2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 1

Affärshögskolan Jönköping

Föreläsning 1 marknadsföring vecka 3 2010Stephan Philipson

www.spmu.se

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 4

Positionering

De finns 3 grundläggande strategier vid positionering

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 5

Grundstrategier

•Produktledarskap

•Operativ överlägsenhet

•Överlägsen kundanpassning

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 6

Positioneringsregler

1. Principen om ledarskap• Du måste vara först på marknaden med ditt unika erbjudande ! Dominansen ger dig ett unikt försprång !

IKEARAMLÖSAHoover (dammsugare)Coca Cola

Ge fler exempel och motivera varför du anser detta

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 7

Positioneringsregler

2. Principen om kategori• Skapa en ny kategori för din produkt. Utgå från USP & ESP

• Lantchips• LoFric tappningskateter• IphoneGe fler exempel och motivera varför du anser detta

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 8

Positioneringsregler

3. Principen om vara först i kundens ”medvetande”• Ramlösa (konferensvatten)• IBM (stordator)

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 9

Positioneringsregler

4. Principen om det motsattas effektivitet• Om du skall lyckas får du leta efter din konkurrents svaga sidor och bygga upp din position på dessa !

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 10

Positioneringsregler

5. Principen om fokusering • Vad är det du vill att kunden skall förknippa din produkt med ?

Bygg vidare på detta i all marknadskommunikation.

2023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping 11

Placera dina produkter i den ruta du tycker passar bäst.

Hög pris

Lågt pris

Låg kvalitet

Hög kvalitet

Välj rätt positionering jämfört med dina konkurrenter