ESTRATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS

Integrantes:Pulido Leidy

Peña DanielaMontoya Lysmar

Moreno Liseth

Las estrategias genéricas básicas son estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa. Estas estrategias podrían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.

•La Estrategia de Liderazgo en costes•La estrategia de diferenciación•La estrategia de enfoque o concentración

LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS

Es la primera estrategia, consiste en alcanzar el liderazgo en costos mediante un conjunto de políticas eficaces

encaminadas a este objetivo. El liderazgo en costos exige la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la experiencia, un control rigoroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar

los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras.

LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES:

El hecho de tener una ventaja competitiva en costes constituye una protección eficaz contra las 5 fuerzas competitivas:

-Respecto a los competidores directos, la empresa puede resistir mejor a una eventual competencia de precios y obtener además de una beneficio a nivel de precio mínimo para la competencia.

-Los clientes fuertes no pueden hacer bajar los precios más que hasta el nivel correspondiente al del competidor directo mejor situado.

-Con los proveedores poderosos, ya que la hacen mas flexible para que encare el incremento del costo de los insumos.

-Un precio de coste bajo constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y también una buena protección a los productos sustitutos.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

- Imagen De Marca

- Avance Tecnológico

- Apariencia Exterior

- Servicio Postventa

La Diferenciación como el Liderazgo Protegen a La empresa de las Cinco Fuerzas Competitivas

Frente a los Competidores Directos.

Entradas a Competidores Nuevos

Proveedor Fuerte

Productos Sustitutivo

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN SEGÚN KOTLER

- Producto

- Personal

- Imagen

- Canal

LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN DEBE CUMPLIR :

- Importante

- Distinta

- Inimitable

- Asequible

Ejemplo de Liderazgo en

costes/Diferenciación

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE / CONCENTRACION

Con esta estrategia, la empresa se concentra en las necesidades de un segmento o un grupo especifico de compradores, sin pretender dirigirse al mercado total.

El objetivo es asignarse un segmento de mercado restringido y satisfacer las necesidades propias de este

segmento.

DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS

SEGMENTO DE MERCADO ESCOGIDO

OTROS REQUISITOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS

EJEMPLO DE LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE

ESTANCAMIENTO EN LA MITAD

Las estrategias genericas son metodos alternos que nos permiten enfrentar las fuerzas

competitivas. La situacion contraria a la que hemos descrito se

da cuando una compañia no desarrolla su estrategia al menos en una de las tres direcciones,

es decir, se queda atorada en la mitad.

Estancamiento en la mitad

Posicion estrategica

extremadamente

deficienteNo tine

participación en el

mercado

No realiza inversiones de capital, prefiere los costos bajosEstara

condenada a una

rentabilidad baja

Pierde clientes de

gran volumen y negocios de

altos margenes de ganancias

Tendria pocos beneficios,una

cultura corporativa

poco definida, un sistema de

motivacion pobre.

RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS

Los riesgos que entrañan implantar las estrategias genericas son fundamentalmente:1. No obternerlas o no sostenerlas.2. La posibilidad de que el valor de la ventaja conseguida

con la estrategia se erosione al evolucionar la industria

RIESGO DE LIDERAZGO EN COSTOS

• Cambo tecnologico que anula las inversiones o el aprendizaje anterior.

• Peligro de que un recien llegado o un viejo competidor imite la tecnologia del lider.

• Incapacidad de percibir el cambio necesario del producto o del marketing, porque la atencion esta concentrada en los costos.

• Inflacion en los costos que reduce el diferencial de precios necesario para imponerse frente a la competencia

RIESGOS DE LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

• El diferencial de precios necesarios para mantener el elemento de diferenciacion se hace demasiado elevado en relacion a los precios competidores.

• Desaparece la necesidad del factor de diferenciacion entre los compradores.

• Lo que un dia puede hacer que una compa#ia sea unica, al dia siguiente puede haber cambiado.

• Los competidores lideres en costos pueden llegar a conseguir imitar tan bien al diferenciador que consigan llevarse a todos sus clientes.

RIESGO DE LA ESTRATEGIA DE CONCENTRACION O ENFOQUE

• El diferencial de precios en relacion de a los productos competidores no especializados llega a ser demasiado importante.

• Se reduce la diferencia en los productos o servicios deseados entre el mercado estrategico y el mercado general.

• Los competidores descubren submercados dentro del mercado estrategico y desplazan a la compa#ia orientada al enfoque.

ENTREVISTA

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