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Cap3. Mercado Tecnicas de cos

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TECNICAS DE ANALISIS DE

MERCADO

5.2.1.Ciclo de vida del Producto

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5.2.2. egresión ( étodo de los mínimos cuadrados)

5.2.3. odelo econométrico

5.2.4. odelos de eries de iempo

En un análisis de series de tiempo pueden

distinguirse cuatro componentes básicos que se refieren

a una tendencia, a un factor cíclico, a fluctuacionesestacionales y a variaciones no sistemáticas

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1.1. Necesidad de pronosticar

yEntorno altamente incierto

yLa intuición no necesariamente da los

mejores resultados

yMejorar la planeación

yCompetitividad y cambio

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1.2. Tipos de pronósticos

Por su plazo: y De corto plazo

y De largo plazo

Según el entorno a

pronosticar 

y Micro

y Macro

Según elprocedimiento

empleado

y

Cualitativoy Cuantitativo

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1.3. Pasos de la elaboración de

pronósticos

y1. Recopilación de datos

y2. Reducción o condensación dedatos

y3. Construcción del modelo

y4. Extrapolación del modelo

 

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2. Exploración de patrones de

datos

ySe requieren suficientes datos

históricosySe apoyan en la suposición de que el

pasado puede extenderse hacia elfuturo

 

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Las técnicas cuantitativas

pueden ser:Estadísticas Se enfocan en patrones y

en cambios en los

patrones y sus

perturbaciones

Determinísticas Son de tipo causal,

establecen relación entrela variable a pronosticar y

otras variables

 

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Con relación a las técnicas

cuantitativas estadísticas se presentandos enfoques:

y Los datos se pueden descomponer en

componentes de tendencia, cíclicos,estacionales y aleatorios.

y Modelos econométricos de series detiempo y Box-Jenkins.

 

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3. Componentes de series de tiempo:

yUna serie de tiempo consta de datos

que se reúnen, registran u observansobre incrementos sucesivos detiempo.

ySe requiere un enfoque sistemáticopara analizarlas.

 

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Descompos c n c s ca e ser es e

tiempo:Componente Descripción

Tendencia Es el componente de largo plazo que

representa el crecimiento o disminución

en la serie sobre un periodo amplio.

Cíclico Es la fluctuación en forma de onda

alrededor de la tendencia.

Estacional Es un patrón de cambio que se repite a

sí mismo año tras año.

 Aleatorio Mide la variabilidad de las series de

tiempo después de retirar los otros

componentes.

 

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4. Selección de una técnica de

pronóstico: Datos estacionarios

yLas fuerzas que generan la serie se han estabilizado y el medio permanece relativamente sin cambios.

y Se puede lograr la estabilidad haciendo

correcciones sencillas a factores como crecimientode la población o la inflación.

yLa serie se puede transformar en una serie estable.

yLa serie es un conjunto de errores de pronóstico, deuna técnica de pronóstico que se consideraadecuada.

 

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4. Selección de una técnica de

pronóstico: Datos con tendenciayProductividad creciente y nueva tecnología

producen cambios.

yEl incremento de la población elevan lademanda por productos.

yEl poder de compra se afecta por la

inflación.y A umenta la aceptación en el mercado de un

producto.

 

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4. Selección de una técnica depronóstico: Datos con estacionalidad

yEl clima influye en la variable de interés.

yEl año calendario influye en la variable.

 

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4. Selección de una técnica de

pronóstico: Series cíclicasyEl ciclo del negocio influye sobre la variable.

yCambios en el gusto popular.

yCambios en la población.

yCambios en el ciclo de vida del producto.

 

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5. Medición del error en el

pronóstico

ySe compara la precisión de dos o más

técnicas de pronóstico.

ySe mide la confiabilidad de una técnicade pronóstico.

ySe busca la técnica óptima.

 

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5. Medición del error en el pronóstico

Periodo, t Yt Pronóstico, Yt1 58 -

2 54 58

3 60 544 55 60

5 62 55

6 62 62

7 65 62

8 63 65

9 70 63

 

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5. Fórmulas de medición del error

en el pronóstico

t t t 

t t 

Y Y 

r si l    pr óstil   Err r 

Y  p r   pr óstil l r Y 

t  p ril ti p  s ril r Y 

Ö

:

Ö

!

!

!

 

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5. Fórmulas de medición del error

en el pronóstico

n

Y Y 

 EMC 

cuadradomedio Error 

n

Y Y  DAM 

mediaabsoluta Desviación

n

t t 

n

t t 

§

§

!

!

!

!

1

2

1

Ö

:

Ö

:

 

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5. Fórmulas de medición del error

en el pronóstico

n

Y Y 

 PME 

error demedio Porcentaje

n

Y Y 

 PEMA

absolutomedioerror de Porcentaje

n

t  t 

n

t  t 

t t 

§

§

!

!

!

!

1

1

Ö

:

Ö

:

 

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6. Modelos de series de tiempo

6.1. Modelos no formales:yEstas técnicas suponen que los

periodos recientes son los mejores parapronosticar el futuro.

yEl método más sencillo es el método

del último valor:Pronóstico = último valor

 

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6.1. Método del último valor

t Yt Yt+1 et

1 42

2 52 42 103 54 52 2

4 65 54 11

5 51 65 -14

6 64 51 13

 

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6.2. Metodos de promedio

yPromedios simples:

ySe obtiene la media de todos los valores pertinentes, la cual seemplea para pronosticar el

periodo siguiente.

 

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Promedios simples:

t Yt Yt+1

1 42

2 52 42

3 54 47.00

4 65 49.335 51 53.25

6 64 52.80

 

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Promedios móviles:

yEste método no considera la media detodos los datos, sino solo los más

recientes.ySe puede calcular un promedio móvil de

n periodos.

yEl promedio móvil es la media aritméticade los n periodos más recientes.

 

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Promedios móviles:

pr i il

t Yt n=3 n=4

45

3 54

4 65 49.335 5 5 . 53. 5

6 64 56.6 55.5

 

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6.3. Metodos de suavizamiento

exponencialyEl método de suavizamiento exponencial puede

dar una ponderación mayor a las observaciones

más recientes.yLas ponderaciones se asigna mediante la

constante E, 0 < E < 1.

yEl modelo se expresa como:pronóstico = E (último valor) + (1 - E)(último pronóstico)

 

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6.3. Metodos de suavizamiento

exponencial

t Yt E=0.1 E=0.5

1 42

2 52 42 423 54 43.00 47.00

4 65 44.10 50.505 51 46.19 57.75

6 64 46.67 54.38

 

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6.4. Descomposición de series de

tiempoyLas tendencias son movimientos a largo plazoen una serie de datos a lo largo del tiempo.

yLa tendencia puede ser descrita por una recta o

por una curva.

yLas tendencias se dan por varias causas:cambios en la población, cambios en la

productividad, cambios tecnológicos, etc.yEn este tipo de análisis la variable

independiente es el tiempo.

 

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6.4.1. Tendencia linealy

El método más empleado para describir unatendencia lineal es el de mínimos cuadrados,para encontrar una línea de mejor ajuste paraun conjunto de puntos. 

Y ́ = a + bX 

y Y´ = valor pronosticado en un periodo X 

y

a = valor de la tendencia cuando X = 0yb = pendiente de la recta de tendencia

y X = periodo (codificado)

 

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6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo

 Año Periodo X Demanda (Y)

1994 1 35

1995 2 42

1996 3 48

1997 4 51

1998 5 54

1999 6 60

2000 7 71

2001 8 75

 

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6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

 

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6.4.1. Tendencia lineal: ejemplo

X Y XY X²1 35

2 42

3 484 51

5 54

6 60

7 71

8 75

Sumas

 

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6.4.1. Tendencia lineal: fórmulas

n

 xb

n

 ya

 x xn

 y x xyn

b

§§

§ §

§ § §

!

! 22

 

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6.4.1. Tendencia lineal

t Yt Y´t et1 35

2 42

3 484 51

5 54

6 60

7 71

8 75

9

 

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6.4. . T cia li alCoeficiente de Determinación:

y Se puede calcular el coeficiente de determinación, a fin deevaluar qué tan correcta es la estimación de la recta deregresión. Su valor es entre 0 y 1, mientras mas alto hay masconfianza en la estimación.

y El coeficiente de determinación r² se calcula como:

? A

? A ? A2222

2

2

§§§§§§§

!  y yn x xn

 y x xyn

 

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6.4.1. Tendencia lineal

yTambién es posible calcular intervalos deconfianza para la estimación. Para ello es

necesario calcular el error estándar de laestimación.

2

2

! § §§n

 xyb ya yS e

 

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6.4.1. Tendencia lineal

Nivel de

confianza

Z Fórmula

68% 1 y¶ ± Se

95% 2 y¶±

2Se

99% 3 y¶ ± 3Se

 

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7. Aplicación de varios métodos a datos

desestacionalizados

y Los datos muestran alguna tendencia creciente a lo largodel tiempo, además de una marcada estacionalidad. Seprocederá a desestacionalizar los datos, lo que permiteobservar hasta donde las variaciones se deben a efectos

estacionales o bien, a otros factores.y El proceso de ajuste estacional se realizará a través del

cálculo de factores estacionales:

Factor estacional = Prom. periodo / prom. global

 

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Año Trim. Yt

1 1 13618

2 129303 13138

4 16532

2 1 145142 14128

3 15568

4 17448

3 1 13984

2 13644

3 15898

4 19300 

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7. Aplicación de varios métodos a

datos desestacionalizados

10000

11000

12000

13000

14000

15000

16000

17000

18000

19000

20000

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Trimestres

 

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7. Aplicación de varios métodos a

datos desestacionalizados

T

 Año

Suma Prom

Factor 

Estac.1 2 3

1 13618 14514 13984 42116 10529 0.93232 12930 14128 13644 40702 10175 0.9010

3 13138 15568 15898 44604 11151 0.9873

4 16532 17448 19300 53280 13320 1.1794

Total 45175.50

Prom. 11293.88

 

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Año Trim. Yt Yt ajust.

1 1 13618.00 14607.27

2 12930.00 14351.12

3 13138.00 13306.33

4 16532.00 14017.29

2 1 14514.00 15568.36

2 14128.00 15680.79

3 15568.00 15767.47

4 17448.00 14793.96

3 1 13984.00 14999.862 13644.00 15143.59

3 15898.00 16101.70

4 19300.00 16364.25 

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7. Aplicación de varios métodos a

datos desestacionalizadosySe aplican varios métodos de pronóstico para

finalmente seleccionar el mejor pronóstico.

y A. Método de pronóstico del último valoryB. Promedios móviles

yC. Suavizamiento exponencial

yD. Suavizamiento exponencial con tendencia

 

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tros métodos:yModelos de tendencia con ajuste estacional

yModelo de promedios móviles integradosautorregresivos ( A RIM A o Box-Jenkins)

yPronósticos causales (modeloseconométricos)

yMétodos de pronósticos subjetivos

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