Кризис = эффективность

= Артур Смирнов, Adventum

PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ.ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Бизнес-встреча для представителей ювелирной отрасли России 17 февраля 2016 года

Кризис = Эффективность

Сколько рекламных каналов вы используете?

2/24

Google AdwordsЯндекс ДиректMy TargetE-mail маркетингОрганика ЯндексОрганика GoogleМедийные размещенияТизерные сетиТаргетированная рекламаПартнерские рассылкиПрайс площадкиЛидовикиДоски объявлений…

Сколько рекламных каналов вы используете?

3/24

5/24

Рекламные каналы, с которыми нужно уметь работать

в первую очередь

Google Adwords



5/24

Google AdwordsЯндекс.Директ



5/24

Google AdwordsЯндекс.ДиректmyTarget



5/24

Поисковые кампанииКМСРемаркетингДинамический ремаркетингТорговые кампании PLA

Google Adwords

6/24

Яндекс.Директ

7/24

Поисковые кампанииРСЯРемаркетинг

myTarget

8/24

Динамический ремаркетинг

Как оценить эффективность рекламного канала

???10/24

Канал Клики Затраты Транзакции Доход

Google Adwords 3000 15000р 0 0

Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0

myTarget 1500 8000р 0 0


11/24


Канал Клики Затраты Транзакции Доход Положил в корзину

Google Adwords 3000 15000р 0 0 30

Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0 36

myTarget 1500 8000р 0 0 18

11/24

Канал Клики Затраты Транзакции Доход Положил в корзину

Google Adwords 3000 15000р 0 0 30

Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0 36

myTarget 1500 8000р 0 0 18


11/24

Микроконверсии =

действия пользователя перед совершением покупки на сайте

12/24

Понять качество трафикаПонять поведение пользователейВыявить слабые звеньяПостроить воронку продаж

Зачем?

13/24

3 стадии микроконверсий

транзакции

микроконверсии стадии интереса

микроконверсии стадии вовлечения

микроконверсии стадии действия

14/24

Провел на сайте более чем 5 минутПосмотрел более 4 страниц на сайтеВоспользовался поиском на сайтеПросмотрел страницы товара

Микроконверсии стадии интереса

15/24

Просмотрел видеоПодписался на рассылкуПерешел на группу в социальных сетяхЧитает ваш блог

Микроконверсии стадии вовлечения

16/24

Перешел посмотреть адреса магазинов Оформил заявку на обратный звонокДобавил товар в корзинуНе закончил заполнение формы заказа

Микроконверсии стадии действия

17/24

ROMI (Return on marketing investment) - коэффициент рентабельности маркетинговых инвестиций

ДРР (Доля рекламных расходов) - показывает соотношение затрат на рекламу к полученному доходу

Ключевые метрики для отслеживания эффективности рекламных каналов

18/24

Интеграция и отслеживание воронки в реальную продажу

20/24

Google AnalyticsRoirsRoistat

Интеграция и отслеживание воронки в реальную продажу

20/24

Считайте

Анализируйте

Инвестируйте

Смирнов Артур Performance manager

[email protected]

facebook.com/art.smirnov

mailto:[email protected]

http://facebook.com/art.smirnov

Marketing

Кризис = эффективность