Dicas_Preciosas

8/6/2019 Dicas_Preciosas

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E pe l Vend M ww w.ve nd m . m. b |

para montar campanhas

de vendas de sucesso!

icasrEciosas


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a mp nh de vend zem p te de p t mente t d equ pe de vend d mund . E, l um d t e

m mp t nte de um ge ente ze m que emp nh ge em e ult d p t v p emp e .

P , ze um mp nh de vend , ldep e te em mente lgun pe t mu t mp t nteque n uen m d et mente u e e n ent v dequ pe.

Ne e m te l e pe l, v e t mente en nt mu t d v l que jud l melh m u mp nh . E pe m que p ve te!

Um b e b$ mp nh$,

r l c ndelD et

INTRODUO


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A vend em, um n v p dut l n d , um mb met de vend u de p a lu p t d e e m le p e e e emp e me m : pl n de n ent v .

afn l, um lu l. p mete mund e und p vended e , zm nd l vende .

E, n m d veze , nme n fm d m n mud m u mud m mu t p uf m d l mp e de que pl n de n ent v n un n m. M que m ne m lgum emp e l d m m pl n de n ent v .

SucessoDe v ej g nde nd t , t d p dem ut l z um pl n de n ent v de u e

m e m p env lve u equ pe t v d de n h de m nt eu pn ent v mple n bu mente ument d et d vend , m p ep

DefniesM n ad n, d et de tend ment d c . de in ent v , e pe l t n et , d

b e unt . o pl n de n ent v , egund el , ge lmente v lt d p et de vt mbm p de e ut l z d n et dm n t t v e n h de b . Em vend , u

n ent v n tem ve pen m v lume, m m ump ment de bjet v em El t mbm f m que um pl n de n ent v pen um d e ment d m

Qu nd v tem met m u d p l n , u qu nd tem um mud n de ul

pe d em que v que mpl nt um n v ultu , um n v hb t , ze m que m ent d n bu d bjet v . E e melh m ment p m nt um mpP t M le , upe v de publ d de d Peuge t, z d e ente. a de d Peut d n , me nd em j ne e te m n nd em n vemb , f m . Dent de e p g v et p . o p t p nte n f e pe nd fm d n p g nh , p h v

n t ntne dent d p g m nu l, que de x pl n m d nm .

O plano de incentivos vai alm J L d , ge ente de m ket ng d D mle ch y le se v , b fn n en B l, expl m ele n ent v m l vended e em 184 n e n : ad td emp e , que eu h m de m ket ng de el n ment m ede de n e n

ze um mp nh m m t v n l d que de n ent v , p ze pen nme d em e ment m de ve ul de t n p te e g n d mu t e ul

e b v d de qu lque m pel n empenh , pel n e t utu , pel nF zem mp nh men e , eg n , nde e zem ne e .

a mun , ne e , deve te um pe m que n m l. Ge lmente, b pde um mp nh de n ent v u d p d vulg l . a, v le tud : t ze , v

m nh de m, et . F d : p e u men gem de um m que h me tenme m temp , ej mple . c u equ pe n entend pl n de n ent v , ele n te

out p nt mp t nte n m d pl n de n ent v mp met ment dque ump p met d . s mun de pl n p lmente u pen pel

de que vended e m g nh mu t d nhe .se v de d e l z um pl n de e em u emp e , pl neje e mp met e pen .

INCENTIVE E AUMENTE SUAS VENDAS p red Vend M


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DICAS DOS PROFISSIONAIS PARA VOC MONTAR SEU PLANO DE INCENTIVO

Plano nenhum unciona por imposio. Funciona a partir do momento que oi criado por quem vai estar envolvido. Rute Ins Pedri Trevisol Livrarias Curitiba

D igualdade de condies para que os participantes cheguem ao seu objetivo maior e principalmente se divirtam. O brasileiro gosta muito de uma coisa mais solta, leve. Acreditoque o resultado seja muito melhor quando voc tem uma coisa coerente, participativa,atingvel, principalmente porque estamos tratando com pessoas, com parceiros, que no so

uncionrios diretos da empresa. Jos Licciardi DaimlerChrysler Servios

Nos planos de incentivo da Peugeot, cada vendedor tem um ranking e pode acessar rankings dos outros vendedores do grupo que ele participa. A transparncia das in ormaes signifcaum respeito muito grande pela equipe, o que acaba sendo um ator motivacional a mais. Patrcia Morales Peugeot

USE O TEMPO Um vez que p t p nte d mp nh l n met , e mpen e . Qu

l nge um t e t ve d e mpen , men e mp t qu nt m t v . se ze um g nde e t p ent eg d p m m t de, tud bem. M men

quem t ng met n h .

SEJA ESPECFICO P ben z um equ pe u pe p um b m t b lh n gn f mu t

t d m t v d p em e d ng tul : o Bened t e t end p em d vendeu 20% m que n m p d .

FAA ALGO TIL PARA SUA EQUIPE ou ej , um emp e de M n u , p exempl , n deve d m p m em p

n ent v que ed e e ed ed n . N h de m nt um mp nh , tenh e tez mple , d et , e e e e lg t l p g nh d e .

OUA OS PARTICIPANTES Pe gunte lhe qu p n p d f uld de d me d , que ele

n v pl n u p jet que emp e e t mpl nt nd e qu et e devem e pmp nh de n ent v (P pe ? Vende m p l ente nt g ? D m nuum n v e v n me d ?). Env lv p t p nte .

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2.

3.

4.

DICAS PARA MONTAR UMA CAMPANHA DE INCENTIVO DE SUCESSO:


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ELOGIE c mp nh e vem p el g t tude p t v e en nt melh e

t b lh . in el zmente, lgum emp e ut l z m t mbm p e H um m de um ge ente que, em um e t de p em d melh e d e

e ebeu um pen em h men gem m... de e ult d que ele n egu n n . tm t v de t d , n ? Lemb e e: du nte mp nh de n ent v qu e t d

p e ent e ult d melh e . E quem n p e ent te t m exempl t n d ven ed e p p ende . N t n me m ment em um

AJUDE SEUS FUNCIONRIOS A EVITAR AUTOSSABOTAGENS T d que em u e , que em heg l, n me m ? N . algum pe

de, p exempl , t ng um lt met de vend . a h m que b m e ult d p de e up t l em um m de p u m v ment , u que ele v p e mud t d

t ng bjet v , nd em um eg de nhe d . ajude egu nd queb e que, nt , pe g ze que emp e e t . M t e, p meque mp t ment p t v el g d , e tu d et gn d

FAA COM QUE ELES PERSISTAM ce t , p um mp nh de vend v te t me dz de ven ed e ent

u enten de p t p nte . E d ? V lt e tud nve de nte d pl n , t qp e e de ut p l v n vend ? se v g m, v ue e t ve pe pe t v de g nh lg e pe l.

Ev te zend m que e ult d d pl n de n ent v pe du em. F que p t p nte t quem de b e tt que m de m e t , nde vende u p duz que m de be t , et . Pe que ut l zem e n v

d , fn l, v e t n mu t m l vende e t d v g nh m . ap g e , ne lhe n t ntemente ev t e t g e pe l z d em vpe m n e . re nhe e d vended que vendeu r$500 m l de um t dt mbm d quele que e t vendend r$20 m l m t d me e . amb e t p en

e t n nd p f n melh e .

6.

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H um d t p pul que l que pe n g t m de pe de nem j g nd p u p em ve d de , d t d j um d p me m t v p u emp

mp nh de n ent v pl nej ment de m ket ng. c nf ent n pp de env lve mp nh de n ent v :

1. Diagnstico und ment l d gn t t e que n uen m mp nh mp t nte v l h t d emp e , tu l m ment que el v ve e dent fpbl que e p etende t ng . c nhe e e e ut te t que e tej mem que mp nh e t env lv d p me p p g nt x t d

2. Planejamento ne et p que e defn d t d p l e d mp nh de m t e tem d mp nh , bjet v , met , egul ment , p em , e ult d , m t v d p t p nte e t d p te de . a defn metn l t v ve : h t d pe d nte e em el bjet v

tendn tu d me d e en tu l. Em um mp nh que p etende unme de vend , mp t nte, p exempl , v l n m e d l ente. o e

e de env lv d e ent egue p t p nte m t d nd e , p que nduv d n de e d .

3. Lanamento E e m ment de eduz p t p nte p que e tem de mp nh n p dem e mp t , m devem te um t m nv d t v . H d vel n um mp nh , m nd d t v de event , g nde e t , emp e u e nu t d que tenh m ve m tem d mp nh . mp t ntem ment de de nt e p ve t l p f g nte e e d p t p nte

4. Sustentao Dep de l n , ne e m nte l ng d me e e que mp nh . N e que que p t p nte p e m de n t nte e tmul p

m t v d e l g d bjet v . Um d m mp t nte e p t

n nte upt . o p t p nte p e m e ebe n m e de tud que e tej mp nh e, p n p lmente, em el pe m n e nd v du e let v . ae ult d p v e e t mul , lm de g nt ed b l d de p em e .

5. Encerramento a fn l z de um mp nh de n ent v me e e me m u d dnve t d n l n ment . Um event ne que vel u um e t t v p e

p n lu mp nh . o e h ment p t v m e mn de p emd p t p nte nqu t m nf n p e utu .

5 PASSOS PARA CAMPANHAS EFICAzESp K en J dzw k


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ce t mente v j uv u l em pl n de n ent v . um p t d vez m uemp e . o nve t ment em temp e d nhe p de e pe de de v t . P t dee t env lv d mu t p f n , que, t v de um pl nej ment met ule t bele em t e l ng d p g m t ent eg d p m . M , fn l, vp g m de n ent v e vem u n p m t v pe u equ pe vende m

P n ult M u G , e p t : depende. implement um p g mn te um en u , um l g tem , um l g n m t v n l e um tem de p nque un ne, nd pen ve : mpet t v d de, em de mpul p lut , e e mpen . c n m d lh d p em e nd v du u emune ed nhe p dem e p me p p n u e d p g m , ge nd

b te , e mp dut v d de. o n ult t x t v : M ket ng de n ent v n dm p n e p m le n e t utu d emp e , nem m tbu de emp e que v ve d nd me d z um b d de temp que n nte e n d po n ult e p le t nte J.c. Bemvenutt z : in ent v m t v exte n , m t v nte ; nt , qu nd e p m , b tud .

Bemvenutt le t nd que p g m de n ent v e de m t v du o pl n mp t nte , m e hum n m m v d e nhe ment que

te de n ent v l nh d m t v nt n e e n mente ext n e , m mplet . P g m de n ent v d m e t qu nd e t t el d a m t v um e t d de e p t , mp t de n t e , t me m m tep p xe , e n ent v p de e v m t mp l m p e t d de m t v

Incentivando certo T d pl n de n ent v deve e t p d num t p m d p m t v , ee e mpen , f m M et M g ld , ge ente djunt me l d in ent ve H um e emp e de m ket ng de n ent v d B l. a equ pe de vend , em

bjet v b t nte u d e um mp nh de n ent v um bel m n t umeequ pe l n met .

Fe n nd F gue ed , d et de ope e d Bullet n st e, t mbm d egmentm ket ng de n ent v , expl que me m temp em que pl n de n ent v j

un n m e nhe ment e d pe . M le t : Pl n de n ee eme gen l. Em ut p l v , e l z um mp nh v nd umentu t e p de temp p de e um g nde e .Quem de ej p g m de n ent v p equ pe de vend tem lgum

Um del nt t e v de um gn de m ket ng de n ent v , delet d exe u d t e que nte edem, nte me m e en e m p m pex lu v mente en eg d . se e u p , mp t nte defn que e

m e ult d p de e v l d . M g ld expl que ge en um pn mpl d , de de que e tej m bem defn d bjet v d mp nh , mnme de p t p nte , pe d e ve b d p nvel. E e p , t d p Mexpl d m:

INCENTIVO SIM, MAS COM ALGUNS CUIDADOS p red Vend M


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1. O estabelecimento de objetivos Vej que v p de n egu m e te pl n (e qu el t d pen p n p ):

aument v lume t t l de vend . aument vend de um p dut u e v e pe f .

aument vend de um p dut lt mente lu t v . reduz e t que lt .L n um n v e v u p dut .Equ l b v e z n de vend .re t v l ente nt g .

2. Como mensur-la um t e d l. im g ne um pl n que d lg p quem vende afn l, que vende m ? Vende m qu nt ? P quem? se um vended vende 100

t , end que 75 m p quele t zende dele, ut vende 50 mg 15 l ente n v que ele p pe t u e um te e vende 53 m , t b lh

l ente nt g , quem vendeu m ? E, e um qu t vende 30 m , m em um gn f 50% m de p t p n me d ? Quem ez m p empn ? De ub ex t mente que v e u emp e que em n egu nte de dp m .

3. Nmero de participantes e perodo De xe bem l p ev t b g ent e dep te l m e . Defn e n ent v v p equ pe de vend m um t d u p

que e de t em. se e e de t que ge l u p eg , u p t me de d upe v de vend . E n lte e d t fn l p n p v um deb nd d ge

4) Verba o bv . Qu nt v tem p g t m u mp nh de n ent v . N p u equ pe: o ven ed g nh um mput d mult md mplet , m

e nte net e m u e!, e dep v t ve de v pe l que ve b bem m, m vej bem, m u e nd v e d d e b n t ....

A gente no quer s dinheiroB mente h qu t teg de e mpen de n ent v : d nhe , v gen , be

* Dinheiro P dem e mu t t ente p vended e, qu nd e t utu d dequ d v t m z ve . M h lgun p blem . o uje t g nh d nhe . o que

- Que b m, benh, g p dem mp um g n v e d l . o- E e eu d nhe ve em b h , que d . D um lh d n l t de que lev p e l .

M , fn l, vended n que d nhe ? a m d g n z d e de pl nf m que d nhe n um b m p m p que n de x v l e du l. o p tn p nd v l d p m n l , p g nd nt , luguel, n d M n

* Viagens a g nde v nt gem de e t p de p em que el d lg p t p ntnh m em n egu : Eu, cnth , d telem ket ng d a me, d et p

pen u?!. P M net M g ld , v un n qu l que fze p t p nte e mtenh lt v l e du l. re mend e pe lmente v gen que, dependend d pbl

de t n . M el v : cu d d , n d nt m nd p N v i que um entg l n .


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* Bens J Te fl Net , n ult de emp e e d et d c mun D et , me mpen que pe m ne em n temp , zend m que p em d , eu leg e p

ve e ult d de eu e . Ben m v de ete , telev e , gel de , el ben , me m n end Me ede . re mpen zem m que vended e ex

met .* Diverso ge lmente nex d v gen , m p dem mu t bem e ne dp n p lmente m um e u um u p e : um j nt d em um e t u j g de uteb l u ut event e p t v l , ent e ut .

F gue ed mp tn de un p pl nej ment d pl n de n ent v e de pe qu n emp e , que e v , ent e ut , p nd qu l bjete te u quele vended mpul n u vend . E d z nd que p e de x

t v deteasers e newsletters . m nuten d n m que v d nt nu d de e u

M g ld f m que, e mp nh v lt d equ pe nte n , e m l e qe p n vel mp t nte, p que p t p nte p m t dv d e d utse mp nh env lve d t bu d e , t d , enfm, t d env lv d , p e u

pbl e mu t g nde. Ne e , mp t nte que ex t um gn p gebureau p nt le de d d , et . algum emp e , p exempl , l t m d gn

e v de pl nej ment , e p em .M g ld expl que event m c p d Mund , ol mp d e F mul 1 emp

te p p em e u tent de mp nh . a p x d b le p utmp nh de n ent v d K b n, B de segu , P nt F , Tub e c nexe T

ut . Em u m , vended e que m e de t em ne mp nh v v v .N E t d Un d , h v exempl de u e de mp nh de n ent v . a

p dut p mput d e Ve b t m, p exempl , u um mp nh mple p vend : d vended d z p nde g t de v j e e l ul d qu nt ele p n egu v gem. re ult d : 67 vended e m v j e emp e mple vend n quele pe d .

ou ej , um t m neg . M , m qu lque ne v d , e u d em ex

Ateno dobrada com os incndios Ex tem d e en ent e pl n n de n ent v , que e te z m pmet men u qu nzen , de p g m de n ent v ntnu , nde h p m e g nh de t tu . amb tm v nt gen e de v nt gen . c um pl n p p g pe g , p qu d v lt un n dep que emp e mun plh uve n v pl n , n h v nt de.

o n ent v um e ment que ux l n ge en ment de um equ pe. M , eun n m p g m de n ent v , h lg e d . M et M g ld te t que, qu

e t v d em n ent v , p que n ent v n u d de m et . Pn p de ub t tu l . H um g nde d e en ent e t b lh m e melhe n t b lh em um p m . F que tent p n ne e ul v .

Incentive com responsabilidade M g ld e nhe e que e t m t v d n e t ne e mente end n ent v dNum mp nh de n ent v , tem e de m t v pe , m pe m t v dne e mente e t p t p nd de mp nh de n ent v .


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E pe l Vend M ww w.ven d m . m .b |

in ent v eu un n um m ne de elev u vend , m. M ne lv d de um h p ut , nem um e ment d qu l e p bu . V

ge um tu t f l e e nde p blem m d u emp e . Un ent v n u emp e , pl nej nd bem e m uxl de p f n g b t d

e de u p e de g dve e p de ext t d bene deIncentivo para quem precisa c m nte e n v d , t d equ pe de vend tem eu de t que . Qu nd h mpl ntp g m de n ent v , e que upe vended , quele que emp e l n mette me m e tmul que ut vended e ?

De que d nt ze um pl n e n equ pe tem um Pel?, que t n n ultNet . Em u p n , veze , e ult d fn p e m n ent v que vended deve te nd v du lmente u met , p m, t mbm devem p em que

quele que p entu lmente m e eu. a m, p e l z de um mp nh

ne e egu nte m d l d de de p em :o g nde mpe ( que m vendeu).o de t que ( que pe entu lmente m e eu).o ven ed e ( que l n m u met ).

3 se p z de p em t nt nd vdu qu nt equ pe nte .3 se p z de n nd n ment utu .3 se p z de n mpl nt um gue ent e p t p nte .3 se t t l e b lut mente t , t n p ente.3 atende p e /de ej nt m d p t p nte .3 se p z de ument ne g ent e pe .3 N e d g d pen p el te d p t p nte .3 Mexe m m nme p vel de pe .3

se exequvel, m n e l.3 se mu t bem pl nej d .3 Te um mpl nt b mb t .3 Ge mun e n t nte e e ente e ult d .3 P em t mbm m qu l d de , e n pen qu nt d de .3 se p z de n de x dv d b e mpetn e m t d g nh d e3 c tem e l g tem junt m text m t v n que ge em um

em .3 Ge e nhe ment hum n .

REGRAS PARA FAzER UMA BOA CAMPANHA:


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a ed te e qu e , m mum que v m g n . Eu me m p e en e umce t vez, em um nven de vend , e t v m eun d t d ep e ent nte d Bd emp e l n u um n v mp nh de n ent v , n qu l quem t ng e met g v gem de um em n , m d e t mp nh nte e tud p g , p F t lez . N mum uje t lev nt m .- F l , ce ! d z d et ( d v nhe p que pel d dele e ce ).- E eu, he e? V u p F t lez t mbm? pe gunt ce .s ln n t ng d n pl te . T d lh n d et , e pe nd e p t .- ce , t d mund be que v n v g nh !

o que ze qu nd mp nh n m t v ?Um pl n lh em n ent v vended e , b mente, p t m t v :

1. O incentivo em si Vej emp e que d t u u d pl m p vended e e vent ngem u met . i t m , m quem d e que t d em um equ pe m t v m

? Um d et u ge ente deve n ult u equ pe nte de de d qu l epe d e ente e m t v m e m d e ente . Me m que v n

e e d , e um j g n g um mp nh pe l. se v g nh p m dque n m ment n m t v ), p de ze ( u mp ) lg que pe lmente m tEu, p exempl , p mp um cD de m t d vez que d u um b p le t .

p ze que me d u v p de ze me m , em depende d ut .2. O plano complicado demais Mu t veze , p em t que b v g t e hm t v d . o p blem entende tud que deve ze p g nh p m . se e e

l e lve . F le m eu upe v u ge ente e em, um t bel m t d D v d m e e ten em met d , em n e men . a m, v f mu t

t ng l .

3. O pagamento s no sculo que vem algum mp nh t l ng que vended el m p em n te t ment t lvez, eu flh n g m p ve t l (el

de t m). Hum p te, ve d de que e hum n med t t , e vendedc mp nh p dem t te um du de um n , m p em e n . P e emdevem e n mn m qu nzen . c mp nh de u t du p dem t te p m

u emp e l u p em e l nge dem , e u p p . s p jmp e lgum p v , um dep t n u p up n u pl n de p ev

p up n u p ev dn , e t ?). Enfm, e m n p em e p v me m e mn t nte p vende .

se n d d un n , v tem um p blem m . P de e t e t e d (pe , mu t veze , pe m nte e e p qu e tud ) u p de e lg el np dut u e v end vend d u p f de vend me m . Um b ut

m de de b que e t pux nd eu e de m . afn l de nt , e v nz, n t ve gulh d p dut e e v que vende u n ve t m d mp nh m t v n l que m l g e.

A CAMPANHA DE INCENTIVOS DA MINHA EMPRESA NO ME MOTIV p r l c ndel


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Vej lgum eg de che te Elt n, ut deTe carrot principle: how the best managers use recognitionto engage their people, retain talent and accelerate per ormance ( lg mO princpio da cenoura: comoos melhores gerentes usam o reconhecimento para estimular seu pessoal, reter talentos e conseguir maior

per ormance ):Um b m e nhe ment deve e equente, e pe f e ent egue n temp e t .

Defn qu l men gem que v que p e ep t m equn . se de ejque m n te ex tente, el g e emp e que fze um g nde vend p

N e n m ze n e nhe ment . algun te de b g d , um lm u l num b m vended n nenhum bu n eu ment e e ult d n vend

Erros comuns em uma campanha de incentivos1. a um que t d mp nh gu e d um tem me m equ t2. Peg t lh n me d m nh . c mp nh n pl nej d em det lhe de e t m

heg u p blem t b lh t .3. alte eg d j g . D b met du nte mp nh j que e t v mu t

uv e l m e de vended e . Defn eu nme m u d d .

O que importa re entemente, emp e de n ent v n te me n G lm n ge . m e l z u umge ente e emp eg d em v p te d mund p dent f que pe v l z eu t b lh . o e ult d :

Benef nd et (pl n de de, d mp nh , et . e pl n de n ent

aument de l 18%.

aument d e nhe ment e de e mpen 14%.

Melh d mun ent e d e ente nve d emp e 14%.

o e e e l be d de de e n t b lh 14%.o e e e t b lh / p tun d de de f t v 8%.

PRINCPIOS DE RECONHECIMENTOp B b Nel n


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P ument eu gn f d , d p m de lt pe m n e um n me n a nh u, M mute u lg que t n m t g ndez e p de . ande emp e m um v le l n he ( u, n ve , m um v le p l) n b l . F

m um me d nh u p n f d pe t d u emp e . D v le vendelg ext .

Dicas para prmios em viagem 3 segund um pe qu d ev t n te me nCorporate Meetings and Incentives,lgum pe v l z m e t pe t de um v gem mEnt , umente h n e de eu pl n de n ent v te um p m de ejvel egu nd

Quanto mais gente, melhor

a m d pe d z que p e e e um v gem u tp t pem v leg um v gem l ng m pen um u ut peL vem o sol D ve g nh d e de v gen f m m ev t que e t md men de v gem e em p um l l en l d .Nada desanima mais vended e d que heg n nven de vend e e ut d

leg : P m ? Que p m ?. P ev t que e t ge ente n d vulguem nem m de m ne e d , ent l ze mun .

Cuidado ao ocar3 u mp nh de vend pen em v lume de vend . Ex tem p gt p : Vend p eu l ente , g nhe X p nt ; vend p n v l ente , g nhe ape de p e e em m mple de l ul ument de vend , p dem epe g : p g nh e e p nt , mu t vended e ex ge m n n e e

p e d . a p me ge l ente que emp e v que e g nde de nt ; n t e t . P ef ze mp nh b e d n lu t v d de.

Se os seus planos de incentivo so abandonados3 n me d m nh u e vended e de equ pe n n eguem um n tn n eu e ult d , t lvez e e tej n v p e ent t el . Um pe e mp mete qu nd entende que

g n z e qu nt e ult d d quel t e v e benf p el .

Varie na premiao.3 algun p m que zem d e en :T de u m nh de lg .

Fl e p e p u e p .

D ng e p um nem .

VENDAS CASADAS 3 Mu t emp e zem mp nh e m mp nh p n vend d . N ent nt , egund e ente pe qu e t pel n ult n

T we Pe n, pen 47% de e pl n t ngem e ult d t t . Fde t m nh e de b m p n p b e vend d , e

mlt pl . o t m v t d m:

IDEIAS DE INCENTIVO PARA AS EQUIPES DE VENDASP B b Nel n


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Vended e que n nhe em bem t d p dut 59%.F lt de nf n n p g m 35%.F lt de p d ge n 27%.

Leia de novo:qu e 60% d emp e , ge ente e vended e uv d d e m que p blem lt de nhe ment de t d p dut u e v que e e em. Eze qu lque mp nh de n ent v u m t v p ument vend , ve fq

um pequen te te de nhe ment d que vende, um te t nh m um vended n pmp d p ve m neg u , ent e ut .

EXEMPLOS DE SUCESSO!(1) Motivao para a amlia toda p Ge m n a d

o GP de Vend um mp nh de n ent v el b d pel cep e e ( ep e entB tt tell , que tu h e n n eg d lt e md V le d it j , sc n e

t de mve e ut mve ). a de d p g m u g u d ge ente d emM z ll em njunt m al ne Kumm w, e et d dep t ment de vend . segun mp nh ut de t d p nt p t v e t de p g m nte e .

a mp nh un n u d egu nte m : vended e m eun d m ud ) e u m e ( lte ) num ext e , n fm d t de, p l n m

a eg m exp t t d que jud m de de n n p ep . o venep d em du equ pe de e pe , d equ pe m n me de um e ude

(Fe e W ll m m e lh d ). D vended e nte med me m t v d um d equ pe . c m m te l de p p mp nh , lhum c u t de F mul 1 (m l ) e mpl d p um qu d de d met de mp

tent entmet de l gu , de t nd m nh d met e mp v d m nh . Em d neg e h d , vended ent v n l d equ pe dve

m t nd que u equ pe e t v mp met d m mp nh . E p te m ntem e u e p t nh m um p d egul ment , ent egue n l n ment d mp n

e , e et em t um el t m t ten : Vended m m vend du nte em n . a umul t v d vend . o el t e env d p m e u e p d vended que m t ve e vend

em n , que, n egund e , e ebe um d m de Edu d , que fde p em m e u e p ze m que el tenh m mp met ment e p , n ent v nd .

a met d mp nh e t ng v l de r$2.500.000 p me e de etemb a d r$15.000 de vend , nh e de l v d p nt de p t d , u de nde hem d e p nt de heg d (met e ump d ). o p m n ug m dd p g m , de env lve t d ml . E m telev e , gel de , mqu n de

p elh de m, m nd e p elh de DVD. M , e n d me e de met n e ump d , n d de p em . o e ult d d t v d de de Edu

n m d . ap x m d mente r$2.750.000 de d t vend d , 10% m d met de du n v l de n de env lv d dent d equ pe de vend e mp metml d vended m mp nh .


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(2) Campanha na internet? Um ede de gn de tu m n te me n que um m ne de n ent v

gente . o p blem que ele e t v m mu t e p lh d em pequen e t em lu u nte net. a m, um te e pe l d , e d p gem v

gente ent n te e ze un n um nque v tu l, p dend g nh te v pequen p m . Em um nt d tel , um pl m t v e e: quem t veze , quem j h v g nh qu. E, em e t t nd de um te, p m f v n d , que e t mul u mu t gente tent e h quel vend dep d n ve d neu peg meu DVD.

re ult d : em pen um m de un n ment , ede de gn ument u un me d em m de 2,5% e eu lu ub m nd m . N te que que e t v

un n n e p b l d de de g nh um DVD, m em d j g

(3) Pequeno incentivop B b Nel nUm pequen emp e n te me n , m pen n ve vended e , n de x de n

d n , den vended e n me u vend . o p me l d , lm d500 dl e e tem d e t up melh e t d emp e t p x m n

VEJa QUE Essas iDEias PoDEM

sEr iMPLEMENTaDas EM

QUaLQUEr EMPrEsa. ENTo,

Boa sorTE ao criar a sUa PrXiMa caMPaNHa DE VENDas!


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