Embed Size (px)
Citation preview
Belief Water OÜ
Lihtsustatud ÄRIPLAAN
Tallinn 2017
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 2
Sisukord
1. Kokkuvõte 3
2. Ettevõtte üldandmed 4
3. Äriidee 5
4. Missioon, Visioon ja eesmärgid 6
5. Ärikeskonna analüüs 8
5.1 SWOT analüüs 11
5.2 Ülevaade senisest tegevusest 12
6. Strateegia 16
6.1 Toode 17
6.2 Turg 19
6.3 Konkurents 20
6.4 Turustamine 22
6.5 EKSPORT 23
6.6 Turundus 28
6.7 Põhiprotsess ja selle sisendid 29
7. Juhtimine ja personal 31
8. Finantsprognoosid 33
9. Riskianalüüs 34
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 3
1. Kokkuvõte
Paljud inimesed peavad kõige hinnalisemaks tooraineks mõnda väärismetalli, kuid kiiresti
kasvav maailma rahvaarv suurendab nõudlust hoopis inimeste igapäevaeluks hädavajaliku nagu
näiteks toidu ning puhta joogivee järele.
71% Maa pinnast on kaetud veega, kuid vaid väga väike osa ehk umbes 1% sellest kõlbab
joogiveeks. Samal ajal aga kasvab vee tarbimine kaks korda kiiremini, kui rahvastik. ÜRO
hinnangul ületab nõudlus vee järele pakkumist 56 % võrra aastaks 2025.
Samuti on üldtuntud fakt, et inimeste elutempo arenenud riikides pidevalt kasvab ning inimeste
stressitase on aasta aastalt kõrgem, see tähendab, et inimesed peavad pingutama ja jõudma
rohkem, kui kunagi varem. See omakorda tähendab, et inimesed otsivad poeriiulitelt tooteid, mis
aitaks neil hakkama saada – energiat ammutada ja väsimust peletada.
Tänasel päeval ei ole Euroopas laialt levinud kombinatsiooni veest ja tervislikust energiaallikast,
kuid maailmas üha kasvavat nõudlust aitab rahuldada värskelt loodud bränd Belief Energy
Water, mis loob täiesti uue energiavee kategooria. Kuna energiaveede kategooria on Euroopas
veel suuremal määral avastamata, peidab see endas arvestatava hulga võimalusi. Ettevõte töötab
selle nimel, et Belief Water hakkab laineid lööma mitte ainult koduturul, vaid ka piiri taga.
Antud ideed toetavad ka eduka idee põhialused – kasvav turg, kompetentne meeskond erialase
kogemusega ja tugev konkurentsieelis võrreldes tavaliste veede kui ka energiajookidega.
Üheksal juhul kümnest ei investeerita mitte konkreetsesse äriideesse, vaid selle kandjatesse – äri
õnnestumise seisukohalt on just juhtimismeeskonnal kõige suurem roll. Firma asutajate
meeskond koosneb rohkem kui ühest inimesest, kellel on olemas edukas valdkondlik
ärikogemus. Lisaks eelmainittud kogemusele on Belief Water energiavesi uudne, probleemi
lahendav ja tegutseb kasvaval turu, mida toetavad turutrendid – Nielseni uuringute kohaselt
energiajookide ja vee kategooria enam, kui 10% tõus viimasel kolmel aastal.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 4
2. Ettevõtte üldandmed
Ettevõtte nimi : Belief Water
Ettevõtte juriidiline vorm : OÜ
Telefon : +372 5063870, +372 55657393
e-mail : [email protected]
Juhatuse liikmed : Raido Kereme, Gert-Kristjan Rungi
Omanik, osa kapitalist : Raido Kereme 51 %, Gert Kristjan Rungi 49 %
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 5
3. Äriidee
Ettevõte toodab Euroopas ainulaadset kofeiiniga rikastatud pudelivett. Erinevalt üldlevinud
arusaamadele, et energiat andvad joogid on kahjulikud, tõi Belief Water OÜ turule tervisliku
alternatiivi - energiavee. Tegemist on energiajoogi tarbijatele kordades tervislikuma
alternatiiviga. Toode ei sisalda suhkrut, kaloreid ega ka säilitusaineid. Peamisteks koostisosadeks
on mineraalvesi, rohelisest kohvioast pärinev kofeiin ning naturaalsetest koostisosadest
maitseekstrakt. Turunduse põhisõnumiks on, et üks pudel kofeiiniga rikastatud vett võrdub
energia tasemelt tassi kohviga. Sedavõrd unikaalne lähenemine on USA-s järjest enam
populaarsust kogumas. Sarnane bränd Ameerika Ühendriikides on nimetatud juba auhinnaga “
Breakout Brand 2015“. Maailmas kõige rohkem kofeiini elaniku kohta tarbitakse just meie
lähiriikides (Euromonitor.com). Olgu see siis tingitud meie laiuskraadil valitsevatest
ilmastikuoludest või millestki muust – antud olukord loob meie regioonis hea keskonna antud
toote edukaks müügiks.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 6
4. Missioon, visioon ja eesmärgid
Tunnuslause: „ TERVISLIK ENERGIA „
Missioon:
Ettevõtte missioon on pakkuda tarbijatele tervislikku energiat andvat ja väsimust peletavat
alternatiivi.
Visioon :
Ettevõtte visioon on olla aastaks 2020 Euroopa juhtiv energiat andva tervisliku veebrändi tootja.
Eesmärk :
Aastaks 2019 on läbimüük tõusnud vähemalt 3 miljoni pudelini aastas sisaldades eksporti.
Sellest minimaalselt 80 % moodustab eksport. Eesmärgiks on läbi eduka tegutsemise teenida
kasumit 2019 aastal minimaalselt 477 000 EUR’i.
Lühiajalised eesmärgid ( kuni 1 aasta ) :
2017. aasta lõpuks ehitada üles Belief Energy Water distributsiooni võrgustik nii koduturul, kui
ka eksportturgudel, läbi mille müüa minimaalselt 2017. aastal kokku miljon pudelit.
Keskmise pikkusega eesmärgid ( 1 – 5 aastat ) :
Aastaks 2021 müüa aastas minimaalselt 7 miljonit pudelit. Lisaks on eesmärk laieneda uutele
turgudele.
Pikaajalised eesmärgid ( üle 5 aasta ):
Aastaks 2025 omada suurimat toimivat distributsioonivõrgustikku energiaveede kategoorias
Eestis ja selle lähiregioonis. Kogumüük vähemalt 10 miljonit pudelit aastas.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 7
5. Ärikeskonna analüüs
Eesti on küllaltki stabiilse valitsusega riik. Kuulumine Euroopa Liitu tagab meile avatud turu ja
euro kasutamine liidab meid Euroopa Liidu ühtsesse rahasüsteemi. Kuigi terve maailm on
rohkemal või vähemal määral olnud viimase aja maailmas esinevate keerukate sündmuste mõju
all, näitab Eesti stabiilsust väike välisvõlg ja suutlikus toime tulla vajalike kärbetega
riigieelarves. Riik soosib uute ettevõtete tekkimist ja eriti soositakse ekspordiga tegelevaid
ettevõtteid. Plussiks on ka asjaolu, et tööjõuturul on näha palkade tõusu. (Stat.ee)
Kuna toode ei ole suunatud ainult siseturule, on Eesti sisesed mõjud rohkem seotud ennekõike
tööjõu hankimisega. Samas prognoosime, et tööjõu leidmisega ei tohiks raskusi tekkida.
Statistikaameti andmetel on Eestis jätkuvalt üle 43 900 töötu(Stat.ee). Lisaks on Belief Water
OÜ poolt loodavate töökohtade puhul võimalik inimesed ilma spetsiifiliste oskusteta tööle võtta
ja nad kohapeal välja õpetada. Ilma spetsiifiliste oskusteta inimesi on märksa lihtsam leida ning
hoida.
Otsides partnereid on turg lai. Võimalik on luua suhteid nii sise- kui välisfirmadega. Hetke
maailmamajandus on tänu viimastel aegadel juhtunud sündmustele küll ärevem, kuid endiselt
stabiilne.
Kuna mõjureid sellel tasandil on väga palju, jagasime parema ülevaate saamiseks järgmistesse
gruppidesse:
● Majanduslikud faktorid,
● Poliitilised faktorid,
● Tehnoloogilised faktorid,
● Ökoloogilised faktorid.
NB! Kõigi tegurite puhul on tegemist tulevikuprognoosiga.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 8
KAUGKESKOND
Majanduslikud faktorid
- Töötuse määr
Eesti Panga prognooside kohaselt tõuseb töötuse määr 2017 aastal 1,5 % võrreldes 2016 aastaga.
Mõjutab positiivselt – mida kõrgem on töötuse määr, seda lihtsam on leida töötajaid.
- elanikkonnale jääv vaba raha hulk
Eesti panga prognooside kohaselt suurendavad paljud tegurid elanikkonnale jääva vaba raha
hulka. Ostujõudu ja tarbimist kergitavad aeglane inflatsioon, tulumaksumuudatused ja
sotsiaalsiirete suurendamine.
Mõjutab positiivselt – rohkem vaba raha elanikele, seda rohkem on lõpptarbijad nõus kulutama
katsetamaks uusi tooteid.
- inflatsioon
Eesti Panga hinnangul inflatsioon tõuseb 2017 aastal 2,7 %
Mõju – arvestatavat mõju inflatsiooni tõus toodete läbimüügile ei tekita.
Poliitilised faktorid
- seaduste muutumine
Mõjutab positiivselt – Majandus- ja Kommunikatsiooniministeeriumi andmetel riik panustab
järjest rohkem, et lihtsutada ettevõtluskeskonna bürokraatiat. Sellest tulenevalt peaks
lihtsustuma ka Belief Water OÜ töö.
Uue valitsuse kavade kohaselt soovitakse kehtestada magustatud jookidele suhkrumaksu.
Tegemist on äärmiselt positiivse nähtusega BELIEFi toodetele, kuna suhkrut, ega magustajaid
pole üheski BELIEFi energiavees.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 9
- maksumäärade muutumine
Täna raske öelda, värksel valitsusel on plaanis muutmine, kuid kuidas see täpsemalt välja kukub
on veel selgitamisel.
- Eesti maine välisriikides
Mõjutab positiivselt – järjest enam on meil selliseid tublisid ettevõtteid nagu Skype ja
Transferwise. See omakorda tõstab Eesti mainet välisriikdies. Samuti on Eesti osalenud EXPO-
del ja edukalt oma mainet tõstnud.
Mõjub negatiivselt - osaliselt lääne inimeste jaoks, kes võtavad/mäletavad Eestit, kui kauget Ida-
Euroopa, endist NSVL ,nende jaoks ei võrdu üldiselt siinne toodang kvaliteediga ning eriti
keeruline on see toidutööstuses. Samas usume, et tänu tootmisele Taanis, suudame antud
pessimismi kummutada.
LÄHIKESKKOND
-sisenemisbarjäär
Sisenemisbarjäär mõjutab - jaotuskanalitesse saamine ei pruugi kerge olla. Kuigi tänaseks on
saavutatud arvestatav distributsioon. Valdkonna erisustest tulenevalt on väikestel konkurentidel
keeruline kiirelt turule tulla.
Asenduskaubad
- asenduskaupade hinnatõus
Mõjutab. Nii kofeiinitablettide, energiajookide ja teiste ergutite hinnad võivad ajas muutuda.
Näeme siin positiivset mõju, kuna Belief Water ei klassifitseeru energiajoogiks, siis ei ohusta
seda aktsiis, ega ka peatselt rakenduv suhkrumaks.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 10
Konkurents
- Konkurents on tänases hulgikaubanduses tihe.
Belief Water OÜ arvestab konkurentsisituatsiooniga kõikides oma plaanides ja tegevustes.
Samuti on meile tänaseks hästi teada, milliseid turundusstrateegiaid ja tegevusi konkurendid
kasutavad ja mis on selle tulemus.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 11
5.1 SWOT analüüs
Tugevad küljed Nõrgad küljed
1. Innovaatiline kontseptsioon
2. Tervislik
3. Omab jaekettidega ühist eesmärki –
tõsta veekategoorias hindasid, läbi
mille saavad jaeketid rohkem
vahendustasu. Ühise eesmärgiga
tooted lisatakse sortimenti tunduvalt
lihtsamalt.
4. Mitmekülgne ja eristuv reklaami- ja
müügistrateegia
5. Lõpptarbijale lihtsalt mõistetev
1. Puudub oma mõõtude järgi tehtud
pudelikuju.
2. Puudub suurte tootjatega võrdväärne
turunduseelarve.
3. Puudub suurte tootjatega võrdväärne
distributsioonivõrgustik
Võimalused Ohud
1. Nõudluse kasv tulevikus
2. Elatustaseme tõus tulevikus
3. Üleüldine pudelivee ja energiajookide
tarbimise pidev kasv
4. Konkurentide ilmnemisel, hakkavad
konkurendid oma turunduseelarvest
kogu kategooriat tõstma. Seeläbi
võidavad kõik selles kategoorias olevad
brändid.
1. Konkurentide lisandumine
2. Turu kasvu peatumine
3. Inimesed peavad kofeiini kahjulikuks. (
Tervise arengu inistituudi andmetel on
ohutu kuni 400 mg päevas ).
4. Tooraine hindade tõus
5. Kontseptsiooni kopeerimine
konkurentide poolt võtab küll aega, kuid
tänapäeva maailmas on mistahes retsepti
võimalik vägagi ligilähedaselt
kopeerida.
6. Ligipääs jaotuskanalitele võib osutuda
raskendatuks.
7. Üleüldine majanduslangus
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 12
5.2 Ülevaade senisest tegevusest
Tänu veetarbimise kasvu ja ekspordipotensiaali olemasolule on Belief Water teinud esimesed
suured sammud eduka brändi loomiseks.
Senise tegevuse käigus on analüüsitud Euroopa turgu, sarnaseid tooteid Ameerikas, läbiviidud
küsitlused eestlaste hulgas ning loodud retseptid esimeste toodete tootmiseks. Lisaks on välja
töötatud pakendi etiketi disain ja brändi kuvand. Samuti on valmis seatud tarneahel ja kõik
vajaminevad protsessid. Samuti oleme kaitsnud kaubamärgi “BELIEF Energy Water” Euroopas.
Tänaseks oleme saavutanud arvestatava distributsiooni nii koduturul, kui ka piiri taga. Eestis on
meil suurimateks klientideks Selver, R-Kiosk, Statoil, Prisma, COOP jpt. Kuna koostööpartnerid
on äärmiselt tugevad finantsiliselt, on krediidirisk minimaalne.
Kindlasti tasub eraldi välja toomist asjaolu, et ettevõte on tänaseks jõudnud kasumisse.
Eksportturgudest oleme tänaseks edukalt toimetamas Soomes, Lätis ja Inglismaal. Kohe on
lisandumas turgudest Leedu, Poola, Prantsusmaa ja Austraalia. Leedu, Prantsusmaa, Austraalia
ning Poola partneritega on tänaseks koostöö kinnitatud. Lisaks käivad läbirääkimised
edasimüüjatega Hollandist, Slovakkiast, Norrast, Rootsist, Kreekast, Küproselt, Hispaaniast,
Iirimaalt, Lõuna-Aafrika Vabariigist ning Indiast.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 13
Unikaalsus
Belief Water meeskond võtab teadmiseks, et äriidee aluseks võib olla nii põhjalik analüüs kui ka
spontaanne lahendus mõnele probleemile. Hea idee ei garanteeri siiski automaatselt
edu. Unikaalsus ei tähenda, et peaks alustama täiesti nullist, sest alati on võimalik täiendada juba
olemasolevaid ideid. Ajalugu on näidanud, et paljud suurepärased äriideed ei pruugi tunnustust
pälvida, sest inimestel lihtsalt pole neid tooteid või teenuseid vaja. Mõtleme alati kliendi
vaatevinklist ja analüüsime, et miks peaks meie toodet teistele sarnastele eelistama.
BELIEF energiavee brändiga alustades oli risk, et vee tarbijad ei võta seda omaks, pidades uut
toodet rohkem siiski energiajoogiks. Üheksa kuud edukat toimetamist on tõestanud, et inimestele
energiavee kontseptsioon meeldib ja energiajoogiks peavad uut toodet ainult mõned üksikud
tarbijad.
Unikaalne argument
Miks see toetab läbimurret
1 pudel Belief Waterit = tass kohvi (vastavalt
kofeiinisisaldusele).
Saadav kasu on lõpptarbijale äärmiselt lihtsasti
arusaadav.
0 Kilokalorit, 0 g suhkrut, 0 magustajat Ainuke funktsioonaalne vesi Euroopas, mis ei
sisalda suhkrut või magustajaid, sisaldades 0
kilokalorit.
Puuduvad säilitusained. Inimesed liiguvad aina enam tervislikkuse
suunas.
Kõik koostisosad on naturaalsed. Tulevikus lisame tootele ka ökomärgise, mis
tõestab toote naturaalsust ja tõstab väärtust
tarbija silmis.
Vesi on ammutatud sügavalt maapinnast,
sisaldades mineraale.
Tarbija on teadlik maapõuest saadud vee
kasulikkusest
Lisaks on Belief Water tugevused :
Tugev meeskond – Juba hetkel tegeleb Belief Wateri meeskond importjookide maaletoomisega.
Jaekaubanduses on meeskonnal tänaseks juba 5 aastat edukat tegutsemist Eesti turul. Belief
Wateri puhul ei ole tegemist ülikoolis tehtava prooviprojektiga, vaid väga potentsiaalika ideega,
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 14
mille taga on meeskond, kellel on ette näidata korralik edulugu eelmistest projektidest. Tänu
headele suhetele jaotuskanalite võtmeisikutega on toodet saatnud ääretult kiire vastuvõtt
jaekettide poolt nii kodu, kui välisturgudel.
Eestis aitab Belief Waterit distributsiooniga ettevõte GKR Trade, mis on üks suuremaid
mittealkohoolsete jookide maaletoojaid ja turustajaid Eestis. Loonud Eestis funktsionaalsete
veede kategooria 2012. aastal Vitamin Well vitamiinijookidega.
Kuhu oleme oma tegemistega tänaseks jõudnud?
BELIEF energiavee lansseerimisest on möödas 9 kuud ja hea meel on tõdeda, et ettevõtte on
väljumas investeeringute perioodist kiiremini, kui prognoositi.Lisaks oleme alustanud juba toote
müügiga eksportturgudel ning päringuid välismaalt tuleb iga kuu. Lisaks olemasolevatele
turgudele on väga suur huvi ka näiteks Lõuna-Aafrikast, kus peatselt rakendub suhkrumaks.
Erinevate turgude lisandumine aitab kindlustada ettevõtte pikaajalise stabiilse kasvu karmis
ettevõtluskeskkonnas. Samuti ei tohi ära unustada, et kiire laienemisega kaasnevad samuti ohud
ja kasvu juhtimiseks on tulevikus plaanis meeskonda kaasata ka teisi eksperte.
Edukuse tõestuseks koduturul oleme soetanud uuringufirma Nielsen tururaporti energiat
andvatest jookidest.
Ainuüksi kolm kuud peale lansseerimist olime saanud TOP 10 energiat andva joogi
brändiomaniku hulka!
Ja näiteks ilma igasuguste kampaaniateta olime tanklates ja mugavuspoodides veel suurema
turuosaga:
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 15
Kõik eelpool mainitu, lisaks positiivsed rahavood ja edukas eksport on tõestus, et kuulume
väheste start-up ettevõtete hulka, mis suudavad ellu jääda ning genereerida töökohti ning
maksutulu.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 16
6. Strateegia
Belief Wateri meeskond omab aastatepikkust joogitoodete lansseerimise kogemust. Sellest
tulenevalt oleme välja töötanud võimalikult täpse nõudluse tekitamise strateegia. Paljud
strateegia osad on tänaseks juba ära katsetatud teiste toodetega ning selle tõttu ka plaani võetud.
Strateegia koostamisel lähtume ka niiöelda „smart start“ kontseptsioonist. See tähendab, et
esimesel tegevusaastal ei tehta meeletuid investeeringuid tele- ja välireklaami. Pigem alustab
ettevõte degusteerimistega jaotuskanalites, ostes õiguse kasutada tootesaadikuid ja korraldame
üritusi brändi kuvandi kinnistamiseks lõpptarbija tajuvuses. Seda kõike tehes toome välja brändi
tugevused, innovaatilisuse ja põhjuse miks lõpptarbija peaks just meie toodet eelistama
konkurendi omale.
Kuna ettevõtte eesmärk on minna jõuliselt ka eksportturgudele, on Belief Wateri läbimurre
koduturul vajalik, tõestamaks distributsioonipartneritele välismaal, et tegemist on innovaatilise,
uuendusliku ja ennekõike toimiva lähenemisega. Kõige selle juures tuleb arvestada ka SWOT
analüüsis välja tulnud nõrkusi, ohte ja viise kahe eelpool mainitu minimaliseerimiseks.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 17
6.1 Toode
Toote tugevuseks on tootekategooria suur turg ja uudne lähenemine. Toote kinnistamine turul on
lihtsam tänu omanikeringi kuuluvate valdkonna kogemustega inimestele.
BELIEF’i puhul on tegemist kogu Põhja-Euroopas ainulaadse tootega. Kuna suhkruvastasus ja
kalorivabade toodete trend on tugevas kasvus kogu ühiskonnas, on tekkinud tugev pinnas
lõpptarbija tajuvuses tervislike toodete tarbimiseks. BELIEF energiaveel on neli erinevat maitset.
Maitseteks on sidrunimaitseline, vaarika, maitsestamata energiavesi ning uue maitsena lisandub
tsitruse/laimi maitseline energiavesi. Tegemist on ainsa maitset omava veebrändiga terves Põhja
Euroopas, kus ükski toode(mulliga ja mullita), ei sisalda suhkrut, ega sünteetilisi magustajaid.
Kõik maitsed sisaldavad mineraalvett, millele on lisatud 100 mg rohelistest kohviubadest saadud
naturaalset kofeiini. Üks pudel BELIEF’i on energiakoguselt võrdne tassi kohviga Ehk
põhisõnum lõpptarbijatele - kõige tervislikum väsimuse peletaja, mis täna müügil!
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 18
Toode Statoilis: SELVER:
SELVER:
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 19
6.2 Turg
Turu-Uuringute AS läbiviidud üle-eestilise elanikkonna uuringu ( Turu-Uuringute AS ) andmetel
tarbib 72% ehk üle 750 tuhande Eesti elaniku vanuses 15-74 pudelivett. Pudelivee eelistuste
pingerida juhib ülekaalukalt mullidega vesi (59% tarbijate eelistus), 18% pudelivee joojatest
valib gaasita vee ning uue tarbijarühmana joonistuvad välja lisaväärtusega vee (magustatud vesi,
kuhu on lisatud vitamiine, mineraale jm) tarbijad. Kokku tarbivad Eestis pudelivett 750 000
inimest. Sealjuures tuleb mainida, et suur hulk inimesi tarbivad erinevaid funktsionaalseid
veebrände, ehk kogumüük on sadades tuhandetes.
Lisaväärtusega vee segmenti kuulub Belief Energy Water.
Turul on arvestatav hulk inimesi, kes tarbiks energiat andvaid jooke, kui need ei omaks niivõrd
kahjulikku efekti. Energiajookide kahjulikkusest tervisele on avaldatud tänaseks lugematu hulk
uuringuid ( Tervise Arengu Instituut, 2013 ). Kahjulike energiajookide tarbimist on seostatud ka
riskikäitumisega, sealhulgas marihuaana tarbimise, seksuaalse riski võtmise, kaklemise, turvavöö
mittekasutamise, suitsetamise, alkoholi ning narkootikumide tarvitamisega (Higgins et al. 2010).
Samuti tuleb võtta teatavaks, et tegemist on sesoonse turuga. Ehk suviti tõuseb jookide tarbimine
tuntavalt. Positiivne on see, et kuna meie toote fookuses on tervislik energia, siis võib positiivse
aspektina välja tuua, et inimesed soovivad pimedal ajal veel enam energiat ehk energiavee müük
ei lange nii drastiliselt, kui tavalise vee müük talvisel ajal.
Turu-uuringu ettevõtte Nielsen andmetel on vee (sh. funktsionaalse vee) kategooria Eestis tõusul.
Kasv aastaga 16,7 %! Sellest saame järeldada, et Belief Water alustab tegevust tõusval turul, kus
tõuseb turu rahaline maht, kui ka tükiline läbimüük.
Koguturu kasvu soodustab inimeste arusaama tõus tervise tähtsusest ning funktsionaalsed joogid
kommunikeerivad väga efektiivselt oma sõnumit kasulikkusest.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 20
Lisaks veekategooriale, mõjutab Belief Wateri käekäiku ka energiajookide turg, kuna Beliefi
tarbijate seas on praeguseid energiajoogi joojaid.
Energiajookide turg on aastaga kasvanud 13,6%. See näitab, et aina rohkem inimesi soovib
tarbida energiat andvaid jooke.
Mõlemast uuringust selgub, et Belief Water tegutseb kasvaval turul!
6.3 Konkurents
Tänases Eestis on konkurents jaekaplustes vee müügis suur. Peamised konkurendid Belief
Waterile :
Otsesed Konkurendid Belief Wateri eelis konkurendi ees
1. Energiajoogid Belief Water on erinevalt energiajookidest
kordades tervislikum ja ei sisalda
energiajookides leiduvaid kahjulikke
ühendeid.
2. Elektrolüütidega rikastatud joogid Elektrolüütidega joogid ei peleta väsimust.
3. Vitamiinidega rikastatud joogid Beliefis puudub suhkur ja kontseptsioon
on tunduvalt uudsem. Samuti puuduvad
Belief wateris säilitusained.
Kaudsed konkurendid Belief Wateri eelis konkurendi ees
Mineraalidega rikastatud veed Mineraalid ei peleta väsimust.
Maitseveed Kuna peaaegu kõik maitseveed sisaldavad
suhkrut ja säilitusaineid, siis Belief Wateri
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 21
puhul on tegemist tugeva eelisega, kuna ei
sisalda mitte kumbagi neist.
Nii otsesed – kui kaudsed konkurendid kasutavad turundamiseks üldlevinud meetodeid. Nendeks
on:
Konkurendi turundusmeetod Beliefi Water
1. Väli – ja telereklaam Liiga kulukas ja ebaefektiivne.
2. Tootesaadikud Belief investeerib enam tootesaadikutesse.
Seda asjaolu tõttu, et sisse pandav raha on
parema tootlusega, kui teised meetodid.
3. Sotsiaalmeedia Belief Water teeb tuntavalt eristuvat turundust
ka sotsiaalmeedias (buzz-marketing).
4. Degusteerimised ja üritused Belief investeerib tavapärasest enam
degusteerimistesse ja üritustesse, kus on
võimalik inimestega saavutada otsekontakt.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 22
6.4 Turustamine
Müügiks kasutab Belief Water OÜ järgmisi kanaleid:
1. Jaekauplused
Iga kuu teeme jaekauplustes hulganisti degusteerimisi ning toome lõpptarbijale välja olulised
punktid, miks BELIEF on parem jook, kui nende praegune väsimuse peletaja.
2. HoReCa - kohvikud, restoranid, spordiklubid jms
Siin keskendume müügikohtadele, millel on väga tähtis osakaal brändi mainele või
müüginumbritele.
3. Laadad
Belief Water külastab terve aasta vältel erinevaid laatasid. Heaks näiteks on Hauka- ja Vasteliina
laadad, mis osutusid väga heaks toote tutvustamise kohaks. Samuti Jõululaat ja paljud teised
sarnased üritused.
4. Messid
Tähtsal kohal on samuti messid - näiteks toidumess ja tametoidumess.
5. Kontserdid
6. Otsemüük kontoritele/firmadele
Tänaseks oleme alustanud otsemüüki erinevatele firmadele.
7. Müük distribuutoritele välisriikides
Täna juba täidame korduvtellimusi Läti, Soome ja UK suunal. Samuti alustame kohe
Prantsusmaa, Leedu, Poola ja Austraalia turuga. Läbirääkimised on jõudnud lõppfaasi Hollandis
ja Iirimaal.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 23
6.5 EKSPORT
Rajatavad ettevõtted Eestis on erineva kasvupotentsiaaliga. Kuigi meie valitsus, kui ka kogu Eesti
ühiskond sooviks näha rohkem innovaatilisi, suure kasvupotentsiaaliga ja ekspordile orienteeritud
ettevõtteid, vastab sellistele nõuetele vaid väike osa. Enamik ettevõtteid jääb nn
elustiiliettevõtteks, mida iseloomustab väike töötajate arv, suhteliselt lihtne tehnoloogia ja
orienteeritus pigem kohalikule turule. Hea meel on tõdeda, et vähem, kui üheksa kuuga on Belief
Water OÜ viinud oma tooted välisturgudele ja mitu uut turgu on avanemas. Belief Wateri
strateegia on kohandatud vastavalt sihtturule. Hinnapoliitika osas jälgime me samasugust keskmist
tarbijahinda nagu maailma enim müüv energiat andev karastusjook Red Bull 250ml purgis. Samuti
arvestame enamikel turgudel teatava % turundustoetusega meie partneri tarbeks. On turgusid, kus
me hinnastame end pisut kallimalt (Inglismaa), turgusid, kus oluliselt soodsamalt (Poola),
olenevalt turusituatsioonist ning turule iseloomulikest majandusnäitajatest. Lisaks on turgudele
sisenemise strateegiad erinevad, saades oluliselt mõjutust ka sellest, kes on meie koostööpartner
antud turul (kas hulgimüüja, kes katab kõiki kanaleid või näiteks hoopis ainult HoReCa ja
kontoriklientidele suunatud partner).
Eksportturud - hetkeseisud ja tulevikuplaanid
1. Läti
Alustasime Läti turule sisenemist juba juulis 2016. Kuna alates 01.06.2016 hakkas Lätis kehtima
uus seadus, mis keelab energiajookide müügi alla 18 aastastele, nägime selles suurepärast
võimalust. Nimelt Läti seadused defineerivad energiajoogiks joogi, milles on vähemalt 2 erinevat
stimulanti. Kuna BELIEF energiavees on ainult üks stimulant, võib seda müüa kõigile alla 18
aastastele Läti Vabariigis. Antud sõnumit kommunikeerime tugevalt läbi sotsiaalmeedia kõigile
Läti noortele. Ja mis kõige tähtsam - Läti edasimüüjalt saame korduvtellimusi.
Lätis oleme hetkel edukalt kanda kinnitanud järgmistes müügikohtades:
● Narvesen (sama, mis Eestis R-Kiosk)
● Elvi
● Virsi
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 24
● Top
● Shell’i tanklad (Shell sisenes taas Läti turule)
● Ülikoolid ja spordiklubid
Järgmise aasta märksõnadeks on distributsiooni laiendamine ka teistesse Läti jaekettidesse. Lisaks
brändi tuntuse kasvatamine. Aastaks 2017 on Belief energiaveele plaanis hankida tootesaadikuks
kolm kuulsat inimest Läti ühiskonnas. Läbi tootesaadikute strateegia tõstame brändi tuntust
kohalikul turul.
BELIEF energiavee kampaania Läti turul:
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 25
2. Soome
BELIEF energiavesi jõudis Soome ühe suurima jaeketi KESKO riiulitele müügile alates
01.02.2017.
Peame seda isiklikult suureks murdepunktiks, kuna KESKO omab soomes ligikaudu 40% jaeturu
mahust. Lisaks Soomes olevale suhkrumaksule oleme hinnaklassis 1,99 € +pant. Võrdluseks võib
tuua limonaadid ja enamus teised maitsestatud joogid, mis maksavad keskmiselt 2.20-2.30€+pant.
Äärmiselt paljulubavaks BELIEF’i edu Soomes teevad järgmised asjaolud:
*Tugev partner, kellel on joogitööstuses pikaajaline kogemus.
* Hinna positsioneeringu poolest oleme odavamad, kui limonaadid ja mistahes maitseveed.
Sealjuures ei tule me alla marginaalis vaid, see kõik on tänu suhkrumaksule.
* Soome turul oleme ainus 0 suhkru ja 0 magustajaga energiavee bränd.
* Soome turul juba eksisteerivad analoogsed tooted ja inimesed teavad, millega on tegu. Küll aga
ei ole keegi teinud nii tervislikku versiooni.
* Soomlased on vaieldamatult number 1 kofeiinitarbijad maailmas!
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 26
3. Poola
Poola turul alustasime aprillis 2017. Küll, aga Poola distribuutori soov on BELIEF’ist teha Poola
turul masstoode, pidime marginaalis tuntavalt alla tulema võrreldes Läti ja Soomega. Kuna Poola
elatustase on tunduvalt väiksem, kui näiteks Soomes, sai otsustatud, et toote hinnaks saab olema
4,99 Poola zlotti. Kuna Poolas elab 38 miljonit inimest, näeme äärmiselt suurt potensiaali mahtude
kasvatamiseks, läbi mille saab tulevikus ka toote omahinda allapoole. Hea uudis on see, et esimese
vastuse Poola turult saime Carrefour ketilt, kes on BELIEFi energiaveest huvitatud. Carrefour kett
on maailmas peale WALMARTi suuruselt teine jaekett! Poola turu suuruse mõistmiseks võib tuua
näite, et Poolas on kolmel suurimal ketil kokku ligikaudu 8000 poodi. Eesti kolmel suurimal
jaeketil on kokku vähem, kui 300 poodi.
4.Inglismaa
Hetkel varustame BELIEF energiaveega varustama Londoni kesklinna kontoreid ning
väikekliente. Kuna Londoni kesklinna turg on suurem, kui terve Eesti jaeturg, näeme taaskord
arvukaid võimalusi. Inglismaal rakendatakse samuti peatselt suhkrumaks. Lisaks on Londonis
väikekliente(nurgapealseid poode) sisuliselt tuhandetes ning erinevalt Eesti väikepoodidest, käib
nendes poodides meeletus koguses rahvast. Toote müümine paljudesse Londoni väikepoodidesse
on küll ajamahukas tegevus, kuid see välistab ketistumise riski. Kui suurest jaeketist eemaldatakse
toode müügilt, võib kaduda ettevõtte käibest väga suur osa. Kui oled sadades väikepoodides, siis
neist igaüks on eraldi ettevõte ja ühest välja kukkumine ei mõjuta ettevõtte finantstulemusi ja
hajutab müügipunktide portfellis riske.
5.Austraalia
Praeguse seisuga on meil Austraalias olemas partner. Kuna üks Belief Water OÜ asutajatest elas
Austraalias kaks aastat, on kohalik turg tuttav. Esimene kogus tooteid läheb Austraalisse teele
hetkeseisuga juuni alguses. Transiitaeg Austraaliasse on 2 kuud. Kuna september-oktoober hakkab
Austraalias suveperiood on selleks ajaks tooted kohale jõudnud ja esimesed eeltellimused võetud.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 27
Väga paljud ettevõtted pelgavad kaugeid turge, arvates et sinna on logistika kallim või tegemist
on ajamahuka turuga. Reaalsus on see, et merekonteineri transportimine Austraaliasse lisab ühele
tooteühikule keskeltläbi sama palju kulu, kui maanteetransport Taanist Eestisse.
Lisa
Ekspordi puhul töötame partneritega erinevatel viisidel: olenevalt turust, kas eksklusiivsuse
terminiga või ilma. Müügihinnad ning maksetähtajad on pisut erinevad, üleüldine printsiip on, et
püüame jätta endale piisavalt marginaali, et turu ja investeeringute kasvades oleks meil võimalik
pakkuda kindlate mahtude täitmisel partneritele toetuseks vähemalt teatava summa
turundustoetust müüdud pudeli kohta. See on meil arvestatud äriplaanis finantsides juba
müügihinnast maha. Maksetähtaja osas küsime üldjuhul välispartneritel kolm esimest tellimust
ettemaksuna ning järgnevalt pakume kuni 30 päeva maksetähtaega. Kindlustamaks, et raha
meieni jõuab, kasutame Kredexi krediidikindlustust.
Kuna suhkrumaks on erinevates riikides järjest enam päevakorras, näeme uute turgudena
peamiselt suhkrumaksu riike. Seda peamiselt hinnastatuse tõttu, kuna sel juhul oleme lõpptarbija
tajuvuses soodsamalt hinnastatud. Uuteks turgudeks näeme lähiaastatel Lõuna-Aafrika, Rootsi,
Taani, Norra, Saksamaa turgusid. Antud riigid on ekspordi sihtriikide analüüsis saanud kõige
kõrgemad tulemused.
Turundus eksportturgudel
Kuna toodete müük eksportturgudel toimub läbi distribuutorite, siis turundusse panustavad
esimesel aastal peaasjalikult distribuutorid. Eksportturgudel kasutame koduturule sarnast
turustusstrateegiat. Peamised tooote tutvustamise viisid on hinnakampaaniad, sotsiaalmeedia,
üritused, tootesaadikud ja degusteerimised ning erinevad mainekujunduse aktiviteedid.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 28
6.6 Turundus
Turunduses paneme esimestel aastatel peamiselt rõhku tootekategooria tutvustamisele ja selle
eristumisele. Kuna just sellist tootekategooriat nagu „energiaveed“ Eestis veel ei ole, on turul
oma koha leidmine märksa lihtsam. Näeme, et ka konkurendid on äraootaval seisukohal. Kui
toode osutub edukaks, hakkavad kohalikud suurtootjad esimestena analoogi tootma.
Samasugune situatsioon juhtus ka vitamiiniveedega. Kuid konseptsiooni tõestamiseks ja
konkurentide tulekuni ennustame minimaalselt 1,5-2 aastat. See on keskmine aeg uue toote
valmistamiseks maitse loomisest, kuni valmistooteni(sealhulgas toote kehtivuse test võtab juba
arvestatavalt aega ).
BELIEF WATERi peamised sihtrühmad:
1) Sportlikud inimesed
2) Kontoritöötajad:
3) Noored (energiajookide tarbijad)
4) Autojuhid
Sesoonsus ja tootesaadikud
Sesoonselt tõuseb jookide(eriti vee) läbimüük just Suvel. Sellest tulenevalt tuleb turundusfookus
suunata protsentuaalselt suuremas määras suvekuudele.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 29
6.7 Põhiprotsess ja selle sisendid
Kuna Belief Water ostab tootmise allhanke korras sisse, lihtsustab see tuntavalt kogu protsessi
tootmisest lõpptarbijani. Tootjapoolne maksimaalne tootmismaht on 10 miljonit pudelit aastas.
Tarne eksportriikidesse toimub väikeste mahtude puhul läbi Eesti. Mahtude kasvades hakkavad
distribuutorid tooma kaupa otse tootmisest. Hetkel on arutelu all laoteenuse sisseostmine ka
Taanis, et isegi väikeste koguste puhul Skandinaavia, kesk-ja Lääne Euroopa turud saaksid kauba
otse Taanist laadida. Tootja palub meilt täna 50% ulatuses ettemaksu nädal enne tootmist ning
teist osa, kui kauba peale laeme. Käivad läbirääkimised, et 2017. aasta teisest kvartalist
saavutada 30-päevane maksetähtaeg likviidsuse säilitamiseks.Tootjal on meie toote tootmiseks
olemas tootmisaknad iga kuu - see lihtsustab laoplaneerimist tunduvalt. Kuuaega ette planeerida
müüke ei ole keeruline, kuna niivõrd väikse intervalli puhul on teada kõik kampaaniad ja
suuremad aktiviteedid, mis võiks müüke ajas mõjutada. Keeruliseks läheb planeerimine siis, kui
peab ette planeerima 6 kuud või rohkem.
Toodete omahind ja toote finantsstruktuur
Kuna tegemist on tundliku infoga, on võimalik kõigil investoritel finantsstruktuuriga tutvuda
peale konfidentsiaalsuslepingu sõlmimist.
Kvaliteedikontroll
Belief Water OÜ kontrollib kogu oma tootmisahelat alustades tootja valimisest ning tootmise
kontrollimisest, lõpetades kaupade transportimisega.
Usaldusväärse toote loomiseks oleme igale tootmisprotsessi osale esitanud ranged nõuded
– meie toodete tarnijad peavad vastama kvaliteedi-, keskkonna- ja sotsiaalsetele nõuetele ning
olema tunnustatud vastavaks rahvusvahelistele standarditele. Samuti kontrollitakse iga tootepartii
hulgast testtooteid laboratoorsete testide abil, et olla kindlad, et toodete sisu vastab
kvaliteedinõuetele. Laboratoorsed testid viiakse läbi nii Londonis sõltumatus laboris, kui ka
tootja poolt.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 30
Me väärtustame oma toodete maitset, välimust, koostist, toote sisu ning toiteväärtust. Kõik väited
toote pakendil oleval etiketil peavad vastama esitatud nõuetele ning täitma lõpptarbija ootusi.
Mõju keskkonnale
Kahtlemata omab plastikpakendite mõju keskonnale tuntavat mõju. Selle jaoks on Eesti
Vabariigis ja ka paljudes teistes EU riikides loodud pandipakendite süsteem.
Üleriigilist karastusjookide ja vähese alkoholisisaldusega jookide pakendite tagatisrahasüsteemi
korraldab Eesti Pandipakend OÜ. Sellesse süsteemi kuuluvad ühekorra- ja korduskasutusega
klaaspudelites, PET-pudelites ja metallpakendites joogid: õlu, vähese etanoolisisaldusega
alkohoolsed joogid (kuni 6% vol), siider ja perry (pirnisiider - kuni 8,5% vol) gaseeritud
karastusjoogid, gaseerimata karastusjoogid, gaseeritud ja gaseerimata vesi, energiajoogid,
funktsionaalsed joogid, mahlad, mahlakontsentraadid, nektarid.
Allpool on näide PET pudelite kokku korjamise tähtsusest. Teekond lõpliku lagunemiseni:
50 - 80 aastat - looduses õhuga kokkupuutes.
500 - 1000 aastat - maa sisse maetuna. – Seda põhjusel , et bakterid ei tunnista toiduks
plastpudeli põhimaterjali – polüetüleeni.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 31
7. Juhtimine ja personal
Projekti elluviimise edukuse juures on määrav ettevõtte omanike eelnev tugev ja edukas
kogemus antud valdkonnas. Tänaseks on välja ehitatud hästi toimivad suhted ostujuhitdega ning
partneritega välismaal. Kõik see andis hea vundamendi Belief Wateri lansseerimisel nii Eestis,
kui ka piiri taga. Ettevõtte omanikeringi kuuluvad inimesed, kes on Belief Waterile sarnase toote
juba edukalt lansseerinud. Gert – Kristjan Rungi poolt on edukalt lansseeritud funktsionaalsete
jookide üks turuliidreid – Vitamin Well ja mitmeid teisi joogibrände 5 aasta vältel.
Importbrändidega tegelemisel on Gert-Kristjanil tekkinud kontakte üle maailma, mida püüame
kasutada meie enda toote eksportimiseks.
Raido Keremel, kes asub tegutsema tegevjuhina, on aastate pikkune müügitöö kogemus GKR
Trade OÜ's kui ka otsemüügijuhina hallates 60 müügiinimest.
Juhtimise kohapealt saaab olema ettevõtte struktuur järgmine:
Nimi Ametinimetus Vastutusala Töötasu kuus
(bruto) 2018
Raido Kereme Juhatuse liige/CEO Juhtimine ,
Eksportturud –
Läti, Inglismaa,
Austraalia
0*
Gert Kristjan
Rungi
Juhatuse liige Juhtimine,
Eksportturud –
Soome, Poola
0*
*Hetkeseisuga juhatuse liikmetele tasusid ei planeerita. Firma kasumlikkuse arvestatava kasvu
tingimustes võib olukord muutuda.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 32
Juhtimisstruktuur
Ettevõtte juhatus esialgu ettevõttest tasusid ei saa. Seda püsikulude kokkuhoiu eesmärgil.
Töötajate puhkuste tarbeks asendab juhatus müügiosakonda. Värvatavate töötajate palga
määramisel on arvestatud ettevõtte rahaliste võimalustega. Juhatuse liikmed, kes on ühtlasi ka
ettevõtte omanikud plaanivad plaanide realiseerumisel võtta dividende. Lähitulevikus on plaanis
palgata abiks ka müügi-ja turundusassistent.
Müügi- ja turundusassistent
Juhatus
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 33
8.Finantsprognoosid
Belief Water OÜ planeeritavad rahastamise allikad on starditoetus, toodete müügist saadav tulu
ja osanike isiklike säästudega finantseerimine.
Selgitused:
Pikajaalised laenud - ettevõtte omanikud on andnud ettevõttele 10-aasta pikkuse laenu summas
70 077 EUR, 0% intressiga.
Mööbel ja muu inventar - kontori, esitlusmööbel.
Ostuteenused:
Eesti sisene logistika- ja ladustamisteenus - partner VIA3L AS
Raamatupidamine -. Raamatupidamiskulud on suhteliselt väikesed, kuna arveid liigub vähe -
müügiarved on iga turu esindajale ning ostuarved peamiselt tootmise, disaini ja koduturu
turundusega seotud. Partner GKR Finants OÜ.
Disain - toote pakendi ja reklaammaterjalide disain., järgnevatel aastatel tõuseb
proportsionaalselt uute turgude avamisega, mille tarbeks peamiselt uusi kujundusi teha tuleb +
rohkem turunduskampaaniaid toimumas.
Ostuboonus - jaekettide ostuboonus.
Ostetud transporditeenused - transport Taanist Eestisse(koduturu jaoks). Distribuutorid võtavad
kauba otse Taanist. Juhul, kui soovivad selle võtta Eesti laost, kompenseerivad meie kulu kauba
Eestisse toomisel + korraldavad ise transpordi Eestist nende sihtriiki.
Reklaamikulud - ATL (masskampaaniad raadios, tvs, ajakirjades), tarbijakampaaniad, jaekettide
kampaaniad. Reklaammaterjalid. Üritustest osavõtt. Toodete pildistamine. Tootesaadikute kulu.
Rent - kontori rent.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 34
9. Riskianalüüs
Riskianalüüsi aluseks võtame SWOT analüüsi.
Sisekeskonnast tulevad nõrkused:
A) Puudub oma mõõtude järgi tehtud pudelikuju. Pudelikuju ei ole piisavalt mõjuv –
- Kuna turul on edukaid brände, mis testpaneeli tulemuste järgi on halvema disaini
üldpunktisummaga, siis on tegemist madala riskig ning ei vaja maandamiseks
lisainvesteeringut.
- Riskitase madal
B) Puudub suurte tootjatega võrdväärne turunduseelarve.
- Kordades suurema turunduseelarvega alustades on uue kontseptsiooni puhul
tuntavalt suuremad riskid(uudse kontseptsiooni mittetoimimisel, kahjud võivad olla
märkimisväärsed). Kontseptsiooni testides väiksema turunduseelarvega on
madalamad riskid.
- Riskitase keskmine
C) Raskused toote kasu ja erilisuse kommunikeerimisel lõpptarbijale.
- Belief Water investeerib antud riski maandamiseks rohkem ressurssi efektiivse
kommunikatsiooni ja turunduse sümbioosi saavutamiseks.
- Riskitase keskmine
Väliskeskkonnast tulenevad ohud:
D) Konkurentide lisandumine
- Antud riski puhul on tegemist kahetahulise riskiga. Esimene tahk kätkeb endas
lõpptarbijale täpselt anloogse toote tekkimist ja valikuvariante. Peale sellist olukorda
võivad tarbijad hakata analüüsima veel enam erinevaid tegureid ( hind, suurus jne ).
Selle maandamiseks ja turuosa säilitamiseks on Belief Water planeerinud suuremaid
turunduskulusid. Antud kulud tuleb suunata konkurendi lansseerimisperioodi, et
minimaliseerida konkurendi tulekut ja teha neil tulemine võimalikult raskeks. Küll,
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 35
aga ei ole sellise riski ärahoidmiseks olemas kindlat meedet. Kui Belief Water saab
edukaks, on konkurentide tulek ainult aja küsimus.
- Tegevused konkurentide ilmnemisel: a) Võimalikult kiiresti laieneda võimalikult
paljudesse jaotuskanalitesse b) Võimalikult kiiresti saavutada tuntus ja usaldus
lõpptarbijate tajuvuses (antud tegevuse juurutamisega kaasneb turunduseelarve tõus
) c ) Konkurendi lisandumisel suunata turundus konkurendi lansseerimisperioodi.
- Positiivne pool konkurentide lisandumisel ilmneb selles, et konkurentide
turunduseelarvega hakatakse energiaveede kategooriat jaekaubanduses tõstma, mis
omakorda tõstab inimeste arvu, kes on antud kategooriast huvitatud. Näitena võib
tuua, et 50 % turuosa on parem omada turul, kus on 200 000 igakuist tarbijat, kui
100 % turuosa omada turul, kus on 50 000 igakuist tarbijat. Analoogselt on läinud ka
teiste funktsionaalsete veedega ( Vitamiinijoogid).
- Riskitase kõrge
E) Turu kasvu peatumine
- Kuna tervislikkus on järjest enam tõusev trend, ei näe me järgnevatel aastatel selle
ohu realiseerumist. Kofeiini hoiame tervislikuna oma eripäraga, et Belief Wateri’s
olev kofeiin pärineb 100 % naturaalsetest rohelistest kohviubadest.
- Riskitase madal
F) Tooraine hindade tõus.
- Tooraine hindade tõusu puhul, peab hinnatõus kajastuma kas väiksemates
marginaalides või toote lõpphinnas. Antud hetkel hindame tooraine riski madalaks.
- Riskitase keskmine
G) Ligipääs jaotuskanalitele on raskendatud.
- Belief Water on arvestanud Nielseni keskmise tulemusega, et uue tootega suurtesse
jaekettidesse saamine võtab keskmiselt 1,5 aastat. Tänu olemasolevatele headele
suhetele, headele partneritele ja uudsele kontseptsioonile ning vastastikusele
usaldusele jaekettide ostujuhtidega, oleme saavutanud kiirema ligipääsu jaekettidesse
Lätis, Soomes ja Eestis, usume, et see läheb nii ka mujal, kus on meil on selge
konkurentsieelis ja tugev partner.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 36
- Riskitase madal
Muud Belief Waterit OÜ-d mõjutavad riskid:
Kvaliteediprobleemid
Kvaliteediprobleemide ennetamiseks on tootjal kvaliteedi osakond(quality department). Iga
toodangu järel teeme test-toodetele ka laboratoorsed testid.
Reklamatsioonid
Tootja on kindlustatud viie miljoni euro ulatuses, juhul kui toode peaks tekitama vajadust
lõpptarbijale hüvitist maksta.
Tarneprobleemid
Kõik Belief Water OÜ -le tarnitavad kaubad on kindlustatud röövide, puudulikkuse ja kahjustada
saamise eest.
Tootja ütleb tootmise üles
Äärmiselt vähetõenäoline risk. Tootmise üles ütlemisest teavitatakse ette 6 kuud. Kuna retsept,
pudelikuju ja kõik muu vajalik on juba välja töötatud, saab tootmist ühest ettevõttest teise üle
tõsta vähem kui poole aastaga. Mahtude kasvades hakkab Belief Water OÜ tootma oma tooteid
mitmes erinevas tootmisüksuses. Riskide maandamiseks toimivad analoogselt ka
maailmakuulsad brändid.
Maksete hilinemine klientide poolt
Igal turul on ettevõttel konkreetne/konkreetsed partnerid, kelle finantsseisu analüüsitakse ning
nõutakse esialgu ettemaksu, hiljem antakse eksporditurgudele kuni 30 päeva maksetähtaega ning
koduturul kuni 45 päeva. Maksete hilinemist ettevõte ei kindlusta, aga arvestatakse võimalusega,
et on vaja omanike poolt leida lisainvesteeringuid igapäevase töö jätkamiseks, kui mõne suure
kliendiga antud probleem tekib. Küll aga kindlustatakse maksete mitte kättesaamist, ehk
lootusetuid laekumisi.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 37
Samuti on meil õigus leping problemaatilise maksekäitumisega partneriga lõpetada, mida ükski
partner aga kindlasti ei sooviks, kui toode hästi töötab.
Töötajatega seotud riskid
Kõigi töötajatega sõlmitakse korrektsed töölepingud. Samuti hakatakse läbi viima korra kvartalis
arenguvestlusi.
Üleüldised töötajatega seotud riskid on tavapärased, näiteks: töötaja haigestumine, töötaja mitte
motiveeritus, konkurentide poolt üleostmine. Töötaja haigestumise puhul asendab töötajat
juhatus. Motiveerituse poolelt planeerime korralikku motivatsioonipaketti, kust ei puudu
ühisüritused, tasuta treeningvõimalused jms. Konkurentsikeelu termini me lepingusse lisame, aga
selle rakendamine sõltub vastavast kompensatsioonist, mis kokkuleppe kohaselt tasuda tuleks.
Turu- ja valuutariskid
Valuutariskide maandamiseks on üles seatud valuutakontod. Belief Water OÜ ei võta suuri riske
- ei osta suuri koguseid kaupa sisse ning ei tee tehinguid ning aktiviteete, mis võiks ohustada
ebaõnnestumise korral firma finantsolukorda.
ÄRIPLAAN 2017
Belief Water 38
Väliüritused
Väliürituste külastamine on aktiivselt jõus. Viimane külastatud üritus oli jõululaat Tartus.
Väliüritused on head kohad lõpptarbijatega kontakti loomiseks.
