中国健身俱乐部的未来趋势MBH 诚信兄弟联盟

目录

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中国健身历程•健身俱乐部数量达到300 家•以 25% 的速度阶段发展至 2007 年

•健身俱乐部数量达到2200 家，发展速度以20% 速度至 2011 年略缓•50% 赢利 /50 维持亏损

•健身俱乐部数量达到5000 家•20% 赢利 /80 维持亏损

•健身俱乐部数量达到1600 家，发展速度调整到 20%•80% 赢利 /20 维持亏损

•健身俱乐部数量达到3200 家，发展速度以25% 速度恢复•20% 赢利 /80 维持亏损

300家

1600家

2200家

3200家

5000家

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经营现状

据第三方统计，截止到 2013 年，目前中国商业健身俱乐部总数约为 500

0 余家，其中总体 20% 处于赢利状态，其余大约 80% 基本在维持或亏损状

态。

中国健身市场解读

• 通过对中国健身发展历程的分析与目前市场的解读，我们不难得出影响健身俱乐部运营业态的三个主要因素：市场、投资人、管理团队

• 市场：就是所有目标客户及潜在客户需求所形成的需求总量，一般以健身人 口及会员人口概念予以体现。

• 投资人：就是所有对健身俱乐部投资的人的总称，一般以全资或股份形式加 以说明。

• 管理团队：就是对所有参与健身俱乐部运营管理决策的职业经理人的总称， 一般以全职或外包职业经理人加以区分。

•三者关系图

中国健身俱乐部目前的市场现状很大

部分是由于经营模式决定的，一方面行业

在高速发展存在着空间，但又缺乏行业理解与创新能力使空间价值没有得到最大的发掘，另一方面由于不断地进入者复制一样的经营模式来切分蛋糕，竞争同质化也随着市场的发展高速的发展着，原有的经营者越来越感到竞争的压力，新加入者因为没有品牌的效应，越来越多的使用价格手段来加剧竞争的程度，结果就是一荣俱荣，一损俱损的市场表现。

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投资模式

高利润

高成本

低利润

低成本

对市场误读现象

• 对健身市场的了解——摸着石头过河

• 对健身客户的需求只知其表，不知其里

• 对项目定位不能准确把握

• 对竞争对手的理解趋于片面、简单化

• 对健身市场未来走向模糊不清

市场就像你的心仪的姑娘，

你的硬性条件可能不是决定因素！

更重要的是你能读懂她的心！

刚愎自用型

• 拿自己开玩笑好玩吗？

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偏听偏信型

• 你的长处就是一个好人，要死就死在你手里？

土豪型

• 这世界有些是拿钱摆不平的！比如说欣赏、修养！

守财奴型

你上辈子可能是替葛朗台守墓的？

猪八戒型

• 如果你的理念是正确的，屠宰场里面的主角就不是你了？

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庸医型

• 你自己不想想？再这么干那天不被雷劈了吗？

三个臭皮匠型

• 如果这个理论成立，现在中国有 3.5亿诸葛亮？什么事不能成呢？

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食堂厨子型

• 有些时候，他认为那是世界上最好的饭！

三拍型

• 不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友！

利好因素• 社会需求的增加• 全国城镇化的进程• 全国健康产业的发展• 全民可支配收入的增加

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产值

健身人口

俱乐部数量

社会需求的增加健康产业发展专业水平的提高

经济的好转全民可支配收入增加健身意识的提高

空间

基础

产业产值

美国是体育产业最发达的国家，产业规模庞大，经营模式成熟，包括职业比赛、休闲、健身、器械制造、媒体传播、娱乐时尚等众多行业。据统计，美国体育产业 2010 年的总产值高达 4410亿美元，接近GDP的 3% ，是汽车产业的 2倍、影视产业的 7倍。受世界经济增长放缓影响， 2012 年美国体育产业产值下滑，据市场研究机构预测，美国的体育产业总产值为 4350亿美元。　　美国的健身业市场规模大，占美国整个体育产业的三分之一左右，整体经营水平高，组织化程度高。美国人有健身消费的意识和习惯，也有经济水平和时间的保证，这造就了全球最大的体育健身娱乐市场。 全球健身产值达到 176亿美元，在过去的 10 年中翻了一番。目前，美国健身产值每年增长大约 13% 。 中国体育产业在 2008 年约为 16亿美元，每年以 10% 速度高速增长， 2013 年预计在26亿美元左右。 如果以美国模式对比，由于媒体与娱乐行业的短板，中国健身产业市场规模约占中国整个体育产业 1/2 。

13亿

12亿

10亿

8亿

2013 年

2012 年

2010 年

2008 年

中国健身产业产值

健身人口会员人口 根据相关机构的统计，截至 2011 年末，中国主要的 63 个城市中，健身会员数量占地区人口总数的比例，由 2007 年的 0.76%上升至 2011 年的 1.05% ，年复合增长率为 8.42% ，尚不及同期GDP增速。 2007-2011 年，中国 63 个城市健身会所数量年均复合增长率仅为 6.39% ，也远低于同期GDP增速。自 2012 年开始，整体健身市场开始缓慢复苏， 2013 年增速接近 15% ，预期将持续增长 2-3 年左右。

健身人口 目前中国健身人口低于远低于 1% ，北上广为 1%左右，对比美国是 15.8% 。

俱乐部数量 根据美国连锁健身相关机构的统计，仅在美国，健身俱乐部的会员就达到4270万人。 2008 年美国健身俱乐部的数量超过了 3 万个， 2009 年底美国健身俱乐部的数量达到了 3.3万个。 中国香港健身行业的起步远远早于内地城市 ,现在已进入成熟发展阶段。报告显示 ,过去几年 , 香港的健身俱乐部数量每年都在稳定增长 ,2011 年又增加了27 家 ,总数达到了 600 家。香港的人口数量 700 余万远低于北京、上海和广州等内地城市 ,但健身俱乐部的数量却远高于这些城市 , 每万人拥有的健身俱乐部数量大约是北京的 3.5倍、上海的 5.6倍、广州的 9 倍。 如果以香港为参照对象 , 内地健身俱乐部数量的发展潜力预计还有 10倍以上。 如果以美国为参照对象 , 内地健身俱乐部数量的发展潜力预计还有 24 倍以上。

总数总数 50005000 家家人均人均 2828 万人万人 // 家家

总数总数 700700 家家人均人均 1.21.2 万人万人 // 家家

总数总数 3.33.3 万家万家人均人均 11 万人万人 // 家家

大陆 香港 美国

名家观点 比尔盖茨说过：“世界未来的下一个黄金产业一定是健康产业！，他拥有比 IT 更广泛的需求与市场”，而这一切·在 08 年美国最大的产业就是健康服务业，占17% ，这是美国的第一大产业。

“中国健身市场必将成长为全球第一的规模，这当中蕴含无限发展机会。”这是国际奥委会市场委员会主席格哈德·海博格先生做出的预言，以中国的人口总量，以及蓬勃发展的经济状况，体育作为生活质量提升的重要元素，将日益被更多的人所接受，而由此带来的中国体育相关产业发展，将呈现令整个世界惊叹的速度。他说，“如果我是个投资者，我将迅速地投资中国的诚信兄弟，分享这个未来世界上最大健身市场的蛋糕。”

健身俱乐部会保持中国唯一体育产业市场化程度在 90% 以上的项目 俱乐部会越来越多，但品牌会越来越少言，十年后目前 80% 品牌会消失 新的健身俱乐部投资模式及经营模式获得成功从而带动产业升级 中国第一家连锁 500 家以上健身俱乐部品牌出现 大批的商业健身学院兴起，但行业的资深专家及职业经理人供不应求；从与

大专院校的招聘合作发展到定向培养机制 投资俱乐部的门槛会越来越高 , 预售制度受到监督或认证 健身俱乐部从业者采取资质认证上岗制度 风险投资开始小规模进入健身行业试水

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创新的经营模式

私教工作室 瑜伽房

女子健身俱乐部 美容健身俱乐部

地产健身会所传统健身俱乐部社区健身俱乐部

健康管理中心 康复中心养生中心

专业工作室

健康管理会所

综合俱乐部

传统俱乐部

什么是健身行业核心价值？

健康管理

形体管理

学习管理

社交管理

健身产业核心价值的增值开发

专业需求

快乐需求 核心价值 时尚需求

健康需求

目的地：不定 目的地：健身机构 目的地：医院

战略设计：谁是你的客户？

第一对手： 你自己

第二对手： 市场解读

第三对手： 客户需求

第四对手：同业对手

第五对手： 员工

超越思维：谁是你的竞争对手？

盈利模式：你的 20%客户给你创造 80%利润了吗？

天时利好：行业的发展给你带来复利了吗？

诚信兄弟联盟 LOGO 诠释

• 源于MBH文化

• 三生万物的思想

• 天地人三才和谐统一精神

• 与兄弟相互携手成就事业理念

• 创新是联盟的核心竞争力与努力方向

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何为诚信兄弟联盟？

迈宝赫健身产业集团，十余年发展历程，在众多客户及合作伙伴的支持与认可之下，成就中国商用健身器材第一品牌的行业地位。纵观十年来健身产业的发展状况，健身俱乐部运营成本日益提高，但俱乐部的赢利却日渐降低。迈宝赫健身产业集团有能力、有义务、有责任、有实力帮助健身俱乐部在下一个十年走向暴利时代！

MBH 品牌为了帮助广大合作伙伴获得更大成功，利用自身中国健身第一品牌优势，给广大客户提供健身全产业链支持及专业服务。诚信兄弟联盟应运而生。

诚信兄弟联盟为会员提供和峰会分享、品牌加盟、运营支持、设备最惠支持等专业服务。诚信兄弟联盟就是一个联盟、一个平台、一个网络、一个阶梯、一个新起点、、、、、、

你了解他，就多一种选择！ 你选择他，就让自己多一次成功机会！

峰会分享

品牌加盟

设备返还

运营管理

为何创建诚信兄弟联盟？

• 迈宝赫十几年见证了很多客户的成功，也看到了无数的客户投资失败案例，可以说硕果仅存的不会超过 20% ，其余 80%都随雨打风吹去，为什么会这样？迈宝赫用自身的行业经验来反思这些案例，得出的结论就是：走在市场的前面领跑，而不是跟跑，才能永尝市场的成果！

• 那么为什么不与 MBH 客户更直接的分享呢？故此才有成立创建MBH诚信兄弟联盟平台，最大程度的为广大投资者提供一个专业健身投资咨询服务，使以往 80% 的失败案例中相当大的比例良性投资得到更好的帮助支持成长机会，不至于孤独的成长，自生自灭，重蹈覆辙。

产业峰会思想分享 专业投资运营体系支持 MBH系列品牌设备配置

诚信兄弟联盟支持体系

联盟组织结构

联盟理事会

会长

副会长

VIP 会员 理事

金牌会员 联盟会员

秘书长

市场部 策划部 品牌管理部 健身学院兄弟会会员

初始投资者 想突破经营者 地产公司会所 连锁经营者

诚信兄弟联盟支持对象？

诚信兄弟联盟支持体系

诚信兄弟联盟会员支持体系说明会员类别 普通会员 金牌会员 VIP 会员 兄弟会会员 备注

入会费 2 万 2 万 2 万 2 万 每年交纳

会员费 30万 50万 100万 一次

联盟会员服务

联盟分享论坛 含分会场 免费 免费 免费 免费 》 10 场 / 年

投资咨询意向咨询 免费 免费 免费 免费项目考察 有偿 有偿 免费 免费

设计

场地装修 有偿 有偿 有偿 免费运营方案 有偿 有偿 有偿 免费管理体系 有偿 有偿 有偿 免费

培训

管理运营 有偿 有偿 有偿 免费专业教练 有偿 有偿 有偿 免费专业证书 有偿 有偿 有偿 有偿

管理 派驻人员 有偿 有偿 有偿 有偿 行业标准

分红 有偿 有偿 有偿 有偿

品牌使用费 15万 10万 5万 一年

健身设备抵扣款 30万 50万 100万 一年内使用

联盟主办相关行业论坛峰会 免费 免费 免费 免费 1-2 次 / 年联盟荣誉 联盟会员 联盟理事 联盟副会长 常务副会长

投资回报

•0 风险，迈宝赫担保。

•0 成本，健身设备折扣 100% 入会费，并享受最优设备价格。

•全程专业管家化服务。

•高收益回报，每家加盟店利润在 200-500万之间。

联盟发展计划

2014 • 支持 100家会员

2015 • 支持 150家会员

2016

2017

2018 •支持 300家会员

• 支持 250家会员

• 支持 200家会员

联盟系列峰会计划

3.15

上海

5.10

武汉

5.26

沈阳6.6

石家庄

6.17

成都

6.27

广州8.8

德州

8.28

厦门

10.28安庆

11.28北京

联盟入会资质要求

• 是迈宝赫健身设备用户或准用户

• 与迈宝赫诚信、利他、共赢理念相近

• 能遵守执行联盟会员章程与义务

• 能完整执行诚信兄弟联盟的运营管理方案

• 热爱健身事业，有志长期投身健身行业

• 与迈宝赫达成长期战略合作伙伴关系

• 本人有一定社会资源与经济实力

你的榜样

他与你一样！ 目前有四家俱乐部！ 操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱！ 很偶然的一天，我们见面！ 于是我们走到了一起！成就彼此！ 上面的所举的案例都将不在！ 更多的奥秘在未来慢慢揭开 ......

除了我们，你还选择谁呢？

迈宝赫∙ 2014 上海健身产业峰会回顾

诚信兄弟联盟理念传播

• 与人为善，修缘惜福

• 兄弟同心，黄土成金

战略

战术

战术

战术

技术

技术

技术

•战略决定生死，战术决定好坏

• 与成功的人合作更容易成功

• 钱是想出来的

• 好的俱乐部是设计出来的

• 上士闻道，勤而习之，中士闻道，忽存忽亡，下士闻道，大笑之，不笑不成为道。

• 不改变，无论是否辉煌，都将成为过去！

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