Chng 11: Phng php chin lc pht trin du lchQuyt nh s dng phng thc no l iu cc k quan trng chin lc kinh doanh c thnh cng. chng ta gp phi nhng tng v tng trng l mt trong nhng mc tiu kinh doanh chnh trong chng 1, chng 10 trnh by v cc gi thuyt v chin lc cnh tranh, nh hng v ng gp ca chng trong vic t c mc tiu tng trng. cc hc thuyt v pht trin trong cc chng trc l nn tng cho vic tho lun y. s a dng trong cc phng thc pht trin s c la chn, cng vi l s nh gi v vic thnh cng hay tht bi ca cc phng thc ny. Xem xt tng chng tng trng ni b (hoc hu c), v sau tho lun v nhng c cu khc nhau ca s pht trin bn ngoi. xu hng gn y trong cc tha thun hp tc nh lin minh chin lc l tho lun v cui cng, chng ny s xem xt chin lc "thu hp", chng hn nh chia tchSau khi nghin cu chng ny, sinh vin c th: xc nh v phn bit gia tng trng kinh doanh ni b v bn ngoi m t cc loi khc nhau ca sp nhp v mua li gii thch ng c ng sau v sp nhp v mua li v l do ti sao h thnh cng hay tht bi m t nhng g c ngha l cc hnh thc khc nhau ca s pht trin chung nh lin minh chin lc, v l do ti sao cc t chc tham gia vo chng gii thch nhng g l c ngha l bng cch x l v m t l do ti sao t chc theo ui con ng ny hiu c cc khun kh quy phm php lut nh hng n s pht trin kinh doanhNhng phng php chin lc thay th

Xem xt hng pht trin v cc kha cnh ca chin lc cnh tranh trong chng trc, chng ta c th chuyn sang xem xt cc phng php chin lc c th c s dng t c cc mc tiu chin lc c thit lp. Trong vic xc nh cc phng php m theo chin lc pht trin s din ra vic qun l ca cc t chc du lch l phi i mt vi mt s la chn gia ba ty chn c bn:

pht trin ni b (i khi c gi l hu c), s dng ngun lc sn c sp nhp hoc mua li cng ty khc pht trin mt hnh thc pht trin chung vi t chc khc bng cc tha thun hp tcR rng nhiu t chc s dng cc chin lc thay th cho nhau trong cc hon cnh. v d, cng mt cng ty c th chn pht trin ni b trong mt th trng, mua li mt cng ty khc trong mt th trng th hai v to nn mt s cng tc u t trong mt th trng th 3 nhn bit c s khc bit v c tnh ca cc th trng ang tn ti.Hu c (tng trng ni b)

C ch ph bin nht ca tng trng

Tng trng hu c l c ch n gin nht ca tng trng kinh doanh. hu ht cc cng ty s dng tng trng ni b nh l phng php tng trng chnh ca h trong mt thi gian, v vy s "ph bin" ca n l r rng. Cc tnh nng thit yu ca tng trng hu c l ti u t vo li nhun ca nhng nm trc trong cng vic kinh doanh hin ti, cng vi ngun ti chnh c cung cp bi cc c ng v ngn hng. nng cao nng lc (cung cp mt s lng ln cc k ngh bn), t chc c nhiu nhn vin i ph vi nhu cu thm. trong khi lm nh vy, lm tng doanh thu v gi tr vn (bng cn i k ton) ca doanh nghipTng trng hu c ph bin trong giai on u ca pht trin doanh nghip nh cc cng ty xy dng th trng v pht trin sn phm mi. Tuy nhin, cc cng ty ln c th s dng n cng vi s pht trin bn ngoi cng c v tr th trng. gii thiu ca mt tu du lch b sung bi mt ng tu l mt v d ca s tng trng ni b. nm trc gi li li nhun, c th tng cng bng cch ti tr b sung c cung cp bi cc ngn hng hoc cc c ng, c chuyn vo s pht trin v li ch t chc t tng th phn v tng doanh thuTng trng hu c cung cp mt s li th tim nng i vi cc phng php khc pht trin n thng l mt la chn ri ro thp hn, trong tng kh nng vn cn hon ton di s kim sot ca qun l hin ti, t trnh nhng ri ro ca t chc kinh doanh nng lc ct li thng c th c khai thc v chuyn mn hin ti c th c vn u t khi cc vn lin quan vi s hi nhp ca nn vn ha ca cc t chc khc nhau c th trnh c

s gin on dng chy tin mt rt c th c t hn trong trng hp sp nhp hoc mua li v n mt mc thp hn vi cc hnh thc khc nhau ca s pht trin chungMt khc, tc tng trng hu c cng lin quan ti vi mt s nhc im tim tng l 1 cch chm hn so vi cc phng thc pht trin ni b, chng hn nh tp ln mt cng ty mi, hoc hp tc vi cc t chc khc. y l con ng nhanh hn pht trin so vi vic pht trin chiu su

da vo kh nng v ngun lc ca mt t chc n l s dn ti vic thiu ht, v cn c th k tn dng c cc c hi quan trngCc cng ty ln thng dng phng thc ny mt cch rng ri tng kch c, nhng cng c vi cng ty s dng kh d dt. V vy khi British airway pht trin hng hng khng gi r vo nhng nm 90, th cng ty ny chn cch t pht trin t u thay v mua li mt hng hng khng gi r khc nh Rynair hay Easyjet, hoc lin kt pht trin vi nhng cng ty tng t, tp on khch sn mariot pht trin lnh vc sn sau ca ngnh kinh doanh khc sn trong nhng nm 90, t vic v bng cho ti thm nhp th trng kinh doanh quc t cc thnh ph thng nghip ch cht (crawfor-welch, 1994)Phng thc ny thng c s dng trong cc trng hp: khng kim c i tc ph hp khng th st nhp bi chi ph, hoc khng c cng mc tiu hoc khng c s chp thun ca ban lnh o

gim c vn mun duy tr quyn kim sot ngun lc v kh nng cn thit u c snKhi nim Pht trin ni bPht trin theo ni b ngha l ti u t da vo li nhun ca nm trc, cc khon cho vay v t bn trong cng vic kinh doanh hin ti. iu ny dn ti vic tng cng sc mnh, tng lng nhn cng v hn ht l tng doanh thu u im: ri ro thp, c kinh nghim sn trong lnh vc , trnh c chi ph thay i c cu pht trin Nhc im: chm hn pht trin theo chiu rng, t c kh nng pht trin sang cc lnh vc khcC ch tng trng bn ngoai - Sp nhp v Mua li (M&A)Tht kh khn m mt cuc hp bo kinh doanh m khng gp phi cc chi tit ca mt ngh hoc vic tin hnh sp nhp, mua li. Tuy nhin, thut ng sp nhp i khi c thay th trong nhng vn bn l t tip qun, mua li. Cng mt cu chuyn tin tc c th s dng tt c cc thut ng mc d nhng t ng u c ngha tng t. Theo mc ch ca vn bn chin lc ny, iu quan trng l lm r cc thut ng chnh thng c s dng trong vic kt ni vi qu trnh.

Trong vic Sp nhp, nhng c ng ca cc t chc thng sn sng n vi nhau, chia s cc ngun lc m rng ca t chc, vi cc c ng ca c hai bn ca vic sp nhp sp tr thnh c ng trong cc t chc mi. V d vo nm 2001, trong suy thoi kinh doanh thng 9 nm 2001 cc cuc tn cng khng b vo M, P & O cng cha Cruises v Royal Caribbean Cruise Line cng b k hoch sp nhp. Vic sp nhp c cng b nh l mt 'sp nhp gi tr', s thnh lp cng ty du lch ln nht th gii vi 41 tu cung cp 75 000 bn. Cc cng vic hng u s c chia s gia cc nh qun l ca hai cng ty v sp nhp c nu s dn n tit kim 100 triu la M trong nn kinh t hot ng hng nm.

Mua li l mt s giao c khng ng u ca cc i tc vi mt t chc mua li v gp vo mt bn khc. Trong mt giao dch nh vy cc c ng mc tiu ca t chc khng cn l ch s hu ca t chc m rng, tr khi c ng c tr mt phn c phn trong cng ty mua li. Cc c phiu nh hn c cng ty mua li ln hn. V d: Trong vi nm qua, nhng nh khai thc tour du lch hng u Vng quc Anh rt tch cc trong vic mua li i th nh hn. Nh iu hnh tour du lch hng u, Travel Group, v d nh mua li nh khai thc tour du lch chng hn nh Austravel, Crystal Holiday v Tropical Places vo cui nhng nm 1990. Tuy nhin Thomson t mua li n trong nm 2000 bi Preussag (nay i tn thnh Tui) mt tp on cng nghip hng u ca c c tr s ti Hanover, trong bao gm iu hnh tour du lch, hng hng khng v phn phi du lch trong danh mc u t hot ng di tn thng hiu nh TUI, Hapag-Lloyd v Fritidsresor.

Tip qun l k thut tng t nh mua li, nhng thut ng ny thng c thc hin c ngha l phng php tip cn ca cng ty mua li ln hn th khng mong mun t quan im ca cng ty mc tiu nh hn. Vic tip qun th ch "m t vic cung cp cho cc c phn ca Cng ty TNHH mt mc tiu m cc gim c ca mc tiu t chi. Nu cc c ng chp nhn cung cp (mc d ngh ca Gim c) th sau l tip qun th ch tin hnh.V d: mt c gng tip qun ca First Choice plc Airtours plc (nay i tn thnh MyTravel plc), cng ty c lin quan n vic mua li ln th ba ca Vng quc Anh

tch hp kinh doanh du lch th hai, chng li hi ng qun tr ca First Choice v cui cng b chn sau khi y ban chu u can thip vo nm 1999. Cn thm mt v d c cung cp bi mt trn chin gay gt trong lnh vc tu. Nm 2000 Carnival Cng ty ca M, cng ty bay ln nht th gii, v Star Lines, cng ty du lch ng bin ln th 4 trn th gii c tr s Hng Kng, c hai c gng tip nhn Norwegian Cruise Line c tr s ti Miami. Sau mt cuc chin tn km v kh khn, Star Lines thnh cng trong vic ginh git quyn kim sot ca cc mc tiu tip qun.Cho d cc l trnh c thc hin nh th no, kt qu l mt cng ty ln hn v ti chnh mnh m hn. Vic tch hp l thut ng chung c s dng m t s tng trng ca cc c ch.Tt c cc cng ty trch nhim hu hn cng cng u c gi tr th trng. gi tr th trng tng ng vi s c phn trn th trng chng khon (khi lng c phn) nhn vi gi c phiu. N c thc hin c mt ch s tt v gi tr ca mt cng ty bi v n tnh ton gi tr ti sn ca cng ty cng vi s c quyn k nhim ca th trng c gn cho c phn. theo gi tr th trng kt hp ca vic sp nhp, mua li l gi tr gia tng ca c hai cng ty. N l mt ch bo ca cng ty s c gi tr sau khi hi nhp tin hnh.

Trong khi qu trnh M & A l mt c ch c s dng trong chin lc pht trin, lch s gn y ch ra rng cc cng ty Vng quc Anh da trn s dng nhiu hn so vi nhng lc a chu u. Ch ti Hoa K c cc cng ty s dng c ch trong phm vi tng t. Tuy nhin, cc s liu gn y cho thy tng sp nhp v mua li hot ng trong nn kinh t ton cu ni chung nh cc cng ty cm thy s cn thit phi tng kch thc tr thnh cnh tranh quc t hn.Mt trong nhng hu qu ca M & A c thy rng rt nhiu cc tn tui ni ting ca nhng nm qua bin mt trong khi mt s cng ty ngy nay ni ting l tng i tr trong hnh thc hin ti ca h: v d l C & N Touristik (nay i tn Thomas Cook AG) cng thuc s hu bi Lufthansa, hng hng khng c, Karstadt, mt nhm ca hng bch ha hng u ca c, iu hnh Condor mt hng hng khng iu l ln v iu hnh mt s nhn hiu bao gm Neckermann. Thng 12 nm 2000 cng ty hon thnh vic mua li t Preussag (mt cng ty c) ca Thomas Cook, s ni ting du lch v du khch kim tra thng hiu ci m thng ghi c c nh iu hnh tour du lch u tin ca th gii, bt u hot ng Anh trong nhng nm 1840.

Mt s hiu lm ph bin xung quanh qu trnh hi nhp l hai t chc lun lun i vi nhau trong ton b. Trong thc t, nhiu tch hp l kt qu ca vic tham gia mt t chc vi mt phn b gt b ca ngi khc. l ni rng mt trong nhng cng ty thc hin mt quyt nh chin lc rt lui khi mt ngnh cng nghip, th trng v trong mt n lc ti a ha gi tr ca ngun ti nguyn m n khng cn mun (tc l mt phn khng mong mun ca cu trc cng ty trc y), n bn li cho mt cng ty khc. l do ti sao cc cng ty st nhp li v bn cng ty con ti yu t khng ct li c gii quyt sau trong chng ny

Gii thchv ng cchoM & AC mt s l do tim nng theo ui mt chin lc pht trin bn ngoi. Chng ti gp phi nhng mc tiu tng th ca s tng trng, nhng him khi tng trng mt mc tiu c lp. Cu hi l ti sao pht trin mt mc tiu mong mun? Sau y l mt bn tm tt ca nhng ng c:

tng th phn tng quyn nh gi trong mt ngnh cng nghip nhp vo mt th trng mi, c th b p nhng nh hng ca suy gim ti cc th trng hin hnh hoc m rng danh mc u t th trng gim s cnh tranh, c th bng cch mua mt i th cnh tranh ginh quyn kim sot ca thng hiu c gi tr hoc cc mnh ca s hu tr tu nh bng sng ch c truy cp u i cho cc knh phn phi ( t c cc yu t u vo v cc iu khon u i hoc bo m ngun cung cp quan trng) bng cch mua mt nh cung cp m rng phm vi sn phm khai thc c hi u t th trng nhiu hn v phn tn ri ro pht trin sn phm mi cho th trng nhanh hn so vi nghin cu ni b v pht trinc th lm c truy cp vo sn xut mi hoc cng ngh thng tin gim chi ph nng cao cht lng hoc lm tng s khc bit sn phm t c cc quy m ca nn kinh t, chng hn nh tng sc mua u vo c th c mua nh l chi ph n v thp hn s dng hiu qu cc ngun lc d phng hoc khng c tn dng nh ti chnh l ngi trn tin gi vo ngn hng di ti sn - thc hnh ca mt cng ty mua li v thu hi nhiu hn gi thanh ton bng cch bn cc b phn ring nng cao uy tn doanh nghip (ph hp nu tn cng ty hin ti c kt hp vi mt ti nh b co buc)

Bn cht chnh xc ca s tch hp c la chn s ph thuc vo cc mc tiu c th c theo ui.nu, v d, th phn l mc tiu quan trng nht, sau n c kh nng l mt cng ty s tm kim mt s hi nhp ph hp ngang. Mt khc, hi nhp theo chiu dc s thch hp hn nu cung cp hoc phn phi cc mi quan tm cao nht trong s cc mi e da ca mt cng ty.

Tng trng bn ngoi thng t tin v do n c tc ng ngun ti chnh ng k,khng cp n cc ha n kh ln c trnh by bi lut s v ngn hng thng mi ngi chc chn mang li t vn v quy trnh cho ph hp. Theo , n c nhp vo cho cc mc ch chin lc c th m khng th c phc v thng qua s tin trin bnh thng ca s pht trin hu cSc mnh tng hp,mc tiu chnh caM&ATrongttcccmc ch khcphcvhp nhtlsc mnh tng hp. Sc mnh tng hp cp nnhng li ch mc th t ckhi cc t chctham gia lc lngch khng philm vicngoi. Tch hpc th nichip ngkhiton bln hntng cc phn.ph bin hn,sc mnh tng hpc thc th hinnh 2+2=5. Nuhi nhpl t csc mnh tng hp, cng tymi phithchinhiu qu hnso vihai bnsthc hinnu hvn cnring bit. Trn mt cp n gin,chng ta c thkhi nimsc mnh tng hpbngcchs dngmt v dcaconngi. Khi haingilm vic cng nhauthchinmt nhim v nhnngcc bn ghinngvomtxe ti,hc th t ccngvicnhiu hn so vi hainginngcc bn ghiring bit. Mt nhmbiu tnhca haichophpcci ginh chin thngmt cuc uanuhl m vic cng vimtli xevmt trongiu hng. Nu hai ngilm vicring, sau mingisphi li xev iu hngcng mt lc.Tnh hip tr c otrongiu kingi tr gia tngtng.Kay(1993)a ra lun im:Gi trc thm vo,v chthm[trong hi nhp]nukh nngc bithocchin lc ti snc khai thchiu qu hn.Sp nhpthmkhng c gi trnutt c nhng gc clmt kh nngc bit ckhai thc,lgi phi trsphn nh li th cnh tranhctchc. Theo ,tch hpm khng cho php t chc misnxutli nhuncao hn hoccng cv trth trngmnh m hn thngc coi ltng ikhng thnh cng.Phn tip theom tl do ti sao tht bii khixy ra.Vn tim n vi M&A - Vi sao i khi chung lai tht bai?

M&A ph bin nh la 1 phng phap tng trng kinh doanh ma se a chung ta n 1 kt lun la chung lun thanh cng. Nhng trong thc t, khng phai luc nao cung nh vy. Mts nghin cu phn tchhiu sutca cc cng tysau khisc nhpvkt quakhng my kh quan.Nhng nghin cu nychothyrng cnhiudoanh nghipsc nhptht bai. Con trong cac cuc sc nhp thanh cng, Kay (1995) thy rng khi so sanh li nhun trc va sau khi hi nhp, hiu qua at c chi la mt con s 0

Nguyn nhn chinh cua s tht bai

1. Thiunghin cu tm hiu cc cng ty mc tiu(vdo khng c y kin thc).Thtbitrong vn nyc th dn nmtsvn kh khnsaukhihi nhp.2. Vn hakhng tng thchgia haibn.3. Thiuthng tin lin lcbn trong vgia cc bn4. Mtnhn s ch chttrongcng ty mc tiusau khihi nhp5. Phi tr qunhiuchovic mua lai cng ty 6. Gisrng s tng trngtrongth trng ca cng tymc tiu s tip tcv thi hn. Xu hng th trngc th giam st cng nhgia tng. Chinh sach cua Chinh Phu va sp nhp

Chnhsch cua Chnh ph lin quan n sp nhpcth gp phn vomt s tht bihinhp. Tng trngca cng tyc thb hn chbichnh ph ( Anhli dinbi y ban Cnh tranh,trc y ly ban c quynvSp nhp), nh cc cng tych c php thnh lpmtth phn nht nh. Tai Vng quc Anh,mts lin kt mas tao ra mtt chc mikim sothn 25% th trngni chung lse chu sgim stca chnh phmthng c goi l sp nhp b chn. B ngn cntrong vicm rngtrong mtlnh vc lin quanc th bucmt s cng typhai tim nhng ngli nguy himhntrong vica dng ha (mua limt cng tysn xut ra cc sn phmkhc nhau trongccth trng khc nhau).

CC YU T THNH CNG CHO M&A Lch s cho thy rng sp nhp v mua li thc hin tt nht khi nhng ngi thnh lp cng ty tun theo mt s quy tc r rng. Chng b p li cc yu t tht bi chng ta nhc n trn. Cc c hi thnh cng c th c tng thm Vic xc nh mt ng c vin ph hp vi mc tiu sp nhp hay thu nhn. Chun b cho vic tip cn nh gi chi tit v v th cnh tranh ca cng ty mc tiu. Thng bao gm mt cuc kho st v li nhun, chia s th trng, danh mc u t sn phm, kh nng cnh tranh trong th trng, S xem xt tng thch ca phong cch qun l v vn ha ca hai cng ty. Bi v s tch hp thng lin quan n vic sp nhp ca hai Hi ng qun tr, n rt quan trng n mc nhng gim c ca 2 cng ty c th cng mang li thnh cng Kh nng ca mt s kt hp thnh cng gia hai cu trc doanh nghip. Nu mt bn, cu trc rt cao v tp trung v mt bn l ngn hn v phn cp, cc vn c th xy ra trong s c gng mang li s gn kt. Gi li nhn vin ch cht. Nu cng ty mc tiu c nhn s ch cht, sau cc bin php cn c thc hin m bo rng nhng ngi ch cht c gi li sau khi sc nhp. iu ny thng c th t c bng cch t chc cc cuc m phn hp ng vi nhng ngi ny trc khi sc nhp. Cng ty phai bao am rng gia tra cho muc tiu la thc. Mt phep tinh quan trong cua bt ky s u t nao la s thu hi t no va iu nay c tinh bng li nhun trc lai sut va thu chia cho gia tin phai tra cho no. Sau li nhun trn u t s ph thuc vo gi phi tr cho cng ty mc tiu. Vic xc nh gi tr ca mt cng ty l mt tnh ton k ton phc tp, ph thuc gi tr bng cn i k ton, trin vng v hiu sut ca cng ty, v gi tr ca ti sn v hnh ca n. S phat trin bn ngoai ma khng co M&A Phat trin chungPht trinchung lnihai hay nhiutchcchia s ti nguynv cc hot ng theo ui mtchin lc(JohnsonvScholes,nm2002). Ccphng php pht trinngy cng cphbintrong nhng nmgny, cac t chc tm kim sgip vh trt cc t chc khc thng khng th ng u bng vic s dung ngun lc cua ho mt minh. Pht trinchungcho php cc t chc trnhmt s hn ch ca vicst nhp v muali, chng hnnhhn chquy nh,trong khivntcnhng li chca s hp tc.Hp tc chin lc l nhanh chng tr thnh i tc chin lc i th cnh tranh nh mt cng c qun l chin lc quan trng. Trong s ton cu ha nhanh chng trn th trng th gii, hp tc chin lc nh l cc ng c ang cho li nhng cng ty thiu nng lc, ngun lc tai chinh lin kt vi nhau at c nhng li th canh tranh ma ho khng th at khi hoat ng ring le.

Vic phn loiccc stha thunhp tcv mt l thuytc nng cao. Vi du, xems hp tclint chcvmc cas ph thuc ln nhaugia cc bnlinquan. Faulkner(1995)phn loicc mi quan hhptclin quan thanh nhngmchi nhpkhc nhau,t cc th trngh thng phn cp, s kt thc cuath trng, bi chi phi bicchgi c vh thng phn cp, c inh oat biccquyt nh cua cact chc. Gia haithicccua cc hnh thctchclin doanhtn ti vimctng dn shi nhp. Lin minh chin lcv lin doanhi din chotnghpca s hp tct chc lin doanh. Lin minh chin lcv lin doanh la 2 hinh thci din cho hu ht nhng s sat nhp cua cac cng ty lin doanh. S hi nhp xa hn ai din cho mt hinh thai cng ty n le vi s tich hp y u cac quyt inh. Hnh 11.1minhha cho sphn loicaFaulknercc hnh thctchclin doanh.

Hnh 11.1 Cc hnh thc t chc trung giangiathtrngvh thng phn cp (da theo Faulkner, 1995)

y chng ti s tp trung vo nhng kha cnh ca pht trin lin doanh ph hp nht vi du lch c th l:

Lin minh chin lc v lin doanh Cng-t nhn Nhng quyn thng mi Cc hp ng qun l Cac mang li hp tac xaLin minh chin lc

C mt s s ng thun lin minh chin lc i din cho mt cp cao ca s hp tc gia cc t chc i tc, lin minh hnh thnh mt tp hp con ca cc hot ng hp tc loi tr mt s cc hnh thc khc ca s hp tc khng lin minh (Glaister v Buckley, 1996). Hu ht nhng ngi vit s ng rng lin minh chin lc c p dng phn ln mi quan h ngang gia cc cng ty tham gia trong cc hot ng cng cp. Do chng ta c th nh ngha mt lin minh chin lc nh:

Hnh thc quan h ngang trong mi quan h gia cc t chc l trong hai hoc nhiu t chc hp tc, m khng c s hnh thnh ca mt t chc c lp ring bit, t c mt hoc nhiu mc tiu chin lc chung.

Bennett (1997) phn bit gia cc 'chin thut' lin minh, l nhng hnh thc hp tc lng lo thu c li ch tip th v lin minh chin lc, c c trng bi lu hn, v rng hn trong phm vi v mc cam kt.Mt lin minh chin lc cng bao gm trong nhiu trng hp, s phn i ca cam kt bng cch giao dch hon i c phn, trong cc cng ty i tc mua c phn thiu s,do to quyn li trong vic m bo s thnh cng ti chnh ca cc i tc.Trong cc lin minh phn loi chin lc, hu ht ngi vit s loi tr cc mi quan h ngi mua-ngi bn, thu ph, nhng quyn thng mi, v cp giy php, mt mc no cc bn lin quan c th phn i cc mc tiu v cc mi quan h theo chiu dc gia cc t chc theo knh phn phi.

S khc bit gia lin doanh v lin minh chin lc l mt s nhn mnh hn v c im.Lin doanh l loi lin minh chin lc hm s hu chung ti sn, trong cc doanh nghip to ra mt cng ty c lp v mt php l nhm chia s mt s ngun lc v nng lc tim tng pht trin li th cnh tranh v s hp tc din ra trn mt phm vi tng i hp. Trong thc t, s khc bit gia lin doanh v lin minh chin lc thng rt kh phn bit.

H thng phn phi ton cu ch yu hot ng trong nghnh cng nghip du lch s c gi l lin doanh k t khi cc thc th ring bit hot ng c lp c hnh thnh bi s hp tc ca cc hng hng khng v nh u t s hu h thng ny. Cc cng ty ny hot ng mt cch tng i t tr c vn phng ring, c s h tng v ngun vn.Illinois Galileo da trn v d c th ni trn c phiu New York vo nm 1997. Mt ngi pht ngn cho ng hng khng Anh tuyn b v vic bn 6.7% c phn trong GDS vo thng 6 nm 1999

Bng cch tng phn, lin minh chin lc c hnh thnh gia mt s hng hng khng v tr thnh trung tm pht trin chin lc ca cc hng hng khng tham gia. Mc d c s nm gi c phn cho, ti sn ct li ca nhng ngi tham gia trc tip s hu v qun l ca cc hng hng khng cu thnh.

Hn na, cc t chc c thnh lp c trch nhim th yu v phn cp qun l cc lin minh vi s tham gia trc tip ca cc i tc lin minh hng khng.

Hnh thc lin minh chin lcLin doanh, lin minh chin lc s dng ngun vn v lin minh chin lc khng s dng ngun vn.1. Lin doanh (Joint venture)

L loi lin minh chin lc trong hai hay nhiu doanh nghip to ra mt cng ty c lp v mt php l nhm chia s mt vi ngun lc v nng lc tim tng pht trin li th cnh tranh. Cng ty lin doanh c nh hng trong vic thit lp mi quan h lu di v chuyn giao kin thc ngm (tacit knowledge). Do kin thc ngm khng c gii m, chng ch c chuyn giao qua cch hc hi t kinh nghim khi nhng cn b ca doanh nghip i tc cng lm vic trong mi trng lin doanh. c trng ca loi ny l cc i tc trong lin doanh thng ng gp phn trm bng nhau v chia s iu hnh khai thc ngang nhau.2. Lin minh chin lc s dng ngun vn (Equity strategic alliance)

L loi lin minh trong hai hay nhiu doanh nghip s hu phn trm c phn khc nhau trong cng ty m h cng hnh thnh bng cch kt hp mt vi ngun lc v nng lc tim tng to nn li th cnh tranh. 3. Lin minh chin lc khng s dng ngun vn (Nonequity strategic alliance)

L loi lin minh trong hai hay nhiu doanh nghip pht trin mi quan h c giao ko nhm chia s mt vi ngun lc v nng lc tim tng c nht to nn li th cnh tranh. i vi loi ny, cc doanh nghip khng thit lp mt cng ty c lp ring bit v v th khng i hi vn. Chnh v l do ny, nn lin minh chin lc khng s dng ngun vn rt t khi chnh thc v khng i hi nhiu cam kt t i tc nh hai hnh thc lin doanh v lin minh chin lc s dng ngun vn. Do , loi hnh lin minh chin lc ny thng khng ph hp i vi cc d n phc tp i hi thnh cng cao nhm chuyn giao hiu qu kin thc ngm gia cc i tc.

Lin minh trong nghnh cng nghip du lchS hnh thnh lin minh chin lc c thy r trong nhiu nghnh cng nghip bao gm dc phm, sn xut xe v ha cht, qu trnh ny c nhn rng trong nghnh cng nghip du lch quc t, ni m lin minh tr thnh mt tnh nng trung tm pht trin cng nghip.

Lin minh ngy cng pht trin gia cc hng hng khng v cc cng ty lu tr(vi cc dch v ph tr nh cho thu xe). R rng rng s tha thun hp tc tr thnh mt chin lc ngy cng quan trng trong nghnh cng nghip du lch.

Tuy nhin, lin minh khc nhau trong: ng c Phm vi Cu trc Mc tiu Thch thc m h c qun lCc ng c thc y hnh thnh cc lin minh chin lc trong ngnh cng nghip du lch rt nhiu v phc tp, v mt cuc tho lun y ca nhng ng c ny l vt qu phm vi ca vn ny. Tuy nhin, lch s kinh t gn y ca ngnh cng nghip du lch quc t c c trng bi s xut hin ca nhiu lin minh , mt s trong tht bi v nhng cng ty ny c ti luyn t chc li lin minh.

C t lu i "t nhin" lin minh gia cc cng ty du lch v cc nh cung cp ch , quyn s hu ca cc khch sn, cng ty ng st, vn chuyn v hng hng khng c thay th bng cc tha thun khc lin cng ty v s cnh tranh gia cc phng thc tng ln (Garham, 1996).

Trong sut nhng nm 1980, lin minh hnh thnh trong cc ngnh cng nghip du lch ton cu tng ln cho n cc thp nin 1990 m ti hu ht cc hng hng khng ln, khch sn v cng ty xe hi cho thu c lin kt bi mt trang web thng qua lu tr c phn cho, lin doanh, lin doanh bn hng v cc tho thun dch v (Devetal., 1996).

Nhiu v d ca lin minh tn ti trong cc lnh vc hng khng v khch sn. Mt s cng ty c 'chin thut' trong nh hng ca h l tp trung ch yu vo vic tip th v hp tc cng ngh thng tin, ch khng phi l s hp tc rng ln hn. Trong vic phn bit gia ba cp ca lin minh trn c s ngn hn hoc di hn (chin lc).

Dev v Klein (1993) lp lun rng trong mt h thng phn cp cc mi quan h, i tc thng tin trin t cc mi quan h ngn hn v n gin thng qua cc mi quan h chin lc phc tp, chin lc lin minh gip cho cng ty c kh nng i ph vi nhng p lc ca cnh tranh ton cu.

H lp lun li ch tim nng, tch ly t vng ph sng th trng tng cng c v mt a l v phn khc, quy m qung co, bn hng, phn phi v th mnh b sung vo hot ng v tip th.

Lin minh chin lc - v d t cc lnh vc iu hnh khch sn v tour du lch

Khch sn Radisson, mt phn ca nhm cc cng ty du lch Carlson, m rng thng qua mt chin lc quc t da trn cc lin minh chin lc vi tp on khch sn a phng xung quanh, chng hn nh cc khch sn Edwardian trong UK v Movenpick c tr s ti Thy S.( Olsen, 1993)

Trong lnh vc du lch iu hnh, v d v lin minh chin lc t ph bin hn l phng php chin lc a thch. Mt v d c cung cp bi MyTravel Anh da trn nh iu hnh tour du lch tham gia vo mt lin minh chin lc quan trng vi cc tu hng ln nht th gii, Carnival Cruises, trong thng 4 nm 1996.Mt khi nim ca qu trnh hp tc cho cc hng hng khng quc tHnh 11.2 (Evans, 2011a) cung cp mt m hnh khi nim ca qu trnh qun l chin lc tham gia vo s hnh thnh ca lin minh chin lc. Qu trnh din ra bn giai on:

u tin, phn tch chin lc ca ni b t chc trong v bn ngoi mi trng "trnh iu khin thc y cc l do c bn hnh thnh lin minh. Th hai, la chn chin lc, cng nhn, nh gi v hnh thnh lin minh chin lc (c hoc bng vn s hu) c chn.

Th ba, vn thc hin phi c xem xt bao gm c s la chn bi tc ph hp v cc vn lin quan n cu trc v phm vi ca lin minh. Cui cng, lin minh chin lc c nh gi theo cc tiu ch la chn ni dung ph hp o lng s thnh cng ca cc lin minh. nh gi mc thnh cng ca lin minh da trn vic kt hp nhiu kinh nghim giai on phn tch iu chnh cho vic lin minh t hiu qu cao nht.

ng lc cho s hnh thnh lin minh chin lcXc nh cc lc lng iu hnh

Mt s nghin cu xc nh nhng ng lc c bn cho s hnh thnh ca lin minh chin lc ( Glaicter and Buckley, 1996; Benneltt, 1997) v thng c chp nhn rng: mt s loi ca ngi iu hnh bn ngoi cn phi c mt (Faulkner, 1995). Hai tc gi (Child v Faulkner, 1998) ni ting trong lnh vc ny ngh rng: c th c 6 lc lng iu khin bn ngoi quan trng v 4 nhu cu ni b ng vai tr l lc lng thc y s hnh thnh ca lin minh.

Lc lng bn ngoi thc y lin minh chin lc:

1. S nhiu lon trong th trng th gii v bt n kinh t cao.

2. S tn ti ca nn kinh t quy m v phm vi cnh tranh ct gim chi ph ca cc i l.

3. Ton cu ha hoc khu vc ha ngy cng tng ca cc ngnh cng nghip.

4. S ton cu ha ca cng ngh.5. K thut thay i nhanh chng dn ti yu cu u t tng cao.6. Vng i ngnLc lng bn trong thc y lin minh chin lc:

1. t c hiu qu kinh t nh quy m rng v hc hi cc i tc ca mnh.

2. C c s tip cn i vi nhng khon li ch t ti sn, cng ngh, tip cn th trng, vn, nng lc hot ng, sn phm v ngun nhn lc ca nhng cng ty khc.

3. Gim bt nhng ri ro bng cch chia s n, c bit l cc yu cu v ngun vn, m cn cc chi ph nghin cu v pht trin.

4. Gip hnh thnh th trng.

Tt nhin bn cht ca nhu cu ni a v qu trnh iu hnh bn ngoi s khc nhau gia cc ngnh v cc lnh vc cng nghip, v nhn mnh th trng c th thay i theo thi gian.

Li ch tim nng ca lin minh chin lcNgy nay,lin minh chin lc tr thnh mt chin lc chung cho cc doanh nghip.Hai hoc nhiu doanh nghip la chn to thnh mt quan h i tc v hp tc t c cc mc tiu ca h cng cli.

Trong mt ci nhn n gin, lin minh chin lc ch phn nh mong mun ca doanh nghip t c cc mc tiu kinh doanh c lp ca hhp tc.Nhng, trong thc t thc s ca ton cu ha v phc tp ca th trng, c s cn thit thc hin sp xp kinh doanh t c li th cnh tranh gia cc i th cnh tranh khclit trn th trng.

Cc doanh nghip tham gia vo lin minh chin lc thng c hng li trong mt hoc nhiu cch.Mt s trong nhng li ch tim nng m doanh nghip c th t c nh:1. Kh nng t cDoanh nghip c th mun sn xut mt ci g hoc tm hiu cc ngun lc chc chn rng n thiu trong cng ngh, kin thc vchuyn mn.N c th cn phi chia s nhng kh nng m cc cng ty khc c.Nh vy, lin minh chin lc l c hi cho cc doanh nghip t c cc mc tiu ca n kha cnhny.Thm vo , thi gian sau doanh nghip cng c th s dng kh nng va c mua li ca chnh n v cho cc mc ch ring ca mnh.

2. Truy cp d dng hn n th trng mc tiuGii thiu cc sn phm vo mt th trng mi c th phc tp v tn km. Doanh nghip c th tip xc vi mt s tr ngi nh gi cnh tranh, quy nh ca chnh ph th ch v s phc tp hotng b sung.Ngoi ra cn c nhng ri ro chi ph c hi v thit hi ti chnh trc tip do nh gi khng ng tnh hnh thtrng.

Chn mt lin minh chin lc l ch nhp cnh s vt qua mt s nhng vn v gip gim chiph nhp cnh.V d, mt doanh nghip c th cp giy php mt sn phm lin minh ca mnh m rng th trng ca snphm c th.

3. Chia se rui ra tai chinhDoanh nghip c th s dng s sp xp chin lc gim ri ro ti chnh ca doanh nghip c nhnca h.V d Khi hai cng ty cng u t vi chia s bnh ng trong mt d n, tim nng ln nht m mi ngi trong s h ng mt ch l mt na ca tng chi ph d n trong trng hp lin doanh khngthnh cng.

4. Chin thng tr ngai chinh tria mt sn phm thnh mt quc gia khc c th i mt vi nhng doanh nghip vi cc yu t chnh tr v cc quy nh nghim ngt i vi chnh ph quc gia.Mt s quc gia chnh tr hn ch trong khi mt s c nh gi cao c lin quan v nh hng ca cc cng ty nc ngoi v kinh t ca h m h yu cu cc doanh nghip nc ngoi tham gia vo lin doanh vi cc cng tya phng.Trong trng hp ny, lin minh chin lc s cho php cc doanh nghip thm nhp cc th trng a phng ca cc quc gia c nhm n.

5. at c sc manh tng hp v li th cnh tranhSc mnh tng hp v li th cnh tranh l nhng yu t gip cc doanh nghip d thnh cnghn.Mt doanh nghip c th khng mnh t c nhng yu t ny ca chnh n, nhng n c th c th bi nhng n lc vi doanh nghip khc.S kt hp nhng im mnh c nhn s cho php n cnh tranh hiu qu hn v t c tt hn so vi nu n c gng ring camnh.V d to ra mt hnh nh thng hiu thun li trong tm tr ca ngi tiu dng l tn km v tn thi gian.V l do ny, mt doanh nghip quyt nh gii thiu sn phm mi ca n c th cn mt tha thun chin lc vi cc doanh nghip khc c mt hnh nh sn sng trn th trng.

Kt lun, lin minh chin lc c li v n c th tn ti di nhiu hnh thc.Nh cp trn, hp tc trong vic chia s ca cc c s sn xut, kt hp kin thc, k nng v cng ngh, tip th cc sn phm ca nhau bng cch s dng mng li phn phi hin c v ng ti tr ca d n l hnh thctp th ca lin minh chin lc.La chn i tc trong lin minh chin lc

S dng nhiu cng b lin minh trong ngnh cng nghip du lch cng c bit n, nhng l do c bn cho s tht bi cha c hiu r.Mc d s bt n r rng chng minh bi nhiu ngi trong s cc lin minh ngnh cng nghip du lch, c th c nhng cch m cc cng ty c th hnh thnh v qun l cc lin minh m bo tui th lu hn v mc cao hn ca s n nh.Mc d, khng c nghi ng, v nhiu l do phc tp cho nhng tht bi lin minh, nhiu nh vn (nh Kanter, nm 1994; Mason 1993, Stafford, nm 1994; Medcof, 1997) ng rng la chn ban u ngho ca lin minh i tc l mt bin quan trng.Medcof (1997), v d, gi nh rng bt buc u tin trong vic la chn i tc m bo rng cc i tc ngh i din cho mt fic tt chin lc, l nhng im yu ca mt trong nhng i tc c b sung bi nhng th mnh ca cc i tc khc v ngc li.Trong trng hp Tng cng ty v khch sn Hilton lin minh quc t chin lc ca khch sn Hilton, mt trong nhng i tc r rng l mnh m trong mt khu vc a l, Bc M trong khi khc c quc t mnh m.Bn thm cc tiu ch xc nh liu mt mi quan h i tc c xut l c kh nng c kh thi mt mc hot ng.Cc tiu ch ny c cp mt cch tin li nh cc Cs bn: Nng lc, Kh nng tng thch, cam kt v kim sot.Cn lu rng cc tiu ch la chn i tc khc nhau t "bn C 'trc y a ra bi Brouthers et al (1993)Kh nng cc tiu ch kh nng t cu hi liu cc i tc xut c kh nng thnh cng thc hin ra vai tr ca mnh trong lin minh.S hp tc lin minh gia British Airways v US Airways, v d, Broke xung mt phn l do US Airways khng c kh nng cung cp truy cp vo mt mng li ng ton din ca M British Airways mong mun.Kh nng tng thch

Cc tiu ch kh nng tng thch lin quan n kh nng ca cc i tc lm vic cng nhau c hiu qu.V vy, lin quan n cc nn vn ha ca cng ty tng ng ca cc t chc i tc v cc mi quan h lm vic gia nhn vin v qun l cc i tc.Cc trng hp ca SAS / Khch Sn Si Gn, v cho l relationahsips thng kh khn trong lin minh lu di gia KLM / Northwest Airlines minh ha cho s cn thit cho compatipility gia cc i tc.

Cam kt

Cc tiu ch cam kt lin quan n ofpartners sn sng cam kt ngun lc, n lc v bit lm th no lin minh.Trong mt kch bn trng hp xu nht, mt i tc c th rng ch c n lc ti thiu cn thit gi lin minh cn sng trong khi opportunistically li nhng ngi khc phi chu ng gnh nng ca trch nhim v cng mt lc nhn bit nh th no v cc i tc fromalliance tnh bo th trng.Mc cam kt ti chnh c thc hin bi Ty Bc.Yu t ny c th c xem nh l c lm trm trng thm vn tng thch vn ha c r rng trong lin minh.Kim sotCc tiu ch kim sot lin quan n s ph hp ca vic xp t cho s phi hp ca cc hot ng lin minh.Trong mt s trng hp mt trong nhng i tc c th c chi phi bng cch c ch cc nguyn vng ca ngi khc.Trong trng hp khc, mt i tc chi phi c th m bo effctiveness do lin minh chuyn mn vt tri ca i tc hoc v tr th trng.Cc cu hi quan trng i vi con troll whrther h thng kim sot cho php tt c cc i tc t c cc mc tiu chin lc ca h.S cn thit m bo Cng bng v cng bng trong s kim sot ca lin minh hng khng sao c nhng c cu qun l rt quan liu m chc chn s khng bn vng trong di hn khi tnh linh hot cnh tranh s c yu cu.Quan h i tc cng-t

Mt hnh thc pht trin chung ph bin trong du lch v du lch l nhng g thng c gi l quan h i tc cng-t l mt phn ng vi tnh cht ca ngnh cng nghip.Nh Long (1997) quy nh bn cht phn mnh ca ngnh cng nghip du lch bao gm, trong hu ht cc cc khu vc, s lng ln cc trung tm cc doanh nghip quy m trung bnh, cng vi phm vi awide ca cc nhm li ch froup t cc c quan khu vc cng cng cho cc nhm cng ng ti cc im n,ngy cng c cng nhn '.Nh mt phn ng phn mnh v phm vi ca khu vc cng, khu vc t nhn v cc nhm lin quan cng ng, cc loi khc nhau ca tha thun hin nay ph bin Vng quc Anh v cc ni khc mang li li ch vi nhau thng qua cc tha thun hp tc trong cc hnh thc quan h i tc cng-t.

S tham gia sestor trong du lch l ph bin v c mang li bi nhiu yu t (heeley nm 2001).Chng bao gm s cn thit phi:

iu chnh cc hot ng khu vc t nhn; Cung cp c s h tng v cu trc thng tng khng c li; Loi b nhng tr ngi tomore thc hin c hiu qu khu vc t nhn; Khc phc tht bi th trng; Cung cp cho lnh o ngnh cng nghip v xc tin.

Cng ngy, mc d, n c cng nhn nhiu nc v chi tiu ca chnh ph ( cp quc gia, cp vng v a phng) chi tiu v t l du lch. Cng xung trn th t ca cc u tin. Chi tiu nh vy l khng ng k c v quy m v thi hn cn thit khi so snh vi chi tiu v y t, phc li x hi v gio dc.Du lch l, tuy nhin cng nhn bi chnh ph nh l mt ng gp ng k v ngy cng gia tng doanh thu v l mt ng gp cho tnh kh thi ca cc hot ng khc v u t nh a im vn ho v ci tin giao thng vn ti.Mc d chnh ph c th nhn thy mt li th thu c t vic h tr du lch thng qua quan h i tc cng-t, h tr phi c cn i vi cc khu vc nh nc ti tr khc ca chi tiu.Mt cch trong mt s chnh ph th hin s h tr hn ch cho du lch l bm mi cho n by ln hn ng gp ca khu vc ti chnh t nhn mt ln mt d n hoc a im c chng minh l c tim nng. Mt tnh nng trong 40 nm qua c to ra 'lai' c ch khu vc cng-t nhn c c tin khu vc cng cho i ca mt s hoc tt c cc can thip truyn thng v trch nhim gii lnh o (Heeley, 2001).T chc Du lch Th gii (1996) trch dn nhiu v d v quan h i tc khc nhau, t Amsterdam n Penang v bao gm quan h i tc Australia, cc C quan Du lch Ba Lan, cc y ban Du lch Canada v Du lch M c quan Nh nc.

Ti Anh, cc sng kin pht trin doanh i tin phong ca Plymouth vo nm 1978 vi s hnh thnh ca Plymouth Breau tip th.Cc thnh ph ca Anh nh Birmingham, Liverpool, Glasgow, Sheffield v Manchester nhng nm 1990.Heeley (2001) ni rng c hai im n Sheffield v tip th Manchester ng ch nh nguyn mu ca nhng g ng Thut ng "im n tip th truyn thng tch hp tp th dc '.Trong nhng trng hp ny v trong v d tip theo ca Anh (chng hn nh cc chng trnh khuyn mi Leicester vo nm 1993, Coventry v Warwickshire Khuyn mi vo nm 1997 v Birmingham li ni ln nh quan h i tc tip th Birmingham vo nm 1997) khch truy cp bnh thng v c bureaux hot ng, ietourism, c b sung bng cc lnh vc lin quanca thnh ph hnh nh v qun l l hi (Heeley, 2001)Nhng quyn thng miNhng quyn l mt trong nhng phng php ph bin nht ca tng trng cc b phn ca ngnh cng nghip du lch v du lch.Thng hiu ngnh cng nghip hng u nh Avis, Hertz (xe cho thu cng ty), Marriott, l Inn, Radisson (Khch Sn), McDonald, Burger King, Kentucky Chicken Fried (ca hng thc n nhanh), British Airways, Lufthansa v Air France (hng hng khng) thc hinNhng quyn thng mi c mt yu t quan trng ca cc phng php chin lc m h s dng.

Nhng quyn thng mi l mt phng php lin quan n hai bn: bn nhng quyn v bn nhn quyn.Li t c quyn truy cp vo cc thuc tnh thng hiu, hnh nh, tip th v h tr khc t bn nhng quyn, bn nhn quyn thng mt mt phn ng k cc ri ro ti chnh (cung cp vn u t) v tr l ph cho bn nhng quyn.Phng thc nhng quyn thng mi c th khc nhau trong vic thc hin chi tit ca n.N c th lin quan n sp xp kh n gin, theo mt bn nhn quyn pht trin mt n v hoc vng lnh th duy nht ca bn nhng quyn.Nhiu Avis hoc McDonald ca thng nhn nhn quyn khc v d, hot ng mt hoc mt s hn ch ca a im nhng quyn thng mi.Mt s sp xp phc tp hn c th tn ti khi mt cng ty ln mua nhng quyn thng mi tng th t bn nhng quyn, cung cp cho cc cng ty c quyn vi tn nhng quyn thng mi cho mt khu vc hoc quc gia.V vy, Whitbread m rng chui khch sn Marriott khch sn Vng quc Anh thng qua cc hot ng ca mt thng hiu tng th t Tng cng ty Marriott.Nhng l do cho s ph bin ca hot ng nhng quyn thng hiu (Olsen et al, 1991) Him khi phi cung cp vn; Khng phi chu ng mt mnh nhng vn lin quan n quy nh v cp giy php cn thit mt s nc; Khng phi tham gia vo cc la chn a im rng ln. Tuy nhin, bn nhng quyn phi cn thn i vi ngi mua.C th nhng quyn cn: Xem xt k lng kh nng tn ti c cu, t chc v ti chnh ca bn nhn quyn; m bo rng cc bin php bo v c a ra kim sot tiu chun v th tc hot ng ca bn nhn quyn.

Cac phng phap x ly khac

Ngoai ra, con co 2 phng phap x ly khac ang chu y la Phng phap Thoai hi vn va Phng phap Tach cng ty.

1. Bn c phn khi mo (Equity carve-out)Hot ngbn c phn khi mo, cn gi l chia tch mt phn, xy ra khi cng ty m tin hnhbn ra cng chng ln umtlng nh (di 20%) c phn cacng ty con m n nm hon ton quyn s hu. Thng v ny khng ch cho php cng ty m huy ng c lng vn cn thit m cn gip h gi li quyn kim sot vi cng ty con.Vi du: Cng ty Thomson cua Canada chinh la mt vi du in hinh cho chinh sach nay khi tha ni c phiu cua minh trn thi trng. Trong trng hp nay, Thomson cung a gi 20% c phn trong cng ty at c s tr lai lin tuc trn thi trng chng khoan ma khng cn s iu phi t phia cng ty. Cui cung, tp oan nay cung c cng ty Preussag AG cua c mua lai vao nm 2000.2. Vic mua lai c phn gi quyn kim soat (MBOs)MBO xay ra khi cng ty me mun chuyn nhng mt cng ty ma no ang quan ly. MBOs thng mang lai kt qua thoa ang khi cng ty me co th loai bo c cac c ng khng mong mun, va no co kha nng vn hanh cng vic hin tai thanh cng khi co s cam kt va nhng ki nng cn thit.Tom lai, MBOs co nhng li th nh sau:

Cng ty me thanh cng trong vic loai bo cac yu t khng ct loi trong kinh doanh va nhn c mt cai gia thich hp hn, iu o giup cng ty co th tai u t trong linh vc hoat ng chinh cua no.

Gat bo nhng li ich t chc t phia s cam kt cua nha quan ly (chu s hu). Khi i ngu quan ly t thy ban thn no mc n vi vic bi mua lai (phai tim thy u tin cho vic mua lai), ng c thuc y va s cam kt cua ho co xu hng ti a hoa. Trong vai trng hp, mt s vn c cung cp t cac cng ty u t mao him.

Nu cac nhn vin hin hanh cua cng ty ap ng c mt phn vn cua MBO, li ich t chc t s cam kt cua ngi chu s hu, phn chia lai da trn s thanh cng cua cng ty thng qua c tc trn c phiu va s tng trng cua gia c phiu.Khun kh phap ly s tng trng kinh doanh bn ngoai

Muc ich cua quy inh:

Hu ht cac chinh phu u co quan im cho rng co vai nhu cu cn t vao khun kh phap ly cho s tng trng kinh doanh bn ngoai, vi s tac ng canh tranh trn thi trng. Trong trng hp nay cn cn thn trong vic cn bng khi a vao khun kh. Cac chinh phu thng quan tm khuyn khich cac hoat ng kinh doanh trong nc vi no co nhng tac ng co li ln vic lam, thu, xut khu va tiu chun i sng cua ho. ng thi, co mt thc tai la khi cac t chc ngay cang tr nn ln manh, thi cac cng ty nho gp phai nhiu kho khn hn trong vic chng lai ho bng nhng iu khoan v gia va thi phn. Do o, quy inh la mt phn quan trong trong vai vic quyn t y inh oat.B may iu hanh cp quc gia va siu quc gia:

Tai Anh, quy inh phat sinh t 2 cp la quc gia va Chu u. Ho co chung 2 linh vc quan tm la quy m cng ty va cu th hn la thi phn.

1. Quy nh ca Lin minh chu u

K t khi Anh gia nhp Cng ng chu u nm 1973, n c EU quy nh v ch th. Cac quy inh v vn canh tranh c quy nh trong Hip c Rome, 1957 (php lut chnh ca Lin minh chu u), trong hnh thc ca hai "hang muc" quan ly vic hp nht gia cc cng ty c tr trong vng 2 hoc nhiu hn nh nc EU. Cc c quan c thm quyn trong khi EU s dng 2 hang muc nay gy sc nh hng n hnh vi kinh doanh, iu o dn n s hp nht lam gim s cnh tranh trn th trng. Mt trong s , iu muc 86, c bit cp n vic sp nhp v mua li.iu muc 86 c thit k ngn cm vic lm dng vi tri thng tri thi trng (tc l cao th phn). No khng ngn cm vic c quyn san phm, nhng tm cch m bo rng cac doanh nghip ln khng s dng quyn lc ca h chng li quyn li ngi tiu dng v cc i th cnh tranh. iu ny gin tip chng li cc cng ty ln tm kim c c mt cao th phn bng s hp nht.

Cc c quan hnh chnh ca EU y ban chu u c trch nhim thc hin iu muc 86, ngn vic sp nhp hoc mua li dn n vic vt qu 25% doanh thu kt hp thi phn quc gia hoc tai cc th trng Lin minh chu u. Trn mt mc hot ng cao hn, qua trinh tch hp c tin hnh theo quy nh. Quy tc lin quan n tnh minh bch ca phng php tip cn (tc l lm th no n phi c cng b) v c ng phi c thng bo v xut hp nht.2. Vic hp nht AnhVic hp nht gia cac cng ty co tru s tai Anh c giam sat bi Vn phong Hi ch Thng Mai (OFT) va Uy Ban Canh tranh (trc y la Uy ban c quyn va Sat nhp). Hoat ng cua ho bi chi phi bi 2 ao lut quan trong cua Anh la ao lut Mu Dich cng bng 1973 va ao lut Canh tranh 1980, co quy m nho hn. ao lut Mu Dich cng bng 1973 hng n vic gi vng s lanh manh trong vic canh tranh trn thi trng tai 3 linh vc:

Vic kinh doanh c quyn;

Bin phap ch tai;

Vic hp nht va thn tinh.

Da theo quy inh xem xet vic hp nht va thu mua lai, ao lut nay cho phep cac c quan Chinh phu xet lai vic hp nht nu phi hp thi phn lai vi nhau vt qua 25%. V im nay co trong iu muc 86 cua hp ng.

Vn phong Hi ch Thng Mai va Uy Ban Canh tranh

Hai c quan nha nc hin hanh tai Anh iu tit cac hoat ng hp nht cung cp y u cac iu khoan c nu trn nhng ao lut cua Nghi Vin. C hai c quan c lp cua Chinh phu hoat ng di s hng dn cua B trng Nha nc v Thng mi Cng nghipvtn tidi hnh thcphp l caT chc Nh Nc ban t quan.

1. Vn phong Hi ch Thng Mai (OFD)OFD c thanh lp nm 1973 va c lanh ao bi Giam c iu hanh cua Hi ch Thng mai (DGFT) la c nhn co trach nhim thi hanh cc iu khon ca o lut Giao dch cng bng. OFT cng c yu cu hot ng nh mt vn phng trung tm thu thp v xut bn thng tin v vic cnh tranh v chng lai cc hnh vi cnh tranh khng lanh manh tai Anh.DGFT co 6 trach nhim ro rang. u tin va cung la quan trong nht la thu thp nhng thng tin v cac hoat ng kinh doanh co tim nng gy tn hai n vic canh tranh va li ich cng ng, bao gm ca vic hp nht va thu mua lai cng ty (DGFT c quyn tham kho cc trng hp cho nhng c quan khc xem xt)2. Uy ban Canh tranh C quan nay co vai tro la nhin vao xut hp nht v mua li khi c hng dn lam theo bi th k ca Nh nc v Thng mi Cng nghip. Uy ban Canh tranh khng th hanh ng theo sng kin ring cua minh, v no c t vn a ra nhng khuyn ngh ca mnh sau mt cuc iu tra. Th k ca Nh nc c th quyt nh chp nhn hoc t chi nhng pht hin ca c quan nay.H THNG PHN CP

TH TRNG

Xy dng chin lc:

Xc nh v nh gi cc phng php thay th pht trin chin lc

Phn tch chin lc.

Xc nh ca chnh ni b t chc & iu khin mi trng bn ngoi.

Thc hin chin lc:

Chi tit cc quyt nh lin quan n s la chn ca i tc, phm vi lin minh & cu trc & xem xt nhng yu t quan trng c kh nng nh hng n kt qu.

Chia s ri ro

Quy m kinh t

Phm vi v s hc hi

Truy cp ti sn, ngun nhn lc v nng lc.

S la chn ca i tc lin minh.

Kh nng

Kh nng tng thch

ngh

Kim sot

a l ph hp

S pht trin c t chc.

Hy lm n mt mnh

Lin minh chin lc.

Lin minh chin lc c s dng ngun vn

Cu trc lin minh chin lc.

Hp tc lin doanh

C chung chng trnh khch hng thng xuyn.

Tha thun trao i ch, chia s doanh thu, thu t v thu thng hiu

H thng t ch bng my tnh

Chung bo him v thit b ph tng

Chung dch v

Hp tc qun tr

Phc v hnh l, bo dng mt t v chia s trang thit b

Marketing chung

Chia s vn/iu hnh

Pht trin chung

Lin minh chin lc

Nhng quyn thng mi

Lin doanh

Hp tc lin doanh

Tha thun thng mi

Cp giy php tha thun

Lin minh chin lc.

Lin minh chin lc khng c s dng ngun vn

iu khin bn ngoi.

Kinh t bt n

Tit kim chi ph

Ton cu ha ca cnh tranh v cng bng

Thay i cng ngh

Nhanh chng thay i sn phm/th trng

Sp nhp v mua li

Sp nhp vi cc hng hng khng

Mua li hng hng khng khc

B thu tm bi cc hng hng khng khc

Cc yu t qun l thnh cng

Lin minh phi cng thm gi tr cho i tc

i tc phi kh nng hc hi

i tc phi c kh nng bo v nng lc ca mnh

i tc phi c kh nng duy tr tnh linh hot

Thng tin phn hi

nh gi hiu sut ca lin minh v vic ci thin hiu nng t chc v t chc hc tp