされているため、ラストクリックデータで比較をする。

・SEOと比較をするキーワードは、PPCで完全一致で出稿する。

・SEO外部施策を行なっている場合は、PPCと同様にキーワード毎のCPAを算出して効果を比較する。

・季節要因や他プロモーションの影響が少ない期間のテストでも、検索ニーズは変動するため複数回のテストが必要。

・特定ワードでPPC出稿を止めても、媒体側でキーワードグループが作られており、勝手に出稿されることがある。

・ROI最大化は、中・長期視点での取り組みが必要。

・予算削減の対象となるPPC広告代理店やSEO外部施策会社は、公平な評価を行わない可能性が高い。

・キーワードマーケティング発注先から広告代理店に連携依頼をしても協力は得にくいため、仲介する必要がある。

・GoogleAnalyticsやSiteCatalystだけでなく、PPC媒体管理画面などPPCデータの開示・共有が必要。

株式会社アイ・エム・ジェイ

M a r k e t I n g & T e c h n o l o g y L a b s

[email protected]

03-6415-4199

16

・月額５万円（500キーワード）～

・無償トライアルサービス（100キーワード）も提供中

http://www.mtlabs.jp/mtlkeywords/

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