CIB info 32

driemaandelijks infoblad juli-augustus-september 2006

Confederatie van Immobiliënberoepen van België

Wie wil BEA? CIB Info sprak met Vlaams minister Fientje Moerman

CIB info 32

www.cib.be

Belgie-Belgique

P.B. gent x

3/7039

Afgiftekantoor gent x - P 409843

CIB infoConfederatie van Immobiliënberoepen van België

Driemaandelijks infoblad

juli-augustus-september 2006

Inhoud2 Column van de voorzitter

3 Wie wil BEA? CIB Info sprak met Vlaams minister Fientje Moerman

6 VIVO vormingsaanbod najaar 2006

Redactie voor dit nummer:

Teksten:

Luc Machon, Dimitri Boone

Verantwoordelijke uitgever: Luc Machon

Layout: Scriptics, 09 225 52 02

Hebt u interesse in de diensten van CIB?

Contacteer ons op het nummer 09 222 06 22

Wij heten u graag welkom!

Niets uit deze uitgave mag verveelvuldigd worden en/of openbaar gemaakt worden door middel van druk, fotocopie, micro-film/video of op welke ande-re wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever of de auteur.

CIB Vlaanderen

Kortrijksesteenweg 1005

9000 Gent

Tel. 09 222 06 22

Fax 09 222 28 95

[email protected]

www.cib.be

Vorming, sleur of noodzaak?

Iedere vastgoedmakelaar heeft het ongetwijfeld al eens meegemaakt. Je schrijft je in

voor een boeiende cursus, ergens begin september. Blijkt de dag in kwestie een heer-

lijke zomerdag, stralend weer. Met veel moed overtuig je jezelf om toch te kiezen voor

je cursus. Bij het binnenkomen verneem je dat de verwachte docent ziek is. Bovendien

blijkt zijn vervanger niet je favoriete lesgever. Tot overmaat van ramp doet de airco

het niet …

Het volgen van permanente vorming is misschien niet altijd het meest aangename

aspect van ons dienstverlenend beroep. Het dreigt vaak een sleur te worden, lou-

ter gericht op het behalen van de opgelegde minima. En het dreigt zelfs helemaal

terzijde geschoven te worden, nu het BIV de vormingsverplichting nauwelijks nog

controleert.

Toch is permanente vorming veel meer dan een sleur of een vervelende regel uit

onze deontologie. Permanente vorming is een pure noodzaak. Onze maatschappij is

immers voortdurend in beweging. Het technologisch, economisch en juridisch kader

rond vastgoed wijzigt en evolueert voortdurend. Wie zich een jaar niet bijschoolt, holt

al snel achter de feiten aan.

VIVO, het Vlaams Instituut Vastgoedopleiding van CIB, blijft de uitdaging aangaan

om u een zo breed mogelijke waaier aan vormingsmogelijkheden aan te bieden. Het

opleidingsaanbod voor dit najaar vindt u verderop in dit nummer. U vindt er onge-

twijfeld ook uw gading in.

Wie wil BEA?

De langverwachte lancering van BEA, kort voor Budget voor Economisch Advies, moet

de permanente vorming terug een duwtje in de rug geven. Met BEA subsidieert de

Vlaamse overheid ondernemingen die willen investeren in opleiding, advies, kennis

en mentorschap. Het systeem komt in de plaats van de adviescheques en opleidings-

cheques voor ondernemingen die ook bij de vastgoedmakelaars goed ingeburgerd

waren.

De informatiecampagne rond BEA van de Vlaamse overheid is nog maar net uit de

startblokken geschoten maar ook CIB Vlaanderen steekt een tandje bij om al haar

leden te informeren over het nieuwe systeem. Zat u nog met vra-

gen? Lees dan zeker het interview met Fientje Moerman, Vlaams

minister van Economie, Ondernemen, Wetenschap en Innovatie en

Buitenlandse Handel, over BEA in dit nummer.

Veel leesplezier en we hopen u binnenkort te mogen begroeten, op

een opleiding van VIVO bijvoorbeeld.

Luc MachonVoorzitterCIB Vlaanderen

Colofon Voorwoord

2

Wie wil BEA? Met die teaser werd eind mei het “Budget voor Economisch Advies”, kortweg BEA, gelanceerd. Met BEA subsidi-eert de Vlaamse overheid kleine en middelgrote ondernemingen die willen investeren in opleiding, advies, kennis en mentor-schap. Het systeem komt in de plaats van de adviescheques en opleidingscheques voor ondernemingen en gratis opstarthulp en ‘durf-na-advies’.

Bij haar aantreden als Vlaams minister van Economie liet Fientje Moerman (VLD) de verschillende KMO-cheques evalueren door professoren van de Universiteit Gent, de KU Leuven en de Vlerick-school. En alles bij elkaar genomen kregen de cheques een onvol-doende. De opleidingscheques, die ook bij de vastgoedmakelaars goed ingeburgerd waren, krijgen wel een positieve beoordeling, weliswaar met enkele kanttekeningen. Zo kwamen de cheques te weinig terecht bij de kleine bedrijven waarvoor ze toch in de eerste plaats waren bedoeld.

De elektronische ondernemerschapsportefeuille moest met die en andere kritieken komaf maken. De plannen dateren al van vóór de zomervakantie van 2005 maar toch liet de lancering van BEA, zoals de ondernemerschapsportefeuille intussen werd omgedoopt, nog een hele tijd op zich wachten.

Concreet kunnen ondernemers op www.beaweb.be een elektro-nische portefeuille openen waarin maximaal 10.000 euro kan worden gestort. De Vlaamse overheid legt daar de helft bovenop en komt daarmee gemiddeld voor 35 procent van de totale kosten tussen. Met die portefeuille kan de ondernemer vervolgens drie jaar lang betalen voor opleiding, advies, kennis en mentorschap. Die driejarige cyclus en het feit dat op voorhand een contract met een dienstverlener moet worden afgesloten, zijn meteen ook de grote verschillen met de vroe-gere KMO-cheques. Wanneer een onderneming ervoor kiest om in 2006 een subsidieaan-vraag in te dienen dan zal hij in 2007 en 2008 geen nieuwe subsidieaanvragen meer kun-nen indienen. in totaal trekt de Vlaamse regering 45,5 miljoen euro uit voor het BeA-project, maar per individuele onderne-ming zakt de steun. Zo moeten meer ondernemingen van de

subsidie kunnen genieten.

naar aanleiding van de recente lancering van BeA sprak CiB info met Fientje Moerman, viceminister-president van de Vlaamse Regering en Vlaams minister van economie, Ondernemen, Wetenschap, innovatie en Buitenlandse Handel.

BEA komt in de plaats van de KMO-cheques. Waarom moesten de cheques verdwijnen? Wat zijn de voornaamste nieuwigheden van het systeem? En wat zijn de voordelen van het nieuwe systeem voor de ondernemers?Minister Fientje Moerman: “Van bij mijn aantreden als minister van economie heb ik als een belangrijke beleidsprioriteit de gron-dige evaluatie van alle steuninstrumenten naar voren geschoven. BeA vertrekt van de sterktes van de voormalige instrumenten en verhelpt tegelijkertijd de tekortkomingen die werden vastgesteld waaronder in het bijzonder, de hoge mate van ‘dead weight’. BeA moet met andere woorden leiden tot meer toegevoegde waarde en dat wordt weerspiegeld in het instrument zelf. De wetenschap dat een KMO kan begeleid worden door een mentor zal de toegang tot risicokapitaal voor KMO’s vergemakkelijken. De aankoop van kennis bij kennisinstellingen opent voor hen innovatiemogelijkhe-den. Dit alles werkt via één aanvraagprocedure, één steunpercen-tage en één erkenningsprocedure.”

Wat beoogt de Vlaamse regering met BEA? En wanneer zal het systeem voor de regering een succes zijn?Moerman: “BeA heeft een missie meegekregen: meer KMO’s dan vroeger, via een periodieke laagdrempelige incentive aan te zetten om te investeren in ondernemerschapsbevorderende diensten om zo hun innovatie- en groeipotentieel te versterken.”

De huidige informatiecampagne lijkt vooral toegespitst op naam-bekendheid van de website www.beaweb.be. Hoe zullen de ondernemers vertrouwd worden gemaakt met de werking van het nieuwe systeem?Moerman: “Voor een dergelij-ke internetapplicatie is naam-bekendheid van de website inderdaad cruciaal. naast een forum met informatie over de steunmaatregel is het uiter-aard de unieke plaats om een

3

Wie wil BEA? CIB Info sprak met Vlaams minister Fientje Moerman

portefeuille aan te maken, projecten in te dienen, een overzicht van de bewerkingen en de betalingsverrichtingen te raadple-gen en de erkende dienstverleners terug te vinden in het bestand.

Om KMO’s kennis te laten maken met BeA, richt het Vlaams Agentschap Ondernemen (VlAO) in samenwerking met de admi-nistratie economie, uniZO en VOKA een ronde van Vlaanderen in. tijdens deze info-sessies wordt de werking van BeA uitge-breid toegelicht.”

In BEA vraagt men opleidingen te plannen op lange termijn. Er lijkt hierbij geen reke-ning gehouden te zijn met de noodzaak van werkgevers en werknemers om in te spelen op de behoefte aan opleidingen in actualiteitsgebonden materies (wijzigingen in wetgeving, ...). Toch is dit in vele sectoren, waaronder de vastgoedsector, een belangrijk gegeven. Waarom kunnen dergelijke opleidingen niet gesubsidieerd worden?Moerman: “BeA wil in de eerste plaats aanvullend zijn. Met andere woorden, dienstverlening die behoort tot de normale bedrijfs-uitgaven van een KMO valt daar niet onder. We willen met dit steuninstrument het innovatie- en groeipotentieel aanwakkeren. KMO’s met ambitie, ongeacht hun grootte, zijn zij die zich over de grens van wat wettelijk verplicht is tillen, zich een doel stellen en die een plan opmaken over hoe zij dat gestelde doel met hun KMO kunnen bereiken. intelligente KMO’s met ambitie zullen daarbij een zo groot mogelijk netwerk uitbouwen en een waaier van ver-schillende adviesverleners of mentoren rond zich verzamelen. Wij willen hen daarbij graag een duwtje in de rug geven.”

Vastgoedmakelaars waren regelmatige gebruikers van de oplei-dingscheques en, zo bleek overduidelijk toen het systeem vorig jaar afliep, de cheques waren voor veel vastgoedmakelaars ook een stimulans om zich bij te scholen. CIB Vlaanderen stelt bij heel wat vastgoedmakelaars koudwatervrees vast voor het nieuwe systeem, dat te complex zou zijn. Hoe kunnen ze toch over-

tuigd worden? Wordt het nieuwe systeem geëvalueerd en kan het indien nodig nog bijgestuurd worden?Moerman: “eerder dan een administra-tieve papierwinkel, heb ik resoluut geko-zen voor een e-governmenttoepassing. Of die dan complex is? Wel, ik durf te stellen, probeer en overtuig uzelf van het tegen-deel. Het was mijn uitdrukkelijke wens om naast de functionele en technische testen de internetapplicatie ook door een zeventigtal eindgebruikers te laten testen, en dan meer bepaald op haar klanten gebruiksvriendelijkheid. ik was natuurlijk blij te vernemen dat uit de rapporten en de evaluatievergadering met de bouwers van de applicatie en de eindgebruikers een zeer positieve beoordeling naar voren

kwam. Opmerkingen van praktische aard werden waar mogelijk meteen meegenomen in de definitieve versie van de applicatie. BeA is ontstaan uit de evaluatie van de verschillende cheque-instrumenten en zal uiteraard ook zelf het voorwerp uitmaken van een evaluatie.”

Tot slot, hebt u in het kader van uw beleid als Vlaams Minister van Economie nog specifieke aandachtspunten voor de kleinere dienstverlenende ondernemers zoals de vastgoedmakelaars, syn-dici, boekhouders, ... ?Minister Moerman: “Als Vlaamse ondernemingen hun concurren-tiepositie willen versterken of behouden moeten zij zich verder professionaliseren. Mijn advies aan alle ondernemers luidt dat ieder voor zich uitmaakt langs welke weg hij of zij een vooropge-steld doel kan bereiken en daarbij ook minder bekende paden ver-kent zoals kennisverwerving en begeleiding. een onderneming die advies inwint, vervolgens risicokapitaal aantrekt en ook nog zijn werknemers wil opleiden naar aanleiding van het geïmplemen-teerd advies, kan voor dit gehele traject steun aanvragen via BeA.”

Dimitri Boone

Vervolg

4

Geniet u nog niet van ons voordeligste product?Bel dan nu naar het Luminus Voordeelcenter op 078/150 210.

nog vragen over BeA? Ook CiB doet momenteel een ronde van Vlaanderen en geeft meer uitleg over BeA tijdens de eerstvolgende ledenvergadering van uw lokale CiB-afdeling.

Ook op de website van ViVO, het Vlaams instituut Vastgoedopleiding van CiB, vindt u meer uitleg over BeA en een gedetailleerd stappen-plan over het concrete gebruik van het systeem: www.vivo.be/bea

Vastgoedcongres – vrijdag 24 november 2006 – Casino Kursaal, Oostende

Het Vastgoedcongres van CiB slaat opnieuw haar tenten op in het Casino Kursaal in Oostende. Het centrale thema van deze 7de editie is "Het belang van kwaliteit voor het imago van de vastgoedsector".

er staan opnieuw 12 interessante workshops op het programma met een verscheidenheid aan onderwerpen. geen enkel deelaspect van de vastgoedmakelaardij wordt hierbij uit het oog verloren. tijdens de plenaire zitting in de namiddag debatteert een panel met vastgoed-makelaars en afgevaardigden van de Vlaamse meerderheidspartijen met de congresgangers over het centrale thema.

5

Vervolg

Verzekeringsmakelaars

in •Verzekeringen

•Hypotheken

•Beleggingen

•Sparen

UwbetrouwbareciBpartner

Vraagnuvrijblijvendeenvolledigdocumentatiepakketaan.

Bel,schrijfofmailmetconcretevragen.

Telefoonnummer:059.80.28.02Faxnummer:059.70.51.96

e-mailadres:[email protected]

Atelianv-KantoorOostende

Torhoutsesteenweg548400Oostende

Eenregionaledienst

Eennationalekracht

Eeninternationaledimensie

N°1

6 Meer informatie over opleidingen vindt u op www.vivo.be

Vormingsaanbod september - december 2006

Vlaams Instituut Vastgoedopleiding in samenwerking met

16. Sleutel op de deur

Inhoudeen nieuwe woning bouwen of een grondige verbouwing doen is geen eenvoudige onderneming. Het is voor de meeste mensen ook een éénmalige onderneming waarvoor ze serieuze financiële inspanningen moeten leveren. Het spreekt dus van-zelf dat men hiervoor niet over één nacht ijs gaat. een goede voorbereiding is het halve werk. Voor men kan beginnen dro-men, is het noodzakelijk zoveel mogelijk gegevens te verza-melen die invloed hebben op de (ver)bouwplannen (architect, aannemer, veiligheidscoördinator).

Deze cursus is een korte inleiding vanuit het standpunt van de vragen die de bouwheer zich stelt en waarop men zich als vast-goedpromotor/sleutel-op-de-deurfirma kan voorbereiden.

DocentHendrik leurs, vastgoedmakelaar en -promotor

Plaatsen en dataAntwerpen: do 07/12/2006 en 14/12/2006, 13u30 - 17u30

Gent: di 12/12/2006 en 19/12/2006, 13u - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedpromotoren, medewerkers en aannemers

Aantal uren les: 8 uren

Prijs*: e 180 + 21% BtW

Prijs CIB-leden*: e 120 + 21% BtW

(* inclusief syllabus)

NIEuW! Opleidingsniveau via sterrensysteemMet het nieuwe 'sterrensysteem' kan u in één oogopslag het niveau van een opleiding inschatten. Het gaat echter om méér dan vormge-ving. Dit niveauverschil blijkt ook uit de inhoud, de rol van de docent, de werkvorm, ...

´´´ opleidingen waarvoor geen voorkennis vereist is, beginnende vastgoedprofessionals

´´´ graduaats- (bachelor) niveau, 10-tal jaren praktijkervaring

´´´ licentiaats- (master) niveau, zeer uitgebreide praktijkervaring

De rol van de docent bij ´´´ opleidingen zal eerder die van moderator dan van lesgever zijn, en de werkvorm zal eerder leren door ervaringsuitwisseling dan informatieoverdracht zijn. Deze indeling heeft maar zin als ook u die respecteert en rekening houdt met even-tuele toelatingsvoorwaarden.

Budget voor Economisch Advies (BEA)

Met BeA, kort voor Budget voor economisch Advies, subsidieert de Vlaamse overheid kleine en middelgrote ondernemingen die willen investeren in opleiding, advies, kennis en mentorschap. Het systeem komt in de plaats van de adviescheques en opleidingscheques voor ondernemingen. Deze subsidie kan enkel aangevraagd worden via het internet. Op www.beaweb.be kan een ondernemer een elektronische portefeuille openen waarin hij tot 10.000 euro kan storten. De Vlaamse overheid legt daar de helft bovenop. Met die portefeuille kan de onder-nemer vervolgens drie jaar lang betalen voor opleiding, advies, kennis en mentorschap.

Op onze website vindt u meer uitleg over BeA en een gedetailleerd stappenplan over het concrete gebruik van het systeem:

www.vivo.be/bea

Bouw

tech

nisc

h en

pro

mot

ie

Kortlopend programma ´´´

7

140. Materiaaltoepassingen in gebouwen

InhoudVastgoedmakelaars zijn geen bouwkundige ingenieurs. Maar het is wel belangrijk dat zij, vaak in functie van een waardebe-paling of een plaatsbeschrijving, materialen kunnen herkennen en beoordelen. Deze technische praktijkcursus maakt u wegwijs in de doolhof van materialen en de schades die eraan kunnen voorkomen.

De belangrijkste materialen van volgende onderdelen komen aan bod:> muren en vloeren> daken> buitenschrijnwerk, beglazing en gevelbekleding> thermische en akoestische isolatie> houtskeletbouw

u leert:> materialen en hun eigenschappen herkennen + de juiste

benamingen hanteren> schade herkennen> juiste en recente gegevens i.v.m. deze specifieke materialen

opzoeken

De syllabus werd vorig jaar volledig up-to-date gebracht, incl. literatuur- en trefwoordenlijst. een onmisbaar naslagwerk op uw kantoor!

DocentenHasselt: Docententeam Provinciale Hogeschool limburg

Aalst: Docententeam KaHo Sint-lieven Dpt. Aalst, Campus Dirk Martens

Plaatsen en dataHasselt: Woensdagen 8, 15, 22, 29 november en 6 december 2006, telkens van 17u - 21u

Aalst: Maandagen 13, 20, 27 november, 4 en 11 december 2006, telkens van 18u - 22u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedbeheerders, vastgoed-experten, vastgoedpromotoren en hun medewerkers


Prijs*: e 390 + 21% BtW



4. Marktonderzoek voor de vastgoedmakelaar

InhoudWelk soort woningen ligt momenteel goed in de markt? Hoeveel is een doorsnee gezin op dit moment bereid te spenderen aan een woning? is men vooral op zoek naar huur- of koopwonin-gen? twee- of drieslaapkamerappartementen? Waar gaat uw doelpubliek op zoek naar informatie over beschikbare wonin-gen, appartementen of bouwgrond? Als vastgoedprofessional zoekt u vaak het antwoord op dergelijke vragen. Mogelijk over-weegt u zelfs om in bepaalde situaties een marktonderzoek uit te laten voeren, maar weet u niet zeker of dit wel nut heeft en hoe u dit concreet moet aanpakken.

in deze opleiding leert u welke soorten marktonderzoek bestaan en in welke situaties deze zinvol zijn. Hoe begint u er aan? Kan u het ook zelf uitvoeren of neemt u beter uw toevlucht tot een onderzoeksbureau? Hoe levert het bruikbare resultaten op? Hoeveel personen moet u ondervragen? Hoe verwerkt en interpreteert u de resultaten? Wat is het prijskaartje van zo’n onderzoek?

De theorie wordt getoetst aan voorbeelden uit de vastgoed-sector.

DocentPol toye, optiecoördinator Marketing en docent marktonderzoek Katho, departement Hantal te Kortrijk

Plaats en datumGent: di 07/11/2006, 14u - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars en vastgoedpromotoren


Prijs*: e 90 + 21% BtW



Bouw

tech

nisc

h en

pro

mot

ieCo

mm

erci

eel


Langlopend programma ´´´

8 www.vivo.be

NIEuW opleidingstraject voor de langlopende commerciële opleidingenDe commerciële opleidingen werden in een nieuw kleedje gestoken zodat we nog beter tegemoet kunnen komen aan uw noden en ver-wachtingen. Door een duidelijk opleidingstraject kunnen zowel beginnende als ervaren in- en verkopers in ons aanbod hun gading vinden.

Com

mer

ciee

l

Langlopend programma


14. Telefonische prospectie

InhoudDe telefoon is een zeer praktisch middel om potentiële klanten te benaderen.

Via de telefoon krijgt de klant een eerste indruk van uw kantoor. Dit eerste telefoongesprek is het visitekaartje van uw kantoor en moet onbezoedeld worden afgeleverd. telefonisch prospec-teren is moeilijk, een afspraak vastleggen per telefoon soms nog moeilijker. u ziet de prospect niet en kan dus zijn lichaamstaal niet beoordelen. Bovendien is het voor de potentiële klant zeer gemakkelijk om u af te schepen. Hoe pakt u dat aan? Wat kunt u wel en beter niet zeggen?

een korte opleiding geeft u snel inzicht in een aantal vaardig-heden om uw slaagkansen gevoelig te verhogen.

in een eerste fase geven wij u de theoretische onderbouw, doorspekt met de nodige tips. De tweede fase wordt volledig besteed aan praktijkoefeningen.

leerpunten:> hoe uw telefonische contacten voorbereiden> opmaken van een telefoonscenario eigen aan uw stijl> praktische gesprekstechnieken aan de telefoon> weerleggen van bezwaren zonder weerstandOvertuig uzelf om aanwezig te zijn. Wij zorgen voor een praktijkgerichte aanpak die u resultaat oplevert!

DocentPaul Vanhauwenhuyse, consultant-trainer

Plaatsen en dataGent: do 09/11/2006, 9u - 16uAsse: di 14/11/2006, 9u - 16uLeuven: di 21/11/2006, 9u - 16uKortrijk: do 30/11/2006, 9u - 16uSint-Niklaas: di 05/12/2006, 9u - 16uAntwerpen: vr 08/12/2006, 9u - 16uOostende: do 14/12/2006, 9u - 16u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedpromotoren en hun medewerkers


Prijs*: e 180 + 21% BtW


(* inclusief syllabus en broodjeslunch)

Com

mer

ciee

l

Niveau Training Duur Toelatingsvoorwaarden

´´´ 2 dagen geen

´´´ 1 dag/training basismodule gevolgd hebben

´´´ 1 dag/thema basismodule en praktijkdagen gevolgd hebben, of de vroegere inkoop- /Verkooptraining

Praktijkdaginkoop

PraktijkdagVerkoop

Themadagen

BasismoduleCommerciële training

9

260. Basismodule commerciële training (2 dagen)

Inhoudu krijgt een duidelijke vaardigheids- en attitudetraining met korte oefeningen waarin het inkoop- en verkoopgesprek centraal staan. We maken een eerste vertaling naar uw persoonlijke werksituatie. inzichten verschaffen is hier de drijfveer.

inkopen is een ‘vak apart’. De uitdaging is de (potentiële) klant overtuigen van uw meerwaarde. Dat is ook nodig, want de weerstanden kent u: “ik kan het zelf ook wel”, “u bent te duur”, “Zes maanden, da’s te lang”, “exclusiviteit, waarom?”,…

en als we het over “verkopen” hebben… moeilijk? Soms wel en soms niet… De vraag is dan ook: waarom soms wel en waarom soms niet?

er zijn 3 basisfactoren in commerciële gesprekken die mee-spelen: uzelf, de klant en de interactie met uw klant.

tijdens deze tweedaagse training werken we dan ook rond:

> uw “competentieprofiel” als vastgoedmakelaar> Klantgericht communiceren en interageren & uw taalge-

bruik> Vertrouwen scheppen & empathisch reageren> uw inkoop- en verkoopsellogram: uw meerwaarde verkopen!> Klanten overtuigen en… uzelf!

> Klantentypologie: omgaan met ‘moeilijke’ klanten > Omgaan met inkoop- en verkoopweerstanden: analyse en

aanpak!> Het commerciële gesprek: van start tot afsluiten> telefoongesprekken en telefonische prospectie: opbouw!> Korte oefeningen

Trainer-coachDirk Claes, trainer-coach Bureau Jos Moons

Plaatsen en dataAntwerpen (Aartselaar): Donderdagen 5 en 12 oktober 2006, telkens van 9u30 - 17u

Gent: Vrijdagen 13 en 20 oktober 2006, telkens van 9u30 - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Alle vastgoedmakelaars en hun directe medewerkers


Maximum aantal deelnemers: 12

Prijs*: e 600 + 21% BtW


(* inclusief syllabus en lunch)

Praktijkdagen

270. Praktijkdag “Succesvol verkopen!” (1 dag)

280. Praktijkdag “Succesvol inkopen!” (1 dag)

Inhoudtijdens deze praktijkdagen brengt elke deelnemer een concrete case mee die bestaat uit een voorbereid, gevoerd of nog te voe-ren commercieel gesprek.

Deze dagen zijn dus 100% gericht op uw praktijk. u bepaalt met uw eigen case de concrete oefeningen. De training is interactief, dynamisch en resultaatgericht!

Voorwaarden: u hebt de 2-daagse basismodule gevolgd, de syllabus grondig doorgenomen en u hebt uw case bij!

u kan ook voor één praktijkdag apart inschrijven.

Trainer-coaches

Succesvol verkopen:Dirk Claes, trainer-coach Bureau Jos Moons

Succesvol inkopen:Marc Moerman, trainer-coach Bureau Jos Moons

Plaatsen en data

Succesvol verkopenAntwerpen (Aartselaar): Donderdag 26 oktober 2006 van 9u30 - 17u

Gent: Vrijdag 10 november 2006 van 9u30 - 17u

Succesvol inkopenAntwerpen (Aartselaar): Vrijdag 20 oktober 2006 van 9u30 - 17u

Gent: Vrijdag 17 november 2006 van 9u30 - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Alle vastgoedmakelaars en hun directe medewerkers

Toelatingsvoorwaarden: u hebt de basismodule gevolgd, de syllabus doorgenomen vóór de eerste les en u hebt een case bij.

Aantal uren les: 6,5 uren / praktijkdag


Prijs/dag*: e 300 + 21% BtW per praktijkdag

Prijs CIB-leden/dag*: e 240 + 21% BtW per praktijkdag

(* inclusief lunch)

Com

mer

ciee

lCo

mm

erci

eel



10 www.vivo.be

11. Samenstellen van een onaanvechtbaar verkoopdossier

InhoudOm professioneel te werken is een goed verkoopdossier essen-tieel. Hoe en waar kan u de juiste informatie vinden of opvra-gen? Wat is het nut van dergelijke informatie, hoe moet u ze lezen en interpreteren? Wat kan u ondertussen reeds op het internet zoeken? Hoe werkt u het best samen met het kadaster, het hypotheekkantoor, de registratie, …?

Ook in het kader van de informatieplicht en aansprakelijkheid is een degelijk verkoopdossier een onmisbaar werkinstrument.

DocentenBen Machon, vastgoedmakelaar of

Mark Van De Woestijne, vastgoedmakelaar

Plaatsen en dataTurnhout: di 03/10/2006, 19u - 22uAntwerpen: do 05/10/2006, 14u - 17uLeuven: di 10/10/2006, 19u - 22uGenk: do 12/10/2006, 14u - 17uAsse: di 24/10/2006, 14u - 17uGent: do 26/10/2006, 14u - 17uSint-Niklaas: do 26/10/2006, 19u - 22uKortrijk: di 07/11/2006, 14u - 17uOostende: di 07/11/2006, 19u - 22u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars en hun medewerkers





Fisc

aal e

n ju

ridis

ch



Themadagen

Inhoudtijdens een themadag brengt elke deelnemer een concrete case mee binnen de voorziene thema’s. u kiest er voor uzelf één thema uit. Onder de vorm van een geleide discussie doet u ideeën op en krijgt u feedback van uw collega’s en de trainer. u leert van elkaar en wisselt ervaringen uit.

Voorwaarden: u hebt de 2-daagse basismodule en een praktijk-dag of in het verleden de inkoop- / Verkooptraining gevolgd bij ViVO. u kan ook voor één themadag apart inschrijven.

290. Themadag 1: omgaan met weerstanden, prijsonderhandelingen en moeilijke gesprekken met klanten en prospecten (1 dag) Thema’s: > omgaan met weerstanden (inkoop: niets willen tekenen,

commissie, eigenaar verkoopt alleen, exclusiviteit, termijn-problematiek - verkoop: anderen om mening vragen, wach-ten / nadenken, verkoopprijs te hoog, niet alleen beslissen)

> prijsonderhandelingen

> moeilijke gesprekken met klanten en prospecten (volgens typologie)

295. Themadag 2: commercieel profileren van uw eigen kantoor, uw concurrentiepositie t.o.v. andere kantoren, prospectiegesprekken (1 dag)

Thema’s: > commercieel beter profileren van eigen kantoor (nieuw

verhaal op basis van een uitgewerkt sellogram)> concurrentiepositie eigen kantoor t.o.v. andere kantoren> prospectiegesprekken (face-to-face en telefonisch)

Trainer-coach (moderator)Marc Moerman, trainer-coach Bureau Jos Moons

Plaats en dataAntwerpen: themadag 1: Woensdag 29 november 2006 van 9u30 - 17u themadag 2: Vrijdag 8 december 2006 van 9u30 - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Alle vastgoedmakelaars en hun directe medewerkersToelatingsvoorwaarden: u hebt de basismodule en praktijk-dagen gevolgd en u hebt een case bij.Aantal uren les: 6,5 uren / themadagMaximum aantal deelnemers: 8Prijs/dag*: e 330 + 21% BtW per themadagPrijs CIB-leden/dag*: e 270 + 21% BtW per themadag(* inclusief lunch)

Com

mer

ciee

l

11

12. Aansprakelijkheid van de syndicus en de Vereniging van Mede-eigenaars

InhoudDe appartementswet van 30 juni 1994 is nu reeds meer dan tien jaar oud. in de loop van deze jaren hebben zich rechtspraak en rechtsleer ontwikkeld die voor de syndici een leidraad moeten zijn bij de uitoefening van hun opdracht.

tegen de achtergrond van deze doctrine en jurisprudentie zal de cursus, naast een toelichting bij de omvang en de inhoud van de bevoegdheden van de syndicus en de andere organen van de Vereniging van Mede-eigenaars, het in hoofdzaak hebben over de contractuele en buiten-contractuele aansprakelijkheid van de syndicus en van de Vereniging van Mede-eigenaars. Daarnaast zal ook worden stilgestaan bij de diverse voorstellen tot wetswijziging die thans in voorbereiding zijn.

DocentMr. Dominique Matthys, advocaat te gent, voorkeurmaterie vastgoedrecht

Plaatsen en dataGent: ma 06/11/2006, 19u - 22u

Oostende: di 14/11/2006, 19u - 22u

Leuven: vr 17/11/2006, 14u - 17u

Antwerpen: do 30/11/2006, 14u - 17u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedbeheerders en hun medewerkers





13. Huurschade

InhoudHuurders moeten het pand dat zij bewonen in goede staat houden en toegebrachte schade vergoeden of herstellen. in de praktijk duiken echter heel wat vragen op over de rechten van de huurder en verhuurder en het onderhoud tijdens de huurperiode. Deze cursus geeft ook een praktisch zicht op het berekenen van huurschade in al zijn facetten.

DocentPatrick Boterbergh, bestuurder Korfina-groep

Plaatsen en dataKortrijk: di 24/10/2006, 14u - 17uOostende: di 24/10/2006, 19u - 22uAntwerpen: di 07/11/2006, 14u - 17uTurnhout: di 07/11/2006, 19u - 22uAsse: do 09/11/2006, 19u - 22uLeuven: di 14/11/2006, 14u - 17uGenk: di 14/11/2006, 19u - 22uGent: di 21/11/2006, 14u - 17uSint-Niklaas: di 21/11/2006, 19u - 22u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedbeheerders, vastgoed-experten, vastgoedpromotoren en hun medewerkers





Fisc

aal e

n ju

ridis

chFi

scaa

l en

jurid

isch



12 www.vivo.be

17. Erfpacht : anders bekeken

Inhouderfpacht is één van de oudste wetten van België (1814 - dus ouder dan België zelf) en voor velen nog totaal onbekend. toch kan deze formule zowel fiscaal als financieel een gouden zaak zijn, zowel voor vastgoedmakelaars als voor promotoren. u moet enkel weten hoe u ze het best aanwendt. Het hoe en waarom van deze juridische en economische mix wordt u in mensentaal en aan de hand van toegepaste situaties uitgelegd.

DocentJacques thiebaut Van Royen, Dr. ir., nationaal Manager van CiBnet

Plaatsen en dataGent: di 28/11/2006, 14u - 17uLeuven: di 05/12/2006, 19u - 22uOostende: do 07/12/2006, 14u - 17uGenk: di 12/12/2006, 19u - 22uKortrijk: do 14/12/2006, 19u - 22uAntwerpen: do 21/12/2006, 19u - 22u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedbeheerders, vastgoedexperten, vastgoedpromotoren en hun medewerkers





Fisc

aal e

n ju

ridis

ch



15. Juridische en fiscale aspecten van huur in functie van een verkoop

InhoudVoor een makelaar is het van essentieel belang te weten of een potentieel te verkopen goed verhuurd is. Bij de woninghuur- en handelshuurwet wordt stilgestaan bij volgende punten:

> de duurtijd van het huurcontract

> wat bij overlijden van de huurder/verhuurder

> de opzeggingsmodaliteiten

> opzeg bij vervreemding van het goed

> onderhuur en overdracht van huur

> renovatiecontract

> de huurwaarborg

> huurhernieuwing en uitzettingsvergoedingen

> recht om het gehuurde goed aan te passen

Daarnaast geven we nog een kleine toelichting over pacht en gemene huur. tevens wordt aandacht besteed aan de redactie van huurcontracten en de bepalingen die erin kunnen worden opgenomen. Ook de huurwetgeving wordt besproken in functie van de verkoop van onroerende goederen.

DocentenAndy Vandewiele, licenciaat in de rechten en notariaat of

Mr. Christophe Vangeel, advocaat te Antwerpen bij thales, voorkeurmaterie vastgoedrecht

Plaatsen en dataGent: do 30/11/2006, 14u30 - 17u30Sint-Niklaas: do 30/11/2006, 19u - 22uOostende: di 05/12/2006, 14u30 - 17u30Kortrijk: di 05/12/2006, 19u - 22u Asse: do 07/12/2006, 19u - 22uTurnhout: di 19/12/2006, 13u30-16u30Antwerpen: di 19/12/2006, 19u - 22uGenk: do 21/12/2006, 13u30-16u30Leuven: do 21/12/2006, 19u - 22u

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedbeheerders en hun medewerkersAantal uren les: 3 urenPrijs*: e 90 + 21% BtWPrijs CIB-leden*: e 60 + 21% BtW (* inclusief syllabus)

Fisc

aal e

n ju

ridis

ch

13

120. Mede-eigendom (10 dagdelen)

Inhoudeen syndicus moet de rechten en plichten van de betrokken partijen kennen. Als gemandateerde van de mede-eigenaars van een gebouw moet hij / zij getuigen van een hoge bekwaamheid en vakkennis. Deze praktijkcursus doet de rechten, de plichten en het beheer van de syndicus haarfijn uit de doeken.

Wat leert u in deze opleiding?> inleiding (deontologie, tarifering, basisdocumenten, ...)

> Administratief beheer (algemene vergadering, vertegen-woordiging, contractuele relaties, ...)

> Financieel beheer (samenstelling begroting en werkings-fonds, verdeling kosten, incasseren, ...)

> technisch beheer (duurzame toevallige contracten, organisa-tie en verantwoordelijkheid, besluitvorming, ...)

> Wet appartementseigendommen (wijziging openbare orde en dwingend recht)

> Juridische aspecten en verzekering mede-eigendom

DocentJacques Wollaert, syndicus

Plaats en dataGent: Maandagen 2, 9, 16, 23 oktober, 6, 13, 20, 27 november, 4 en 11 december 2006, telkens van 9u - 12u

Praktische gegevensDoelgroep: Syndici, erkende vastgoedmakelaars en hun directe medewerkers


Prijs*: e 390 + 21% BtW



110. Praktijkschatting voor de vastgoedmakelaar

InhoudActief aan de slag!

Als inleiding worden een aantal veelgebruikte schattings-methoden toegelicht. u krijgt inzicht in de verschillende factoren die de waarde van vastgoed beïnvloeden en u leert eveneens een degelijk schattingsverslag samenstellen. 80% van deze cursus wordt echter besteed aan praktijkoefeningen. u bezoekt verschillende panden en maakt schattingsverslagen. Deze worden vervolgens in groep besproken: zo leert u ook van uw collega-makelaars en steekt u heel wat op over hoe u een schattingsverslag kan motiveren naar de opdrachtgever. een correcte (snel)schatting kunnen maken, is een must! Vaak overtuigt dit een opdrachtgever om wel degelijk met u als professional te werken.

Dagdeel 1: theoretische benadering (motivering, …)

Dagdelen 2, 3, 4 en 5: bezoek aan onroerende goederen + schattingsoefening ter plaatse. Achteraf klassikale verbetering en motivatie naar de eigenaars toe.

DocentenGent: nicole Clerens, juriste, vastgoedmakelaar en -expert

Leuven: Willy Stroobants, gerechtsexpert

Plaatsen en dataGent: Dinsdagen 7, 14, 21, 28 november en 5 december 2006, telkens van 9u - 13u

Leuven: Vrijdagen 10, 17 november, 1, 8 en 15 december 2006, telkens van 9u - 13u

Praktische gegevensDoelgroep: Alle erkende vastgoedmakelaars en hun directe medewerkers die te maken hebben met de verkoop van onroe-rende goederen



Prijs*: e 390 (= 13 opleidingscheques) + 21% BtW

Prijs CIB-leden*: e 300 (= 10 opleidingscheques) + 21% BtW


Med

e-ei

gend

omSc

hatt

inge

n en

pla

atsb

esch

rijvi

ngen



14 www.vivo.be

506. Bedrijfsvastgoed: contractuele aspecten van bodemsanering

InhoudDe invloed van het Vlaamse bodemsaneringsdecreet op de gebruikelijke vastgoedtransacties heeft in Vlaanderen belang-rijke proporties aangenomen en geeft op het terrein nog steeds aanleiding tot discussies en problemen. Bij het opstellen en onderhandelen van vastgoedcontracten is het belangrijk om van in het begin de nodige aandacht te besteden aan het bodem-saneringsdecreet en zijn gevolgen. Met deze module bieden wij u tal van nuttige tips bij het opstellen en onderhandelen van de gebruikelijke vastgoedcontracten.

Wij geven u een onder meer antwoord op de volgende vragen:

Waar moet u op letten bij de gebruikelijke en bijzondere over-eenkomsten van verkoop of aankoop van onroerende goede-ren? Wat zijn de verschillen bij erfpacht- en opstalcontracten? Wat ingeval van huur, handelshuur, pacht, onroerende leasing en concessies op het openbaar domein? Waar zitten de voet-angels en hoe kan hierop worden ingespeeld? Wat zijn inte-ressante clausules en welke technieken van 'contractdrafting' kan u toepassen? in welke mate kunnen milieuaansprakelijk-

heden worden weggecontracteerd en hoe kan u anticipe-ren op problemen en sancties na ondertekening? naast de gebruikelijke vastgoedtransacties is de problematiek van de bodemsanering niet meer weg te denken bij de dagdagelijkse vennootschapstransacties, zoals fusies en splitsingen en de inbreng van een algemeenheid of een bedrijfstak, en zelfs ook bij het verwerven en verkopen van aandelen. in welke mate kan de vastgoedmakelaar hier rekening mee houden bij het vervullen van zijn opdracht, teneinde zijn cliënten optimaal te beschermen en mogelijke aansprakelijkheden te vermijden? Wat is de bijzondere rol van de notaris?

Gastsprekers> Mr. Axel Craeybeckx, advocaat te Antwerpen bij Allen & Overy> Dhr. Anton Van Bael, notaris te Antwerpen

Plaats en datumAntwerpen: wo 18/10/2006, 16u - 19u

Praktische gegevensDoelgroep: BedrijfsvastgoedmakelaarsAantal uren les: 3 urenPrijs*: e 90 + 21% BtWPrijs CIB-leden*: e 60 + 21% BtW


Stud

ieda

gen

en d

agse

min

arie

s

Studiedagen en dagseminaries ´´´


130. Plaatsbeschrijving in de praktijk

InhoudVaak komen problemen i.v.m. huurschade terecht bij de plaat-selijke rechtbank. Door het opmaken van een gedetailleerde en omstandige plaatsbeschrijving bij aanvang van een huurceel kan een hoop ellende worden vermeden. Het betekent een bescherming van het patrimonium van de opdrachtgever en mogelijke misbruiken van huurder en/of verhuurder kunnen worden voorkomen.

Wat leert u in deze opleiding ?> theorie (wetgeving terzake (art. 1730 en 1731), soorten huur,

mandaatgeving, prijsklasses, sleet materialen, oppervlakte-schade, bepalen huurschade, vocht, corrosie, thermische isolatie, ...)

> Praktijkoefeningen (opmaken plaatsbeschrijving + evalu-atie)

DocentRobert Slegers, vastgoedexpert

Plaats en dataAntwerpen: Dinsdagen 14, 21, 28 november, 5 en 12 december 2006, telkens van 14u - 18u30

Praktische gegevensDoelgroep: Alle erkende vastgoedmakelaars en hun directe medewerkers die worden geconfronteerd met verhuringen


Aantal uren les: 22,5 uren

Prijs*: e 390 + 21% BtW



Scha

ttin

gen

en p

laat

sbes

chrij

ving

en

15

508. Recente wijzigingen in het vastgoedrecht

Inhoud1. een nieuwe wettelijke opdracht voor de syndicus bij einde

mandaat2. Verkoop aan de consument3. De vertegenwoordiging van de VZW en private stichting bij

het aangaan van vastgoedcontracten4. Fiscale aftrekbaarheid van hypothecaire kredieten5. Bestuurlijke voorkooprechten6. Herzieningen veiligheidscoördinatie en postinterventiedos-

sier7. Kruispuntbank ondernemingen: implicaties voor de vast-

goedmakelaar en de Vereniging van Mede-eigenaars8. De vestigingswet voor grote industriële en commerciële

bedrijven 9. tuchtrecht BiV: een stand van zaken

Voor meer info zie www.vivo.be

Gastsprekers> Dhr. Patrick Cauwelier, hoofdgriffier Rechtbank van Koop-

handel ieper-Veurne > Mr. griet Cnudde, advocaat bij lexeco en docent VuB> Dhr. Paul Heymans, legal, tax, Risk & Compliance Manager

Credit Operations AgF Belgium-Allianz group, voorzitter van de Commissie Hypothecair Krediet van de BVK

> Mr. elke Janssens, advocaat te Brussel bij nautaDutilh, weten-schappelijk medewerker Vakgroep economisch recht VuB

> Dhr. luc Machon, vastgoedmakelaar en licentiaat in de rech-ten en vastgoedkunde

> Prof. Dirk Meulemans, wetenschappelijk coördinator oplei-ding Vastgoedrecht KulAK

> Dhr. giedo Van pellicom, veiligheidscoördinator en safety & health consultant

> Prof. ludo Veny, docent aan ug en VuB

Plaats en datumGent: wo 15/11/2006, 8u45 - 17u30

Praktische gegevensDoelgroep: Vastgoedmakelaars, vastgoedbeheerders en vast-goedpromotoren


Prijs*: e 300 + 21% BtW


(* inclusief syllabus, koffiepauze, lunch)

511. Financieringsmogelijkheden voor bouw-promotoren en evolutie vastgoedprijzen

Inhoud> Vooruitblik op de vastgoedmarkt de volgende twee jaar: Hoe

zal de markt evolueren? is het nog interessant om aan vast-goed te doen? evolutie vastgoedprijzen.

> Financieringstechnieken die je als professionele of gelegen-heidspromotor nodig hebt om projecten te realiseren.

Gastsprekers> Philippe Janssens, gedelegeerd bestuurder Stadim (Studie- en adviesbureau immobiliën)> Afgevaardigde banksector

Plaats en datumGent: Flanders expo, tijdens BiS-beurs, Maaltekouter 1, 9051 gent (Sint-Denijs-Westrem). Maandag 09/10/2006, 14u - 17u

Praktische gegevensAantal uren les: 3 urenPrijs*: e 50 + 21% BtWPrijs CIB-leden*: e 30 + 21% BtW(* inclusief syllabus + toegangsticket BIS-beurs)

Worden nog verwacht in het najaar 2006:

Studiedagen

´´´ Softwarepakketten voor de vastgoedpromotor ´´´ update modelcontracten ´´´ Fiscaliteit voor niet-Belgen die onroerend goed

kopen, verkopen of bezitten in België ´´´ Woonkredieten en fiscale voordelen ´´´ Patrimoniumvennootschappen:

uitstapmogelijkheden´´´ De nieuwe deontologie

Dagseminarie

´´´ Successie en overlaten van bedrijven

VastgoedcongresOostende, vrijdag 24 november 2006 inschrijven vanaf september

Stud

ieda

gen

en d

agse

min

arie

sSt

udie

dage

n en

dag

sem

inar

ies



Gegarandeerd het juiste spoorvoor de vastgoedmakelaar

www.aha.beWEGWIJS IN VASTGOED

aha.be wordt dé vaste stek voor vastgoedmakelaars. Het is niet alleen de ideale manier om uw vastgoedportefeuille bekend te maken aan het grote publiek, met de professionele elementen van aha.be bent u bovendien perfect gewapend om uw contacten succesvol af te sluiten. Opvolgingen van dossiers, bijhouden van informatieaanvragen,... u heeft alle troeven in handen om een schitterende omzet te realiseren. Kortom, aha.be wordt ùw sleutel tot succes.

Documents

CIB info 32