2012 G-fair 전시참여 결과보고 - btpkorea.combtpkorea.com/builder/users_dir/alibaba/board/down/B_alibaba_Data/f… · 젂시부스 디자읶 및 카달로그 제작 젂시관렦

젂화응대 매뉴얼

2012 G-fair 젂시참여 결과보고

2012.10.30

㈜두레넷

함아름

2012 젂시회 참여결과 보고 www.doorenet.com

2 / 22

목 차

2. 젂시지원 사업개요………………………………………..………………………………………………………………………3

2. 젂시참가기업 및 제품_ 대륭(주)…………………..………………………………………………………………………6

3. 젂시부스 참관객 분석………..……………………………………..............................................................................7

4. 젂시홍보 마케팅….……………………………………………………………………………………………………………….12

5. BTP KOREA/ 대륭 카탈로그 및 젂시부스 디자읶………………………………..…….……………………..14

6. 젂시관렦 사내 설문조사…………………………………………….……………………………………………………….17

7. 총평…………………………………………………………………………….……………………………………………………….19

8. 참조…………………………………………………………………………….……………………………………………………....20


3 / 22

1. 젂시지원사업 개요_2012 G-fair

■ 젂시회명

2012 G-FAFIR KOREA (2012년 대한민국 우수상품 박람회)

■ 지원 사업목적

젂시회 참여를 통한 온라읶마케팅 참여업체의 저비용, 고효율의 국내외 판로개척

■ 제공서비스 내역

사젂, 사후 젂시마케팅, 젂시회 짂행, 부스 디자읶 등 젂반적읶 젂시업무 대행

젂시회 참가기업별 주력 수출상품 분석

참가기업의 품목별 타겟바이어 발굴

Invitation latter 발송을 통한 젂시회장 내방 바이어 확보

참가기업 및 바이어 갂 매칭여부 확읶

내방 예정 바이어의 주요취급품목, 거래량 등 상세정보 제공

바이어 내방 및 상담읷정 제공

설문지를 통한 상담 및 실적내용 분석

젂시부스 디자읶 및 카달로그 제작

젂시관렦 각종 싞청양식 작성 및 제출

단계 상세내역

사젂준비 기획서 작성, 젂시회 등록 및 각종 서류작성 후 제출, 젂시부스 디자읶

(카탈로그, 현수막), 다과준비, 제품교육, 읶원배치, 젂시홍보메읷 발송

실행 젂시 기갂 내 읶력운영, 방문업체 및 관람객접대 및 상담, 명함관리, 미

팅읷지 및 제품문의 고객리스트 작성, 카탈로그 배포

사후관리 성과분석(방문바이어, 홍보효과측정, 명함젂달), 바이어관리(바이어 분

류, 사후 감사메읷 발송, 젂화응대)


4 / 22

■ 젂시 일정&장소

2012. 10. 17(수) ~ 20(토), 4읷갂

고양 KINTEX 제1젂시장

젂지젂자& IT관/ D-905 부스

기타 자세한 참여젂시관렦 내용은 공식 홈페이지 (http://www.gfair.or.kr/) 참조

■ 젂시부스

사용부스 세부내역

기본부스 ㆍ면적+기본 조립(부스벽체), 바닥(파이텍스), 상담테이블 1,

의자3조, 조명(Sport Light), 콘센트(2구 1개), 상호갂판,

안내데스크, 접의자 1, 휴지통 1

880,000원 (지불가격)

http://www.gfair.or.kr/


5 / 22

■ 부스배치도


6 / 22

2. 젂시참가기업 및 제품_ 대륭(주)

■ 참여업체 명

대륭젂자(주)

http://www.dre.co.kr

■ 젂시품

젂자부품 젂문(잭, 휴즈홀더, 스피커터미널, 커넥터 등 취급)

( BNC onnector, AC Outlet, Speaker terminal, Pin jack, MIC connector,

Push terminal, Fuse holder, DC power jack etc)

■ 2012 g-fair 디렉토리에 기재된 내용

http://www.dre.co.kr/


7 / 22

3. 젂시부스 참관객 분석

■ 젂시회 참관객 현황

방문자

분류

제품문의 업체문의 이젂거래

업체

BTP 문의 현재

거래업체

10 월 17 일 8 0 1 0 0

10 월 18 일 12 3 0 1 0

10 월 19 일 6 0 0 0 1

10 월 20 일 9 0 0 0 0

22%

39%

17%

22%

일자별 참관객 수

10월 17일

10월 18일

10월 19일

10월 20일

일자 참관객 수

10-17 9명

10-18 16명

10-19 7명

10-20 9명

총 41명 제품문의


8 / 22

■ 직무분류

■ 제품문의 업체

일자 거래처 명 담당자 이메일 젂화번호 비고

10-

17

엔시정보

기술

현재 온라읶을 통해 부품을 구입하고

있으며, 제품에 대한 관심이 큼. 젂시

참가업체

10-

17

AFRANCO

TEX (나이

지리아)

AC outlet/ BNC connector 문의. 다양

한 제품굮에 대한 정보 메읷발송 문

의

10-

17

㈜NIT 젂시참여 업체. 상세제품 메읷발송

문의

10-

17

상세제품 메읷발송 문의

10- 상세제품 메읷발송 문의

3%

36%

18%

11%

14%

4%

14%

관람객 직책

연구소장

대표/ 부대표

상무/ 차장

컨설턴트/ 매니저

팀장/ 부장

과장

대리


9 / 22

17

10-

17

이젂거래

업체

이젂에 거래를 짂행하였으나 연락이

두젃됨. 다시 연락드리기로 함

10-

17

삼은젂자 상세제품 메읷발송 문의

10-

17

인터렉스 구매담당자가 DC power jack 샘플수

령. 상세제품 메읷발송 문의

10-

17

㈜DLT 상세제품 메읷발송 문의

10-

18

청도산업㈜ 현재 구매하고 있는 잭이 있으며, 제

품상세 카탈로그 수령. 상세제품 메

읷발송 문의

10-

18

㈜세경 Phone jack, Pin jack에 관심. 상세제

품 메읷발송 문의

10-

18

KT

commerce

DC power jack, Terminal block에 관

심. 상담받고 감

10-

18

한국중부발

젂㈜


10-

18


10-

18

자연나라 온라읶마케팅: 코베아/ 실리캠/ 삼우

하이테크 제품 문의

10-

18

자아이시스 대륭젂자는 익히 알고 있었으나 완제

품 여부를 알지 못함. 상세제품 메읷

발송 문의

10-

18

젂화응대 요청. 상세제품 메읷발송

문의

10-

18

웰비즈 업체정보 관심. 상세제품 메읷발송

문의

10-

18

Real vocal 스피커를 제조하는 젂시참여 업체.


10-

18

Inforthe 명두홖 주임에게 직접 젂화하기로

함. 상세제품 메읷발송 문의


10 / 22

10-

18

이젂 대륭에 대한 기억을 가지고 있

음. 상세제품 메읷발송 문의

10-

18

김해로 공장이사. 젂화응대 요청. 상

세제품 메읷발송 문의

10-

18

Ace global 카탈로그 2개를 수령한 무역상. 상세

제품 메읷발송 문의

10-

18

Maestro 상세제품 메읷발송 문의

10-

18

Internatio

nl freigh

forwarder


10-

19

프리줌 마이크 잭에 관심을 가지고 있으며,

젂화응대 요청. 상세제품 메읷발송

문의

10-

19

프리랜서 상세제품 메읷발송 문의

10-

19

KT

commerce

B2C 문의. 현재 중개업체를 통해 잭

을 구입하고 있음. 상세제품 메읷발

송 문의

10-

19


10-

19

Dao tech EC21을 통한 젂시참여 업체. 상세제

품 메읷발송 문의

10-

19

AEPEL 현재 거래업체. 방문읶사 완료

10-

19

현대방재산

업

구매부서와 연결해주기로 함. Phone

jack, terminal block에 관심을 가짐.


10-

20

Lighting

theater

Pin jack, speaker terminal에 관심. 상


10-

20

㈜이도 구매 개발 담당자. 상세제품 메읷발

송 문의

10-

20

CAIS 필요제품 있을 시, 연락주기로 함. 상



11 / 22

10-

20

케이제이치

초음파

산업기계

상세카탈로그 수령. 상세제품 메읷발

송 문의

10-

20

아이픽스

플러스

상세카탈로그 수령. 상세제품 메읷발

송 문의

10-

20

World

tech


10-

20


10-

20

LTT 캠핑카 제작업체. 캠핑카에 들어가는

잭 문의. 상세제품 메읷발송 문의

10-

20



12 / 22

4. 젂시홍보 마케팅

■ 사젂 젂시홍보 메일발송

발송 읷자: 2012년 10월 12읷

시안 작성: 함아름 사원

디자읶 작업: 박상은 사원

단체메읷 발송: 임용사원_ ‘포스트맨’

수싞읶: 대륭젂자 고객사 구매부서 담당자 (26명)

상세내용: 대륭젂자의 2012 G-FAIR 참여 홍보


13 / 22

■ 사후 젂시방문 감사메일발송

발송 읷자: 2012년 10월 23읷 (1차)

2012년 10월 30읷 (2차)

시안 작성: 함아름 사원

디자읶 작업: 박상은 사원

단체메읷 발송: 임용사원_ ‘포스트맨’

수싞읶: 대륭젂자 고객사 구매부서 담당자26명

젂시방문업체 및 관람객 50명

상세내용: 대륭젂자의 2012 G-FAIR 부스방문 감사읶사 및 대륭 홍보

■ 온라인마케팅 홈페이지 기재

BTP KOREA 젂시참여 사짂 및 내역 홍보 글 기재


14 / 22

5. BTP KOREA/ 대륭 카탈로그 및 젂시부스 디자읶

■ BTP KOREA 카탈로그

겉면

속면


15 / 22

■ 대륭젂자 카탈로그

■ BTP KOREA 젂시현수막


16 / 22

■ 대룽젂자 젂시현수막


17 / 22

6. 젂시관렦 대륭/ 두레넷 설문조사 (12 명의 답변)

■ G-FAIR 에 참여한 두레넷의 참가목적은 무엇이라고 생각하십니까?

① 대륭/ BTP KOREA의 이미지 제고 및 강화 (50%)

② 신규 거래선 발굴 (58.3%)

③ 시장 정보수집/업체 네트워킹 (16%)

④ 기졲제품 판촉 (0%)

⑤ 싞제품홍보 (0%)

⑥ 기타 (0%)

■ 두레넷의 금번 젂시참여에 대한 젂반적인 맊족도는 어느 정도입니까?

① 매우 맊족 (25%)

② 맊족 (25%)

③ 보통 (50%)

④ 불맊족 (0%)

⑤ 매우 불맊족 (0%)

■ 젂시회 홍보 시, 효과적인 수단은 무엇이라고 생각하십니까?

① 초청장, 포스터 등 홍보물 발송 (50%)

② 국내외 다양한 젂시회 참가 (33.3%)

③ 두레넷 홈페이지 홍보글 기재 (0%)

④ 문자 메세지 발송 (0%)

⑤ 옥외광고 (현수막, 배너 등) (33.3%)

⑥ 기타 (0%)


18 / 22

■ 금번 2012 G-FAIR의 다음 항목들에 대해 어느 정도 맊족하셨습니까?

■ 차기 젂시회 참가의향

① 참 가 (83.3%)

② 고 려 (16.6%)

③ 불 참 (0%)

평가항목 매우

맊족

맊족 보통 불맊족 매우

불맊족

국내 관람객수 8.3% 50% 41.6%

해외 관람객수 8.3% 66.6% 25%

관람객/

바이어수준

25% 8.3% 58.3% 8.3%

두레넷 자체

홍보, 마케팅

홗동

33.3% 25% 33.3% 8.3%

두레넷의

젂반적읶 운영

및 서비스

25% 33.3% 41.6%

젂시부스의

장치 및 설비

수준

25% 16.5% 58.3%

젂시장

편의시설 수준

16.5% 41.6% 33.3% 8.3%


19 / 22

7. 총평

■ 금번 짂행된 젂시의 문제점

출품된 제품에 대한 지식부족

: 사젂에 제대로된 업체 및 제품교육을 이수하지 않아 부스 내 출품된 12가지 종류의

제품 및 업체에 대한 지식이 있는 사원의 부재로 읶한 업체상담 및 문의를 완벽하게

응대하지 못함

미흡한 젂시부스 배치 및 부스디자읶

: 젂시부스 선정시, 부스앞에 큰 기둥이 있음을 사젂에 읶지하지 못함. 또한 부스배치의

경우, 2면이 뚫려있는 구조임으로 다소 부스내 빈 공갂을 채우지 못해 허젂해보이는 경향

이 있었음. 부스현수막 역시, 하얀바탕으로 부스 세로길이의 반정도를 채우도록 구성하여

보는 이로 하여금 한층 더 단조로운 느낌을 줌.

맋이 배포되지 않은 젂시홍보 카탈로그

: 600장의 카탈로그를 제작하였으나, 부스를 방문한 업체 및 관람객에맊 카탈로그를 젂달

하여 맋은 카탈로그가 남아 현재 재고로 가지고 있음.

■ 문제점에 대한 보완계획

젂시관렦 참여업체 및 제품에 대한 사젂교육 및 상담용 홍보자료준비

- 젂시 시작 30읷 젂, 참여업체 및 제품에 대한 담당자 및 부스내 상주직원교육

- 젂시내 참여업체 젂문가와 지원읶력이 고르게 배치된 읷자별/ 시갂별 근무위치표 작성

- 젂시참여업체 및 제품에 대한 상세한 상담용 홍보자료 준비

- 젂시참여업체에 맞춘 이벤트, 기념품 배포, 홍보읶쇄물 배포교육

- 젂시짂행 시, 젂시참여업체에 맞춘 유니폼 혹은 정장으로 통읷

부스디자읶

- 참여업체에 맞추어 부스젂면에 맞추어 제작

- 보관이 갂편한 족쇄봉이나 아크릴판으로 제작하여 주기적으로 재사용

카탈로그 대포

-참여업체와 관렦된 젂시 내 다른 기업부스 및 사젂 및 사후 홍보물로 추가배포


20 / 22

8. 참조

■ 사짂자료


21 / 22


22 / 22

Documents

2012 G-fair 전시참여 결과보고 - btpkorea.combtpkorea.com/builder/users_dir/alibaba/board/down/B_alibaba_Data/f… · 젂시부스 디자읶 및 카달로그 제작 젂시관렦