MANAJEMEN PEMASARAN PERIKANAN

ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SASARAN

DAN SEGMEN PASAR

KELOMPOK 5

ANGGA PRASETIYA

JENY SETIAWAN

QODRUL KHOLIQ

RANDIKA AKBAR

SATRIO YULIANSYAH

JURUSAN BUDIDAYA PERAIRAN

FAKULTAS PERTANIAN, PERIKANAN, DAN BIOLOGI

UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG

2016

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Pasar dalam dunia bisnis merupakan suatu komponen utama yang harus

sangat diperhatikan oleh perusahaan atau pelaku usaha lainnya. Salah satu

pasar yang sering di bahasa adalah pasar bisnis.

Pasar bisnis memiliki pengertian, karakteristik dan sebagainya yang

memiliki pengaruh yang sama pentingnya antara satu dengan lainya. Pasar

bisnis adalah pembeli yang melakukan pembelian suatu barang untuk

dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi atau

disewakan kepada pihak lain dengan mengambil keuntungan. Kelompok ini

pada umumnya terdiri dari perusahaan atau organisasi yang berorientasi profit

(bisnis). Karakteristik pasar bisnis antara lain :

Segmentasi pasar emporografis

Perspektif pasar global

Penekanan taktik pemasaran kinerja keuntungan

Interaksi jual beli kemitraan

Memiliki pelanggan utama

Pendidikan pelanggan kuat

Daur hidup produk lebih pendek

Merek produk masih bersifat perusahaan

Layanan yang disediakan telah tersedia sebelum dan sesudah transaksi

Penekanan promosi menggunakan personal selling

Target promosi fokus ke merangsang terjadinya sales call

Saluran pemasaran kompleks

Pengetahuan pasar kuat

Dalam pasar bisnis akan timbul persaingan dengan banyaknya produsen-

produsen yang menawarkan produk barang dan jasa yang mereka hasilkan kepada

para konsumen. Persaingan dalam dunia bisnis semakin semarak dalam dewasa

ini, pemasaran global membuat perusahaan-perusahaan harus berusaha bagaimana

mampu bersaing dengan perusahaan lain yang menjadi pesaingnya. Dengan

adanya persaingan dalam pasar bisnis maka setiap perusahaan akan melakukan

langkah-langkah dalam melakukan proses produksi dalam menghasilkan suatu

barang dan jasa yang berkualitas dan bermutu sehingga dapat menarik minat dan

keinginan para konsumen untuk memilikinya.

1.2 Rumusan Masalah

Dalam makalah ini akan diuraikan beberapa pokok pembahasan untuk

menjawab beberapa pertanyaan – pertanyaan brikut ini :

1. Apa yang di sebut karakteristik dan analisis pasar bisnis ?

2. Bagaimana mengidentifikasi sasaran dan segmen pasar ?

BAB II PEMBAHASAN

2.1 Pasar Bisnis

Pasar bisnis terdiri dari semua orgnisasi yang mendapatkan barang dan

jasa yang di gunakan untuk memproduksi produk atau jasa lain yang kemudian

di jual atau di pasok organisasi lain.

Membahas mengenai analisis pasar yaitu pasar bisnis, di dalam

manajemen pemasaran dijelaskan salah satu faktor penting bagi seorang

pemasar adalah dapat melakukan suatu analisis pasar dimana ia mengerti

perilaku konsumen dan tindakan konsumen.

Analisis pasar bisnis pada umumnya telah mempertimbangkan jumlah

tertentu seperti kuantitas dan harga. Faktor yang mempengaruhi analisis pasar

pada umumnya adalah faktor budaya, sosial, dan pribadi. Pasar bisnis biasanya

mempunyai pembeli yang lebih sedikit namun lebih besar. Hubungan

pelanggan-pemasok yang lebih dekat, dan pembeli yang lebih terkonsentrasi

secara geografis.

Pemasar bisnis mempunyai beberapa karakteristik yang sangat berlawanan

dengan karakteristik pasar lainnya.

·Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar

·Hubungan pemasok-pelanggan yang erat

·Pembelian profesional

·Pengaruh pembelian berganda

·Panggilan penjualan berganda

·Permintaan turunan

·Permintaan inelastis

·Permintaan yang berfluktuasi

·Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis

·Pembelian langsung

2.2 Segmentasi Pasar

Jerry W Thomas (2007) mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah

pengelompokkan pasar berdasarkan kesamaan, kemiripan, atau mempunyai

keterkaitan yang sama. Tujuan dari segmentasi pasar adalah agar dapat

melakukan prioritas, titik berat, atau konsentrasi usaha pemasaran dan

mendorong pembagian (atau segmen pasar) untuk mendapatkan keuntungan

kompetitif dalam segmen tersebut. Sedangkan menurut Michael Richarme

(2004), tujuan segmentasi pasar adalah membagi konsumen menjadi

kelompok-kelompok yang berbeda sedemikian hingga pesan pemasaran dapat

dirancang sesuai kebutuhan yang spesifik dari setiap kelompok konsumen

tersebut. Setiap segmen pasar memerlukan karakteristik atau fitur produk

yang berbeda, strategi promosi yang berbeda, strategi harga yang berbeda,

bahkan mungkin saluran distribusi yang berbeda juga. Hal tersebut

menunjukkan bahwa identifikasi atau analisis sebuah segmen pasar perlu

dilakukan secara hati-hati, bahkan memerlukan metode riset dengan

menggunakan teknik analisis yang rumit dan kompelks. Namun semuanya

tetap disesuaikan dengan kondisi dan karakteristik dari perusahaannya.

Identifikasi segmen pasar yang baik atau tepat harus memenuhi persyaratan

yang mencakup:

Homogen di dalam segmen tersebut.

Heterogen antar segmen.

Segmen dapat diukur dan memang penting.

Segmen dapat dibedakan secara jelas dari segmen lainnya.

Segmen dapat diakses atau digarap dan ditindaklanjuti oleh perusahaan,

dan

Segmen dapat menjadi sasaran yang menguntungkan.

2.3 Tipe atau Jenis Segmen Pasar

Teknik segmentasi pasar bisa sederhana atau bisa juga cukup rumit. Hal ini

tergantung pada seberapa banyak faktor atau variabel yang digunakan untuk

membedakan sebuah segmen pasar dibandingkan dengan segmen yang lainnya.

Faktor atau variabel tersebut cukup hanya satu atau dua variabel saja, atau

mungkin lebih banyak variabel yang digunakan untuk membuat segmentasi

pasar. Sejumlah variabel yang digunakan dalam segmentasi pasar adalah

sebagai berikut :

Variabel Geografis, misalnya wilayah, ukuran populasi, kepadatan,

penduduk, iklim, dan lain-lain.

Variabel Demografi, misalnya umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,

pendidikan, penghasilan, jenis pekerjaan, agama, faktor sosio ekonomi,

bangsa, atau bahasa.

Variabel Psikografi, misalnya keperibadian, gaya hidup, nilai yang dianut,

atau sikap, dan

Variabel Perilaku, misalnya tingkat konsumsi atau penggunaan barang,

loyalitas terhadap merek, dan lain-lain.

Berdasarkan faktor pertimbangan atau variabel utama yang digunakan

maka segmentasi pasar terdiri dari beberapa jenis atau tipe, yaitu :

a) Segmentasi Geografis

Segmen berdasarkan batas-batas wilayah tertentu, misalnya sebuah

perusahaan hanya memasarkan barang atau jasa di wilayah tertentu saja, atau

tidak di tempat lain.

b) Segmentasi Distribusi

Segmen berdasarkan saluran distribusi tertentu saja, misalnya sebuah

produk hanya dipasarkan melalui toko-toko tertentu atau sebuah produk

pakaian hanya dijual pada satu butik terkenal saja.

c) Segmentasi Media

Segmen berdasarkan jenis media promosi tertentu, misalnya sebuah

produk elektronik hanya dipasarkan melalui promosi gencar hanya melalui TV

saja.

d) Segmentasi Harga

Berdasarkan perbedaan harga, misalnya sebuah perusahaan otomotif

memproduksi dan memasarkan mobil dengan jenis berbeda-beda tergantung

kisaran harganya (mahal, cukup mahal, atau murah).

e) Segmentasi Demografis

Segmen pasar berdasarkan karakteristik atau ciri individu dari

konsumennya, misalnya produk yang dipasarkan untuk jenis kelamin tertentu,

tingkat pendidikan tertentu, atau berdasarkan ciri individu lainnya.

f) Segmentasi Waktu

Segmen pasar berdasarkan waktu pemasaran atau penjualan tertentu,

misalnya sebuah toko hanya buku di waktu-waktu tertentu yang berbeda dengan

yang lain, atau nalah buka 24 jam.

g) Segmentasi Gaya Hidup atau Psikografi

Segmen berdasarkan analisis multivariate (banyak aspek) dari

konsumennya yang dapat mencakup perilaku, nilai yang dianut, sikap, emosi,

persepsi, keyakinan, atau minat. Tipe segmen pasar ini relative lebih kompleks

dan biasanya memerlukan kegiatan riset kuantitatif dengan berbagai teknik atau

metode riset yang relevan.

2.4 Manfaat Segmentasi Pasar

Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain :

Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai

kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.

Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan

pasar.

Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.

Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat

bagi segmenyang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih

besar.

Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau

periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.

2.5 Proses Segmentasi Pasar

Proses segmentasi pasar terbagi menjadi beberapa tahap yaitu :

Tahap survei

Tahap analisa data

Tahap pembentukan segmen-segmen pasar;

Tahap identifikasi segmen-segmen pasar;

Tahap targeting segmen pasar.

2.6 Analisis Demografi

Analisis Demografi adalah analisis penduduk dari rahim hingga liang

kubur karena meliputi analisis penduduk pada seluruh siklus

kehidupanmanusia sejak dari kandungan sampai meninggal.

Demografi, ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan,

rata-rataumur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini

termasuk dalam Static Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar

berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar

berdasarkan wilayah (negara,kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi

berati kita melihat pasarberdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan

pendidikan.

BAB III KESIMPULAN

Membahas mengenai analisis pasar yaitu pasar bisnis, di dalam

manajemen pemasaran dijelaskan salah satu faktor penting bagi seorang

pemasar adalah dapat melakukan suatu analisis pasar dimana ia mengerti

perilaku konsumen dan tindakan konsumen. Sedangkan Tujuan dari segmentasi

pasar adalah agar dapat melakukan prioritas, titik berat, atau konsentrasi usaha

pemasaran dan mendorong pembagian (atau segmen pasar) untuk mendapatkan

keuntungan kompetitif dalam segmen tersebut.