LI M U

LI M U1. Tnh cp thit ca tiT khi m ca nn kinh t n nay, Vit Nam v ang t c nhiu thnh tu kinh t x hi. Hot ng ngoi thng pht trin vt tri, kim ngch xut nhp khu tng cao qua mi nm cng vi vi s a dng ha v nng cao cht lng sn phm xut nhp khu, to sc cnh tranh vi hng ha nc ngoi. Chng ta ang tng bc a phng ha cc i tc bun bn, m rng th trng ra nhiu quc gia ch khng hn ch mt s th trng truyn thng.Qu trnh hi nhp i hi cc doanh nghip Vit Nam phi am hiu cc lut l, tp qun kinh doanh quc t, nu khng s gp nhiu kh khn v ri ro. Thc tin cho thy, trong qu trnh k kt hp ng mua bn hng ha vi thng nhn nc ngoi, c rt nhiu ri ro, tn tht v tranh chp i vi cc doanh nghip Vit Nam do cha nm vng v vn dng ng cc nguyn tc, tp qun trong kinh doanh quc t. Phn ln cc doanh nghip Vit Nam hin nay s dng cc iu kin thng mi quc t Incoterms do Phng thng mi quc t ICC ban hnh, tuy nhin, khng phi l doanh nghip no cng c th s dng hiu qu v vn dng ng cc iu kin thng mi quc t .Gn y nht, vo thng 9/2010, Phng thng mi quc t ICC cho pht hnh n bn Incoterms 2010. y l mt b cc quy tc cp nht nhng tp qun mi nht trong thng mi quc t. Incoterms 2010 cha ng nhiu thay i so vi Incoterms 2000 v cc bn trc y nhm m bo tnh cp thit v tnh thc tin. K t nay, cc doanh nghip v doanh nhn trn th gii s s dng Incoterms 2010 nh mt b cm nang trong qu trnh tham gia vo thng mi quc t. Do vy, cc doanh nghip Vit Nam mun y mnh xut nhp khu, m rng th trng i hi phi tip thu v vn dng tt Incoterms 2010 mt cch nhanh chng.Nhng vn nu trn cho thy tnh khch quan ca vn : Nhng thay i trong Incoterms 2010 v khuyn ngh cho cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam trong vic s dng cc iu khon ca Incoterms 2010 m tc gi chn lm ti cho kha lun tt nghip vi hy vng gip mi ngi c th d dng hiu v s dng tt Incoterms 2010, qua hy vng c th gip cho cc doanh nghip trnh khi nhng b ng v p dng c hiu qu hn cho khng ch hot ng kinh doanh xut nhp khu ca bn thn doanh nghip m cn c th mang li li ch cho t nc.2. Mc ch nghin cu ti ny c nghin cu nhm nhng mc ch sau:- Nu ln tm quan trng ca vic s dng nhng iu kin thng mi quc t gip c th tn dng nhng dch v lin quan nh nm quyn thu phng tin vn ti hay mua bo him hng ha.- Gii thiu chung v Incoterms 2010, t rt ra nhng thay i trong Incoterms 2010 so vi Incoterms 2000 v vi cc n bn c pht hnh trc.- Phn tch nhng nh hng ca nhng thay i trong Incoterms 2010 i vi cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam ng thi nu ra nhng im lu khi s dng Incoterms 2010.- Nu ra nhng kh khn m doanh nghip c th gp phi trong qu trnh s dng Incoterms 2010 t xut mt s khuyn ngh gip doanh nghip xut nhp khu trong vic s dng hiu qu cc iu khon ca Inoterms 2010.3. Mc tiu nghin cuHin nay, cc iu kin thng mi quc t c nhc n nhiu nhng c rt t ti liu a ra y v li ch cng nh hng dn s dng hiu qu cc iu kin ca Incoterms. V th, khi kha lun hon thnh c th gip cho chng ta c ci nhn khi qut v r rng v Incoterms 2010, iu gip cho doanh nghip c th s dng linh hot t hiu qu cao trong kinh doanh. Mt khc, kha lun hy vng to c tc ng cho vic pht trin cc ngnh vn ti, bo him trong nc.4. i tng nghin cui tng nghin cu l Incoterms 2010. Vn ny c nghin cu thng qua vic tm hiu Incoterms 2010 v Incoterms 2000 do Phng thng mi quc t ICC ban hnh v tnh hnh nm bt v s dng cc iu kin thng mi ca Incoterms 2010, qua khuyn ngh mt s gii php cho cc doanh nghip.5. Phm vi nghin cuCc i tng c nghin cu ti Vit Nam gn lin vi cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam cng cc ngnh lin quan nh ngnh vn ti giao nhn, ngnh bo him trong thi gian gn y.6. Phng php nghin cuThng tin v s liu c a ra trong kha lun c tm kim v tng hp t cc s liu ca tng cc thng k, t bo ch, sch, gio trnh, internet theo yu cu ca kha lun.Kha lun c thc hin thng qua cc bc: Nghin cu v a ra v mt l lun ca cc i tng nh ni dung Incoterms 2010, nhng thay i v mt kt cu v mt ni dung, im li v bt li khi s dng tng iu kin Incoterms 2010. T cc s liu thu thp v tng hp c a ra tnh hnh nm bt v s dng cc iu kin thng mi ca doanh nghip Rt ra nhng kh khn v hn ch ca doanh nghip sau khi so snh gia thc trng vi l lun ban u. T nhng kh khn rt ra c, a ra cc gii php, xut nng cao hiu qu s dng Incoterms 2010.7. Kt cu ca kha lunNgoi li m u, kt lun, mc lc v danh mc cc ti liu tham kho, kha lun tt nghip bao gm 3 chng:Chng I: Tng quan v Incoterms Chng II: Nhng thay i trong Incoterms 2010Chng III: Khuyn ngh cho cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam trong vic s dng cc iu khon ca Incoterms 2010Do kin thc v kinh nghim cn hn ch nn kha lun khng trnh khi nhng thiu st, knh mong thy c v cc bn ng gp kin em c th hc hi, rt kinh nghim, hon thin kha lun cng nh trau di thm kin thc. Em xin chn thnh cm n GS,TS.NGT Hong Vn Chu hng dn, gip , to iu kin cho em hon thnh bi kha lun ny.Em xin chn thnh cm n.Chng 1: TNG QUAN V INCOTERMS1.1 Lch s ra i v pht trin ca Incoterms1.1.1 S ra i ca cc iu kin thng mi quc tCui nm 1918, khi chin tranh th gii th nht kt thc, cc nc tp trung khi phc nn kinh t quc gia, t tng bc phc hi nn kinh t th gii vn b hy hoi nghim trng do hu qu ca chin tranh. Hng lot nh my, c s sn xut c tu sa, xy mi v a vo hot ng; ng x giao thng cng c ci to xy dng li, to iu kin thun li cho sn xut bun bn hng ha. Nhu cu mua bn ngy cng tng, khng ch trong phm vi gia cc vng min trong cng mt quc gia m cn c gia cc nc trn th gii. Trc tnh hnh ,cc quc gia u xc tin tin hnh k kt cc hip nh thng mi song phng v a phng nhm gip cho vic trao i bun bn din ra d dng v thun li hn.Trong qu trnh bun bn trao i hng ha vi nhau, cc quc gia lun gp phi rt nhiu kh khn do bt ng ngn ng, hai bn khng hiu c nhau. Lut php ca cc quc gia cng khng ging nhau. Tuy vn ny khng gy tr ngi nghim trng cho vic giao lu bun bn nh s khc bit v ch chnh tr nhng cng gy ra khng t thit hi, tn km cho i bn: c bit l khi xy ra tranh chp, mt s trng hp khng th i n mt phn quyt ng n, hp l v nhanh chng v ko bit da vo u xc nh quyn li v ngha v cc bn. khc phc nhng kh khn trn, mt s quc gia a ra cc iu kin thng mi quc t ca mnh v tiu chun ha quy nh trong cc hp ng cho nhng vn thi gian, a im v phng thc trao i hng ha gia ngi bn v ngi mua.Ti Hoa K, b lut thng mi thng nht nh ngha cc iu kin thng mi theo quan nim v lut php ca h p dng cho nhng giao dch trong nc v quc t. ti Anh, vic nh ngha cc iu kin thng mi quc t c da trn quan nim ca mt quc gia theo lut n l Mc d vy, hu ht lut php cc quc gia u cho php cc bn c quan h hp ng c t chn cc nh ngha thng nht theo c quan lut php ca mt quc gia hoc ca mt c quan t chc no .1.1.2 S ra i ca IncotermsIncoterms ( vit tt ca International Commercial Terms Cc iu kin thng mi quc t ) l mt b cc quy tc thng mi quc t c cng nhn v s dng rng ri trn ton th gii. Incoterms quy nh nhng quy tc lin quan n gi c ca hng ha cng nh trch nhim ca cc bn tham gia ( ngi mua v ngi bn ) trong hot ng thng mi quc t. Nm 1936, phng Thng mi quc t ICC - International Champer of Commerce ti Paris pht hnh Incoterms nhm thng nht tp qun thng mi quc t, trnh c nhng v tranh chp v kin tng lm lng ph thi gian v ca ci ca con ngi v x hi. Trong n phm u tin ny, ICC mi ch a ra nhng iu kin v giao nhn hng ha, trch nhim ca cc bn nh: ai s tr cc vn ti, ai s chu cc chi ph th tc hi quan, bn no s c ngha v mua bo him cng nh phn thi im chuyn giao ri ro v trch nhim i vi hng ha. Tri qua nhiu ln sa i v b sung, Incoterms ang dn c hon thin gn gi vi bi cnh thng mi ngy cng pht trin nh hin nay, c th ni Incoterms l cun sch khng th thiu trong k sch ca nhng nh kinh t, doanh nhn v doanh nghip trn khp th gii.1.1.3 S pht trin v hon thin ca IncotermsIncoterms c nhiu nh doanh nghip trn th gii tha nhn v p dng v tnh thit thc, r rng v d hiu, phn nh xc thc cc tp qun thng mi ph bin trong bun bn quc t. Trong bi cnh nn kinh t nh hin nay, khi m mi trng v iu kin kinh doanh quc t lin tc c i mi, Incoterms cng c thay i, hon thin nhm bt kp vi xu hng ph hp vi tnh nng ng v thc tin ca n. K t ln u tin c ra mt vo nm 1936, chun mc v hp ng mang tnh ton cu ny thng xuyn c cp nht bt kp vi nhp pht trin ca thng mi quc t. Tnh n nay, Incoterms tri qua 7 ln sa i v b sung vo cc nm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 v 2010. Qua mi ln sa i, Incoterms cng th hin c tnh ci tin v hon thin v phng php trnh by, gip ngi c v cc nh doanh nghip d hiu, d nh v d nm bt t to iu kin thun li trong vic so snh, i chiu v la chn cc iu khon trong Incoterms p dng vo hp ng thng mi quc t. C th thy c cc bn Incoterms xut bn trc nm 1990 thng ln xn, kh hiu, cc iu kin c sp xp khng c h thng v khng c s phn nhm. Mi iu kin c trnh by ring r, c lp, khng thy c mi quan h gia chng. Trong bn Incoterms 1990, Incoterms 2000 v gn y nht l Incoterms 2010 chng ta c th thy r c nhng ci tin r rt trong cch trnh by. Cc iu kin c sp xp theo trt t logic v khoa hc: Cc iu kin c chia thnh nhm, mi iu kin thng mi trnh by ngha v ca ngi mua v ngi bn trong 10 nhm ngha v chnh mt cch i ng trn cng mt trang sch. iu cho thy mt cch r rng: mi ngha v p t i vi bn ny s gii phng cho i tc chnh ngha v .S i mi v hon thin ca Incoterms qua tng thi k c th hin c th nh sau:Bn Incoterms u tin c php hnh vo nm 1936. Trong ni dung bao gm 7 iu kin thng mi c s dng cho phng thc vn chuyn hng ha bng ng bin. Vo thi im ny, thng mi ng bng ng hng khng cha pht trin.Incoterms 1953 bao gm 9 iu kin thng mi c trnh by chuyn su hn so vi bn u tin, nhng vn trung thnh vi cch sp xp cc iu kin thng mi theo th t tng dn ngha v ca ngi bn, t iu kin Ex Works ( giao ti xng ) m ti ngha v ca ngi bn l ti thiu cho n iu kin Ex Quay , Ex Ship, ngi mua c ngha v ti thiu. Trong thi k ny, vn ti hng khng pht trin nhng cha thc s ph bin trong chuyn ch hng ha v chi ph cao, do vn ti bng ng bin vn l phng thc vn ti ch yu trong thng mi quc t. V vy, thi im ny vn cha c cc iu kin thng mi p dng cho cc phng thc vn ti khc.Incoterms 1967 bao gm 11 iu kin thng mi. So vi Incoterms 1953, Incoterms 1967 c thm 2 iu kin thng mi nhm D l iu kin DAF ( giao hng ti bin gii) dng cho vn chuyn hng ha bng ng b v ng st v iu kin DDP ( giao hng ti ni n, np thu ) dng cho vn ti a phng thc. Vic b sung thm 2 iu kin ny lm cho Incoterms c p dng rng ri hn, ph hp hn vi xu hng ngi bn chu trch nhim k hp ng vn ti v chu ri ro vn chuyn hng ha n tn tay ngi mua.Incoterms 1976 bao gm 12 iu kin thng mi do c b sung thm iu kin FOB airport dng trong vn chuyn bng ng hng khng. Thi im ny, vn ti hng khng pht trin mnh, Incoterms ngay lp tc th hin tnh cp nht ca mnh, gip vn ti ng hng khng c iu kin pht huy tnh tch cc trong vn chuyn hng ha thng mi.Incoterms nm 1980 c b sung thm 2 iu kin thng mi, bao gm 14 iu kin. l : Ex Works; Free carrier; Free on Rail/ Free on Truck; Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, Insurance and Freight; Freight Carriage paid to; Freight Insurance paid to; Ex Ship; Ex Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid. So vi Incoterms 1976, n bn mi ny c thm 2 iu kin l Freight Carriage paid to (CPT) v Freight Insurance paid to (CIP). Hai iu kin ny c b sung nhm p ng c nhng thay i trong k thut vn ti v lp chng t. Thay v ch yu vn chuyn bng ng bin, ly lan can tu lm im chuyn giao ri ro gia bn bn v bn mua, Incoterms cn cho php vic di chuyn ri ro c thc hin mt a im khc ph hp hn vi phng thc vn chuyn bng container hay vn ti a phng thc.Incoterms 1990 gm 13 iu kin:EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. 13 iu kin trn c phn chia thnh 4 nhm theo c trng c bn v trch nhim ngha v v phn chia ri ro ca bn bn v bn mua. Inoterms 1990 sa i cho php cc bn s dng chng t in t thay cho chng t giy truyn thng lm c s bng chng cho vic giao hng. S thay i ny nh du mt bc pht trin ln trong thng mi, ph hp vi s pht trin mnh mca cng ngh thng tin. T , vic s dng v trao i cc d liu in t, th in t (email) v cc chng t in t bt u c s dng rng ri trong quan h kinh t quc t.Incoterms 2000 vn gi nguyn 13 iu kin thng mi nh trong Incoterms 1990, nhng trong bn mi ny, ICC c gng s dng nhng thut ng v cch din t thng nht trong c 13 iu kin. Ngoi ra, Incoterms 2000 cn c mt s thay i v ngha v ca cc bn trong vn thng quan hng ha v gii thch r rng v y hn v iu kin FCA ( giao cho ngi chuyn ch). Nhng thay i ny khng nhiu nhng c ngha quan trng trong vic lm cho Incterms ngy cng hon thin, phn nh ng nhu cu thc tin v xu hng ca thng mi ngy nay.n bn Incoterms mi nht l bn Incoterms 2010. Incoterms 2010 gim s iu kin thng mi t 13 xung cn 11 bng vic thay th bn iu kin c l DAF, DES, DEQ, DDU bng hai iu kin mi c th s dng cho mi phng thc vn ti l DAT ( giao hng ti bn) v DAP ( giao ti ni n). Ngoi ra, Incoterms 2010 cng cp n s xut hin ngy cng nhiu ca cc khu vc min th tc hi quan; vic s dng cng ngh thng tin trong kinh doanh ngy cng pht trin v c nhng thay i trong cc tp qun vn ti. c bit, ln u tin trong lch s pht trin ca mnh, Incoterms 2010 cp n ngha v ca ngi mua v ngi bn mt cch bnh ng. Vi s trnh by ni dung n gin v r rng hn, Incoterms 2010 chng t c tnh hon thin v cp nht ca mnh, bt kp c nhng xu hng mi trong thng mi hin i. Incoterms v ang tr nn gn gi v thn thit hn i vi ngi s dng.1.2 Mc ch, vai tr v phm vi p dng ca Incoterms 1.2.1 Mc ch ca Incoterms:Incotems ra i nhm cung cp mt h thng trn vn cc quy tc quc t nhm gii thch nhng iu kin thng mi thng thng c s dng rng ri trong ngoi thng. T c th trnh c hoc t nht gim c ng k s khng chc chn do cch gii thch khc nhau v nhng iu kin ti cc nc khc nhau. Nhiu khi cc bn k kt hp ng khng bit r cc tp qun thng mi ca nc bn kia bi mi nc u c tp qun bun bn v vn ti khc nhau, vic c th gy ra nhng s hiu lm, nhng v tranh chp v kin tng gy lng ph thi gian v tin bc. Incoterms ra i khc phc c nhng kh khn bng cch a ra nhng iu kin thng mi chung, c cng nhn v c hiu lc nhiu nc trn th gii.1.2.2. Vai tr ca IncotermsTrong nn kinh t ton cu hin nay, hng ha c mua bn gia cc bn nhiu quc gia hn, vi s lng ngy cng ln hn v chng loi phong ph hn. Chnh v l , Incoterms v ang th hin mnh m vai tr to ln ca mnh.1.2.2.1 Incterms l 1 b cc quy tc: Incoterms h thng ha cc tp qun thng mi c p dng ph bin bi cc doanh nghip trn khp th gii. cc tp qun ny xut hin v tn ti trong qu trnh pht trin ca thng mi quc t, nhng trc y cha c bit n theo mt trt t khoa hc v logic. Incoterms ra i, tp hp nhng g c thc hin v kim nghim ph bin trong thc tin vi mc ch gip cho mi doanh nghip khp ni trn th gii v th nm r v s dng mt cch d dng m khng cn mt nhiu thi gian tm hiu tt c cc lut l tp qun thng mi ring bit cc cc i tc nc ngoi.1.2.2.2 Incoterms tr thnh ngn ng quc t trong hp ng ngoi thng:L mt b thut ng thng nht quc t trong giao nhn v vn chuyn hng ha ngoi thng, Incoterms bao gm cc iu kin v ngha v giao nhn v vn ti hong ha ca cc bn trong hp ng ngoi thng. Nhng iu kin thng mi c tn ngn gn, trnh by n gin, mi iu kin thng mi xc nh 10 phn nhm ngha v c bn cho mi bn mua bn phi thc hin. a s cc ngha v quy nh c lin quan n giao nhn, vn ti hng ha v cc chng t c lin quan. Trong qu trnh k kt hp ng ngoi thng, Incoterms s gip cc bn khng gp kh khn trong vic bt ng ngn ng cng nh khng phi gii thch qu nhiu v ngha v ca cc bn trong vn giao nhn ,vn ti v cung cp cc chng t lin quan.1.2.2.3 Incoterms l phng tin quan trng gip y nhanh tc trong m phn k kt hp ng ngoi thng: Incoterms tp hp thnh chun mc thng nht cc tp qun thng dng c lin quan n ngha v ca cc bn trong mua bn quc t. V vy, khi xc nh s p dng Incoterms no, mi bn c th hnh dung ra nhng ngha v c bn m mnh s phi thc hin. iu ny gip y nhanh tc giao dch m phn v n gin ha ni dung hp ng. m vn m bo tnh cht ch, y v mang tnh php l cao.1.2.2.4 Incoterms l c s quan trng xc nh gi c mua bn hng ha: Chi ph vn ti v cc ph l nhng yu t gy nh hng trc tip n vic hnh thnh v bin ng gi c hng ha trn th trng. Do , ngi bn v ngi mua u phi quan tm n yu t vn ti trong khi tnh ton gi c hng ha xut nhp khu. Gi c ca cng mt loi hng ha c tnh theo iu kin CIF thng c xu hng gn bng nhau ti cc th trng tiu th trong khi gi hng ha tnh theo iu kin FOB li rt khc nhau. S khc nhau ny l do iu kin sn xut khc nhau, cc ph cc tuyn ng chuyn ch ca th trng. Incoterms quy nh nhng ngha v quan trng nht v giao nhn, vn ti hng ha , v cc chi ph c bn; gi tr hng ha; th tc v thu xut nhp khu; chi ph vn ti; ph bo him hng ha; i im chuyn ri ro hng ha t ngi bn sang ngi mua; a im giao hng ha v nhn hng khi cc bn tha thun la chn p dng Incoterms th y l c s quan trng nht xc nh gi c trong mua bn ngoi thng. Vi cc iu kin thng mi khc nhau, doanh nghip xut nhp khu c th tnh ton v so snh gi c ca cc i tc khc nhau, t la chn v k c nhng hp ng em li li ch kinh t cao nht cho mnh.1.2.2.5 Incoterms l mt cn c php l quan trng gii quyt tranh chp: Incoterms ng vai tr lm c s thc hin khiu ni v gii quyt tranh chp (nu c) gia ngi mua v ngi bn trong qu trnh thc hin hp ng ngoi thng. Nu trong hp ng c dn chiu n loi Incotems c p dng th khi c tranh chp xy ra, vn bn Incoterms v cc ti liu gii thch chun mc v Incoterms s l nhng cn c quan trng mang tnh php l gip cc bn thc hin v gii quyt khiu ni hoc khiu ni ra ta n hoc trng ti.1.2.3 Phm vi p dng ca Incoterms Incoterms ch gii hn i vi nhng vn lin quan n quyn li v ngha v ca cc bn trong hp ng mua bn v vic giao hng ha c bn. Hng ha y mang ngha l hng ha hu hnh, khng bao gm hng ha v hnh v d nh phn mm vi tnhThng thng, ngi ta thng c hai quan nim sai lm v Incoterms. Th nht, Incoterms nhiu khi c hiu l dng p dng cho hp ng vn ti hn l hp ng mua bn hng ha. Th hai l i khi ngi ta hiu sai l cc iu kin ny quy nh tt c cc ngha v m cc bn mun a vo trong hp ng mua bn hng ha. ICC lun lu rng, Incoterms ch quy nh v quan h gia ngi mua v ngi bn thuc hp ng mua bn hng ha, v hn na l ch quy nh trong mt s trng hp c th m thi. Ngi nhp khu v ngi xut khu cn phi bit r rng trong giao dch thng mi quc t, khng ch c mt hp ng mua bn hng ha l loi hp ng duy nht m cc bn cn k kt, bn cnh cn c rt nhiu loi hp ng khc nhau nh hp ng vn ti, hp ng bo him c s dng ng thi vi hp ng mua bn hng ha v chng c mi quan h cht ch, ph thuc ln nhau. Khi tin hnh k kt hp ng thng mi, nh xut nhp khu cn phi xem xt mi lin quan thc t gia cc loi hp ng vi nhau, cn thit thc hin mt v mua bn hng ha quc t. Tuy vy, vic cc bn tha thun s dng mt iu kin ca Incoterms th n thng mang ngha nh hng n cc hp ng khc. V d nh khi ngi bn ng k hp ng vi iu kin CFR hay CIF th ng ngha vi vic khng th dng bt k phng thc vn ti no khc ngoi phng thc vn ti bng ng thy, bi theo cc iu kin ny th ngi bn phi gi vn n ng bin hay chng t vn ti bin cho ngi mua lm bng chng cho vic giao hng. Hn na, tnh hp l ca b chng t thanh ton cng ph thuc vo phng thc vn ti c s dng.Th hai, Incoterms cn quy nh mt s ngha v c xc nh c th i vi cc bn nh ngha v thng quan, ngha v mua bo him, ngha v xp d hng ha ng thi quy nh a im chuyn giao ri ro t ngi bn sang ngi mua. Mc d Incoterms c vai tr rt quan trng trong vic thc hin hp ng mua bn hng, song cn nhiu vn c th xy ra trong hp ng m Incoterms khng iu chnh nh vic chuyn giao quyn s hu v cc quyn v ti sn khc, s vi phm hp ng v cc hu qu ca s vi phm hp ng cng nh min tr ngha v trong cc trng hp nht nh. Cn nhn mnh rng Incoterms khng c inh thay th cc iu khon v iu kin cn phi c i vi mt hp ng mua bn hng ha hon chnh bng vic a vo cc iu kin chun hoc cc iu kin c tha thun ring bit.Nhn chung, Incoterms khng iu chnh hu qu ca s vi phm hp ng v bt k s min tr ngha v no do nhiu tr ngi gy ra. Cc vn ny phi c gii quyt bng nhng quy nh khc trong hp ng mua bn hng ha v cc lut iu chnh hp ng .1.3 Ni dung c bn ca Incoterms 2010Nn kinh t ton cu m ra c hi to ln cha tng thy doanh nghip tip cn ti cc th trng khp ni trn th gii. Hng ho c bn ra nhiu nc hn, vi s lng ngy cng ln v chng loi a dng hn. Khi khi lng v tnh phc tp ca bun bn quc t tng ln, v nu hp ng mua bn hng ho khng c son tho mt cch k lng th kh nng dn n s hiu nhm v tranh chp tn km cng tng ln.Incoterms, quy tc chnh thc ca ICC v vic s dng cc iu kin thng mi trong nc v quc t, to iu kin cho thng mi quc t pht trin. Vic dn chiu Incoterms 2010 trong hp ng mua bn hng ho s phn nh r rng ngha v tng ng ca cc bn v lm gim nguy c rc ri v mt php l.K t khi Incoterms c ICC son tho nm 1936, chun mc v hp ng mang tnh ton cu ny thng xuyn c cp nht bt kp vi nhp pht trin ca thng mi quc t. Incoterms 2010 c tnh n s xut hin ngy cng nhiu khu vc min th tc hi quan, vic s dng thng tin lin lc bng in t trong kinh doanh ngy cng tng, mi quan tm cao v an ninh trong lu chuyn hng ho v c nhng thay i v tp qun vn ti. Incoterms 2010 cp nht v gm nhng iu kin giao hng ti ni n, gim s iu kin thng mi t 13 xung 11, trnh by ni dung mt cch n gin v r rng hn. Incoterms 2010 cng l bn iu kin thng mi u tin cp ti c ngi mua v ngi bn mt cch hon ton bnh ng. Incoterms 2010 c ICC xut bn thng 9/2010 vi 11 quy tc mi v chnh thc c hiu lc t ngy 01/01/2011.1.3.1 Cc thut ng c s dng trong Incoterms 2010Trong Incoterms 2010, c rt nhiu thut ng c s dng. Sau y l mt s thut ng c bn:Agreed destination: ni n tha thunAgreed place: ni tha thunAt its own risk and expense: phi t chu ri ro v ph tnAt the buyers request, risk and expense: khi ngi mua yu cu, chu chi ph v ri roAt the buyers risk and expense: vi ri ro v chi ph do ngi mua chuAt the disposal of the buyer: t di s nh ot ca ngi muaBefore the contract of sale is concluded: trc khi hp ng c k ktCarry out all customs formalities for the export of the goods: lm th tc hi quan xut khu hng haClear the goods for export: lm th tc thng quan xut khuCommodities: Hng nguyn liu ng nhtContainer terminal: bn containerCost of handling and moving the goods: chi ph xp d v di chuyn hng haCritical points: im ti hn, im phn chia trch nhim v chi ph gia hai bnDelivery document: chng t giao hngElectronic records or procedure: Chng t hoc quy trnh in tFor the account of the seller: do ngi bn chuFulfils its obligation: hon thnh ngha vGuidance note: Hng dn s dngImport clearance: th tc thng quan nhp khuIncurred by the seller: m ngi bn chiInformation that the buyer needs for obtaining insurance: nhng thng tin m ngi mua cn mua bo himLatter stage: thi im mun hnLoad the goods from any collecting vehicle: bc hng ln phng tin vn tiMake arrangement for the carriage of the goods: t chc vic vn chuyn hng haManufactured goods: hng ha sn xut cng nghipMatch this choice precisely: ph hp vi a im nyNamed place of destination: ni n ch nhOn board the vessel: xp ln tuOtherwise agreed between the parties: tr khi c tha thun khc gia hai bnOver which the buyer has no control: qua a im ngi mua khng c quyn kim sotPhysical inspection obligation: ngha v kim tra thc tPlace of destination: ni nPoint within the named place of delivery: a im ti ni giao hng ch nhPrecise point in the place of destination: mt im c th ti ni nProcure goods shipped: mua hng giProvided that the goods have been clearly identified as the contract goods: vi iu kin l hng c phn bit r l hng ca hp ngReady for unloading: sn sng d khi phng tin vn tiReceipt: bin laiRisks of loss of or damage to the goods: ri ro b mt mt hoc h hng ca hng haSpecific points/named place of delivery: a im c th ti ni giao hng ch nhStowage of packaged goods: sp xp hng ha c bao bString sales: Bn hng theo chuiTerminal handling charges: ph xp d ti bn bi (THC)Terminal operator: ngi iu hnh bn biThe named place of destination: ni n c ch nhThe named place: ni c ch nhThe named terminal: bn c ch nhThe parties are well advised to specify as clearly as possible: Cc bn nn quy nh cng r cng ttThe point of delivery: a im giao hngUnloaded from the arriving vehicle: d khi phng tin vn tiWhen a ship is used as a part of the carriage: khi mt phn chng ng c vn chuyn bng tu binWhether one or more mode of transportation: s dng mt hay nhiu phng thc vn ti.Within the named place of delivery destination/ several points: ti ni giao hng ch nh c nhiu a im c th giao hng.1.3.2 Cu trc ca Incoterms 2010 Incoterms 2010 bao gm 11 iu kin thng mi c vit tt bng ba ch ci in hoa, th hin tp qun giao dch gia cc doanh nghip trong hp ng mua bn hng ha. iu kin Incoterms ch yu m t cc ngha v, chi ph v ri ro trong qu trnh hng ha c chuyn giao t ngi bn sang ngi mua. 11 iu kin ca Incoterms 2010 c chia thnh hai nhm ring bit nh sau: Cc iu kin p dng cho mi phng thc vn ti:EXW: Giao ti xngFCA: Giao cho ngi chuyn chCPT: Cc ph tr tiCIP: Cc ph v bo him tr tiDAT: Giao ti bnDAP: Giao ti ni nDDP: Giao hng np thu Cc iu kin p dng cho vn ti ng bin v ng thy ni a:FAS: Giao dc mn tuFOB: Giao ln tuCFR: Tin hng v cc phCIF: Tin hng, bo him v cc ph1.3.3 Ni dung chnh ca Incoterms 2010:Trong Incoterms 2010 cc ngha v ca bn mua v bn bn c sp xp tng ng theo th t t A1 n A10 v B1 n B10 ln lt l: Cc ngha v ni chung ca ngi bn v ngi mua. Giy php xut khu/ nhp khu, y quyn chnh thc c xut nhp khu v cc th tc hi quan xut khu/ nhp khu. Hp ng vn ti v bo him. Giao hng - nhn giao hng. Chuyn giao ri ro. Phn b chi ph. Thng bo cho ngi bn/ ngi mua. Xut trnh chng t. Kim tra, ng gi, k hiu. H tr lin quan n thng tin v chi ph lin quan.Theo , cc nc thang vi cc ngha v chuyn dn t ngi bn sang ngi mua, t trch nhim ti thiu ti trch nhim ti a ca ngi bn v ngc li i vi ngi mua.Di y l ni dung c bn ca tng iu kin thng mi trong Incoterms 2010:EXW EX Works :Giao ti xngGiao ti xng c ngha l ngi bn giao hng, cha thng quan xut khu v cng cha c bc ln bt c phng tin vn ti no n nhn hng, khi t hng ha di quyn nh ot ca ngi mua ti c s ca ngi bn hoc ti a im ch nh.iu kin ny th hin ngha v ca ngi bn mc ti thiu v ngha v ca ngi mua mc ti a. Ngi mua phi nhn hng ti a im ca ngi bn, t thu phng tin vn ti v hng ha, lm th tc v chu chi ph thng quan xut khu, qu cnh v nhp khu.iu kin ny c th s dng cho mi phng thc vn ti v c th s dng khi c nhiu phng thc vn ti tham gia.FCA- Free carrier : Giao cho ngi chuyn ch Giao hng cho ngi chuyn ch c ngha l ngi bn giao hng thng quan xut khu cho ngi chuyn ch hay cho mt ngi khc do ngi mua ch nh ti c s ca ngi bn hay mt a im quy nh khc. Cn ch rng a im giao hng c chn c nh hng n ngha v bc hng v d hng. Nu a im giao hng l c s ca ngi bn, ngi bn c ngha v bc hng. Nu vic giao hng ti a im khc th ngi bn khng c trch nhim phi d hng.Nu khng c a im giao hng c th no c tha thun ni quy nh v c mt s a im c th giao hng, ngi bn c th chn a im ti ni giao hng ph hp nht vi mc ch ca mnh.iu kin ny c th s dng cho mi phng thc vn ti, ph hp vi trng hp hng ha c ng trong container, thng c giao ti cc bn bi.CPT- Carriage paid to: Cc ph tr tiCc ph tr ti c ngha l ngi bn giao hng cho ngi chuyn ch hoc mt ngi khc do ngi bn ch nh ti mt ni tha thun (nu im c cc bn tha thun) v ngi bn phi k hp ng v tr cc chi ph vn ti cn thit a hng ha ti a im n c ch nh.iu kin ny c hai im ti hn, v ri ro v chi ph c chuyn giao ti hai a im khc nhau. v vy, trong hp ng cc bn nn quy nh cng r cng tt a im giao hng v ni n.iu kin ny c th s dng c cho mi phng thc vn ti v c th s dng nhiu phng thc vn ti tham gia.CIP Carriage and Insurance paid to : Cc ph v bo him tr tiCc ph v bo him tr ti c ngha l ngi bn giao hng ha cho ngi chuyn ch hoc ngi khc do ngi bn ch nh ti a im tha thun. Ngoi ra, ngi bn cng phi tr chi ph vn ti cn thit a hng ha ti ni n quy nh. Trong iu kin ny, ngi bn c ngha v phi mua bo him cho hng ha tuy nhin ngi bn ch phi mua bo him phm vi ti thiu, nu ngi mua mun ngi bn mua phm vi ln hn th phi tha thun r vi ngi bn trong hp ng hoc ngi mua phi t mua.DAT- Delivered at Terminal : Giao ti bnGiao ti bn c ngha l ngi bn giao hng khi hng ha sau khi d khi phng tin vn ti , c t di s nh ot ca ngi mua ti mt bn ch nh, ti cng hay ti ni n ch nh. Bn bao gm bt k ni no nh cu cng, kho, bi container hoc ga ng b, ng st hoc hng khng. Ngi bn chu mi chi ph v ri ro lin quan a hng ha n v d hng ti bn cng hoc ni n ch nh.iu kin ny yu cu ngi bn phi c ngha v thng quan xut khu cho hng ha.DAP - Delivered at Place: Giao hng ti ni nGiao hng ti ni n c ngha l ngi bn giao hng khi hng ha c t di quyn nh ot ca ngi mua trn phng tin vn ti, sn sng d ti ni n quy nh.Ngi bn c ngha v thng quan xut khu, thu phng tin vn ti v chu mi cc ph trong qu trnh vn ti.Trong iu kin ny, cc bn nn quy nh cng r cng tt a im giao hng ti ni n v ngi bn nn k hp ng vn ti n ng a im .DDP Delivered Duty Paid: Giao hng thng quan nhp khuGiao hng thng quan nhp khu ngha l ngi bn giao hng khi hng ha c t di s nh ot ca ngi mua, thng quan nhp khu, trn phng tin vn ti ch n v sn sng d ti ni n quy nh.iu kin DDP th hin ngha v ti a ca ngi bn. Ngi bn khng ch c ngha v thng quan xut khu cho hng ha v cn c trch nhim thng quan nhp khu v tr cc khon thu, ph v thc hin cc th tc cho thng quan xut khu v thng quan nhp khu.FAS Free alongside ship Giao hng dc mn tuGiao dc mn tu ngha l ngi bn giao hng khi hng ha c t dc mn con tu do ngi mua ch nh ti cng giao hng ch nh. Ri ro v mt mt hoc h hng ca hng ha di chuyn khi hng ha ang dc mn tu, v ngi bn phi chu mi chi ph cho ti thi im ny, bao gm c vic thng quan xut khu.Cc bn quy nh cng r cng tt a im xp hng ti cng giao hng ch nh, v mi chi ph v ri ro v hng ha ti a im do ngi bn chu v cc chi ph ny v chi ph lm hng c th thay i ty theo tp qun ca tng cng.iu kin ny ch p dng vi vn ti bin hoc vn ti thy ni a.FOB Free On Board : Giao hng trn tuGiao hng trn tu ngha l ngi bn giao hng, thng quan xut khu, ln con tu do ngi mua ch nh ti cng xp hng ch nh hoc mua c hng ha hoc mua c hng ha sn sng giao nh vy. Ri ro v mt mt v h hng ca hng ha c di chuyn t ngi bn sang ngi mua sau khi hng ha c xp ln tu v t thi im ny tr i, ngi mua chu trch nhim hon ton cho mi tn tht c th xy ra i vi hng ha.Trong iu kin ny, ngi bn phi giao hng ln tu hoc mua sn hng ha c giao nh vy. Trng hp mua sn ch vic bn hng nhiu ln trong qu trnh vn chuyn rt ph bin trong mua bn hng nguyn liu.CFR Cost and Freight : Tin hng v cc phTin hng v cc ph c ngha l ngi bn phi giao hng, thng quan xut khu, ln tu hoc mua hng giao nh vy. Ngi bn phi k hp ng v tr cc chi ph v cc ph cn thit a hng ha n cng n quy nh.iu kin ny c hai im ti hn khc nhau. a im chuyn giao ri ro t ngi bn sang ngi mua l ti cng xp hng trong khi chi ph li c phn chia ti cng n theo quy nh. Chnh v vy, trong hp ng, cc bn nn quy nh cng r cng tt a im gi hng cng nh a im d hng.CIF Cost, Insurance and Freight : Tin hng, ph bo him v cc phTin hng, ph bo him v cc ph c ngha l ngi bn phi giao hng ha thng quan xut khu ln tu hoc mua hng c giao nh vy. Ngi bn phi c trch nhim k hp ng vn ti v tr cc chi ph cn thit a hng ha n ni n quy nh.Ngoi ra, ngi bn cng phi mua bo him bo him cho nhng ri ro ca ngi mua v mt mt v h hng hng ha trong qu trnh vn chuyn.1.3.4 Lu khi s dng Incoterms 2010:1.3.4.1 Dn chiu cc iu kin Incoterms 2010 vo hp ng mua bn hng ha:Nu mun p dng cc quy tc ca Incoterms 2010 vo hp ng mua bn hng ha th phi lm r iu trong hp ng bng cch dng cc t ng nh iu kin c chn, tn a im, Incoterms 2010 V d: iu khon gi: gi hng l 250USD/ MT FOB Haiphong Incoterms 2010Incoterms 2010 c hiu l p dng Quy tc ca ICC v cc iu kin thng mi quc t, bn sa i nm 2010. Vic nu c th Incoterms 2010 s gip chng ta trnh p dng cc bn sa i Incoterms trc , nh bn sa i nm 1990, 2000Ti mt s nc (c bit l Hoa K) lut l nhiu a phng inh ngha iu kin bn hng FOB rt khc nhau. Do vy, nu trong hp ng k vi mt hng Hoa K, chng ta ghi gi FOB c nhiu ri ro l hai bn s phi tranh ci trong qu trnh thc hin: l FOB Hoa K hay FOB Incoterms Do khng ghi r, chng ta c th phi chp nhn iu kin FOB Hoa K theo ngha v ca ngi bn s nng hn. 1.3.4.2 La chn iu kin Incoterms ph hpiu kin Incoterms 2010 c chn phi ph hp vi hng ha, phng tin vn ti v quan trng nht l phi xem cc bn c nh a ra cho ngi mua hoc ngi bn cc ngha v b sung, v d nh ngha v t chc vn ti hay mua bo him. Incoterms ch quy nh mt s trch nhim nht nh gia ngi mua v ngi bn trong hp ng mua bn hng ha ch khng quy nh trch nhim gia ngi vn ti hay ngi nhn trong hp ng vn ti hay vi cc quan h khc, do cc bn phi nghin cu k trc khi k kt hp ng, trnh nhm ln. Tm li, d chn iu kin no th cc bn vn cn bit rng vic gii thch hp ng cn chi phi mnh m hn tp qun ring ca tng cng hoc tng a phng.1.3.4.3 Quy nh a im, ni hoc cng cng chnh xc cng tt.iu kin Incoterms c la chn p dng ch pht huy hiu lc khi cc bn ch nh mt a im hoc mt cng, v n s pht huy ti a chc nng ca mnh khi cc bn quy nh chnh xc ni hoc cng .V d nh cn quy nh: FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010Theo cc iu kin EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP th ni c ch nh l ni din ra vic giao hng v l ni ri ro c chuyn t ngi bn sang ngi mua. Cn theo cc iu kin CFR, CIF, CPT v CIP th a im c ch nh khc vi ni giao hng. Theo bn iu kin ny th a im c ch nh l ni n m cc ph c tr. Vic ghi chnh xc mt a im c th ti ni hoc ch n nhm trnh s nghi ng hoc tranh chp.1.3.4.4 Incoterms khng phi l lutTrong hp ng mua bn hng ha, Incoterms ch c p dng khi: Hp ng mua bn hng ha quc t quy nh. Cc iu c quc t lin quan quy nh Lut thc cht (lut quc gia) do cc bn la chn khng c hoc c nhng khng y .Trong mt s trng hp, Incoterms vn c th c p dng ngay c khi khng c nu c th trong hp ng nh trng hp coi vic p dng Incoterms nh mt thng l thng mi hay vic s dng Incoterms c tha nhn bi lut p dng.1.3.4.5 Cc iu kin Incoterms khng lm cho hp ng y Incoterms ch r bn no trong hp ng mua bn c ngha v thu phng tin vn ti hoc mua bo him, khi no ngi bn giao hng cho ngi mua v chi ph mi bn phi chu. Song, Incoterms khng bao gm tt c cc iu khon trong hp ng mua bn m ch c gi tr b sung cho hp ng. C th, Incoterms khng cp n mc gi phi tr hay phng thc thanh ton; s chuyn giao quyn s hu v hng ha/ ti sn- vn v lut p dng - y quyn c iu khon c th trong hp ng v hu qu ca vic vi phm hp ng; phng thc ngi bn giao hng n im n; ngi mua v ngi bn nn lm g yn tm cho mnh (v d: mua bo him- tr iu khon CIF v CIP ); mt mt, h hng do ng gi khng cn thn, k hiu v.v Nhng vn ny thng c quy nh trong cc iu khon khc ca hp ng, hay cc hp ng n l i km vi hp ng mua bn thng mi nh hp ng bo him, hp ng vn tihoc trong lut iu chnh hp ng. Cc bn nn bit rng lut a phng c p dng c th lm mt hiu lc bt k ni dung no ca hp ng, k c iu kin Incoterms c la chn.Chng 2: NHNG THAY I TRONG INCOTERMS 20102.1. V mt kt cuK t khi xut bn ln u tin vo nm 1936, tri qua 7 ln sa i v b sung, Incoterms ngy cng khng nh tnh thit thc ca mnh trong thng mi quc t. trong mi phin bn Incoterms c pht hnh, ICC li c nhng thay i nht nh v mt cu trc v ni dung nhm m bo cp nht nht nhng quy tc mi, nhng tp qun mi ang c p dng thng dng trong thng mi. Trong n bn th 8 ny, Incoterms cng c kh nhiu thay i quan trng v mt kt cu.2.1.1. Incoterms 2010 bao gm 11 iu kin thng miS iu kin trong Incoterms 2010 gim t 13 xung cn 11. c c iu ny l nh vic thay th bn iu kin c trong Incoterms 2000 l DAF, DES, DEQ, DDU bng hai iu kin mi c th s dng cho mi phng thc vn ti l DAT- Giao hng ti bn v DAP- Giao hng ti ni n.2.1.2. Cc iu kin thng mi trong Incoterms 2010 chia thnh hai nhm ring bitNu nh trong cc n bn trc y ca ICC nh Incoterms 1990 hay Incoterms 2000, cc iu kin thng mi c chia thnh bn nhm chnh l nhm E bao gm iu kin EXW; nhm F bao gm cc iu kin FCA, FAS, FOB; nhm C bao gm cc iu kin CFR, CIF, CPT, CIP v nhm D gm cc iu kin DAF, DES, DEQ, DDU v DDP th Incoterms 2010 li c chia thnh hai nhm ring bit: Nhm cc iu kin dng cho mt hay nhiu phng thc vn ti. Nhm th nht ny bao gm by iu kin c th s dng m khng ph thuc vo phng thc vn ti la chn v cng khng ph thuc vo vic s dng mt hay nhiu phng thc vn ti. Nhm ny bao gm cc iu kin EXW ( Giao ti xng), FCA (Giao cho ngi chuyn ch), CPT (Cc ph tr ti), CIP (Cc ph v bo him), DAT (Giao ti bn), DAP (Giao ti ni n), DDP (Giao hng np thu). Cc iu kin ny c th c s dng khi hon ton khng c phng thc vn ti bin.Tuy vy, cc iu kin ny vn c th c s dng khi mt phn chng ng c tin hnh bng tu bin.Cc iu kin ca nhm ny u c chung mt c im l tn a im i km vi cc iu kin ny cng chnh l tn im gii hn trch nhim chuyn ch ca ngi bn v cng ti c xc nh l ni giao hng t ngi bn sang ngi mua, ngoi tr hai iu kin CPT v CIP th im gii hn trch nhim gn lin vi tn iu kin v a im giao hng l hai a im ring bit tch ri nhau. Nhm cc iu kin p dng cho vn ti ng bin v ng thy ni a:Trong nhm th hai ny, a im giao hng, d hng v ni hng ha c ch ti ngi mua u l cng bin, v vy chng c xp vo nhm cc iu kin ng bin v ng thy ni a. Nhm ny bao gm cc iu kin FAS ( Giao dc mn tu), FOB ( Giao ln tu), CFR ( Tin hng v cc ph), CIF ( Tin hng, bo him v cc ph). ba iu kin FOB, CFR, CIF, tt c cc cch cp n lan can tu nh mt im giao hng b loi b. Thay vo , hng ha c xem nh c giao khi chng c xp ln tu. iu ny phn nh st hn vi thc tin thng mi hin i ngy nay, xa i mt quan nim li thi v vic ri ro c chuyn giao qua mt ranh gii tng tng.Vic chia thnh hai nhm thay v bn nhm nh trc y l mt thay i ln v mt kt cu ca Incoterms 2010. Nu nh trc y, vic chia cc iu kin theo nhm vi cc ch ci u tin ca iu kin ch mang li li ch gip ngi s dng c th d nh tn th hin nay, vi vic chia thnh hai nhm theo phng thc s dng, cc doanh nghip c th d dng p dng cc iu kin ca Incoterms trong hp ng mua bn hng ha mt cch chnh xc nht.2.1.3. Cc iu kin c gii thch r rng hn.Trong mi iu kin ca Incoterms 2010 u c vit v gii thch rt r rng. Trc mi iu kin lun c phn hng dn s dng ngn gn, d hiu, khin cho ngi c c th d dng hiu mt cch c bn c ni dung ca mi iu kin. Cc lu hng dn khng phi l mt phn ca cc quy tc trong Incoterms 2010, m ch nhm mc ch gip cho ngi s dng hiu r hn v cc quy tc ny.V d, lu hng dn s dng ca cc iu khon CPT v CIP ca Incoterms 2010 nhn mnh rng theo nhng iu khon ny, ngi bn c coi l hon thnh ngha v giao hng ca mnh khi anh ta giao hng cho ngi vn ti ch khng phi l giao hng ti ch n ch nh. Nhng quy tc ny c hai im mu cht bi ri ro v chi ph c chuyn giao hai a im khc nhau. Ri ro i vi hng ha c chuyn t ngi bn sang ngi mua khi hng ha c chuyn cho ngi vn ti u tin, tuy nhin ngi bn cn phi chu trch nhim thu hay mua hp ng vn ti hng ha n im ch xc nh. Tng t nh vy trong cc iu khon CFR v CIF Incoterms 2010, im chuyn giao ri ro v chi ph cng l hai a im khc nhau.Ngoi ra, trong mi iu kin thng mi ca Incoterms 2010, ngha v ca ngi bn v ngi mua c sp xp mt cch tng xng vi nhau ln lt t A1 n A10 v t B1 n B10. Cc ngha v ny c sa i n mc r rng nht, to iu kin thun li cho vic dch thut cng nh tra cu ca ngi c. S sa i ny gip cho Incoterms 2010 gn gi hn vi ngi s dng.2.2. V mt ni dung:Ni dung lun phn quan trng nht trong Incoterms. Vic xem xt thay i ni dung ca Incoterms ni chung v cc iu kin thng mi ni ring sao cho bm st c thc tin v gn gi vi ngi s dng l mt cng vic kh khn, i hi s nghin cu, tm ti trong nhiu nm ca cc chuyn gia. Trong Incoterms 2010, chng ta c th nhn thy nhiu thay i ln nh v mt ni dung. Incoterms 2010 quy nh trch nhim ca ngi mua v ngi bn trong vic giao hng theo hp ng bn hng c th v r rng hn cc phin bn trc y. Incoterms 2010 cng s a vo p dng cc thng l mi nht trong thng mi, cp nht v tng hp mt s quy tc c.2.2.1 Hai iu kin thng mi mi S thay i ln nht trong Incoterms 2010 l s xut hin ca hai iu kin mi DAT- Giao hng ti bn v DAP- Giao hng ti ni n. Hai iu kin ny thay th cho bn iu kin c trong Incoterms 2000 l DAF, DES, DEQ, DDU. S thay i ln nht trong Incoterms 2010 l s xut hin ca hai iu kin mi DAT- Giao hng ti bn v DAP- Giao hng ti ni n. Hai iu kin ny thay th cho bn iu kin c trong Incoterms 2000 l DAF, DES, DEQ, DDU. Xu hng container ha v giao hng t im ny n im khc ngy cng nhiu dng nh khin cho ICC phi c nhng sa i quan trng v a ra hai iu khon mi v giao hng, l: Delivered At Place (DAP) c s dng thay cho DAF, DES, DDU Delivered At Terminal (DAT) c s dng thay cho DEQNhng iu khon ny c th c s dng vi bt k phng thc vn ti no. Mt l do c t iu khon hn n gin l cc bn thng chn nhm iu khon hoc ln ln cc iu khon, dn n hp ng c ni dung mu thun hoc khng r rng.iu khon DAF ca Incoterms 2000 khng cn p ng nhu cu thng mi v thc t cn gy ra vn khi ngi mua khng th kim tra hng ha trc khi hng n im ch, m thng im ch li nm xa hn im giao hng (tc l bin gii).i vi c hai iu khon mi DAP v DAT vic giao hng din ra ti im ch n xc nh.Quy tc mi DAP trong Incoterms 2010 (Delivery At Place) bao gm tt c cc trng hp ngi bn giao hng cho ngi mua trn phng tin vn ti n m cha d hng xung, l nhng trng hp trc c quy nh bi cc iu khon DAF, DES cng nh tt c cc trng hp giao hng ti c s ca ngi mua hay im ch no khc ti nc ca ngi mua m trc c quy nh bi iu khon DDU.i vi cc iu khon DAP, phng tin vn ti n cng c th l mt con tu, v im ch xc nh c th l cng bin hay cng d.Vi quy tc mi DAT ca Incoterms 2010 (Delyvery At Terminal), vic giao hng c din ra khi hng ha c giao vo quyn nh ot ca ngi mua ti ga/trm xc nh, ti cng hoc ti im ch cha c d khi phng tin vn ti n. iu khon DAT ca Incoterms 2010 thay th cho iu khon DEQ trc ca Incoterms 2000 (Delivered Ex Quay) vn ch ph hp cho hng nguyn liu.Incoterms 2000 khng c gii php tha ng cho iu khon D i vi trng hp hng ha c giao m cha d xung khi phng tin vn ti n ti trm/ ga. iu khon mi DAT ca Incoterms 2010 gii quyt c vn ny v bao gm tt c cc trng hp trc c quy nh bi iu khon DEQ. Trm xc nh trong iu khon DAT c th l cu cng ti cng d hoc trm container ti cng d.2.2.2 Cc iu kin dng cho thng mi quc t v ni aCc iu kin trong Incoterms 2010 c p dng cho c mua bn hng ha quc t cng nh mua bn hng ha trong ni b khi hoc trong phm vi mt quc gia.Theo truyn thng, cc iu kin thng mi Incoterms thng c s dng trong cc hp ng mua bn quc t, khi c s di chuyn hng ha qua bin gii quc gia. Ngy nay,trong nhng nm u ca th k XXI, ti nhiu ni trn th gii, nhiu khu vc t do hnh thnh, s xut hin v pht trin ca cc khi lin minh thng mi, nh Lin minh Chu u EU khin cho nh ngha bin gii quc gia khng cn ngha trong cc hp ng mua bn hng ha gia cc thng nhn cc nc vi nhau. Ngoi ra, trong thc tin thng mi ngy nay, cc thng nhn c xu hng s dng Incoterms trong c cc hp ng mua bn hng ha trong ni a quc gia. c bit M, trong thng mi ni a, cc thng nhn thng thch s dng cc iu kin Incoterms hn l cc iu kin giao hng trong B lut Thng mi thng nht. Chnh v vy, cc iu kin thng mi cng phi c sa i v iu chnh ph hp vi cc iu kin mi ca thc tin. Trong Incoterms 2010, cc chuyn gia cng lu n iu ny, nn trong trch nhim ca ngi bn v ngi mua lin quan n th tc xut nhp khu cho hng ha a thm iu nu c, tc l cc ngha v thng quan xut nhp khu ch tn ti khi c p dng. Cn nu khng c th khng nh hng n trch nhim ca mi bn. V vy, Phng thng mi quc t khuyn co l, vi nhng iu kin thng mi quc t ca Incotemrms 2010, c th vn dng trong mua bn hng ha trong phm vi mt khi hay phm vi mt quc gia.2.2.3 Thay i thut ng lan can tu bng thut ng trn tuNu nh trong Incoterms 2000, trong phng thc giao hng bng iu kin FOB, CIF, CFR, ngi bn ch chu trch nhim ti lan can tu (ship rail) th Incoterms 2010, thut ng ny c thay th bng trn tu (on board the vessel), tc l im di chuyn ri ro v tn tht v mt mt hng ha chuyn t ngi mua l khi hng c xp ln tu ch khng phi l lan can tu nh trc kia.Theo , ngi bn s chuyn giao ri ro ca l hng mnh bn thc s cho ngi mua khi hng ha thc s trn tu ch khng phi l lan can tu nh trc kia.Thut ng ra i nhm nhn mnh vic phn chia ri ro t ngi bn sang ngi mua mt cch r rng hn so vi Incoterms 2000. Trong hp ng thng mi quc t, im chuyn giao trch nhim c ngha rt quan trng i vi cc bn, v t thi im ny, ngha v thc hin hp ng v vic chu trch nhim cho nhng ri ro lin quan n hng ha c chuyn giao t ngi bn sang ngi mua. Vic ly mt ng ranh gii tru tng v khng chnh xc l lan can tu gy kh khn khng nh cho doanh nghip xut nhp khu trong vic xc nh im chuyn giao trch nhim. Trong thc t, gim bt c kh khn, vic giao hng ti cng thng din ra khc vi quy nh. Xut pht t thc t , da vo mc tiu xy dng v hin chnh cc iu kin giao hng trong Incoterms 2010 l phi mang tnh thc t v chnh xc, nn trong ba iu kin ch p dng cho cc phng thc vn ti ng bin v ng thy ni a l FOB, CFR, CIF, giao hng qua lan can tu c thay th bng giao hng ln tu ph hp hn vi thc tin.2.2.4 Ngi bn phi chu cc chi ph lin quan n vic d hng ti cng n quy nh:Thc ra y khng phi l vn mi nhng nhm son tho cc iu kin thng mi quc t Incoterms 2010 cn c vo thc tin hot ng mua bn hng ha quc t v trong nc lu vn ny khi gii thch cc iu kin ca Incoterms mi.Trong Incoterms 2010, theo cc iu kin CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP v DDU ngi bn phi t chc vic vn chuyn hng ha ti ni theo tha thun, tc l cc chi ph khi nhn hng ti cng n nh lnh nhn hng ( Deliver Order), ph vn n ng bin (Bill of lading) v nht l ph nng h container ( Terminal Handing Charges) u do ngi bn chu. Trn thc t, d ngi bn l ngi chu cc ph v cc chi ph lin quan, nhng thc cht ngi mua mi l ngi chu cc chi ph ny, v thng thng chi ph ny c tnh trong tng gi bn. i khi, khi hng ha c a ti cng n, ngi chuyn ch hoc ngi iu hnh bn bi c th yu cu ngi mua phi tr cc chi ph xp d hoc di chuyn hng ha trong bn container, nh vy, ngi mua phi tr 2 ln cho cng mt khon, mt ln tr trc tip cho ngi chuyn ch hoc ngi iu hnh, mt ln tr gin tip cho ngi bn di dng gi c ca hng ha. Incoterms 2010 khc phc c iu ny bng cch quy nh r rng vic chu cc chi ph ny trong mc A6/B6 ca cc iu kin k trn. Chnh v vy, cc doanh nghip Vit Nam cn ghi r trong hp ng ai s chu cc chi ph ny mt cch r rng, nu khng phn thit thi s nghing v cc doanh nghip Vit Nam.2.2.5 Nu r tham chiu n vic s dng cc phng tin ghi chp in t c gi tr tng ng, nu nh cc bn ng nh vy, hoc l tp qun thng mi.Cc phin bn trc y ch r nhng chng t no c th c thay th bng thng ip d liu in t v gi tr php l ca nhng chng t in t. Tuy vy, gi y, Incoterms 2010 cho php vic trao i thng tin bng in t cng c hiu lc tng ng vi vic trao i thng tin bng giy, min l c cc bn ng hoc theo tp qun thng mi. iu ny phn nh s tha nhn ca ICC v tm quan trng ngy cng tng v tnh chc chn ca hp ng (nh tc chuyn thng tin nhanh chng) m giao tip bng in t mang li, m bo s ph hp ca Incoterms 2010 trong tng lai khi cc giao tip/ th tc bng in t ngy cng pht trin.Incoterms 2010 yu cu ngi bn v ngi mua phi thng nht r rng l s giao dch vi nhau bng ng in t trao i cc d liu in t tng ng v chp nhn chng nh bng chng v chng t giao hng v vn ti. Cc quy nh mi ny s to iu kin cho s pht trin ca cc giao dch in t mi trong sut thi gian Incoterms 2010 c hiu lc.2.2.6 Sa i cc iu khon bo him Incoterms 2010 l phin bn iu kin thng mi u tin k t khi Cc iu kin bo him hng ha c sa i vo nm 2009 v tnh n s thay i ca cc iu kin ny.Trong phn trch nhim mua bo him ri ro v tn tht cho hng ha ch ra c th v r rng hn trnh nhng hiu lm khng cn thit. V d nh ngi bn phi chu ph tn mua bo him hng ha nh tha thun trong hp ng vi mc bo him ti thiu theo iu khon (C) ca Hip hi nhng ngi bo him London ( LMA/IUA) hoc bt k iu khon no tng t. Khi ngi mua yu cu v chu ph tn th ngi bn, da trn cc thng tin ngi mua cung cp theo yu cu ca mnh, s mua bo him b sung, nu c th, nh iu kin A hoc B, iu kin bo him chin tranh ( Institue War Clauses) v/ hoc iu kin bo him nh cng ( LMA/IUA). Incoterms 2010 a ra ngha v v thng tin lin quan n bo him trong cc mc A3/B3, mc quy nh v hp ng vn ti v bo him. Nhng iu khon ny c chuyn t cc mc A10/B10 trong Incoterms 2000 vn c quy nh chung chung hn. Ngn t lin quan ti bo him trong cc mc A3/B3 cng c hiu chnh nhm lm r ngha v ca cc bn v vn ny.2.2.7. Th tc an ninh v cc thng tin cn thit lm th tcNgy nay, nguy c khng b quc t ngy cng tng, mi quan ngi v an ninh trong qu trnh vn ti hng ha ngy cng gia tng, i hi phi c bng chng xc nhn hng ha ko gy nguy him cho con ngi v cho ti sn v bt c l do g tr bn cht t nhin ca hng ha. Do , Incoterms 2010 trong cc mc A2/B2 v A10/B10 ca nhiu iu kin phn chia ngha v tng ng gia ngi mua v ngi bn trong vic cung cp hoc h tr ly c cc chng t v thng tin cn thit nhm thng quan lin quan n an ninh, v d nh thng tin v quy trnh truy xut ngun gc sn phm.2.2.8. Bn hng theo chuiBn hng theo chui, hay cn gi l bn li hng khi hng ha ang trn ng vn chuyn. Vn ny thng xuyn c thc hin trong thng mi quc t, thng ngi bn bn li hng ang trn ng vn chuyn hoc ti cng bng cch chuyn giao vn n chuyn ch sang cho ngi th 3 khc, tuy nhin trong ln son tho ny cc chuyn gia ca Phng thng mi quc t tnh n vic lm cho hot ng ny c chnh thc ha v pht trin hn na trong bun bn quc t ni chung cng nh trong ni a. Trong thc t thng mi, cc loi hng ha nguyn liu ng cht, khc vi hng ha ch bin, thng c bn nhiu ln trong qu trnh vn chuyn theo mt chui. Khi iu ny din ra, ngi bn gia chui khng phi l ngi gi hng m thc cht l ngi mua hng ca ngi bn trc , v hng ha c gi bi ngi bn hng u tin ca chui. Ngi bn gia chui, do , thc hin ngha v ca mnh i vi ngi mua khng phi bng vic gi hng m bng vic mua hng ha c gi trc . Nhm mc ch lm r vn ny, Incoterms 2010 a thm ngha v mua hng gi phn nh nhng thng l hin nay trong mua bn hng ha theo dy chuyn.2.2.9. Trch nhim thu tu bin ca ngi bn trong iu kin CFR v CIF.Trch nhim thu tu bim ca ngi bn trong iu kin CFR v CIF trong Incoterms 2010 cng c s khc bit so vi iu kin CFR v CIF ca Incoterms 2000 trc . l, trc nm 2010, ngi bn dnh quyn thu tu, theo nguyn tc trch nhim ti thiu ca ngi bn, ngi bn ch cn thu con tu i bin Seagoing vessel. Chnh v vy t ngi mua trong tnh trng khng yn tm v trch nhim thu tu ca ngi bn cng nh nhng ri ro c th xy ra i vi hng ha trong qu trnh vn chuyn, nhiu tranh chp pht sinh xung quanh vn ny do ngi mua khng nm k v hiu r bn cht ca ngha v ny hoc ngi mua khng nm vng kin thc lin quan n vn ti bin. V vy, n nm 2010, trnh nhng tnh hung khng mong mun c th xy ra, cc nh son tho chnh sa li cho m bo vi tnh thc tin hn. Theo , trong iu kin CFR v CIF, ngi bn phi c trch nhim thu mt con tu thuc loi thng s dng vn chuyn mt hng , tc l ph hp vi c tnh v phm cht ca hng ha. Hn na, trong iu kin FOB nm 2010 tng thm trch nhim ca ngi bn trong vic thu phng tin chuyn ch nu ngi mua c yu cu v chu chi ph ( trong iu kin FOB ca Incoterms trc y khng c iu ny), tuy nhin ngi bn c th t chi vic ny bng cch thng bo ngay cho ngi mua bit.2.2.10 . S dng cm t ng gi c ng gi- cm t ny thng c s dng cho nhiu mc ch khc nhau nh: ng gi hng ha theo yu cu trong hp ng vn ti. ng gi hng ha sao cho ph hp vi vic vn chuyn hng ha. Vic xp hng ng gi trong container hay trong cc phng tin vn ti khc.Trong quy tc Incoterms 2010, ng gi mang c hai ngha th nht v th hai k trn tc l vic ng gi hng ha phi m bo rng hng ha c ng gi ng thi ph hp vi yu cu trong hp ng vn ti v ph hp vi vic vn chuyn hng ha. Cc quy tc Incoterms 2010 khng cp n ngha v ca cc bn trong vic xp hng vo container v do cc bn phi thng nht vi nhau v vn ny trong hp ng mua bn hng ha. Incoterms 2000 khng c nhng quy nh r rng v vn ny.2.3. Phn tch mt s ni dung c th

Nh trnh by phn trn, chng ta c th thy: v cn bn, Incoterms 2010 vn da trn nhng ni dung chnh ca Incoterms 2000. Tuy nhin nhng thay i trong bn mi ny, nhm gii quyt nhng bt cp ca bn 2000 v bt kp vi nhp pht trin hin nay ca thng mi quc t. i vi cc doanh nhn trn ton th gii, trong sut bao nhiu nm qua, Incoterms lun l cun sch gi u ging qu gi nhm gip h thun li hn trong hp tc, kinh doanh quc t. Vy, nhng thay i trong n bn mi nht ny ca Incoterms c tc ng nh th no n cc bn tham gia trong thng mi quc t, chng ta s cng xem xt mt s kha cnh sau:2.3.1. Incoterms 2010 i vi ri ro bo him trong vic vn chuyn hng ho.Trong bt k loi hnh kinh doanh no cng vy, yu t ri ro l lun lun tn ti v c th xy ra mi lc mi ni. Do m bo cho li ch cng nh hn ch ti a nhng tn tht gp phi khi c ri ro, chng ta dng n bo him.Xt ring trong lnh vc thng mi quc t, ri ro xut hin ch yu trong vic vn chuyn hng ho. V nguyn tc, ngi vn ti s chu trch nhim a hng n ch vi tc thng thng, hng khng b h hng hay mt mt g. Tuy nhin, trch nhim ny c gii hn thng qua cc thng l quc t v thng qua cc lut php, quy nh ca cc quc gia, vi quy tc ch yu l ngi vn ti chu trch nhim v mt mt hng ha do s bt cn gy nn. Trong khi , v nhng kh khn trong ngha v chng minh nn trch nhim ny i khi li c gim bt ng k v cng rt hn ch v gi tr ti chnh. Nhiu ch hng c tng rng nu nh hng ha b mt hay h hng trong qu trnh vn chuyn th ngi vn ti s phi chu trch nhim hoc s bi thng. Suy ngh nh vy l bnh thng v lgic, nhng trn thc t li khng phi nh vy. Do thiu hiu bit v nhng kha cnh ny m nhiu khi cc ch hng gi hng i m khng mua bo him cho hng ha, t dn n vic hng ho b h hng v thit hi l khng nh.T thc t nu trn m vic a nhng rng buc v ri ro bo him vo cc hp ng thng mi quc t l tt yu khch quan. iu khon giao hng trong hp ng mua bn cn quy nh r ai s phi chu trch nhim v vic mt mt, h hng hng ha trong qu trnh vn chuyn, c ngha l ai s phi gnh trch nhim php l v mt mt h hng i vi hng ha. Nu nh ngi bn v ngi mua thng nht v iu khon c th trong Incoterms p dng cho vic giao hng, th iu khon Incoterms cng qui nh ai phi chu ri ro i vi phn no ca c qu trnh vn chuyn. Do , c th thy c nhng thay i trong Incoterm 2010 l rt quan trng v vic nm cc iu kin trong p dng l rt cn thit. lm r hn nhng thay i so vi phin bn c, sau y chng ta s cng xem xt trch nhim bo him ca mi bn tham gia qua tng iu kin ca Incoterms 2010: - iu kin EXW: Bo him hng ha do ngi mua lo. Nu hng khng c nhn vo ngy giao hng thng nht do li hay s bt cn ca ngi mua hoc ngi chu trch nhim nhn hng, th ri ro chuyn sang ngi mua khi hng ha t trong kho ca ngi bn. Bo him hng ha ca ngi mua s bo him cho ri ro ny. - iu kin FCA: Ngi mua thanh ton tin bo him hng ha. Ngi bn nn mua bo him cho phn vn chuyn t khi hng bt u c chuyn i cho n a im giao hng m ngi mua chn hoc cho n a im m hng c chuyn ln phng tin vn ti ca ngi mua. H hng i vi hng ha m c th nhn thy r khi giao hng cho ngi vn ti cn c ghhi li trong phn ch thch hng ha trnh tranh chp v tnh trng h hng v thi im xy ra h hng, v lm r bo him ca bn no chu trch nhim v h hng ny.- iu kin CPT: Ngi bn lo bo him cho on u ca qu trnh vn chuyn cho n ngi vn ti u tin. Ngi mua chu trch nhim v mua bo him cho on vn chuyn hng n im ch nh. - iu kin CIP: Ngi bn c ngha v mua bo him v quyn li ca ngi mua cho n im ch nu. Ngi mua nn kim tra xem cc iu khon bo him c ph hp vi mnh hay khng. Nu khng thng nht c v iu khon bo him, ngi bn ch c ngha v mua bo him cho hng ha n im ch theo phm vi bo him ti thiu (khng bo him cho tn tht mt phn) v gi tr hng ha nu trong hp ng cng vi 10% bng ng tin s dng trong hp ng. - iu kin DAT (tn ga ti cng hay im ch) Incoterms 2010: Ngi bn mua bo him cho n khi hng ha c d ti ga cng. Ngi mua mua bo him cho hng ha t im hng c d xung ti ga cng hay im ch. Cc bn cng c th thng nht l phm vi bo him trong hp ng bo him ca ngi bn s bao gm ton b qu trnh vn chuyn. - iu kin DAP (tn im ch) Incoterms 2010: Ngi bn mua bo him cho hng ha cho n trm hi quan c nu nc nhp khu nu l ngoi khi EU hoc cho n im ch c nu trong EU sn sng d. - iu kin DDP (tn im ch) Incoterms 2010: Ngi bn mua bo him cho hng ha i vi ton b qu trnh vn chuyn cho n ch trong im ch ni m hng ha c giao vo quyn nh ot ca ngi mua, lm th tc nhp khu, hng vn nm trn phng tin vn ti n, sn sng d.- iu kin FAS (tn cng i) Incoterms 2010: Ngi bn lo bo him cho hng ha cho n cu cng dc theo mn tu bc hng hoc mt tu nh u dc theo mn tu m. Ngi mua lo bo him cho hng ha t khi hng c t dc theo mn tu cng i. Nu tu n chm hn so vi ngy bc hng d kin, ngi mua chu trch nhim lu hng ti cu cng. - iu kin FOB (tn tu, cng i) Incoterms 2010: Ngi bn chi tr cho bo him hng ha cho n khi bc hng ln boong tu c ngi mua ch nh ti im bc hng ti cng bc hng nu. Ngi mua lo bo him cho phn chnh ca qu trnh vn chuyn, tc l t khi hng c bc ln boong tu ti cng i. Nu tu n chm, ngi bn c th b chi ph lu hng ti cng i. V nguyn tc th y l nhim v ca ngi mua v anh ta phi m bo tu n cng vo ngy thng nht. Tuy nhin, trn thc t, ngi bn thng chu chi ph ny v v th ngi bn cn m bo rng hp ng bo him ca mnh c bo him ri ro v chi ph lu hng. - iu kin CFR (tn cng ch) Incoterms 2010: Ngi bn lo bo him hng ha cho n khi giao hng trn boong tu. Ngi mua lo bo him cho phn vn chuyn sau khi hng c giao ln boong tu ti cng i. Nu tu n mun, ngi bn cn m bo rng phm vi hp ng bo him ca mnh c bo him ri ro chi ph lu hng ti cng i. - iu kin CIF (tn cng ch) Incoterms 2010: Ngi bn c ngha v mua hp ng bo him cho ri ro ca ngi mua l hng b mt mt hoc h hng trong qu trnh vn chuyn n ch t khi giao hng ln boong tu ti cng i. Ngi bn ch c ngha v mua bo him vi phm vi ti thiu (iu khon bo him chun l C), tc l khng bao gm mt mt hay tn tht mt phn, v bo him gi tr nu trong hp ng cng thm 10% theo ng tin ghi trong hp ng. Da trn nn tng ca Incoterms 2000, phin bn 2010 cng vn ch c hai iu kin lin quan ti bo him l CIF v CIP. Theo cc iu kin ny ngi bn c ngha v mua bo him v li ch ca ngi mua. Cn trong cc trng hp khc cc bn t quyt nh v vic c mua bo him hay khng v bo him theo mc no. Ngi bn c ngha v mua bo him cho ngi mua hng, song li khng r yu cu chnh xc ca ngi mua v vic ny. Cn c theo cc iu khon bo him hng ho (Institute Cargo Clauses) do Hip hi nhng ngi bo him Lun n son tho, bo him c tin hnh "phm vi ti thiu" thuc iu khon C, bo him "phm vi trung bnh" thuc iu khon B v bo him "phm vi ti a" thuc iu khon A. Do vic bn hng theo iu kin CIF, ngi mua c th bn s hng ang trong qu trnh vn chuyn cho mt ngi mua khc v ngi mua ny li c th mun bn tip s hng i nn khng h bit phi mua bo him nh th no ph hp vi nhng ngi mua tip sau, do vy vic mua bo him theo iu kin CIF t trc ti nay l phm vi ti thiu song ngi mua vn c quyn yu cu ngi bn mua thm cc loi bo him khc. Vic mua bo him phm vi ti thiu khng ph hp vi vic bn hng cng nghip ch to do cc ri ro v mt cp, mt trm chi tit hoc bc d khng ng hoc yu cu canh gi cc mt hng ny i phi c bo him phm vi rng hn so vi phm vi quy nh ca iu khon C. Do c s khc bit vi iu kin CIF, nn iu kin CIP khng c s dng trong mua bn hng ho (nguyn liu) v l ra nn quy nh mua bo him phm vi ti a theo theo iu kin CIP ch khng phi bo him phm vi ti thiu. Song nu hai iu kin CIF v CIP li c s khc nhau v trch nhim mua bo him ca ngi bn th d dn n s nhm ln v do vy c hai iu kin ny u quy nh ngha v ca ngi bn l mua bo him phm vi ti thiu. Hp ng bo him ti thiu phi bo him gi tr hng ha theo gi ghi trong hp ng cng vi 10% (tng cng 110%) v s dng loi tin ghi trong hp ng. Hp ng bo him s bo him hng ha t im giao hng ghi trong A4 v A5 cho n t nht l im ch c nu. Theo Hp ng bo him phi c k vi ngi bo him hoc cng ty bo him, cho php ngi mua hoc mt ai khc c ch nh c hng quyn li bo him i vi hng ha c th trc tip i bi thng t ngi bo him. Khi ngi mua yu cu v cung cp bt k thng tin cn thit i vi ngi bn, th ngi bn phi mua thm phm vi bo him (chi ph do ngi mua chu) nu c phm vi , v d nh nhng phm vi trong cc iu khon (A) hoc (B) ca Cc iu khon bo him hng ha chun (LMA/IUA) hay bt k iu khon tng t no khc, hay bt k phm vi bo him no ph hp vi cc iu khon bo him chin tranh, nh cng hay bt k iu khon tng t no khc. Ngi bn phi cung cp cho ngi mua hp ng bo him hay bt k bng chng no khc v phm vi bo him. Hn na, ngi bn phi cung cp cho ngi mua, nu ngi mua yu cu v chu chi ph v ri ro, bt k thng tin g m ngi mua cn mua thm phm vi bo him.Khi quyt nh v cc iu khon bo him, cn cn nhc xem loi tn tht, h hng no c th xy ra i vi hng ha trong qu trnh vn chuyn. C th ni rng hng ch bin gia cng c bo him tt nht theo phm vi bo him A do nhng ri ro mt cp, n cp vt, k nhc hoc bo qun khng ng, trong khi nhng hng nguyn liu th li c th s dng cc iu khon B hoc C l . Nu ngi mua theo iu kin CIP thy c bit cn thit phi quan tm ti vn ny, v vic bo him thm l cn thit, th ngi mua phi quy nh vi ngi bn rng ngi bn phi mua bo him thm hoc t bn thn ngi mua phi thu xp mua bo him thm. Cng c nhng trng hp c bit ngi mua c th mun c bo him phm vi rng hn phm vi quy nh trong iu khon A, v d bo him i vi trng hp xy ra chin tranh, bo ng, dn bin, nh cng hoc cc bin ng khc trong gii lao ng. Nu ngi mua mun ngi bn thu xp cc loi bo him th phi thng bo cho ngi bn bit v trong trng hp ngi bn s phi mua cc loi bo him nu php lut nc s ti quy nh mua c.Mt cch tng qut th cn bn cc iu kin bo him trong Incoterms 2010 vn ging nh phin bn c, nhng c mt im ni bt l t ng c hiu chnh cho ph hp v r rng hn. ng thi vi l vic chuyn ton b cc vn lin quan n bo him vn mc A10/B10 trong phin bn 2000 sang ht mc A3/B3, to c tnh lin kt cng nh s thng nht, trnh nhm ln khi tra cu. T , gip cc hp ng c hiu qu cao hn.2.3.2 Incoterms 2010 i vi phng thc thanh ton.Trong cc hp ng kinh doanh, c bit l trong thng mi quc t th ri ro thanh ton l rt ln. Vi mc ch ti a ho li nhun, mi bn tham gia u hng ti nhng mc ch ring ca mnh. Vi ngi bn, h quan tm nht l vic ngi mua c thanh ton y v ng thi hn hay khng. Vi ngi mua, th iu ny li hng v l hng ca mnh, xem n c m bo cht lng, s lng v hng n ng thi hn trong hp ng khng tr hon k hoch kinh doanh. Nhng trong thc t, ngi bn li c quyn kim sot v hng ho, thng qua cc chng t s hu, hay do mt ngi ch nh cn ngi mua th ngc li, kim sot s tin trong hp ng, ch ng trong vic thc hin thanh ton. Do li ch v quyn hn khc nhau nh th, m mi bn tham gia hp ng u cn phi xem xt k lng khi k kt hp ng, nhm chn la c nhng phng thc thanh ton ph hp nht, va m bo li ch, va m bo vic kinh doanh din ra thun li.Trong thng mi quc t, c rt nhiu phng thc thanh ton khc nhau. Mi phng thc li c u im cng nh hn ch ring, cng nh c thun li v kh khn i vi c ngi mua v ngi bn. Di y l mt s phng thc thanh ton c bn thng c p dng trong mua bn ngoi thng (sp xp theo mc ri ro tng dn v pha ngi bn): Tr trc, in chuyn tin (T/T): l hnh thc m ngi mua hng, bng mt phng thc no , thanh ton trc cho ngi bn s tin ca hp ng theo mt t l nht nh m hai bn tho thun. Th tn dng (L/C): thc cht l mt s tha thun, trong ngn hng (Ngn hng m th tn dng) p ng nhng yu cu ca khch hng (Ngi xin m th tn dng) cam kt hay cho php mt ngn hng khc (Ngn hng nc xut khu) chi tr hoc chp thun nhng yu cu ca ngi hng li vi iu kin ngi ny xut trnh cho ngn hng b chng t thanh ton ph hp vi cc iu khon ghi trong th tn dng. Phng php nh thu: l mt phng thc thanh ton trong ngi xut khu u thc cho ngn hng ca mnh thu h tin hng ca ngi nhp khu trn c s xut trnh chng t. Ngn hng ngi bn (ngi xut khu) xut trnh b chng t cho ngi mua (ngi nhp khu) thng qua ngn hng ca ngi mua c thanh ton s tin hng cn li hoc nhn c chp nhn thanh ton hi phiu tr chm vo mt thi gian xc nh trong tng lai. Trch nhim php l ca ngn hng theo phng thc nh thu s b rng buc theo s ch dn ca ngi bn trong vic pht hnh v gi cc chng t. Trch nhim s thay i trong hai trng hp nh thu chp nhn chng t (documents against acceptance - vit tt: D/A) hoc nh thu i chng t (Documents against Payment - vit tt: (D/P). Thanh ton Ghi s: ngi xut khu m mt ti khon ghi n ngi nhp khu yu cu ngi nhp khu tr tin cho ngi xut khu vo thi im xc nh trong tng lai. Phng thc ny ch thun tin v an ton trong trng hp hai bn thc s tin cy ln nhau, mua bn hng nhiu ln v ngi mua c uy tn thanh ton.Do khun kh v ni dung ca kha lun khng cho php, chng ta s khng phn tch k lng v ni dung, hay cch thc thc hin ca tng phng thc thanh ton trn y. Mt cch n gin, ta cng xem xt bng di y:Bng tm tt u v nhc im ca cc hnh thc thanh ton trong nghip v mua bn quc t

Qua vic quan st bng tm tt trn, c th thy: Vi mc ch l ti a ho li nhun v hn ch ri ro, nh xut khu s a thch phng php tr trc v s khng chu sc p pht sinh thm ri ro, ng thi li thu c tin hng sm quay vng vn trong kinh doanh. Trong khi , nh nhp khu li nghing v hnh thc ghi s nh nm li th v mnh, m bo cht lng hng gi n hn. Do , khi k kt cc bn s gp mt s im bt ng v quan im cn gii quyt, do m trong thi gian gn y, phng thc tn dng chng t kh c a chung. L do chnh ca hin trng trn l trong phng thc thanh ton ny th quyn li ca cc bn tham gia l m bo nh nhau, thng qua t chc th ba l ngn hng. Theo , pha c trch nhim cao nht l Ngn hng m th tn dng. H s quyt nh thanh ton hoc khng thanh ton cho vic giao dch mua bn gia hai bn. Tuy nhin, phng thc ny c nhc im l: Thi gian thanh ton chm (do phi kim sot cht ch chng t) v chi ph cao (do vn chuyn chng t nhiu ln, t ni ny n ni khc, gia cc bn.Hin nay, c mt iu kh bt cp l ngay c khi cc bn thng nht c iu kin giao hng cng nh thanh ton th vic thc hin hp ng vn khng din ra mt cch sun s. iu ny l do cc bn tham gia mt cch v tnh phm phi nhng li khng ng c, lm nh hng n thng v lm n. Chng ta c th d dng lit k ra nhng li thng mc phi nh:- V pha nh nhp khu: iu khon giao hng khng ph hp. Khng nht qun gia cc iu khon giao hng v cc chng t cn thit. Khng nht qun v logic (phng thc vn chuyn, iu khon giao hng, chng t).- V pha nh xut khu: L/C khng ph hp vi hp ng mua bn do ngi nhp khu a ra yu cu sai cho ngn hng. L/C khng ph hp vi hp ng mua bn li/khc bit do khu x l chng t ca ngn hng. Ngi xut khu tin rng L/C phn nh ng hp ng mua bn m khng kim tra k - coi thng vn . Thng khng hiu ht tm quan trng ca nhng chng t c yu cu. Khng hiu r cc yu cu ca UCP 600 v thng l chun ca cc ngn hng trong thng mi quc t. Ri ro ng k v s khc bit ch yu trong chng t do bn th ba a ra.Nhng li trn, k c ca ngi xut khu hay nhp khu, trc ht, mt cch ch quan l do chnh bn thn ca cc bn tham gia, do cha c hiu bit mt cch y v cc quy nh, thng l quc t. Nhng khch quan m ni, iu cng mt phn l do quy nh cn cha tht s r rng, d hiu. V nhim v ca Incoterms 2010 chnh l gii quyt vn .Mc d khng hng dn mt cch c th tng iu kin ny s ph hp vi phng thc thanh ton no nhng bng cch din t ca mnh, Incoterms 2010 vn gip ngi s dng c c cch la chn hp l nht. C th ly v d c th l phng thc thanh ton nh thu s khng dng trong trng hp nh xut khu s dng iu khon EXW ca phin bn mi ny, hay chng ta cng c th thy mt iu cn bn na l: do cc iu kin "C" l cc iu kin ca loi hp ng gi hng i, nn phng thc thanh ton hay c s dng trong cc iu kin ny l tn dng chng t. Khi c cc bn thng nht v quy nh trong hp ng mua bn hng rng ngi bn s c thanh ton khi xut trnh cc chng t giao hng quy nh vi mt ngn hng theo mt phng thc tn dng chng t, th vic ngi bn phi chu ri ro v chi ph sau thi im c tr tin theo cc phng thc tn dng chng t hoc phng thc tng t khc sau khi gi hng i l hon ton tri vi mc ch tn dng chng t. Tuy nhin, ngi bn phi chu chi ph vn chuyn cho d l cc tr khi gi hng hoc cc tr khi hng ti ni n (cc tr sau), cn cc chi ph pht sinh thm do cc tnh hung xy ra sau khi gi hng i do ngi mua phi chu.Thm vo , vic phn chia li b cc ca Incoterms 2010 nh: mc A1/B1 thm phn cho php cc trao i thng tin bng in t c hiu lc tng ng vi vic trao i thng tin bng giy, mc A2\B2 giy php kim tra an ninh v cc th tc khc hay mc A8\B8 nu r chng t giao hng l mt chng t vn ti hoc mt chng t in t tng ng, i vi iu kin EXW, FCA, FAS, FOB th chng t giao hng c th l mt bin lai v chng t giao hng c th l mt phn trong quy trnh thanh ton. iu cung cp cho cc bn tham gia hp ng mt ci nhn ton din hn v cc chng t cn thit, t khc phc c cc li v sai st trong b chng t thanh ton, nng cao c cht lng thc hin cc hp ng. Ngoi ra, c th nhc n vic Incoterms 2010 s dng cc t ng d hiu, thng dng cng phn no gip cho vic dch thut cc phin bn nhiu quc gia c thun li hn, t vic tm hiu p dng cng din ra thun li hn. 2.3.3 Incoterms 2010 v vn an ninh chui cung ng ton cu.T trc n nay, an ninh ni chung v an ninh trong thng mi ni ring lun lun c coi l mt trong nhng vn cp thit v c t ln hng u. c bit trong thi gian gn y th vn ny cng c quan tm, xt ring trong thng mi quc t nhng quan ngi v an ninh trong vn chuyn hng ho cng ngy cng tng. C th ly mt mc lch s kh c th l s kin 11/9/2001 xy ra khng b M. K t n nay, cc quc gia u ch y mnh an ninh ca mnh hn. V d in hnh l: khi lin minh EU b sung ni dung v an ton v an ninh trong Lut Hi quan (T 1/7/2009, cc d liu v an ninh phi c cung cp trc khi hng ri i hay n mt a im trong a gii hi quan ca Cng ng chu u ). V pha M: ngy 1/3/2003, thnh lp c quan Hi quan v Phng v bin gii thuc B An ninh ni a, ngoi ra t thng 11 nm 2001 cn thc hin chng trnh C-TPAT (US Custom Trade Partnership Against Terrorism) l chng trnh an ninh phi hp gia Hi Quan Hoa K v cc Hip Hi Nhp Khu vo Hoa K, hin ti c rt nhiu hng ln v cc cng ty nhp khu hng ho vo Hoa K u tham gia chng trnh ny v h cng mong mun cc cng ty i tc v nh my sn xut cn tun th theo quy nh ca C-TPAT bo m an ton cho ti sn v con ngi... Tuy mi quc gia u thc hin nhng quy nh ring ca mnh nhm m bo v vn an ninh nhng khi thc hin kinh doanh quc t hoc ngay c trong nhng khi lin minh vi nhau th cc quy nh ny li cha c hi ha hon ton v cha m bo tnh thng nht, v th khi thc hin hp ng vn cn nhng khc mc v cha thng nht. Trong incoterms 2010 c nhng thay i v iu chnh nhm gii quyt tnh trng trn.K t khi c Phng Thng Mi Quc T (ICC) gii thiu vo nm 1936, Incoterms thit lp nn mt tp hp cc qui tc cng ng thng mi ton cu c th s dng cho vic din gii cc iu kin trong hp ng vn chuyn. Lun lun c xem xt trn kha cnh nhim v ca bn bn trong vic giao hng, Incoterms tp trung vo trch nhim i vi ri ro v tht lc hay h hi i vi hng ha bn ra, vic phn nh chi ph vn chuyn v nhng chi ph lin quan n hi quan gia bn bn v bn mua, v ngha v thc hin cc hot ng theo chc nng nht nh lin quan n vic vn chuyn hng ha. Trong sut 72 nm qua, ICC khng ngng n lc trong vic cp nht Incoterms nhm theo kp vi nhng tin trin ca thc tin thng mi quc t. Hai v d in hnh ca vic cp nht ny l vic sa i vic p dng i vi hng ha trong container vn chuyn theo ng bin v chit khu trong thng mi in t. Khi Incoterms c cp nht mi vo nm 2010, chng ta c th chc chn rng mi quan tm hng u s l kh nng iu chnh i vi Incoterms trc nhng thch thc v an ninh chui cung ng.Trn phng din , im mu cht m ICC cn phi phn tch chnh l vic xc nh cc yu t c th v an ninh trong ngha v giao hng ca bn bn v v vic nhng cam kt v trch nhim i vi nhng hot ng c th ng vin nh th no cho nhng n lc v an ninh hng ha trn khp th gii. V Incoterms vn cp n nhng chc nng trong bao gm vic ng gi hng ha v hp ng vn chuyn, ICC hon ton c c hi m rng phm vi ca Incoterms sao cho bao gm lun vic xem xt n cc vn v an ninh. V tt nhin, iu quan trng l phi tip tc a ra cc quy tc nhm m bo cc u tin hng u v an ninh v va duy tr c v th ca Incoterms l mt tp hp nhng tiu chun cho tt c cc quc gia p dng. Mt tin tt lnh cho ICC l Incoterms vn bao hm nhng iu khon c th c p dng cho vn an ninh hng ha. V d nh trong Incoterms 2000 c mt phn Giy php, vic cp php v cc th tc. Chnh ngay ti phn ny bn mua s thy ngha v nhp khu ca mnh c ngha l t mnh chu nhng ri ro v chi ph t c bt k giy php nhp khu hay s cp php chnh thc no khc v tin hnh thch hp cc th tc hi quan cho vic nhp khu hng ha. Ngc li, mt phn tng qut gi l Cc ngha v khc quy nh mt phn trch nhim ca bn bn nh sau h tr bn mua trong vic thu thp bt k ti liu hay cc tin nhn in t tng ng no c ban hnh hay pht i t nc ch hng v/hoc t ni xut x m bn mua c th yu cu cho vic nhp khu nhng hng ha . Nhng phn trch dn trn v nhng phn khc trong Incoterms 2000 thc s thit lp mt nn tng vng chc cho vic phn nh trch nhim trong vn an ninh hng ha chuyn ch, cng cn phi lu n nhng nt khc bit nht nh v mt ngha trong n bn 2010. Ln u tin, vi phin bn 2010, Incoterms cp n vn an ninh trong vn chuyn hng ha mt cch r rng v c th nht. Mt thc t cho thy, ngy nay, khi khng ch nn khng b m vic gian ln trong mua bn hng ha ngy cng tng, cc th on la o ngy cng tr ln tinh vi, ng thi cc mt hng ngy cng phong ph th vn an ninh i vi hng ha lun c t ln hng u. Trong Incoterms 2010, chng ta c th thy c s xut hin ca cc ngha v lin quan n vic gii phng hng ha v l do an ninh. Incoterms cng phn nh nhim v ca mi bn v ngha v thng tin v phn b chi ph. Cc ngha v ny c cp ti cc khon A2/B2 Giy php kim tra an ninh v cc th tc khc v A10/B10 H tr thng tin v chi ph lin quan. Tin hnh phn tch, so snh Incoterms 2000 v Incoterms 2010 mt cch k lng. Cho ta thy nhng ni dung ca phin bn c cn c sa i theo mt cch c th gip chng ta t trch nhim an ninh chui cung ng ln vai nhng ngi iu hnh. Tuy nhin, iu quan trng cn lu rng c mt s bc ban u cc cng ty cn tin hnh nhm h tr cho cc n lc ca ICC. iu u tin l cc cng ty phi bt u tham kho Incoterm trong tt c cc hp ng quc t ca mnh. Ngy nay c qu nhiu hp ng c thc thi (c bit l ti M) m khng h cp n Incoterms. Bn cnh , cc cng ty nn thm vo trong hp ng mt phn nu r bn bn s phi n lc p ng mi yu cu hp l ca bn mua v vic cung cp cc thng tin hay ti liu cn thit cho vic tun th cc lut l v an ninh ca nc nhp khu. Loi iu khon ph ny rt ph hp vi tnh hnh th gii hin ti, ng thi s h tr rt nhiu cho phn din gii v iu c th hin trong Incoterm 2010.R rng l n bn cp nht bao gm vic din gii chi tit nhm ch r s khc bit gia cc th tc hi quan vi cc chc nng lin quan n an ninh. V chnh ph nhiu nc c s phn bit v lut gia hai hot ng ny, nn iu quan trng l ICC ch ra c chng l cc chc nng ring bit, khng ch th Incoterms 2010 cn bao hm cc trch nhim ca bn bn/bn mua v c vn hi quan ln an ninh. Bn cnh , mt thay i cng rt quan trng l vic ch ra s khc bit gia thut ng buyer (bn mua) m ta vn s dng vi ci m nhiu c quan Hi quan gi l importer of record (nh nhp khu). Mt im c v nh v ng ngha ny li tr nn c bit quan trng trong cc giao dch m bn mua v nh nhp khu khng phi l mt.Qua cho ta thy mt iu: d khng hon ton l trch nhim ca mnh nhng vi nhng thay i trong Incoterms 2010, ICC hon thnh kh tt vic nng cao s hiu bit ca mi ngi i vi cc quy tc v cam kt an ninh. V mt khi cc tiu chun ton cu c p dng nhm lm cho lut php ca cc quc gia c ch quyn tr nn tng thch vi nhau hn, n s l nn tng gp phn buc cc bn kinh doanh phi chu trch nhim v nhng hot ng ca mnh bt k h u hay h ang kinh doanh trong lnh vc no, t an ninh hng ha trn phm vi ton th gii cng s c m bo. Thng mi quc t nh th m cng c m rng hn.

Tm li, qua nhng phn tch trn ta c th thy c nh hng to ln ca cc thay i trong Incoterms 2010 i vi lnh vc xut nhp khu. T , thy c nhng n lc ca phng thng mi quc t ICC trong vic gp phn pht trin nn kinh t th gii, vi i ng chuyn gia ca mnh, ICC lun kp thi phn tch v a ra nhng gii php ph hp nht vi xu hng ca nn kinh t. Chng 3: KHUYN NGH CHO CC DOANH NGHIP XUT NHP KHU VIT NAM TRONG VIC S DNG CC IU KHON INCOTERMS 20103.1 Hiu bit v vn dng Incoterms 2010 ca cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam3.1.1 Tnh hnh hot ng xut nhp khu ca Vit Nam trong qu I nm 20113.1.1.1 Hot ng xut khua/ Kim ngch v tc gia tng kim ngch xut khu. gn 4 nm k t khi Vit Nam gia nhp WTO, mi hot ng kinh t ca nc ta pht trin mnh m, kim ngch xut khu ca Vit Nam tng mnh qua tng nm. Nm 2010, kim ngch xut khu c t khong 70,8 t USD, tng 24% so vi nm 2009 v 17% so vi k hoch. Kim ngch xut khu t mc kh quan do ng gp t tng c gi v lng trc s phc hi phn no ca kinh t th gii so vi nm 2009. V c cu hng ho xut khu v ang c nhng chuyn dch theo hng tch cc, tng dn t trng nhm hng cng nghip v gim dn xut khu hng th. Kt qu kh quan trong xut khu nm 2010 khng ch gp phn vo tng trng GDP c nc m cn gip tiu th hng ho, ci thin i sng ca nhn dn v kt qu ny l c s cc c quan hu quan tip tc phn u y mnh hot ng xut khu, phn u t kim ngch xut khu trong nm 2010, to nn tng thun li cho cng tc iu hnh, ch o v thc hin tt cng tc xut nhp khu trong nm 2011 v cc nm tip theo. Sang nm 2011, kim ngch xut khu ca c nc 3 thng u nm 2011 c tnh t 19,2 t USD, tng 33% so vi cng k nm ngoi. Theo nh gi ca B Cng thng, y l nhng con s kh quan, ng khch l nh vo n lc ca cng ng cc doanh nghip. Sau y l bng thng k gi tr xut khu ca Vit Nam trong 3 thng u nm 2011:Bng 1: Kim ngch xut khu v ch s pht trin ca Vit Nam 3 thng u nm 2011 v ch s pht trin (so vi thng trc )Thng 1Thng 2Thng 3

Kim ngch (t USD)6,005,257,10

Ch s pht trin (%)8087,5126

Ngun: Tng hp t s liu ca B Cng thng Vit NamKim ngch hng ha xut khu thng 3/2011 c tnh t 7,1 t USD, tng 45,4% so vi thng trc v tng 26% so vi cng k nm trc. Tnh chung qu I/2011, kim ngch hng ha xut khu t 19,2 t USD, tng 33,7% so vi cng k nm trc, bao gm khu vc kinh t trong nc t 8,8 t USD, tng 40,1%; khu vc c vn u t nc ngoi (k c du th) t 10,4 t USD, tng 28,7%. Kim ngch hng ha xut khu qu I tng cao mt mt do lng xut khu tng, mt khc do n gi xut khu mt s mt hng tng. Mt s mt hng c n gi xut khu tng cao l: Gi cao su tng 70%; ht tiu tng 60%; c ph tng %; ht iu tng 37,8%; than tng 56%...Nu loi tr yu t tng gi th kim ngch xut khu qu I t 17,5 t USD, tng 21,7% so vi cng k nm 2010. Trong hai thng u nm, Hoa K vn l th trng xut khu ln nht ca Vit Nam vi kim ngch t 2,1 t USD, chim 16,9% tng kim ngch xut khu, tng 15,7% so vi cng k nm trc, tip n l cc th trng: ASEAN 1,7 t USD, tng 15,6%; Trung Quc 1,3 t USD, tng 60,9%; Nht Bn 1,2 t USD, tng 17,5%. Trong qu I nm nay, mt s mt hng xut khu c kim ngch trn 1 t USD t mc tng cao l: Hng dt may t 2,8 t USD, tng 27,9% so vi cng k nm trc; du th 1,6 t USD, tng 15,7%; giy dp t 1,3 t USD, tng 29,7%; thy sn t 1,1 t USD, tng 30,5%; c ph t 1 t USD, tng 115,1%. Mt s mt hng xut khu khc c kim ngch tng i ln t mc tng kh l: Go t 849 triu USD, tng 7,3%; g v sn phm g t 816 triu USD, tng 9,2%; in t my tnh t 791 triu USD, tng 13,1%; my mc, thit b, dng c ph tng t 782 triu USD, tng 20,1%; cao su 774 triu USD, tng 134,1%. 3.1.1.2 Hot ng nhp khuBng 2: Kim ngch nhp khu v ch s pht trin ca Vit Nam (so vi thng trc ) trong qu I nm 2011Thng 1Thng 2Thng 3

Kim ngch (t USD)76,28,2

Ch s pht trin (%)79,688,57137,6

Ngun: Tng hp t s liu ca B Cng thngKim ngch hng ha nhp khu thng 3/2011 c tnh t 8,2 t USD, tng 37,6% so vi thng trc v tng 20,4% so vi cng k nm trc. Tnh chung qu I/2011, kim ngch hng ha nhp khu t 22,3 t USD, tng 23,8% so vi cng k nm 2010, bao gm khu vc kinh t trong nc t 12,8 t USD, tng 20,7%; khu vc c vn u t nc ngoi t 9,5 t USD, tng 28,4%. Nhn chung, nhu cu nhp khu cc mt hng phc v sn xut trong nc vn tng cao, trong my mc, thit b, dng c ph tng t 3,4 t USD, tng 14,8% so vi cng k nm trc; xng du t 2,4 t USD tng 53,8%; st thp t 1,3 t USD, tng 18%; in t, my tnh v linh kin t 1,3 t USD, tng 29,7%; vi t 1,4 t USD, tng 42%; cht do t 1,1 t USD, tng 40,1%; nguyn ph liu dt may giy dp t 623 triu USD, tng 22,1%. Nhp khu t qu I t 734 triu USD, tng 20,3% so vi cng k nm trc, trong t nguyn chic t 262 triu USD, tng 62,2%.Tng t nh xut khu, kim ngch hng ha nhp khu qu I tng do c yu t lng tng v gi nhp khu mt s mt hng trn th trng th gii tng. Nu loi tr yu t tng gi th kim ngch hng ha nhp khu qu I tng 14,7% so vi cng k nm trc.V th trng nhp khu hng ha, Trung Quc tip tc l th trng ln nht vi kim ngch nhp khu hai thng u nm l 3,1 t USD, tng 25% so vi cng k nm trc; ASEAN 2,7 t USD, tng 22%; EU 935 triu USD, tng 5,3%; Nht Bn 1,4 t USD, tng 25%; Hoa K 605 triu USD, tng 30%.Nhp siu thng 3/2011 c tnh 1,15 t USD, bng 16,3% kim ngch hng ha xut khu. Nhp siu qu I l 3 t USD, bng 15,7% tng kim ngch hng ha xut khu.3.1.1.3 Nhn xt chung v hot ng xut nhp khu ca Vit Nam trong qu I nm 2011T u nm n nay, mc d cn c nhiu kh khn v nguyn vt liu u vo, din bin bt n ca khu vc v th gii, nh hng ng t, sng thn Nht Bn t nhiu cng tc ng vo hot ng xut khu ca mt s doanh nghip, nhng kim ngch xut nhp khu ca Vit Nam vn c nhng tin b r rt. Nhn vo tng th bc tranh chung ngoi thng qu 1/2011, mc thay i chng mt so vi cng k c ghi nhn a s cc mt hng xut, nhp khu chnh nh go,c ph, cao su, sn v sn phm, st, thp, xng du... Duy nht ch c 3 mt hng l ch, than , phng tin vn tu v ph tng c kim ngch xut khu gim so vi cng k nm trc. t c kt qu kh quan nh trn l do trong 3 thng u nm, gi lng thc v thc phm th gii tng mnh, xut nhp khu cc mt hng ny c li ln cho doanh nghip Vit Nam. i vi nhp khu, tnh hnh cng tng t nh xut khu. Nhp khu hng ha tng do nhiu mt hng c khi lng v gi nhp khu tng. Trong 30 mt hng c Tng cc Thng k a vo bo co, ch c 5 mt hng gim v gi tr kim ngch so vi cng k, bao gm rau qu, thc n gia sc, phn bn, thuc tr su v phng tin vn ti, ph tng. Nhng mt hng c gi tr nhp khu ln trong thng 3 ngoi my mc, ph tng, xng du cn c cc mt hng nh my vi tnh, sn phm, linh kin in t, st thp cc loi, t nguyn chic, qu, kim loi qu... Tuy kim ngch xut nhp khu trong qu 1 nm 2011 c nhng kt qu kh quan, nhng nhn vo t trng xut nhp khu ca tng mt hng, chng ta c th d dng nhn thy, xut khu hng nng sn v thy hi vn chim t trng ln trong kim ngch xut khu v cc mt hng cng nghip, t v qu him chim phn ln t trng trong hot ng nhp khu ca Vit Nam. y mnh xut khu, gim nhp siu, B Cng thng cng cc b ngnh lin quan cn quyt tm thc hin nhim v ny, c bit trong lc gi lng thc, thc phm tng cao, cn phi tn dng trit pht trin nng nghip v em li hiu qu thit thc cho nng dn. C th l: Cc b, ngnh lin quan cng cc Hip hi, ngnh hng xut v thc hin cc gii php y mnh xut khu, m rng th trng, khai thc tt nhng th trng hin c v nhng th trng tim nng nng cao kim ngch xut khu nhm hng nng sn v thy sn Nm bt tnh hnh v tho g kh khn cho doanh nghip xut khu Xem xt iu chnh c cu thu ht u t nc ngoi theo hng u tin cc d n sn xut, trong khuyn khch sn xut hng xut khu, gim t trng cc d n u t vo cc lnh vc phi sn xut. Cc tp on, tng cng ty r sot tnh hnh thc hin vic nhp khu my mc thit b, vt t nguyn vt liu trong thi gian qua Xc nh cc chng loi my mc thit b, vt t nguyn liu trong nc sn xut c bo m cht lng ph hp t chc u thu hoc ch nh thu trong nc S dng ti a cc sn phm sn xut trong nc.3.1.2 Tnh hnh nm bt v s dng Incoterms 2010 ca cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam Incoterms 2010 l n bn mi nht do Phng thng mi th gii pht hnh v chnh thc c hiu lc t 1/1/2011. K t khi c hiu lc n nay, cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam v ang lm quen vi cc iu kin thng mi mi cng nh nhng i mi ca Incoterms 2010 so vi Incoterms 2000. Thc t cho thy, cc DN hot ng trong lnh vc XNK Vit Nam ang ngy cng pht trin, m rng v quy m v tm vc. Tuy nhin, cng pht trin v cng hot ng su trong hot ng giao thng quc t th cng ny sinh nhiu vn vng mc, tranh chp trong hot ng kinh doanh XNK. Vic am hiu v s dng hiu qu Cc iu khon thng mi quc t Incoterms 2010 ca ICC s thun li nhiu cho cc doanh nghip Vit Nam. Trc ht, khi Incoterms 2010 c hiu lc th cc i tc ca doanh nghip Vit Nam s p dng b quy tc ny. Th na, b quy tc ny c sa i v cp nhp cc quy tc v tp qun mi trong thng mi quc t v tr thnh k nng cn thit, khng th thiu ca cc nh xut nhp khu, ngi lm thng mi, giao nhn vn ti, b phn tn dng thu hi n trong cc ngn hng, cc chuyn gia ti chnh v lut s...Mt thc t cho thy l d Incoterms 2010 c hiu lc c 3 thng, nhng hu ht cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam vn ang quen s dng Incoterms 2000 v p dng Incoterms 2000 trong cc hp ng mua bn hng ha ca mnh.3.1.2.1. Doanh nghip Vit Nam t ch ng chn cc iu kin thng mi nn khng ginh c quyn k hp ng vn ti hay bo him. Theo nhiu nghin cu gn y cho thy, a s cc doanh nghip XNK Vit Nam thng chn s dng cc iu kin nhm F nh FCA, FOB cho cc hp ng xut khu v cc iu kin nhm C cho cc hp ng nhp khu. iu ny c ngha l doanh nghip ang chn cc iu kin c s giao hng m theo giao quyn k hp ng thu phng tin vn ti v hp ng mua bo him hng ha cho i tc nc ngoi. y l thc trng kh ph bin ca cc doanh nghip Vit Nam t khi chng ta tham gia bun bn trn th trng th gii. Phn ng cho rng, nguyn nhn ca thc trng ny chnh l vn li nhun ca doanh nghip. Cc doanh nghip khi cn nhc v vn li nhun gia vic mnh l ngi ginh c quyn vn ti v mua bo him vi vic cho i tc lm vic ny th nhn thy li nhun thu c trong hai trng hp trn l tng ng nhau, v iu ny lm h yn tm hn trong vic gi thi quen mua bn nh trc y l xut khu th dng iu kin FOB, nhp khu th dng iu kin CIF. Chnh iu ny cho thy cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam cha c s quan tm ng mc ti li ch ca vic ginh c quyn vn ti v k hp ng mua bo him cho hng ha. Chng ta c th a ra mt s li ch m doanh nghip c th nhn c khi ginh c quyn thu tu l: Nu ginh c quyn thu tu, doanh nghip s ch ng v thi gian. i vi nh xut khu th c th ch ng tp kt hng ti cng giao ng thi hn, vi nh nhp khu th c th ti nhn hng kp, trnh trng hp hng ti m ta vn cha ra nhn hng v c th b coi l hng giao cho d ngi mua cha chnh thc nhn c hng. Doanh nghip c quyn ch nh dung sai cho hng ha (ngi c ch nh dung sai i vi hng ha l ngi thu phng tin vn ti). Doanh nghip c th iu chnh s lng hng giao trong trng hp gi hng ha tng gim so vi gi thi im k hp ng. Ngi k hp ng trc tip vi hng vn ti hay hng bo him c th nhn c nhng khon tin hoa hng hay chnh lch. Nu ta l ngi nhp khu v p dng Incoterms iu kin nhm C, th khi hng ha c giao ti nc i tc v chng ta phi chu mi ri ro i vi hng ha. Nu ginh c quyn k hp ng bo him th chng ta c th d dng lm vic vi cng ty bo him nu c ri ro xy ra.3.1.2.2. Doanh nghip Vit Nam t la chn cc hng vn ti trong nc khi ginh c quyn thu vn ti v mua bo him cho hng ha xut nhp khu.Trong thc tin hot ng kinh doanh ca cc doanh nghip xut nhp khu vit nam, c mt hn ch ln xy ra, l vic cc nh xut nhp khu trong nc khng t nim tin vo cc hng cung cp dch v vn ti trong nc. Tc l d c ginh c quyn vn ti ti v k hp ng bo him th cng t khi chn cc hng kinh doanh dch v ny ca nc mnh. iu ny c th xut pht t tm l e s trnh cng nh c s vt cht cn non km trong nc, khng to c s tin tng khch hng, i khi Vit Nam khng c cc loi phng tin c trng ti ph hp vi yu cu ca hng ha.3.1.2.3. Doanh nghip XNK Vit Nam cn thiu hiu bit i vi th trng nc ngoi c th s dng thnh tho v a dng cc iu kin Incoterms mang tnh ch ngHin nay, hu ht cc doanh nghip ang vn dng Incoterms mt cch th ng v theo thi quen. Chnh v thiu hiu bit th trng nc ngoi, cho nn mc nhin, cc doanh nghip ch s dng cc iu kin vn trc gi vn hay dng nh xut FOB nhp CIF, thm ch hu nh cha c doanh nghip no s dng cc iu kin nhm D v EXW v cho rng trong trng hp , ngha v v trch nhim ca mnh l t nht. C th thy c t thc trng s dng Incoterms ca doanh nghip Vit Nam bc l nhiu hn ch: Doanh nghip cha c s a dng ha trong vic s dng cc iu kin thng mi quc t, ng ngha vi vic chng ta ang b hp mnh trong cc phng thc kinh doanh c. Doanh nghip s dng Incoterms a s u thiu tnh ch ng, khi m chng ta giao ht quyn vn ti v k hp ng bo him cho i tc.3.1.2.4. Doanh nghip xut nhp khu Vit Nam thng t quan tm n vn chi ph v ri ro pht sinh gia ngi bn ngi mua trong qu trnh giao nhn hng ha c quy nh trong cc iu kin thng mi quc t Incoterms 2010Trong Incoterms 2010, nhiu ngha v v chi ph c sa i. C th l trong cc iu kin CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP, DDU, ngi bn phi t chc vn chuyn hng ha n ni quy nh tc l mi chi ph vn ti v cc chi ph lin quan u do ngi bn chu. V y l mt trong nhng ngha v mi ca Incoterms 2010 nn cc doanh nghip thng khng ch n vn ny, v vy to ra nhng thit thi khng ng c.3.1.2.5. Khng dn chiu ng n Incoterms 2010Cc doanh nghip trong khi k kt hp ng thng mi nhiu khi cha nhn thy tm quan trng ca vic dn chiu ng ti Incoterms 2010. Hin nay, nhiu doanh nghip khi tin hnh k kt hp ng cho rng ch cn ghi cc k hiu FOB, CFR, CIF... th nhng k hiu ng nhin c gii thch theo Incoterms hin hnh. V vy, trong mi hp ng ca mnh, doanh nghip khng dn chiu n mt n bn Incoterms c th no. Quan nim ht sc sai lm v ngoi cch gii thch cc iu kin thng mi quc t ca ICC cn c cch gii thch khc theo B lut Thng mi thng nht (UCC) v nhng nh ngha Ngoi thng ca M (AFTD). So vi cch gii thch ca ICC v cc iu kin thng mi th hai cch gii thch ny c rt nhiu im khc bit. Hn na, cc n bn khc nhau ca Incoterms c gi tr php l c lp v thay i qua cc nm. Vic khng dn chiu nm no s gy ra kh khn cho cc bn trong qu trnh thc hin hp ng.V d nh, trong hp ng nhp khu, nu doanh nghip ch quy nh iu khon v gi trong hp ng l 250USD/MT CIF Haiphong m khng ghi c th Incoterms 2010 v cho rng s ng nhin p dng bn Incoterms mi nht. iu ny s gy kh khn rt ln cho doanh nghip. Nu i tc hiu v p dng theo Incoterms 2000, trong ch quy nh rng bn bn ch phi cung cp mt con tu i bin ch hng ha, th c th gy ra thit hi ln cho ngi mua. Vic cung cp mt con tu i bin khng ph hp vi c tnh ca hng ha s gy ra thit hi ln cho bn mua v hng ha c chuyn giao ri ro t ngi bn sang ngi mua khi hng c a ln tu, mi thit hi hoc h hng ca hng ha s cho ngi mua chu. Trong khi , trong Incoterms 2010 quy nh rt c th rng, ngi bn phi cung cp con tu thuc loi thng s dng ch mt hng .3.2. Nhng kh khn i vi doanh nghip xut nhp khu Vit Nam khi s dng Incoterms 20103.2.1 Cha hiu r cc iu khon trong Incoterms 2010Incoterms 2010 l n bn mi nht quy nh v cc iu kin thng mi quc t ca ICC. Incoterms 2010 mi ch c pht hnh t thng 9/2010 v bt u c hiu lc t thng 1/2011. V thi gian c hiu lc cha lu nn cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam khng trnh khi gp nhiu b ng trong qu trnh s dng. Hu ht cc doanh nghip cha nm ht c nhng thay i trong Incoterms 2010 v cch s dng chng sao cho c hiu qu nht. Trong nhiu trng hp, vic cha nm chc Incoterms 2010 c th gy ra nhiu thit hi cho chng ta hoc lm mt c hi ln trong th trng xut nhp khu th gii.3.2.2 C s vt cht cn ngho nn, lc hup dng Incoterms 2010 i hi chng ta phi c c s vt cht tt, hin i. Incoterms 2010 c ra i xut php t thc t vn ti container ngy cng pht trin. iu ng ngha vi vic chng ta cn phi c nhng bi container rng ln, thun tin cho vic vn chuyn hng ha. Bn cnh , nhng ngha v mi ca Incoterms 2010 cng yu cu chng ta phi c h thng cc phng tin vn ti hin i mi c th p ng c. Hin nay, tuy vic u t xy dng c s vt cht, h tng cc bn cng, kho bi c ch trng, nhng tc pht trin ca cc i tu cn hn ch, t trng vn chuyn khng tng. S pht trin cn cha p ng c yu cu ca hi nhp khu vc v quc t. Vn ti bng ng st v ng hng khng cha pht trin, mi ch gii hn trong cc mt hng c th. Thc t ny cho thy, sc cnh tranh ca ngnh vn ti nc ta cn km so vi khu vc v th gii. iu ny gy ra nhiu thit thi cho khng nhng cc doanh nghip kinh doanh vn ti m cn n c cc doanh nghip xut nhp khu khi khng th s dng cc doanh nghip vn ti trong nc m phi thu doanh nghip vn ti nc ngoi trong trng hp dnh c quyn vn ti. 3.2.3 Kh nng nm bt v cp nht thng tin cn kmKnh thng tin ca cc doanh nghip xut nhp khu nc ra cn km. Cc doanh nghip lun gp kh khn v chm tr trong vic nm bt thng tin v th trng th gii. iu ny gy ra tr ngi cho doanh nghip trong vic tip cn th trng mi hay vic cp nht cc yu cu mi ca th trng. Doanh nghip khng th c nhng ci tin kp thi cho sn phm c th p ng c nhu cu v yu cu ca th trng nc ngoi, gy ra kh khn trong qu trnh xut nhp khu hng ha.3.2.4 Kh nng m rng, nghin cu th trng nc ngoi ca doanh nghip cn yu, lo ngi khng thc hin tt yu cu ca hp ngHin nay Vit Nam khng c nhiu doanh nghip xut nhp khu c c cc i l giao nhn ca mnh cc nc i tc, bn cnh , doanh nghip chng ta cn khng nm chc cc vn v tp qun, lut php nc i tc.Khi trao i vi phng vin VnExpress, gim c mt cng ty thy sn ln ca An Giang cho bit: Nc M c hn 1 triu lut s ang hot ng. Cc v kin tng lin quan n sn phm ca chng ti xy ra nh cm ba. Xut hng sang , lut php chng ti khng rnh, nu xy ra kin tng th rt rc ri, tt nht ngi mua chu ph bo him sn phm ng cn cho bit thm, cc nh nhp khu M thng ginh quyn mua bo him trong nc khi c vn pht sinh h gii quyt M cho d dng.Qua c th thy, mt khi khng nm c nhng vn nh th, cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam c th gp nhiu bt li v b ri vo th b ng trong qu trnh k kt hp ng xut nhp khu hng ha.3.3. Khuyn ngh cho cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam trong vic s dng cc iu khon Incoterms 20103.3.1 C s xut khuyn ngh:Hot ng xut nhp khu tng trng vi tc ngy cng nhanh cng vi xu th hi nhp kinh t quc t. Tt c cc quc gia u y mnh hot ng xut nhp khu pht trin kinh t. Mun y mnh xut nhp khu, nng cao hiu qu kinh doanh, cc doanh nghip phi s dng nhiu phng thc tip cn th trng. S dng tt Incoterms 2010 mang li nhiu li ch cho quc gia ni chung v cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu Vit Nam ni ring trong vic giao lu bun bn hng ha quc t, tng li nhun trong kinh doanh ng thi nng cao c v th ca mnh trong nn kinh t th gii. tuy nhin. Do Incoterms 2010 l n bn mi ra i v c hiu lc cha lu, nn cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam khng trnh khi tnh trng b ng khi tip xc vi cc iu kin mi ny, gy ra vic c th chng ta s b thit thi khi tham gia k kt hp ng mua bn hng ha vi cc i tc nc ngoi. y chnh l c s a ra cc kin ngh, xut nhm gip cc doanh nghip Vit Nam vn dng Incoterms 2010 hiu qu hn. Cc gii php c a ra di gc v m v vi m nhm gip cc doanh nghip c th t tin khi s dng cc iu khon v s dng chng mt cch hiu qu nht.3.3.2 Khuyn ngh cho cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam khi s dng Incoterms 20103.3.2.1 Cc khuyn ngh mang tnh v m:a/ Khuyn khch doanh nghip thu phng tin vn ti v mua bo him trong ncNh nc cn c cc chnh sch khuyn khch cc doanh nghip thu phng tin vn ti trong nc bng nhng quy nh c th nhm khuyn khch cc doanh nghip xut nhp khu s dng cc iu kin m theo ginh c quyn vn ti v mua bo him v mnh.Ngoi ra, Nh nc cn c chnh sch u tin chuyn ch hng chnh ph cho i tu trong nc. Vi nhng l hng lin quan n d n u t, thc hin hip nh ti chnh hoc hp ng lin chnh ph, nhng hng do chnh ph vay tin, c cp tn dng hay hng do chnh ph bo tr phi c vn chuyn bng i tu trong nc nhm to ngun hng cho i tu Vit Nam, gip cc doanh nghip vn ti pht trin.b/ Chnh sch pht trin ngnh vn ti v bo him trong ncNh nc cn y mnh cc bin php nhm qung b sn phm dch v ni chung v dch v vn ti v bo him ni ring ti cc nc trn th gii, to iu kin cho cc doanh nghip kinh doanh vn ti bo him c c hi pht trin th trng ngoi nc. Chnh ph tng cng thc y xut khu dch v vn ti v bo him thng qua cc hip nh song phng v a phng nhm to iu kin cho doanh nghip Vit Nam c i x cnh tran cng bng. Nh nc cn cn lm tt cng tc thng tin th trng gip cho cc doanh nghip nm c c hi do nm bt thng tin sm, chnh xc.c/ u t xy dng pht trin c s vt chtu t xy dng pht trin c s vt cht l mt trong nhng nhim v quan trng nhm thc y hot ng xut nhp khu pht trin. Nh nc ta cn ch trng cng tc u t pht trin i tu nc ta theo hng tr ha, chuyn dng ha, cn c nhng quy nh r rng v tui s dng ca cc con tu, u t nhng con tu c trng ti ln, trang thit b hin i, nhng con tu chuyn dng p ng nhu cu chuyn