Embed Size (px)
Citation preview
UVOD
Preduzetništvo predstavlja osnov društvenog napretka i blagostanja svakog pojedinca i najvažniji je faktor uspeha u poslu. Preduzetnik je osoba koja uočava mogućnosti za nove proizvode ili nove usluge koje drugi ne uočavaju ili im ne pridaju značaj. Motivisan je da ostvari uspeh. Sposoban je da okupi ljude oko svoje ideje, uloži sredstva i ostvari postavljene ciljeve. Preduzetnik radi efektivno (prave stvari) i efikasno (na pravi način). Tako doprinosi blagostanju društvene zajednice, zadovoljava potrebe svojih stejkholdera i obezbedjuje sigurnost i materijalno blagostanje svojoj porodici. Bavljenje sopstvenim biznisom pruža zadovoljstvo i samom preduzetniku jer mu omogućava da ispolji svoje kreativne sposobnosti tako što će odabrati poslovni poduhvat u skladu sa svojim znanjem, iskustvom i sistemom vrednosti.
Za otpočinjanje posla, preduzetniku je neophodan početni kapital ali najvažniji kapital je onaj koji preduzetnik ima u svojoj glavi. Pored adekvatnog znanja i sposobnosti iz različitih oblasti kojima treba da raspolaže, neophodno je da preduzetnik bude jedna kompletna i stabilna ličnost kako bi se uspešno bavio svojim poslom. Treba da ima samopoštovanje i samopouzdanje, upornost ali i strpljenje za obavljanje posla. Uspešan preduzetnik je hrabar i spreman za preuzimanje rizika, mirno prihvata neuspehe, ali i promišljeno i oprezno donosi odluke. Optimista je i uči na greškama. Ima sposobnost da razlikuje suštinu od forme, bitno od nebitnog. Veruje u sebe ali veruje i ljudima sa kojima radi. Vredan je i uvek spreman da uči i stiče nova znanja. Komunikativan je i ljubazan sa ljudima. Elegantan je i uredan. Živi normalnim ličnim i porodičnim životom, vodi računa o svom zdravlju, bavi se fizičkim aktivnostima. Primarni cilj preduzetništva treba da bude savesno obavljanje posla a ne profit. Preduzetnik ne sme dovoditi u zabludu ljude sa kojima radi- ni kupce-klijente a ni svoje zaposlene kako bi što više zaradio jer se loš glas daleko čuje i može uticati na kreiranje negativnog imidža preduzeća. Iznad svega, preduzetnika treba da odlikuju poštenje i moralne vrednosti, a profit dolazi na kraju kao nagrada za njegov uspešan i kvalitetan rad. Preduzetništvo modernog doba doživljava veliki napredak i značaj u oblasti informatike i sektoru usluga kao trenutno najprosperitetnijim privrednim oblastima. Ekspanzija uslužnog sektora je osnovna karakteristika savremenih društava i dominantna snaga u razvijnim zemljama. U prilog tome kao i činjenici da uspešan preduzetnik treba da ide u korak s vremenom u kome živi, govori i poslovni poduhvat otvaranja plesne škole „Korak napred“.
Ovaj poslovni poduhvat prikazaćemo kroz tri dela: operativni plan, marketing plan i finansijski plan. U operativnom planu biće objašnjeno kako funkcioniše jedna plesna škola namenjena rekreativcima, šta je sve potrebno za njen rad, potrebna oprema kao i njena organizaciona struktura. U kratkim crtama biće opisane i usluge koje pruža plesna škola „Korak napred“ –podučavanje latinoameričkih i standardnih plesova. U marketing planu bićemo usredsredjeni na polaznike plesne škole i načine da se najbolje zadovolje njihove želje i potrebe. U finansijskom planu biće prikazani osnovni kvantitativni pokazatelji na osnovu kojih će biti doneta konačna odluka o isplativosti poslovnog poduhvata otvaranja plesne škole.
1
1. UVODNI DEO POSLOVNOG PLANA
1.1. Osnovni podaci o preduzeću
Naziv:Plesna škola „Korak Napred“, rekreativna škola plesa koja pruža usluge podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova, društvo sa ograničenom odgovornošcu.
Skraćeni naziv: KORAK NAPRED
Sedište:Nemanjina br.115, 11000 Beograd
Telefon : +381-2315-650
Fax : +381-2315-653
Web: www.koraknapred.co.yu
e-mail: [email protected]
Osoba za kontakt: Ivan Petrovic 064/3568614, većinski vlasnik i operativni instruktor sportskog plesa
Lokacija plesne škole: Nemanjina 115, 11000 Beograd
Vrsta delatnosti: Podučavanje latinoameričkih i standardnih plesova
Datum osnivanja: Preduzeće je osnovano ugovorom o osnivanju 31.12.2008.
Registracija: Preduzeće je registrovano u Agenciji za privredne registre rešenjem br.2007/799650
Vlasništvo: Ivan Petrović, vlasnik sa udelom od 80% i Biljana Ivković sa udelom od 20%
Organi upravljanja: Glavni organ upravljanja je direktor Ivan Petrović
Matični broj: 765381
Poreski identifikacioni broj: 832567
Tekući račini kod posovnih banaka:
Naziv poslovne banke
Vrsta tekuceg racuna Broj tekuceg racuna
Komercijalna banka
dinarski 456-762391-572
Komercijalna devizni 728-123543-6632
banka
1.2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana
Poslovni plan pisao je vlasnik preduzeća Ivan Petrović za interne potrebe. Marketing plan pisala je Biljana Ivković.
1.3.Rezime
Predmet poslovnog plana je otvaranje plesne škole „Korak napred“ koja se bavi podučavanjem latinoameričkih i standardnih plesova namenjenim rekreativcima. U okviru svoje delatnosti plesna škola pruža sledeće usluge:
Časovi latinoameričkih plesova:
1. Samba
2. Rumba
3. Ča-ča-ča
4. Paso doble
5. Jive
Časovi standardnih plesova:
1. Engleski valcer
2. Tango
3. Slow fox
4. Bečki valcer
5. Quick step (Foxtrot)
Ciljno tržište čine svi odrasli (od 18 i više godina) koji žele da se rekreativno bave plesom i imaju srednju i visoku platežnu sposobnost. Konkretno, to su:
-studenti
-zaposleni
-bračni parovi
3
-bivši takmičari
Časovi su prilagodjeni rekreativnom nivou i namenjeni odraslima kako bi, u prijatnoj atmosferi, uz dobru muziku, naučili da plešu. Otvaranje plesne škole ima za cilj da zadovolji potrebe svojih polaznika pre svega kvalitetnim radom na časovima i pružanjem adekvatnog znanja od strane stručnih instruktora.
Projektuje se sledeće tržišno učešće:
2009. god. 7,4%
2010. god. 8,5%
2011. god. 10%
Projektovani obim poslovanja
Godina Ukupan broj polaznika
2009. 200
2010. 230
2011. 270
Članarina će iznositi 25 eura po polazniku za mesec dana (8 časova, termini su 2 puta nedeljno). Cena je unificirana, odobravaće se porodični popusti. Svi časovi plesa održavaju se u prostorijama plesne škole „Korak napred“. Instruktori će akcenat stavljati na savladavanje ritma koji je i najvažniji u plesu i pravilno držanje. Napominjemo da je ovo rekreativna škola plesa i naši polaznici mogu vežbati u odeći i obući u kojoj se najprijatnije osećaju, nije obavezna posebna oprema.
Troškovi promocije se projektuju na godišnjem nivou od 2 320 eura pri čemu će najveći deo ove sume biti utrošen na izradu web prezentacije i oglašavanje na internetu a ostatak na izradu i štampanje letaka i plakata.
Najveću konkurenciju plesnoj školi „Korak napred“ predstavljaju pre svega najjači plesni klubovi: „Beo Dance“ , „Natalija i Ivica“ i „Vračar“ koji postoje već dugi niz
4
godina i stekli su lojalnost velikog broja polaznika , kao i plesna škola „You dance“ koja je locirana u blizini naše plesne škole i takodje postoji već nekoliko godina. Spremni smo da uložimo veliki marketing napor kako bismo kvalitetnim radom ostvarili pozitivne rezultate i stekli popularnost kod polaznika.
Plesna škola „Korak Napred“ će biti locirana u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu u iznajmljenom prostoru. Lokacija je u centru grada i izuzetno je povoljna za pružanje ovakve vrste usluga.
Vlasnik plesne škole ima višegodišnje iskustvo u plesu i držanju časova plesa. Ivan Petrović se vec 15 godina bavi plesom a od toga 10 god. i kao takmičar osvajao brojne medalje u zemlji i inostranstvu. Radio je i kao instruktor plesa u plesnom klubu „Natalija i Ivica“. Tu je stekao veliko iskustvo u radu i sa decom i sa odraslima i upoznao veliki broj ljudi iz sveta plesa. On će obavljati i sve upravljačke dužnosti.
Vlasnik plesne škole uložio je na ime osnivanja 12.000 eur svog kapitala.
U plesnoj školi ,pored vlasnika, zaposlena je i Biljana Ivković, suvlasnik i instruktor plesa i Gordana Savić, sekretarica. U planu je zapošljavanje još dva pomoćna instruktora do kraja 2011. god. U tom periodu se planira i uvodjenje časova salse i časova plesa za decu.
Rad plesne škole zavisi prvenstveno od broja polaznika, kvaliteta časova, reklame ali presudan je ljudski faktor.
Plesna škola se nalazi u iznajmljenom prostoru koji je već adaptiran za potrebe plesne škole pa dodatna ulaganja nisu bila potrebna. Iznajmljen prostor je opremljen sa:
- Muzički stub 1 kom
- Zvučnici za muzički uredjaj 2 kom
- Kancelarijski sto za računar 1 kom
- Stolica 1 kom
- Računar 1 kom
- Softver 1 paket
- Kancelarijski materijal 1 komplet
- Sto i stolice 1 komplet
Visina apsolutnih investicionih ulaganja
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u EUR Izvor finansiranja
Tehnoloska oprema 1310 eur sopstveni izvori
5
Kancelarijska oprema 490 eur sopstveni izvori
Trajna obrtna sredstva 2725 eur sopstveni izvori
UKUPNO 4525 eur
Projektovani finansijski rezultati su pozitivni, što se može videti iz sledeće tabele:
Finansijski pokazatelji Iznos pokazatelja
Prosečan neto dobitak u EUR 4.336,35
Prosečan neto priliv u EUR 3.121,39
Interna stopa rentabilnosti 205%
Neto sadašnja vrednost (disk. stopa 10%) 9.803,71
Period povraćaja 202 dana
Prikazani finansijski rezultati su osetljivi na promenu broja polaznika.
2. OPERATIVNI PLAN
2.1.Opis usluga
Plesna škola „Korak napred“ želi da pridobije što više polaznika i da ih na najbolji mogući način upozna sa osnovama sportskog plesa. Glavni ciljevi su:
-Sistematski pristup u prenošenju znanja
-Povećanje opšte zainteresovanosti ljudi za ples
-Analitički metod savladavanja ritma i stila
-Naučite da plešete da vas ceo svet razume
Način rada u plesnoj školi:
Podeljeno je nekoliko grupa u zavisnosti od nivoa znanja i sposobnosti polaznika. Upis je tokom cele godine, jedanput mesečno. Časovi su dva puta nedeljno u trajanju od 90 minuta.
6
Polaznici treba da dodju barem 15 min. pre početka časa kako bi imali vremena da se presvuku i pripreme za čas. Za početak nije neophodna specijalna oprema, polaznici mogu da plešu u odeći i obući koja im je udobna i u kojoj se prijatno osećaju. Kasnije, kada se na časovima dostigne viši nivo rada, posebno za dame su poželjne plesne cipelice kako bi što bolje savladale plesnu tehniku.
Pre početka časa, polaznici treba da predaju članske karte instruktoru kako bi on evidentirao njihov dolazak.
Na početku se vrši procena sposobnosti i znanja polaznika, u smislu, da li po prvi put pohadjaju časove plesa, da li su se već ranije bavili plesom i ako jesu koji je nivo njihovog znanja. Nakon procene, polaznici se rasporedjuju u grupe- početni, srednji i viši nivo.
I grupa- početni nivo:
Časovi u ovoj grupi predvidjeni su za polaznike koji su po prvi put došli na ples. Oni uče osnovni korak svakog plesa. Instruktori prvo pojedinačno pokazuju muški i ženski korak a zatim isti korak u paru, prvo bez muzike a zatim i uz odgovarajuću muziku u zavisnosti od toga koji je ples u pitanju. Veoma je bitno da polaznici na ovim početnim časovima savladaju ritam koji je najvažniji u svakom plesu. Kada savladaju osnovne korake i ritam kao i pravilno držanje, uče i neke osnovne figure kao što su levi i desni okret u bečkom i engleskom valceru ili spot okret i promenada u rumbi i ča- ča- ča.
II grupa-srednji nivo
Časove u ovoj grupi predvidjeni su za polaznike koji su savladali početni nivo u našoj plesnoj školi i one koji su savladali plesne osnove u drugim plesnim školama. Instruktori pokazuju prvo složenije figure a zatim se rade i koreografije za svaki ples prilagodjene rekreativcima.
III grupa-viši nivo
Časovi u ovoj grupi predvidjeni su za sve one koji žele da usavrše svoju plesnu tehniku. Ritam se podrazumeva, akcenat je na tehnici latinoameričkih i standardnih plesova kao i na što boljem kontaktu sa partnerom koji je posebno izražen u standardnim plesovima.
U toku svih časova, polaznicima pomažu instruktori u slučaju da nisu savladali neki korak ili da nemaju partnera jer smisao ovih plesova jeste ples u paru.
Predvidjeno je da se uče koraci minimum 3 različita plesa u toku trajanja jednog časa. Kao što je već napomenuto, u pitanju su časovi latinoameričkih i standardnih plesova a ovo su neke njihove osnovne karakteristike:
7
Latinoamerički plesovi
Samba: Vodi poreklo iz Brazila. U ovom plesu dama zavodi partnera dinamičnim, harmoničnim, lakim i prirodnim pokretima. Veoma atraktivan ples.
Rumba: Kažu da je rumba ples Ljubavi. Ovde je dama u centru pažnje, bilo da je gleda muški ili ženski deo publike. Cilj njenog pokreta je da zaintrigira i pobudi što i postiže promenama svog karaktera: može da bude opasna, naivna, drska, bespomoćna. Uz sav sklad i jednostavnost pokreta ona osvaja kao boginja.
Ča-ča-ča: U ovom plesu, ljupkost je glavno oružje. Cilj je osvajanje kako partnera, tako i publike.
Paso doble: Ples sa karakterom Španije- dramatičan ples. Odlikuju ga oštri pokreti tela koji odgovaraju udarcima marša. Partner treba da se ponaša kao matador a dama je u ulozi njegovog plašta koji će razjariti i najravnodušnijeg bika na svetu. Ona je ta koja izaziva a nalazi se u nečijim rukama. To joj daje posebnu snagu, sigurnost, moć i zavodljivost.
Jive: Vrlo energičan, veseo i skakutav ples u kome se partneri dobro zabavljaju. Osvajaju sve oko sebe zahvaljujući snazi utkanoj u eleganciju pokreta.
Standardni plesovi
Engleski i bečki valcer: Valcer (od nemačkog „walzen“- okretati se, obrtati se) je visoko popularan ples razvijen u 18-om veku. Valcer je svojim okretima i „zagrljajem“ u kome se parovi nalaze u prvo vreme šokirao ugladjene više krugove.
Tango: Kažu da je tango ples Strasti. Par izgleda potpuno obuzet jedno drugim i muzikom.
Quickstep ili Foxtrot: Veoma elegantan, glamurozan i energičan ples. Odlikuje ga cik-cak kretanje na podijumu, ponekad uz skokove.
Slowfox: Karakterišu ga spori, dugi, otegnuti koraci koji se kombinuju sa nizom bržih, kraćih koraka.
Polaznici će imati imati priliku da pokažu naučeno na plesnim večerima i žurkama koje će biti organizovane jednom mesečno u prostorijama plesne škole a oni najbolji moći će da učestvuju i na plesnim turnirima za rekreativce koji će biti organizovani na svakih šest meseci u saradnji sa Plesnim savezom Beograda u nekoj od beogradskih sportskih hala.
Plesna škola se registruje u Agenciji za privredne registre pod uslovom da ispunjava sve uslove u pogledu prostorne i tehničke opremljenosti kao i stručne osposobljenosti zaposlenih. Instruktori treba da imaju licencu i sertifikat operativnog trenera sportskog plesa kako bi dobili dozvolu za pružanje usluga podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova.
8
2.2 Opis tehničkih rešenja i objekta za obavljanje delatnosti
Plesna škola „Korak napred“ se bavi pružanjem usluga pa tehničko-tehnološka ulaganja u infrastrukturu nisu velika. Od većih ulaganja treba izdvojiti kupovinu muzičkog stuba sa dva velika zvučnika koji će se nalaziti u plesnoj sali. Razmatrane su ponude sledećih dobavljača: „Megastores electronics“, „4 audio“ i „Technomax“ i doneta je odluka da se muzički stub sa zvučnicima nabavi od dobavljača „4 audio“ po ceni od 750 eur, model Mission M-3.
Osnovni elementi ponude
MEGASTORES ELECTRONICS
4 AUDIO TECHNOMAX
Nabavna vrednost 720 eur 750 eur 800 eur
Garantni rok 2 god 5 god 5 god
Troš. inv. održavanja 1,00 % 1,00 % 1,00 %
Nabavljen je i jedan računar sa pratećom eksternom opremom i softverskim paketom koji će se nalaziti u kancelariji. Prilikom nabavke, razmatrane su ponude sledećih dobavljača: „Monitor“, „Intel“ i „Comtrade“. Doneta je odluka da se računar sa opremom kupi od dobavljača „Monitor“ po ceni od 560 eur, model Dell 503.
Osnovni elementi ponude
MONITOR INTEL COMTRADE
Nabavna vrednost 560 eur 570 eur 600 eur
Garantni rok 5 god 5 god 5 god
Troš. inv. održavanja 1,00% 1,00% 1,00%
Plesna škola je smeštena u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu koji je i ranije adaptiran u slične svrhe.
Kvadratura prostora je 100m2 i obuhvata:
9
-Plesna sala (parketna)
-Kancelarija
-Dve svlačionice
-Toalet
Potreban nameštaj je:
-Sto za muzički stub 1 kom
-Kancelarijski sto za računar 1 kom
-Stolica 1 kom
-Sto i 4 stolice 1 komplet
Prilikom nabavke nameštaja, razmatrane su ponude sledećih dobavljača: „Inex nameštaj“, „Extreme“ i „Euro salon“.Doneta je odluka da se kupovina izvrši od dobavljača „Inex nameštaj“ po ceni od 350eur. Nabavljen nameštaj predvidjen je za opremanje kancelarije osim stola za muzički stub koji će biti montiran u plesnoj sali.
Nameštaj Inex nameštaj Extreme Euro salon
Sto za muzički stub 50 eur 55 eur 59 eur
Sto za računar 80 eur 85 eur 90 eur
Stolica 70 eur 79 eur 85 eur
Sto i 4 stolice 150 eur 180 eur 190 eur
UKUPNO 350 eur 399 eur 424 eur
Sklopljen je i ugovor o nabavci kancelarijskog materijala na godišnjem nivou sa firmom „Enter“.
Ponuda ENTER SUPEROPREMA SLUŽBENI LIST
Cena 120 eur 125 eur 130 eur
Kao osnovni kriterijumi koji su korišćeni prilikom izbora dobavljača kod svih nabavki bili su cena i kvalitet.
Uporedjivanjem ponudjenih firmi, odlučeno je da pečat plesne škole izradi firma „Vaš logo“ po ceni od 20 eur.
10
Kao što je rečeno, iznajmljeni prostor je već delimično opremljen za potrebe plesne škole jer je i ranije korišćen u slične svrhe. Kvadratura je 100m2 ( Plesna sala 50m2; kancelarija 25m2; a ostalo otpada na svlačionice, hodnik i kupatilo.) U plesnoj sali se već nalaze dva klima uredjaja, veliko ogledalo na zidu, kao i 20 stolica za sedenje koje su postavljene po obodu sale. Takodje, i u kancelariji se nalazi jedan klima uredjaj a postoji i priključak za fiksni telefon. Ovi troškovi su uračunati u kiriju za iznajmljeni prostor koja iznosi 500 eur mesečno uz uslov plaćanja 3 meseca unapred. Mesečno se plaća i 20% poreza. Zbog svih ovih pogodnosti, vlasnik i suvlasnik su se odlučili za iznajmljivanje baš ovih prostorija kao idealnih za plesnu školu.
2.3 Opis kapaciteta
Plesna škola „Korak napred“, na početku svog rada, namerava da uloži značajan marketing napor kako bi učlanila što veći broj polaznika i kako bi zadržala iste. Takodje, bitna je i činjenica da vlasnik i suvlasnik već imaju iskustva u ovom poslu, da poznaju mnogo ljudi iz sveta plesa i da su ostvarili brojne kontakte. Plan je da se svakog meseca, osim avgusta (kada je planiran odmor), učlani do 25 polaznika za početak, tako da se kumulativno broj polaznika svakog meseca povećava i da na godišnjem nivou bude učlanjeno i zadržano 200 polaznika u plesnoj školi.
Časovi se odvijaju dva puta nedeljno u trajanju od 90 minuta. Članarina za mesec dana po polazniku iznosi 25 eur (bez obzira da li su se polaznici opredelili da pohadjaju početni, srednji ili viši nivo). S obzirom na metodologiju i visoki kvalitet rada koju ova plesna škola pruža svojim polaznicima, smatramo da je ova cena realna. Takodje, na osnovu istraživanja , došli smo do informacija da se članarine u drugim plesnim školama kreću i do 30 eur po polazniku.
11
2.4. Organizacioni i kadrovski aspekti
Ukupnu strukturu zaposlenih čine vlasnik, suvlasnik i sekretarica. Početna plata vlasnika i suvlasnika biće 400 eur što znači na godišnjem nivou 4800 eur dok za oboje na godišnjem nivou iznosi 9600 eur. Početna plata sekretarice biće 250 eur, a na godišnjem nivou iznosi 3000 eur. Svi zaposleni imaju licence i sertifikat za obavljanje delatnosti.
U planu plesne škole je da zaposli još dva pomoćna instruktora ako se u naredne tri godine poslovanja ostvari planirani broj učlanjenih i zadržanih polaznika.
Struktura zaposlenih
Struktura 2009. god 2010.god 2011.god
12
mesec
Broj učlanjenih polaznika
Kumulativ Vrednost u eur. za pružene usluge(Kum.x25eur)
januar 15 15 375
februar 20 35 875
mart 20 55 1375
april 25 80 2000
maj 20 100 2500
jun 10 110 2750
jul 5 115 2875
avgust / / /
septembar 20 135 3375
oktobar 25 160 4000
novembar 20 180 4500
decembar 20 200 5000
ukupno 200 29.625
Vlasnik, direktor 1
Suvlasnik 1
Sekretarica 1
Pomoćni instruktor +1 +1
Ukupno 3 4 5
Vlasnik i suvlasnik su odgovorni za držanje časova plesa i za celokupno poslovanje plesne škole a sekretarica za administrativne poslove. Ovakva organizaciona struktura je veoma fleksibilna i lako se prilagodjava zahtevima tržišta.
2009. god...................................................................................................2011. god.
Instruktori plesa (vlasnik i suvlasnik) poseduju sve potrebne sertifikate i licence za operativne trenere sportskog plesa kako bi regularno mogli da se bave podučavanjem latinoameričkih i standardnih plesova.
U planu je i povećanje fonda časova u naredne 3 godine, uvodjenjem časova plesa za decu kao i časova salse pa je zbog toga neophodno zaposliti još dva pomoćna instruktora .
Časovi plesa za decu su namenjeni najmladjima da kroz igru nauče osnovne korake. Svi plesovi će bitii uprošćeni i prilagodjeni njihovom uzrastu. Najveća pažnja će biti posvećena njihovom držanju, ritmu i kordinaciji pokreta.
Salsa: Sve popularniji ples kod nas. Postoji više stilova salse a najzastupljeniji su Kubanski i L.A. stil.
2.4.1. Stučnost i predviđena obuka zaposlenih
13
Vlasnik
Suvlasnik
Sekretarica
Vlasnik
Suvlasnik
SekretaricaPomoćni instruktor 1
Pomoćni instruktor 2Pomoćni instruktor 2Pomoćni instruktor 2
Ivan Petrović, direktor i vlasnik plesne škole, rodjen je 1978. godine u Beogradu. Zavšio osnovnu školu i Sportsku gimnaziju u Beogradu. Diplomirao na Fakultetu Organizacionih Nauka u Beogradu, smer menadžment. Sportskim plesom se bavi od svoje sedme godine. Sa svojim partnerkama, osvajao je brojne medalje na takmičenjima u zemlji i inostranstvu. Sa svojih 18 godina, postaje najmladji instruktor u plesnom klubu „Natalija i Ivica“ gde je i stekao najviše iskustva. Sa 23 godine odlazi na usavršavanje u Ameriku gde je godinu dana vežbao i radio kao instruktor plesa u plesnom studiju „Paul Pellicoro’s Dancesport“ u Njujorku. Po povratku u Srbiju, odlučuje da otvori svoju plesnu školu „Korak napred“.
Biljana Ivković, suvlasnik plesne škole, rodjena je 1983. godine u Beogradu. Tu je i završila osnovnu i srednju ekonomsku školu a uporedo i srednju baletski školu „Lujo Davičo“. Diplomirala na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, smer marketing. Radila je kao instruktor plesa za decu u plesnom klubu „Natalija i Ivica“.
Gordana Savić, sekretarica, rodjena 1980. godine u Beogradu. Osnovnu i srednju ekonomsku školu završila u Beogradu. Radila tri godine kao sekretarica u marketinškoj agenciji „Grey“. Rekreativno se bavila plesom pet godina.
2.4.2. Obuka zaposlenih
Kako bi plesna škola što uspešnije poslovala i stekla što bolji imidž, neophodno je da već obučeni i iskusni instruktori budu stalno u toku plesnih zbivanja. Treba da pohadjaju dodatne kurseve i seminare kao i plesne kongrese kako bi još usavršili svoja znanja. Sekretarica treba da blagovremeno ažurira podatke. Tako će sve bitne informacije o dešavanjima koje plesna škola organizuje biti plasirane polaznicima i potencijalnim polaznicima na vreme.
2.5. Analiza lokacije
Plesna škola se nalazi u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj ulici br.115 u Beogradu. Lokacija u centru grada je izuzetno povoljna za pružanje ovakve vrste usluga .
2.6. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu
Delatnost plesne škole ne ugrožava samu životnu sredinu. Eventualno, negativni uticaj na okolinu može izazvati buka u slučaju preglasne muzike ali o tome će se voditi računa. Što se tiče zaštite na radu, prostorije plesne škole su bezbedne za rad, instalacije i klima uredjaji su
14
ispravni, što će se i redovno proveravati. Postoji i ugradjen protivpožarni aparat. Svetlost je inteziteta 220-250 luxa a temperatura oko 200C tako da nema negativnih uticaja.
3.MARKETING PLAN
Sve više dolazi do značajnog povećanja slobodnog vremena i promene stila života ljudi. Sve je veća tražnja za putovanjima, obrazovanjem, rekreacijom i zabavom. Uvode se nove usluge i proizvodi su sve više praćeni uslugama. Dolazi do ekspanzije uslužnog sektora. Konkurencija se zaoštrava.
Plesna škola „Korak napred“ mora da osmisli što bolji marketing plan kako bi zauzela što bolju poziciju na tržištu i kako bi se suprotstavila konkurenciji.
3.1. Plan prodaje
3.1.1. Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike
Usluga plesne škole „Korak napred“ koju ona pruža svojim polaznicima jeste podučavanje latinoameričkih i standardnih plesova. Ples kao univerzalni govor tela, postao je trend u Srbiji i stvar opšte kulture. Ljudi su sve više zainteresovani da nauče da plešu a oni koji to vec znaju, žele da usavrše svoju tehniku plesa.
Bavljenje plesom pomaže da se oslobodite stidljivosti, steknete sigurnost u sebe i svoje telo a pravilno držanje i elegantan hod nikada ne prolaze neprimećeni.
Tehnička osnova čini ples sinhronizovanim, snažnim i uverljivim. Zavodljivim ga čini unutrašnja energija plesača kojom oni šalju poruku partneru, publici ili je zadržavaju za sebe i to je ono najintrigantnije.
Ples je više od pokreta tela u pratnji muzike. Svaki ples ima svoju priču. Ples je svojevrsna filozofija izgovorena telom.
Plesna škola pruža svoje usluge na teritoriji Beograda (Srbija), konkretno u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj br.115.
Polaznici plesne škole „Korak napred“ koji čine njeno ciljno tržište su svi odrasli koji žele da se rekreativno bave plesom i da nauče svoje prve plesne korake kod nas kao i oni koji su već plesali i žele da usavrše svoju plesnu tehniku. Naš cilj je da sve njih motivišemo da dodju baš u našu plesnu školu.
Glavni ciljni segmenti tržišta su:
1. Studenti
2. Zaposleni pojedinci
15
3. Bračni parovi
4. Bivši plesni takmičari
Pružajući svoje usluge, plesna škola zadovoljava potrebe svojih polaznika za rekreacijom, druženjem, kondicijom, fizičkom i duhovnom aktivnošću, savladavanjem ritma i plesnih koraka sa ciljem da što sadržajnije provode svoje slobodno vreme.
Ples se na teritoriji Srbije već nekoliko godina nalazi u fazi rasta životnog ciklusa. Ples postaje sve više zastupljen kao vid rekreacije i dobre zabave. Kao problem javljaju se nedovoljna novčana sredstva stanovništva da finansiraju takav vid aktivnosti jer se može reći da bavljenje plesom spada u luksuzan hobi u našoj zemlji.
Osnovnu konkurenciju plesnoj školi predstavljaju konkurenti koji se bave pružanjem istovrsnih usluga a to su plesni klubovi i plesne škole na teritoriji Beograda koje se bave podučavanjem latinoameričkih i standardnih plesova već duži niz godina. Plesna škola „Korak napred“ želi da se diferencira od konkurencije pre svega kvalitetom pružanja svojih usluga. Naše aktivnosti moraju biti usmerene na pridobijanje novih polaznika i zadržavanje već postojećih koji takodje mogu biti od pomoći širenjem svojih pozitivnih utisaka o našoj plesnoj školi. Na taj način može se sprovesti usmena propaganda uz pomoć lidera mišljenja tj. polaznika zadovoljnih našim radom. Takodje, uspeh zavisi i od toga koliko su sami instruktori spremni da ulože energije i svog znanja na času i koliko mogu da animiraju polaznike da nauče da plešu.
Planiramo i organizovanje plesnih večeri u prostorijama plesne škole gde će naši polaznici moći da uvežbaju plesne korake a ulaz će biti dozvoljen i polaznicima drugih plesnih škola. Pored uvodjenja tečajeva plesa za decu i tečaja salse, u planu je i poseban ubrzani kurs plesa za mladence.
3.1.2. Analiza i procena tražnje
Analiza tržišta izvršena je uglavnom „desk metodom“ korišćenjem eksternih izvora informacija.
Prema podacima Plesnog Saveza Beograda, registrovano je 12 plesnih škola (od toga 6 škola latinoameričkih i standardnih plesova, 4 škola salse i 2 škole argentinskog tanga) i 10 plesnih klubova na teritoriji Beograda.
Plesni klubovi i škole sa najvećim brojem polaznika prema terenskom istraživanju plesnog kluba „N&I“ u 2008. god. bili su:
1. PK „Beo Dance“ 405
2. PK „Vračar“ 351
3. PK „Natalija i Ivica“ 33816
4. PŠ „You Dance“ 297
Najjači plesni klubovi i škole nalaze se upravo na teritoriji Beograda i tu se javlja i najveća tražnja za časovima plesa. U okolnim gradovima takodje postoje plesne škole ali u dosta manjem broju. U Novom Sadu najpoznatije su „Fiesta“ i „Bolero“ a u Nišu „Step“ „Sving“, ali plesne škole u drugim gradovima nam nisu konkurencija jer se naše ciljno tržište odnosi samo na teritoriju Beograda.
O zastupljenosti latinoameričkih i standardnih plesova u Evropi i svetu govore brojne informacije iz strčnih časopisa i publikacija kao i dugogodišnja iskustva naših takmičarskih plesnih parova u inostranstvu.
Do pre desetak godina, ples je najviše bio razvijen u Londonu (Velika Britanija). Najbolji treneri i instruktori bili su Englezi. London je bio prestonica plesnih dešavanja i tu je postojala najveća tražnja za ovom vrstom usluga. Od pre par godina, na prvom mestu po zastupljenosti pružanja usliga podučavanja plesova je Italija i to standardnih plesova a Rusija što se tiče latinoameričkih plesova. Nemačka i SAD su takodje u vrhu.
U zemljama kao što su Španija, Kuba i Brazil najzastupljeniji su baćata, salsa, merenge i samba. Dok standardni plesovi skoro uopšte nisu zastupljeni posebno na Kubi gde je najpopularnija kubanska salsa.
Na osnovu ovoga mogu se izdvojiti neki relevantni faktori tražnje kao što su:
-ekonomski - što je zemlja razvijenija, veća je i tražnja za časovima plesa
-kulturoliški - različiti sistemi vrednosti opredeljuju zastupljenost odredjene vrste plesa u odredjenoj zemlji
-psihološki - bavljenje plesom u nekim zemljama predstavlja statusni simbol
Trendovi u svetu a i kod nas pokazuju da će se tražnja za ovim uslugama nastaviti.
3.1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene
Promocija- Kako bi plesne škole privukle što veći broj polaznika, neophodno je da intezivno koriste promociju. Karakteristični oblici promotivnih aktivnosti za plesne škole su oglašavanje (putem novina, radia, tv-a, interneta...) i odnosi s javnošću. S obzirom na delatnost plesnih škola, od velikog značaja je lični kontakt zaposlenih sa polaznicima. Kao oblik promocije i kao rezultat
17
uspeha u velikom broju slučajeva doprinosi i širenje usmene propagande, tj. širenje pozitivnih utisaka polaznika o kvalitetu rada u plesnoj školi ( takozvani „lideri mišljenja“). Takodje, korektan i ljubazan odnos prema polaznicima utiče na uspeh poslovanja.
Cene pojedinih oblika oglašavanja
Izvor: Interno istraživanje od strane investitora
Zbog ograničenih novčanih sredstava, planirano je da se plesna škola „Korak napred“ prve tri godine svog rada oglašava na internetu ( izrada web prezentacije). Za ovu uslugu, sklopljen je ugovor sa BeotelNet-om na tri godine a cena usluge iznosi 1320 eur za godinu dana.
Takodje, kao jedan od načina promocije za plesnu školu, koristićemo direktan marketing, putem deljenja letaka i lepljenja plakata. Za ovu uslugu sklopljen je ugovor sa firmom „Stars“ a cena usluge iznosi 1000 eur na godišnjem nivou.
Osnovni cilj primene navedenih oblika promotivnih aktivnosti jeste da plesna škola „Korak napred“ privuče što veći broj polaznika. Planirano je da za promociju bude potrošeno ukupno 2320 eur na godišnjem nivou.
Cilj dobrih odnosa s javnošću je stvaranje i zadržavanje pozitivnog imidža plesne škole. Pre svega, veoma je važno da ljudi budu što više informisani o plesu putem novina , časopisa i televizije kako bi se kod njih stvorio pozitivan odnos prema plesu i kako bi se odlučili da
18
Vrsta medija
Intenzitet oglašavanja
Mesečni iznos prom. troš. u eur
Tv sa visokom gledanošću
5 puta dnevno po 15 sekundi u udarnim terminima
35.000
Novine sa velikim tiražom
5 puta mesečno na punoj stranici
7.000
Radio stanica sa visokom slušanošću
7 puta dnevno 2.500
Bilbordi 2 puta po 2 nedelje
5.500
pohadjaju časove plesa. Planiramo i da ostvarimo kontakt sa ostalim plesnim školama kako bismo uvek bili u toku plesnih zbivanja. Predvidjeno je i učešće naših najboljih polaznika na plesnim turnirima za rekreativce koje organizuje Plesni Savez Beograda.
Distribucija - Svi časovi plesa održavaju se u prostorijama plesne škole „Korak napred“, konkretno u plesnoj sali kvadrature 50 m2 koja je i najpogodnija za te potrebe. Lokacija je pristupačna, blizu centra grada. Časovi se održavaju u večerenjim terminima kako bi polaznici mogli da ih usklade sa svojim svakodnevnim obavezama.
Cena- Osnovni cilj najvećih plesnih škola i klubova je postizanje maksimalnog tržišnog učešća a kod onih manjih ostvarivanje maksimalnog profita.
Visina cena kod najvećih konkurenata:
Plesna škola Mesečna članarina Trajanje jednog časa
„You dance“ 20eur 60 min
„Beo Dance“ 25eur 60 min
„Natalija i Ivica“ 30eur 90 min
„Vračar“ 30eur 90 min
S obzirom da je naša plesna škola nova i da njeno ime nije prepoznatljivo na tržištu, odlučili smo se za iste ili niže cene od konkurencije kako bi i na taj način privukli polaznike. Članarina iznosi 25 eura po polazniku za mesec dana. Časovi su dva puta nedeljno u trajanju od 90 minuta. Cena će biti unificirana, naime, iznos članarine je isti za sve polaznike. Mogući su popusti u slučaju tri polaznika iz iste porodice-kuće (plaćaju samo dve članarine).
Treba istaći da postoji razlika u kvalitetu pružanja usluga kod različitih plesnih škola kao i da je većina njih steklo lojalnost svojih polaznika tako da diferencijacija putem cena ne treba da bude jedina osnova za sticanje konkurentske prednosti. Naznačajniji uticaj na visinu članarine imaju troškovi promocije. Plesne škole koje se više oglašavaju i steknu prepoznatljiv imidž na tržištu, imaju veću mogućnost za povećanje članarine.
3.1.4. Analiza i procena ponude
Najveći konkurenti plesne škole „Korak napred“ prema visini tržišnog učešća na teritoriji Beograda
19
Plesni klub,škola Br.polaznika (rekreativci) Tržišno učešće
„Beo Dance“ 405 15%
„Vračar“ 351 13%
„Natalija i Ivica“ 338 12,5%
„You dance“ 297 11%
Ostali 1309 48,5%
Ukupno 2700 100%
Izvor: Terensko istraživanje plesnog kluba „N&I“
Vodeći plesni klub je „Beo Dance“, osnovan februara 1991. godine. Danas „Beo Dance“ ima preko 1000 članova: polaznika škole plesa za decu i odrasle, revijalaca, pred-takmičara i takmičara i nalazi se u Gospodar Jovanovoj br.22. Klub organizuje tečajeve početnog, srednjeg i višeg nivoa za odrasle i decu. Plesači, takmičari Beo Dance su neizostavno finalisti plesnih takmičenja u zemlji i inostranstvu. Beo Dance je organizator najvećeg internacionalnog takmičenja na ovim prostorima „IDSF international Beo Dance open- Trofej Beograda“ koji se svakog septembra održava u sportskom centru Šumice.
Plesni klub „Vračar“ je osnovan 1985.god., prvo kao plesna škola, a 1986.god. i kao plesni klub (Sjenička br.1 u sklopu SC Vračar). Uspešno radeći na popularizaciji rekreativnog plesa i sa kvalitetnim takmičarima sportskog plesa, plesni klub „Vračar“ je postao sinonim za ples u Srbiji.
Plesni klub „Natalija i Ivica“ osnovan je još davne 1986. godine i nalazi se u Sazonovoj br.119. Pored rada sa plesnim parovima koji se takmiče i osvajaju brojne medalje, pruža i usluge podučavanja plesova namenjenim rekreativcima kao i deci predškolskog i školskog uzrasta.
Plesna škola „You dance“ postoji već 10 godina i pruža usluge podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova namenjenih isključivo rekrativcima. Pored ovih plesova, pruža usluge podučavanja još nekih populrnih plesova kao što su trbušni ples, salsa, merenge, baćata. Nalazi se u ulici Prote Mateje br. 36 (iznad Slavije).
Na osnovu ovoga možemo zaključiti da ove plesne škole imaju već izgradjen imidž i lojalnost kod svojih polaznika, a nude i raznovrsne tečajeve. Postoji i pretnja otvaranja novih plesnih škola na teritoriji Beograda.
Plesna škola „Korak napred“ će nastojati da pruži na što bolji i kvalitetniji način svoje usluge. Instruktori imaju iskustva u ovoj oblasti, naime, vlasnik i suvlasnik su i sami radili u plesnom klubu „Natalija i Ivica“.
20
Kao ulazna barijera za otvaranje novih plesnih škola, može se javiti visok iznos finansijskih sredstava neophodnih kako za otvaranje tako i za finansiranje različitih oblika promotivnih aktivnosti.
Izlazne barijere ne postoje, vlasnici su potpuno samostalni prilikom donošenja odluke o zatvaranju plesne škole i prestanku poslovanja.
3.1.5. SWOT analiza
1. SNAGE
-Stručni instruktori
-Iskustvo u podučavanju plesova
-Brojna poznanstva- kontakti sa ljudima
-Fleksibilnost
-Motivisanost za postizanje uspeha i podizanje plesa na jedan viši nivo
- Dobra lokacija plesne škole
- Web prezentacija plesne škole
2. SLABOSTI
- Ograničena sredstava za promotivne aktivnosti
- Slaba prepoznatljivost na tržištu
-Uspeh i ostvareni prihod zavise od broja polaznika i dužine njihovog zadržavanja u plesnoj školi (vremenom može doći do zasićenja)
3. ŠANSE
-Potrebe ljudi za rekreacijom i druženjem- korišćenje slobodnog vremena
- Zainteresovanost ljudi da nauče da plešu- postalo je trend kod nas
4. PRETNJE
- Konkurenti koji su već stekli imidž i prepoznatljivost na tržištu
- Pretnja preuzimanja naših polaznika od drugih plesnih škola
3.1.6. Marketing strategija
21
Marketing ciljevi Marketing strategija
Privlačenje što većeg broja polaznika Sticanjem dobrog imidža na tržištu
Kvalitetnim radom na časovima
Povećanje kvaliteta rada na časovima Dodatnim usavršavanjem instruktora
Uvažavanjem predloga polaznika
Obogaćivanje usluga Uvodjenjem novih tečajeva i plesova
3.1.7. Pozicioniranje
Kako bi naša plesna škola stekla jaku poziciju na tržištu, neophodno je kontinuirano raditi na podizanju kvaliteta rada na viši nivo. Sticanjem dobrog imidža, imamo šansu da privučemo i zadržimo dovoljan broj polaznika kako bismo ostvarili uspeh.
3.1.8 Projekcija plasmana usluge
Plasman usluga zavisi najviše od broja polaznika i od njihovog zadržavanja u plesnoj školi. Planirana je letnja pauza u trajanju od mesec dana tokom avgusta kada je i najmanja zainteresovanost ljudi za časove plesa zbog godišnjih odmora.
Troškovi promotivnih aktivnosti procenjuju se na 2320 eur godišnje.
Svi časovi plesa održavaju se u prostorijama plesne škole „Korak napred“.
Cena će biti unificirana, odobravaće se samo porodični popusti. Članarina iznosi 25 eura po polazniku za mesec dana.
22
Broj učlanjenih polaznika
2009. 2010. 2011.
januar 15 20 25
februar 20 25 30
mart 20 30 35
april 25 25 30
maj 20 25 30
jun 10 15 20
jul 5 5 10
avgust / / /
septembar 20 20 20
oktobar 25 25 25
novembar 20 20 20
decembar 20 20 25
ukupno 200 230 270
U prethodnoj tabeli, predstavljen je planirani broj polaznika po mesecima koji će biti učlanjeni u našu plesnu školu u naredne tri godine. Ova projekcija izvršena je na osnovu dugogodišnjeg rada i stečenog iskustva vlasnika. Trudićemo se da što više slušamo mišljenja i želje naših polaznika kako bismo i ostvarili planirani plasman usluga. Postoji i rizik od odlaska nekih naših članova- polaznika iz plesne škole usled zasićenja koje se može javiti posle nekoliko meseci ili godinu dana. Radićemo na tome da što više animiramo polaznike, da uvedemo nove plesove, organizujemo plesne turnire, druženja, plesne večeri kako bi ih zadržali.
3.2. Plan nabavke
23
Za uslugu oglašavanja na internetu, putem web prezentacije, razmatrane su cene sledećih provajdera:
Provajderi BeotelNet Eunet Verat.Net
Cena(na mesečnom nivou)
110 eur 115 eur 120 eur
Odlučeno je da se sklopi ugovor sa „Beotel Net“-om na tri godine. Cena ove usluge je 110 eur na mesečnom, odnosno 1320 eur na godišnjem nivou.
Za uslugu izrade 1000 kom. letaka i 500 kom. plakata u koloru, razmatrane su cene sledećih firmi:
Firme Stars Moj znak Reklama
Cena(na mesečnom nivou)
90,91 eur 100 eur 105 eur
S obzirom da je kvalitet ove usluge kod sve tri firme približno isti, sklopljen je ugovor na tri godine sa firmom „Stars“. Za ovu uslugu, izdvojeno je 90,91 eur na mesečnom, odnosno 1000 eur na godišnjem nivou.
Troškovi 2009. 2010. 2011.
Oglašavanje 1320 eur 1320 eur 1320 eur
Štampa 1000 eur 1000 eur 1000 eur
Ukupno 2320 eur 2320 eur 2320 eur
Prikazani troškovi u planu nabavke treba de se uvećaju za troškove pretplate ADSL. Internet vezu smo takodje obezbedili preko provajdera BotelNet sa kojim smo sklopili ugovor za usluge oglašavanja na internetu i izrade web prezentacije. Godišnji troškovi pretplate iznose 420 eur.
24
4. FINANSIJSKI PLAN
4.1. Uvodne napomene
Plesna škola se finansira isključivo iz sopstvenih izvora, nema kreditnih zaduženja. S obzirom da se plesna škola bavi uslužnom delatnosti, najveći deo troškova čine plate zaposlenih i vlasnika, dok su varijabilni troškovi zastupljeni u najmanjem obimu.
Svi pokazatelji su posledica niskih materijalnih ulaganja s obzirom na prirodu delatnosti i visoke novčane prilive koje plesna škola ostvaruje.
4.2. Ulaganja u stalnu imovinu
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u eur
Početak nabavke Uslovi plaćanja
Tehnološka oprema 1310 31.12.2008. 100 % prilikom kupovine
Kancelarijska oprema 490 31.12.2008. 100 % prilikom kupovine
UKUPNO 1800
Napomena:
S obzirom da se ne koriste spoljni izvori finansiranja i da se plaćanja vrše odmah po isporuci nije potrebno posebno praviti tabele dinamike stvarnih ulaganja i dinamike ulaganja sa stanovišta preduzeća.
25
4.3. Ulaganja u trajna obrtna sredstva
Obrtna sredstva
Vredno-sno iskazane god. potrebe u 2009.
Vredno-sno iskazane god. potrebe u 2010.
Vredno-sno iskazane god. potrebe u 2011.
Koefici-jent obrta
Stanje gotovine u traj-nim obr-tnim sre-dstvima u 2009.
Stanje gotovine u traj-nim obr-tnim sre-dstvima u 2010.
Stanje gotovine u traj-nim obr-tnim sre-dstvima u 2011.
I Poslova-njem uslo-vljena traj. obr. sred.
3.287,68 3.963,59 4.708,33
Štampani materijal
1000 1000 1000 12 83,33 83,33 83,33
Potraži-vanja
29.625 36.125 43.250 12 2.468,75 3.010,42 3.604,17
Gotovina u trajnim obrt.sred.
26.481,6 31.314,1 36.749,8 36 735,6 869,84 1.020,83
II Izvori trajnih obrt. sred.
1.133,33 1.533,33 1.983,33
Dobavljači štampanih materijala
1000 1000 1000 12 83,33 83,33 83,33
Obaveze po osnovu plata
12.600 17.400 22.800 12 1.050 1.450 1.900
Iznos trajnih obrt. sred.
2.154,35 2.430,26 2.725
Razlika od prethodne godine
0 275,91 294,74
26
4.4 Ukupan prihod
Napomena: Pod pretpostavkom da se svakog meseca učlani odredjeni broj polaznika i da oni nastave i dalje da pohadjaju časove plesa u svakom narednom mesecu, broj polaznika se kumulativno sabira. Sledi da se prihod izračunava tako što se članarina po polazniku (25 eur) pomnoži kumulativnim brojem polaznika za dati mesec.
2009.
Mesec Br. učlanjenih polaznika
Kumulativ Prihod u eur. za pružene usluge (kum.x25eur)
Januar
Februar
Mart
April
Maj
Jun
Jul
Avgust
Septembar
Oktobar
Novembar
Decembar
15
20
20
25
20
10
5
/
20
25
20
20
15
35
55
80
100
110
115
/
135
160
180
200
375
875
1.375
2.000
2.500
2.750
2.875
/
3.375
4.000
4.500
5.000
UKUPNO 200 29.625
27
2010.
Mesec
Br. Učlanjenih polaznika
Kumulativ Prihod u eur. za pružene usluge (kum.x25eur)
Januar
Februar
Mart
April
Maj
Jun
Jul
Avgust
Septembar
Oktobar
Novembar
Decembar
20
25
30
25
25
15
5
/
20
25
20
20
20
45
75
100
125
140
145
/
165
190
210
230
500
1.125
1.875
2.500
3.125
3.500
3.625
/
4.125
4.750
5.250
5.750
Ukupno 230 36.125
28
2011.
Mesec Br. učlanjenih polaznika
Kumulativ Prihod u eur. za pružene usluge (kum.x25eur)
Januar
Februar
Mart
April
Maj
Jun
Jul
Avgust
Septembar
Oktobar
Novembar
Decembar
25
30
35
30
30
20
10
/
20
25
20
25
25
55
90
120
150
170
180
/
200
225
245
270
625
1.375
2.250
3.000
3.750
4.250
4.500
/
5.000
5.625
6.125
6.750
UKUPNO 270 43.250
29
4.5 Rashodi
Troškovi štampanja letaka i plakata (Ostale neproizvodne usluge)
Trošak Mesečni trošak God. trošak za 2009.u eur
God trošak za 2010.u eur
God trošak za 2011.u eur
Štampanje letaka i plakata
90.91 1000 1000 1000
UKUPNO 1000 1000 1000
Troškovi web prezentacije ( Troškovi marketinga)
Trošak Jedinica Mesečni trošak
Gog. trošak za 2009.u eur
God trošak za 2010.u eur
God trošak za 2011.u eur
Web prezentacija (oglašavanje na internetu)
Svakog meseca
110 1320 1320 1320
UKUPNO 1320 1320 1320
Troškovi ADSL (troškovi interneta)
Vrste troška Mesečni trošak God. Trošak u eur
Troškovi ADSL (troškovi interneta)
35 420
UKUPNO 420
30
Troškovi amortizacije
Stalna imovina
Nabavna vrednost
Vek trajanja (god)
God. Amortizacija u eur.
Sadašnja vrednost
2009. u eur
Sadašnja vrednost 2010.u eur
Sadašnja vrednost 2011.u eur
Tehnološka oprema
1.310 4 327,5 982,5 655 327,5
Kancelarijska oprema
490 5 98 392 294 196
Troškovi plata
Radno mesto
Br. radnika
Prosečna plata za 2009. u eur na mesečnom nivou
Prosečna plata za 2010. u eur na mesečnom nivou
Prosečna plata za 2011. u eur na mese-čnom nivou
Prosečna plata na godišnjem nivou za 2009. u eur
Prose-čna plata na godiš-njem nivou za 2010. u eur
Prosečna plata na godiš-njem nivou za 2011. u eur
Instruktor plesa
2 800 900 1000 9.600 10.800 12.000
Sekretarica 1 250 300 350 3.000 3.600 4.200
Pomoćni instruktor plesa I
1 - 250 300 - 3.000 3.600
Pomoćni instruktor plesa II
1 - - 250 - - 3.000
UKUPNO 1.050 1.450 1.900 12.600 17.400 22.800
31
Troškovi platnog prometa
Vrsta troška Parametar Troškovi po parametru
God trošak
2009. u eur
God trošak
2010. u eur
God trošak
2011. u eur
Provizija Neto prihod 0.5 % 148,1 180,6 216,3
UKUPNO 148,1 180,6 216,3
Troškovi poreza
Vrsta troška( godišnji trošak) God. trošak
Porez na iznajmljeni prostor (20% na mesečnom nivou)
1200
Isticanje imena firme na poslovnom prostoru 700
UKUPNO 1.900
Troškovi osiguranja
Vrste troška Parametar Cena po parametru God. trošak
Osiguranje poslovnog prostora
Po m2 (god) 10 1000
Osiguranje zaposlenih
Po zaposlenom 100 300
UKUPNO 1300
32
Troškovi investicionog održavanja
Vrsta troška Trošak (%) God. trošak
Tehnološka oprema 1.00% 13,1
Kancelarijska oprema 1.00% 4,9
UKUPNO 18,0
Troškovi zakupnina
Vrste troška Mesečni trošak God. trošak
Zakupnina poslovnog prostora
500 6.000
UKUPNO 6.000
Ostali troškovi
Vrste troškova 2009. u eur (prosek) 2010. u eur (prosek) 2011. u eur (prosek)
Troškovi elek. energ 500 500 500
Infostan 400 400 400
Troškovi tel. usluga 450 450 450
Ukupno 1.350 1.350 1.350
33
4.6 Bilans uspeha
Godina 2009. 2010. 2011.
PRIHODI OD PRUŽANJA UUSLUGA
29.625 36.125 43.250
Troškovi štampanja letaka i plakata
1.000 1.000 1.000
Troškovi oglašavanja 1.320 1.320 1.320
Troškovi interneta(ADSL)
420 420 420
Troškovi amortizacije
425,5 425,5 425,5
Troškovi plata 12.600 17.400 22.800
Troškovi platnog prometa
148,1 180,6 216,3
Troškovi poreza 1.900 1.900 1.900
Troškovi osiguranja 1.300 1.300 1.300
Ttoškovi invest. održavanja
18 18 18
Troškovi zakupnina 6.000 6.000 6.000
Troškovi električne energije
500 500 500
Infostan 400 400 400
Troškovi telef. usluga 450 450 450
UKUPNI RASHODI 26.481,6 31.314,1 36.749,8
BRUTO DOBIT 3.143,4 4.810,9 6.500,2
Porez na dobit (10%) 314,34 481,09 650,02
NETO DOBIT 2.829,06 4.329,81 5.850,18
KUMULATIVNA NETO DOBIT
2.829,06 7.158,87 13.009,05
34
4.7. Izveštaj o novčanom toku
Godina 2009. 2010. 2011.
PRIHODI OD PRUŽANJA USLUGA
29.625 36.125 43.250
Troškovi štampanja letaka i plakata
1.000 1.000 1.000
Troškovi oglašavanja 1.320 1.320 1.320
Troškovi interneta(ADSL)
420 420 420
Troškovi plata 12.600 17.400 22.800
Troškovi platnog prometa
148,1 180,6 216,3
Troškovi poreza 1.900 1.900 1.900
Troškovi osiguranja 1.300 1.300 1.300
Ttoškovi invest. održavanja
18 18 18
Troškovi zakupnina 6.000 6.000 6.000
Troškovi električne energije
500 500 500
Infostan 400 400 400
Troškovi telef. usluga 450 450 450
Porez na dobit 314,34 481,09 650,02
UKUPNI ODLIVI 26.370,44 31.369,69 36.974,32
NETO PRILIV 3.254,56 4.755,31 6.275,68
KUMULATIVNI NETO PRILIV
3.254,56 8.009,87 14.285,55
35
4.8 Bilans stanja
Godina 2009. 2010. 2011.
AKTIVA (A+B) 7.833,41 12.839,13 19.434,05
A. Stalna imovina 1.374,5 949 523,5
Tehnološka oprema 982,5 655 327,5
Kancelarijska oprema 392 294 196
B. Obrtna imovina 6.458,91 11.890,13 18.910,55
Potraživanja 2.468,75 3.010,42 3.604,17
Gotovina u trajnim obrtnim sredstvima
735,6 869,84 1.020,83
Gotovina iz neto priliva
3.254,56 8.009,87 14.285,55
PASIVA (C+D) 7.833,41 12.839,13 19.434,05
C. Kapital 6.700,08 11.305,8 17.450,72
D. Kratkoročne obaveze
1.133,33 1.533,33 1.983,33
Dobavljači 83,33 83,33 83,33
Obaveze po osnovu plata
1.050 1.450 1.900
36
4.9. Ekonomski tok
Godina. 31.12.2008. 2009. 2010. 2011.
PRILIVI OD PRUŽANJA USLUGA 29.625 36.125 43.250
Neto rezidualna vrednost - - -
Troškovi štampanja letaka i plakata 1.000 1.000 1.000
Troškovi oglašavanja 1.320 1.320 1.320
Truškovi interneta(ADSL) 420 420 420
Troškovi plata 12.600 17.400 22.800
Troškovi platnog prometa 148,1 180,6 216,3
Troškovi poreza 1.900 1.900 1.900
Troškovi osiguranja 1.300 1.300 1.300
Ttoškovi invest. održavanja 18 18 18
Troškovi zakupnina 6.000 6.000 6.000
Troškovi električne energije 500 500 500
Infostan 400 400 400
Troškovi telef. usluga 450 450 450
Porez na dobit 314,34 481,09 650,02
UKUPNI ODLIVI 26.370,44 31.369,69 36.974,32
NETO PRILIV 1.800 3.254,56 4.755,31 6.275,68
Ivesticiona ulaganja 1.800
Kumulativni neto priliv (1.800) 1.454,56 6.209,87 12.485,55
Period povraćaja 202 dana
Diskontni faktor 1.10 1.21 1.33
Diskontovani neto priliv (1.800) 2.958,69 3.930,01 4.715,01
Investiciona ulaganja (dis.) 1.800
Disk. kumulativni neto priliv (1.800) 1.158,69 5.088,70 9.803,71
NPV 9.803,71
37
Diskontovani period povraćaja 222 dana
Red za izračunavanje IRR (1.800) 3.254,56 4.755,31 6.275,68
IRR 205%
Indeks rentabilnosti 5,45
Period povraćaja početnog ulaganja 202
Kumulativni neto priliv na početku godine 1.800,00
Kumulativni neto priliv na kraju godine 1.454,56
Dužina trajanja godine do momenta vraćanja investicije
0,55
Diskontovani period povraćaja 222
Kumulativni neto priliv na početku godine 1.800,00
Kumulativni neto priliv na kraju godine 1.158,69
Dužina trajanja godine do momenta vraćanja 0,61
38
4.10. Racio analiza
2009. 2010. 2011.
Pokazatelji likvidnosti
Opšti racio likvidnosti 5,70 7,75 9,53
Rigorozni racio likvidnosti 5,70 7,75 9,53
Neto obrtna sredstva 5.325,58 10.356,80 16.927,22
Pokazatelji aktivnosti
Koeficijent obrta kupca 12 12 12
Prosečna odložena naplata u danima
30 30 30
Koeficijent obrta dobavljača 12 12 12
Prosečno odloženo plačanje u danima
30 30 30
Pokazatelji finansijske strukture
Odnos pozajmljenih i ukupnih izvora
14,47% 11,94% 10,21%
Odnos dugorčnih i ukupnih izvora
85,53% 88,06% 89,79%
Pokazatelji rentabilnosti
Stopa poslovnog dobitka 10,61% 13,32% 15,03%
Stopa neto dobitka 9,55% 11,99% 13,53%
Koeficijent efikasnosti 111,87% 115,36% 117,69%
39
Stopa prinosa na ukupna sredstva
36,12% 33,72% 30,10%
Napomena: S obzirom da plesna škola naplaćuje članarine od svojih polaznika na početku svakog meseca i nema nenaplaćenih usluga, nije bilo potrebno računati pojedine racio brojeve.
Pokazatelji likvidnosti:
Dobijeni opšti racio likvidnosti za 2009. godinu pokazuje da je svaki eur kratkoročnih obaveza pokriven sa 5,70 eur-a obrtnih sredstava. S obzirom na delatnost kojom se preduzeće bavi, kao i da se odnos 2:1 u korist obrtnih sredstava smatra zadovoljavajućim pokazateljem, može se zaključiti da plesna škola posluje likvidno- sposobna je da u roku izmiri svoje kratkoročne obaveze.
Dobijeni rigorozni racio likvidnosti za 2009. godinu pokazuje da je svaki eur kratkoročnih obaveza pokriven sa 5,70 eur-a likvidnih sredstava i jednak je opštem raciu. Razlog ove jednakosti je već opisana delatnost plesne škole i neposedovanje zaliha. I rigorozni racio pokazuje da je plesna škola likvidna jer se odnos 1:1 likvidnih sredstava i kratkoročnih obaveza smatra zadovoljavajućim.
Neto obrtna sredstva za 2009. god. pokazuju da po pokriću kratkoročnih obaveza preostaje 5.325,58 eur obrtnih sredstava, odnosno, pokazuju dugoročne izvore finansiranja obrtnih sredstava. Zadovoljavajući iznos obrtnih sredstava treba najmanje da bude jednak visini kratkoročnih obaveza ( u ovom slučaju 1.133,33 eur) ili polovini iznosa obrtnih sredstava ( u ovom sličaju 6.458,91 eur). I na osnovu ovog pokazatelja možemo zaključiti da je plesna škola likvidna.
Projektovani pokazatelji likvidnosti za 2010. i 2011. godinu, takodje ukazuju na likvidnost poslovanja plesne škole.
Pokazatelji aktivnosti:
Projektovani koeficijenti obrta kupaca za sve tri godine poslovanja pokazuju da se potraživanja od kupaca naplaćuju prosečno 12 puta godišnje, a prosečno vreme naplate iznosi 30 dana. Može se zaključiti da plesna škola naplaćuje članarine svojim polaznicima jednom mesečno i nema nenaplaćenih usluga.
Projektovani koeficijenti obrta dobavljača za sve tri godine, pokazuju da se obaveze prema dobavljačima izmiruju prosečno 12 puta godišnje a prosečno vreme plaćanja iznosi 30 dana. Ovo proizilazi iz činjenice da plesna škola nema kreditnih zaduženja i da se sva plaćanja vrše odmah po isporuci.
Pokazatelji finansijske strukture:
40
Dobijeni odnos pozajmljenih i ukupnih izvora sredstava za 2009. god. pokazuje da je svaki eur poslovnih sredstava plesne škole pribavljen iz kratkoročnih pozajmljenih izvora u iznosu od 14,47%.
Dobijeni odnos dugoročnih i ukupnih izvora sredstava za 2009. god. pokazuje da je svaki eur poslovnih sredstava plesne škole, s obzirom da nema kreditnih zaduženja, pribavljen iz sopstvenog kapitala u iznosu od 85,53%.
Pokazatelji rentabilnosti:
Dobijena stopa poslovnog dobitka za 2009. god. pokazuje da učešće poslovnog dobitka plesne škole u ukupnom prihodu iznosi 10,61%, a stopa neto dobitka pokazuje da je učešće neto dobitka u ukupnom prihodu 9,55% . Ostvareni poslovni dobitak treba da omogući pokriće rashoda na ime poreza a neto dobitak ostaje plesnoj školi na raspolaganju i za isplate zarada zaposlenih. Projektuje se povećanje obe stope u 2010. i 2011. godini.
Koeficijent efikasnosti pokazuje učešće ukupnih rashoda u ukupnom prihodu plesne škole. Projektovane vrednosti ovih koeficijenata za sve tri godine (Koef. ef.>1) ukazuju da plesna škola ostvaruje visoke stope prinosa.
Dobijena stopa prinosa na ukupna sredstva za 2009. god. pokazuje da je plesna škola na svakih 100 eur prosečno angažovanih sredstava ostvarila 36,12 eur neto dobitka. Možemo zaključiti da plesna škola posluje rentabilno.
41
4.11. Z test
2009. 2010. 2011.
a.Neto obrtna sredstva 5.325,58 10.356,80 16.927,22
b.Ukupna sredstva 7.833,41 12.839,13 19.434,05
I = a/b X 0,71 0,48 0,57 0,62
c.Neto dobit 2.829,06 4.329,81 5.850,18
dUkupna sredstva 7.833,41 12.839,13 19.434,05
II = c/d X 0,84 0,30 0,28 0,25
e.Poslovni rezultat 3.143,4 4.810,9 6.500,2
f.Ukupna sredstva 7.833,41 12.839,13 19.434,05
III = e/f X 3,10 1,24 1,16 1,04
g.Kapital 6.700,08 11.305,8 17.450,72
h.Ukupne obaveze 1.133,33 1.533,33 1.983,33
IV = g/h X 0,42 2,48 3,10 3,70
i.Ukupan prihod 29.625 36.125 43.250
j.Ukupna sredstva 7.833,41 12.839,13 19.434,05
V = i/j X 1,00 3,78 2,81 2,23
Z TEST 8,28 7,92 7,84
Rezultati Z testa za sve tri godine (Z>2,99) pokazuju da se plesna škola nalazi u zoni sigurnosti finansijskog poslovanja.
42
4.12. Prelomna tačka rentabiliteta
Rashodi 2010.
Ostale neproizvodne usluge 1.000
Varijabilni troškovi 1.000
Troškovi plata 17.400
Troškovi marketinga 1.320
Troškovi interneta(ADSL) 420
Troškovi zakupnina 6.000
Investiciono održavanje 18
Troškovi električne energije 500
Infostan 400
Troškovi telefonskih usluga 450
Troškovi amortizacije 425,5
Troškovi platnog prometa 180,6
Troškovi osiguranja 1.300
Troškovi poreza 1.900
Fiksni troškovi 30.314,1
Ukupni rashodi 31.314,1
43
Ukupan prihod u EUR 36.125
Varijabilni rashodi u EUR 1.000
Kontribuciona dobit u EUR 35.125
Fiksni rashodi u EUR 30.314,1
Bruto dobitak u EUR 4.810,9
Stopa varijabilnog troška u % 2,77%
Stopa kontribucione dobiti u % 97,23%
Vrednosna prelomna tačka 31.177,72
Kapacitetna prelomna tačka 86,31%
Količinska prelomna tačka 199
Cenovna prelomna tačka 21,74
Napomena: Izračunata cenovna prelomna tačka se odnosi na pojedinačnog polaznika od ukupnog broja polaznika
% iskorišćenosti kapaciteta
Ukupan prihod
Fiksni troškovi
Varijabilni troškovi
Ukupni troškovi
0,00% 0,00 30.314,10 0,00 30.314,10
25,00% 9.031,25 30.314,10 250,00 30.564,10
44
50,00% 18.062,50 30.314,10 500,00 30.814,10
86,31% 31.179,49 30.314,10 863,10 31.177,20
100,00% 36.125,00 30.314,10 1.000,00 31.314,10
GRAFIČKI PRIKAZ PRELOMNE TAČKE RENTABILITETA
0,00
5.000,00
10.000,00
15.000,00
20.000,00
25.000,00
30.000,00
35.000,00
40.000,00
0,00% 25,00% 50,00% 86,31% 100,00%
% iskorišćenosti kapaciteta
EUR
Ukupan prihod Varijabilni trošak Fiksni trošak Ukupni trošak
4.13. Analiza osetljivosti
Parametar % promene IRR NPV Diskontovani period povraćaja
Bazna vrednost 0% 205% 9.803,71 222 dana
Broj polaznika -5% 169% 7.811,02 273 dana
Broj polaznika -10% 151% 6.861,71 309 dana
Broj polaznika 5% 230% 11.276,79 198 dana
Broj polaznika 10% 271% 13.291,16 162 dana
45
Napomena: Analiza osetljivosti je obavljena variranjem samo broja polaznika kao kritičnog parametra od koga zavisi celokupan finansijski rezultat i koji će verovatno najviše odstupati od projekcija. Analiza osetljivosti pokazuje da je preduzeće veoma osetljivo na promene u tražnji zbog visokog učešća fiksnih troškova.
ZAKLJUČAK
Plesna škola „Korak napred“ bavi se pružanjem usluga podučavanja latinoameričkih i standardnih plesova koji su namenjeni rekreativcima. Svoje usluge pruža u iznajmljenom prostoru u Nemanjinoj ulici br. 115. Može se reći da je lokacija u centru grada izuzetno povoljna za obavljanje ove vrste delatnosti. Od velikog značaja je i činjenica da su u plesnoj školi zaposleni stručni instruktori plesa koji raspolažu znanjem i iskustvom.
Tehničko-tehnološka ulaganja u infrastrukturu nisu velika. Nabavke nephodne tehnološke i kancelarijske opreme izvršene su od dobavljača čije ponude sadrže odgovarajući kvalitet i cene.
U 2009. godini, planirano je učlanjenje 200 polaznika sa ostvarenjem tržišnog učešća od 7,4%. Do kraja 2011. godine u planu je 270 polaznika i značajno tržišno učešće od 10%, s obzirom da najveći konkurent trenutno ima 15% tržišnog učešća. Takodje, u ovom periodu u planu je i uvodjenje tečajeva salse i plesa za decu kao i zapošljavanje dva pomoćna instruktora.
Poslednjih godina u Srbiji, posebno na teritoriji Beograda, otvaranje plesnih škola je postalo trend. Sve više ljudi je zainteresovano da nauči da pleše i na taj način provede svoje slobodno vreme. Trendovi u svetu a i kod nas pokazuju da će se tražnja za ovim uslugama nastaviti. Plesna škola će intenzivno koristiti promotivne aktivnosti kako bi i na taj način privukla što veći broj polaznika i kako bi se suprotstavila konkurentima koji su već stekli prepoznatljivost na tržištu.
Plesna škola će se finansirati isključivo iz sopstvenih izvora i nema kreditnih zaduženja.U strukturi ukupnih troškova dominiraju fiksni troškovi čiji najveći deo čine plate zaposlenih i vlasnika, a varijabilni troškovi su zastupljeni u malom obimu. Na osnovu projektovanih veličina u prikazanim sintetičkim finansijskim izveštajima, može se zaključiti da je plesna škola profitabilna i likvidna. Finansijska analiza na osnovu praćenja dinamike racio brojeva tokom veka trajanja ovog projekta takodje predvidja uspešnost poslovanja. Rezultati Z testa za sve tri godine (Z>2,99) pokazuju da se plesna škola nalazi u zoni sigurnosti poslovanja. Da su projektovani finansijski rezultati pozitivni, može se zaključiti i na osnovu izračunatih pokazatelja efikasnosti investicije. Analiza osetljivosti je pokazala da su projektovani finansijski rezultati osetljivi na promenu broja polaznika.
Na osnovu svega gore iznetog, možemo zaključiti da je poslovni poduhvat otvaranja plesne škole „Korak napred“ isplativ. O njegovoj isplativosti najviše govore finansijske performanse kao
46
i činjenica o sve većem značaju preduzeća uslužnog sektora u privrednoj strukturi. Ako tome još dodamo i značaj praćenja modnih trendova u svetu i postizanja medjunarodnih standarda, onda svakako možemo zaključiti da otvaranje plesne škole predstavlja korak napred.
LITERATURA
1. Đuručin Dr Dragan, 2005., Upravljanje (pomoću) projekata, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu
2. Janićijević Dr Nebojša, Petković Dr Mirjana, 2000., Organizacija preduzeća, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu
3. Milisavljević Dr Momčilo, Maričić Dr Branko, Gligorijević Dr Mirjana, 2004., Osnovi marketinga, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu
4. Paunović Dr Blagoje, Zipovski Mr Dimitraki, 2006., Poslovni plan- vodič za izradu, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu
5. Veljković Dr Saša, 2008., Marketing usluga, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu 6. www.beodance.co.yu , www.natalija-ivica.com, www.plesnaskola.com, www.vracar.co.yu
47
