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FRANÇOIS-HENRI PINAULT從 王 子 到 王 者 的 經 營 之 路

王子、王者。媒體總喜歡用這兩個名詞稱呼現年53歲的開雲集團（Kering）的執行長佛蘭索瓦．亨利．皮諾（François-Henri Pinault）。這兩個頭銜給的雖有搏人眼球的嫌疑，卻也一語道破他與集團的關係－－沒錯，他既是承繼家業的王子，也是開疆闢土的王者，作為家族第二代、如今全球最大奢侈品集團之一的掌舵人，這位氣質優雅的少主如何帶領集團多次轉型，打造出如今的時尚與體育用品帝國，相當值得玩味。

撰文／黃采薇　插畫／Eszter Chen 圖片提供／達志影像、Bottega Veneta、Yves Saint Laurent

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父親創業，回國歷練皮諾家生意的起點是法國西北方的布列塔尼。佛蘭索瓦．

亨利．皮諾的父親佛蘭索瓦．皮諾（François Pinault ）16歲離開學校加入木材業，憑藉著肯吃苦的堅毅性格，不到而立之年就創業在家鄉開了小公司，最先從事木材

交易，後來逐漸將業務拓展到建材供應。1987年，皮諾集團接手了當時面臨財務困難的沙佩勒達布萊造紙廠

（LaChapelle d'Arblay），隔年正式在巴黎交易所上市，並於1990年接手巴黎春天百貨經營，其後迅速轉型，在90年代中期已經是法國零售產業的巨頭。

小皮諾正是出生於公司創立的那年，從小看著父親打拼的

身影，老皮諾對於這位孩子管教亦緊亦馳：一方面，他希

望能營造細緻優雅的環境，讓下一代享有比自己年輕時

更豐厚的資源，另一方面，他內心深處渴望孩子能繼承

衣缽，以自身習得的經驗以及智慧，將家族事業發展益

加壯大。從法國巴黎高等商業研究學院（Hautes Études Commerciales de Paris，簡稱HEC Paris）畢業後，23歲的小皮諾前往美國洛杉磯，在法國領事經濟拓展中心負

責時尚以及新科技研究部門，並在2年後回到法國，進入家族企業，從最基本的業務員開始幹起。

我們現在已經無法獲知當年小皮諾的回國有多少比例出於

意願，又有多少是因為家族安排。根據西方媒體的報導，

他曾經相當喜歡在美國的生活，並起了留下來發展的念

頭，這很好理解，南加州陽光明媚而敞亮、蓬勃而有朝氣

的城市，無論從生活或者職場的角度看，洛杉磯都新穎而

充滿魅力。然而老皮諾顯然不這樣想，作為一位集團經營

者，他要趁著盛年為公司培養出可信賴託付的繼任者，兩

代間的角力結果也不出意料－1987年，小皮諾正式加入家族集團，1年以後，他已經是採購部門經理，此後每隔1到數年就歷經職務調動，包括掌舵集團分公司CFAO，負責向非洲商務人士以及中產階級出售西方轎車和醫療設備，

到1997年，他已經是Fnac的執行長。

王子接手，在變革中成長十年磨一劍。老皮諾藉由各種歷練將兒子打磨拋光，磨

了將近20年，終於出鞘。關於小皮諾接手集團的經過，坊間流傳的版本沾染上不少戲劇色彩，不妨姑且聽之：

2003年春天的某個周末，老皮諾帶著這位年紀最長的兒子來到一家巴黎小酒館晚餐，依照慣例，父子倆餐後點

了瓶葡萄酒，當侍者優雅地將酒杯呈上餐桌時，這位已

經在崗位上打拼超過40年的長者拿出一套3只的金戒指，沉默不語。柔和燈光下，小皮諾看到第一只戒指上刻著

1962～2003，皮諾（Pinault），第二只戒指標明起始年2003，數字旁則是他的中間名亨利（Henri），第三只戒

Yves Saint Laurent日本表參道專賣店，是目前全球最大的專賣店。

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指留白。「到了周一我會從公司消失，」父親的嗓音低沉

卻異常清晰：「一切交給你了。」

老皮諾清空辦公室，讓小皮諾正式接手 Artemis Group主席一職，兩年後之後成為集團的執行長，掌舵每年營業

額將近數百億美元的跨國公司，並迎戰集團的重大轉型：

1999年，在老皮諾主政下集團收購了古馳（Gucci Group）4 2 %的股權，開始涉足奢侈品行業，幾年間將聖羅蘭（Yves Saint Laurent）、知名男裝以及皮件品牌巴黎世家（Balenciaga）、來自義大利的精品寶緹嘉（Bottega Veneta）等品牌一一納入麾下後，退居幕後，彷彿譜完序曲後，靜靜拉開紅色帷幕，大戲於焉展開。

幾年來，老皮諾整頓旗下產業的腳步從未停歇，一方面大

手筆收購時尚品牌，另一方面也頻繁售出旗下產業。2002年，集團下屬的兩個品牌Facet和Finaref分別花落法國巴黎銀行和法國農業信貸銀行，又將家庭購物和辦公家具業

務讓給史泰博（Staples）和 Office Depot；2003年，最初起家的皮諾木材（Pinault Bois et Matériaux）出售了英國Wolseley集團，這家被外人簡稱PPR，正式全名為碧諾．春天．雷都（Pinault-Printemps-Redoute）的大公司，已經揮別最初的木材交易，朝生活、精品產業發展。

出售春天百貨，入主彪馬可這位繼任的少主和父親的行事風格並不一致，「我父親

喜歡扔炸彈，」接受商業雜誌專訪時，小皮諾半開玩笑地

做了這樣一個譬喻：「他是一個煽動者，會讓人想像最壞

的情況、做最壞的打算，但相較之下，我更喜歡共同協

作。」畫出共同協作的藍圖，他野心勃勃地勾勒出掌舵者

對於公司未來的想像。

新官上任三把火，他稍稍收攏了父親訂下的併購步伐。

2005年，在眾所關注中，小皮諾出售了對集團意義非凡的巴黎春天百貨（Ladurée au Printemps de la Maison）。要知道春天百貨的Printemps正代表了PPR集團中的一個P。上世紀90年代初，皮諾家接手這家已經有百年歷史的企業，正式涉足零售百貨領域，10幾年來春天百貨一直以鮮明形象為集團重要資產。然而，以全球佈局的角度來

說，春天百貨主要獲利仍以法國本土為主，離開歐陸後市

場拓展尤其不順利，「對經營者而言，過分迷戀一個品

牌、一家公司都是危險的事情，」小皮特如此分析、並解

釋自己的最終決定：「在歐洲發展零售業務有其侷限性，

因為這部分業務好壞往往取決於西歐，特別是法國國內的

經濟情況。我會向董事會建議，把零售業務賣出去。」

去蕪存菁，火力集中。在轉出春天百貨經營權之後，小皮

諾為集團訂下2006年的重大目標，希望古馳的營業額能在

從木材業起家，皮諾家族產業擴及時尚和百貨領域。

佛蘭索瓦．亨利．皮諾2009年迎娶墨西哥女演員莎瑪．海耶克，她是第一個被提名奧斯卡最佳女主角獎的墨西哥女演員。

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蘋果大樓

收購聖羅蘭（Yves Saint Laurent）、寶緹嘉（Bottega Veneta） 等品牌，展現開雲家族經營奢侈品行業的企圖心。

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巴黎春天百貨主要營收還是來自於西歐，尤其是法國，它曾經是皮諾家族重要資產。

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5年後達到40億美金；2007年，集團再收購德國著名運動用品生產品牌彪馬（Puma）部分股權，並不斷增加持股比例，幾年間持續瘦身，大抵在2012年左右確立了集團定位：專注於奢侈品以及生活運動時尚用品，旗下的古馳、

彪馬、寶緹嘉、聖羅蘭、布里奧尼（Br ion i）、亞歷山大．麥昆（Alexander McQueen）麒麟珠寶（Qeelin）等20多個品牌，在各洲各國，開枝散葉。

守得雲開，復興法國時尚精神堡壘身為家族掌舵者，一位部屬曾經以「隨和」來形容小皮諾

的處事風格，時尚產業巨擘常給人極端或是神祕的刻板印

象，不是特別嚴厲、神經質，就是有點古怪。可小皮諾卻

特別有耐心，樂意傾聽同僚的意見，並把手機號碼給了品

牌的設計總監，鼓勵有任何要求或疑問，儘管隨時聯繫。

對於集團旗下時尚品牌聖羅蘭，他更是花盡心思想轉虧為

盈，其中一個重要原因即是，聖羅蘭的創始人伊夫．聖羅

蘭（Yves Saint Laurent）被認為繼可可．香奈兒（Coco Chanel）、克利斯汀．迪奧（Christian Dior）之後，20世紀最重要也最偉大的法國設計師，同時也是這批大師中

最後一個故去的，很顯然，小皮諾看見了聖羅蘭品牌在金

錢之外，更重要的價值－－它是法國時尚精神的堡壘。

2 0 1 2年，皮諾家族再拿下知名極限運動裝備品牌Volcom，並於2013年6月經股東大會批准後正式更名為開

雲集團（Kering）。這個新名稱的靈感來自於家族企業最初發源地：法國西北部的布列塔尼半島，在當地方言裡，

“Ker＂意味著「家園」，同時也和英文單字“Caring＂同音，代表對顧客無微不至的關心和體貼。在出售包括春

天百貨、Fnac等零售公司後，開雲集團也真的藉由集團內的資源共享展現十足誠意，持續安排旗下時尚品牌的設計

大師和運動品牌合作，例如牽線彪馬和亞歷山大．麥昆以

及絲黛拉．麥卡尼（Stella McCartney），藉由更具時尚感的運動用品拉近與顧客間的距離。

然而，這樣的做法也常被分析師認解讀為並行的雙頭馬

車，若不能相互拉抬，只會分散集團對核心獲利項目的注

意力。如今，小皮諾還面臨另一項考驗：作為集團長期戰

略品牌的彪馬在2011年起業績數字已經不如預期，2015年夏、秋兩季之後更是拋售消息頻傳，為品牌前景蒙上不確

定性。

「投資奢侈品行業並不是簡單的事情，一時盈利簡單，如

何爭取到長期獲利，才是真正的挑戰所在。」這是幾年前

開雲集團在擬定10年計劃時，小皮諾對外發表的一段談話，如今讀來，更顯得語重心長。如今，旗下品牌在全世

界超過120個國家和地區銷售，員工總數超過3萬7千人，面對未來挑戰，小皮諾是否能如同集團名稱一般，「守得

雲開見月明」，值得觀察留意。

投資奢侈品行業並不是簡單的事情，一時盈利簡單，如何始終緊跟流行並長期獲利，才是真正的挑戰所在。