Avance d Envases y Embalajes

Banco de Datos de Proveedores de Embases Envases y Embalajes

INDICE 1.- Resumen del Trabajo 2.- Objetivos Generales 3.- Objetivo Especfico 4.- Descripcin del Servicio 5.- Publico Objetivo 6.- Mercado a Quien van a llegar 7.- Cronograma de Actividades 8.- Proveedores Argentinos (2) (4) (4) (5) (5) (7) (8) (9)

BANCO DE DATOS DE PROVEEDORES DE ENVASES EN SUD AMERICA1 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


1.- RESUMEN DEL TRABAJO

El sector de los envases y embalajes vital para casi todas las economas es un gran consumidor de recursos. Dado que estos materiales suelen tener una vida til limitada, algunos sectores consideran que en su fabricacin se derrochan recursos y energa, y en consecuencia reclaman insistentemente que se reduzcan los volmenes de embalajes y que stos sean reutilizados o por lo menos reciclados. Existe un consenso creciente sobre la necesidad de planificar un futuro sostenible, lo que anuncia grandes cambios en esta industria. Las grandes empresas nacionales e internacionales estn cada vez ms convencidas de que la sostenibilidad es un objetivo realista y una estrategia de comercializacin acertada. Los mercados financieros reconocen tambin que se trata de un factor econmico, dada su incidencia en la viabilidad a largo plazo de las actividades empresariales. Los consumidores estn cobrando conciencia de la influencia que pueden ejercer sobre los mercados en materias ambientales. Se considera que toda imagen negativa en relacin a cuestiones ambientales compromete directamente las posibilidades futuras de las empresas o servicios cuestionados. Qu ocurre con las industrias del embalaje y los exportadores de los pases en desarrollo? En realidad, el embalaje contribuye a conservar los recursos mundiales al evitar la descomposicin y el consiguiente derroche de los productos, que son protegidos hasta que cumplen la funcin a que estn destinados. Sin embargo, para evitar nuevos daos al medio ambiente y armonizar las normas en materia de contacto con los alimentos, es cada vez ms indispensable que los embalajes usados en los pases en desarrollo exportadores sean compatibles con el medio ambiente y con las exigencias de los clientes y los pases importadores. De ah que sea necesario mantenerse informados sobre los cientos de nuevas leyes, reglamentos y otras iniciativas relacionadas con los embalajes El sector de los envases y embalajes vital para casi todas las economas es un gran consumidor de recursos. Dado que estos materiales suelen tener una vida til limitada, algunos sectores consideran que en su fabricacin se derrochan recursos y energa, y en consecuencia reclaman insistentemente que se reduzcan los volmenes de embalajes y que stos sean reutilizados o por lo menos reciclados. Existe un consenso creciente sobre la necesidad de planificar un futuro sostenible, lo que anuncia grandes cambios en esta industria. Las grandes empresas nacionales e internacionales estn cada vez ms convencidas de que la sostenibilidad es un objetivo realista y una estrategia de comercializacin acertada. Los mercados financieros reconocen tambin que se trata de un factor econmico, dada su incidencia en la viabilidad a largo plazo de las actividades empresariales. Los consumidores estn cobrando conciencia de la influencia que pueden ejercer sobre los mercados en materias ambientales. Se considera que toda imagen negativa en relacin a2 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


cuestiones ambientales compromete directamente las posibilidades futuras de las empresas o servicios cuestionados. Qu ocurre con las industrias del embalaje y los exportadores de los pases en desarrollo? En realidad, el embalaje contribuye a conservar los recursos mundiales al evitar la descomposicin y el consiguiente derroche de los productos, que son protegidos hasta que cumplen la funcin a que estn destinados. Sin embargo, para evitar nuevos daos al medio ambiente y armonizar las normas en materia de contacto con los alimentos, es cada vez ms indispensable que los embalajes usados en los pases en desarrollo exportadores sean compatibles con el medio ambiente y con las exigencias de los clientes y los pases importadores. De ah que sea necesario mantenerse informados sobre los cientos de nuevas leyes, reglamentos y otras iniciativas relacionadas con los embalajes El marcado entorno competitivo en el que desarrollan sus actividades las empresas hace que stas deban plantear actuaciones para mejorar sus estndares de calidad, servicio y coste. Sin embargo, ante esta necesidad las empresas no siempre han prestado la suficiente atencin a la contribucin que un adecuado diseo de los envases y embalajes proporciona a la mejora de competitividad desde la perspectiva del incremento de las ventas (diferenciacin) y reduccin de los costes (incremento de la eficiencia logstica). La explicacin a esta situacin viene derivada de la naturaleza multifuncional del propio envase y embalaje (Johansson et al., 1997) que debe satisfacer las necesidades comerciales (capacidad de diferenciar producto), logsticas (facilitando y haciendo eficientes los procesos de aprovisionamiento, envasado, manipulacin, almacenamiento y transporte) y, de forma creciente, las medioambientales o de logstica inversa (persiguiendo la implantacin de medidas como: la reutilizacin, el reciclado o la valorizacin y huyendo del poco ecolgico depsito en un vertedero; en la prctica, estas medidas se suelen sintetizar con la aplicacin de una ecotasa punto verde en los envases y embalajes). Para reforzar la importancia y las repercusiones de los envases y embalajes, sirvan estos ejemplos: En una gran superficie un consumidor ha dedicado, por trmino medio, 5 segundos a cada producto exhibido en los diferentes lineales, siendo ste el tiempo que realmente tiene el envase (con su poder diferenciador) para convencer al posible cliente de las bondades del producto para la Alimentacin y la Agricultura) el uso de unos adecuados envases y embalajes permitira reducir las prdidas de alimentos, reduciendo el hambre en el mundo; estas prdidas se pueden cifrar entre un 30% y un 50% (tercer mundo) y entre un 3% y un 5% (pases desarrollados) Hoy en da, el incremento de los niveles de competitividad de los mercados demanda a las empresas nuevas actuaciones con objeto de mejorar su rentabilidad; sin embargo, no son muchas las empresas que se han tomado en serio el importante papel de los envases y embalajes. Buena parte de esta falta de inters radica, tanto en su propio carcter multifuncional, como en la descoordinacin entre reas afectadas en su diseo.3 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


As, para llevar a cabo el diseo de envases y embalajes sera necesaria la adopcin de un adecuado modelo de gestin que se sustente, desde el punto de vista de los autores, en tres grandes pilares que emanan de la propia estrategia empresarial (Garca y Prado, 2006; 2): La comprensin de los diferentes requisitos de diseo (comerciales, y medioambientales) para el anlisis equilibrado de alternativas (materiales, dimensiones, agrupacin y artes grficas). La adopcin de una estructura organizativa para el diseo de envases y embalajes que recoja, de forma coordinada, las diferentes visiones de los departamentos o reas dentro de cada empresa, as como las de los diferentes colectivos externos que se ven afectados por dicho diseo. Es por ello que las empresas necesitan de informacin de proveedores de embases y embalajes que estn a la altura de sus necesidades para poder realizar todo sus requerimientos. 2.- OBJETIVO GENERAL Una base de datos o banco de datos es un conjunto de datos que pertenecen al mismo contexto almacenados sistemticamente para su posterior uso. En este sentido, una biblioteca puede considerarse una base de datos compuesta en su mayora por documentos y textos impresos en papel e indexados para su consulta. En la actualidad, y debido al desarrollo tecnolgico de campos como la informtica y la electrnica, la mayora de las bases de datos tienen formato electrnico, que ofrece un amplio rango de soluciones al problema de almacenar datos.

3.- OBJETIVO ESPECIFICO Por qu con las base de datos es ms sencillo compartir archivos que con Excel, adems que la integridad de los datos es ms alta as como su seguridad. Otra ventaja que tiene es la redundancia de datos y tambin la velocidad al momento de procesar y facilidad de implementacin en diferentes lenguajes de programacin la decisin se toma cuando la empresa quiere extenderse, ya que al momento de tener una base de datos los datos que esta contenga pueden ser modificados, borrado y vistos por empleados de diferentes sucursales sin la necesidad de estar envindose un archivo de Excel entre ellos para realizar alguna modificacin, as tambin cuando sus datos son muy importantes no van andar pasando un documento tan importante a todos los usuarios. 4.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: Es una base de datos correctamente diseada que permite obtener acceso a informacin exacta y actualizada. Puesto que un diseo correcto es esencial para lograr los objetivos fijados para la base de datos, es mucho ms probable que la base de datos termine adaptndose a las necesidades de las empresas y pueda modificarse fcilmente. Una base o banco de datos es un conjunto de datos que pertenecen al mismo contexto almacenados sistemticamente para su posterior uso, En la actualidad, y gracias al desarrollo4 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


tecnolgico de campos como la informtica y la electrnica, la mayora de las bases de datos tienen formato electrnico, que ofrece un amplio rango de soluciones al problema de almacenar datos. 5.- PBLICO OBJETIVO Una de las afirmaciones ms repetidas sobre la publicidad es que se utiliza cuando se quiere llegar al mximo posible de pblico. Estrictamente esta creencia no es cierta ya que no se trata de llegar a cuanta ms gente mejor, sino a todo el pblico que interesa el mayor nmero posible de veces. Para qu gastar parte de la inversin en llegar a aquellos que no estn dispuestos o no pueden comprar el producto que les ofrecemos? Pinsalo con una marca concreta: BMW o Versace. Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos ms importantes el alcance geogrfico, los canales de distribucin, las categoras de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los trminos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos compradores y tambin el grupo meta. De modo que la acepcin de mercadotecnia para el trmino es sustancialmente ms amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios. El target grupo o grupo meta es el segmento de la demanda al que est dirigido un bien, ya sea producto o servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demogrficos como edad, gnero y variables socioeconmicas. La seleccin del pblico al se quiere alcanzar es, junto con los objetivos publicitarios y el presupuesto, la decisin ms importante a la hora de crear la campaa. Supone elegir al pblico objetivo o target, conjunto de personas con ciertas caractersticas en comn al que se dirige una accin publicitaria. El pblico objetivo suele ser, por tanto, un segmento de la poblacin seleccionado en funcin de sus rasgos y con un determinado nivel de homogeneidad. Consumidores y pblico objetivo no son trminos sinnimos. De hecho la campaa puede estar dirigida a prescriptores o a compradores que no consumen personalmente el producto. Por el momento la publicidad de gran parte de los bienes de consumo va dirigida principalmente a las amas de casa, no porque ellas consuman solas todo lo que compran, sino porque siguen siendo ellas quienes deciden y llevan a cabo esta tarea en la mayora de las familias. Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campaas y los diferentes medios de comunicacin hace ms fcil prever los resultados y llegar con el mensaje adecuado para optimizar el retorno de la inversin. Analizar el comportamiento del consumidor de un target especfico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promocin. En el momento de definir el objetivo es necesario clarificar las variables demogrficas y/o socio grficas. Una vez acotado el target (o mercado objetivo), se analizan sus caractersticas para tratar de averiguar qu les mueve a actuar cmo lo hacen y, por tanto, qu les mueve a la compra. Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:

Segmentacin De Mercado5 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


Seleccin del mercado objetivo Posicionamiento del producto

Las estrategias para acotar un target estn influidas por:

La madurez del mercado La diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores El tamao y alcance geogrfico de la compaa que patrocina la campaa La fortaleza de la competencia o la economa Volumen de ventas requerido para producir beneficios

Nuevas tendencias Histricamente los mercados objetivos fueron considerados grupos de individuos, los cuales empleando o recurriendo a diversas tcnicas de segmentacin, se agruparon por edad, gnero, grupos social, etc. Actualmente, esta concepcin est dando paso a nuevas tendencias en cuanto a la definicin. Los mercados son considerados conjuntos o grupos de perfiles de compradores o compradores potenciales, algo ms cercano al comportamiento humano. Esto surge de que las personas pueden contener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que empleen para efectuar una compra o la toma de decisin de la misma, como seres humanos pueden verse afectadas por el entorno. Dependiendo del lugar y el momento de la compra surgen cambios; una misma persona puede comportarse y reunir caractersticas como comprador muy distintas segn estas variables. Esta nueva realidad ha revelado las razones porque, por ejemplo, las estrategias de marketing en campaas publicitarias fracasan segn donde se apliquen, los argumentos de convencimiento pueden diferir y fallar aun cuando estn dirigidas al mismo individuo, simplemente porque las variables han transformado a ese individuo en un comprador distinto.

Para definir el pblico objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten agrupar a los miembros de una comunidad en funcin de caractersticas que, o bien les vienen dadas, o bien eligen, sea por razones demogrficas, econmicas o psicolgicas.

Criterios socio demogrfico: agrupan a los individuos en funcin de variables como el sexo, la edad, su hbitat, el nivel de estudios y su posicin en el hogar. Criterios socioeconmicos: relacionan a los individuos debido a aspectos como su nivel de ingresos, su horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen.

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Criterios pictogrficos: aportan razones ms recientemente consideradas que completan el conocimiento de la conducta de los individuos. Entre ellas se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores.

Nuestra conducta est determinada en gran medida por estas variables. Si se estudia un conjunto social, es posible clasificar el total de sus miembros en perfiles o grupos con rasgos comunes. Anunciantes y publicitarios tienen como reto descubrir y profundizar en los datos, preferencias y sentimientos de sus pblicos objetivo. Toda la actividad de marketing debe estar volcada en crear ofertas y mensajes que se ajusten a las necesidades, las motivaciones y los hbitos de consumo que, en gran medida, derivan de los criterios anteriormente citados. Las conclusiones sobre los diferentes tipos de pblico objetivo tienen que actualizarse de acuerdo con los cambios sociales que se registran. Las marcas ms atentas a la realidad de la gente y a las tendencias, suelen demostrar mayor capacidad para adelantarse a los gustos del pblico. El banco de datos de proveedores de envases est dirigido al mercado nacional, y al mercado sudamericano, directamente a empresas que se encargan de exportar e importar productos, bienes o servicios. Estas empresas tienen dentro de sus principales objetivos tener un alto nivel de calidad en sus envases y no solo considerarlo como un valor agregado ya que en ellos se encuentra la imagen del producto y de la misma empresa.

6.- MERCADO A QUIEN VA A LLEGAR Despus de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado, la empresa u organizacin debe decidir a cules y cuntos segmentos servir para obtener una determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u organizacin necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia los que dirigir sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto. Por ello, es muy importante conocer lo que es un mercado meta, su importancia, los principios que existen para su seleccin y la forma tica de hacerlo; todo lo cual, brinda luces acerca de cmo identificar y seleccionar los mercados meta de la forma ms apropiada posible.

Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organizacin. Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organizacin. Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que7 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


justifiquen la inversin requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.

Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o dbiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras empresas.

Nuestro banco de proveedores de envases est dirigido a todo los pases sud americano los cuales cuentan requieren de nuestros servicios. 7.- CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 1.- Reunin viernes 27 Actividades: I.Realizacin del resumen del trabajo. II.Objetivos generales y especficos. III.Descripcin del producto. Asistentes: Choque Ziga James, Gamarra Rodriguez Issel, Garca Salinas Ana Lucia, Manrique Aragn Sandra 2.- reunin Domingo 31 Actividades: I.Realizacin, mercados a quien va dirigido II.Definicin publico objetivo. III.Elaboracin de lista de proveedores. Asistentes: Choque Ziga James, Gamarra Rodriguez Issel, Garca Salinas Ana Lucia, Manrique Aragn Sandra

8.- PROVEEDORES ARGENTINOS



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Calle 39 N 2382 (1650) San Martn - Bs. As. - 4713-2708 Blipack S.A. Av. Daz Velez 733 (1704) Ramos Meja - Bs. As. - 4136-7225 Vuoto S.R.L. Virrey Loreto 2428 (1605) Munro - Bs. As. - 4756-0823 Arvitec S.R.L. Calle 62 (Saenz Pea) 1865 (1651) San Andrs - Bs. As. - 4713-2233 Avic Industrial Euler 2497 (1615) Grand Bourg - Bs. As. - (03327)44-3890 Blist Pack Hiplito Yrigoyen 5149 (1650) San Martn - Bs. As. - 4712-3400 Braga Plsticos S.R.L. Joaqun V Gonzlez 1176 (1407) Cdad. de Bs. As. - 4672-8380 Cisa S.A. Benito Jurez 2551 (1417) Cdad. de Bs. As. - 4568-1254 Christ-Plast Gral. Hornos 4167 (1678) Caseros - Bs. As. - 4654-4264 Descartables Oeste J. M. Moreno 201 (1706) Haedo - Bs. As. - 4443-7002 Ingersa Camino de Cintura 645 (1753) Lomas del Mirador - Bs. As. - 4669-4892 J C Packing Montiel 5556 (1439) Cdad. de Bs. As. - 4605-1355 Laboratorio Awer S.A. Uruguay 363 (1603) Villa Martelli - Bs. As. - 4709-0061 Mario A. Cricca S.A. La Paz 1151 (1640) Martnez - Bs. As. - 4717-1095 Norwal S.A. Lamadrid 1544 (1658) Villa Ballester - Bs. As. - 4738-3223 Pack Line S.R.L. J. P. Varela 5032 (1417) Cdad. de Bs. As. - 4568-820112 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


Plsticos Acrilux S.A. Calle 33 N 2743 (1651) Villa Zagala - Bs. As. - 4713-0224 Plsticos Lavalleja S.R.L. Fitz Roy 267 (1414) Cdad. de Bs. As. - 4856-7005 Plsticos LC Fraga 1257 (1427) Cdad. de Bs. As. - 4555-3082 Syplast S.R.L. Galicia 1247 (1416) Cdad. de Bs. As. - 4581-9533 Tiger Plast Caada de Gmez 695 (1686) Hurlingham - Bs. As. - 4662-8418 Zaplast S.A. Ruta 9 km 86,2 (2800) Zrate - Bs. As. - (03487)42-5014 Envases de aluminio Bon S.A. Lisandro de la Torre 4060 (1439) Cdad. de Bs. As. - 4638-2777 Envases del Plata S.A. Av. Marconi 1035 (1685) Cdad. de Bs. As. - 47517600 Exal Argentina Calle del Canal y Calle 9 (1629) Pque. Ind. Pilar - Bs. As. (02322)49-6226 Pharmafoil S.A. Calle 36 (Zoilo Cantn) 4405 (1650) San Martn - Bs. As. - 4713-6800 Alpac S.R.L. Velez Sarsfield 1589 (1870) Avellaneda - Bs. As. - 42057233 Flexonorte SRL Saenz Pea 2149 (1651) San Andrs - Bs. As. - 47531436 Reynolds Luis Mara Drago 2520 (1852) Burzaco - Bs. As. - 4238-459813 UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER


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