www.controlengcesko.com l CONTROL ENGINEERING ČESKO ZÁŘÍ/ŘÍJEN 2016 l 4140 l ZÁŘÍ/ŘÍJEN 2016 CONTROL ENGINEERING ČESKO l www.controlengcesko.com

Tomáš Duba se celý svůj profesní život věnuje elektrickým pohonům a průmys-lové automatizaci. Bylo proto logické, že po loňské fúzi firmy Vacon postoupil na post regionálního manažera společnos-ti Danfoss. Nejen novými kancelářemi se nyní snaží vyslat do světa jasný vzkaz, že v době Průmyslu 4.0 chce jeho společnost aspirovat na lídra ve svém oboru…

Přestěhovali jste se do nových prostor, jaký byl hlavní důvod tohoto přesunu? Předpoklá-dám, že je to znak expanze…

Stěhování je završením úspěšné akvizice, společnost Danfoss převzala finskou společnost Vacon a začlenila ji do své divize pohonů. Pod-nět ke stěhování byl nejprve čistě prostorový, nebyli jsme schopni vejít se do stávajících kan-celáří. Na druhou stranu jsme stěhování vní-mali jako možnost určitého nového startu právě pro divizi pohonů a je to i symbolický moment jak pro zaměstnance této divize, tak i pro naše zákazníky. Troufám si říct, že jde rovněž o vzkaz pro naše konkurenty.

Již jste zmínil akvizici, kterou jste nedávno provedli. Jaké jsou hlavní cíle po tomto spojení, čeho chcete dosáhnout třeba v oblasti postavení na trhu nebo v rámci rozšiřování nabídky v této oblasti?

Obecně vzato se společnost Danfoss vždycky ve všem, co v oboru dělá, snaží být číslem jedna,

přinejhorším číslem dvě. Divize pohonů, která je jednou ze čtyř divizí společnosti Danfoss, se má spoje-ním s Vaconem dostat do popředí minimál-ně podle údajů mezi-národní společnosti IHS, která poskytuje průzkumy velikos-ti trhu. Stali jsme se světově druhým největším výrobcem frekvenčních měničů pro nízké napětí. Nyní máme jasnou ambici: stát se lídrem tohoto trhu. V pozadí zatím stála myšlenka vytvo-řit co největší odděle-ní výzkumu a vývoje,

tedy pokusit se o spojení kořenů, které byly jak na straně měničů VLT společnosti Danfoss, tak i vývoje na straně frekvenčních měničů Vacon. Společnými silami chceme přinést na trh přelo-mový nový produkt, který je v tuto chvíli ve fázi vývoje a testování.

Jak myslíte, že se vám podařilo přesvědčit o přínosu akvizice stávající zákazníky a zákaz-níky akvizované společnosti, například v oblasti nákupu?

Stejně jako při každé akvizici nebo fúzi bylo i zde cílem přinést zákazníkovi co nejširší dodávky tzv. z jedné strany dodavatele. Snaží-me se využít dědictví toho nejlepšího, co máme historicky k dispozici z obou společností. Je zde možnost přinést zákazníkům, kteří měli zkušenost jen s malou částí produktového portfolia, i něco, co v něm dříve nebylo. Vaši čte-náři možná vědí, že společnost Danfoss, resp. značka frekvenčních měničů VLT, je velmi často zastoupena v oblasti automatizace budov nebo vodárenství. Vacon má zase dlouhodobé kořeny v průmyslu. Propojením vzniká pro zákazníky nová éra nejen produktů, ale i know-how, které jsme jim schopni přinést.

Ke spojení bych ještě chtěl dodat, že je zají-mavé tím, že se obě společnosti v oblasti prů-myslové automatizace věnují výlučně pouze frekvenčním měničům. Nejsme výrobci trans-formátorů či elektromotorů, naše frekvenční měniče si musejí umět univerzálně poradit s jakýmkoli druhem elektromotoru. Spojení dávalo smysl také proto, jak blízké si obě spo-lečnosti byly v záběru své působnosti; spojuje je i přístup – třeba jen proto, že obě pocházejí ze Skandinávie.

Zmínil jste se o nových požadavcích zákazní-ků… Chápu správně, že cesta nových produktů vede do tzv. inteligentních továren? Jak tento trend vaše společnost vnímá, jedná se o něco, co doopravdy mění průmysl? Bude třeba připravo-vat produkty „nové doby“?

Jako u každé nové myšlenky je potřeba, aby se našli průkopníci, kteří budou motivovat a vést ostatní. Z mého pohledu Česká republika ne úplně doceňuje neuvěřitelné možnosti, které se v současné době nabízejí. Osobně se domní-vám, že myšlenka Průmyslu 4.0 může zásad-ním způsobem pomoci ke konkurenceschop-nosti českých exportérů. Snažíme se v tomto směru působit na trhu a vysílat signály směrem k výrobcům v České a Slovenské republice.

O Průmyslu 4.0 se hodně mluví, ale představit si, jak může inteligentní továrna v budoucnu pracovat, je v tuto chvíli možná ještě dost abs-traktní. Proto vzniká potřeba osvěty.

Co se týče produktů, domnívám se, že dnes nikdo nemůže říct, jak bude vypadat finální produkt či komponent v průmyslové automati-zaci za rok, neřkuli za dva roky. Vývoj je v tomto směru překotný a rychlý. Potřeba přizpůsobo-vat se novým požadavkům trhu pro výrobce, kteří dnes v průmyslové automatizaci působí, je neustálá a bude kontinuální. Nejedná se o jednorázové investice, tj. teď a tady, ale půjde o neustálé a soustavné zdokonalování a přizpů-sobování.

Dotkl jste se potřeby investic. Na druhou stra-nu se v průmyslu dlou-hou dobu hovoří o sni-žování nákladů. Dobrou cestou je hledání ener-geticky účinných řeše-ní, což je doménou vaší společnosti. Jak pohlí-žíte na problematiku energetického manage-mentu při vývoji vašich produktů?

Danfoss má tu výho-du, že kromě divize pohonů zastupuje také oblast vytápění a chla-zení. Proto jsme schop-ni nabídnout komplexní řešení, které skutečně dokáže majiteli či pro-vozovateli poskytnout dlouhodobou úsporu nákladů a šetrnější pří-stup k životnímu prostředí či k tepelně udrži-telnému rozvoji naší planety. Jde o téma, které je naší společností často zmiňováno, sami se také snažíme tímto směrem působit v oblasti osvěty. Vidíme zde obrovské možnosti úspor a energetické účinnosti. Frekvenční měniče obou značek, VLT i Vacon, se dlouhodobě řadí mezi špičku a je to jedna z jejich hlavních při-daných hodnot pro budoucí majitele. Náklady na vlastnictví v tomto směru získávají úplně nový význam.

Zajímat se o produkt po celou dobu jeho životnosti je velmi významné, s tím se však pojí možnost servisu jednotlivých produktů. Posky-tujete na své výrobky servisní služby?

Poskytujeme servis a snažíme se jej provádět v co nejlepší kvalitě. Prodejem výrobku jeho cesta v průmyslu teprve začíná; máme dokonce zkušenost, že některé z našich výrobků vidíme

v průmyslovém provozu třeba i po dvaceti letech. To nás samozřejmě mimořádně těší. Chci tím říct, že oblast servisu pro nás neznamená pouze servis záruční, je to zkrátka samozřejmost. Na servis se snažíme pohlížet jako na služ-bu, kterou zákazníkovi chceme přinést. Naším cílem totiž není prodávat neustále nové a nové produkty, ale spíše prodlužovat zákazníkovu počáteční investici do výrobní linky tím, že jsme schopni provádět preventivní prohlídky a údrž-bu, při nichž během diagnostiky dojde k identi-fikaci možných budoucích poruch. Tak můžeme jednoduše doporučit udržovat náhradní díly skladem, ale pokud se dohodneme na preven-

tivní servisní smlouvě, dokážeme náhradní díly skladovat sami. Naše nonstop hotline servisní linka je vyhrazena všem zákazníkům bez rozdí-lu, služba je k dispozici doopravdy pro každého. I to nás dle mého názoru na trhu odlišuje.

Připomněl jste, jak byste chtěli s produkty zacházet po prodeji. Jaké jsou vaše cíle v oblasti působení na zákazníka? Co byste jim chtěli pře-dávat?

Samozřejmě nechává-me na zákazníkovi roz-hodnutí, zda si údržbu chce provozovat čistě ve své režii nebo zda chce spoluúčast doda-

vatele. Jsme nakloněni všem modelům. Posky-tujeme vlastní servis, školíme servisní techniky našich zákazníků nebo nabízíme vzdálené kon-zultace. S nástupem internetu věcí se otevírají obrovské možnosti v oblasti prediktivní údržby, protože všechny prvky průmyslové automatiza-ce budoucnosti budou stoprocentně připojeny do cloudu dat a budou schopny se o nutnost údržby samy přihlásit. I pro provozovatele zaří-zení by mělo dojít ke snížení střední doby mezi výpadky, k zamezení vzniku ztrát a prodloužení prvotní investice. I tady vidím obrovský dopad Průmyslu 4.0. Často se hovoří o výstavbě inte-ligentních továren, ale je třeba si uvědomit, že i my jsme schopni stávající pracoviště vylep-šit tak, aby vyhověla budoucímu rozšiřování. V tom spočívá nesmírná výhoda, není totiž třeba obrovských počátečních investic, protože jsme schopni za výrazně nižších nákladů poskytnout úplně novou úroveň provozu na stávajícím zaří-zení. ce

Česká republika ne úplně doceňuje neuvěřitelné možnosti, které se v současné době nabízejí

rozhovor rozhovor

Lukáš SmelíkControl Engineering Česko

„Dnes nikdo nemůže říct, jak bude vypadat finální

produkt či komponent v průmyslové automatizaci

za rok, neřkuli za dva roky. Vývoj je v tomto

směru překotný a rychlý. Potřeba přizpůsobovat se novým požadavkům trhu pro výrobce, kteří dnes

v průmyslové automatizaci působí, je neustálá a bude

kontinuální.“