Detaljerad beskrivning av STINGs stöd

  • View
    408

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Hr beskriver vi mycket detaljerat hur affrsinkubatorn STING hjlper nystartade innovativa bolag att vxa.

Transcript

  • 1. STING Vi hjlper dig att accelerera snabbare Vlkommen till STING. Vi kommer att ge allt fr att ge dig bsta mjliga std, vi kommer att dela din passion fr ditt bolag och kommer samtidigt ha mycket hgt stllda frvntningar p dig som entreprenr. Vr erbjudande kan delas upp i ngra olika omrden: Kvalificerat affrsstd STINGs Toolkit Finansiering Ntverk Lokaler och infrastruktur Nedan finner du en beskrivning av STINGs std till ditt bolag. Kvalificerat affrsstd Nr du antagits fr du frn dag 1 tillgng till en av vra erfarna affrscoacher som avstter minst en halv dag i veckan under hela tiden i inkubatorn fr att arbeta tillsammans med dig. Detta r krnan i STINGs erbjudande. Vra coacher r alla erfarna entreprenrer och fretagsledare med breda nationella och internationella ntverk. Vi har kompetens inom ICT, medtech och cleantech och vi ser till att du fr en coach med relevant erfarenhet fr just ditt bolag. Genom din STING-coach fr du ett mycket kvalificerat affrsstd och ocks ett extra bollplank. Tillsammans upprttar ni en milestoneplan med de viktigaste aktiviteterna som ska genomfras och planen revideras lpande. Affrscoachen r drivande och stdjande fr att bolaget ska uppn alla milestones i tid och detta sker bla genom regelbundna veckomten med bolaget. Coachen r ocks med p kritiska mten med finansirer, kunder, leverantrer och vid nyckelrekryteringar men coachen r inte en direkt operativ person i ert bolag utan just en coach. Frn din affrscoach fr du std med bland annat att utveckla din affrsplan, ta fram produktkoncept, utveckla affrsmodellen, finansieringsplan, sljstrategi, etc. Detta sker huvudsakligen genom det lpande coachningsarbetet men ocks genom ngra av de utvecklingsmoduler som beskrivs nedan, det vi kallar STINGs toolkit. STINGs Toolkit Vi har sedan 2002 byggt upp en bank av kunskap, erfarenhet och material inom olika omrden av relevans fr nystartade teknikfretag. Fr att inte behva teruppfinna hjulet varje gng ett bolag str infr ett nytt omrde i sin utvecklingsfas har vi skapat en verktygslda som bestr av ett antal olika verktyg dvs tjnster/utvecklingsmoduler - som kan anvndas nr bolaget och coachen finner det lmpligt. De flesta av dessa utvecklingsmoduler, som oftast har ett definierat format med syfte, tidstgng och output, genomfrs individuellt med ett bolag t gngen och bara nr det r rtt timing. Det r inte ngra generella utbildningar. I STINGs toolkit finns fr nrvarande fljande verktyg Base Camp selling awareness Syfte

2. Erfarenheten visar att unga bolag ofta utvecklar sitt erbjudande baserat p en teoretisk uppfattning om kundernas behov. Bristen av reell kontakt med kunden gr dessutom att man knner sig osker p formuleringen av sitt erbjudande och drfr drjer med att trffa kunder och frska slja. I Base Camp vnder vi p detta och frsker f alla i bolaget att tnka p frsljning frn dag ett. De trnas i att utg frn en identifierad och vl kartlagd grtande favoritkund. I detta stadium r det fortfarande en tankevning men ska ge insikten att man alltid mste jobba tillsammans med kunden fr att kunna formulera ett starkt och frhoppningsvis unikt erbjudande. Base Camp r en mental vning fr att gra teamet kunddrivet istllet fr teknik- eller lsningsdrivet. Output Nr man har man har gtt igenom BaseCamp har man: Valt ett favoritprospekt (den mest grtande kunden) Identifierat sina USP(ar) Valt sina differentieringar och sammanfattat dessa i en tydlig positionering Formulerat sitt unika och verlgsna erbjudande (en mening) Fyllt i dokumentet My Identity Bible som anvnds under hela tiden i STING Omfattning En inledande vning p ca en timme, en dryg halv dag ute i naturen d huvuddelen av uppgifterna genomfrs och en kort tertrff p ca 1 timme. Modulen krs med tv till fyra bolag t gngen. Genomfrande Base Camp inleds p kontoret med en timme med bolagens coacher och den som leder Base Camp vningen ca 1-2 veckor fre sjlva Base Camp vningen. Bolagen fr som hemlxa att efter bsta frmga ska solid information (telefonsamtal, rapporter, internet, etc) om sina potentiella kunders behov och problem. Sjlva BaseCamp r en vandring i naturmilj som delas in i tre etapper: Under frsta etappen: Favoritkundens hvete utvecklar teamen en mlande beskrivning om de problem deras kund har och vilka konsekvenser det har. Under andra etappen: Den saligrande USPen vljer deltagarna vilken egenskap som r den enskilt viktigaste i den produkt de erbjuder. Under den sista etappen Det verlgsna erbjudandet, etablerar deltagarna en tydlig marknadspositionering och formulerar det verlgsna erbjudande som de snart ska kunna rabbla i smnen. Varje etapp avslutas med att bolagen presenterar fr de andra deltagarna om vad de kommit fram till. Efter ca tv veckor grs en tertrff dr deltagarna presenterar en plan fr hur de ska approchera sin favoritkund och fyller hgtidligen i ett antal punkter i sin My Identity Bible. Lmpligt skede Modulen br kras under frsta kvartalet efter att bolaget kommit in i STING. Resan Syfte En total genomlysning av bolagets affrsutvecklingsstrategi. Det r lmpligt att krnteamet och alla anstllda r med. Styrelsemedlemmar kan ocks med frdel deltaga. Det viktigaste syftet r att skapa gemenskap kring ml som ger mening, riktning och utmaningar t fretaget och medarbetarna. Stta allt i ett sammanhang. Resans resultat ger mjlighet att frmedla ett enhetligt budskap till kunder, partners och media. Fnga upp allt tidigare arbete med affrsidn. Output En gemensam mlbild/vision och genomfrandeplaner: Marknads- och frsljningsplan 3. Produktutvecklingsplan Rekryterings- och organisationsutvecklingsplan Milestonesplan Aktiegaravtal(om detta ej finns sedan tidigare) Omfattning 5 mten p 4 timmar vardera. Idealet r ett mte varannan vecka. Varje individ behver gna ungefr 8 timmar t sina hemuppgifter. Genomfrande Resan r en teamvning. Alla deltagarna gr en gemensam resa frn de frsta tankarna till en konkret genomfrandeplan. Under resan skapar deltagarna tillsammans. Alla deltagare har viktiga kunskaper, erfarenheter och kontaktnt och allas input behvs och r ndvndiga under hela resan. Varje deltagare fr sina personliga hemuppgifter i frvg. I rummet finns uppsatt flipcharts som beskriver vilken uppgift som ska klaras ut, s.k. beslutsstationer. Beslutsstationerna r grundarens drm, uppdraget, omvrldsanalys, konkurrensanalys, kundens problem, SWOT, krnkompetens/gapanalys, vra mjligheter, val av huvudstrategi, vision, affrsid, lngsiktiga ml, nulge/nskat lge/gapanalys, framgngsfaktorer, fretagskultur, mlgrupp, marknads- och frsljningsplan, produktutvecklingsplan, organisationsutvecklingsplan, finansiell plan och korsiktiga ml inklusive milestonesplan. Alla deltar i varje beslut som r konsensusbeslut. Det viktiga r att alla i slutndan knner att han/hon ger besluten/mlen och planerna. Lmpligt skede Nr det finns en skriftlig beskrivning av affrsidn (affrsplan) och teamet r minst 3 stycken. Nr det finns en av STINGs coach godknd Affrsid Light. STING Search for Talents Frmgan att bygga vinnande och fungerande team r avgrande fr om en startup ska lyckas och bli ett stort och framgngsrikt fretag. STING har som ambition att hjlpa bolagen att lyckas med detta. Som STING-bolag fr du tillgng till vr egen rekryteringstjnst - STING Search for Talents. Genom tjnsten fr du std genom hela rekryteringsprocessen. Vi ger dig tillgng till ett webbaserat rekryteringssystem, hjlper dig att ta fram kravprofiler och annonser, har kanaler fr att hitta kandidater och stttar dig i urvalet fram till avslutet. Om det finns behov av att komplettera ett grundarteam som bestr av forskare med en entreprenr s har vi en specialprocess fr detta. Finansieringsstrategi och finansieringsplan Syfte Upprtta en finansieringsstrategi och plan som minimerar grundarnas utspdning men skerstller kapitalfrsrjning fr de frsta 12 -24 mnader. Utbilda i hur principer fr offentlig och privat finansiering fungerar samt gra bolaget berett att mta finansirer och argumentera fr kapitaliseringsplanen. Utifrn ett affrsriskscenario upprtta en konkret aktivitetsplan fr kapitalfrsrjningen. Output En vrdekningsplan baserad p bolagets affrsrisker som visar p nr och var kapitalanskaffning lmpligen sker samt kapitalbehov fr att ta sig till vrdekande plater. En plan ver lmpliga kllor till finansiering som matchar bolagets finansieringsbehov och applikationsomrden. 4. Bolagen kvalitetsskrade fr att mta och kunna presentera sig fr finansirer. Omfattning Normalt tre arbetspass om vardera 3 timmar frlagda under en 3-4 veckors period Genomfrande Tre arbetspass som omfattar: 1. Finansieringsprinciper och mjligheter, bolagets kostnads intktsanalys. 2. Affrsrisker, utarbetande av en riskbaserad vrdekningsmodell. 3. Tillgngliga finansieringskllor, garutspdningsmodell, exempel investeringsavtal. Infr varje workshop frberedande hemuppgifter. Lmpligt skede Nr bolaget ska pbrja skandet av kapital, offentligt eller riskkapital. Hur vertygar man investerare! Syfte Vara redo att p ett vinnande och frtroendegivande stt kunna presentera sig fr alla typer av investerare och riskkapitalister. F kunskap om vilka parametrar investerare bedmer bolag utifrn och p ett vertygande, intressant och sljande stt kunna genomfra presentationer som tcker dessa omrden. F grundlggande kunskap om hur illustrationer kan anvndas fr att p bsta stt hjlpa till att fra fram budskapet och vilken roll presentatren och hans framfrande spelar. Output En 20 minuters presentation av affrsidn anpassad fr investerare. Dokumenterad Q&A anpassad fr mte med investerare. Minst en person i bolaget r trnad att ge en 20 minuters presentation av affrsidn samt kunna hantera frgor. En egen producerad Executive Summary samt en affrsplan baserad p genomfrda analyser och feedback frn modulen. Omfattning 4 mten om vardera ca 2 timmar med ngra dagars mellanrum; 1. Where is the beef?, 2.Rda trden, 3.Jag r p scen och 4. Dry run. 1-2 timmars frberedelser infr varje mte (hemarbete). Genomfrande Deltagaren var p att slja sin egen affrsid till en av sin