16 сентябрь 2009

интервью

[о главном]

«Главное — чтобы дно не оказалось двойным или тройным»

Беседовал Дмитрий

СИНОЧКИНТекст

готовилаОльга

ВОеВОДИНа

Компания «Евросиб-девелопмент» — «дочка» могущественного многопрофильного холдинга «Евросиб» (основные направления — транспорт, логистика). На загородном рынке фирма работает пять лет; за это время реализовала пять проектов (в сумме — около 100 га). По загородным меркам — в группе лидеров, по городским — крепкий «середняк». Со своим собственным взглядом на особенности сложившейся ситуации.

Генеральный директор компании «Евросиб-Девелопмент»

[о главном]

– Кризис в экономике в целом и в заго-родном сегменте — он уже или еще?– Кризис еще не закончился. Для нашего сегмента он выражается прежде всего в спаде спроса. Удешевление стройма-териалов, рабочей силы, земли пока не ощущается.Мы ведем проект «Галактика», прово-дим тендеры, привлекаем два десятка подрядчиков — например, к прокладке электросетей. Кризис диктует нам не-обходимость снизить цены. Для этого мы должны уменьшить цены подряд-чикам. Приводим аргументы: провода подешевели, рабочая сила — тоже… Пока не получается. Я отчасти по-нимаю мотивацию подрядчиков: они боят ся сокращения персонала, боятся работать по нижней ценовой планке. Но им что — лучше вообще не работать? Странная политика.

– У вас сейчас сколько проектов в ра-боте?– Основной проект — «Галактика». Но в любой момент мы готовы реализовать еще три: «Большую медведицу» — в 4 км от Коробицино, «Альтаир» — южный берег Волочаевского озера и ДНП «Меркурий» (это пока рабочее название) в Симаги-но. Решения о запуске новых проектов будут зависеть от того, что произойдет осенью.Кроме того, мы выступаем в качестве агента и занимаемся продажей отдельных участков и коттеджей, расположенных в приородах.

– Что для вас будет сигналом: снижение цен на нефть, рост ставок кредитования, увеличение числа звонков в офис?– Рост количества контрактов и скорость продаж в текущем проекте.

Александр ГАврюшенко родился в 1966 году в Одессе. Высшее образование получил в Петербурге: окончил ВИКИ им. Можайского. Служил в военно-космических войсках РФ на Байконуре. После выхода в отставку работал в компаниях «Юнилэнд», «АПИТ-Премьер», «Техносила». Дополнительное образование: прошел обучение по программе CCIM (американский институт управления коммерческой инвестиционной недвижимостью). С 2003 года руководит ЗАО «Евросиб-Девелопмент» (входит в ГК «Евросиб»).Женат, воспитывает сына и дочь.

личное дело

к с в е д е н и ю

Александр ГАврюшЕнко:

создать быстрее. Тогда те, кто придут позже, cмогут вписаться в проект, когда уже есть дороги с готовой подводкой. Они не будут бояться, что с проектом что-то случится...Клиенты хотят покупать готовую, инве-стированную недвижимость.

– Клиент требует, чтобы у него было не чистое поле, а размежеванная земля с трубами и с дорогами. У инвестора се-годня на это денег нет. И где выход?– Выход прост — работать с клиентом. Он может сказать, что готов вложить милли-он сейчас, когда в наличии чистое поле, но если вы под ваши гарантии обещаете построить. Дальше начинают работать имидж и надежность компании. Клиент готов заплатить дороже, но за готовое. Тогда мы предлагаем вторичные продажи в завершенных поселках.

– Каков объем вторичных продаж в сдан-ных вами поселках?– Порядка 5%. Это нормально для гото-вого рынка.

– Продают те, кому внезапно понадо-бились деньги?– Люди ведут себя по-разному. Я ездил недавно на наш первый проект — «Озер-

– То есть для вас продажи «Галактики» — это показатель рынка в целом. А вдруг появится локальный спрос на Волоча-евское озеро или на Симагино?– На Волочаевском озере мы завершили проект «Северная корона», и сейчас там идут вторичные продажи. Также мы занимаемся агентскими продажами по-селка, соседствующего с нашим проектом в Симагино. Мы примерно представляем текущий спрос.

– Владельцы продают дороже или дешев-ле, чем покупали у вас?– По-разному. Есть люди, купившие за 1,5 млн, а продающие за 1,1 млн, а есть такие, кто купил за 1,5 млн, а про-дает за 3…

– Сколько участков в месяц вам нужно продавать, чтобы компания чувствовала себя нормально?– У нас изначально был небольшой коллектив, поэтому продажа двух-трех участков в месяц обеспечивает функ-ционирование нашей компании. Но есть желание сделать к моменту продажи качественный продукт определенного уровня. Если продажи будут составлять, например, 10 участков в месяц, значит, внутреннюю инфраструктуру мы можем