移动时代新营销格局

白领的一天

用户时间多屏化、碎片化

旅游行业正在转型通过手机端为客户提供各种产品和服务

未来旅游各分支行业跟客户沟通的渠道将越来越依赖于手机

线下网点 网络预订 手机媒介

商城服务

行程管理

会员管理

互动分享

优惠信息

仅做趋势参考与实际流量比例无关

每天8时-23时为手机端社交媒体活跃时间

QQ 微信

旅游相关QQ群组

近百万个

旅游相关微信公众账号

近百万个

~近八千万/D

朋友圈

旅游相关微信文章分享

平台相关数据增长趋势2012-2015

数据来源：广点通2015 待校正

在以社交媒体为主的腾讯广点通流量中，移动与PC端流量平分秋色

看得见的流量我该如何用？

优质用户

核心用户

触及度

社交+LBS数据

找到高消费人群广泛用户

潜在人群扩展

LOOK-ALIKE扩大范围

DMP挖掘用户完整画像

触达更多优质用户

SPA帮助品牌系统化管理受众

SPA的创新品牌意念

BRAND IDEA

基于用户社交行为的精准投放

基于用户习惯的社交体验

有社交基因的整合营销策略

Core

核心

行业人群

Potential潜在人群

基于用户旅游社交需求的解决方案

Travelers

微信公众号

朋友圈广告

春节微信红包定制微信活动定制QQ表情定制

广

点

通

精

准

触

达

目

标

人

群

Lo

ok

-a

li

ke

相

似

人

群

扩

展

互动活动定制

广点通Feeds 微信广告

广点通Feeds 微信广告

DM

P

转化优质用户

旅游广告分业务线解决方案

主要推广内容

品牌宣传

商城预订

广告主业务需求 Spa解决方案

• 提升公司整体企业形象• 提升某个产品（路线游）知名度

• 推广在线预定• 推广特价活动• 会员管理

• 微信公众号推广• 朋友圈广告• 节假事件营销• 年度社交榜单合作

• 高消费人群包定制＋lookalike扩展• Dmp搭建，丰满人群画像＋再营销• 微信公众号推广• 广点通精准触达

人群定向需求

• 行业人群覆盖

• 中高收入人群• 年龄在20~50岁• （Hotel 会员俱乐部成员）

集中曝光

朋友圈广告品牌互动传播融入网民生活

创意互动

新品

热点

预售

注册

促销

加粉

12

本资源位是基于在手机QQ好友动态、手机QQ空间好友动态下用户个人中心的UGC内容，融入一条精

品视频内容广告，支持点赞、评论、转发、点击后跳转指定H5页面。

Title：“官方Qzone”名义推送*注：消息流第1屏第3条运营位

查看详情：跳转至客户自定义落地页（H5)

互动操作：用户可对该视频进行转发、赞、评论的互动操作。

查看详情：跳转至客户自定义落地页（H5)

转发后，将传播在好友动态消息流中。

消息流视频广告引爆社交传播

SPA

ST

RA

TE

GY

视频精准营销

视频转发，引发二次话题

品牌社交传播

5. 卡片式情景营销

“情景页卡”说明：

产品+生日+活动=定制生日卡片

• 展示逻辑：

针对符合条件用户推送生日卡片，促销特定产品活动

• 开放定向：

性别、年龄、地域（CPM价格按定向人群要求有不同价格）

• 客户准入：

非APP类品牌型客户

xx航空

亲爱的王大壮，生日快乐！你与NBA只有半张票价的距离。剩下半张？交给我们搞定。

情景卡片

定制化广告促销提升品牌亲和力

效果营销

年度旅游榜

年终社交盘点启动下一年策略

品牌再造

网民互动意愿

品牌活跃度

路线好感度

品牌融入度

细分产品品类，抓住不同产品的诉求点，提高用户的认知度；

VS

旅游：应季性，风景，游玩场景

多地旅游景点展现，受众人群较广，应季

风景推广，文案较软性同时表达了价格低

产品：机票、火车票、酒店

购买产品人群更多的关注价格，进行比价，

选择促销力度较大活动推广

平均CTR：

6.77%

对同一版素材进行不同维度定向，找到去哪儿购买人群：

18-40岁人群，下载率较高

服装鞋帽流量大，长期具有网购习惯，对APP认知度高；

生活服务人群关注吃喝玩乐，故旅游APP推广匹配

精准购买能力高人群（高消费、金融、房产、商务服务），下载率高；

将下载率低于5%定向暂停；

Feeds 微信广告

提升转换效果：拉新、购买、活动

效果营销

平均CTR：

7.17%

2015 可口可乐 微信送红包

人群定向：北京，上海，广东，河北旅游，家居，运动，游戏男性/女性

8天

16万用户

刺激触达活动目标大幅提高产品销量

事件营销

资源打包引爆话题

全网联动

结合腾讯地图及街景技术资源，全方位展示地方景区吃住行娱盘山案例

分享功能，打造社交传播闭环

腾讯全景

整合大腾讯资源，助力景区互联网+

品效合一

移动营销，

你准备好了吗？