Business Innovation Programswww.bips.no

Opšti pregled

BPD – Izrada poslovnog plana

Poslovna idejaPotrebe kupaca

1 Proizvod i tržišteŠta prodavati i kome,

gde i kada??

3 Razlozi za kupovinu

i konkurentnost“Pregledi”

4

Ekonomski proračuni(kalkulacije) - 1

Kalkulacije cena, fiksni i varijabilni troškovi, investicije

5

Kritična (ključna) tehnologija,

zakoni i propisi

6 Ekonomski proračuni(kalkulacije) - 2

Novčani tok i operativni budžet

(račun dobiti i gubitka)

7 Poslovni plan –

upotreba PQM metodeŠematski razvoj

8

Kritični faktoriZavršna lista zadataka

9 Lični motivi, kvaliteta i mreža (poznanstva) 2

Lične kvalifikacije Mreža

BIZNIS PLAN

“ EGGS” d.o.o.

“ EGGS” d.o.o.• Četvoročlana porodica (otac-poljoprivredni tehničar, majka-trgovac,

sin-agronom, ćerka-student biologije), započinju porodični biznis na dedinom imanju, nastavljajući tradiciju u proizvodnji jaja.

• Znanje, iskustvo i savremene metode u proizvodnji pomoći će im da realizuju svoju poslobnu ideju.

• Istraživanjem tržišta saznali su cene opreme, dobavljače, prodajne cene, vrste ambalaže, načine prodaje...

• Optimalna nosivost jata je 80%• Dnevne potrebe za hranom po nosilji iznose 120 grama.• Cena nosilje u zavisnosti od uzrasta je 3-5 evra.• Opremanje farme i nabavka osnovnog jata nosilja iziskuje investicije

u vrednosti do 20.000 evra.• Moguće je za tri godine udvostučiti obim proizvodnje.• Svake godine je obavezna zamena osnovnog jata nosilja

BPD 1

Poslovna ideja Ime:EGGS d.o.o.EGGS d.o.o.

Datum:

Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje)

- Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine…

- Konstantno snabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 godine…

- Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti…

Lične kvalifikacije Ime: Egss d.o.o.

Datum:

Motivi za pokretanje vlastitog biznisaPokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodiceZaradaPrimena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jajaUnapredjenje zdravlja potrošača(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu)

Iskustvo/veštine - otac ima praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.)-     majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kući )- sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje; poznaje savremena tržišna kretanja- ćerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje

Obrazovanje Otac-srednja stručna sprema(poljoprivredni tehničar)Majka-srednja stručna sprema (trgovac)Sin- visoka stručna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stočarstvo),; obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta.Ćerka- student; poseduje više obuka za rad na računarima.

Govorim/pišem sledeće jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika; 5 je tečno)

Otac i majka- ruski jezik 3 ; srpski jezik 5 Sin i ćerka- engleski jezik 5 ; srpski jezik 5

Vlastite snage Vlastite slabostiPraktično iskustvo Potrebno teorijsko znanje iz oblasti stočarstvaInovativna rešenja u uzgoju živineEntuzijazamTimski rad Dobra organizacija radaTradicija u porodici

Nedostatak finansijskih sredstava za otpočinjanje biznisaNerazvijen nastup na tržištuNerazvijana distribucija proizvodaNedovoljno iskustvo u oblasti ostvarivanja biznis ideja

BPD 2A

BPD 2B

Mreža Ime: EGGS d.o.oEGGS d.o.o..

Datum:

Ko vam može pomoći?

Kako vam mogu pomoći?

Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobijaju)

Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju

- kolege iz bivših firmi - opština i grad (jedinica lokalne samouprave)- rodbina i bliski prijatelji - centar za preduzetništvo …

- kolege iz bivših poslova – savetima - rodbina i bliski prijatelji – savetima i finansijski - opština i grad (JLS) – kreditom- centar za preduzetništvo – savetima …

• knjigovođe - Privredna komora, banke• poslovni savetnici / konsultanti - ostale institucije koje se bave promocijom reduzetništva• Internet - poznanstva u zemlji i inozemstvu• mediji

- kolege iz bivših poslova – poštuju nas i veruju u naš uspeh; prodavaćemo im za ugostiteljske objekte sa popustom - rodbina i bliski prijatelji – vole nas i žele napredak porodici- opština i grad (JLS) – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje- centar za preduzetništvo – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje

BPD 3Proizvodi / tržišta Ime: EGGS d.o.o. BPD3

Proizvodi / grupe proizvoda Tržišta

VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 10.00 din.

SREDNJE VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 8.00 din.

SITNAJAJA (800 kom. X 360)PC= 6.00 din.

UKUPNO TRŽIŠTA

1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

144000 kom 144000 kom 144000 kom 432000 kom50%

2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE…

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

86400 kom 86400 kom 86400 kom 259200 kom30%

3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za

preprodavce na pijacama…)

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

57600 kom 57600 kom 57600 kom 172800 kom20%

UKUPNO PROIZVODI 288000 kom33,3%

288000 kom33,3

288000 kom33,3

864000 kom

Proizvodi / tržišta Ime: EGGS d.o.o. BPD3

Proizvodi / grupe proizvoda Tržišta

VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 10.00 din.

SREDNJE VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 8.00 din.

SITNAJAJA (800 kom. X 360)PC= 6.00 din.

UKUPNO TRŽIŠTA

1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

1.440.000.00 din 1.152.000.00 din 864.000.00 din3.456.000.00

din.50%

2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE…

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

864.000.00 din. 691.200.00 din. 518.400.00 din.2.073.600.00

din.30%

3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za

preprodavce na pijacama…)

Procenjena dnevna /

mesečna / godišnja

prodaja u kom/h.

576.000.00 din. 460.800.00 din. 345.600.00 din.1.382.400.00

din20%

UKUPNO PROIZVODI 2.880.000.00 din.41,66%

2.304.000.00 din.33,33%

1.728.000.00 din.25%

6.912.000.00 din.

BPD 4A

Glavni prioritet

Prosečna ocena iz svih intervjua

ZAKLJUČAKVažnost(ocena kupca)

Rangirajte od 1 do 5, gdje je 5 najviša ocena

PROIZVODNJA JAJA

Što je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge? (Popunite jednu

stranicu za svakog potencijalnog kupca)

Tržišta (kupci prema kojima smo usmereni)

Proizvodi / usluge (koje će se proizvoditi / prodati)

Razlozi za kupovinu Ime: EGGS d.o.oEGGS d.o.o.. Datum:

1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)

Svežina (kvaliteta) jaja

Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja (nema salmonele…)

Cena jaja

Poštovanje rokova isporuke 55

5-5-4-3-5-45-5-4-3-5-4

4-3-4-4-5-34-3-4-4-5-3

4-3-3-5-3-34-3-3-5-3-3

4,34,3

3,83,8

3,53,5

22

33

44

1-2-1-3-2-11-2-1-3-2-1

4-3-2-2-2-34-3-2-2-2-3

1,71,7

2,72,7

66

55

Pristup parkiralištu

Kvalitetna ambalaža

55 11

BPD 4B

Postojeća konkurencija(Navedite postojeću

konkurenciju i njihov procenjeni tržišni udeo)

Konkurentske snage

1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš proizvod/uslugu:

snažna, srednja ili slaba.

2. Navedite konkurente koji vam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine.

3. Ukratko opišite pretnju koju ovi konkurenti predstavljaju.

Novi konkurenti(Navedite nove konkurente i pretnju koju vam oni mogu

predstavljati na tržištu)

Opozicija (supstituti)(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu učiniti vaš proizvod

suvišnim)

«A…» - 20 %«B…» - 30 %«C…» - 40 %«D…» - 10 % Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja…

Uvoz jaja iz zemalja u okruženju, po povoljnijim prodajnim cenama, može uticati na velike trgovinske lance.

… ne direktno…Na tržištu se pojavljuju i EKO jaja (domaća) ali takva proizvodnja je skupa i kao takva ne može zameniti ponudu industrijskih jaja…

P r o c e n a p r o fi t a b i l n o s ti Cena minus varijabilni troškovi

Ime: BPD 5A

Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi proizvoda

(po jedinici – kom; sat)

VELIKA JAJA SREDNJE VELIKA JAJA SITNA JAJA

Din Din Din Din

1 Cena za krajnjeg kupca/maloprodajna cena 10.00 8.00 6.00

2 - PDV (7.407%) 0.74 0.59 0.44

3 = Neto maloprodajna cena 9.26 7.41 5.56

VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici)

4 Troškovi distribucije i prodaje

5 Cena sirovina / materijala (HRANA, VODA, LEKOVI, VITAMINI) 3.70 3.70 3.70

6 Ostali troškovi proizvodnje (AMBALAŽA) 0.56 0.56 0.56

7 Ukupni varijabilni troškovi po jedinici 4.26 4.26 4.26

8 Prinos po komadu = neto maloprodajna cena minus ukupni varijabilni troškovi po jedinici 5.00 3.15 1.30

Količina prodaje po jedinici (iz BPD 3):

Doprinos po komadu (8): Ukupan doprinos po

komadu:

UKUPAN DOPRINOS:

(prodajna cena minus varijabilni troškovi)

(800X360) 288000 x 5.00 = 1.440.000.00

2.721.600.00 (800x360) 288000 x 3.15 = 907.200.00

(800x360) 288000 x 1.30 = 374.400.00

EGGS d.o.o.

PORESKE STOPE

• Opšta poreska stopa 18%

• Posebna poreska stopa 8%

Preračunata poreska stopa=18X100/(100+18)=15.254237%

Preračunata poreska stopa=8X100/(100+8)=7.407407%

I n v e s ti c i j e Ime:

Potreba za investicijama Din (investicije)

Din (lične/privatne vrednosti)

Komentari

Infrastruktura (voda, putevi, kanalizacija, itd.) - - Postojeća infrastruktura omogućava kvalitetno obavljanje delatnosti.

Zgrade - - Postojeća zgrada u okviru porodičnog poljoprivrednog gazdinstva koristi se bez nadoknade.

Proizvodna oprema/mašine 475.000.00 - Kavezi za nosilje, mašina za klasiranje jaja, ventilatori, mešalica hrane

Transportna sredstva - 400.000.00 Kombi za transport hrane, automobil

Kancelarijska oprema 30.000.00 - Računarska oprema

Registracije i certifikati - -

Osiguranje - - Osiguravaju se samo transportna sredstva

Ostalo: NOSILJE (3.000 kom. X 400.00) 1.200.000.00 -

Početna obrtna sredstva - 200.000,00 Ušteđevina – osnivački ulog (deo (za hranu, lekove – 95.000.00))

= UKUPNE INVESTICIJE I VREDNOSTI 1.705.000.00 600.000.00

- Vlastiti kapital (gotovina) 105.000.00

= Potrebe za investicijama (zajam, deonice…) 1.600.000.00

Rok otplate zajma (u godini)

4 godine

Svota otplate zajma po godini

400.000.00 din. glavnice

Kamate: procenat / godišnja svota

5% godišnje, 80.000.00

BPD 5B EGGS d.o.o.

F i k s n i t r o š k o v i Ime:

Troškovi (za 1 mesec / god.) Din Komentari/beleške

Fiksne plate za zaposlene 2.128.320.00 4 zaposlena po44.340.00 bruto plate X 12 meseci

Zakupnina zgrade - Zakup se ne plaća jer je zgrada ustupljena na korišćenje bez nadoknade.

Struja 75.000.00 Troškovi hlađenja i osvetljenja

Kamata na zajmove 80.000.00 5% godišnje, rok otplate 4 godine.

Amortizacija dugotrajne imovine 72.400.00 različite % na godišnjem nivou za osnovna sredstva

Ostali fiksni troškovi:

- usluge knjigovodstva 48.000.00 4.000.00 X 12 meseci

- telefon/mobilni 24.000.00 Poslovni paket mobilne telefonije za umrežavanje

- gorivo , registracija automobila 70.000.00

- ostali nepredviđeni troškovi… 13.880.00 Takse, provizije, održavanje sajta, učešće na sajmu poljoprivrede...

= UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI 2.511.600. 00

UKUPNI PRINOS (iz BPD 5A) 2.721.600.00

- FIKSNI TROŠKOVI 2.511.600. 00

= PROCENJENI REZULTAT PRE OPOREZIVANJA (po mesecu / godini)

210.000.00

BPD 5C EGGS d.o.o.

PRELOMNA TAČKA (tačka pokrića)

Fiksni troškoviFiksni troškovi

Varijabiln

i

Varijabiln

i trošk

ovi

trošk

ovi

Ukupni

Ukupni trošk

ovi

trošk

ovi

Ukupni prih

odi

Ukupni prih

odi

**

Prelomna tačka

282.838282.838282.838282.838 Broj jaja

PrihodiPrihodiTroškoviTroškovi

P R O F I T

P R O F I T

G U B I T A K

2.262.703.00 din.

Prelomna tačka rentabiliteta

PT= FT / (VT/jed. – doprinos/jed)FT =2.511.600.00 din.VT/kom.=4.26 din.Doprinos/kom.= uk.doprinos/ uk.prozvodnjaDoprinos/kom.=2.721.600.00din./864.000=3.15din.PT=2.511.600/ (4.26-3.15)PT=2.262.703.00 din.

PERIOD OTPLATE INVESTICIJE

PERIOD OTPLATE=TROŠKOVI INVESTIRANJA / GODIŠNJI PRIHODI

INVESTICIJE=1.705.000+600.000=2.305.000

PRIHODI=6.912.000PEROD OTPLATE=2.305.000/6.912.000=0.33 godine.

BPD 6

Zakonski okviri i kritična tehnologija

Ime:

Datum:

Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:

Kritična tehnologija:

EGGS d.o.oEGGS d.o.o..

1. HACCP standardi2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju jaja3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmi4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštita5. Tržišni propisi vezani za prodaju jaja6. Knjigovodstveni propisi (redovna evidencija i praćenje poslovnih promena, uplata pazara od ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...)

Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna – gajbe, hranilice, dovod vode…

12-to mesečni operativni budžet PRORAČUN DOBITI I GUBITKA

Datum početka: Datum završetka:

OPERATIVNI PRIHODI (BPD 3) DIN OPERATIVNI TROŠKOVI (BPD 5A i 5C) DIN

Prihodi od prodaje (bez PDV-a) 6.402.240.00 1.VARIJABILNI TROŠKOVI (BPD 5A)

6.912.000.00 - 6.912.000.00 X 7.407% = Troškovi distribucije i prodaje

6.912.000.00- 509.760.00 pdv = 6.402.240.00 Cena sirovina i materijala 864000 kom. X 3.70 din. 3.196.800.00

Ostali proizvodni troškovi 864000 kom X 0.56 din. 483.840.00

2. FIKSNI TROŠKOVI (BPD 5C)

Bruto plate 2.128.320.00

Najam poslovnog prostora - zgrada

Amortizacija (opreme, transportnih sredstava, zgrada) 72.400.00

Struja 75.000.00

Ostali prihodi: - knjigovostvene usluge 48.000.00

-troškovi telefona 24.000.00

-troškovi goriva, registracije 70.000.00

Ostali fiksni troškovi: 13.880.00

UKUPNI OPERATIVNI PRIHODI 6.402.240.00 UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI 6.112.240.00

OPERATIVNI DOBITAK / GUBITAK (ukupni operativni prihodi minus ukupni operativni troškovi) 290.000.00

FINANSIJSKI PRIHODI FINANCIJSKI RASHODI

Prihodi od kamata Troškovi kamata 80.000.00

Ostali finansijski prihodi Ostali finansijski troškovi

FINANSIJSKI DOBITAK / GUBITAK (financijski prihodi minus financijski rashodi) -80.000.00

DOBIT / GUBITAK PRE OPOREZIVANJA (operativni dobitak/gubitak +/- finansijski dobitak/gubitak) 5C 210.000.00

POREZ NA DOBIT - 10 % 21.000.00

DOBITAK / GUBITAK za razdoblje od 12 meseci 189.000.00

BDP 7A

BPD7B

Planirani novčani tok

Meseci

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII UKUPNO iz BPD 7A

Novac na početku razdoblja

200.000 osn.ulog. 314.680 343.960 413.240 315.080 344.360 373.640 275.480 304.760 334.040 235.880 265.160

Prilivi od prodaje proizvoda i usluga + 576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000

576.000 6.912.000

Ostali prilivi +

Varijabilni troškovi

- 306.720 306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720

306.720 3.680.640

Fiksni troškovi (bez amortizacije i kamate)

- 49.600 računi i

plate 200.000 200.000

200.000

200.000

200.000

200.000

200.000

200.000

200.000

200.000

200.000 2.359.200

-109.600

Novčani tok iz operativnih aktivnosti

= 419.680 383.960 223.240 482.520 384.360 413.640 442.920 344.760 374.040 403.320 305.160 334.440

Finansijski prilivi - investicije 5b

+ 1.600.000 1.705.000

Kamate na zajam - 6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667

6.667 80.000

-6667

Otplata zajma - 33.333 33.333 33.333

33.333

33.333

33.333

33.333

33.333

33.333

33.333

33.333

400.000 -33333

Porez na dobit PDV

- 127.440 127.440 127.440 509.760

-127.440

Ukupno stanje na kraju razdoblja

= 314.680 343.960 413.240 315.080 344.360 373.640 275.480 304.760 334.040 235.880 265.160 294.440

Ime:

Razvoj poslovnog plana

Adresa: Telefon: E-mail:

Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Ukupan cilj:

Proizvodi i

usluge

Tržišta

Kupci kojima ćemo "služiti"

Razlozi za kupovinu

Zašto će kupci kupovati naš proizvod/uslugu?

Konkurencija

Procjena konkurentske snage

Tehnologija

Koja nam je neophodna

Okvir/zakoni i

propisi Ključni za nas

Znanje Ključno za nas

BPD 8

Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine… Konstantno snabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 godine…-   Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti…

Klasiranadnevno sveža jaja

1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)

2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE

3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama…)

Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)…  Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja…

Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna

1. HACCP standardi1. HACCP standardi2. Sanitarni propisi 2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju vezani za proizvodnju jajajaja3. Sanitarni pregled 3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmizaposlenih na farmi4. Zaštita na radu i 4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštitaprotivpožarna zaštita5. Tržišni propisi 5. Tržišni propisi vezani za prodaju jajavezani za prodaju jaja6. Knjigovodstveni 6. Knjigovodstveni propisi (redovna propisi (redovna evidencija i praćenje evidencija i praćenje poslovnih promena, poslovnih promena, uplata pazara od uplata pazara od ostvarene prodaje ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...)poreza i doprinosa...)

•Poštovanje rokova isporuke

•Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja

•Svežina (kvaliteta) jaja

•Cena jaja je povoljnija od konkurencije

•Kvalitetna ambalaža

•Pristup parkiralištu je bezbedan

•praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu

•oblasti marketinga i menadžmenta.

EGGS d.o.o.

BPD 9A

Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, hranilice…)hranilice…)

Kritični faktori Ime: Datum:

Šta je kritično za startovanje vašeg biznisa?

1 6

2 7

3 8

4 9

5 10

EGGS d.o.oEGGS d.o.o..

Postaviti sistem za ventilaciju u postojećoj zgradi

Kupiti kvalitetne i zdrave nosilje

Sklopiti ugovore o prodaji jaja s velikim trgovačkim lancima, hotelima, restoranima, poslastičarnicama…

Dobiti kredit za ostvarenje planiranog projekta

BPD 9B

Završna lista zadataka

Ime:

Datum:

Period:

Aktivnosti(KFU)

Odgovorna osoba

Datum početka Datum završetka Rezultat

EGGS d.o.oEGGS d.o.o..

1. Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak s bankom i prezentovati svoju ideju

2 Pronaći najpovoljnijeg izvođača za postavljanje ventilatora

3. Pronaći najpovoljnijeg dobavljača opreme (izvor: Internet, sajmovi, poznanstva…)

4. Pronaći najpovoljnijeg uzgajivača zdravih i kvalitetnih nosilja

5. Prezentacija biznisa i pronalaženje kupaca

svi 01.12.xx 01.01.xx

Otac

otac sin

otac… majka

svi