CorporaciÃ³n_Lindley[1]

8/18/2019 CorporaciÃ³n_Lindley[1]

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Corporación Lindley - La conquista con sabornacional

Anterior Siguiente Los Lindley, la familia de origen inglés que llegó al Perú para

crear la bebida emblema del país. La popular Inka Kola fue una

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de las tres bebidas en el mundo que superó en participación de

mercado a la gigante oca ola. La transnacional al ser incapa!

de ganarle, compró la marca y les de"ó a los Lindley el

embotellado. #oy, con oc$o plantas y tres megaplantas en camino,

solo quieren completar su salto a una fabricante de alimentosbebibles. %uienes creyeron que los Lindley desaparecerían con la

&enta de la marca, se equi&ocaron' ellos est(n cada &e! m(s

acti&os.

Si hay algo por lo cual la familia Lindley puede sentirse orgullosa es por haber logrado defender su posición de dominio en el mercado peruano frente a la gaseosa líder en el mundo: Coca-Cola. El Per esuno de los tres países! "unto a #ene$uela y la %ndia! donde una

bebida local superó en &entas a la gigante norteamericana.

'oy! aun(ue la marca %nca )ola le pertenece a la transnacional *heCoca-Cola Company luego de comprarla en +,,,! su marca Coca-Cola an no puede despla$ar a %nca )ola en las preferencias del

pblico en el /++ %nca )ola tenía el 01 del mercado! mientras(ue Coca-Cola estaba en 2!213. Cabe anotar (ue! tras la compra! laempresa esta- dounidense retiró el apoyo comercial a la bebida

amarilla para 4de"arla morir5 y (ue su gaseosa emblema se posicionara en el primer lugar. Esto! sin embargo! generó (ueapareciera competencia de otras bebidas similares y (ue el pblicose inclinara hacia las otras marcas y no hacia Coca- Cola! por lo (uetu&ieron (ue reincorporarla a su portafolio y retomar el impulsocomercial de %nca )ola. En %ndia! en cambio! sí lograron eliminara la marca local luego de comprarla! en +,,2! y en #ene$uela

borraron a la competencia! Pepsi! luego de (uitarle su embotellador

y de"arla sin producto (ue &ender ni mecanismos para distribuirlo.Si bien los Lindley &endieron su marca estrella a su ri&al por6S78// millones! se (uedaron con el embotellado y la distribucióny permanecieron! así! en el negocio de las bebidas. Es m9s!acordaron comprar al embotellador (ue la empresa estadounidensetenía en el Per para sus otras marcas Coca-Cola! Sprite y anta3!


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de modo (ue los Lindley pasaron de ser los embotelladores de %nca)ola para con&ertirse en los embotelladores de todas las marcas dela transnacional. 6n negocio mucho m9s rentable y (ue le e;igíamenos esfuer$o y desgaste comercial y económico (ue competir

contra Coca-Cola. os de e;istencia. 9s

importante an! no solo con &ida! sino ocupando el primer lugar desu categoría. Si bien %nca )ola es considerada la bebida nacional! suhistoria comien$a con un migrante ingl@s! Dos@ obinson Lindley.

Facido en +G0/ en Sheffield! una ciudad al norte de Londres! secasó a muy temprana edad con artha Stoppanie! nacida en elmismo pueblo! pero de ascendencia italiana.

Hrientada a la industria del hierro y del acero! esa localidad inglesa!

al igual (ue el resto de ciudades del interior en Europa! de"ó de serun lugar atracti&o para &i&ir tras la crisis económica (ue afectó al#ie"o Continente durante la segunda mitad del siglo I%I y (ue seagudi$ó con la e&olución %ndustrial. Al ser de clase media y notener un traba"o estable! la "o&en pare"a Lindley-Stoppanie decidió

buscar nue&os hori$ontes en Am@- rica! un continente le"ano del cual


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escuchaban con frecuencia muchas historias de gente (ue lograbari(ue$a r9pidamente. A pesar de (ue la mayor parte de ciudadanos

brit9nicos emigró a Estados 6nidos en busca de me"or fortuna! losLindley decidieron &ia"ar a Am@rica del Sur. A inicios de la d@cada

de +GG/ llegaron a Chile! (ue acababa de salir &ictorioso de suguerra contra el Per y Joli&ia. Seis a>os m9s tarde! tras un fuerteterremoto (ue afectó seriamente al país del sur! los esposos Lindley!ya con cinco ni>os! decidieron mudarse al Per.

En Lima! don Dos@ consiguió empleo en la empresa de &apores *hePacific Steam Fa&igation Company! pero al poco tiempo renunció

para ingresar a traba"ar en un rubro (ue! an no lo sabía! sería su

&ida y la de toda su familia: una f9brica de aguas gasificadas en elCallao. Por a(uel entonces! +GG,! e;istían al menos die$ plantasembotelladoras en la capital y en su mayoría eran de alta tecnología

para la @poca. Curiosamente! don Dos@ se ale"ó un tiempo de lasaguas gasificadas para empe$ar su primer negocio: un depósito decer&e$a en el cruce del "irón 6cayali y la calle Ka&ala! en el centrode Lima. Allí comerciali$aba los productos de Jacus y Dohnston.Murante die$ a>os aprendió del negocio! y mientras aprendía ycrecía tambi@n aumentaba la familia. *u&o tres ni>os m9s. En totalfueron cinco &arones Dos@! Alfredo! Ficol9s! Antonio e %saac3 y tresni>as artha! #ictoria y Ana3.

Pero su estadía en la comerciali$ación de cer&e$as tampoco fuedefiniti&a. Con lo ahorrado hasta entonces! se mudó muy cerca de la

planta de la empresa Jacus! en el ímac! donde era f9cil teneracceso al agua. Mon Dos@ se dio cuenta de (ue! si bien el segmento

de cer&e$as era lucrati&o! en gaseosas había mucho m9s espacio! pues se trataba de un producto (ue consumía toda la familia. N!aun(ue había muchas marcas! ninguna había logrado las

preferencias del consumidor. Esto generaba! adem9s! la oportunidadde ir m9s all9 de la distribución e incursionar en la producción! porlo (ue apostó por con&ertirse en un fabricante de aguas gaseosas.


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Así! en +,+/ constituyó la 9brica de Aguas


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A diferencia de lo (ue ocurre en la actualidad! (ue tienen marcasinsignia! al inicio tu&ieron muchas marcas menores y ningunaemblem9tica! con di&ersos sabores e incluso colores! para tratar deatender todas las posibles necesidades del mercado. Entre +,+/ y

+,82 produ"eron y comerciali$aron una cartera muy di&ersa de bebidas (ue hoy casi ni se recuerda: Primola! Soda ater!Champagne )ola! 'opale! )ola osada!


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f9brica &er p9gina +/,3. 'asta a(uel momento! la distribución sehacía en una carreta "alada por mulas. N! por si fuera poco!reempla$ó el sistema de tapado de los en&ases! al de"ar de lado losm@todos tradicionales de bola y de corcho para empe$ar a usar la

tapa de lata o chapa! mucho m9s efica$ y salubre. Con ello! aun(ueresulte paradó"ico por estos días! se pudo me"orar la higiene de los

productos y! sobre todo! abaratar los costos! acelerar los procesos yme"orar significati&amente su posición competiti&a.

*odos los a>os como t@cnico en la empresa le abrieron los o"os aDos@ Lindley Stoppanie para implementar estas me"oras. Me ahí (uese &ol&iera obligatorio para los miembros de la familia laborar en

todas las funciones de la empresa! pues solo eso les permitiríaconocer a cabalidad el potencial de su negocio.

Aun(ue los cambios suenen espectaculares para a(uel momento! elgran aporte de Dos@ hi"o llegó en +,82! cuando creó una bebida conla (ue (uiso conmemorar los // a>os de la fundación de Lima y!adem9s! ganarse un espacio en el mercado. 6na gaseosa (ue secon&ertiría! a>os despu@s! en la bebida emblema del Per. La

primera %nca )ola salió en dos presentaciones: botella transparente y botella &erde. Dos@! (uien creyó (ue estaba re&olucionando la partet@cnica del negocio! en realidad fue un gran maretero.

Se dice (ue la inspiración detr9s del sabor de la %nca )ola es lahierbaluisa! una infusión tradicional. Sin embargo! allegados a losLindley afirman (ue se trata de una me$cla de frutas.Lamentablemente! Dos@ hi"o no pudo &er los resultados de sulan$amiento! pues murió en +,80! apenas un a>o despu@s de (ue los

lime>os conocieran esta nue&a bebida y tras solo ocho a>os en elcargo. La familia! (ue había &isto en @l al sucesor de don Dos@Lindley padre en la gestión del negocio! tu&o (ue reponerser9pidamente y entregó la posta al siguiente hermano mayor: Ficol9s.Sin embargo! les preocupaba (ue Ficol9s era apenas un par de a>osmenor (ue Dos@ y (ue! segn comentaba su padre! un padecimiento


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gen@tico en el cora$ón los condenaba a morir temprano. El encargo(ue asumió Ficol9s no fue nada sencillo de lle&ar a cabo pues!adem9s de contar con 2 a>os Ouna edad a&an$ada para la @pocaO yuna delicada salud por el esfuer$o físico desplegado en el pasado!

debió lidiar con los re$agos de la crisis económica de +,,! laPrimera ía gra&es problemas de abastecimiento deinsumos. Por si eso fuera poco! debía enfrentar localmente lacompetencia fero$ de una bebida (ue se había impuesto en el mundoentero: la Coca-Cola. 6n a>o despu@s de lan$ada %nca )ola! lafamilia Jarton! una de las tantas (ue en Lima se había dedicado aembotellar bebidas gaseosas como los Lindley! obtu&o un acuerdo

con Coca-Cola y se con&irtió en el embotellador de la gaseosa negraen el país.

Fo fue f9cil para don Ficol9s posicionar su producto! (ue era nue&oy debía demostrar sus &irtudes frente a una bebida ya reconocida yamada en el mundo entero: la Coca-Cola. 6n con"unto de

preocupaciones y e;igencias (ue! si bien supo mane"ar! debilitaronan m9s su salud y desencadenaron su muerte en +,2! con un

periodo de gestión id@ntico en e;tensión (ue el de su desaparecidohermano mayor. Su defunción cayó como un balda$o de agua fría ala familia. En solo +2 a>os habían fallecido tres líderes del grupo. El

padre! el hi"o mayor y Ficol9s. Adem9s! Antonio y Alfredo! lossiguientes hermanos en la lista de posibles candidatos! murieron en+,8= y +,8,! respecti&amente. La muerte les estaba "ugando unamala pasada! y el mito de (ue los Lindley estaban condenados a irsetempranamente parecía ser realidad.

LA LLEGADA DE EL M!S"ER#*ras el deceso de Ficol9s se lle&ó a cabo una asamblea familiar en la(ue participaron los hi"os de don Dos@ (ue an &i&ían %saac! el nico&arón (ue (uedaba! y sus hermanas3! y tambi@n las esposas de loshi"os fallecidos. *odos los presentes! por acuerdo general! eligieron a


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%saac Lindley como el nue&o líder del grupo. Sin (uererlo! el menorde los hermanos se hacía de una responsabilidad (ue +2 a>os antesno se imaginaba hubiera tenido (ue afrontar. *ras un periodo deadaptación al nue&o puesto! en +,2/ inició el proceso de e;pansión

de la compa>ía de la mano de su producto estrella y el nico en esemomento: la %nca )ola. *odas las dem9s marcas (ue mane"aba laempresa desaparecieron! pues era claro (ue había (ue enfocar losesfuer$os en una sola. Para la e;pansión al resto del país! eraconsciente de (ue no podía in&ertir en el monta"e de plantas! por lo(ue personalmente pactó con&enios con f9bricas embotelladoraslocales para (ue produ"eran la gaseosa amarilla. ueron acuerdos adhoc! segn las e;igencias de las partes con las (ue negoció no podía

ser muy e;igente3! pero (ue tenían algo en comn: el embotellador podía mane"ar su empresa como (uisiera! pero debía ad(uirir elconcentrado de Lima. Con ello! si bien no era el me"or de losnegocios! logró (ue su marca tu&iera presencia nacional! masificó suconsumo y me"oró su recordación en un conte;to en el (ue Coca-Cola ya estaba muy bien posicionada en Lima y en &arias ciudadesdel país.

Los principales acuerdos de embotellado durante su gestión Ola m9slarga en la historia familiar! con a>os como presidente delgrupoO! fueron con los Cassinelli! para (ue embotellaran %nca )olaen *ru"illo y administraran una planta (ue algunos familiares teníanen PiuraB con los Pani$o! (ue se encargaban de la producción en %caBcon los Siu! (ue mane"aban las operaciones del Cusco y Are(uipaBcon los artorell! (ue operaban una planta en *acna y atendían ao(ueguaB y con los 'iguchi! (ue operaban en la sel&a central. A

ellos se sumaban algunos grupos menores. En total se contaba connue&e acuerdos de fran(uicia. El mismo estilo empresarial de *heCoca-Cola Company! pero en &ersión peruana.

Las fran(uicias! sin embargo! si bien le dieron presencia nacional! nogaranti$aban el @;ito rotundo de la bebida. En realidad fue el duro


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traba"o de %saac lo (ue contribuyó a este logro. Adem9s de madrugar para traba"ar! ocuparse de la operación de la planta y lle&ar laadministración! %saac se encargaba personalmente de la distribuciónde sus bebidas. En ese sentido! sin (uitar m@rito a sus predecesores!

fue el principal gestor de lo (ue han llegado a ser %nca )ola y elos! @l impulsó a sus hi"os a hacer lo propio. Dohnny! su nico hi"o&arón! y sus primos estaban 4obligados5 en realidad les gustaba3 acumplir tareas en la f9brica despu@s de clases y los s9bados. 4Cada&e$ (ue salíamos del colegio e íbamos a su casa en el ímac!sabíamos (ue había (ue ayudar un rato en la planta. Formalmentenos encarg9bamos del pegado de las eti(uetas! (ue era manual5!recuerda Duan iguerola! compa>ero de estudios del entonces

pe(ue>o Dohnny Lindley *aboada! hoy conocido como don Dohnny.

INCA $OLA% LA &E&IDA DE SA&OR NACIONALAl tiempo (ue imitaba en sus hi"os la crian$a (ue le dio su padre! 4elíster5 se empe>ó en seguir me"orando y haciendo crecer elnegocio familiar. Se apoyó mucho en su hi"o Dohnny. Mesde +,G!dirigido por su padre! Dohnny fue gan9ndose un espacio en el mane"o


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de la empresa y finalmente "ugó un papel importante en elcrecimiento de la compa>ía. Cuando asumió su primer cargo! suestrategia en con"unto fue asociar a %nca )ola con las delicias de lacomida peruana. 6na unión (ue hoy parece natural y (ue por

entonces se lan$ó con un eslogan creado por Dohnny! el gran creati&odel grupo: 4%nca )ola! la bebida de sabor nacional5. 46na asociación(ue fue una genialidad de parte de Dohnny! así lo niegue5! opina su

primo Dorge *aboada! y (ue marcó un hito en las &entas del producto! pues generó un r9pido crecimiento de ellas! agrega. 9starde! a la &inculación ya ganada con la comida se unió una cada &e$m9s e&idente con la cultura peruana en general. Algo inusual para la@poca! en la (ue era comn afanarse por lo importado y no por lo

local.

Mel ingenio de Dohnny surgieron nue&os comerciales! con frasescomo 4El sabor de tu alegría5! 4La fuer$a de lo nuestro5! 4El sabor(ue nos une5 y 4La bebida del Per5. Adem9s! fue el creador de 4Lahora %nca )ola5! hoy relan$ada en las principales radios locales. N es(ue! como dicesu sobrino Alfredo Arredondo! 4Dohnny no solo les sugería cosas alas agencias de publicidad! sino (ue les decía (u@ hacer5. N sus ideaseran todo un @;ito. Pero ese @;ito no pudo repetirse con otrasgaseosas (ue creó la empresa. En +,=+! los Lindley se animaron a

probar suerte con una nue&a marca. Esta &e$ se orientó al segmentoinfantil! para tratar de generar en ellos el h9bito del consumo. 6naestrategia de &enta (ue muy pocos habían estudiado hasta esemomento y (ue hoy es comn. Con el nombre Jimbo se lan$ó unacolección colorida de bebidas en seis sabores frutilla! naran"a! lima-

limón! mandarina! pi>a y cola3. Fo generó el impacto esperado y fuedesechada al poco tiempo! aun(ue hoy toda&ía se comerciali$a en%(uitos.


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La misma suerte corrieron las marcas de agua Sel&a Alegre y Selt$!lan$adas en diferentes momentos! (ue no pudieron superar ellidera$go de San Luis! el agua embotellada de la competencia. Lanica marca a"ena a %nca )ola (ue logró tener @;ito! aun(ue en una

categoría totalmente distinta a la de bebidas gaseosas! fue rugos!(ue hoy! a pesar de la creciente competencia! mantiene el lidera$gocon 0!1 del mercado de n@ctares. Pero (uienes creen (ue losLindley solo saben de gaseosas! tendrían (ue conocer (ue con %saacy su hi"o Dohnny eso cambió.

Curiosos de los cambios (ue ocurrían en el mundo! fueron promotores de tres proyectos (ue hoy tienen mucha importan- cia en

sus rubros! aun(ue muy pocos los asocien a la familia Lindley. Setrata de la creación de la 6ni&ersidad de Lima! en la (ue %saac participó como uno de sus promotores en +,0B la participación de%saac como socio fundador! en +,2,! de Panamericana *ele&isiónB yla creación de adio Programas del Per PP3! en la (ue Dohnny! elhi"o de %saac! fue socio fundador en +,08. En los dos ltimos casos!los Lindley se (uedaron hasta +,,+! a>o en (ue &endieron sus

participaciones a los Melgado Parer. 'abría (ue mencionar (uefueron la radio y la tele&isión los (ue mayor inspiración generaronen Dohnny para crear sus eslóganes e ideas publicitarias.

LA AMARILLA SE 'NE A S' COM(E"ENCIAEl +G de octubre de +,G,! cuando ocurrían las desgraciaseconómicas del primer gobierno de Alan


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consumo masi&o. Para ese proceso! Dohnny acudió a un profesor desu colegio el Anglo Peruano! hoy San Andr@s3 por el (ue sentíamucho respeto! don Luis Paredes Stagnaro! (uien an hoy esdirector titular de la empresa. Para ese momento! la familia Jarton

había salido del negocio del embotellado de Coca-Cola al &ender suempresa Oen +,,+O a un consorcio integrado por las familias Picassoy ichell! (ue la renombraron como Embotelladora Lima.

??El grupo de profesionales independientes traídos a la empresade los Lindley generó en Dohnny la in(uietud sobre el futuro de lacompa>ía y las decisiones (ue debería tomar a partir de ese

momento. Era claro para ellos (ue en la batalla con Coca-Cola! si bien habían salido airosos! noera un triunfo inminentemente sostenible. La guerra comercial eradesgastante y el sistema de fran(uicias de %nca )ola no era elóptimo. Adem9s! la posible internacionali$ación de la bebida eracomplicada pues! sal&o Asia y las comunidades peruanas en ele;terior! las pruebas con el producto no fueron muy positi&as.4Para nosotros! los peruanos! la marca %nca )ola y el color amarillotienen un significado! pero para los e;tran"eros no es así. 'abía (ue

buscarle algo (ue le diera sentido afuera! y si bien seintentó cambi9ndole de nombre en el e;terior por el de


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&endedores. Este acuerdo fue un proceso muy complicado! al (ue seincorporó Dohnny hi"o tras regresar de su maestría en el JentleyCollege de Estados 6nidos. N era comple"o no solo por los aspectosadministrati&os o burocr9ticos! sino tambi@n por las implicancias

culturales y sociales (ue tenía. 6na de las principales ra$ones por lascuales los peruanos (uerían a la %nca )ola era por su nacionalidad!

por(ue era bien peruana. ue un riesgo alto (ue decidieron tomar.

Pero tambi@n estaba en "uego el futuro de los embotelladores de pro&incias y la imagen del grupo. Ellos se sintieron incómodos conla negociación de los Lindley y (uienes consideraban 4su ri&al5.

#arios habían in&ertido en sus plantas para poder incrementar sus&entas y así enfrentar con mayor fuer$a y eficacia a Coca-Cola! para&encerla. Mecirles (ue ya no competirían con la giganteestadounidense y (ue pasarían a ser parte de ella no les hacíaninguna gracia! pues sentían (ue eso era lo mismo (ue aceptar unaderrota (ue no les correspondía. Se sintieron m9s fastidiados ancuando sus empresas fueron &alori$adas por deba"o de suse;pectati&as para ser compradas por los Lindley y! así! integrarlas alnue&o sistema ???????de embotellado de Coca-Cola.

Cassinelli, el embotellador del norte, se retir del sistema ydevolvi la planta que tena en administracin en Piura;Panizo tambin se sali para lanzar su propia bebida amarilladenominada Don Isaac, en referencia al padre de don Jonny;!iu tampoco acept los trminos de la propuesta y retir delsistema sus plantas del Cusco y "re# quipa, al$o que complic

a los %indley en el sur, pues tambin perdieron la planta de&acna de los 'artorell( %a )nica planta importante quelo$raron retener fue la de la selva central, que finalmente lesfue vendida por los *i$uci(


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"un con todos esos problemas, la operacin con Coca#Cola sellev a cabo con +ito, y la temida resistencia de los peruanos ala alianza no sucedi( ra -... y empezaba una nueva istoriapara la familia %indley, aora como $rupo embotellador aliado

de su anti$ua rival( De otro lado, con la quiebra de losembotelladores de PepsiCo en el pas, desapareci el principalcompetidor( Por entonces, los "/a/os eran un $rupo peque/oal que se vea sin posibilidades de crecer

!in plantas en el sur, los %indley decidieron lle$ar a unacuerdo con el embotellador de Coca# Cola para dividirse$eo$r0ficamente el pas( n ese momento, el embotellador

oficial de Coca#Cola en el Per) era mbotelladora%atinoamericana !("( 1%!"2, propiedad del $rupo cilenombonor( %a divisin de territorios entre aquella y %indley fuesimple3 %!" se qued con la mayor parte de la produccin,as como con la comercializacin de Inca 4ola y de las marcasde Coca#Cola en los territorios del sur del pas y la mitad de%ima, mientras que Corporacin Jos 5( %indley se qued conla produccin y la comercializacin para la otra mitad de%ima, $ran parte del norte del pas y la selva central(

&ras cinco a/os con ese esquema, el $rupo cileno mbonor,consider que no se poda continuar as y le propuso a los%indley venderles su subsidiaria en el Per)( "ceptaron deinmediato y en el 6778, la corporacin adquiri el 9-,:< delcapital social de la !ociedad de Cartera del Pacfico 1!ocap2 yun porcenta=e de las acciones de inversin de %!" por>!?-6.,. millones( !ocap era titular del 97,:6< de las

acciones comunes representativas del capital social de %!"( "s, se convirtieron en due/os de las dos embotella# doras, lascuales fusionaron ese mismo a/o( @a como )nicosembotelladores y con operaciones en -8 plantas, don Jonny y su i=o emprendieron un proceso de racionalizacin y deme=oras en sus plantas( ABuestro ob=etivo es quedarnos con


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cinco me$aplantas para abastecer a todo el pas, e+plicaJonny i=o( stas le permitir0n e+plotar el elevado potencialde crecimiento del mercado de bebidas no alcolicas delinterior del pas, elevar la productividad y consolidar el

autoabastecimiento en las distintas re$iones, se$)n report el$rupo en su 'emoria 67--(

INVERSIONES LUEGO DEL CENTENARIO

n el 67-7, las celebraciones por el centenario de la empresafueron el motivo perfecto para renovarla( "s, modific su lo$ode Corporacin Jos 5( %indley a Corporacin %indley( trocambio trascendente fue la primera emisin internacional que

izo el $rupo por >!?67 millones con una demanda quesuper siete veces la oferta( De ese dinero, alrededor de>!?-87 millones se destinaron a construir e instalar la plantade &ru=illo, as como a implementar la planta al sur de %ima(

&ambin se potenciaron las plantas, en lnea con las cincome$aplantas que tienen por meta( "s, inau$ur la planta delCallao que, con una inversin de >!?E(. millones, es la m0s

$rande de !udamrica( "dem0s, su capacidad de produccinmensual aument de E millones a -6 millones de ca=as, y seme=or la eficiencia en el uso del a$ua y de la ener$a( n elsur, la corporacin inici una lnea de produccin y ampli laplanta de &iabaya 1"requipa2 con una inversin de >!?-:millones, convirtindose en la m0s $rande de la zona sur delpas( "simismo, la firma inau$ur en Iquitos una planta concapacidad para procesar a$ua de lluvia, para lo cual destin

>!?9E7 mil( Por )ltimo, en el 67--, tras invertir >!?-7millones, implement la planta !anta 5osa de 'oce1&ru=illo2 que, si bien entr en operacin a finales de ese a/o,se inau$ur oficialmente a finales de a$osto )ltimo( %ame$aplanta de 'oce reemplazar0 a las de !ullana y &ru=illo,en 'ansice, al tiempo que abastecer0 a toda la zona norte del


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pas( Fueda pendiente la construccin de la me$aplanta al surde %ima, cuyas obras se iniciar0n a finales de este a/o yempezara a funcionar a inicios del 67-8( Concentrar0 lo queproducen la planta del 5mac, parte de lo que ace G0rate y lo

que se aca en la de Ica( &ambin queda pendiente lame$aplanta que se ubicar0 al sur del pas Hpara unir laproduccin del Cusco y la actual planta arequipe/a de&iabayaH, cuya construccin comenzara en el 67- o el 67-8,mientras que la quinta me$aplanta a)n no se a definido( %om0s probable es que sea en *uaco y se encar$ara de todoslos productos no carbonatados del $rupo(

sta nueva confi$uracin demandar0, adem0s, un cambio enla lo$stica de distribucin( !e$)n a adelantado lacorporacin, se planea firmar acuerdos con transportistaspara tener un convenio a nivel nacional, lo cual debeenriquecer la capacidad de ne$ociacin y un desarrollo futurode socios, adem0s de contar con me=ores est0ndares en suflota de veculos( Cabe precisar que Corporacin %indleyatiende a m0s de 67 mil clientes, ya que el canal minoristae+plica el 97< de las ventas( n una se$unda etapa se

buscar0n lu$ares de distribucin para acer cross docin$1manipuleo de car$a en tr0nsito a un punto de venta2, lo cualpermitir0 que sal$a un camin car$ado de mucos productosde la me$aplanta y que vaya a un centro de distribucin dondese pueda acer un mi+ de pedidos y empaques( De all podr0redistribuirse a otras zonas(

Pero el cambio m0s importante est0 en camino( n la

corporacin saben que el futuro de la empresa no est0 en las$aseosas( "l p)blico aora le $ustan las bebidas inteli$entes,productos diferentes con menos caloras y que les provean desalud( Con esta nueva orientacin, a comenzado a apuntar alse$mento adulto =oven y, ba=o el para$uas de Kru$os, en el67-7 lanz "quarius, una bebida sin $as elaborada a base de


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frutas( %os sabores introducidos fueron manzana, pera ypi/a, a los que en el 67-- se an Radi el de naran=a( l +ito deeste producto se refle=a en que su participacin de mercado,dentro de la cate$ora "$uas Kuncionales, alcanza el 9E< en

todo el ?pas y el .E< en %ima( Por su parte, el lanzamientode *u$o, bebida elaborada con lece y =u$o, fue el primerintento en esta orientacin y la primera e+periencia en else$mento de l0cteos que capt el inters de la firma( !inembar$o, aunque se le dio muco impulso para atraer alp)blico =uvenil, al final se la tuvo que retirar del mercado porfalta de demanda( Paralelamente, %indley reemplaz con +itoa la Inca 4ola %i$t por la Inca 4ola Gero, con i$ual sabor y

cero az)car, para el p)blico que quiere estar en forma( Conesto se uniformiz el nombre de las li$t que usa Coca#Colapara sus marcas( "dem0s, planea e+plotar el desarrollo delse$mento de otras bebidas, como las ener$izantes, isotnicas,a$uas, a$uas frutadas, entre otras, a la par del se$mento de =u$os( %as cinco me$aplantas apuntan en esa direccin(

A*ay la visin de que nuestro portafolio ser0 m0s diverso y tal

vez lo que se venda en unos an Ros sean a$uas de m)ltiplesfuncionalidades y no $aseosas, o =u$os de mil variedades( Pues bien, yo quiero producir eso3 que desde aora me conozcancomo %indley, una empresa con un portafolio completo de bebidas no alcolicas( !omos una empresa de alimentos bebibles, y eso te cambia totalmente la frmula, afirmaJonny %indley !u0rez, oy a car$o del $rupo(

"dem0s, la empresa mira m0s all0 de las fronteras peruanas(!i bien la actividad e+portadora ya comenz con envos dePoLerade a cuador y Molivia, la corporacin a estadoevaluando mandar Kru$os a este )ltimo mercado 1y,eventualmente, a Para$uay2( %a idea es aprovecar el sistemaCoca#Cola para conquistar oportunidades en %atinoamrica


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con marcas y productos que no fabriquen esas franquicias( "simismo, la corporacin podra evaluar posibles alianzasre$ionales con otras embotelladoras( l mane=o deme$aplantas, nuevos sistemas de distribucin y posibles

e+pansiones re$ionales demandar0 que la Corporacin%indley ten$a pr0cticas de clase mundial en procesosindustriales, lo$sticos y comerciales( " ello se sumar0 unmayor esfuerzo por tener un desarrollo sostenible(

Por lo pronto, mientras sus planes se acen realidad, laCorporacin %indley espera crecer < en el 67-6( !e$)n unestudio de "poyo Consul# tora, el mercado de bebidas

$aseosas facturar0 >!?-(777 millones este a/o, as que elcrecimiento no ser0 nada despreciable( "dem0s, las bebidas$aseosas an lle$ado a constituir el 6< de la canasta familiar,porcenta=e nada despreciable considerando que es unproducto accesorio, no uno b0sico( %os %indley, por tanto,tienen muco por crecer(

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CorporaciÃ³n_Lindley[1]