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北京北京 XXXX 投资管理有限公司投资管理有限公司

目标管理咨询报告目标管理咨询报告

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XXXX 投资管理有限责任公司投资管理有限责任公司目标管理目标管理

有关目标管理的理论

XX 公司目标管理的目的

XX 公司目标管理的内容

XX 公司目标管理的实施

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目标管理理论目标管理理论

目标管理结合了以工作为中心和以人为中心两种管理思想下的管理技能和管理组织体制，它能使职工体会到工作中的乐趣和价值，从工作的成功中满足其自我实现的需要，企业的目标也随之实现

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目标管理的一般步骤目标管理的一般步骤

• 组织中的上

级和下级管理

人员一起制定

共同的目标

• 同每一个人

的应有成果相

联系，规定他

的主要职责范

围

• 用这些措施

来作为经营一

个单位和评价

其每个成员的

贡献的指导

目标 分解 考核

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管理层次及目标广度管理层次及目标广度目标的广度各级管理层次

高层管理人员

中层管理人员

基层管理人员

一般职工

战略目标和高级策略目标

中级策略目标

初级策略目标

方案和任务

企业目标分解的重要特征：横到边、竖到底

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目标分解与保证系统图目标分解与保证系统图

自上而下层层分解展开

自下而上层层保证

企业总目标企业总目标 分解

具体化分解

具体化保证措施

保证措施

部门目标部门目标

岗位目标岗位目标

保证措施

层次分解特征：完成上一级目标的应对措施是下一级的目标 .

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XXXX 投资管理有限责任公司投资管理有限责任公司目标管理目标管理

有关目标管理的理论

XX 公司目标管理的目的

XX 公司目标管理的内容

XX 公司目标管理的实施

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XXXX 公司目标管理的目的公司目标管理的目的

通过对现有管理制度的调整和整合，进一步提高公司的管理素质，强化管理的基础

通过有针对性的全员培训工作，进一步激活员工的积极性和创造性，促进各项工作的更好完成

通过实施目标管理办法，进一步落实部门和岗位的职权、职责，并建立起完善的监督考核体系，确保各项工作

的完成

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XXXX 投资管理有限责任公司投资管理有限责任公司目标管理目标管理

有关目标管理的理论

XX 公司目标管理的目的

XX 公司目标管理的内容

XX 公司目标管理的实施

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XXXX 公司目标管理的内容公司目标管理的内容

Who— 谁来制定目标？

Whom— 目标下达给谁？

How— 怎样控制目标的实施过程？

What— 目标评估以后干什么？

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XXXX 投资管理有限责任公司投资管理有限责任公司目标管理目标管理

有关目标管理的理论

XX 公司目标管理的目的

XX 公司目标管理的内容

XX 公司目标管理的实施

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XXXX 公司目标管理的实施公司目标管理的实施

目标的制定

目标的执行

目标完成情况的考核与评估

评估结果的兑现

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XXXX 公司目标管理的实施步骤公司目标管理的实施步骤

2. 由高层领导制定公司战略性目标

6. 在有效监督下为实现目标进行过程管理

7. 对达成的成果进行检查与评价

8. 根据评价结果和协议兑现奖惩

5. 对各项目标和评价标准达成协议

4B. 抛弃不现实 的目标

1. 对参加者进行培训并给予激励

第二阶段实现目标

第三阶段对成果的检

查与评价

第一阶段制定目标

4. 上级和下级之间相互交流： 对各种建议的评估

4A. 修改 目标

3. 由各级管理人员制定初步的策略性目标

9. 把经验用于新的目标管理周期

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XXXX 公司目标的制定公司目标的制定

XX 公司目标制定流程

XX 公司目标管理的指标体系

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XXXX 公司部门目标制定流程公司部门目标制定流程

监督实施

责任书存档

签署目标管理责任书

审批

确认各部门目标

部门目标修正

目标分解

实施公司目标

确定公司目标

办公室经营部开发部财务部总经理助理副总经理总经理董事会 部门／岗位

名称

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XXXX 公司目标管理的指标体系公司目标管理的指标体系

业务指标

管理指标

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业务指标业务指标

总量 （营业额、成本费用、利润等）

增长率

（收入、费用、利润的增减变化）

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XXXX 公司的主要业务指标公司的主要业务指标

公司指标

利润总额： 200 万元营业收入： 300 万元成本费用： 100 万元

总经理办公室

管理费用：40 万元

财务部

管理费用：15 万元

开发部

管理费用：12 万元开发费用：

经营部

营业收入：300 万元营业成本：管理费用：12 万元

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管理指标管理指标

部门指标

个人指标

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部门目标部门目标

工作任务完成情况

部门之间协调与配合情况

部门工作作风

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个人目标个人目标

管理人员

职员

业务人员

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管理人员管理人员

工作绩效

领导能力

计划能力

协调沟通能力

学习与创新能力

团队合作精神

忠诚度

责任心

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职员职员

工作绩效

专业知识与技能

计划能力

学习与创新能力

纪律性

团队合作精神

忠诚度

责任心

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业务人员业务人员

工作绩效

专业知识与技能

计划能力

协调沟通能力

谈判能力

团队合作精神

忠诚度

责任心

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目标的执行目标的执行

目标执行过程中应注意事项

目标执行中的问题处理

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目标执行过程中的注意事项目标执行过程中的注意事项 目标监督人应保证目标执行人有充分的授权以保障目标的顺利完成

且充分调动其主动性 目标监督人应保证目标执行人获得有关目标完成所必需的信 息 目标执行人应主动向目标监督人汇报其目标执行进展 目标监督人应及时跟进，指导目标执行 例外情况由目标执行人、监督人共同处理 目标监督人应协调部门内外关系，为目标执行人完成目标提供支持

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目标执行中的问题处理（一）目标执行中的问题处理（一）

目标执行速度滞后或执行出现困难时，应视情况严重程度与影响大小处理

该问题属个别问题，不致影响总目标或部门目标的完成时，由目标执行人及目标监督人商定解决

该问题影响总目标或部门目标时，由目标监督人协同有关部门解决或上报总经理解决

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目标执行中的问题处理（二）目标执行中的问题处理（二）

由于客观原因而使目标执行发生困难、难以解决时，目标执行人可申请修订目标书，经上级批准后 ，可予以修改，当某项目标因外部原因影响而无法完成时，目标执行人应说明情况，申请该项目免于评估，经上级批准后实行

目标项目免于考评者，目标执行人应报请目标监督人及时调整其它目标项目重要性百分比，以免影响其它项目的评估

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目标完成情况的考核与评估目标完成情况的考核与评估

对部门的考核与评估

对个人的考核与评估

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对部门的目标考核与评估对部门的目标考核与评估

考核流程

考核方式

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XXXX 公司部门目标考核流程公司部门目标考核流程

修正下一 阶段目标考核

评价实施结果

反馈并记入档案

兑现奖惩

审批

汇总并核算奖惩

评价并签署意见

对比计划、实施目标考核打分

备注

办公室

经营部

开发部

财务部

总经理助理

副总经理

总经理

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考核方式考核方式

客观考核

条线考核

横向考核

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对个人的考核与评估对个人的考核与评估

自评初评复审面谈交流汇总

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自评自评

由员工对照自己各方面的表现及考核标准对自己进行考核，将考评分计入 “自评得分”栏内

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初评初评

由员工的直接上级参考员工的自评情况 ，将考评分计入 “初评得分”栏内

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复审复审

由人力资源主管参考员工自评和初评情况进行；中层干部由办公室主任复审，副总经理和总经理助理由总经理复审，考评分计入 “复审得分”栏内

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面谈交流面谈交流

由员工的直接上级和员工本人进行 。对员工的表现进行充分沟通 ，并由直接上级填写《面谈记录表》

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汇总汇总

由人力资源主管负责将所有考核表及《面谈记录表》回收，进行考核结果汇总，并提交考核总结报告

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总经理的考核总经理的考核

总经理在进行自评后 ，由董事会进行考核和面谈交流

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考核与评估结果的兑现考核与评估结果的兑现

考核与评估的结果

考核结果与奖金的关系

考核结果与工资的关系

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考核与评估的结果考核与评估的结果

公司目标的考核

部门目标的考核

个人目标的考核

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公司目标的考核公司目标的考核

总资产收益率

利润总额

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部门目标的考核部门目标的考核

部门考核得分

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个人目标的考核个人目标的考核 个人考核结果分为 优秀、良好、一般、合格、不合格五等

优秀：考核得分在 90 分之上者

良好：考核得分 80—89 分之间者

一般：考核得分在 70—79 分之间者

合格：考核得分在 60—69 分之间者

不合格：考核得分不 足 60 分者

考核结果在一般及以上的员工 可以参加季度奖和年终奖的分配

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考核结果与奖金的关系考核结果与奖金的关系

季度奖金基数年度奖金基数部门系数公司系数个人奖金额的确定

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个人季度奖金基数个人季度奖金基数

季度奖金额基数为员工季度工资的 10％，每季度发放一次

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个人年度奖金基数个人年度奖金基数

员工第四季度的奖金加上一个 月的工资

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部门系数部门系数部门考核得分 员工部门系数 经理部门系数

100 1.2 1.5

90-99 1 .1 1.3

80-89 1 0.9

70-79 0.9 0.7

60-69 0.8 0.5

<60 0.5 0

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公司系数公司系数公司目标完成率 员工 部门经理 副总、总助 总经理

>300% 1.5 2 4 6

200%-300% 1.3 1.6—1.8 2—2.5 3—4

150%-200% 1.2 1.3—1.5 1.6—2 2—3

100%-150% 1.1 1.2 1.3—1.5 1.5—2

90%-100% 1 1 1 1

80%--90% 0.9 0.85 0.8 0.75

70%-80% 0.75 0.7 0.65 0.6

60%-70% 0.6 0.55 0.4 0.3

<60% 0.5 0.3 0 0

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个人奖金额的确定个人奖金额的确定

一般员工、部门经理

公司领导

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一般员工、部门经理一般员工、部门经理

个人季度奖 =个人季度奖基数×季度考核得分%×部门系数

个人年终奖 =个人年终奖基数×年终考核得分%×部门系数×公司系数

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公司领导公司领导

个人季度奖 =个人季度奖基数×个人季度考核得分%

个人年终奖 =个人年终奖基数×个人年终考核得分%×公司系数

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对表现突出的员工，总经理可以给予特别奖励

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考核结果与工资的关系考核结果与工资的关系

年度考核为“优秀”者，下一 年度加一档工资，连续三年年度考核为“良好”者，从第四年起加

一档工资连续三年年度考核为“合格”者，从第四年起减

一档工资年度考核为“不合格”者，下一 年度减一档工资