超高性能混凝土（ UHPC ）杆及其推广战略 鞍山远达电网工程有限公司

鞍山铁塔开发研制中心地址：辽宁省鞍山市千山区快铁街 61号 （达道湾经济开发区）邮编： 114016电话： 0412-8802233, 8802201邮箱： 2451097625@qq.com手机： 13889740880总经理 : 祁锦明

目 录一、 UHPC 杆横空出世二、为什么要建立团队三、凭什么管控团队四、无敌团队的打造五、如何主导未来 六、最终结局

UHPC 杆横空出世 不怕不识货，就怕货比货。

传统杆 UHPC 杆

传统杆

UHPC杆

150x10 米

制作比钢塔筒更高、更强的风电塔筒（国外案例）

短段叠加型超大直径塔筒：

多片圆弧型超大直径塔筒：

多片圆弧塔筒组装：

相比于钢管杆：同样尺寸、同样强度的一根杆，选用我的就比你价格低，耐腐蚀、寿命长，而且当高度和刚度你无法满足时我还可以，你说，你会选择谁？相比于混凝土杆：同样尺寸、同样价格的一根杆，选用我的就比你的重量轻，寿命长，甚至还可以不用拉线，你说，你会选择谁？相比于铁塔：很多情况下之所以选用铁塔，是因为钢管杆造价高，混凝土杆强度不够，但随之带来的是占地大，有盗损问题，也不美观。现在有了 UHPC 杆这些问题都不存在了，你说，你会选择谁？

有了我们，传统产品还能存在多久？我们将组建分布于全国各地的加盟生产商团队，让该产品快速推向市场。

为什么建立团队 通过建立团队，解决目前存在的问题： 1 、该产品地域性强，不适合远距离运输； 2 、大家已经习惯用传统混凝土杆，局部推广对传统市场的冲击效果不大； 3 、满足招投标制度规定：至少三家生产商参与投标才有效； 4 、单一企业无法招募到顶尖的技术人员，即使得到也很难留住，没有技术支撑发展后劲就不足。 5 、单一企业无法引导行业政策的调整。 所以寻找加盟商，建立团队将是我们 2014年的主要工作。

凭什么管控团队

一、十年磨一剑，谁与争锋？多年的技术积累和 沉淀建立了一套完善的专利保护群，可以在生产工艺、工装和产品结构等多方面对相关技术进行保护，为仿造者设立了一道不可逾越的门槛。

技术壁垒举例

除工艺和设备的多项专利权外，在产品方面可显著区分的专利保护：

1 、轻型杆防开裂结构；2 、端头防磕碰保护；3 、薄壁杆布筋形式；以上 3 项专利技术可有效保证薄壁杆体抗冲击和抗磕碰能力。

4 、高强杆横担连接：将镀锌钢套管与杆体浇筑在一起，承载能力远远大于抱箍形式。

5 、插接连接：降低连接成本，提高安装效率。

二、不断完善的核心技术和行业政策的引导能 力让团队充满了凝聚力。加盟商不仅可以凭借技术优势成为地区的霸主，而且可以凭借政策 的庇护和全新的竞争模式成为行业的领跑者，在这个团队中，加盟商可在多方面获得额外收益。

无敌团队的打造 由具有相同经营理念的企业组成的团队进行分工协作，过去由单一企业很难完成的事情将改由团队协作完成。

由我方牵头形成技术管控体系，团队成员将共享研发成果和我方提供的服务，推动技术的不断进步，推进新产品标准的颁布，我方的工作重点放在市场的广度拓展上，为加盟商开发市场争取尽量多的政策支持。

加盟商专心开发独占的区域市场，重点放在市场的深度拓展上，与我方上下配合，共同开发市场。

成员各自发挥所长，凭借我们不断升级的核心技术和团队效应，齐心协力，相互交流、相互借鉴，这个团队就具有了任何单一传统企业都无法抗衡的力量，这就是无敌的团队。

如何主导未来 目前传统杆塔产品生产厂家利润微薄，各自保有一点吃不饱的份额，生存压力巨大，当我们的团队凭借产品的性能优势在纵、横两个方向跨界进来开始瓜分市场份额时，我们会越来越强大，而对手会慢慢萎缩，等到该产品对应的新标准颁布后，一些工程将会执行新的标准，一些没有加盟的杆塔企业将被这一技术壁垒挡在门外，无法入围与我们竞争，到那时我们的发展空间将进一步扩大，而且会越来越大。原先铁塔、钢管杆、水泥杆各有各的市场，因为他们的市场定位各有特点，现在 UHPC 杆兼具三者的优点，要像当年的智能手机通吃了大哥大、商务通、寻呼机一样，实现大小通吃，让杆塔行业来一次重新洗牌。

最终结局 几年之后，那些对于技术的进步看不见、看不起、看不懂、反应慢的传统产品的生产企业会慢慢淡出这个行业，它们过去的成功将被彻底埋葬。

我们的加盟商在洗牌的潮流里，将借力，顺势，合作共赢，共同瓜分对手拱手让出的市场份额，分享这场跨界分金的盛宴！届时也提请加盟商不要骄傲，因为 UHPC 这项技术不仅仅局限于杆类产品，还有更广阔的发展空间和更多的新产品等待我们探索和开发，希望我们能够继续携手，向着更高的目标前进。

预应力→

→横梁的质量

UHPC→ 钢→

（重量）

相同承载能力尺寸、重量对比

预应力→

UHPC→ 钢→

←钢筋混凝土

重量 / 米→

国外 UHPC应用举例

与我方UHPC材料性能相同的 Lafarge集团的材料

UHPC材料取代传统的钢结构

UHPC 轻质高强特性使大跨度结构得以实现

过去我们通过引进和消化国外先进的技术，打造出了世界一流的电网；今后我们会让UHPC 杆这样真正的“中国创造”屹立于世界各地；我们的团队不仅会是中国的行业领导者，同样也会是世界的。

眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来！你如何决定？