29
Леонид Валь Управляющий партнер B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

  • Upload
    rusbase

  • View
    484

  • Download
    4

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Леонид Валь

Управляющий партнер

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО

Page 2: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 3: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 4: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 5: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

РЫНОК ИНТЕГРАЦИИ ПЕРЕВЕРНУЛСЯ

Page 6: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

PR + Экспертиза + Сейлс-маркетинг

Page 7: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 8: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

PR + Экспертиза + Сейлс-маркетинг

Page 9: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Проекты

Средний сегмент

Отгрузка продукта

Page 10: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Проекты

Отгрузка продукта

Page 11: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Спешите воспользоваться нашими весенними

акциями и спецпредложениями! Курсы и семинары

со скидкой до 40%! Запишитесь на обучение

сегодня!

Page 12: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Все* отгружают проекты

Нужны новые идеи, слушаем всех

Нужны люди с готовым решением

Деньги есть, но денег нет

Page 13: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

PR + ЭКСПЕРТИЗА + Сейлс-маркетинг

Page 14: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Становитесь экспертами, а не «номер 1»

SyndicatedBrands

Личный капитал

DolphinGames

Makelove

Sellwell

Page 15: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

для компаний

Page 16: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 17: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 18: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

МЫ ДЕЛАЕМ

Page 19: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

МЫ СДЕЛАЛИ

Page 20: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

СЕГМЕНТИРУЙТЕ И КОНКРЕТИЗИРУЙТЕ PAINS

Page 21: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 22: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Варианты

• Изучить английский язык

• Получить более дешевого поставщика

• Подняться с уровня intermediate до upper-intermediate

• Вася, мы же работали с тобой вместе! И у тебя есть бюджет!

Page 23: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Аттестация авиакомпании, high-tech, экспортеры

Поддержка уровня: и полезно, и интересно

Дополнение к офлайн провайдеру:фановая поддержка между уроками

Мобильность: офлайн; онлайн перевод

Вовлечение: рекомендации по TED, TripAdvisor

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

Page 24: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Урезан бюджет

Вовлечь и удержать максимум людей

Сервисное сопровождение

Как отслеживать результат

Как прогнозировать и управлять бюджетом

Аттестация авиакомпании, high-tech, экспортеры

Поддержка уровняи полезно, и интересно

Дополнение к офлайн провайдеруфановая поддержка между уроками

Мобильностьофлайн; онлайн перевод

Вовлечение рекомендации по TED, TripAdvisor

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ МЕНЕДЖЕР

Page 25: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

2450

Page 26: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫ ДАЛИ КОМПАНИИ?ЧТО БЫЛО БЫ, ЕСЛИ ПРОЕКТ НЕ СОСТОЯЛСЯ?

Page 27: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Page 28: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМИ ЗНАНИЯМИБЕСПЛАТНО

Page 29: B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

ПОМОГАЙТЕ, А НЕ ПРОДАВАЙТЕ[email protected]