15-­‐05-­‐05  

1  

Strategisk omvärldsanalys

Urban Gavelin

Introduktion •  Bakgrund

–  Mer än 30 års affärserfarenhet –  har byggt upp och lett nordiska sälj-

och service organisationer –  erfarenhet från ledande befattningar

inom konsumenthandel och B2B –  har studerat företagsledning vid

Lausanne Business School och –  Institutet för Företagsledning (IFL)

vid Handelshögskolan i Stockholm

•  Omvärldsbevakning –  Arbetat med strategisk bevakning och

planering globalt och internationellt

•  Kontakt

T: 018 10 95 25 M: 0733 153601 E:_urban.gavelin@powersales

communication.se W: www.powersalescommunication.se

Urban Gavelin

Har bott och verkat i: Stockholm, New York och London

Internationell affärserfarenhet: på nordisk, europeisk och global nivå.

Har arbetat med: sälj- marknad- produkt- och affärsutveckling

15-­‐05-­‐05  

2  

Introduktion

ü  Kursplan och upplägg ü  LIVE frågestunder ü  Kurslitteratur ü  Inlämningsuppgifter ü  Tentamen ü  Betygskriterier

Omvärldsanalys

15-­‐05-­‐05  

3  

Praktiskt omvärldsarbete

Analysverktyg

15-­‐05-­‐05  

4  

Slutsatser och presentation

LIVE frågestunder

Schemalagda LIVE frågestunder:

ü v. 21 måndag 18 maj kl. 13:00 ü v. 22 tisdag 26 maj kl. 14:00 ü v. 23 tisdag 2 juni kl. 14:00

ü Notera dessa tider i din kalender!

15-­‐05-­‐05  

5  

Kurslitteratur

ISBN: •  978-91-47-11634-8

Inlämningsuppgifter

ü  En enkel inlämningsuppgift i varje modul ü Deadline fredagen veckan efter

ü v. 20 -> fredagen den 22 maj ü v. 21 -> fredagen den 29 maj ü v. 22 -> fredagen den 5 juni

ü  Tentamen online efter sista veckan

15-­‐05-­‐05  

6  

Betygskriterier

ü  Betygsskala ü  Icke Godkänt, Godkänt, Väl Godkänt

ü  Betygskriterier ü Kriterier för betyget Godkänt

ü Den studerande kan med tydlighet redogöra för begreppet omvärldsanalys och kunna använda grundläggande analysverktyg. Den studerande ska ha förståelse för omvärldsanalysens metoder och användningsområde.

ü Kriterier för betyget Väl godkänt ü Den studerande kan med tydlighet redogöra för och diskutera

begreppet omvärldsanalys samt applicera grundläggande omvärldsprinciper inom KAM försäljning. Den studerande kan analysera KAM-säljarens roll i företagets omvärldsbevakning och kan självständigt upprätta en analysplan med egen utvärdering och reflektion.

Kom igång

ü  Se och lyssna på föreläsningarna i tur och ordning ü  Skriv ut eller se till att ha tillgång till pdf-dokumenten ü Gör övningarna ü  Sätt igång med hemuppgiften direkt ü Delta i frågestunderna ü Mejla mig om du har några frågor

ü  urban.gavelin@powersalescommunication.se

ü Då kör vi igång!