Oracle B2B e-business

B u s i n e s s t o B u s i n e s s

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기업들이 지리적으로 중앙 집중화된 기존의 영업, 유통 및 조달 채널에 의존하여 일상 업무 운영을 진행하던 시절은 지났습니

다. 오늘날의 익스체인지(Exchange)는 글로벌 시장을타겟으로 1년 365일 지속적으로운영되어야합니다. 사업을 운영하

는 기업으로서 급변하는 시장 조건에 신속히 대응하고 새로운 기회가 나타날 때 그것을 활용할 수 있는 민첩성을 갖추어야

하며, 프로세스 자동화와 글로벌 마켓 액세스를 통해 핵심 분야에 주력하고 비용을 절감하여 궁극적으로는 기업의 경쟁력을

확보하고수익을높여야합니다.

기업들이 인터넷의 위력을 활용하기 위해 적극 나서고 있는 원인 중 하나는 기본 커뮤니케이션 인프라가 거의 세계 전역에

구축되어 있기 때문입니다. 또한 그 범위는 하루가 다르게 확장되고 있습니다. 다시 말해 인터넷을 기반으로 한 익스체인지

비즈니스모델이국가간의장벽을제거할수있게되었습니다.

인터넷 경제에서 성공을 거두려면 기업은 거래 파트너와 실시간으로 정보를 전달하고 공유해야 합니다. 익스체인지가 등장

하기 전에는 기업들은 전통적인 의사전달 수단을 사용해야 했으며, 급속도로 변화하는 시장 조건에 신속히 대응하고 새로운

기회가나타날때그것을활용할있을만큼민첩할수없었습니다. 사실 이러한의사전달을가능하게했던유일한길은제한

된 수의 거래 파트너들을 하나씩 연결하는 기존의 포인트-대-포인트(point-to-point) 시스템 통합 방식이었습니다. 이것은

많은비용과시간이소비되는방식입니다.

그러나, 온라인익스체인지의도입으로기업들은거래파트너의ERP 혹은기존레거시시스템과의통합을염려하지않고도글

로벌시장에진입할수있는능력을갖추게되어전보다더욱빠르고효율적으로비즈니스를수행할수있게되었습니다.

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마켓플레이스는단순한구매와판매를목적으로하고있습니다. 하지만비즈니스플레이스는기업간공급망, 공동 제품개발,

물류등에이르기까지전체비즈니스프로세스를최적화하는 B2B 통합솔루션프레임웍입니다.

비즈니스플레이스에서 기업은 협업 애플리케이션을 통해 구매 비용 뿐 아니라 모든 비즈니스 활동에 소요되는 비용을 절감

할수있습니다.

비즈니스플레이스에서는아래와같은 비즈니스의모든부분에대한투명성이증가됩니다:

▶ 공동제품개발시마켓플레이스를통한공급자와의협업

▶ 공급망관리및최적화를위한배송시간체크

▶ 다양한공급망으로부터판매수요파악

▶ 신속한물류서비스를위한공급망계획및일정관리

B2B e-Hub는 OracleExchange와 기업내 자체 백오피스의 통합, 기업간 정보통합, 타 B2B와의 효율적 정보 교환 등 모든

B2B 상에서의비즈니스활동을지원하는 e-business 통합프레임웍으로서아래와같은솔루션을기반으로하고있습니다.

▶ Oracle Database, Oracle Application Server : 확장성, 신뢰성, 보안성, 가용성을가진테크놀로지플랫폼

▶ Oracle Message Broker : 플러그앤플레이방식으로써드파티애플리케이션과의통합을지원하는플랫폼

▶ Oracle Portal : 셀프서비스방식으로사용자의역할과임무에따라개별화된컨텐츠를제공하는플랫폼

오늘날 B2B는 판매와 구매 영역에서 벗어나 기업의 전체 비즈니스 체인에 걸쳐 지속적으로 혜택을 얻을 수 있는 영역으로

확장되고있습니다. 판매와구매를위한마켓플레이스는 B2B의초기단계이며, 단지제한된기능만제공합니다. 진정한서비

스를위해서는다양한부가서비스가개발되어야합니다.

따라서, B2B의진정한가치는기업간협업에있다고할수있습니다. 이를위해B2B 솔루션은거래파트너와의전략적사업활

동에 필요한 효과적이고 투명한 협력 기반 기술을 제공해야 하며, 오라클은 Oracle Supply Chain Exchange, Oracle

Product Development Exchange, Oracle Transportation Exchange와같은온라인협업애플리케이션을제공합니다. 이러

한애플리케이션은특히전략적사업파트너들과의관계개선및증진을용이하게하며또한비즈니스커뮤니티를형성할수있는인

프라를제공합니다. 공급망, 제품개발및물류와같은협력환경에서주요기능을온라인상에구현함으로써기업들은운영에대한이

해도를높이고그에따라조달비용을비롯해자체운영과관련한비용을절감할수있을것으로예상됩니다.

Collaboration

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오라클은다양한산업의선두업계와협력관계를통해특정산업에초점을둔비즈니스모델을제공하고있습니다.

오라클이 핵심 기술을 제공하는 한편 각 산업 협력업체들은 전문지식 및 주요 관계 정보를 제공하고 있습니다. 이러한 익스

체인지는동일한관심과비즈니스목표를가진기업들의중간매개체역할을하게됩니다.

회원들은다음과같은기능을수행할수있습니다.

▶ 산업정보, 최신동향및최상의실행방안공유

▶ 잠재비즈니스협력업체의파악및프로파일

▶ 산업구매업체및공급업체들과의지속적인관계구축

▶ 관련산업기업간제품및서비스의구매및판매

▶ 보완제품및서비스를제공하는타익스체인지와의웹링크

▶ 기업간컨소시엄구축을활성화시켜합산된전체비용으로보다유리한구매및계약협상실행

Industry Exchanges에서 인터넷을통해구매와판매를활성화할뿐아니라, 전체 산업이비즈니스를할수있는하나의플

랫폼 역할을 할 수 있습니다. 각 산업별 채널 마스터로서 최상위의 고객에서 최하위의 공급자에 이르기까지 전체 공급망을

강화하고 조율하여 최적화할 수 있습니다. 이러한 새로운 비즈니스 모델을 통해 공급망의 기반을 다양화 할 수 있으며 성공

을위한새로운프레임워크를제공받을수있습니다.

Covisint(www.covisint.com)

글로벌자동차산업의공급망을연결하는세계최대의익스체인지코비신트(Covisint)는 다임러크라이슬러, 포드 및제너럴

모터스가발표했으며, 닛산 및 르노등이참여하고있으며전체자동차업계의요구를지원하는데그목적을두고있습니다.

코비신트는 OEM(Original Equipment Manufacturer) 및 공급업체들에게개별공급망의비용을제어하고비즈니스운영

효율성을은높일수있을것으로 기대됩니다.

ChemRound(www.chemround.com)

켐라운드는 LG상사, SK상사, 현대종합상사가공동으로구축한화학전문익스체인지로서기초산업용화학제품에서부터초

정밀 화학 제품을 망라하는 화학전문 제품을 제공하고 있습니다. 켐라운드는 아시아 시장에서의 성공적인 시장진입을 바탕

으로전세계화학분야마켓에대한주도권을확보해나간다는방침으로 IT분야의꾸준한투자를통한추가수익모델개발로

부가가치를창출할계획입니다.

GlobalNetXchange(www.globalnetxchange.com)

세계 최초의 글로벌 소비재 산업 익스체인지입니다. GlobalNetXchange 는 단순히 상품을 사고 파는 수준을 넘어, 거래 파

트너들이 인터넷 속도로 협업할 수 있도록 플랫폼을 제공하는 등 모든 비즈니스 프로세스상의 혜택을 제공하고 있습니다.

GlobalNetXchange 에서 제공되는서비스는글로벌소비재상품을위한공급망관리와다른여러협력솔루션등이포함됩

니다. GlobalNetXchange 에 등록된 파트너로는 Sears, Roebuck, Carrefour, Kroger Co., Metro AG, J Sainsbury

Plc. 등이있습니다.

Medstoxx (www.medstoxx.com)

Medstoxx은 전세계 의료 물품 및 장비 업계를 위한 온라인 익스체인지를 제공하게 됩니다. Medstoxx을 통해 의료 물품을

구매및판매함으로써의료사업자, 제조업체및공급업체들은시장효율성을확보할수있게될뿐만아니라비용및시간을

절감하고효과적으로재고를관리할수있게될것으로기대됩니다.

자동차부품, 화학부품, 전자부

품, 소비재 등 특정 산업을 수

직 계열화하고 이에 따라 발생

하는 상품 및 서비스를 제공하

는모델

exchange.oracle.com

오라클이 직접 운영중인

Horizontal Exchange로서 기

업의 종류, 규모, 품목에 관계

없이 개방적이며, 단지 사이트

에 사용자 등록만 하면 서비스

를제공받을수있음

MRO 구매, 은행업무, 여행,

물류서비스, 인력서비스, 재무/

회계 관리 등 전산업군에 공통

으로 적용될 수 있는 상품이나

서비스를제공하는모델

CWHKT

Dubai Digital Marketplace

Covisint

ChemRound

GlobalNetXchange

Medstoxx

Industry

(또는Vertical)

Exchanges

Horizontal

Exchanges

OracleExchange.com

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오라클이직접운영중인 Horizontal Exchanges로써 기업이인터넷브라우저만가지고 B2B 업체로도약할수있는이상적

인 모렐입니다. OracleExchange.com을 통해 기업은 시장을 확대할 수 있으며, 글로벌 기반의 공급망에 액세스 가능하며,

정보를공유할수있으며, 공급망간에효과적으로협업할수있습니다. 기업이 OracleExchange.com에 등록하는그순간온

라인경매및협력에참여해조달시간을단축하고비용을절감하며익스체인지가제공하는높은수익성을경험하게될것입니다.

OracleExchange.com은 다음과같은혜택을제공합니다.

▶ 비즈니스프로세스의활성화를위해인터넷을최대한활용가능

▶ 실시간에온라인으로비즈니스트랜잭션수행가능

▶ 전세계에있는구매자와판매자에게액세스가능

▶ 새로운시장확대기회제공

오라클은 특정 산업에 초점을 둔 Industry Exchanges 이외에 전 산업군에 공통으로 적용될 수 있는 상품이나 서비스를 제

공하는 Horizontal Exchanges 모델을 제공하고 있습니다. 여기에는 각종 MRO 상품에서 지불, 물류 등의 수평적 상품 및

서비스등이포함됩니다.

CWHKT(Cable & Wireless Hong Kong Telecom, www.martpower.net)

CWHKT는 홍콩에 위치한 주도적인 서비스 통신 사업자로서 오라클과의 협력을 통해 중국을 무대로 하는 익스체인지입니

다. 이 새로운 익스체인지는 중국 최대 규모의 독립 개방형 익스체인지가 될 것으로 예상되며 방대한 업계 및 그 구매 조직

및공급업체전반에다양한서비스를제공하게됩니다.

Dubai Digital Marketplace(www.tejari.com)

두바이 항만천(Dubai Ports Authority)은 중동 지역 최초의 디지털 익스체인지 입니다. 이 익스체인지는 기업들이 온라인

상에서 제품 및 서비스 모두를 구매 및 판매할 수 있도록 지원함으로써 공급자와 고객 간에는 실시간 협력이 이루어 지도록

합니다. 두바이 항만청과제벨알리프리존(Jebel Ali Free Zone)은 익스체인지소프트웨어기술및호스팅플랫폼을제공

하는오라클과함께디지털익스체인지전략을주도한다는계획입니다.

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Oracle Exchange는 인터넷을 통해 글로벌 온라인 시장을 창출하고 공급 체인을 연결하고자 하는 기업을 위한 최고의 선택

이며, 세계 수준급 보안과 무한한 확장성에 대한 오라클의 명성을 활용하여 다양한 기능의 기업간 교역 및 협업이 가능토록

일련의완벽한제품과서비스를제공하는솔루션입니다.

모든참가자가공통적으로누리는기대효과는다음과같습니다.

▶ 판매수익과수익성증대 ▶ 원가절감및내부처리능률화

▶ 경쟁력을갖춘더나은제품개발 ▶ 시장진출가속화

▶ 자재활용및계획의최적화 ▶ 재고감소

▶ 전략적고객유지

Oracle Exchange 솔루션은 Oracle Exchange Marketplace, Oracle Supply Chain Exchange, Oracle Product

Development Exchange, Oracle Transportation Exchange 등으로구성됩니다.

Oracle Exchange Marketplace

Oracle Exchange Marketplace는 기업 및 사용자 등록과 프로파일링, 카탈로그 구매, 구매자 경매 및 견적 요청, 그리고

카탈로그 관리 등의 기능을 제공하는 가장 기본이 되는 Oracle Exchange 솔루션입니다. 예를 들면, 여러 공급업체로부터

하나의 카탈로그로 컨텐츠를 취합하는 통합 카탈로그가 있습니다. 공급업체들은 카탈로그 컨텐츠를 한번 로드하여 전체 구

매공동체에액세스할수있습니다. 참가업체는구성생산제품을구매하기위한복잡한경매, 또는자주사용되는품목의신

속한반복구매까지다양한거래를수행할수있습니다. Oracle Exchange Marketplace는 또한경매와오프라인입찰을생

성하기위한온라인지침, 샘플파일및사전에포맷된템플릿에대한사용자액세스도지원합니다.

Oracle Product Development Exchange

Oracle Product Development Exchange는제품정보관리, 문서관리, 프로젝트협력, 그리고제품개발인텔리전스등공동

제품개발에관련된모든영역을지원하는솔루션입니다. 제품 개발프로세스의효율성을인식함으로써기업들은비용을절감

하고출시소요시간을단축시킬수있게됩니다. 자동차산업의경우기업연구개발예산의 80%가주문변경에지출되고있

습니다. 따라서모든참가업체에게투명성을제공하고온라인에서공동으로실시간의사결정을형성할수있는협력익스체인

지상에서개발계획을추진할경우기업들은개발프로세스와관련한시간및지출을크게줄일수있게됩니다. 또한, 중앙집

중화된프로젝트관리정보및문서를통해보다효과적으로지적자원을보유할수있게됩니다.

Oracle Transportation Exchange

Oracle Transportation Exchange는 하역 업체 및 운송 업체들이 보다 효과적으로 의사를 교환하고 협력하며 운송 조건에

대한 계획을 수립할 수 있도록 지원하는 솔루션입니다. 비즈니스 운영을 협력 모델로 전환시킴으로써 하역 업체 및 운송 업

체들이 배송 소요 시간을 대폭 줄일 수 있게 되며 시장 상황 변화에 기민하게 대응할 수 있게 됩니다. Oracle

Transportation Exchange는 운송 서비스의 구매 및 판매를 위한 개방형 통합 익스체인지의 역할을 하게 됩니다. 하역 업

체들은저장및창고서비스를포함한모든방식으로물류서비스, 계약 구매또는즉시구매를관리할수있습니다. 운송 업

체들은여러다양한형태의수송을위한용량을판매할수있으며, 부족시 용량을추가하는것은물론가시화기능의향상을

위해주요선적서류를검토하도록할수있습니다.

Oracle Supply Chain Exchange

Oracle Supply Chain Exchange는이기종엔터프라이즈시스템을보유한거래협력업체들을연결함으로써실시간으로기업내

이벤트 관리, 협업, 실적 평가, 그리고 동기화된 계획 및 최적화를 실행할 수 있도록 지원하는 솔루션입니다. Oracle Supply

Chain Exchange는탁월한글로벌수요및공급에대한시각화기능, 여러기업간주문추적기능및협력하는거래업체들간의

강력한 재고 시각화 기능 등을 제공합니다. 이를 통해 거래 협력 업체들이 공동 프로모션 계획, 신제품 발표 및 협력 업체간

ATP(Available To Promise,글로벌수주가용량) 확인등을추진하고이기종계획시스템의공급망계획을최적화및동기화할

수있도록지원합니다. 또한 Oracle Supply Chain Exchange는 사전에협력업체들에게예외상황발생을통보하고통합실적

측정기능을활용함으로써기업간비즈니스프로세스전반에서지속적인개선이이루어지도록합니다.

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Oracle Exchange 솔루션은 Oracle Internet Platform을 기반으로 Oracle E-Business Suite와의 완벽한 통합을통해최

적의 B2B 환경을제공합니다. B2B의진정한협업실현을위해 E-Business Suite와의통합은필수적입니다.

Oracle Internet Platform Oracle Database Oracle Application Server

사용자나 트랜잭션 수에 구애 받지 않고 협업 환경의 요구를 지원할 수 있으며 확장성 및 신뢰성이 뛰어난 플랫폼을 제공합

니다. 오라클의 모든 제품 및 솔루션은 XML(Extensible Markup Language)을 데이타 교환, 비즈니스 프로세스 통합 및

애플리케이션통합을위한핵심지원기술로서사용하고있습니다.

Oracle Message Broker

오라클의 XML 지원 전략 차원에서 개발된 또 하나의 주요 기술로서 오라클의 첨단 메시지 소프트웨어인 Oracle Message

Broker를 들 수 있습니다. 이 기술은 기업들이 B2B 아키텍처에 애플리케이션을 플러그 앤플레이(Plug and Play) 방식으

로연결할수있도록지원합니다.

Oracle Portal

Oracle Application Server 중 하나인 Oracle Portal은 '셀프 서비스'를 통해 단일 웹 브라우저 내에서 오라클의 애플리케

이션과 다른 업체의 B2B 애플리케이션을 통합할 수 있도록 합니다. 또한 Oracle Portal은 사용자들의 역할에 따라 특화시

킨정보및애플리케이션에대한 '개인화된화면'을제공합니다.

Oracle E-Business SuiteOracle Internet Procurement

Oracle Internet Procurement는 기업이최적의가격으로물품과서비스를구매하고, 이를 통해최고 20%의총구매/조달

비용을 절감할 수 있도록 설계되었으며, 또한 단일 구매/조달에서 생산, 비생산, 간접, 서비스, 관리 및 MRO 목적을 위해

물품과서비스구매를지원합니다.

Advanced Planning & Scheduling

Advanced Planning & Scheduling은인터넷기반의향상된계획및일정관리솔루션으로여러조직의분배및생산계획능력을

최대한발전시켜글로벌공급망전반에공정작업을효과적으로계획할수있게해주는최적의공급망계획솔루션입니다.

Order Management

Order Management는 판매관리 및 유통업무의 생산성을 현저하게 향상시켜 주며, 판매주문 및 관리 프로세스를 간소화하

여 고객서비스를 한층 개선시키는 수주 및 출하 관리 시스템입니다. 효율적인 판매주문 관리로 주문입력 담당자는 이미 수

주한주문에대한관리보다는향후사업에초점을맞출수있습니다.

Manufacturing

Oracle Manufacturing은 가장 저렴한 원가로 가장 우수한 품질의 제품을 적시에 정확하게 납품하기 위해 혁신적인 생산

방법을 사용하여 사이클 타이밍을 줄이고, 운영을 능률화하고, 제조 프로세스를 최적화하기 위한 생산관리 솔루션입니다.

여기에는생산및공급계획에서자재, 공정, 원가, 품질관리등이포함됩니다.

Financials

Oracle Financials는 복잡하게 변화하는 비즈니스 환경에서 성공하기 위해 필요한 글로벌 재무시스템으로, 운영효율성을

향상시키고 효과적이고 나은 의사결정을 할 수 있도록 정보를 제공합니다. 또한, 마켓플레이스의 Revenue 및 Billing 모듈

과연동되어통합된솔루션을제공합니다.

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협력업체들은방대한B2B 비즈니스프로세스를포함하고있는다음과같은4개유형의서비스들을제공하게됩니다.

지불, 회계, 결재 위탁 계정, 담보 및 신용 거래 서비스를 포함한 완벽한 회계 B2B 트랜잭션을 보

장할수있도록 지원합니다. 협력업체로는 ABN AMRO, Bank of Tokyo-Mitsibushi, Citibank,

The Sanwa Bank, Wells Fargo 등이있습니다.

카탈로그관리, 통합 기술, 엔드 고객 지원, 공급망, 제품 개발및물류서비스등구매업체, 판매업

체및마켓플레이스운영업체들이제품을출시하는시간을단축할수있도록하는다양한서비스를

제공합니다. 협력업체로는 Advanced Data Exchange, Cataloga, Content Europe, Excara,

iEngineer.com, Ironside, Mercator, Order-Point.Com, PartMiner, POET Software,

Requisite Technology, SAQQARA Systems, TIBCO Software, TRN Register, Unilog,

Vignette, Viveca, webMethods 등이있습니다.

기업 인큐베이팅, 비즈니스 계획, 협력관계 및 시스템 통합 등 핵심 B2B 전문 기술을 제공합니

다. 협력업체로는 Cap Gemini Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers 등이 참가하게 됩

니다.

뉴스 및 기타 컨텐츠, KM 및 무선 서비스 등 마켓플레이스 사용자들에게 개인화된 서비스 스위트

를 제공합니다. 협력업체로는 Autonomy, Factiva, iSyndicate, Work.com, YellowBrix 등 참가

하게됩니다.

Commerce Services

Enablement Services

Business Services

Portal Services

OEPI는 오라클소프트웨어를기반으로혁신적인 e-business 솔루션을제공하는 1만 2천개이상

의 기업들로 구성된 글로벌 비즈니스 네트웍인 OPP(Oracle Partner Program) 내에 포함되어

있습니다. 오라클이제공하는최고의제품, 교육, 기술서비스, 마케팅및영업지원등에액세스할

수 있도록 하는 OPP는 오늘날 인터넷 경제에서 성공을 거두기 위해 필요한 자원들을 협력업체들

에게제공하고있습니다. 오라클협력업체들은세계최대 e-business 솔루션공급업체인오라클의

강력한입지를발판으로최첨단솔루션들을고객들에게제공할수있습니다.