Методология

INTERTOOL-200INTERTOOL-20055::мотивы участиямотивы участия

и перспективы развитияи перспективы развития

Qualitel Data ServicesQualitel Data Services Helping brands communicate to their customersHelping brands communicate to their customers

Подготовлено для:

«INTERTOOL-2005»: мотивы участия и перспективы развития 2

ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

МетодологияМетодология

Метод: личные интервью по структурированной анкете Целевая аудитория:

– участники выставки (кроме прессы и представителей округов г.Москвы), принимающие решение (влияющие) об участии компании в выставке

– посетители – представители организаций (производители, дистрибьюторы, розничная торговля, госучреждения)

Структура выборки:

Время проведения исследования: ноябрь 2005 года (время проведения выставки «INTERTOOL-2005»). Результаты могут рассматриваться только с учетом времени проведения

Англоязычные Русскоязычные ВСЕГО

Участники 25 125 150

Посетители - представители организаций

200 200

ВСЕГО 350


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Основные результатыОсновные результаты

КТО ПРИХОДИТ НА ВЫСТАВКУ INTERTOOL? Участники выставки «INTERTOOL-2005» представляют, в

основном, «продавцов»: производителей и дистрибьюторов, а посетители – «покупателей»: дистрибьюторов и розничную торговлю

Половина посетителей выставки «INTERTOOL» представляют компании строительно-ремонтной отрасли

Наибольшее количество участников на выставке «INTERTOOL-2005» представило ручной электрифицированный инструмент

Участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005», работают в основном, в России, в разных регионах

– У 37% участников выставки «INTERTOOL-2005» головные офисы расположены в странах Дальнего Зарубежья


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q


ЗАЧЕМ ПРИХОДЯТ НА ВЫСТАВКУ INTERTOOL?

Основной мотив участия – это формирование новых деловых контактов и информирование о себе

Посетители же прежде всего на выставке хотят получить информациюо новых разработках / оборудовании, а также получить новые и поддержать уже имеющиеся деловые контакты

В основном, участники на выставке нацелены на общение с представителями российских компаний

Основной целевой аудиторией участников являлись посетители, представляющие строительство и ремонт

Посетителей на выставке, прежде всего, интересовал раздел «Ручной электрифицированный инструмент», а также другие разделы


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q


ЧТО ПОЛУЧАЮТ ОТ ВЫСТАВКИ INTERTOOL? И участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005» высоко оценивают престиж и

профессионализм выставки Посетители также высоко оценивают возможность найти на данной выставке

интересующих их участников На выставке «INTERTOOL-2005» и участники и посетители нашли свою целевую

аудиторию

Для участников выставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании новых деловых контактов, поддержании престижа и информировании о компании

Посетители на выставке смогли получить новые деловые контакты и поддержать старые, а также получили нужную информацию о новинках на рынке

И у посетителей, и у участников на выставке «INTERTOOL-2005» были перспективные контакты

Участие в выставке «INTERTOOL» для компаний-участников – это и поддержание имиджа, и маркетинговый инструмент увеличения продаж

– Участие в выставке «INTERTOOL» оказывает значительное влияние на объем продаж трети компаний-участников


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q


ПЛАНЫ НА ВЫСТАВКУ «INTERTOOL-2006» 69% участников высказывают намерение к участию в выставке

«INTERTOOL-2006» 73% посетителей собираются прийти на выставку «INTERTOOL-2006»

опять в качестве посетителей 11% посетителей собираются стать участниками

ВЫСТАВКА INTERTOOL В 2004 И 2005 ГОДАХ Среди участников стало больше производителей промышленного

оборудования / станков, а среди посетителей – больше представителей розничной торговли

Посетители остались более довольны составом участников и интересом участников, проявленным к посетителям на выставке «INTERTOOL-2005»


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

ВыводыВыводы

Выставка «INTERTOOL» и участниками, и корпоративными посетителями воспринимается как престижная и профессиональная выставка

В первую очередь, на выставке «INTERTOOL» и участники и посетители получают новые деловые контакты и находят свою целевую аудиторию

Большинство участников и корпоративных посетителей остались довольны организацией выставки «INTERTOOL-2005» и результатом участия / посещения

И участники и посетители намереваются принять участие / посетить выставку «INTERTOOL-2006»


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Участники выставки «INTERTOOL-2005» представляют, Участники выставки «INTERTOOL-2005» представляют, в основном, «продавцов»: дистрибьюторов и производителей, в основном, «продавцов»: дистрибьюторов и производителей, а посетители – «покупателей»: дистрибьюторов и розничную а посетители – «покупателей»: дистрибьюторов и розничную торговлюторговлю

Участники

58

37

23

17

5

0 %50 %100 %

Дистрибьютор / дилер / Компания по оптовым продажам

пром. оборудования

Производитель профессионального инструмента

Производитель промышленного оборудования / станков

Производитель инструментов для бытового использования

Предприятия отраслей, использующих инструмент при производстве своей продукции

Розничная торговля

Другое

Посетители (корп.)

42

3

3

6

17

62

0 % 50 % 100 %

Сферы деятельности компаний-участников и компаний-посетителей

База: 150 База: 200


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Половина посетителей выставки «INTERTOOL» Половина посетителей выставки «INTERTOOL» представляют компании строительно-ремонтной отраслипредставляют компании строительно-ремонтной отрасли

Отрасли компаний-посетителей

Строительcтво, ремонт

Розничная торговля

Машиностроение

Лесо- и деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная промышленность

Металлургия

Транспортная промышленность

Энергетика

Топливно-энергетический комплекс

Военно-промышленный комплекс

Научные, проектные, внедренческие организации

49

38

15

7

5

4

4

3

2

2

0 % 50 % 100 %

База: 200


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Наибольшее количество участников на выставке Наибольшее количество участников на выставке «INTERTOOL-2005» представило ручной «INTERTOOL-2005» представило ручной электрифицированный инструментэлектрифицированный инструмент

Основные направления деятельности участников, какое оборудование лучше всего продается в России

Ручной электрифицированный инструмент

Инструменты и станки для обработки металла, проволоки, труб, камня, стекла, керамики,

пластмасс

Алмазный и твердосплавный инструмент

Инструмент и оборудование для автосервиса

Слесарный и монтажный инструмент

Оборудование для резки различных материалов

Пневматический ручной инструмент

Инструмент для лесной промышленности

Садово-огородный инструмент и оборудование

Оборудование для строительно-монтажных работ

47

34

33

31

27

27

25

24

23

21

24

16

11

13

14

13

8

9

15

8

0 % 50 % 100 %

База: 150

Направления деятельности

Оборудование, которое лучше всего продается в России


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005», Участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005», работают в основном, в России, в разных регионахработают в основном, в России, в разных регионах

Расположение регионов, в которых работают участники и посетители.Расположение головных офисов

Участники

75

65

61

57

57

57

45

29

49

1

5

3

37

1

0 %50 %100 %


56

27

24

20

22

25

5

12

45

15

9

7

7

13

2

4

0 % 50 % 100 %

Россия, Центральный регион

Россия, Сибирь и Дальний Восток

Россия, Урал

Россия, Южный регион

Россия, Северо-Западный регион

Россия, Поволжье

Дальнее Зарубежье

Ближнее Зарубежье


Регионы, в которыхработают участники

Головной офис участников

Регионы, в которыхработают посетителиГоловной офиспосетителей

•У 37% участников выставки «INTERTOOL-2005» головные офисы расположены в странах Дальнего Зарубежья


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

ЦЕЛИ УЧАСТИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ ЦЕЛИ УЧАСТИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСТАВКИ INTERTOOLВЫСТАВКИ INTERTOOL


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Формирование новых деловых контактов / поиск новых партнёров

Информирование участников рынка о Вашей компании

Поддержание имиджа, престижа компании

Информирование участников рынка о новых разработках / оборудовании

Поддержка уже имеющихся деловых контактов

Изучение рынка, конкурентов

Получение информации о новых разработках / оборудовании

Обмен опытом с коллегами

Участники

Посетители

Совсем НЕ важная Наиболее важная

Цели участия / посещения выставки «INTERTOOL-2005»

База: 150

База: 200

Основной мотив участия – формирование новых деловых Основной мотив участия – формирование новых деловых контактов и информирование о себе контактов и информирование о себе Посетители же прежде всего на выставке хотят получить Посетители же прежде всего на выставке хотят получить информацию о новых разработках / оборудованииинформацию о новых разработках / оборудовании

Показывает статистически значимое различиеПараметры оценки отсортированы по убыванию важности целей для участниками


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

ОБЩАЯ ОЦЕНКА И ИМИДЖ ВЫСТАВКИОБЩАЯ ОЦЕНКА И ИМИДЖ ВЫСТАВКИ


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Общая оценка выставки INTERTOOL-2005. Оценка участников

УчастникиУчастники «INTERTOOL-2005»«INTERTOOL-2005» высоко оценивают престижвысоко оценивают престижи профессионализм выставкии профессионализм выставки

База: 150

Полностью согласен

Согласен

Не то, чтобы согласен, не то чтобы нет Скорее НЕ согласен

Абсолютно НЕ согласен

Престижная выставка

Настоящая выставка профессионалов

Удобно расположена (легко добираться)

Проста в оформлении участия и других организационных вопросов

Представляет все сегменты рынка

Посетители выставки соответствуют вашей целевой аудитории

На выставке удобно ориентироваться (указатели, путеводители, брошюры)

Имеет хорошую информационную поддержку (реклама на ТВ, радио, в прессе)

Стоит потраченных на участие денег

Предоставляет хороший дополнительный сервис: питание, гардероб и т.п.

25

27

33

17

38

29

23

23

13

5

67

64

53

66

43

51

52

45

54

43

7

7

9

16

8

9

19

17

23

37

2

3

11

9

5

9

4

59

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Общая оценка выставки INTERTOOL-2005. Оценка посетителей

ПосетителиПосетители «INTERTOOL-2005»«INTERTOOL-2005» высоко оценивают престижвысоко оценивают престижвыставки, а также возможность найти свою целевую аудиториювыставки, а также возможность найти свою целевую аудиторию

База: 200

Полностью согласен

Согласен

Не то, чтобы согласен, не то чтобы нет Скорее НЕ согласен

Абсолютно НЕ согласен


Участники выставки соответствуют вашей целевой аудитории


Представляет все сегменты рынка (производство/продажа оборудования, дилеры,

розница)





44

45

47

35

33

21

24

14

52

48

45

52

54

50

42

24

4

4

8

8

9

16

22

33

2

4

6

9

15

4

4

6

11

4

5

1

1

1

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q




Представляет все сегменты рынка (производство/продажа оборудования, дилеры, розница)

Посетители/участники выставки соответствуют вашей целевой аудитории

Проста в оформлении участия и других организационных вопросов (заявка, оплата, доставка приглашений, бейджей)


Стоит потраченных на участие денег



Участники


Параметры оценки отсортированы по убыванию оценки критериев участниками

Восприятие выставки «INTERTOOL-2005»участниками и корпоративными посетителями

База: 150

База: 200

1-Совершенно НЕ доволен 4-Очень доволен

Оценивая выставку «INTERTOOL-2005»,Оценивая выставку «INTERTOOL-2005», посетители посетители остались более довольны, чем участникиостались более довольны, чем участники

Показывает статистически значимое различие


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q


Поддержание имиджа, престижа компании

Информирование рынка о Вашей компании

Информирование рынка о новых разработках / оборудовании





Оценка полезности выставки INTERTOOL-2005. Оценка участников

Для участниковДля участников выставка «INTERTOOL-2005» оказалась выставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании новых деловых контактов, наиболее полезна в формировании новых деловых контактов, поддержании престижа и информировании о компанииподдержании престижа и информировании о компании

База: 150

49

44

43

40

37

22

21

17

41

46

47

47

49

53

47

40

8

8

8

8

11

20

22

35

3

5

6

6

1

2

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Очень полезна

Полезна

Не то, чтобы полезна, не то чтобы нет Не очень полезна

Совершенно бесполезна


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q






Информирование рынка о Вашей компании

Информирование рынка о новых разработках / оборудовании

Оценка полезности выставки INTERTOOL-2005. Оценка посетителей

Для посетителейДля посетителей выставка «INTERTOOL-2005» оказалась выставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании и поддержке деловых наиболее полезна в формировании и поддержке деловых контактов и получении информации о новых разработкахконтактов и получении информации о новых разработках

База: 200

52

70

51

30

26

23

22

45

27

42

36

36

29

18

3

2

6

18

21

24

23

14

16

25

4

14

2

14

8

3

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Очень полезна

Полезна

Не то, чтобы полезна, не то чтобы нет Не очень полезна

Совершенно бесполезна


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Полнотой освещения различных тематик на выставке

Организацией выставки в целом

Интересом посетителей к Вашей компании

Уровнем посетителей (уровень принятия решений в компании)

Качественным составом посетителей

Рекламой выставки и ее освещением в СМИ

Результатом участия в выставке Интертул-2005 в целом

Количеством совершенных сделок

Количеством посетителей

Удовлетворенность участников выставкой «INTERTOOL-2005»

Большинство участников остались довольны Большинство участников остались довольны организацией выставкиорганизацией выставки

База: 150

13

19

31

13

20

17

11

9

13

76

65

48

65

57

57

61

57

52

5

13

18

21

22

17

25

25

33

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Очень доволен

Доволен

Не очень доволенСовершенно НЕ доволен


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q


Результатом посещения выставки Интертул-2005 в целом

Качественным составом участников


Количеством участников

Интересом участников к Вашей компании



Удовлетворенность посетителей выставкой «INTERTOOL-2005»

Посетители также остались довольны организацией Посетители также остались довольны организацией выставкивыставки

База: 200

20

19

35

26

27

25

12

17

78

76

60

66

64

66

66

52

3

4

6

7

9

7

16

23

4

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Очень доволен

Доволен

Не очень доволенСовершенно НЕ доволен


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Интересом посетителей/участников к Вашей компании



Качественным составом посетителей/участников

Уровнем посетителей (уровень принятия решений в компании)


Результатом участия /посещения выставки Интертул-2005 в целом


Количеством посетителей/участников

Участники


Параметры оценки отсортированы по убыванию оценки критериев участниками

Удовлетворенность участников и корпоративныхпосетителей выставкой «INTERTOOL-2005»

База: 150

База: 200

1-Совершенно НЕ доволен 4-Очень доволен

Оценивая выставку «INTERTOOL-2005»,Оценивая выставку «INTERTOOL-2005», посетители посетители остались более довольны, чем участникиостались более довольны, чем участники

Показывает статистически значимое различие


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

7

4762

3251

2

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Участники Посетители - представителиорганизаций

Нет

Посмотрим, что будетпосле выставки

Да


И у посетителей, и у участников на выставке И у посетителей, и у участников на выставке INTERTOOL-2005INTERTOOL-2005 были перспективные контактыбыли перспективные контакты

Были ли у Вас на выставке «INTERTOOL-2005» перспективные контакты?


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Может быть, объём продаж возрастает, а

может – нет / Затрудняюсь ответить; 65

Объём продаж у нашей компании

значительно возрастает после

выставки; 33

Объём продаж у нашей компании не меняется

после выставки; 2

База: 150

Участие в выставке «INTERTOOL» оказывает Участие в выставке «INTERTOOL» оказывает значительное влияние на объем продаж трети компаний-значительное влияние на объем продаж трети компаний-участниковучастников

Каким образом выставка «INTERTOOL» влияет на объём продаж продукции компаний-участников


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Поддержание имиджа компании; 10

И то, и другое; 71

Маркетинговый инструмент

увеличения продаж; 19

База: 150

Участие в выставке «INTERTOOL» для компаний-Участие в выставке «INTERTOOL» для компаний-участников – это, и поддержание имиджа и участников – это, и поддержание имиджа и маркетинговый инструмент увеличения продаж маркетинговый инструмент увеличения продаж

Для экспонентов участие в выставке «INTERTOOL» – это, прежде всего:


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Большинство и участников, и посетителей высказывают Большинство и участников, и посетителей высказывают намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006»намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006»

26

155 2

11

69

73

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Участники Посетители - представителиорганизаций

Нет

Может да, а может –нет

Да, в качествепосетителя

Да, в качествеэкспонента [участника]


•11% посетителей собираются стать участниками

Намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006»


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВЫСТАВКЕИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВЫСТАВКЕ


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Большинство участников узнали о выставке «INTERTOOL» Большинство участников узнали о выставке «INTERTOOL» через материалы организаторовчерез материалы организаторовПосетители – от деловых партнеров Посетители – от деловых партнеров

Участвуем не первый год

Через информационные материалы организатора выставки компанию MSI

Через Интернет

От деловых партнеров

От одной из фирм-участниц выставки

Из специализированной прессы

0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %

Участники


Основные источники информации для участников и посетителей о выставке «INTERTOOL-2005»

База: 150

База: 200


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

Материалы организаторов – наиболее удобные источники Материалы организаторов – наиболее удобные источники информации о следующей выставке «INTERTOOL»информации о следующей выставке «INTERTOOL» для для участниковучастниковДля посетителей – наиболее удобно получать информацию Для посетителей – наиболее удобно получать информацию от деловых партнеров и через материалы организаторовот деловых партнеров и через материалы организаторов

Участвуем не первый год

Через информационные материалы организатора выставки компанию MSI

Через Интернет

От деловых партнеров

От одной из фирм-участниц выставки

Из специализированной прессы

0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %

Участники


Какой способ получения информации о выставке «INTERTOOL» наиболее удобен для участников и посетителей

База: 150

База: 200


ualite

l D

ata

Serv

ices

Н

ояб

рь 2

00

5Q

До встречи на выставке INTERTOOL-2006!7-10 ноября 2006 г.

ЭкспоцентрПав. №1, №3 и Форум

Documents

Методология