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USA
Erfolgreiches Business
im größten
Einzelmarkt der Welt
2015
11
Wirtschaftsdaten
Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen?
US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
AGENDA
22 WIRTSCHAFTSDATEN
Die USA ist der größte Einzelmarkt der Welt. In etwa so groß
wie die EU zusammen, mit ähnlicher Produktivität wie Österreich.
Jedes Jahr investieren deutsche und
österreichische Unternehmen im Schnitt $11.7
Milliarden in Start-ups, Unternehmenskäufe and
andere US-Investitionen.
Für Deutschland ist die USA sogar der mit
Abstand wichtigste Markt für
Auslandsinvestitionen ($220 Mrd), für Österreich
ist die USA das 3. wichtigste Exportland (nach
DE und IT).
In der Vergangenheit verlagerte die US Industrie
einen wesentlichen Teil ihrer Kapazität aufgrund
ernormer Kostenvorteile nach Asien,
insbesondere nach China. Das führte zu einer
ungesunden Fokussierung auf die Service-
Industrie, die der USA auch während der Krise
hart zusetzte.
Mittlerweile hat sich die US-Wirtschaft wieder an
Ihre Bedürfnisse angepasst:
• Geringe Faktorkosten basierend auf einer
rapide steigenden Energie-Autarkie
• Günstige Arbeitskräfte, deren Produktivität
und Flexibilisierung stark gestiegen ist
• Der größte Einzelmarkt der Welt mit
entsprechender Nachfrage springt wieder an
1) in US$ million
2) in US$
3) in % of nominal GDP 2012
source: OECD Statistics
Average annual FDI1)
11,526
5,866
459 189
Germany inUS
US inGermany
US inAustria
Austria inUS
GDP by Sector3)
5 31
63
0.5 18
80
1 29
69
0.5 28
71
Agriculture Industry Service
World USA Austria Germany
Gross Domestic Product per Capita2)
51,74946,642
41,863
USA Austria Germany
Gross Domestic Product1)
16,687 16,245
3,428 395
EU USA Germany Austria
33 BILLIGE ENERGIE IST DIE BASIS FÜR DIE RE-INDUSTRIALISIERUNG
Billige Energie und wettbewerbsfähige Arbeitskräfte
sind die Basis für eine nachhaltige Reindustrialisierung.
Der massive Einsatz der Fracking Technology
macht die USA bald nicht nur Energie-
unabhängig, sondern zu einem Energie-
Exporteur.
Das große Energie-Angeot und die – verglichen
mit DE / AT-Verhältnissen – geringe
Besteuerung führt zu Energie-Priesen die bis zu
mehr als 70% unter den Deutschen liegen.
Tech Hot Spots und top ausgebildete
MitarbeiterInnen finden Sie in in San Francisco /
Silicon Valley / Bay Area, NYC, Boston,
Chicago, Seattle, Dallas, Houston und Denver.
Im Süden / Südosten und Südwesten gibt es
qualifizierte industrielle Facharbeitskräfte die
einen Kostenvorteil gegenüber Deutschen Labor
Cost mitbringen.
Die Rückverlagerung von industriellen
Kapazitäten startet den aktuellen
Reindustrailisierungsprozess, der interessante
Business Opportunities mit sich bringt.
Last but not least: Die USA ist für beinahe jede
Branche weltweit der größte Einzelmarkt…
1) in € cents / KWh – industrial usage
2) national average in EUR / hour
3) in Euro / liter
source: Bureau of Labor Statistics
8.70 8.60
5.11
AT DE USA
4.00 3.85
1.12
DE AT USA
Natural gas price1)
Electric power1)
-41% -41%
-72% -71%
Labor cost2)
Diesel Fuel3)
1.15 1.10
0.55
DE AT USA
-53% -50%
33.42 30.31 26.04
DE AT USA
-22% -14%
44 AGENDA
Wirtschaftsdaten
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• Vormals verlagerte Industrieprozesse werden wieder rückverlagert
• Billige Energie und günstige, flexible Arbeitskräfte ermöglichen die Reindustrialisierung
• Der Reindustrialisierungsprozess bringt interessante, geförderte Ausbildungsprogramme ähnlich dem
österreichischen dualen Ausbildungssystem, mit sich.
• Attraktive Förderlandschaft auf der Ebene der Municipalities, des Bundesstaates und auf Federal Level
• Der größte Einzelmarkt der Welt gewinnt mehr verfügbares Einkommen und Kaufkraft.
• Stabiles Wirtschaftswachstum bei über 2%
US MARKTVORTEILE
Weitaus geringere Markteintrittsbarrieren als man das
aus EU-Kernmärkten gewohnt ist.
Der größte Einzelmarkt der Welt
• Eine Sprache – keine Sprachbarriere
• Mit geringen Abweichungen von Bundesstaat zu Bundesstaat one tax and legal jurisdiction
• Wiederum leichte Abweichungen von Nord nach Süd und Ost nach West Prinzipiell ein Typ von
Geschäftskultur und -stil, eine Art Geschäfte zu machen
• Im Vergleich zu AT: Einfache und rasche Genehmigungsverfahren für Industrieprozesse
• Eine Pro Business Attitude und unternehmerische Umwelt hebeln Unternehmenskonzepte
• Rasche Market Rollouts und Erfolge sind einfacher realisierbar
Reindustrialisierung
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Erfolgreiches US-Geschäft muss nicht unbedingt
super-kompliziert sein. Keep it short and simple.
WE OFTEN SEE COMPANIES SUCCEED OR FAIL FOR VERY SIMILAR REASONS
DO’S & DON’TS IM US BUSINESS CONTEXT
Fehlerquellen
• Zu schnell entwickelte Strategien, schwache Planung und schlechte
Umsetzung und grundsätzlich unrealistische Erwartungen
• Nicht ausreichende Due Diligence, falsche Bewertung, unterschätzte
Kosten
• Falsche Personalauswahl und unzureichende Human Capital
Management Systeme
• Kulture Unterschiede werden nicht wahrgenommen
Erfolgsfaktoren
• Sorgfältige Planung, selektive Auswahl und konsequente Umsetzung
die auf nachhaltig formulierten und implementierten Ziele
• DD deckt harte und weiche Faktoren inkl. Kultur-Integration und
effektiver Kommunikation ab
• Hoch-qualitative Verhandlungsprozesse + ausreichend Zeit
• Passende Personalselektion und gut entwickelte HRM Systeme
Dos
• Investieren Sie viel Zeit in die Vorbereitung und DD
• Passen Sie Ihr Produkt / Service an die neuen Marktbedingungen an
• Bauen Sie den kulturellen Unterschied in Ihre Businesspläne ein
• Involvieren Sie in das US Mitarbeiterteam so früh wie möglich
• Bereiten Sie Ihre Expatriate so gut wie möglich vor
Don’ts
• Unterschätzen Sie nicht die personellen und finanziellen
Ressourcen, die ein US-Markteinstieg mit sich bringt
• Fallen Sie nicht auf Stereotype rein
• Sperren Sie sich nicht gegen eine andere Art Geschäft zu machen und
unterschiedliche Kulturen
• Lassen Sie die US-Tochter nicht an der zu langen Leine bzw. allein
88 AGENDA
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99 UNSER LEISTUNGSANGEBOT
NEU. BEREITS da.
Unser erfahrenes US-Team lässt Ihren Geschäftserfolg
früher und profitabler passieren.
$$
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Business Strategy & Development
Markt-Aufbau + Geschäftsstrukturen
Performance Improvement
Profit Optimization
1 2
1010
Wir entwickeln Ihren Businessplan gemeinsam mit
Ihnen und bauen eine rasch funktionierende Organisation.
UNSER LEISTUNGSANGEBOT
Strategie
• Detaillierte Marktanalyse
Markttreiber + Potential
Competitors + Barriers
Gesetzliche Rahmenbedingungen
• Entwicklung von Geschäftsstrategien
• Definition von Business Cases
• Kosten-Nutzen-Rechnung: Berechnung
von Szenarien und deren Profitabilitäten
• Entscheidungsfindung
• Finanzierung + Förderung
Solide Grundlage für Ihre US-Expansion
Realistische Szenarien, die auf Ihre
Ressourcen abgestimmt sind
Umsetzungsfahrplan
Umsetzung
• Aufbau von Marketing und Sales
Direct Sales und eigene Ressourcen
Indirect Sales / Aufbau Reselling-Strukturen
Online- & Offline Marketing-Mix
• Begleitung von Investment- und M&A-
Transaktionen
Roadshow & Erstkontakt, Shortlist
Due Diligence & Verhandlung & Finanzierung
Post-Merger-Integration
• Geschäftsaufbau – Greenfield
Gründung + Genehmigungen
Selektion und Aufbau von Lokationen
Personalauswahl / Head Hunting
Professionelle Umsetzung
Interim-Management (wenn gewünscht)
Rasche Ergebnisse
ROADMAPS FÜR US-EXPANSIONEN
1
Interim-Management
Wenn von unseren Klienten
gewünscht, übernehmen wir auch
gerne Interim-Management-Mandate
und arbeiten langfristig zusammen
• CEO / Geschäftsführung
• CFO / Finanzleitung
• COO / Produktion
• CSO / Vertrieb
• CMO / Marketing
• CRO / Restructuring
Kein Zeitverlust
Mittelfristige Überbrückungshilfe
Seasoned Professionals für zeitnahe
Erfolge
1111
• Datenqualität
• Strukturen und System
• Wechselkurseffekte
• Qualität des Managements
• Verträge / rechtliche Systeme
• Etc.
1 2 3
Überlappende Arbeitspakete Industrie-Parameter
Ihre US-Tochter hinkt den Zielen hinterher. Erarbeiten
wir ein nachhaltiges Konzept, um wieder auf Spur zu kommen.
Diagnose1
Behandlung und Heilung
3
Therapie und Medikation
2
UNSER LEISTUNGSANGEBOT
PERFORMANCE IMPROVEMENT ROADMAP
Status Quo Analyse
• Markt
• OPEX / CAPEX
• Finanzierung
Verbesserungsmaßnahmen und
Optimierungspläne
• Low Hanging Fruits
• Quick Wins
• Kurz- und mittelfristig
Umsetzung des
Optimierungsplans, Kontrolle
und Berichtswesen
2
1212 AGENDA
Wirtschaftsdaten
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Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen?
US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
1313
MünchenDeutschland
Mit dem zentralen Denver-Büro und dem Standort in
Detroit deckt GCI die USA, Kanada und Mexiko ab.
MARKTABDECKUNG
WienÖsterreich
Additional offices in Bolzano, IT* • Bratislava, SK* • Budapest, HU* • Prague, CZ* • Sofia, BG • Bucharest, RO
Europe
Asia
DenverColorado
DetroitMichigan*
BeijingChina
*… Representative office
1414
Erfahrene Professionals arbeiten gerne für Sie.
MANAGEMENT TEAM USA
Gregor Vogrin
Managing Partner Denver Ι WU Wien Ι ExAc Vienna (MBA)
Jeffrey Hoskins
Senior Advisor Ι University of Cincinnati - Lindner College of
Business Ι University of Denver (MBA)
[email protected] [email protected]
• Fila Sports
• International management consulting
• Industry experience
• US Interim management
• Falcon Advisory
• Morgan Stanley
• US Peace Corps
• Detailed communication industry expertise
Werner Kollment
Senior Advisor Ι TU Graz Ι University of Leeds (MBA)
• Lenzing Inc. Dallas, TX; Lowland; TN
• Miba Inc., Detroit, MI
• Vast manufacturing expertise
• 20 Jahre Top US Management Erfahrung
• Hewlett Packard USA
• Serial entrepreneur
• Tech / IT / Software
• 20 Jahre Top US Management Erfahrung
Thomas Plocher
Senior Advisor Ι TU Esslingen Ι University of Colorado (MBA)
1515
Wir arbeiten branchenübergreifend für Deutsch-
sprachige KMUs und Großunternehmen in den USA.
REFERENZEN
Green Tech Ι
Manufacturing Ι
Timber Ι Construction
Market Analysis Ι Strategy Ι Financial Planning Ι
Business Planning Ι Finance Ι Incentives Ι
Interim Management Ι Bay Area
Steel Ι Manufacturing Ι
Railroads Ι Track work Ι
Switches
Incentives Ι Finance Ι Canada Ι USA Ι Mexico
Digitale Medien Ι
Content Ι
Software Ι Hardware
Market Analysis Ι Strategy Ι Financial Planning Ι
Business Planning Ι Winter Sports + Tourism Ι Colorado
Ι Midwest Ι USA
Data & Software Integration Ι
Software + IT
Market Analysis Ι Strategy Ι Business Planning Ι PR +
Marketing + Sales Ι US legal entity Ι Interim
Management Ι Colorado Ι Silicon Valley – Bay Area
Natural Swimming Pools
Business Planning Ι PR + Marketing + Sales Ι US legal
entity Ι Interim Management Ι US nation wide
Automotive Ι Tier1 Ι
Powertrain
Performance improvement Ι Working Capital
Management Ι Financial data Ι Michigan
Digital Audio Streaming
Reshaping Mother – Daughter Strategy Ι Business
Development Strategy USA Ι Financial modeling Ι
Midwest Ι US nation wide
Technology Distribution Ι
Technical Services
Market Analysis Ι Strategy Ι Business Planning Ι PR +
Marketing + Sales Ι US legal entity Ι Interim
Management Ι US nation wide
Software Ι Mobile Apps
Strategy Ι Go-To-Market Plan Ι Marketing Plan Ι USA
Hot-Dip-Galvanizing Ι
Verzinkerei
Market Analysis Ι Business Intelligence Ι Financial
planning Ι Financial modeling Ι Texas
Mode Ι Hersteller von
Damenschuhen
Market analysis Ι Strategy Ι Business planning Ι
US retail
IT + Software
Social Media
Investorensuche Ι USA
1616 KONTAKT
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