Upload
lucylocket2
View
129
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
OKAMŽIK PRAVDY
Na měsíc a zpět…
Přirozená touha po poznání
Nic je od
toho
neodradí…
Deníky jsou pro
starý…
Trh s psacími potřebami
2011201020092008
80%
70%
60%
100%
40%
Sleva jako
důvod k nákupu?
Klasická papírnictví
se změnila…
Klasická papírnictví
se změnila…
• Složitá značková
orientace
• Padající trh
• Rostoucí
konkurence
• Cenově senzitivní
zákazník
• Budgetové limity
Okamžik pravdy
Zvýšit prodeje psacích
a kreslicích potřeb v
jednom z
nejdůležitějších
prodejních období.
Okamžik pravdy
Krok 1 – Kultivovat prodejní místa
Velkoobch
ody
Maloobcho
dy
Prodejní
efekt
Teenage
ři
Rodiče s
dětmi
Budování
vztahu
Krok 2 – Zaměřit se na rodi
Krok 3 – Kreativně se vymezit
Josef Gertli
Vytáhli jsme do boje o každé
místo v maloobchodních
sítích !
Lokality strategicky umístěné v
blízkosti hlavních velkoobchodů
na office…
Direct mail pro
prodejce
POS materiály do
obchodní sítě
POS materiály do
obchodní sítě
Soutěž. - „Viděno očima…“
Tituly pro rodiče s dětmi.
I přes dlouhodobě trvající pokles prodejů na trhu zvýšit
prodej ve sledovaném období.
Prodej přes
maloobchodní sítě se
zvýšil o 10,2 % proti
stejnému období roku
2011.
Okamžik pravdy
Okamžik pravdy
V době outdoorové kampaně jsme
zaznamenali o 167 % vyšší návštěvnost
stránek Doporučení značky CENTROPEN
prodejci dosáhlo 83 %
81% úspěšnost vystavení POS na
maloobchodech
Klíčové velkoobchody na kampaň
pozitivně reagovali
Na CLV se objevovaly stovky vzkazů a
obrázků - z toho 85 % sprostých