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Formulación de opciones estratégicas en la matriz AODF
Matriz AODF
Instrumento de Ajuste (entre factores externos e internos) que ayuda a los funcionarios a desarrollar cuatro tipos de estrategias : FO, DO, FA, DA
Estrategias FO : Usan las fortalezas para tratar de aprovechar las oportunidades
Estrategias DO : Pretenden superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades.
Estrategias FA : Aprovechan las fortalezas para evitar o disminuir las repercuciones de las amenazas.
Estrategia DA : Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades y evitar las amenazas.
La Matriz AODF sirve para generar estrategias viables. No identifica necesariamente qué estrategias son mejores. No todas las estrategias identificadas serán finalmente seleccionadas.
Matriz AODF
ANÁLISISFODA
FORTALEZASCaracterística interna positiva que
habilita una ventaja competitiva
DEBILIDADESCaracterística interna negativa que puede dar lugar a una desventaja
competitiva
OPORTUNIDADESFactor externo que puede
beneficiar a la organización si la sabe aprovechar
ANÁLISIS F-O¿Cómo puede usarse la Fortaleza para tomar ventaja y aprovechar
la Oportunidad?
ANÁLISIS D-O¿Cómo puede superarse la Debilidad
para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad?
AMENAZASFactor externo que puede
perjudicar a la organización si no se prepara adecuadamente
ANÁLISIS F-A¿Cómo puede usarse la Fortaleza para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el
logro de los objetivos?
ANÁLISIS D-A¿Cómo puede superarse la Debilidadpara contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el
logro de los objetivos?
Formulación de Estrategias Genéricas
· Liderazgo en costos· Diferenciación· Enfoque
Tres Estrategias Genéricas
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial : Liderazgo General en Costos Diferenciación Enfoque o Alta Segmentación
Las Tres Estrategias Genéricas
DIFERENCIACIONLIDERAZGOGENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE OALTA SEGMENTACIÓN
EXCLUSIVIDADPERCIBIDA
POR EL CLIENTEPOSICIÓN
DE COSTO BAJO
TODO UNSECTOR
INDUSTRIAL
SOLO UNSEGMENTO
EN PARTICULAR
OB
JETIV
O
ES
TR
ATÉG
ICO
VENTAJA ESTRATÉGICA
Liderazgo en Costos
La empresa trabaja para lograr los costos más bajos de producción y distribución, de manera que le permita fijar precios menores que los de sus competidores y así ganar una participación importante del mercado.
La clave es el concepto de “Curva de la Experiencia” (reducción del costo unitario).
Se necesita construir instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, reducir costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costos y de los gastos indirectos
El bajo costo con relación a los competidores es el tema que domina toda la estrategia, aunque la calidad, el servicio y otras áreas NO pueden ser ignoradas.
Diferenciación
La empresa se concentra en alcanzar un desempeño superior en algún área importante en beneficio del cliente, valuada por el mercado como un todo.
Se debe crear algo que sea percibido por el mercado como único.
Muchas veces impide alcanzar una elevada participación en el mercado.
Enfoque
En este tipo de estrategia el negocio enfoca uno o más segmentos estrechos del mercado, más que ir en pos de todo el mercado.
El negocio llega a conocer las necesidades de estos segmentos y pone en práctica el liderazgo en costos o alguna forma de diferenciación dentro del segmento meta.
También impide obtener una gran participación total del mercado.