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Carolina Esperança, Davi Monteiro, Ivan Nishitani, Fabrizio Premazzi, Juliana Schultz e Mariana Meira
Produto
Características
Nutricosméticos são suplementos que agem de dentro para fora. A fim de fugir da
convencionalidade do setor, a The Body Shop lança o Avocado Oil Hair Nutricosmetic. Um
produto a base de óleo de abacate, albumina e aminoácidos, feito para mulheres que desejam
cuidar de cabelos ressecados.
Serviços Suplementares
Espaço destinado especialmente ao novo produto no site da The
Body Shop Compra online do
Avocado Oil Hair Nutricosmetic através
do site oficialTelefone do SAC no rótulo do produto
Sistema de pagamento próprio
Hierarquia de Valores
Tratamento e beleza
Marca
AVOCADO OIL HAIR NUTRICOSMETIC
Marca Individual Sem pesquisa junto ao consumidor
QualidadeAvaliações da L’Oréal
Certificados pelo Inmetro e AnvisaISO 9001
Requisitos básicos da The Body Shop: Contra Testes em Animais Apoio a Community Fair Trade
Serviços e Garantias
SAC – Segunda à sábado de 9h às 22h
Informações gerais através do e-mail [email protected]
Produtos podem ser devolvidos
Assistência ao consumidor através de parcerias com consultórios renomados
Formas de Uso e Cuidados
1. Refrigeração2. Informações na
embalagem3. Instruções de uso4. Transporte
Necessidades Regionais
Desenvolvimento de Produtos
Oil Inside-Out
Dry OMG
Pesquisas Previstas
Pesquisas Qualitativas
Focus Group: Média de 12 pessoas
Pesquisa clínica aplicada ao marketing
Verificação de possíveis inadequações do produto
Investimento de US$500 mil
Check-list de produção e Logística
Instalações e Espaço: Utilização de instalações atuais
Criação de novo espaço dentro das fábricas atuais
Equipamentos: Novos equipamentos maquinários
Check-list de produção e Logística
Pessoal técnico: Treinamento
especializado Palestras de
motivação e identificação do produto
Aspectos Legais
Requisitos legais para industrialização do produto Autorização de
funcionamento do negócio pela ANVISA
Categoria de Alimentos funcionais pela ANVISA
Órgão responsável pela comercialização de cosméticos
Controle de preço pelo grupo L’Oréal
Aspectos Legais
Registro de marca Registro no INPI (Instituto
Nacional da Propriedade Industrial)
Registrado em mais de 130 países (1º registro na França)
Aspectos Legais
Código de Defesa do Consumidor Informações exigidas de
acordo com o Art. 6º,III e 31º Perante a Legislação da
ANVISA Estrutura de Reclamações: e-
mail, telefone e mídias sociais
Preço
Objetivos e Estratégias
Estratégia de preço Skimming
Entrada com preço alto
Tabela de PreçoTabela de preço
Custos Fixos
Total USD 9,90
Custos Variáveis
Matéria-Prima USD 5,94
Mão-de-Obra USD 6,68
Embalagem USD 2,23
Total% USD 14,85
Custo Total USD 24,75
Preço para o canal USD 39,00
Impostos 15% USD 5,85
Mark-up 127,45%
% de Comercialização* 150%
Preço para o cliente
USD 58,50
USD 58,50 R$149,90
Concorrência
Semelhança com a concorrência: Posologia Quantidade de cápsulas
na caixa
Principal diferencial: Cunho ecológico
R$ 139,90
Pesquisas Previstas
Analytic ConsultingGerenciamento de
Vendas: Quais são as oportunidades relacionadas com a fixação de preços para minha marca?
Gerenciamento de categorias: Qual a efetividade das minhas iniciativas de fixação de preço na geração de vendas?