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綠動台灣 ‧ 貿易無限
Taiwan Greening Your Life !
1
廠商如何運用綠色貿易資源，拓展海外商機？
經濟部
推動綠色貿易專案辦公室
綠色企業輔導：
產品及服務綠色加值輔導
綠色商品進化三步驟
2
推銷綠色商品
綠色技術研發
綠色能力建構
綠色概念認知
綠色認證標章
包裝綠色商品 成為綠色商品
凸顯綠色亮點
確定市場定位
製作行銷工具
整體行銷規劃
會展行銷活動
報章/雜誌/網路
貿易洽談
海外拓銷
其他政府資源
綠色商品必要條件
計畫定位
依個案需求，客製化綠色行銷輔導內容
104年度整體輔導架構
3
產業別輔導 企業個案輔導
政府綠色輔導資源轉介
專家資料庫 行銷輔導需求
諮詢輔導窗口
產業因應國際市場之認驗證分析
104年起新增 綠色產品型錄
產業學程
多元行銷
橫向聯繫
政策宣導說明會
成果發表會
網站平台
個案需求解決與應用
產業市場規劃與因應
行銷輔導、認驗證輔導與綠色產品型錄相輔相成
輔導主要區分為產業別輔導及企業個案輔導，協助產業及企業個案以綠色形象進行外銷。
企業個案輔導涵蓋行銷輔導及國際認驗證輔導，將依廠商需求進行協助。
企業個案輔導並搭配優平專案之中小企業出口分級輔導工作執行。
本年度新增「產業因應國際市場之認驗證分析」協助產業及企業建置認驗證分析資料庫。
行銷輔導 認驗證輔導
爭取買主媒合機會
4
產業公協會行銷合作概要
諮詢服務
綠色行銷
公協會行銷合作
-依產業別需求導入綠色整合行銷
-依產業別需求提供行銷資訊
-依產業別需求建立產業綠色行銷工具
-依產業別需求辦理辦理行銷課程與活動
商機媒合
2.2
5
綠辦與公協會的合作流程
第二階段
第一階段
第三階段
Step 1. 瞭解產業現況
檢核產業產品/服務綠色特性與價值
導入產業綠色行銷現況評估診斷
Step 2. 制訂推動策略
提出行銷策略改善建議
制定雙方2015年度合作規劃
Step 3. 執行效益追蹤
執行行銷改善策略
媒合政府其他計畫資源
填寫合作效益與滿意度(產業公協會)
產業別輔導篩選原則 104年度預計至少完成3案產業別輔導
合作對象不侷限於傳統之綠能產業，而以產業綠色概念、
綠色技術、出口潛力等，以產出最大輔導成效為最終考量
6
綠辦與公協會的合作項目參考
培訓課程/說明
辦理產業綠色行銷課程 辦理國際綠色認驗證課程/說明 辦理綠色貿易方案說明 辦理廠商出口能量線上診斷推動說明
國際行銷
製作產業整合行銷工具 國內外媒體平台的行銷曝光
資訊整合
提供產業的國際綠色動態 提供產業綠色行銷活動資訊 提供104年政府綠色計畫資源資訊 產業國際綠色市場行銷指南
諮詢輔導
提供國際綠色商機、包裝設計、認證諮詢 提供綠色整合行銷診斷服務
7
產業別合作案例-機械產業
7
產業整
體行銷
提昇會
員綠色
競爭力
公協會
合作
• 機械產業概況與合作項目洽談
• 提供綠辦資訊、產業動態，發送至2600家公會會員
• 連結作法2-4，完成機械產業之國際認驗證需需求調查
• 集結公會、產業專家、業者觀點，彙編 1篇 中英文版「從製程點滴，累積減碳功力」的產業綠色故
• 透過 5個 國內外曝光平台進行行銷曝光
• 辦理 1場 次產業綠色行銷與認驗證輔導說明會
• 辦理 2場 次機械產業綠色行銷提升產業拓銷研討會
• 媒合 3家 企業進行綠色整合行銷輔導
• 媒合 2家 企業進行國際認驗證的需求審視
產業公會概況：台灣機械設備業者2013年出口達到204億萬美元，占總出口的6.7%，然而在永
續發展上仍多半集中在工廠的節能減碳，較缺乏綠色行銷與國際認驗證的觀念
合作重點方向：提升產業在綠色行銷與認驗證的教育訓練，建立產業綠色形象
72家機械業者的直接參與，影響擴及2600家業者
共同打造出口主力產業新形象~
8
南台灣紡織研發聯盟綠色故事
地緣群聚 共襄盛舉 串聯南台灣地緣群聚成員，分享綠色經濟概念，互助研發產業的精進方案
跨業學習 綠意盎然 互惠與永續經營，結合ICT與設計力，持續向綠色產品鏈深化經營
合作創新 團體作戰 建構合作創新的目標與機制，共同追求環保製程與環保理念所蘊含的綠色商機
學領頭羊 邁向綠金 綠建築、輕量化、新機能應用、數位印染技術，歷屆理事長親自帶頭推動產業綠化
跨業合作 環保節能更上一層
辦理企業個案行銷諮詢輔導
9
2.3
透過產業公協會、諮詢輔導窗口及相關會展主動諮詢等
受理企業報名申請
依篩選原則進行資格審查
檢核產品/服務綠色特性與價值、衡量綠色亮點
認驗證需求與效益分析
認驗證檢核輔導
協助申請認驗證
檢視企業現況與面臨問題
提出行銷策略改善與建議
配合貿易局推動中小企業分級輔導工作廠商出口能量問卷調查
進廠訪視診斷
轉介其他政府單位
國際認驗證諮詢輔導 行銷諮詢輔導
行銷輔導需求
其它輔導需求
廠商已具備之認驗證調查 認驗證市場需求與效益分析
標的產品確認 認驗證項目及基本資料確認 認驗證單位確認 認驗證單位接洽與報價 認驗證時程與流程規劃 審查事項與文件清單確認 規範符合性檢核
協助導入其他技術資源 協助提出申請認驗證
綠色特性檢核 低污染、可回收、省資源、省能源、無毒化、再生能源、生物可分解、可堆肥
綠色價值檢視 綠色認證、綠色發展（取代性、創新性…）、品牌行銷（銷售市場、自有品牌）
綠色亮點衡量 技術優勢面、功能應用面、創新設計面、差異化、商業價值潛力
如何提升產品/服務競爭力 如何建立品牌 如何進行市場區隔與確認目標市場 建立行銷工具建議 業務與推廣建議
104年度預計至少完成35案企業個案輔導，將依廠商需求進行行銷輔導或國際認驗證輔導。
歡迎產品/服務具綠色概念之企業報名；中堅企業以及有出口實績者審查時予以優先支持。
精進企業個案行銷諮詢輔導機制
客製化實質改善
競爭力：產品產出/標章認證取得
品牌：綠色品牌故事
市場：媒合(其他產業/企業)、產學合作(市調/行銷企劃書)
行銷工具：影片、平面新聞
業務推廣：曝光地區/上架平台
廠商來源
延續輔導廠商
政策宣導說明會廠商
輔導產業別廠商
中堅企業
其他政府計畫轉介廠商
[NEW]中小企業分級輔導廠商
其他
策略分析
競爭力：標章、具商業價值產品等
品牌：品牌、形象、企業識別等
市場：媒合對象、市場調查等
行銷工具：動態/靜態等
業務推廣：曝光平台、管道等
企業現況與面臨問題
五大檢視項目：產品/服務競
爭力、品牌、市場、行銷工
具、業務推廣
綜合成效統計
標章取得與否、具商業價值
產品產出數量、品牌故事/
影片/平面/市場調查報告件
數、媒合次數、帶來商機、
曝光量/地區、成長率…
2.審查
6.追蹤
1.篩選 3.檢視
4.輔導
5.執行/精進
必要條件：台灣產製、具備綠色概念
外部審查：綠色特性(低污染、可回收、省資源…等)
綠色價值(綠色認證、品牌行銷…等)
綠色亮點(功能應用面、商業價值潛力…等)
輔導程序
本年度將新增協助中小企業出口分級輔導廠商納入行銷輔導。
輔導團隊將持續協助廠商輔導後之實質改善，並依五大行銷主軸規劃具體作法或產出。
<第一本教企業如何用綠說故事的指引書>
輔導專書－點綠成金．綠色行銷術
綠色整合行銷-三階段五步驟輔導程序
綠色產品：紙相機
綠色特性：
機殼使用再生紙漿製成
紙製機殼可回收
棄置後可分解
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP1
綠色特性檢核
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
STEP2
綠色亮點衡量
[技術優勢面]產品極新穎且全世界獨有、超過50多項專利(設計、
外型、軟體等) 、一條龍生產
[功能應用面]提供更多禮贈品、客製化選擇
[商業價值潛力]主打品牌與破壞式創新，比一般相機減少更多製
程與零件
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
技術優勢面
功能應用面
創新設計面 差異化
商業價值潛力
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP2
綠色亮點衡量
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP3
現況問題檢視
STEP1
綠色特性檢核 結合前述[創新設計面]與[差異化]弱項，
找出企業現況與面臨問題：
[競爭力]訂單量足導致客製化成本過高
[品牌]客製化代工導致自我品牌風格不
易凸顯
[市場]被禮贈品市場所侷限
[推廣]僅限於過內曝光
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
STEP4
改善建議提出
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
• 後期進行亮點包裝，並在
國際曝光以增加知名度。
• 中期鎖定能創造二次
消費之族群，帶動回購率。
• 初期以打造各式價位與款式之
產品線先增加獲利管道。
• 逐步導入自有品牌，創造專屬
產品線用作商品切割 。
1.競爭力
3.市場
2.品牌 4.推廣
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
STEP4
改善建議提出
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
前期-初步輔導執行(103年度)：
1. [市場]重新定位，鎖定年輕族群與B2C市
場(已於國內誠品通路上架)
2. [推廣]透過平面新聞製作於國際平台(PR
Newswire)露出(其中日本朝日新聞更主
動前來採訪)
中後期-深入輔導精進(104年度)：
1. [競爭力]媒合材料商開發可分解螺絲與機殼，目標：產出另一具商業價值
之產品
2. [品牌]自有品牌產品線導入綠色認證(FSC)，與其他產品線區隔
STEP4
改善建議提出
STEP5
商機效益追蹤
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
內部問題聚焦
曝光
市場
品牌
改善：競爭力/品牌/市場/推廣
1.客製化產品線
初步曝光
2.營造品牌風格
3.自有品牌產品
線深入曝光
提升品牌國際知名度
1.日本朝日電視台主動
採訪報導。
2.產品宣傳新開發至香
港、法國等兩個地區。
3.國外google關 鍵字
搜尋已至前3名。
4.去年度獲利初步已達
台幣500萬元。
綠色產品：Heatax奈米塗料
綠色特性：
省能源：
• 奈米級塗料可達隔熱、保溫、保冷、防鏽、防汙、防
水等效果，施工前後溫差可高達13℃。
• 可針對紅外線波長700nm-2400nm做反射，達到反射
全日太陽光88%(全球第一)。
• 以建築業而言此塗料可達到11台同型冷氣同時啟動的
降溫效果，最多可減少30-40%的空調電費支出。
取得新加坡綠建材標章：亞洲區第一家取得之企業。
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP1
綠色特性檢核
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
STEP2
綠色亮點衡量
[技術優勢面]世界第一家反射率可達88%之企業
[功能應用面]可應用在各式不同材質上(磁磚、水泥、磚塊、
木材、金屬、瓦片等)
[差異化]具備價格優勢，以材料而言雖比一般貴2-3倍，但
從施工面而言，連工帶料加上保固3年，反而比一般便宜
2-3倍
0.01.02.03.04.05.0
技術優勢面
功能應用面
創新設計面 差異化
商業價值潛力
STEP4
改善建議提出
第二階段 整合行銷策略分析
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
STEP2
綠色亮點衡量
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP3
現況問題檢視
STEP1
綠色特性檢核
結合前述[創新設計面]與[商業價值潛力]
弱項，找出企業現況與面臨問題：
[品牌]客戶對Heatax品牌認知不足
[市場]B2B市場難以操作(私人企業易導
入，[例如台積電的設備、國光客運之
車頂]，但公共工程採購推動不易)
[行銷工具]文宣品無法清楚傳達產品價
值與效益(技術、案例以及文字呈現過
於複雜)、網頁風格無法吸引客戶/消費
者購買
[推廣]技術背景強但國內外行銷推廣不
足(未能善用媒體與宣傳手法，且缺乏
有效曝光管道)
施工案例
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
STEP4
改善建議提出
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
• 將案例、產品獨特性以及可提
供服務透過綠色亮點彙整，以平
面新聞方式創造媒體話題。
•未來可建立可展示商品的店中櫃模式，搭配銷售人
員直接與消費者溝通，強化品牌知名度。
•將實績案例藉網路平台曝光來提升信賴
度，或以實體show room來營造口碑。
•未來研發可導入防水概念，以擴大市場層面
(對象：北部->舊屋多者、中部->二次裝潢
者、南部->設計/裝潢師)
品牌
市場
工具
推廣
STEP5
商機效益追蹤
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
STEP4
改善建議提出
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
前期-初步輔導執行(103年度)：
1. [品牌]協助建立專業的品牌識別
2. [行銷工具]嶄新的網站設計，大幅提升品牌
形象
3. [ 推 廣 ] 透 過 平 面 新 聞 製 作 於 平 台 (PR
Newswire)露出，大幅增加國際知名度
中後期-深入輔導精進(104年度)：
1. [市場]鎖定中東、阿拉伯語系國家等新興市
場，協助了解當地清真驗證規範，進一步找
到當地經銷商
STEP4
改善建議提出
STEP5
商機效益追蹤
STEP2
綠色亮點衡量
STEP3
現況問題檢視
第一階段 綠色產品/服務評核
STEP1
綠色特性檢核
第三階段 綠色行銷效益調查
第二階段 整合行銷策略分析
品牌
行銷工具
市場/推廣
曝光?
市場?
品牌?
內部問題審視
實際投入改善/精進
企業形象宣傳
外銷商機提升
1. 已有南非與中東
等 2 個 國 家 主 動
洽詢代理。
2. 已媒合印度買主
，商機洽談中。
3. 去年度營業額已
較 前 年 成 長 了 4
成。
企業綠色整合行銷輔導實績
東林電子(股)公司 伯津綠色科技(股)公司
鼎佳能源(股)公司 新高能源科技(股)公司
聯相光電(股)公司 T1照明科技(股)公司
合眾興企業(股)公司 台灣龍盟科技(股)公司
首創奈米科技有限公司 帝元(股)公司
春池玻璃實業有限公司 川記木業(股)公司
台寶玻璃工業(股)公司 頡能科技(股)公司
宜興玻璃科技(股)公司 環拓科技(股)公司
誠峰環保工程(股)公司 歐德家具(股)公司
光茂光電(股)公司 優渥實木家具(股)公司
上晉電機(股)公司 台灣綠醇股份有限公司
誌懋(股)公司 樹德企業(股)公司
台灣今品(股)公司 羅森國際股份有限公司
紙綸科技有限公司 科思達國際股份有限公司
普威綠能科技有限公司 磐亞(股)公司
健康家國際生物科技(股)公司 偉盟工業(股)公司
捷能國際科技(股)公司 蔗蜜坊(股)公司
白陽通有限公司 藍天大地有限公司
崴令應材(股)公司 世星企業社
台灣節能膜(股)公司 嘉谷興業(股)公司
全秉機械有限公司 協承昌(股)公司
誌懋(股)公司 南緯實業(股)公司
極趣科技(股)公司 榮際實業(股)公司
歐萊德國際(股)公司 凡寶有限公司
清淨海生技(股)公司 科定企業(股)公司
100家企業已經參與我們的綠色整合行銷輔導服務
台灣開發資材(股)公司 秀裕工業(股)公司
三羽建材(股)公司 自遊實(股)公司
多鎂光電科技(股)公司 車王電子(股)公司
地球綜合工業(股)公司 天碩電網科技(股)公司
奇蹟綠能科技(股)公司 聚恆科技(股)公司
多益得生物科技股份有限公司 世界先進積體電路(股)公司
金鼎綠能科技(股)公司 新唐科技(股)公司
美軒傢俱(股)公司 永騰木業有限公司
協鈺綠色科技有限公司 宏鑫光電科技(股)公司
敬超企業有限公司 達瑞光電(股)公司
鑫源盛科技股份有限公司 弘邦精密科技(股)公司
富勝紡織股份有限公司 雷耀企業(股)公司
新玉實業股份有限公司 昆仕曼精密科技有限公司
綠鑽股份有限公司 德淵企業(股)公司
山川興業有限公司 綠能科技(股)公司
展晟照明股份有限公司 大鄴紙業(股)公司
虹光科技藝術有限公司 茶寶股份有限公司
大肯曲木家具木業股份有限公司 勁力能源科技(股)公司
一言實業有限公司 多鎂光電科技(股)公司
翔鈴環保科技開發股份有限公司 步步通電動車科技有限公司
中台資源科技股份有限公司 傑爾普股份有限公司
歐原形象設計有限公司 弘進電子(股)公司
瑞興工業(股)公司 傑仕特能源科技股份有限公司
世展科技(股)公司 康美斯工業有限公司
誠峰環保 珺鈺企業股份有限公司
產業因應國際市場之認驗證分析
將完成國內具綠色能量產業對應於某重要外銷國家或地區之認驗證分析3案。
認驗證分析內容涵蓋全面性認驗證基本資訊蒐集及針對綠色環保相關認驗證深入分析。（全
面性認驗證包括：基本安全、綠色環保及特殊需求等類別）
綠色環保相關認驗證深入分析將涵蓋：認驗證簡介、規範內容、強制性/自願性、適用產品、
適用地區、認驗證流程、認證單位、認證費用、取得效益等。
未來將建置於計畫官網以供企業檢索及評估申請之認驗證項目。
標的產業確定
產業對應之國家或地區確定
國家或地區之市場需求認驗證項目蒐集與分析
綠色環保相關認驗證深入分析
產出分析結果
標的產業確定 產業對象為配合「2-2辦理產業別行銷輔導」或選
擇國內綠色能量較大之產業（共擇定3項產業）。
分析產業之國際市場重要度（出口值或未來發展性等），以確定產業對應之國家或地區（以一產業對應一國家或地區為1案，共3案）。
蒐集該產業基於市場需求相關之重要認驗證項目，涵蓋基本安全、綠色環保或特殊需求等，並提供各項認驗證項目之基本介紹。
針對綠色環保相關認驗證項目進行深入分析，包括認驗證簡介、規範內容、強制性/自願性、適用產品、適用地區、認驗證流程、認證單位、認證費用、取得效益等。
完成產業因應國際市場需求認驗證報告電子檔，並建置於官網
104年度標的產業可能對象： 搭配產業別輔導對象 台灣電子設備產業 台灣水五金產業 台灣環保設備產業 台灣太陽熱能產業
其他具綠色能量產業 (將擇定3項產業)
2.5
諮詢輔導報名與聯絡資訊
•聯絡處：經濟部推動綠色貿易專案辦公室
聯絡窗口：陳重叡先生
•聯絡電話：03-5916420
•FAX ： 03-5833106
•EMAIL：[email protected]
•報名網址：
http://www.greentrade.org.tw
