加油站

指導老師：黃識銘學生：陳羿君、黃鈺雯、林淑媛 、王銘祥、潘怡蓁

超競爭

彼此快速回應競爭活動

廠商二

廠商三

廠商四

廠商一

超競爭中油加油站 全國加油站

門市直營 :547間加盟 :928間 85間

會員卡 集點 降價或集點二則一

信用卡 中信免簽名

永豐 2元 /L、國泰 1.7

元 /L

聯邦 1.6元 /L、萬泰 1.5

元 /L

玉山、匯豐、 JCB1.2元 /L

其他

全台 1218間特約商店 (文具、沙龍、名產、旅行、服飾、珠寶、眼鏡、遊樂 )

周二 信用卡會員日 2元 /L

周四 會員卡會員日 1.8元 /L

周五 天天加油日 1.5元 /L

攻擊與回應行動

汽油每公升降 2 元柴油降 0.8 元

低價策略

通路商犧牲每公升 2.583

元固定利潤

攻擊與回應行動

中油：多一成的降價回饋

其他加油站：以贈品回應降價策略

促銷策略

刷永豐全國聯名卡滿 3,000 元，享有次月「天天會員日汽油降 1.8 元」

永豐紅利點數於全國加油站兌換特定商品可省 100 元

自助加油天天省• 刷永豐全國加油聯名卡加油，汽油每公升降 2 元• 刷國泰世華銀行信用卡，汽油每公升降 1.7 元

促銷策略

全台 1218 間特約商店好禮折扣優惠

會員點數還可折抵中油消費金額會員點數每 5,000 點可折抵 NT25 元加油金或每 100點折抵 NT1 元中油複合商店消費金額

新戶申辦中油聯名卡• 刷中油聯名卡，汽油每公升降 10 元 ( 核卡後 60 日 )

• 刷國泰世華銀行信用卡，汽油每公升降 1.7 元

謝謝聆聽！！