Канали на маркетинг 

Доц.д‐р Далиборка Блажеска

Тематска единица 1Поим, значење и функции на каналите на маркетинг 

o Што претставуваат каналите на маркетингo Значење на каналите на маркетинг o Функции на каналите на маркетинг 

Што претставуваат  каналите на маркетинг

• Која е целта на дистрибуцијата?• Трошоците на дистрибуција се 20% од продажната цена на 

производите• Преку кои маркетингшки канали стигнуваме до крајните 

потрошувачи?• Колку ги исполнуваме очекувањата на клиентите?

Која е улогата на маркетинг каналите

• Да соопштат за производот кој се нуди• Да дадат информации и промотивни материјали• Да дадат информации за резервациите и плаќањата• Достапноста на локацијата

Пример ‐ локален музеј

• Информативните канали• Продажба преку препродавачи (автобуски компании и 

туроператорите)• Телефонска достапност и системи за резервација• Ситеми на плаќање• Пристапот до музејот• Локација на музејот

Фактори од кои зависи изборот на канал

• Каде потрошувачите барат информации за ваков тип на производ?• Каде и како клиентите ја донесуваат одлуката за купување?(импулсивно или продолжен процес)• Кој влијае на одлуката?(самостојно или влијание на туроператор)

• Кои се предности на купувачите од користењето на индиректната продажба?

• Кои се предностите на понудувачите, кога ја користат индиректната продажба?

Предности за крајниот потрошувач

• Локална побарувачка (одмор со едно застанување)• Локална репутација (некој стои зад сето тоа доколку Ви тргне наопаку)• Споредба (брошури)• Демонстрација и презентација

• Изборот на дистрибутивните канали зависи од целниот пазар• Трошоците• Во последно време имаме брзорастечка електронска трансмисија

Вежби за канали на дистрибуција

• Дали ни се потребни посредници?• Како да се изберат?• Дали потрошувачите се задоволни?• Какви сме ние во однос на конкуренцијата?

ВИ БЛАГОДАРАМ НА ВНИМАНИЕТО.

ПРАШАЊА