6. óra 6. óra A fejlesztési stratégiák választéka (1)A fejlesztési stratégiák választéka (1)

Porter-féle alapstratégiákPorter-féle alapstratégiák

Stratégiai menedzsment

A stratégiai menedzsment folyamata

Stratégiai elemzés

Stratégiai döntés A stratégia

végrehajtása

Környezet

Erőforrások

Érdekek

Tervezés

Szervezet

Változás

Döntés

Összemérés

Változatok

A stratégiai kihívások azonosításaA stratégiai kihívások azonosítása

A stratégiai kihívások két típusa: A stratégiai kihívások két típusa:

1. A verseny feltételeit hosszú távon, 1. A verseny feltételeit hosszú távon, alapvetően, és az egyes vállalatok által alapvetően, és az egyes vállalatok által befolyásolhatatlan módon megváltoztató befolyásolhatatlan módon megváltoztató tendenciák, tendenciák,

2. Az iparágban kibontakozó változások fel 2. Az iparágban kibontakozó változások fel nem ismeréséből fakadó, vagy elhibázott, nem ismeréséből fakadó, vagy elhibázott, késedelmes, esetleg hibás vezetői késedelmes, esetleg hibás vezetői döntések következményeidöntések következményei

Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő piaci helyzet piaci helyzet

Csökkenő piaci részesedés Csökkenő piaci részesedés Lassuló növekedés, vagy visszaesésLassuló növekedés, vagy visszaesés Elmaradás a versenytársaktólElmaradás a versenytársaktól Elvándorló vevőkElvándorló vevők Romló minőségRomló minőség Növekvő vevői elégedetlenség Növekvő vevői elégedetlenség Romló nyereség-résRomló nyereség-rés

Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő pénzügyi helyzetpénzügyi helyzet

Romló nyereségesség Romló nyereségesség Romló megtérülésRomló megtérülés Az eladósodás növekedése Az eladósodás növekedése Romló tőkeértékRomló tőkeérték Ingatag pénzügyi helyzetIngatag pénzügyi helyzet Növekvő hitelezési költségekNövekvő hitelezési költségek A költségek indokolatlan növekedéseA költségek indokolatlan növekedése Nehezen finanszírozható, presztízs-Nehezen finanszírozható, presztízs-

beruházásokberuházások

Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő innovációs helyzetinnovációs helyzet

Lassuló termék-fejlesztési ütemLassuló termék-fejlesztési ütem Elmaradás a műszaki fejlődéstőlElmaradás a műszaki fejlődéstől Elavuló technológiák és menedzsment Elavuló technológiák és menedzsment

módszerek módszerek Az újítások befogadásának folyamata Az újítások befogadásának folyamata

lelassullelassul Ellenállás a változásokkal szembenEllenállás a változásokkal szemben

Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő munkaerő és társadalmi helyzetmunkaerő és társadalmi helyzet

A dolgozók növekvő elégedetlenségeA dolgozók növekvő elégedetlensége Konfliktus a fontosabb tulajdonosi- és Konfliktus a fontosabb tulajdonosi- és

érdek-csoportok közöttérdek-csoportok között Éleződő ellentétek a vezetés és a Éleződő ellentétek a vezetés és a

szakszervezetek közöttszakszervezetek között Romló társadalmi megítélésRomló társadalmi megítélés Vállalati botrányokVállalati botrányok Növekvő konfliktus a helyi társadalommalNövekvő konfliktus a helyi társadalommal

A versenyképesség fogalmaA versenyképesség fogalma

A versenyképesség olyan elsajátított A versenyképesség olyan elsajátított tapasztalat, örökölt adottság, vagy tapasztalat, örökölt adottság, vagy megszerzett képesség, amely az adott megszerzett képesség, amely az adott piaci környezetben lehetővé teszi a piaci környezetben lehetővé teszi a vállalat számára, hogy olcsóbban vállalat számára, hogy olcsóbban termeljen és/vagy magasabb hozzáadott termeljen és/vagy magasabb hozzáadott értéket állítson elő versenytársainál, értéket állítson elő versenytársainál, amely előnyök a fogyasztó döntéseiben amely előnyök a fogyasztó döntéseiben valóságosan is érvényesül. valóságosan is érvényesül.

A versenyképesség két alapvető A versenyképesség két alapvető kategóriájakategóriája

Kulcs sikertényezők: Kulcs sikertényezők: Azok az iparággal vagy az üzletággal összefüggő, a vállalat Azok az iparággal vagy az üzletággal összefüggő, a vállalat stratégiai környezete által meghatározott tényezőket, stratégiai környezete által meghatározott tényezőket, amelyek megléte elengedhetetlen, hiánya pedig amelyek megléte elengedhetetlen, hiánya pedig megakadályozza a szervezet sikeres tevékenységét. megakadályozza a szervezet sikeres tevékenységét.

Megkülönböztető képességek:Megkülönböztető képességek:A vállalat tevékenysége során elsajátított, döntően az A vállalat tevékenysége során elsajátított, döntően az emberi erőforrásokhoz kötődő, a szervezeti kultúrában emberi erőforrásokhoz kötődő, a szervezeti kultúrában felhalmozódott, az egyének tapasztalataiban megtestesülő, felhalmozódott, az egyének tapasztalataiban megtestesülő, elkötelezettségében megnyilvánuló, a vállalat erősségeit elkötelezettségében megnyilvánuló, a vállalat erősségeit alkotó tényezők. alkotó tényezők.

FEJLESZTÉSI STRATÉGIÁK

Milyen irányban Milyen irányban

Piac fejlesztés

Termékfejlesztés

Diverzifikáció kapcsolódó nem kapcsolódó

Kiválasztott versenyelőny

Lehetséges fejlesztési irányok

Lehetséges módszerek

Milyen alapon Milyen alapon HogyanHogyan

Költségvezető

Megkülönböztető

Összpontosító

Belső fejlesztés

Felvásárlás,egyesülésKözös fejlesztés, stratégiai szövetség

Fenntartani

Piaci behatolás

A növekedést megalapozó A növekedést megalapozó stratégiák választékastratégiák választéka

Milyen versenyelőnyre támaszkodom Milyen versenyelőnyre támaszkodom a növekedés érdekében? a növekedés érdekében?

Milyen irányban fejlesztem Milyen irányban fejlesztem tevékenységemet a növekedés tevékenységemet a növekedés érdekében? érdekében?

Milyen módon valósítom meg a Milyen módon valósítom meg a növekedést? növekedést?

Porter féle alap-stratégiák Porter féle alap-stratégiák

MegtérülésMegtérülés

Megkülönböztetés Költségvezető

Piaci részarány

ROI

A versenytársaknál magasabb A versenytársaknál magasabb hozzáadott érték előállításának hozzáadott érték előállításának

(versenyelőny elérésének) két útja: (versenyelőny elérésének) két útja:

1. Szabványos termék kínálata a 1. Szabványos termék kínálata a versenytársaknál alacsonyabb áronversenytársaknál alacsonyabb áron

2. A fogyasztó igényére formált, 2. A fogyasztó igényére formált, kiemelkedően jó termék kínálata magas kiemelkedően jó termék kínálata magas áron áron

1414

Megkülönböztető összpontosító

Költségvezető összpontosító

Szűk versenyterület

Megkülönböztető stratégia

Egyedi termékKis sorozat

Magas költségek

Költség-vezető stratégia

Szabvány termékNagy sorozatAlacsony termelési költségek

Széles versenyterület

Versenyelőny: megkülönböztetés

Versenyelőny: alacsony költség

PORTER-FÉLE ALAPSTRATÉGIÁKPORTER-FÉLE ALAPSTRATÉGIÁK

Legjobb érték szolgáltató

Költségvezető stratégia Költségvezető stratégia Termelés: Mindenkinél olcsóbban Termelés: Mindenkinél olcsóbban Marketing: Legalacsonyabb ár, kiváló érték a Marketing: Legalacsonyabb ár, kiváló érték a

vásárló pénzérétvásárló pénzérét A termék jellege: Semmi „cicoma”, egyszerű, de A termék jellege: Semmi „cicoma”, egyszerű, de

nagyszerű, szerény kivitelezésnagyszerű, szerény kivitelezés Fő versenyelőny: Méretgazdaságosság Fő versenyelőny: Méretgazdaságosság

kihasználásakihasználása A fejlesztés hangsúlya: technológia fejlesztése, a A fejlesztés hangsúlya: technológia fejlesztése, a

magas termelékenység biztosítása érdekében magas termelékenység biztosítása érdekében Árcsökkentés, mint támadó, és védekező fegyver Árcsökkentés, mint támadó, és védekező fegyver Alacsony nyereségrés: sűrű fillár a ritka forint Alacsony nyereségrés: sűrű fillár a ritka forint

helyetthelyett

Költségvezető stratégia módszereiKöltségvezető stratégia módszerei „„Cicoma” nélküli termék/szolgáltatás nyújtásaCicoma” nélküli termék/szolgáltatás nyújtása Alacsony költségű termelést lehetővé tevő designAlacsony költségű termelést lehetővé tevő design Az alapanyagköltségek alacsony szinten tartásaAz alapanyagköltségek alacsony szinten tartása Alacsony költségű elosztási módszerek Alacsony költségű elosztási módszerek A telephely költségtakarékos megválasztása A telephely költségtakarékos megválasztása Alacsony költségű és energia-takarékos Alacsony költségű és energia-takarékos

berendezések használata berendezések használata Csökkentett rezsiköltségek Csökkentett rezsiköltségek A termelés méreteiből fakadó előnyök A termelés méreteiből fakadó előnyök

kihasználása kihasználása A tanulási görbe kihasználásaA tanulási görbe kihasználása

Megkülönböztető stratégiaMegkülönböztető stratégia Termelés: senki nem tudja jobbanTermelés: senki nem tudja jobban Marketing: tudatosan különbözni Marketing: tudatosan különbözni

versenytársaktól, összetéveszthetetlennek lenniversenytársaktól, összetéveszthetetlennek lenni A termék jellege: sok kiegészítő tartozék, a lehető A termék jellege: sok kiegészítő tartozék, a lehető

legnagyobb választék, mindenkinek valami legnagyobb választék, mindenkinek valami egyediegyedi

Fő versenyelőny: választék-gazdaságosság és Fő versenyelőny: választék-gazdaságosság és egyediség egyediség

A fejlesztés hangsúlya: a termék-fejlesztés, A fejlesztés hangsúlya: a termék-fejlesztés, mindig valami újjal kilépnimindig valami újjal kilépni

Magas ár, magas nyereség-rés, a magas Magas ár, magas nyereség-rés, a magas költségek ellensúlyozásáraköltségek ellensúlyozására

Intenzív hirdetés, eladás-ösztönzés.Intenzív hirdetés, eladás-ösztönzés.

Megkülönböztető stratégia módszereiMegkülönböztető stratégia módszerei

Minőség fejlesztése, Minőség fejlesztése, Magas-szintű márkahűség megteremtése Magas-szintű márkahűség megteremtése Erős fogyasztói kapcsolat kialakításaErős fogyasztói kapcsolat kialakítása Fogyasztói igényekre formált, egyedi Fogyasztói igényekre formált, egyedi

termékek kifejlesztés termékek kifejlesztés Különleges személyre szabott Különleges személyre szabott

szolgáltatásokszolgáltatások Széles körben elismert műszaki kiválóságSzéles körben elismert műszaki kiválóság Saját elosztási csatornaSaját elosztási csatorna

Összpontosítási stratégiákÖsszpontosítási stratégiák

A piac egyetlen (vagy kevésszámú) A piac egyetlen (vagy kevésszámú) szegmensére összpontosítva az előző két szegmensére összpontosítva az előző két stratégia valamelyikét alkalmaznistratégia valamelyikét alkalmazni

Termelés: Mi éppen az Ön igényére Termelés: Mi éppen az Ön igényére igazítjuk a terméketigazítjuk a terméket

Marketing: Mi kizárólag Önnel törődünkMarketing: Mi kizárólag Önnel törődünk Szakosodás: egyetlen szegmens, de abban Szakosodás: egyetlen szegmens, de abban

a legjobbnak lennia legjobbnak lenni A kiaknázott versenyelőny: A kiaknázott versenyelőny:

megkülönböztető, vagy költségvezetőmegkülönböztető, vagy költségvezető

Összpontosítási stratégiák módszereiÖsszpontosítási stratégiák módszerei

A technológiai sor, vagy az értéklánc A technológiai sor, vagy az értéklánc meghatározott szakaszára összpontosítanimeghatározott szakaszára összpontosítani

Egyetlen piaci célcsoportot megcélozni, és Egyetlen piaci célcsoportot megcélozni, és azt megszerezniazt megszerezni

Egyetlen földrajzi térségre összpontosítani Egyetlen földrajzi térségre összpontosítani A piacnak a versenytársak által A piacnak a versenytársak által

elhanyagolt területére összpontosítanielhanyagolt területére összpontosítani

A „legjobb érték szolgáltató” A „legjobb érték szolgáltató” stratégiastratégia

A technológiai lehetőségeket, valamint A technológiai lehetőségeket, valamint fogyasztói igények magas-szintű fogyasztói igények magas-szintű ismeretét kihasználja egyidejűleg ismeretét kihasználja egyidejűleg nyújtani kiváló terméket, magas nyújtani kiváló terméket, magas minőséget, egyedi stílust minőséget, egyedi stílust (megkülönböztetés előnyeit), és a (megkülönböztetés előnyeit), és a versenytársaknál alacsonyabb árat (a versenytársaknál alacsonyabb árat (a költség-vezetés előnyeit). költség-vezetés előnyeit).

Költségvezető stratégia feltételeiKöltségvezető stratégia feltételei

Megkívánt képességek Megkívánt képességek és erőforrásokés erőforrások

Hozzáférés a befektetési Hozzáférés a befektetési forrásokhozforrásokhoz

A termelés fejlesztésének A termelés fejlesztésének képességeképessége

A dolgozók szoros A dolgozók szoros ellenőrzéseellenőrzése

Könnyű gyárthatóságot Könnyű gyárthatóságot lehetővé tevő designlehetővé tevő design

Alacsony költségű elosztási Alacsony költségű elosztási módszerekmódszerek

Szervezeti és vezetési Szervezeti és vezetési követelményekkövetelmények

Szoros költséggazdálkodásSzoros költséggazdálkodás Rendszeres és részletes Rendszeres és részletes

ellenőrzésellenőrzés Egyértelmű, és világos Egyértelmű, és világos

struktúrájú szervezet struktúrájú szervezet Mérhető célokhoz illeszkedő Mérhető célokhoz illeszkedő

ösztönzési rendszerösztönzési rendszer A végrehajtásban kiváló A végrehajtásban kiváló

vezetés vezetés

Megkülönböztető stratégia feltételeiMegkülönböztető stratégia feltételei

Megkívánt képességek Megkívánt képességek és erőforrásokés erőforrások

Erős marketing képességErős marketing képesség Magas-szintű Magas-szintű

termékfejlesztési gyakorlattermékfejlesztési gyakorlat Általános kreatív légkör Általános kreatív légkör Erős alap- és alkalmazott Erős alap- és alkalmazott

kutatáskutatás A minőség és fejlesztés A minőség és fejlesztés

terén elismert kiválóságterén elismert kiválóság Iparági tradíció és annak Iparági tradíció és annak

folyamatos fejlesztésfolyamatos fejlesztés

Szervezeti és vezetési Szervezeti és vezetési követelményekkövetelmények

Szoros kapcsolat a Szoros kapcsolat a szervezeti egységek közöttszervezeti egységek között

Szubjektív szempontok Szubjektív szempontok elfogadása a teljesítmények elfogadása a teljesítmények mérésénélmérésénél

Kreatív emberek Kreatív emberek megszerzése és megtartásamegszerzése és megtartása

Rugalmas és gyors Rugalmas és gyors válaszadást lehetővé tevő válaszadást lehetővé tevő szervezeti formaszervezeti forma

KockázatokKockázatok