DMG-Shanghai

Në 1993, Dan Mintz, nje qytetar nga New Yourk, u zhvendos në Kinë si një freelance film director pa kontakte, pa përvojë ne reklama dhe pa ditur gjuhen zyrtare qe flitet ne Kine. Ne 2006, kompania që ai themeloj në Kinë, DMG, u dallua si një nga agjensite e reklamave me nje rritje shume te shpejte ne Kine, me një listë klientesh që përfshin Budweiser, Unilever, Sony, Nabisco, Audi, Volkswagen, China Mobile dhe dhjetra marka te tjera kineze. Mintz ia atribuon suksesin e tij në pjesën e asaj që kinezët e quajnë “Guanxi”. Guanxi fjalë për fjalë do të thotë marrëdhënie, edhe pse në mjediset e biznesit mund të kuptohet më mirë si lidhje. Guanxi ka rrënjët e saj në filozofinë konfuciane te vlerësimit te hierarkisë sociale dhe detyrimet reciproke. Ideologjia Konfuciane ka një histori 2000 vjeçare në Kinë. Konfucianizmi thekson rëndësinë e marrëdhënieve, si brenda familjes dhe në ndermjet zotit dhe njeriut. Ideologjia konfuciane mëson se njerëzit nuk janë krijuar të barabartë. Në mendime konfuciane, besnikëria dhe detyrimet ndaj eprorëve (apo të familjes), është konsideruar si një detyrë e shenjtë, por në të njëjtën kohë, kjo besnikëri ka çmimin e vet. Eprorët sociale janë të detyruar të shpërblejnë besnikërinë e vartesve te tyre duke ju dhuruar "bekime"; kështu, detyrimet janë reciproke. Sot, kinezet shpesh kultivojnë një “guanxiwang”, ose "rrjet marrëdhëniesh," për ndihmë. Detyrimet reciproke janë ngjitësi që mban mardhenie të tilla së bashku. Nëse këto detyrime nuk përmbushen - nëse favoret e bëra nuk kthehen, reputacioni i shkelesit është dëmtuar, dhe ai ose ajo do të jetë më pak i aftë në “guanxiwang” e tij/saj për ndihmë në të ardhmen. Kështu, kërcënimi i nënkuptuar i sanksioneve shoqërore shpesh është i mjaftueshem për të siguruar që favore janë shlyer, obligimet janë plotësuar, dhe marrëdhëniet janë të shkelqyera. Në një shoqëri që i mungon një traditë e fortë e bazuar në rregulla ligjore, dhe mënyrat ligjore të korrigjimit gabimeve te tilla si shkelja e marrëveshjeve të biznesit, Guanxi është një mekanizëm i rëndësishëm për ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata të biznesit dhe berjen e biznesit në Kinë. Në qoftë se ju keni nje “Guanxi” te drejte (te paster), rregullat ligjore mund të mos merren fare parasysh, ose mund te behen thjeshte formale.

Mintz, i cili tashme u be nje Mandarin, kultivoj “guanxiwang” e tij duke shkuar nëper biznese me dy të rinj kinezë të cilët kishin lidhje, Bing Wu dhe Peter Xiao. Bing Wu, i cili punonte në sektorin e prodhimit të biznesit, ka qenë një ish-kampion gjimnastike kombëtar, e cila përkthehet në prestigj dhe akses me biznese te ndryshme dhe qeveritare. Peter Xiao vjen nga një familje ushtarake me lidhje të mëdha politike. Së bashku, këto tre kanë qenë në gjendje te hapnin dyert e kompanise per nje periudh afatgjate, gje qe kompanite perendimore deri me sot nuk kishin arritur dot qe ta benin. Kompania e ka arritur ne epersine maksimale nga kontaktet e Wu dhe Xiao, dhe duke mbështetur lidhjet e tyre me atë që kinezët e quajnë Shi li, aftësia për të bërë punë të

mirë. Një rast i tillë ishte fushata DMG për Volkswagen, e cila e ndihmoi kompanin gjermane për t'u bërë e gjithëpranishme në Kinë. Reklama përdorte karaktere tradicionale kineze, e cila kishte qenë ndaluar nga Kryetari Mao gjatë revolucionit kulturor në favor të versioneve të thjeshtuar. Për të marrë leje për të përdorur karakteret në film dhe per te printuar reklamat- e para ne Kinën moderne- treshes i duhej te kapte kontaktet qeveritare të nivelit të lartë në Pekin. Ata fituan mbi zyrtarët duke argumentuar se personazhet e vjetra duhet të mendohen jo si "personazhe", por si art. Më vonë, ata goditen ne shenje me spote televizive për reklamën në Bulevardin e famshem te Shangait, një bulevard i mbushur plot që shtrihet përgjatë lumit të qytetit të vjetër. Duke u mbështetur përsëri në lidhjet e forta te qeverisë, ata ishin në gjendje të mbyllnin rrugen për të bërë xhirimet. Steven Spielberg kishte qenë në gjendje të mbyllte vetëm një pjesë e rrugës, kur filmoi Perandorinë e Diellit atje në vitin 1986.

DMG ka filmuar edhe brenda Forbidden City te Pekinit, edhe pse ai është e jashte ligjshme për ta

bërë këtë. Duke përdorur kontaktet e tij, Mintz bindi qeverinë të heqë ligjin për 24 orë. Siç ka

vënë në dukje Mintz: “We don’t stop when we come across regulations. There are restrictions

everywhere you go. You have to know how get around them and get things done.”

Në mënyrë të ngjashme, kombinimi i besimit dhe detyrimet reciproke është në qendër të

punimeve dhe këmbëngulja e rrjeteve Guanxi në Kinë. Dikush duke kërkuar dhe duke marrë

ndihmë përmes një rrjeti Guanxi pastaj është i detyruar që të kthehen favor dhe përballet me

sanksione sociale, nëse ai ose ajo nuk e kthej këtë detyrim kur thirren për të bërë kështu. Nëse

Personi nuk e kthen favor, tij ose reputacioni i saj do të jetë i njollosur dhe ai ose ajo do të jetë në

gjendje për të nxjerrë në burimet e rrjetit në të ardhmen. Është pohuar se këto rrjete marrëdhënie

të bazuara në mund të jetë më e rëndësishme për të ndihmuar në zbatimin e marrëveshjeve në

mes të bizneseve se sistemi ligjor kinez. Disa thonë se rrjetet Guanxi janë, në fakt, një

zëvendësim për sistemin ligjor.