Upload
ovid
View
36
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
A gyógyszerpromócióban rejlő lehetőségek- a szakemberek betegkommunikációján keresztül. D r. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group 06 30 331 8050. Mit hívunk betegkommunikációnak?. Szakorvos Háziorvos Gyógyszerész Beteg Asszisztencia Szakember. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
A gyógyszerpromócióban rejlő lehetőségek-a szakemberek betegkommunikációján keresztül
Dr. Kató Bálint
Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group
06 30 331 8050
Mit hívunk betegkommunikációnak?
•Szakorvos•Háziorvos•Gyógyszerész Beteg•Asszisztencia•Szakember
Csatornák
• Nyomtatott anyagok– Betegtájékoztató– Rizikóteszt– Adagolási javaslat– Tájékoztató– Tanácsadó– Vny-cukor-koleszterin napló
• E-kampány, webes portálok
• Verbális betegkommunikáció
A csatornák mikor használhatóak?
Szakember/beteg találkozó Szűrés, gondozás
Edukációs előadások Egészségnapok
Elsődleges célok
• Új beállítás• Terápia váltás hatóanyagon belül
• Terápia váltás más hatóanyagra
Elsődleges célok
• Új beállítás• Terápia váltás hatóanyagon belül
• Terápia váltás más hatóanyagra
Új beteg akvirálás
Elsődleges célok
• Új beállítás• Terápia váltás hatóanyagon belül
• Terápia váltás más hatóanyagra
Új beteg akvirálás
•Terápia változtatás megakadályozása
Elsődleges célok
• Új beállítás• Terápia váltás hatóanyagon belül
• Terápia váltás más hatóanyagra
Új beteg akvirálás
•Terápia változtatás megakadályozása
Beteg megtartás
Másodlagos célok
Beteg együttműködés növekedés
Compliance fokozás
Adherencia javítás
A területi képviselő feladatai• Ismertetés• Meggyőzés• Motiváció
A területi képviselő feladatai• Ismertetés• Meggyőzés• Motiváció
A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!!
A területi képviselő feladatai• Ismertetés• Meggyőzés• Motiváció
A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!!
A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek?
A területi képviselő feladatai• Ismertetés• Meggyőzés• Motiváció
A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!!
A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek?
Tudja a betegcsoportot, DE nem tudja konkrétan melyik betegnek adja.
A területi képviselő feladatai• Ismertetés• Meggyőzés• Motiváció
A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!!
A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek?
Tudja a betegcsoportot, DE nem tudja konkrétan melyik betegnek adja.
A napi rutinba nem illeszti be!
Fejleszthető készség
•Kinek? BETEGKÉP
B1 BEÁLLÍTOTT
Fejleszthető készség
•Kinek? BETEGKÉP
B1 BEÁLLÍTOTT
B2 ÚJ BEÁLLÍTÁS
Fejleszthető készség
•Kinek? BETEGKÉP
•Hogyan? ITEH
Fejleszthető készség
•Kinek? BETEGKÉP
•Hogyan? ITEH
Eredmény ?
Fejleszthető készség
•Kinek? BETEGKÉP
•Hogyan? ITEH
•A szakembernek nem akkor jut eszébe a termék, ha a beteget látja, hanem amikor a képviselő újra megjelenik.
Nézzük meg, hol avatkozunk be?
•Video 1: Háziorvosi rendelés
Folyamatábra
B oktató Szakember Páciens
Folyamatábra
B oktató Képviselő Szakember Páciens
Területi vezető
Hosszútávú eredmény
Motiváció Follow-up Kontroll Sales
Köszönöm a figyelmet!További információért:Dr. Kató BálintPharmatrainer Kft- Pharmapaletta [email protected]+36 30 331 8050