미국 중소기업 진출 가이드 · 2012-01-30 · 중소기업 진출 가이드 7 차 례 vii 표 37. 인코텀즈 2010 주요내용

중소기업 진출 가이드

3

차 례

iii

미국 중소기업 진출 가이드

Ⅰ 국가 일반

1.국가 개요 ························································································································· 1

가. 일반 개관 ····················································································································· 1나. 정치적 특성 ·················································································································· 6다. 경제적 특성 ·················································································································· 9라. 한국과의 관계 ············································································································ 12마. 미국의 특성화 개황 ··································································································· 16

2. 역사ㆍ문화ㆍ사회 ········································································································ 19

가. 역사 ·························································································································· 19나. 문화 ···························································································································· 30다. 사회 ···························································································································· 35

3. 최근 정치ㆍ경제 현황 ··································································································· 39

가. 정치ㆍ외교 ················································································································· 39나. 최근 경제현황 및 전망 ······························································································ 49다. 주요 이슈 ··················································································································· 54라. 주요 산업 ··················································································································· 58

4. 중소기업 지원정책 ········································································································ 67

가. 중소기업 현황 ············································································································ 67나. 중소기업 지원정책 ····································································································· 74

5. 미국과 한국과의 관계 ·································································································· 83

가. 미국의 교역 ················································································································ 83나. 미국의 투자 현황 ······································································································· 89다. 기타 교류 ··················································································································· 95

6. 미국의 특성화 정보 ·································································································· 100

가. 지역적 특수성에 따른 상관습 ··············································································· 100나. FTA 관련 정보 ········································································································ 107다. 기타 ·························································································································· 119

미국

4


Contents

iv

Ⅱ 현지 진출 정보

1. 수출입 ··························································································································· 125

가. 수출입 절차 ············································································································· 125 1) 수출절차 ················································································································ 125 2) 수입절차 ················································································································ 142나. 관세 ·························································································································· 148다. 비관세장벽 ··············································································································· 152라. 수출유망품목 ············································································································ 156마. 현지바이어 ··············································································································· 159

2. 투자 ······························································································································ 167

가. 투자절차 ··················································································································· 167나. 청산(Liquidation) ···································································································· 176다. 경제특구 ··················································································································· 180라. 노무관리(Labor Management) ··········································································· 181마. 금융·외환관리 ·········································································································· 189

3. 물류ㆍ유통 ··················································································································· 194

가. 물류현황 ··················································································································· 194나. 유통절차 ··················································································································· 202다. 미국 유통시장 현황 ································································································· 206

4. 현지 비즈니스 관련 제도 ··························································································· 209

가. 조세 ·························································································································· 209나. 부동산 ····················································································································· 216다. 회계 ························································································································ 225라. 지재권 보호 ·········································································································· 228

5. 미국 특성화 정보 ······································································································ 234

가. 정부조달 ··················································································································· 234나. 한상활용정보 ·········································································································· 245다. 금융조달 ················································································································· 252


5

차 례

v

Ⅲ 활용정보

1. 수출 ······························································································································ 257

가. 성공 사례 ··············································································································· 259나. 실패 사례 ··············································································································· 264

2. 미국 진출 투자에서의 성공과 실패 ··········································································· 268

가. 성공 사례 ················································································································· 269나. 실패 사례 ··············································································································· 273

3. 기타 국별 특성화 사례 ······························································································· 275

가. 원산지 인정 실패 사례 ··························································································· 275나. 지재권 침해 사례 ································································································· 281

Ⅳ 부록

1. 현지기관정보 ················································································································ 287

2. 주요 전시회 및 국제 행사 ······················································································· 294

3. 주요 기업 ·················································································································· 300

4. 기타 중소기업 관련 네트워크 ·················································································· 306

미국

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Contents

vi

<표 목차>표 1. 미국과 한국의 시간 ··································································································· 5표 2. 112회기(2011-2012) 미국 의회 내 의석 ···························································· 8표 3. 미국 주요 정당 및 특성 ···························································································· 8표 4. 미국의 주요 경제지표 ······························································································· 9표 5. 2010년 한국과 미국의 무역수지 ············································································ 15표 6. 미국 노조의 유형과 특성 ························································································ 18표 7. 미국의 문화지역 ···································································································· 31표 8. 미국의 교육과정 ······································································································ 36표 9. 미국 오바마 행정부의 2010년 의료보험개혁 내용 ··············································· 44표 10. 미국의 자유무역 협정 체결국가 ··········································································· 56표 11. 지역 별 주요 산업 ································································································· 59표 12. 미국의 주요 산업 별 고용 비율 ··········································································· 59표 13. 미국의 중소기업 기준 ··························································································· 68표 14. 중소기업 산업분류체계(NAICS) ········································································· 69표 15. 미국 내 규모에 따른 기업 현황 ··········································································· 70표 16. 중소기업의 수출 비중(2008) ··············································································· 70표 17. 중소기업의 산업별 분포 순위(2008) ··································································· 71표 18. 미국 중소기업의 SNS 활용 ·················································································· 73표 19. 중소기업을 위한 대출 유형과 그 특징 ································································ 76표 20. 한미 간 산업별 수출유망품목 ··············································································· 81표 21. 2010년 미국의 대 한국 무역수지 ········································································ 85표 22. 한국의 대미 수출 및 수입 세부품목 ···································································· 87표 23. 한국의 대미 투자 현황(2008∼2010) ································································· 91표 24. 2010년 주요 업종별 한국의 대미 투자 현황 ······················································ 92표 25. 2010년 한국의 제조업종별 대미투자 현황 ·························································· 93표 26. 2010년 한국의 주요 투자규모 별 대미 투자 ······················································ 94표 27. 한국의 FTA 체결 현황 ······················································································· 109표 28. 주요 자동차 부품 수출 증가 전망 ····································································· 114표 29. 주요 섬유 제품 수출증가 전망 ··········································································· 115표 30. 주요 전기·전자 수출증가 전망 ··········································································· 116표 31. 주요 화학 등 기타 제품 수출증가 전망 ···························································· 117표 32. 기업 FTA 활용지원 제도 ··················································································· 118표 33. 커버레터 본문 내용 ····························································································· 119표 34. 2000∼2010 미국의 인기 있는 미국 남녀 First Name ··································· 121표 35. 일반신용장의 종류 ······························································································ 131표 36. EDI 적용과 미적용의 차이점 ············································································· 133


7

차 례

vii

표 37. 인코텀즈 2010 주요내용 ···················································································· 137표 38. 수출입 알선기관 ·································································································· 144표 39. 한ㆍ미 FTA의 공산품 양허결과 ········································································ 151표 40. 한ㆍ미 FTA의 상품(섬유, 농산물 제외) 양허수준 ··········································· 151표 41. 비관세장벽 ··········································································································· 152표 42. 현지법인과 해외지사 설립의 차이 ····································································· 171표 43. 미국 내 사업 소유 형태 ····················································································· 173표 44. 미국에서의 사업 설립 방법 ················································································ 174표 45. 규제 적용 분야 ···································································································· 176표 46. 미국 내 노동을 위한 외국인 VISA 유형 ························································· 182표 47. 노무 관리 연방정부 관련기관 ············································································ 184표 48. 자금 조달 신청 시 준비 사항 ············································································ 190표 49. SBIR 프로그램 참여기관 ·················································································· 192표 50. 미국 주요 항구 ·································································································· 194표 51. 최근 성장하는 신흥 물류센터 ············································································ 195표 52. 세관에 신고해야 할 10+2 ·················································································· 200표 53. 미국 연방세 종류 ································································································ 210표 54. 주세 및 지방소득세 종류 ···················································································· 214표 55. 부동산 소유권 형태 ····························································································· 218표 56. 한국과 미국 부동산 거래 및 세금 제도 차이 비교 ·········································· 218표 57. 미국의 부동산 기관 투자가 유형 ····································································· 220표 58. 미국 지적재산권 관련 기구 ················································································ 229표 59. 중소기업청(SBA) 융자프로그램 ········································································· 252표 60. 국가별 수출입 동향 (2011년 8월 기준) ··························································· 257

<그림 목차>그림 1. 미국 지도 ················································································································ 3그림 2. 미국 지역 별 시간대 ······························································································ 5그림 3. 미국의 연방정부와 주정부 권한 ············································································ 7그림 4. 미국의 행정 단위 ··································································································· 7그림 5. 행정부 별 한·미 관계 ························································································ 12그림 6. 2008년 미국 금융위기 발생과정과 원인 ·························································· 16그림 7. 미국의 역사 개요 ································································································· 19그림 8. 13개 영국 식민지 ································································································ 21그림 9. 루이지애나 구입(Louisiana Purchase) ······························································· 23그림 10. 남북전쟁 당시 북부주(The Union)와 남부주(The Confederate) ················ 25

미국

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Contents

viii

그림 11. 포드사의 Model T ····························································································· 27그림 12. 미국 내 총 이민자 수 ························································································ 29그림 13. 미국의 4개의 문화지역 ···················································································· 30그림 14. 1996년 Time지 Cover에 나온 미래의 미국인의 얼굴 ···································· 34그림 15. 미국 내 티파티운동에 대한 여론 변화 ····························································· 41그림 16. 커피파티의 상징 ································································································· 42그림 17. 오바마 대통령의 지지도 변화 추이 ································································ 47그림 18. 분기별 GDP 성장률 변화(2000∼2011) ·························································· 50그림 19. 미국의 실업률 및 고용인구의 변화 ································································ 50그림 20. 주택가격 변화(S&P/Case-Shiller Home Price Indices ································· 52그림 21. 미국의 재정적자 및 GDP 대비 국가부채 비율 ················································ 53그림 22. 중소기업 규모 설정 과정 ·················································································· 68그림 23. 2010년 미국의 교역 국가 비중 ········································································ 83그림 24. 미국의 대 한국 무역(2000년 이후) ································································· 84그림 25. 한국의 대 미국 무역(2000년 이후) ······························································· 86그림 26. 미국의 해외투자 국가 및 미국에 투자하는 국가 ············································ 89그림 27. 한국의 대 미국 직접투자(FDI) 변화 ······························································· 91그림 28. 미국 진출 한국의 신규 해외법인 수 ······························································ 94그림 29. 지역무역협정의 종류와 포괄범위 ··································································· 107그림 30. 한미 자유무역협정 타결의 의의 ····································································· 110그림 31. 한ㆍ칠레 양국 간 교역현황 ············································································ 111그림 32. 한ㆍ칠레 FTA 경제적 파급 효과 ··································································· 111그림 33. 한ㆍEFTA 투자 현황 ······················································································ 112그림 34. 한·EU 양 지역 간 교역 현황 ·········································································· 113그림 35. 커버레터 작성 형식 ························································································· 120그림 36. 일반 우편주소 작성법 ···················································································· 121그림 37. 수출 절차 ········································································································· 125그림 38. 계약 성립 후 신용장을 통한 진행과정에 대한 간략 도표 ···························· 133그림 39. 수출 통관절차 ·································································································· 135그림 40. 수출통관 흐름도 ······························································································ 136그림 41. 인코텀즈 ··········································································································· 139그림 42. 수출대금 회수의 과정 ····················································································· 140그림 43. 관세환급요건 간략화 ······················································································· 140그림 44. 수입절차 ··········································································································· 142그림 45. 수입통관 절차 ·································································································· 147그림 46. 미국 현지법인 설립 절차 ················································································ 172그림 47. 미국 내 회사 청산 과정 ················································································ 177그림 48. 외국인 노동자 노동허가 획득 과정 ································································ 187


9

차 례

ix

그림 49. SBIR 프로그램 단계별 지원 ········································································· 192그림 50. 미국 주요 물류 운송로 ···················································································· 195그림 51. 미국 유통시장 흐름 (소비재) ········································································· 204그림 52. 미국 유통시장 흐름 (산업재) ········································································· 204그림 53. 미국 온라인 매출 추이 ···················································································· 207그림 54. 전체 소매매출에서 온라인 매출이 차지하는 비중 ········································ 207그림 55. 소득계층별 온라인 구매금액 및 증가율 ························································· 208그림 56. 법인세 산출 흐름도 ························································································· 211그림 57. 한국인의 해외 부동산취득 국가별 비중 ························································· 216그림 58. 주택 구입 절차 ······························································································ 221그림 59. 주택구입 과정 ································································································ 223그림 60. GSA 스케줄 등록 절차 ··················································································· 244그림 61. 한상넷 홈페이지 ······························································································ 247그림 62. 2010년 슈퍼볼 현대차 광고장면 ···································································· 284그림 63. nissan]com 웹페이지 ······················································································ 286


1

국명 미국(United States of America)

치북으로 캐나다와 경(알래스카 포함 8,893km),

남으로 멕시코와 경(3,169km)

면 9.826,675㎢(세계 3 규모로 한반도의 약 45배, 남한의 약 99배 크기)

기후

넓은 국토인 만큼 지역 인 특성이 강하고 기후도 지역에 따라

크게 다름.

동북부지역은 륙성 기후; 동남부지역은 아열 기후;

서부 태평양 연안 지역은 지 해성 기후; 서남부지역은 사막기후

수도 워싱턴 디씨(Washington D.C.) 면 177㎢,

인구 총 3억 1,323만 명(세계 3 )

주요도시뉴욕(New York) 1,930만 명; 로스앤젤 스 1,268만 명; 시카고

913만 명

민족(인종)백인 63.7%, 히스패닉 16.3% 흑인 12.6%, 아시아계 4.8%,

인디언 원주민 0.9%

언어 어

종교신교 50.9%, 가톨릭 25.1%, 유 교 1.2%, 불교 0.5%, 회교 0.6%,

무신론자 15%

독립기념일 1776년 7월 4일( 국으로부터 독립)

Ⅰ 국가 일반

1❋ 국가 개요

가. 일반 개관

미국

2

정부형태 통령 심제

국가원수 Barack H. Obama 통령(‘09년 01. 20 취임)

입법부

(2011)

양원제(상원 100석, 하원 435석)

상원: 민주(53) vs. 공화(47)

하원: 민주(193) vs. 공화(242)

정당

(2011)

여당: 민주당(Democratic Party)

야당: 공화당(Republican Party)

출처: U.S. Census Bureau, 2010; CIA Factbook, 2011.

북아메리카 지역에 위치하고 있는 미국의 공식 명칭은 미합중국(United States

of America)이며, 인구는 약 3억 1,323만 명으로 세계 3위임.

- 수도는 워싱턴 디씨(Washington, D.C,)로 백악관은 물론 모든 연방정부 기관이 있는 곳임.

- 미국 동부에 위치한 뉴욕(New York)은 미국 내에서는 첫 번째로 그리고 세계에서는 세

번째로 인구가 많은 도시로 상업 및 금융, 문화, 패션의 도시이며 ‘Big Apple’이라는 애

칭으로 불리기도 함.

- 미국 중부에 위치한 시카고(Chicago)는 미국 내 세 번째로 인구가 많으며, 비즈니스 및

금융, 서비스, 산업의 중심지로서 ‘Windy City’라는 애칭을 지님.

- 미국 서부에 위치한 로스앤젤레스(Los Angeles)는 미국 내 두 번째로 인구가 많은 도시

로 한국 교민이 가장 많이 살고 있는데 비즈니스, 국제무역, 연예, 문화, 미디어, 패션,

과학, 기술, 교육의 중심지이며 때로는 ‘Angel City’로 불림.

‘아메리카’라는 이름은 이탈리아 탐험가인 아메리고 베스푸치(Amerigo Vespucci)

가 스페인국왕의 요청으로 북아메리카지역을 탐험하게 된 후 1507년 지도를 만드

는 과정에서 새로 발견된 대륙의 명칭을 베스푸치의 이름을 사용함으로써 시작됨.


3

영어를 공식 언어로 사용하는 미국은 이민에 의해 형성된 국가로서 국민의

63.7%가 백인이며, 히스패닉이 16.3%, 흑인이 12,6%, 아시아계 4.8%, 인디언 원

주민이 0.9% 등으로 다인종 혼혈의 비율이 상당히 높아지고 있음.

지정학적으로는 미국 북쪽으로 캐나다와 국경을, 남쪽으로 멕시코와 국경을 공

유하고 있음.

- 미국과 캐나다 간 국경은 8,893km로 세계에서 가장 긴 국경인데 이 중 2,475km는 캐나

다와 알래스카와의 접경임.

- 미국과 멕시코 간 국경은 3,169km로서 캘리포니아, 애리조나, 뉴멕시코, 텍사스 등 4개

주에 걸쳐 인접하고 있음.

그림1 미국 지도

미국

4

미국은 광활한 국토를 지닌 국가답게 지역별로 아주 상이한 기후를 보임.

- 보스턴, 뉴욕, 필라델피아 등 대도시가 집해 있는 동북부 지역은 습도가 높은 대륙성

기후지역으로 가을이 짧고 여름은 더우며 겨울에는 눈이 많고 추움.

- 조지아, 플로리다, 텍사스 등 동남부지역은 습도가 높고 1년 내내 비가 많이 내림.

- 캘리포니아, 오리건, 워싱턴 등 서부 태평양 연안지역은 지중해성 기후로 1년 내내 따

뜻하며 겨울에는 비가 자주 내리지만 여름에는 거의 오지 않음.

- 애리조나, 뉴멕시코 등 서남부 지역은 1년 내내 비가 거의 오지 않고 건조하며 낮과 밤

의 일교차가 큰 사막지역임.

- 기후조건의 차이는 지역별 주요 생산 및 산업에 큰 영향을 보이는데, 흔히 미국 내에서

는 벨트(belt)라는 용어를 붙여 사용함.

▸ 생산지역(Wheat Belt): 노스다코타, 사우스다코타, 네브래스카, 캔자스, 오클라호마.

▸옥수수생산지역(Corn Belt): 아이오와, 미주리, 일리노이, 인디애나, 오하이오, 미시간.

▸면화생산지역(Cotton Belt): 미시시피, 앨라배마, 조지아, 사우스캐롤라이나.

▸담배생산지역(Tobacco Belt): 버지니아, 노스캐롤라이나.

▸쌀생산지역(Rice Belt): 텍사스, 루이지애나, 알칸사스, 미시시피, 앨라배마.

- 캘리포니아 주에는 지형적 특성 때문에 특정 산업이 중점적으로 이루어지는 밸리(Valley)

라는 용어가 붙은 지역이 많음..

▸소노마 밸리(Sonoma Valley): 캘리포니아 와인 산업의 탄생지로 ‘달의 계곡(Valley of

the Moon)’으로도 불림.

▸나파 밸리(Napa Valley): 캘리포니아 샌프란시스코 북부 지역의 와인 산업 중심 지역임.

▸텔레콤 밸리(Telecom Valley): 캘리포니아 페탈루마의 ‘레드우드 비즈니스 단지

(Redwood Business Park)’에 위치한 전자통신 산업단지임.


5

▸실리콘 밸리(Silicon Valley): 샌프란시스코 베이 지역에 위치하며 세계에서 가장 큰

하이테크 반도체 및 컴퓨터 산업 단지임.

미국은 동부에서 서부까지 4개의 다른 시간대를 사용하고 있는데, 알래스카와

하와이를 포함한다면 총 6개의 시간대가 존재하며 5시간의 차이를 보임. 2007

년부터는 미국 현지 날짜로 3월 2번째 일요일부터 11월 1번째 일요일까지 개정

된 서머타임제(일광적용시간)를 적용하여 평소보다 1시간 빨라짐. 한국과 미국

의 동부 간의 시간 차이는 겨울엔 14시간, 여름에는 13시간임.

표 1 미국과 한국의 시간표

동부 부 산악 서부 알래스카 하와이

미국

시간

일반 7 PM 6 PM 5 PM 4 PM 3 PM 2 PM

서머타임 8 PM 7 PM 6 PM 5 PM 4 PM 3 PM

한국 시간 9 AM 9 AM 9 AM 9 AM 9 AM 9 AM

그림2 미국 지역 별 시간대

미국

6

나. 정치적 특성

정치체제 및 정책의 특성

- 미국은 연방제적 공화국으로서 최초로 대통령제를 형성한 국가임. 대통령은 국가의 수

반이자 행정부 수반의 역할을 수행함.

- 행정부, 입법부, 사법부의 삼권분립과 이들 간의 ‘견제와 균형’은 정치적 안정을 위한

기본 틀의 역할을 하고있음.

- 연방제 국가로서 1개 연방정부, 50개 주정부, 89,500개 지방정부 등으로 구성되어 있는

데 연방정부와 주정부 간에는 권한 분산과 권한 공유가 이루어지고 있음.

▸[그림 3]에서와 같이 연방정부는 대외적 또는 전국 관련 업무를, 주정부는 주 관련 업

무를 관할함.

▸대통령의 국정운영 목표나 국내외 정치적, 경제적 상황에 따라 연방제 운영의 틀이

변화되기도 함.

▸모든 상황이 안정적이고 평화로운 시기에는 주정부의 권한이 다소 강화되는 운영을,

국가적 위기 시기에는 연방정부의 권한이 강화되는 운영의 틀이 적용됨.

▸연방정부와 주정부 간 갈등이 발생할 경우 문제의 최종적 결정은 사법부의 몫임.

- 2008년 대통령선거에서 미국 최초로 소수자(흑인) 출신인 민주당 후보 오바마(Barack H.

Obama)가 대통령으로 당선되었고, 의회선거에서도 상·하원 모두 민주당이 다수당을 형

성함으로써 여대야소의 정치적 환경이었으나, 2010년 중간선거에서 하원이 공화당 우

위로 변화됨으로써 여소야대 상황으로 전환됨. 현 의회는 민주당 우위의 상원과 공화당

우위의 하원의 모습을 보이고 있음.


7

그림3 미국의 연방정부와 주정부 권한

그림4 미국의 행정 단위

미국

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표 2 112회기(2011-2012) 미국 의회 내 의석

상원(민주당 우 ) 하원(공화당 우 )

공화당 민주당 공화당 민주당

47 53(2명 도 ) 242 193

- 미국은 공화당(Republican Party)과 민주당(Democratic Party)에 의해 정권교체를 해온 전

형적인 양당제 국가임. 사회적 이슈에 대해 각 정당의 입장이 다르기도 하지만, 특히 경

제적 이슈를 둘러싼 양당의 입장은 매우 대조적인 특성을 보임.

표 3 미국 주요 정당 및 특성

공화당(Republican Party) 민주당(Democratic Party)

•보수주의, 도 우

•사회 으로 보수주의:

복지에 한 개인 책임, 낙태 반 ,

사형찬성, 기세포 연구 반 ,

총기 허용

•경제 으로 자유지상주의 :

감세, 자유시장경제, 친기업 ,

규제철폐

•자유주의, 진보주의, 도좌

•사회 으로 진보주의:

사회 복지, 국민의료보험 찬성,

사형제 반 , 기세포연구 찬성,

총기제한

•경제 으로 정부간섭주의:

진세 찬성, 정부지출확 ,

정부규제

현 오바마 행정부의 외교정책은 신현실주의(New Realism)를 기초로 “Smart

Power” 외교의 대외정책을 표명하고 있음.

- 이는 과거 미국이 다른 국가들을 ‘동지’와 ‘적’으로 양분화 하여 군사력을 동원하더라도

적에 대한 방어를 불사하고자 했던 정책과는 다름.

- 스마트 파워 외교는 군사력을 기초로 한 ‘hard power’를 사용하는 전략을 유지하되 민주주의를

뿌리 내리기 위해 설득(persuasion)과 민주화의 모범 사례를 이용하는 방법을 사용하는 정책임.


9

다. 경제적 특성

표 4 미국의 주요 경제지표

GDP 15조 27억 달러(2011)

실질경제성장률 2.8%(2010)

1인당 GDP(명목) 47,200 달러(2010)

실업률 9.1%(2011. 9)

물가상승률 1.6%(2010)

화폐단 Dollar($)

외채 14조 3,900억 달러(2010. 9)

산업규모 1차 산업 1.1%, 2차 산업 22.1%, 3차 산업 76.8%

교역규모수출 1조 2,890억 달러, 수입 1조 9,360억 달러,

무역 자 2,730억 달러(2010)

출처: CIA Factbook, 2011; U.S. Bureau of Economic Analysis

( )는 자료 출처 년도

미국 헌법은 ‘경제헌법’이라고 불릴 정도로 미국에서는 자율과 경쟁을 기초로

한 민간 중심의 자율적 시장경제가 보장됨.

- 미국 경제의 기초 가치관은 개인주의와 청교도적인 윤리에 뿌리를 두고 있음.

▸개인주의는 개인의 자유와 자아실현을 최고의 목표로 삼는 가치관으로서 근대 유럽

의 부르조아 계급에서 천명한 것과 같음.

▸청교도적 윤리는 캘빈주의로서 개인의 영적 구원과 직업적 성공을 결부시킴. 이는 주

로 경제적으로 성공한 중산계급에서 인기 있는 편이었고, 세속적 성공을 위해 근면,

자조, 절약, 도덕생활을 강조함.

- 미국 경제의 강점은 풍부한 자연자원과 대결 구도의 중상주의적 접근 방법이라 할 수

있음. 자율과 경쟁이 규제와 독점에 의해 저해될 경우 언제든지 규제철폐와 경쟁 촉진

을 위한 정부의 대처가 따름.

미국

10

현재 미국 경제는 자유시장체제로 이루어지고 있으나 혼합경제체제를 수용하

고 있음.

- 독립 이후부터 1930년대 경제대공황 이전까지 미국의 자유시장체제는 아담 스미스

(Adam Smith)의 ‘자유방임주의(laissez-faire)’에 입각하여 시장기능의 ‘보이지 않는 손’이

시장경제(market economy)를 움직인다는 원리에 기초하였음.

- 하지만 1930년대 경제대공황(Great Depression)으로 인해 새로운 대안적 경제체제로서

영국의 경제학자 케인즈(J. M. Keynes)가 제시한 ‘시장경제에 대한 정부의 규제’를 강조

하는 혼합경제가 도입됨.

케인즈주의(Keynesian) 경제에 기초하여 정부는 간섭주의적인 미국의 경제정책

을 운영함.

- 미국의 경제정책은 두 가지 운영 목표를 설정하고 있는데, 첫째는 경제가 어떻게 운영

되는가에 대한 것이고, 둘째는 경제에서의 정부의 간섭이 어느 정도의 수준인가에 대한

것임.

- 재정정책(Fiscal policy)은 주로 재정지출과 세율조정에 초점을 둠.

▸미국의 회계연도는 10월 1일에서 시작하여 이듬해 9월 30일까지임.

▸미국의 대통령 예산안은 백악관 내 예산실(OMB: Office of Management and Budget)에

서 준비하여 의회로 보냄.

▸예산안은 전적으로 의회의 책임 하에 조정되고 결정됨.

- 금융정책(monetary policy)은 통화량과 이자율 조절을 통해 경기조절과 물가안정을 이루

는 정책임.


11

▸1913년에 설립된 연방준비제도(Federal Reserve System) 내 연방준비위원회(Federal

Reserve Board)에 의해 미국 내 각 지역 연방준비은행에 저축해 둘 수 있는 통화량과

연방준비 기준 이자율이 결정됨.

▸상원에 의해 승인되어 대통령에 의해 임명되는 연방준비위원회 위원장(4년 임기 14

년까지 가능)은 현재 버냉키(Ben Shalom Bernake)로 2006년 취임하여 2번째 임기가

시작되었기 때문에 당분간 계속 직무를 수행할 것임.

▸이 기구는 대통령과 의회로부터 완전히 독립적이기 때문에 미국 경제정책의 중심이

연방준비제도에 달려 있다고 볼 수 있을 정도이며, 위원장은 경제대통령으로 간주됨.

- 미국은 역사적으로 경제성장을 자극하기보다는 인플레이션과의 싸움을 위해 이자율 조

정의 방법을 우선시 함.

▸1980년대 레이건 행정부 시절부터는 지속적인 성장, 높은 고용, 물가안정(낮은 인플

레이션) 등을 목표로 함.

▸미국은 인플레이션과 경제침체 조정을 위해 공급 측면의 경제를 강조하기 위해 낮은

세금과 적은 정부지출을 추구함. 정부 규제를 완화하여 기업투자를 활성화하여 생산

증대와 많은 일자리 창출을 이루어 내는 것이 선호됨.

미국

12

라. 한국과의 관계

그림5 행정부 별 한·미 관계


13

한국정부가 수립되던 1948년부터 미국은 군사적으로 그리고 경제적으로 한국

을 지원함으로써 양국은 지속적으로 긴밀한 협조관계를 유지해 왔으나, 1990년

대 이후 더 이상 경제적으로, 정치적으로, 군사적으로 한국이 미국에 전적으로

의존하지 않는 관계로 전환됨. 이제는 두 국가가 ‘성장 파트너(partnership for

progress)’로서의 관계를 유지하고 있음.

정치적 측면에서의 한미관계

- 1953년 한미상호방위조약 체결에 따라 한미동맹 관계가 유지되고 있지만 현재까지 양

국의 정치협력 관계는 갈등과 협력의 싸이클을 반복하였음. 카터 행정부 시기는 한미관

계 역사 상 가장 안 좋았던 시기로, 미국은 한국 내 인권탄압이 시정되지 않을 경우 주

한미군을 철수하겠다고 압박을 주었음. 정상회담에서 박정희 대통령이 주한 미군 철수

의 부당성을 주장했고, 카터 대통령은 주한 미군을 3,000명 정도 감축하는 결정을 내림.

- 레이건 대통령과 전두환 대통령은 ‘반공’이라는 공동 이념을 기초로 한·미·일 삼각동맹

을 형성함. 두 대통령의 관계는 원만한 편이었음. 하지만 1980년 광주 민주화 운동을 미

국이 방관했다고 생각한 한국 대학생들 사이에서는 반미 감정이 표출됨.

- 클린턴 대통령의 경우 취임 후 첫 번째 외국 방문지를 한국으로 정할 만큼 한미관계가

좋게 시작되었으나, 북한과의 핵협상이 시작되면서 한미 관계가 틀어지기 시작함. 김영삼

정부는 ‘핵을 소유한 집단과의 대화는 허용하지 않는다’고 하면서 강격한 대북정책을 표

방하였고, 클린턴 행정부는 대북 포용정책을 주장함으로써 양국 간의 갈등이 고조됨.

- 김대중 대통령은 클린턴 행정부와는 월 관계를 유지할 수 있었으나, 부시 행정부가

시작되면서 한미관계가 냉랭해지지 시작함. 그 이유는 북한에 대한 태도와 시각 차이에

서 비롯되었는데, 특히 부시대통령이 북한을 ‘악의 축’에 포함시킴으로써 햇볕정책을

추구하고 있던 김대중 대통령과 대립하게 되었음.

미국

14

- 노무현 대통령 시절의 한미관계는 이전의 김대중 행정부 시절보다 더욱 나빠지게 되었

는데, 북한관의 차이로 인한 갈등을 서로 극복하지 못했기 때문임. 그럼에도 불구하고

한국은 2003년 이라크 파병을 결정하여 미국에 도움을 주기도 했음.

- 현재의 한미관계는 이전 어느 때보다도 좋은 관계를 보이고 있음. 2009년 한국과 미국

은 한미동맹을 기존의 군사동맹 차원이 아닌 글로벌 수준의 21세기형 포괄적 동맹으로

발전시키기 위한 ‘한미동맹 미래 비전’을 채택함.

군사적 측면에서의 한미관계

- 한미상호군사조약 체결 이후 한미군사동맹은 ‘혈맹관계(relationship forged in blood)’ 또

는 우방으로 부를 정도로 긴 하게 이루어져 왔음. 박정희 대통령 시기에는 베트남전에

한국군을 파병하여 미국을 지원함으로써 군사적, 경제적으로 큰 지원을 얻어냄.

- 하지만 1990년대 이후 미국 정부는 예산상의 문제로 점진적으로 주한미군을 철수하기

를 원하였고, 이에 미군의 지위가 한반도 방위를 주도하기보다는 이를 지원하는 역할로

변화되면서 한미공동방위체제를 맞게 됨.

- 노무현 대통령은 2004년 부시대통령의 요청에 따라 이라크에 파병하기도 함.

- 현재 주한 미군의 규모는 약 29,000명 수준임.

경제적 측면에서의 한미관계

- 한미 간 무역은 1989년부터 한국의 대미 무역수지가 흑자를 보이기 시작하면서 심각한

불균형 요소가 되기 시작함.


15

▸한국 정부는 1988년 미국 ‘종합무역법(Omnibus Trade and Competitiveness Act)’의

‘Super 301조’에 적용으로 최우선협상대상국(PFC)이 되는 것을 피하기 위해 미국의

요구를 받아들임.

▸‘Super 301조’는 교역상대국이 불공정행위를 했다고 판단될 경우 보복대상을 가리지

않고 무차별 보복을 할 수 있도록 하는 조항임. 보복조치는 무역협정 폐지, 관세 및

비관세장벽 부과, 양자 간 협정 체결 등이 있으나 대개 보복관세가 부과됨.

- 1980년대 말 이후 한국 정부는 미국과의 파트너십(동반자) 형성을 추구하기 시작함.

▸2010년 한국에게 미국은 수출 2위국, 수입 3위국임.

▸2010년 미국에게 한국은 수출 7위국, 농산물 수출의 경우 2위국, 수입 6위국임.

표 5 2010년 한국과 미국의 무역수지(단위: 100만 달러)

수출 수입 무역 수지

한국 49,816.058(32.3) 40,402.691(39.1) 9,413.36(9.3)

미국 38,843.772(35.6) 48,859.646(24.5) -10,028.9(5.3)

출처: 한국무역 회(KITA.net) 무역통계. http://stat.kita.net/

( )는 2009년 비 증가율(%)

2006년부터 한미자유무역협정(KORUS FTA)을 협상하기 시작하여 양국은 2007

년 이에 서명함(2012년 1월 발효를 눈앞에 두고 있음).

- 미국에서는 한미자유무역협정(FTA) 이행법안이 2011년 10월 12일 상하원에서 모두 통

과되었고 오바마 대통령이 10월 22일 이에 서명함으로써 모든 비준 절차가 마무리된

상태임.

미국

16

마. 미국의 특성화 개황

2008년 미국 금융위기의 발생원인

- 2008년 미국의 금융위기로 시작된 경제위기는 1930년대 경제대공황 이후 최악의 경제

위기로 평가됨.

- 2008년 9월 발생한 미국의 금융위기는 실제로는 2007년 중반부터 이미 그 위험성이 감

지되기 시작했지만, 미국정부와 금융시장 행위자들이 문제를 해결하지 못함으로써 결

국 세계금융시장으로 파급되는 상황이 발생함.

그림6 2008년 미국 금융위기 발생과정과 원인

- 2008년 9월 리먼브라더스(Lehman Brothers)가 파산하면서 본격적으로 시작된 미국의 경

제 위기는, 이미 2002-2006년에 걸쳐 부동산 시장의 거품이 꺼지고 서브프라임 모기지

(비우량 주택담보대출)회사가 파산하면서 발생한 금융위기로 인한 것임.


17

▸미국산업의 구조변화로 인해 제조업에서 지식산업으로 전환되는 과정에서 일자리 창

출이 열악하여 실업률이 증가함.

▸실업률의 증가로 인해 주택담보대출이 증가하고, 서브프라임 모기지 부실이 발생 하

여 신용붕괴와 부동산 시장이 붕괴함.

▸금융 및 신용체제의 지불능력(solvency)이 저하됨. 이는 신용평가기관들과 투자가들

이 모기지 관련 금융상품과 관련된 위험성을 정확하게 평가하지 못해서 발생한 문제

이기도 하지만, 결정적으로 미국 행정부가 21세기 금융시장에서 규제정책을 제대로

실행하지 않았기 때문에 발생한 문제이기도 함.

▸GDP, 기업이윤의 감소, 개인 및 중소기업의 파업을 야기한 경기불황 효과 또한 원

인임.

▸이라크 전쟁의 장기화로 과다한 전쟁 비용이 지출됨.

▸단기 대출 금융회사들의 연쇄도산(베어스스턴, 리먼브라더스, 메릴린치, 와코비아 등

의 합병 및 도산)으로 인해 서민 경제가 급락함.

▸곡물가격과 유가의 급속한 상승도 경제지표 하락의 원인이었음.

미국의 노동시장의 특징

- 신자유주의 하에서 미국 정부는 노동자들이 투쟁해서 얻어냈던 보호망인 의료보험, 상

승한 임금 수준, 고용안전, 연금을 없애버리려고 함.

- 미국의 노동력은 세계에서 중국, 인도에 이어 3번째로 큼.

- 전 인구의 2/3가 노동력 시장에 참여하고 있음.

- 현재 미국 내 대부분의 노조는 미국노동총동맹-산별노조회의(AFL-CIO, American Federation

of Labor-Congress of Industrial Organization)나 승리를 위한 전환연대(Change to Win

Federation)에 소속되어 있음.

미국

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표 6 미국 노조의 유형과 특성

AFL-CIO Change to Win Federation

설립년도 1886년 설립 후 1955년 통합 2005년

가입조합

• 미주, 군, 시 종사자연맹

(AFSCME)

•미국교사연맹(AFT)

• 선노동조합

(Electrical Workers)

• 미자동차노동조합(UAW)

•철강노동자연합

(United Steelworkers) 등 65개

•트럭운 자조합(IBT)

•북미일용직조합(LIUNA)

•미국서비스노조(SEIU)

•호텔ㆍ 스토랑노조

(UNITE HERE)

•미국 목수노조(UBC)

•농장노동자노조(UFW)

•식품상업노동자연합(UFCW)

조합원 수 1,000만 명 600만 명

출처: AFL-CIO의 경우 http://www.aflcio.org/ 참조;

Change to Win의 경우 http://www.changetowin.org/


19

2❋ 역사·문화·사회

가. 역사

그림7 미국의 역사 개요

미국

20

유럽인들이 아메리카 대륙으로 이주하기 전부터 지금의 미국이 위치한 북미 지

역에 상당수의 아메리카 원주민들이 거주하고 있었음.

- 1492년 신대륙 발견 당시 북미와 남미를 포함하는 아메리카 지역에는 적게는 600만에

서 많게는 1000만의 원주민들이 거주하고 있었다고 추정됨.

- 현재 미국이 위치한 북미 지역의 미시시피 강 유역에 중남미의 마야나 아즈텍 문명과

같이 문화적으로 상당히 발달된 미시시피 문명이 존재하고 있었음.

- 아메리카 원주민은 수천 개의 부족단위로 생활하였고 지역에 따라서 매우 다양한 생활

형태, 언어, 종교, 사회제도 등을 가지고 있었음.

- 원주민 부족 중 Cherokee, Choctaws, Chickasaws, Creeks, Seminoles 등은 가장 발달된 사

회 문화를 갖춘 동부의 5대 부족으로 미국의 국가 제도 형성에도 많은 영향을 끼쳤음.

유럽인들의 이주와 식민지 형성

- 콜럼버스(Christopher Columbus)이후 유럽인들이 신대륙으로 이주하기 시작하였고, 스페

인을 비롯하여 영국, 네덜란드, 프랑스, 스웨덴, 핀란드, 독일 등 서북부 국가들의 식민

지가 건설됨.

- 미국건국의 중심 세력이 되었던 영국인들은 1607년 버지니아 식민지(Virginia Colony)를

최초로 건설하고, 청교도들을 싣고 온 메이플라워호(Mayflower)와 함께 잘 알려져 있는

플리머스 식민지(Plymouth)를 포함하여, 미국 건국 당시 대서양 연안을 중심으로 13개

의 식민지를 구성하였음.

- 영국식민지는 주로 남성위주의 선교사와 군인 중심으로 이루어졌던 스페인 식민지와는

달리 가족단위의 이주민을 바탕으로 타운을 형성하였음.


21

- 가족 단위로 이루어진 영국식민지 타운은 교회와 정치가 일치되어 있었고, 비교적 안정

적인 경제단위를 형성. 또한 청교도의 영향으로 모든 사람을 대상으로 하는 교육을 강

조하여 그 당시 교육 기관들은 오늘날 미국 명문대학들의 모태가 됨.

- 식민지시절부터 북부지역과 남부지역은 상이한 자연환경, 산업구조, 종교 등을 가지고

있었으며, 이에 따라서 각 지역은 사회, 경제, 문화적으로 다르게 발전했음.

그림8 13개 영국 식민지

출처: thhp://www.enchantedlearning.com/usa/statesbw/13colonies/13colonies.shtml

미국

22

영국 식민지의 독립혁명의 성공과 미합중국의 탄생

- 독립혁명의 직접적인 계기는 영국 과세정책의 변화로, 유럽에서의 오래된 전쟁으로 재

정이 어려워진 영국 왕실이 식민지와의 교역에 관세를 부과하기로 결정하자, 이에 반발

한 식민지들이 영국으로부터의 독립을 시도하는데서 비롯됨.

- 대서양 연안의 13개의 영국 식민지가 독립혁명에 동참할 것에 동의하였고 각 식민지

대표가 1776년 필라델피아(Philadelphia)에 모여 독립선언서(Declaration of Independence)

를 낭독하면서 독립혁명이 시작됨.

- 독립혁명 당시 유럽 내에서 오랜 기간 영국의 숙적이었던 프랑스가 미국 식민지군을

지원하였고, 이는 미국 식민지군이 승기를 잡는데 결정적인 역할을 하였음.

- 1778년 영국이 미국의 독립을 인정하는 파리조약(The Treaty of Paris)이 체결되고 그 결

과 13개의 식민지가 영국으로부터 독립하였음.

- 독립전쟁 승리 후 13개 식민지 대표가 모여 1788년 미합중국 헌법을 제정하고 1789년

조지 워싱턴(George Washington)대통령을 미국 초대 대통령으로 선출하고, 미합중국을

탄생시킴.

19세기 미국은 서부개척과 무자비한 원주민 정책을 통해 태평양연안에까지 영

토를 확장시키며 국가성장을 이룸.

- 1803년 미국 3대 대통령 토마스 제퍼슨(Thomas Jefferson)은 당시 재정난에 시달렸던 프

랑스의 나폴레옹으로부터 루이지애나 지역을 싼 값에 구입하게 되며, 이에 미국의 영토

는 미시시피강 서쪽으로까지 확대되어 독립당시보다 영토가 두 배로 넓어짐.


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그림9 루이지애나 구입(Louisiana Purchase)

출처: http://www.enchantedlearning.com/history/us/1800/louisianapurchase/

- 미국 정부는 루이스(Meriwether Lewis)와 클라크(William Clark)가 이끄는 서부원정대로

하여금 미시시피강 서쪽 지형을 조사하도록 지시하였고, 이들 원정대는 2년에(1804∼1806) 걸쳐 태평양 연안까지 원정에 성공함으로 향후 서부개척에 큰 공헌을 하였음.

- 당시 서부로 이동하던 미국인들과 이미 북미 전역에 흩어져 거주하고 있었던 아메리

카 원주민들과의 크고 작은 충돌이 계속되었고, 이에 서부 인디언 전쟁 영웅 출신 앤

드류 잭슨(Andrew Jackson)대통령은 1830년 인디언이주법(Indian Removal Act)를 제정

하고 미시시피강 동쪽의 원주민 부족들을 인디언보호구역(Indian Reservation)으로 강제

이송시킴.

- 19세기 초에 형성된 인디언 보호구역은 오늘날까지 존재하며, 이후 원주민들의 삶과 문

화에 깊은 영향을 끼침.

미국

24

- 1848년 멕시코 전쟁의 승리로 당시 북미의 스페인령에 있었던 캘리포니아, 텍사스, 뉴

멕시코 등의 남서부 지역이 미국의 영토가 되고, 이를 통해 미국의 영토가 대서양에서

태평양연안에까지 이르게 됨.

- 1849년 캘리포니아 지역의 금광의 발견(Gold Rush)과 미국 정부의 이주민정책

(Homestead Act, 1862), 미국대륙횡단 철도개통 등의 요인은 동부로부터 많은 이주민들

이 서부로 이주하는 계기를 마련하였으며, 이는 서부지역이 발전하는 계기가 됨.

건국 초기부터 정치, 경제, 문화, 종교적으로 다르게 발전해왔던 남부와 북부

는, 결국 노예폐지 문제를 둘러싼 남북전쟁(The Civil War)을 일으키게 되고, 북

부군이 승리함으로 북부 중심의 국가 발전이 이루어짐.

- 영토의 확장으로 탄생한 서부의 신생 주들의 노예제도 채택문제로, 노예폐지를 옹호하

는 북부의 자유주와 노예제를 찬성하는 남부의 노예주 사이의 갈등이 심화됨.

- 1860년 노예 폐지를 옹호하는 공화당의 아브라함 링컨(Abraham Lincoln)이 대통령으로

당선되자 남부의 주들이 연방 탈퇴를 선언하고 연맹(The Confederate)을 결성함.

- 남북전쟁은 표면적으로 노예제도를 둘러싼 전쟁이었으나, 내면적으로 제조업, 금융업

등을 중심으로 하는 북부와 플랜테이션과 면화산업을 중심으로 하는 남부주 간의 경제

적, 문화적 차이가 원인이었음.

- 전쟁은 북부군(The Union)의 승리로 끝이 났으며, 헌법수정조항14조에 의하여 노예제도

가 폐지되었고, 이로 인해 미국사회 문화의 중심이 북부가 되면서 20세기 북부를 중심

으로 하는 공업중심의 산업화가 가속화 됨.


25

그림10 남북전쟁 당시 북부주(The Union)와 남부주(The Confederate)

출처: http://www.phschool.com/curriculum_support/taks/tan_1.cfm?unit=5

- 남북 전쟁 이후 남부는 경제적으로 타격을 입어 북부에 비하여 여러 가지 면에서 낙후

되기 시작하였으며, KKK와 같은 단체를 중심으로 백인 중심의 인종주의(Racism)와 반

이민주의 정서인 토착주의(Nativism)가 증가함.

- 대부분의 남부 주에서는 공공장소에서 백인과 유색인을 분리하는 인종분리법을 제정하

여 미국사회의 인종적 갈등의 원인을 제공함.

19세기 말에서 20세기 초에 일어난 산업과 기술의 발달, 이민의 증가 등은 이전

과는 다른 미국사회를 만들었으며, 이에 따라서 현대 미국사회의 면모를 갖추기

시작하였음.

- 벨(Daniel Bell), 에디슨(Thomas Edison)등에 의하여 전신, 전화 등이 만들어지고, 대륙횡

단철도의 완성으로 동서 간 이동이 용이해지자 미국의 산업은 빠르게 성장함.

미국

26

- 19세기 말부터 미국은 농업중심의 사회에서 공업중심의 사회로 빠르게 변화해 나갔음.

- 산업화로 인하여 거대 자본가과 임금노동자가 등장하고 이들은 과거의 고용주와 고용

인의 관계와는 다른 적대적 관계를 형성하였고, 이로 인한 노동자의 문제가 미국의 사

회적인 이슈가 되어 노동조합이 탄생하게 됨.

- 이 시기에 발달한 광고는 미국 사회를 생산중심에서 소비중심으로 변화하게 만드는 계

기가 되었고, 이는 미국을 최대 소비시장으로 만들어 놓은 시작점이 되었음.

- 산업화와 새로운 기술의 발달로 인한 도시의 발달은 문화적으로 현대적 의미의 대중문

화를 탄생시켰으며, 이후 지속적인 새로운 미디어의 발달로 인하여 대중문화 산업이 미

국경제의 중요한 부분으로 자리 잡게 됨.

- 종래 미국 이민자의 대부분을 차지했던 서북부 유럽인들 대신에 당시 경제적으로 어려

움을 겪고 있었던 남동부 유럽인들의 미국 이민이 급증하였음. 이들의 문화적, 언어적

이질감은 당시 미국의 인종주의를 바탕으로 하는 토착주의와 맞물려 반이민정서가 증

가 하도록 하였으며, 1924년 미국 정부는 실질적으로 이민을 금지하는 1924년 이민 할

당제를 도입함.

- 20세기 초기는 플래퍼(flapper)라 불리는 신여성이 등장하고 여성에게 투표권이 주어지

는 등(1920) 여성의 사회적 진출이 두드러지는 시기임. 따라서 여성은 시장에서 주요한

소비계층으로 등장하였음.

- 20세기 초 미국 문화의 가장 큰 변화를 이끌었던 것은 자동차의 대중적 보급이었음. 포

드사가 내 놓은 모델 티(Model T)는 미국인들의 생활 패턴의 큰 변화를 가져 왔으며 이

와 관련된 다양하고 새로운 소비문화가 생겨남.


27

그림11 포드사의 Model T

출처: http://faithoncampus.com/model-t-ministry-and-openness-to-the-future/

1929년 주식시장의 붕괴와 함께 1945년 2차 세계대전 전까지 경제적 대공황

(The Great Depression)을 겪음.

- 1932년 대통령에 당선된 프랭클린 루즈벨트(Franklin D. Roosevelt)는 뉴딜(New Deal)이

라 불리는 연방정부 차원의 대대적인 경기 부양책을 시도 했으나 별 성과가 없었음.

- 미국의 제2차 세계대전(1941∼1945)참전은 경제침체에서 벗어날 수 있는 계기가 되었

고, 이후 아이젠하워(Eisenhower)시대로 대표되는 1950년대는 경제적으로 풍요로운 시

대를 맞이함.

전후 미국사회의 형성

- 경제적 호황과 냉전으로 대표되는 1950년대는 개인보다는 조직과 사회적 통합을 강조

하는 순응의 시대를 맞이함.

▸전후 미국의 경제적 번영은 교외지역(suburbs)의 주택을 중심으로 하는 중산층의 경

제 수준을 높였고, 또한 출산율이 이전보다 2배 이상 상승하여 베이비부머(baby

boomer)세대가 탄생하게 됨. 이들의 문화적 성향이 미국의 사회, 문화를 주도하면서

미국 시장에도 많은 영향을 미쳤음.

미국

28

▸1950년대는 겉으로는 평화를 유지하고 있었으나 실제로는 인종주의, 성별주의, 빈부

의 격차 등으로 갈등요소가 내재되어 있었음.

▸1954년 공립학교의 흑백 분리원칙이 위헌이라는 역사적 판결(Brown vs Board of

Education)은 숨어 있던 사회 갈등이 밖으로 표출되는 계기가 되어 1960년대 미국의

대대적인 민권운동으로 발전함.

▸베이비부머 세대가 10대가 되면서 로큰롤(Rock and Roll)이라는 새로운 타입의 음악이

생겨나 자유로운 젊은이 문화의 중심이 되고 대중문화 시장을 주도하였음.

▸1950년대 텔레비전(Television)이 각 가정마다 보급되면서 대중문화의 큰 변화를 가져

왔음. 또한 똑같은 프로그램, 광고를 전국에서 시청할 수 있게 되면서 대중문화의 형

성과 이에 따른 소비문화를 만들어냄.

- 1960년대 케네디(John F. Kennedy) 대통령의 당선으로 시작된 1960년대는 기성세대에

대해 무조건적으로 반대하는 반문화의 시대이며 이를 통하여 사회 전반적으로 많은 변

화를 가져옴.

▸1950년대 후반부터 시작된 민권운동(Civil Rights Movement)은 흑백 분리 정책에 종지

부를 찍은 1965년 민권법(Civil Rights Act) 제정이라는 역사적 변화를 이끌어냄.

▸1960년대 미국사회의 변화 중 가장 주목할 것은, 지금껏 주류로 인정받았던 백인 남

성 중심의 문화에 저항하는 소수자 그룹(소수인종, 여성, 성적소수자)들의 권익이 높

아지고, 이러한 변화가 곧바로 교육, 문화, 정책에 반영되었다는 점임.

▸이후 미국사회는 종래의 모습과는 완전히 다른 모습을 갖추게 되고 오늘날 미국사회

를 상징하는 다문화주의(Multiculturalism)가 미국 문화의 주류를 이루는 계기가 됨.

- 1965년 이민법의 개정으로 사실상 모든 국가로부터의 이민이 개방되었고, 이로 인해 히

스패닉, 아시아계 이민자들과 같은 유럽 이외 지역에서의 이민이 증가하게 되었으며,

이러한 변화는 20세기 후반의 미국문화와 소비시장에 커다란 변화를 가져왔음.


29

20세기 말 미국사회

- 1960년대의 격동의 시기를 거쳐 1970년대 미국은 문화적으로 점차적으로 보수화되기

시작함.

- 사회보다는 개인의 문제에 집중하면서 문화도 동일한 문화를 공유하기 보다는 각자의

취향에 맞게 특화해 나가는 경향을 보이게 되며, 이러한 특징으로 1970년대를 “Me

Decade”라 함.

- 20세기 후반 미국인들이 가장 높은 관심을 가지게 된 분야는 환경문제로, 근대의 개발

중심 사고에 대한 회의와 비판이 일어나면서, 자연은 개발되어야 하는 대상이 아니며

인간은 자연의 일부라는 관점으로 환경문제를 바라봄.

- 20세기 후반부터 미국과 영국을 중심으로 이루어진 세계화로 인하여 미국문화는 어떤 문

화보다도 국제적이고 다양한 형태를 갖추게 되고, 특히 인종간, 민족간 결혼의 비율도 늘

어나면서 인종적으로 두 개 이상의 인종적 배경을 가진 인구가 점차적으로 늘어나고 있음.

그림12 미국 내 총 이민자 수

자료: U.S. Immigration and Naturalization Service

미국

30

나. 문화

지역문화의 발달(Cultural Regions)

- 미국문화는 지역에 따른 뚜렷한 특징을 가진 지역주의 문화의 특징을 나타내고 있음.

- 미국의 본토는 대략 네 개의 문화지역으로 구분할 수 있으며 각각의 지역은 세부적인

차이를 가진 지역으로 다시 세분화될 수 있음. 이러한 구분은 자연환경, 역사적 경험,

인종구성, 문화적 특성 등을 종합적으로 반영하고 있음.

그림13 미국의 4개의 문화지역

출처: http://www.trailmonkey.com/USpages/usnbike.htm


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표 7 미국의 문화지역

문화지역 세부지역 주이름

북동부지역

(The Northeast)

뉴잉 랜드

(New England)

메인(Maine), 코네티컷(Connecticut),

뉴햄 셔(New Hamphshire)

매사추세츠(Massachusetts)

로드아일랜드(Rhode Island)

부 서양

(The Mid Atlantic)

뉴욕(New York) 뉴 지(New Jersey)

펜실베이니아(Pennsylvania)

남부지역

(The South)

평야지

(Low Land South)

버지니아(Virginia) 델라웨어(Delaware)

메릴랜드(Maryland)

노스캐롤라이나(North Carolina)

사우스캐롤라이나(South Carolina)

조지아(Georgia) 앨라배마(Alabama)

미시시피(Mississippi)

산간지

(Upland South)

웨스트버지니아(West Virginia)

터키(Kentucky) 테네시(Tennessee)

알칸사스(Arkansas)

로리다

루이지애나

로리다(Florida)

루이지애나(Lousiana)

서부지역

(The Midwest)

서부지역

(The Midwest)

오하이오(Ohio) 미시간(Michigan)

인디애나(Indiana) 아이오와(Iowa)

스콘신(Wisconsin) 미주리(Missouri)

일리노이(Illinois) 미네소타(Minnesota)

노스다코타(North Dakota)

사우스다코타(South Dakota)

네 래스카(Nebraska) 캔자스(Kansas)

서부지역

(The West)

남서부지역

(The Southwest)

텍사스(Texas) 오클라호마(Oklahoma)

뉴멕시코(New Mexico)

애리조나(Arizona)

남캘리포니아(Southern California)

북서부지역

(The Northwest)워싱턴(Washington) 오리건(Oregon)

내륙산간

(Mountain States)

몬태나(Montana) 와이오 (Wyoming)

아이다호(Idaho) 콜로라도(Colorado)

유타(Utah) 네바다(Nevada)

태평양 연안

(Pacific Coast)

부 캘리포니아

-샌 란시스코, 로스앤젤 스 등

미국

32

- 북동부 지역

▸전통적인 미국과 양키문화를 상징하는 뉴잉글랜드 지역과, 오늘날 가장 미국적인 모

습을 보여주는 중부 대서양 지역으로 이루어져 있음.

▸뉴잉글랜드 지역은 미국의 전통이라는 자부심이 강한 지역이며 하버드, 예일, 다트머

스 등의 아이비리그가 위치한 지역으로 미국 지성의 중심임.

▸금융, 보험, 교육, 관광, 건축 등이 중심 산업이고 유럽문화적 전통이 다소 남아 있으

며 개인주의적이고 실용적인 소비성향을 보임.

▸뉴욕, 필라델피아 등이 속하는 중부 대서양 지역은 자유, 다양성, 국제문화 등을 상징

하는 가장 미국적인 지역으로, 미국 내 인구가 가장 많으며 20세기 초까지만 해도 이

민자들의 통로가 되었던 지역임.

▸진보적이고 문화적으로 매우 개방적임.

- 남부지역

▸역사적으로 “Deep South”라 불리는 미시시피강 유역의 평야지대와 애팔래치아 산맥

근처의 산간지대임. 남부에 위치하고는 있으나 기타 지역과는 다소 독립적인 특징을

가지고 있는 플로리다와 루이지애나가 있음.

▸미시시피강 유역의 남부지역은 전통적으로 면화산업이 중심이 되었던 지역으로 뚜렷

한 남부지역의 문화적 특징을 지니고 있음.

▸Deep South 지역은 남북전쟁 이후 북부에 비하여 경제적으로 뒤떨어졌으나 최근에

와서 애틀란타 등을 중심으로 최첨단 지식산업의 중심이 되어가고 있음.

▸산간지대는 지리적으로 고립되어 있는 지역으로 상대적으로 남부 문화의 영향을 덜

받았으며, 소규모 자영농과 광산업이 중심이 되어 미국의 독립적인 정신을 상징하는

자영농 정신(Yeomanship)의 기원이 된 지역임.

- 서부지역

▸서부지역은 히스패닉 문화의 영향을 많이 받은 남서부지역, 뉴잉글랜드의 전통적 유

럽문화의 영향을 많이 받은 북서부 지역, 로키산맥에 위치한 내륙산간 지역, 그리고

샌프란시스코, 로스앤젤레스와 같은 태평양 연안 지역으로 이루어짐.


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▸남서부지역은 히스패닉 문화의 영향을 많이 받은 곳으로 이 지역에서의 비즈니스를

위해서는 스페인어를 배우는 것이 필요함.

▸워싱턴, 오리건 주 등이 속한 북서부 지역은 서부지역 중에서도 동부 백인문화의 영

향을 받은 지역이나, 최근에 와서는 아시아계 이민자들이 급증함.

▸로키산맥에 위치한 내륙산간 지역은 인구 도가 낮은 곳이며 인구구성도 백인 비율

이 높음.

▸동부가 미국의 상징적인 중심지라면 태평양 연안 지역은 실질적인 미국의 중심지 역

할을 함.

▸태평양 연안지역은 세계 경제가 대서양 중심에서 태평양 중심으로 이동함에 따라 미

국경제의 허브 역할을 맡게 된 지역으로, 1965년 이민법 개정 이후 대부분의 아시아

계 미국인들이 이 지역으로 이주해 오면서 문화적 혼종성이 가장 두드러지는 지역임.

▸캘리포니아는 첨산산업, 영화산업, 미디어 산업을 주도하는 곳으로 미국 뿐 아니라

세계경제의 중심지 역할을 하고 있음.

- 중서부 지역

▸오대호 연안에 위치한 중서부 지역은 미국의 초기 산업화를 주도하였던 지역으로, 후

기 산업시대에 와서는 산업의 공동화(deindustrialization)를 겪고 있음.

▸백인 중산층 문화를 대표하고 표준영어를 구사하는 지역임.

- 미국문화의 특징이던 뚜렷이 구별되는 지역별 문화는, 교통, 통신 수단의 발달과 그에

따른 사람들의 이동이 자유로워짐에 따라 점차적으로 그 차이가 줄어들고 있음.

다문화주의(Cultural Pluralism / Multiculturalism)

- 미국문화의 가장 큰 특징은 여러 문화권에서 이주해 온 이민자들에 의하여 형성된 문

화적 다양성이라고 할 수 있음.

미국

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- 미국 시장에서 가장 주목받는 소수민족은 히스패닉으로, 2011년 기준 미국 인구의

16.6%를 차지하며 지난 10년간 전체 인구 증가의 56%를 차지하고, 2016년에는 17.8%를

차지할 것으로 예상되어, 향후 미국 정치와 경제에 큰 영향력을 끼칠 것으로 여겨짐.

- 미국의 문화적 다양성에 대한 관심은 교육과 정책에 반영이 되고 있는데, 특히 영화나

상품의 개발에 있어서도 주류문화에서 벗어나 소수민족을 소재로 하거나 타겟으로 하

는 경우가 늘어나고 있음.

- 다문화주의의 영향을 받아 인종, 민족간 결혼의 비율이 늘어나면서 혼혈(mixed-race) 그

룹의 인구가 늘어나고 있음.

그림14 1996년 Time지 Cover에 나온 미래의 미국인의 얼굴

출처: Time (Nov. 18, 1993)


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다. 사회

미국의 교육시스템

- 각 주별로 자체적인 교육제도를 갖추고 있고, 학교별로 차이도 있으나, 대략적으로 공

통적인 학제를 갖추고 있음.

- 각 주마다 의무교육에 대한 조례를 두고 있고 일반적으로 고등학교까지 무상교육을 실시

하고 있음. 이에 미국 성인의 약 80%가 고등학교 졸업 이상의 학력을 보유하고 있음.

- 미국의 교육은 지방분권주의적 원칙을 가지고 있으며 여러 위원회로 구성된 지방자치

기구를 중심으로 장학관이나 학교장 임명, 학교 운영 원칙 등이 이루어짐. 연방정부의

교육부서는 큰 영향력을 가지지 않음.

- 미국의 학교는 주민의 세금과 주민들이 선출한 학교 운영위원회(school board)의 영향력

을 많이 받으며 사친회(PTA: Parents and Teachers Association)의 활동이 활발함.

- 교사의 사회적 지위나 연봉이 높은 편이 아니므로 교사들은 보통 방과 후 부직을 가지

고 있음.

- 전통적으로 미국의 교육방향은 실생활에 응용할 수 있는 실용주의적 학문추구와, 우수

한 인재양성보다는, 평범한 민주시민의 양성에 기본적으로 중점을 두고 있음. 따라서

이로 인한 전체적 학력저하에 대한 우려가 높아지고 있어 교육 개혁에 대한 요구가 높

아지고 있음.

- 대체로 유치원(pre-school, kindergarten)에 입학하는 만5세부터 고등학교(12학년)까지 의

무교육으로 되어 있어 공립학교의 경우 모두 무료교육임.

미국

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표 8 미국의 교육과정

과정 내용

유치원(Kindergarten) 8월 기 만5세 입학

등학교(Elememtary School) 6년제(1학년∼6학년)

학교(Junior High School) 2년제 혹은 3년제

고등학교(High School) 4년제 혹은 3년제(12학년까지)

- 고등학교에서는 대학입학을 준비하는 학생을 위한 교과과정(college preparatory program)

과 직업교육과정(vocational training program)을 제공.

- 대학교 입학과 관련한 별도의 입학시험은 없으나, 대학마다 입학에 필요한 자격을 상세

하게 제시하고 있음. 대체적으로 필요한 자격은 SAT(Scholastic Aptitudes Test, 학업적성

검사), ACT(American College Testing Program), 고등학교 성적표, 추천서, 과외 학생활동

기록 등이 있음.

- 대학은 커뮤니티칼리지(Community)라 불리는 2년제 대학이 있으며, 이를 졸업하면

A.A.(Associate of Art)를 받게 됨. 졸업 후 취직도 가능할 뿐 아니라 4년제 대학으로의

편입도 가능.

- 커뮤니티 칼리지는 4년제 대학보다 학비가 저렴하고 4년제 대학과의 학점 호환이 가능

하여, 2년제 학위에 해당하는 기본적인 과목들을 수강하는 사례가 많음.

- 4년제 대학은 주립대학과 사립대학이 있으며 보통 학비는 주립대학이 저렴한 편이나,

장학금 혜택 등은 사립대학이 많음.

- 4년제 대학을 졸업하면 B.A.(Bachelor of Art)를 받음. 대학은 2학기(semester), 3학기

(trimester), 4학기(quarter)제 중 하나로 운영됨.


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- 대학원(Graduate School)은 석사․, 박사, 석박사 통합 과정으로 이루어져 있고 의과대학,

치과대학, 치과대학 등의 전문적인 전공도 4년제 대학을 졸업한 후 입학할 수 있음.

사회보장ㆍ보건ㆍ복지제도

- 미국은 세계 최대의 경제 대국임에도 불구하고 사회복지의 규모가 유럽의 선진국에 미

치지 못하는 편임.

- 미국이 상대적으로 사회복지 규모가 크지 않은 것은, 대부분의 유럽 국가들이 ‘가난’을

사회 구조적 요소 때문이라고 생각하는 반면, 미국인들의 의식은 ‘가난’을 개인의 책임

으로 강하게 여기기 때문인 것으로 보임.

- 미국의 사회복지는 크게 수혜권 프로그램(entitlement program)과 저소득층대상의 프로

그램(means-tested programs)으로 나뉠 수 있음.

▸수혜권 프로그램: 소득 수준과 상관없이 노후, 장애인, 또는 실직 등의 특정 조건이

될 경우 이를 지원하는 프로그램으로, 사회보장(social security), 메디케어(medicare),

실직보험 등이 있음.

▸저소득층 프로그램: ‘빈곤선’ 이하의 저소득층에게만 제공되는 프로그램.

- 한인들이 가장 관심을 가지고 있는 사회보장 제도로 메디케어(medicare)와 메디케이드

(medicaid)가 있음.

▸메디케어는 소득수준과 관계없이 나이나 장애 여부에 따라 자격이 되는 사람에게 의

료보험을 제공해 줌.

▸65세 이상 성인과 만 18세 이상 장애가 있는 성인은 메디케어에 가입할 자격이 있으

나, 메디케어가 있다고 해서 전액 무료로 병원을 이용할 수 있는 것이 아니라 일정분

의 공제액을 사용자가 공동으로 부담하게 되는데, 그 부담액수는 소득수준에 따라서

결정됨.

미국

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▸메디케어는 Part A(주로 입원비와 보조), Part B(외래의료비), Part C(어드벤티지 플랜),

Part D(처방 약품비)로 구성되어 있으며 Part A와 Part B가 메디케어의 기본 플랜임.

▸메디케이드는 저소득층에게만 제공되는 공적 부조로 65세 이상의 저소득층이 의료

혜택을 받을 수 있도록 하는 프로그램이며, 수혜자가 되기 위해서는 추가보장수입

(SSI)를 받아야 함.

▸메디케이드를 받게 되면 의료 서비스 이용 시 사용자의 공동 부담액이 거의 없음. 메

디케어와 메디케이드를 동시에 받는 경우는 메디케어 처방약 플랜인 Part D에 자동

으로 가입되면서 처방약 혜택을 무제한으로 받을 수 있음.

- 일반적으로 웰페어(Welfare)라고 불리는 제도는 사회의 도움이 필요한 이들에게 주어

지는 복지 수당으로, 이를 받기 위해서는 스스로 생활을 유지하기 힘들다는 증명이 필

요함.


39

3❋ 최근 정치ㆍ경제 현황

가. 정치ㆍ외교

2008년 미국 대통령선거에서 오바마 대통령이 당선된 후 나타난 가장 큰 정치

적 변화는 2010년 중간선거를 통해 민주당 우위의 의회가 공화당 우위의 하원

으로 변모된 것임.

- 오바마 대통령의 임기가 시작된 2009년 초, 극우보수와 자유지상주의자들에 의한 시민

운동인 ‘티파티’ 운동이 결성됨.

▸티파티는 1773년 영국의 식민지 시절 당시, 영국 조지 3세의 과도한 세금징수에 대한

신자유주의적 조세저항운동이었던 ‘보스턴 티파티(Boston Tea Party)’에서 유래된 것

으로, 작은 정부를 지향하는 보수적 중산층과 노인 세대에서 부활된 운동임.

▸이 운동은 보수성향의 백인 유권자들이 시민단체로서 정부의 증세 정책에 반대하고

우파적 목소리를 정당하게 내자는 풀뿌리 민주주의라는 평가로 시작되었지만, 인종

차별 논란에 휩싸일 정도로 백인인종주의적 의사표현을 일삼아 정체성 논란에 빠짐.

▸2010년 3월 미국의 건강보험개혁법안이 통과된 후 티파티 운동원들이 법안에 찬성한

민주당 의원들에게 살해 협박, 전화나 이메일을 통한 폭언 등 반대운동이 과격해짐.

- 티파티 운동은 결국 2010년 중간선거 캠페인에서 적극적으로 공화당을 지원함으로써

선거후 의회 상원 내 공화당 의석 수 증가에 도움을 주기도 했지만 하원에서 엄청난 승

리를 이루게 하는 데에도 큰 조력자가 됨.

▸민주당 주도의 의회와 함께 출발했던 민주당 출신 오바마 행정부에게는 정국운영에

커다란 걸림돌이 됨.

미국

40

▸결국 의회 내 티파티 추종의원들은 대화와 타협의 의회민주주의 전통을 깨면서 오바

마 대통령의 발목을 잡는 세력이 됨. 티파티그룹 의원들은 공화당 내 소수파이기 때

문에 공화당 지도부에 대한 압력행사에 어느 정도 성과를 거두었을 뿐, 그들이 요구

한 만큼의 목표를 달성한 것은 아님.

▸이들은 2조 4천억 달러 재정적자긴축 법안을 어 붙임으로써 미국이 국가신용등급

강등이라는 수모를 겪게 했는데, 궁극적으로는 민주당과 공화당의 협상 끝에 3단계

에 걸쳐 채무 한도를 증액하고 재정적자 감축도 10년간 비슷한 규모로 감축하는 것

으로 결론 내림.

▸티파티 추종의원들은 정부 부채 상한액을 올리는 대신 예산지출을 대폭 줄이는 데

성공하면서 재정확충의 유일한 방안인 부자증세를 저지했는데, 이는 미국 경기하락

과 실업문제 악화를 부채질하는 것임.

최근 미국 정치에서 이와 같은 시민의 참여가 풀뿌리운동을 통해 활성화되고

있다는 긍정적 의견도 있지만, 반대로 정치적 안정을 해치는 요소가 될 수 있다

는 우려도 존재함.

- 티파티 운동이 시작된 지 2년이 흘 지만 여러 가지 문제점이 지적되고 있음(Wall

Street Journal, 2011/08/02).

▸아직도 이 운동은 확실한 전국적 지도자와 중앙 조직이 없는 상태임.

▸이 운동은 2008년 대통령 선거에서 공화당 예비선거에 출마했다가 철회했던 폴(Ron

Paul) 텍사스 하원의원 캠페인에서 시작되었고, 지금도 그는 2012년 공화당 대통령

후보 경선에 나서고 있어 이 운동의 ‘정신적 대부’로 간주됨.

▸2008년 선거에서 공화당 부통령 후보였던 페일린(Sara Palin), 그리고 2012년 대통령

예비선거에서 공화당 후보로 나선 케인(Herman Cain) 캔자스 연방준비은행장, 폴렌티

(Tim Pawlenty) 미네소타 주지사, 그리고 부크만(Michele Buchmann) 미네소타 하원의

원 등이 대표적인 인물임.

▸텍사스 주 등 지역에서 운동 전개에 대한 전술 등으로 분열된 모습을 보이기도 하고, 사

회적 문제에 대한 보수주의자와 재정 문제에 대한 보수주의자들 사이에 갈등도 존재함.


41

▸이 운동은 ‘반란’, ‘봉기’, ‘동요’ 등의 묘사가 더 어울릴 정도로 보수파의 포풀리스트

적인 불만 표출, 또는 건국시기부터 깊이 뿌리박힌 양도불가의 천부인권을 주장하는

애국운동의 성격을 보여주고 있음.

그림15 미국 내 티파티운동에 대한 여론 변화

출처: NBC News/Wall Street Journal Poll. Nov. 2-5, 2011.

(질문: “당신은 티 티 운동에 지지합니까?”)

▸점차 티파티 참여자의 열정과 참여가 줄어들고 있으며, 이 운동에 대한 미국 내의 지

지가 감소되고 있기는 하지만, 2012년 대통령선거에서 다시 활성화 될 수도 있음.

- 한편 이와는 반대로 민주당 지자들 중에서도 2010년 1월 경 ‘커피파티’라는 시민 모임

을 결정했는데, 이는 오바마 대통령의 정책에 협력하고 민주화 가치를 전파하는 자발적

인 모임임. 이들은 과격한 보수운동과는 달리 커피숍에서 차분하게 서로 의견을 나누는

풀뿌리 운동의 모습을 보이고 있음.

▸이들은 ‘정부는 국민의 적이 아니라 국민의 집단의지의 표현’이라는 원칙을 주장함.

▸이들의 슬로건은 “잠에서 깨어 일어나라(Wake up and Stand up)”로 미국 국민들이 직

면하고 있는 도전을 위해 민주주의 과정에 참여할 것을 강조함.

미국

42

그림16 커피파티의 상징

Website: CoffeePartyUSA.com

미국 최초의 유색인종 대통령인 오바마의 등장으로 미국 정치권의 인종적 지형

을 변화시킬 정도로 유색인종의 정계 진출이 활성화됨.

- 심지어 공화당 최고지도부인 전국위원회 위원장에 흑인인 스틸(Michael Steel) 전 메릴

랜드 부지사가 선출됐는데, 이는 미국 정치의 백인지배 시대의 종말을 알리는 상징적

사건으로 간주됨.

- 하지만, 이에 불구하고 미국 정치지형에서의 오바마 효과는 진화적이지만 혁명적인 것

은 아니라는 평가도 있음.

2011년 현재 미국에서는 ‘월가를 점령하라’는 구호를 가지고 금융자본 기득권

자들을 퇴출하려는 시위가 지난 가을부터 시작되어 뉴욕의 월가는 물론 시카고,

로스앤젤레스, 샌프란시스코 등 대도시 곳곳에서 진행 중임. 심지어는 국제사회

내에서도 이런 분위기가 확산되고 있음.

- 상위 1%에 해당되는 금융자본 기득권자들이 미국 자본주의가 위기에 빠졌음에도 불구

하고 반성 없이 국민 99%의 희생으로 자신들의 탐욕을 채우고 있는 것에 대한 저항임.


43

- 이 시위는 극우보수적 티파티와는 이데올로기적으로 정반대적 양상을 보이는 진보적

시민운동인데, 실제로는 1%의 금융자산가에게만 불만이 있는 것이 아니라 티파티의 감

세와 재정긴축 어붙이기에 의해 미국 경제가 다시 위기에 빠짐으로써 자신들의 일자

리가 사라지고 있음에 분개하고 있음.

- 월가 시위대는, 월가 점령을 ‘계급전쟁’으로 비난하는 공화당은 물론, 주요 언론과 이에

동조하는 민주당, 오바마 대통령의 무능과 무관심 모두에 대해 개탄하고 있음.

오바마 행정부 출범 이후 금융위기로 인한 경기부양이 보다 시급하였기 때문에,

선거운동당시 내세운 개혁적성향의 공약이행이 그리 성공적인 편이 아님.

- 대통령 선거 캠페인 과정에서 핵심적인 공약이었던 건강보험개혁이 의회에서 통과됨으

로써 2010년 3월 시행되기 시작했음.

▸환자보호 및 적정의료법(Patient Protection and Affordable Care Act)과 보건의료 및 교

육조정법(Health Care and Education Reconciliation Act of 2010)이 마련됨.

▸이 법안은 미국 내 4,700만 명의 무보험자 중 3,200만 명의 시민들에게 보험혜택을

주는 것을 골자로, 민간보험에 가입하는 중·저소득층의 세금 공제액을 확대하고, 보

험회사에 대해서는 지병을 이유로 가입을 거부할 수 없도록 규제를 강화한다는 것

등이 포함됨.

▸전 국민 의료보장의 실현, 국민의료비 상승 억제, 민간건강보험 가입자의 안정성 및

보장성 강화, 보험시장 경쟁 활성화를 통한 민간보험 선도, 추가적 정부재정 지출 없

는 의료개혁 추진 등을 목표로 한 개혁이지만, 시행에서 발생할 문제점 때문에 시작

부터 반발이 많음.

▸[표 9]에서 볼 수 있듯이 이 개혁은, 의료보험료를 낮추기 보다는 국민들이 이전보다

10∼13% 정도 더 지불해야 된다는 점과 의무가입 등의 요소가 미국의 헌법을 위반

하게 된다는 점에서, 불만을 야기하여 국민의 약 38% 정도만 찬성하고 나머지는 반

대하거나 중립적 입장을 표명하고 있음.

미국

44

의료

보장

제도

•Medicare(65세 이상과 특정 질병자) (19%)

•Medicaid( 소득층 상) 확 (15%)

- 4인 가족 연소득 29,326.5 달러, 1,600만 명까지 상한선 허용

- 2016년까지 연방정부가 100% 부담

•건강보험상품 매소(NHIE)가입자(11% 추정)

•민간보험(medicare와 medicaid 비 용자) (50%)

- 직장보험과 지역보험 가입자, 가입자 선별

보험

운

•연방정부: Medicare, Medicaid

•주정부: 2014년 비 리 기 으로서 건강보험상품 매소 설치 정

•민간보험사: 민간의료보험

보험

가입

기

•직장: 일정 인수의 사업장 근로자(자동가입), 26세 이하의 자녀

피부양자 등재 가능

- 25인 이하 사업장 는 임 5만 달러 이하 사업장에 세제혜택

부여

- 10인 이하 사업장 2013년까지 35%, 이후 50%까지 액공제

- 퇴직자의 경우 정부가 80% 지원하며, 20%는 사업주가 부담

•개인: 메디 어, 메디 이드, 직장가입자(피부양자 포함)를 제외한

시민권자와 산층에게 보험가입 보조 지

•외국인: 서류 미비자나 시민권을 취득하지 못한 합법신분체류자

1,500만 명 제외

가입

거부

시

처벌

규정

•직장사업주: 50인 이상 고용 사업장 사업주가 정부로부터 건강보험

보조를 받으면서도 근로자를 보험에 가입시키지 않을 경우 정규직

1인당 2,000 달러의 벌 부과

•개인: 보험 미가입자에게 벌 부과

- 2014년 소득 1% 는 95 달러 큰 액 부과

- 2015년 소득 2% 는 325 달러 큰 액 부과

- 2016년 소득 2.5% 는 695 달러 큰 액 부과

보험

재원

조달

•메디 어 세 인상

- 연소득 개인 20만 달러 이상 혹은 부부 합산 소득 25만 달러

이상인 경우 행 1.45%에서 2.35%로 인상

- 양도소득, 배당 , 이자 등 ‘불로소득’ 3.8% 세 부과

- Medicare 우선 보조 삭감

표 9 미국 오바마 행정부의 2010년 의료보험개혁 내용


45

•민간보험료: 고령자 청년층 보험료차이 3:1이하 제한하고 성별에

따른 보험료 차등 폐지

•소비세 신설

- 2018년부터 고 민간보험 상품 구입자 40% 소비세 부과 (연간

개인 10,200 달러 이상, 가족 27,500 달러 이상 보험료 납부자)

•제약업체, 의료기기업체, 민간보험사에 해 상품 매세 부과 정

출처: 미국 노동부(DOL). http://www.dol.gov/ebsa/healthreform/

▸오바마 대통령 역시 재정문제 때문에 의료보험 개혁을 일시 중단하겠다는 의사를 보임.

- 오바마 대통령이 두 번째로 개혁하고자 하는 것은 이민법으로서 2001년 9.11 테러 이후

미국인들의 이민에 대한 태도가 점차 부정적으로 변화됨에 따라 불법이민자에 대한 단

속이 강화되었는데, 이에 대해 특히 국경을 공유하는 멕시코인들을 비롯하여 히스패닉

들의 시위가 2006년 폭발하여 사회적인 동요를 유발함.

▸국경보호, 테러방지 및 불법이민통제법(Border Protection, Anti terrorism, and Illegal

Immigration Control Act of 2005)이 통과되자 이민법 개정을 요구하는 시위가 일기 시작함.

▸2010년 애리조나 주에서 이민단속법(Support Our Law Enforcement and Safe Neighborhoods

Act)이 통과되어 경찰이 불법체류자로 의심되는 개인에게 이민서류를 요구할 수 있

게 되었는데, 이는 인종 구분에 의한 차별을 행사하는 것이라는 비판과 함께 인권침

해라는 논란에 휩싸임. 불법이민 단속강화로 일용직 불법이민 노동을 이용하던 고용

주들도 곤란을 겪게 됨.

▸현재 버지니아, 유타, 조지아, 메릴랜드, 인디애나, 캘리포니아, 콜로라도, 플로리다,

켄터키, 메인, 미시시피, 네브래스카, 사우스캐롤라이나, 오리건, 텍사스 등에서 이민

단속 관련법이 연방 정부의 이민법과 상충되어 연방사법부와 재판 중에 있음.

▸오바마 대통령이 추진하고자 하는 포괄이민개혁은 국경안전을 튼튼히 하고 불법고용

을 차단하는 동시에, 합법이민제도를 개선해 미국 내 불법이민자들이 책임과 조건을

충족시킬 경우에는 합법신분과 영주권, 시민권까지 얻을 수 있도록 기회를 주는 방식

을 추구하고 있음.

미국

46

▸2008년 대선에서 히스패닉 유권자의 3분의 2의 지지를 획득했던 오바마 대통령이 공

화당지지자들의 큰 반발을 감수하면서도 이민개혁을 강하게 어붙여야만 하는 이유

는 히스패닉계의 불만을 잠재워야만 2012년 재선에 유리할 수 있기 때문임.

▸이미 두 차례에 걸쳐 이민개혁이 실패했지만 오바마 대통령은 2011년 5월 ‘21세기 이

민제도의 건립’ 이라는 이민개혁 추진방향을 발표하면서 이민개혁 시도를 재개 했는

데, 현 상황에서는 초당적 분위기를 이루어 이민개혁이 순조롭게 이루어지기가 어려

운 상황임.

- 무엇보다도 오바마 행정부가 지금까지 이룬 업적 중 가장 획기적인 결과물은 바로 한

미 자유무역협정(FTA) 이행법안과 무역조정지원(TAA)제도 연장안이 초당적 타협에 의

해 의회를 통과한 점임.

▸이 결과 ‘메이드 인 아메리카’라는 라벨이 붙은 상품수출을 상당히 신장시킬 수 있으

며, 높은 임금의 수만 개의 미국 내 일자리 창출이 가능해지며, 노동권, 환경, 지적재

산권을 보호할 수 있게 되므로 ‘미국 노동자들과 기업들을 위한 승리’라는 백악관의

자평이 나옴.

▸워싱턴 포스트도 “최근 20년 내 가장 중요한 무역 확장"으로 ”한국과의 협정은 미국

내 28만 개의 일자리 창출에 기여할 것”이라고 보도하면서 오바마 대통령과 미국 의

회 지도부의 승리로 평가함.1)

▸자유무역을 선호하는 전통적인 공화당이 한미 FTA에 찬성표를 던지고, 민주당이 반

대를 많이 했던 것은 당연한 결과임. 이로 인해 오바마 대통령은 ‘초당적 타협’을 이

룬 성과를 얻었을 뿐만 아니라 외교안보적 차원에서 한국과의 ‘전략적 동맹’ 관계를

보다 확고히 함으로써 아시아에서의 미국의 입지를 확고히 할 수 있음.

미국은 2012년 대통령선거에 앞서 공화당 예비선거에 출마한 후보들 간의 경쟁

이 심화되고 있음.

1) The Washington Post, "Obama gets win as Congress passes free-trade agreements." October

23, 2011.


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- 민주당의 경우 현 오바마 대통령이 재선에 도전하기 때문에 예비선거를 치루지 않음.

- 공화당의 경우 예비선거에 10명의 후보가 공식적으로 도전하고 있음. 현재 이 중 매사

추세츠 주지사 출신인 롬니(Mitt Romney) 후보와 전 하원의장 출신인 뉴트 깅리치(Newt

Gingrich) 후보가 여론조사에서 공화당 대통령 후보를 두고 경합 중임.

- 2008년 금융위기 발생 직후 실시된 대통령 선거에서 당선된 오바마 대통령은 이전의

부시행정부에 대해 실망했던 국민들로부터 큰 기대를 받으며 임기를 시작했으나 경제

침체를 벗어나지 못하면서 계속해서 국민들의 지지는 점점 하락하여 현재 약 42%의 지

지를 얻고 있음.

그림17 오바마 대통령의 지지도 변화 추이

출처: Gallup. Obama Job Approval. http://www.gallup.com/poll/113980/Gallup-Daily-Obama-Job-Approval.aspx

미국

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▸이런 상황이 계속 지속된다면 내년 대통령선거에서 재선되기 어려울 수 있다는 의견

이 민주당 내에서 나오고 있음.

▸오바마 대통령은 재선에 도전하는 대통령 중에서는 특이하게, 마치 임기 말 ‘레임

덕’ 상황에 있는 것처럼, 민주당 의원들 중에서도 특히 균형예산과 ‘작은 정부’를 추

구하는 중도 보수 민주당의원 모임인 ‘블루도그(Blue Dog)’ 구성원들이 더욱 거리를

두고 있는 상황임.

▸금융 위기 이후 미국에서는 양극화가 보다 심화되고 있는데, 민주당은 2012년 대선과

정에서 정권교체를 방어하고 유권자의 표를 얻기 위해 내수부양책들을 제시할 가능

성이 높음.

▸따라서 약자(중소기업)에 대한 관심과 배려, 내수 부양 기조, 방만한 지출의 효율화

및 신성장 산업(그린에너지, 지식 산업 등)에 대한 투자 증대에 따른 산업 지도의 변

화, 규제완화를 통한 민간 자생적인 IT 성장 동력의 등장이 예측됨.

최근 리비아의 독재자인 카다피가 살해되고 리비아 사태가 반군정부의 승리로

끝을 맺은 것은 미국 정부에게 큰 호재가 됨.

- 중동, 북아프리카 지역의 자스민 혁명이 파급되는 상황에서 적극적으로 대처하지 않은

이유는 과거 아프가니스탄이나 이라크 전쟁에 직접 참전했다가 군사비용만 엄청나게

소비하고도 큰 진전이 없었던 경험 때문임.

- 오바마 행정부는 2011년 말까지 이라크에서 미군을 전면 철수한다고 발표했는데, 이는

국제분쟁에 대한 개입을 줄이고 실업률을 줄이고 재정적자를 감축하는 데 주력하려는

의지임.


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나. 최근 경제현황 및 전망

제2차 세계대전 이후 미국은 10번 정도의 경제 불황을 겪었으며 이런 불황은

대체로 10개월이 지나면 회복되었다고 하지만, 2008년 서브프라임 모기지 사태

로 시작된 금융위기 이래 미국의 경제침체는 약간의 진척을 제외하고는 아직도

정상화되지 못한 상태에 머물러 있음.

- 오바마 행정부는 취임 초부터 현재까지 두 번에 걸쳐 경제위기 극복을 위한 대규모 경

기부양책을 실시함.

▸2008년 ‘긴급경제안정화법(Emergency Economic Stabilization Act)’은 7,000억 달러 규

모를 마련해서 부실자산을 인수하도록 하는 것으로, 은행의 우선주 인수 등에 약

3,000억 달러를 투입함.

▸2009년 ‘미국경제회복 및 재투자법(American Recovery and Reinvestment Act)’은 3년간

7,870억 달러를 마련해서 금융기능의 정상화와, 일자리창출 등을 위해 투입함.

경제 담당 정부 관계자와 일부 경제전문가들의 희망적 메시지와는 달리 국민들

의 실제 체감온도가 좋아지고 있지 않는 것은 일자리 창출의 보족과 노사관계

개선의 부진, 의료보험 개혁 등, 오바마 정부의 개혁 노력의 성과가 나타나고

있지 않기 때문임.

- 구체적인 경제지표로 보면 우선 [그림 18]에서처럼 2008년 금융위기 이후 급격히 하락

했던 GDP성장이 2009년 중반부터 회복되었는데, 그럼에도 불구하고 안정적인 모습을

보이지는 않음.

▸2011년 GDP 성장률은 평균 1.6% 정도가 될 것으로 예상되고 있음.

- 실업률의 경우 2009년 10월 10.1%라는 최고점을 지난 후 하락하여, 2011년 10월 9%에

이르러 차츰 고용여건이 개선되고 있음은 분명하나 이 역시 아직도 높은 수치임.

미국

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▸실제로 전일제 일자리를 구하지 못하고 시간제로 일하는 근로자까지 포함한다면 이

수치는 더 높아질 수 있음.

그림18 분기별 GDP 성장률 변화(2000∼2011)

출처: Trading Economics. http://www.tradingeconomics.com/united-states/g에-growth

그림19 미국의 실업률 및 고용인구의 변화

출처: U.S. Bureau of Labor Statistics. http://data.bls.gob/timeseries/LNS14000000

출처: U.S. Bureau of Labor Statistics. Current Employment Statistics survey, November 4, 2011. http://www.bls.gov/web/empsit/ceshights.pdf


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▸금융위기 시작 이후 노동시장은 제조업과 서비스 영역에서 일자리 수가 급격하게 감

소하여 실직자의 수가 증가하다가, 경기 회복과 더불어 다시 일자리가 증가되고는 있

지만 여전히 고용시장이 안정된 모습을 보이지는 않고 있음.

▸실업률 증가와 더불어 실직자가 증가함에 따라 노숙자도 증가되었을 뿐만 아니라, 대

학을 졸업한 후 자기 눈높이에 맞는 일자리를 찾지 못한 나머지, 생계를 위해 부모와

함께 생활하는 청년 캥거루족, 일자리를 찾는 것을 포기해 일하지 않고 일할 의지도

없게 된 청년 무직자인 니트족(Not in Education, Employment or Training) 등이 증가함.

▸고실업 상황이 지속되는 가운데 수많은 대졸자들이 졸업 후 직장을 얻지 못해 학자

금 대출을 상환하지 못하거나 대출이자를 지불하지 못하여 신용불량이 되어 버리는

문제도 심각함.

- 무엇보다도 경기회복의 걸림돌이 되고 있는 것은 금융위기의 원인이기도 했던 부동산

시장의 불황임.

▸2008년 중반까지 급락하던 주택가격이 상승하게 된 주원인은 미국 정부의 주택구입

세제혜택, 대출 이자율 조정, 차압 지불 유예 등의 특별 요인에 기인한 것임.

▸이는 실제 경기 활성으로 인한 가격 상승이 아니라 미 정부의 특별부양 정책으로 인

한 ‘깜짝 상승세’를 보인 현상으로, 2009년은 1930년대의 경제공황을 방불케 할 정도

로 부동산시장이 침체에 접어들었고 경제상황도 사상 최악의 불황 수준이었음.

▸부동산 자산 가치 하락이 가져온 소비지출 감소, 투자축소는 ‘빈의 부의 효과

(Negative Pigou Effect)’에 따라 미국경제의 경기회복을 장기화시키는 실정임.

▸자산가치의 증감이 부의 가치를 상승시켜 오를 때는 “정의 부의 효과,” 내릴 때는

“빈의 부의 효과”를 나타내는데, 이 같은 현상을 “피구효과(Pigou Effect)”라 함.2)

2) 이는 영국 캠브리지 대학의 유명한 후생경제학자인 피구(Alfred C. Pigou, 1877-1959)가 창안해낸 용

어임.

미국

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그림20 주택가격 변화(S&P/Case-Shiller Home Price Indices

뉴욕의 국세청 건물 인근에 ‘국가부채 시계’가 위치하고 있는데, 현재 14조

4,000억 달러를 가리키고 있을 정도로 미국은 전 세계에서 가장 빚을 많이 지고

있는 국가지만, GDP 대비 부채 비율은 92.3%로서 유럽, 일본에 비해 아직 까지

는 양호한 수준임.

- 미국은 2011년 8월 재정적자에 따른 국가부채가 법정한도를 초과해 국가부도 사태 가

능성이 높아지며 세계 경제가 흔들렸으나, 연방 부채 한도를 늘리는 정치권의 협상이

극적으로 타결되면서 국가부도 우려는 종식됨.

▸결국 신용평가회사인 스탠다드앤푸어스(S&P) 가 미국 국가 신용등급을 최고등급인

‘AAA’에서 한 단계 낮춘 ‘AA+’로 강등하는 결정을 내림.

▸S&P는 ‘향후 10년간 재정적자를 4조 달러 이상 줄이지 않을 경우 신용등급을 더 내

릴 것’이라고 이미 경고했지만, 미국 행정부와 의회가 부채한도 상향에 합의했음에도

재정적자 축소를 위한 충분한 대책을 내지 못했기 때문에 실행하게 됨.


53

그림21 미국의 재정적자 및 GDP 대비 국가부채 비율

출처: White House, Office of Management and Budget http://www.whitehouse.gov/omb/budget/historicals

▸1941년 S&P가 신용등급을 시작한 이후 미국의 신용등급 하락이 처음이기도 하지만

영국, 프랑스, 독일, 캐나다보다도 신용등급이 낮아지게 되는 수모를 당함.

▸미국 연방정부의 재정적자 감축안의 세부안 마련을 위해 구성된 수퍼위원회가 만일

합의안을 제시하지 못할 경우 1조 2,000억 달러의 예산이 자동적으로 감축될 것임.

미국은 2011년 최근 1,2,3분기 경제성장률 및 고용율 변화가 긍정적, 부정적 패

턴을 반복하면서 아직 경기불황에서 탈피하지 못하는 모양을 보이고 있음.

- 미국정부는 경기부양과 성장지향적인 규제완화 정책을 다양하게 제시해야 되는 상황에

처해 있음.

- 따라서 정부는 초고속 인터넷관련 정책과 클라우드 우선정책(Cloud First Policy) 등을 내

세우는 바, 미국의 상장 전 자금조달 또는 기업공개(Pre-IPO)에서는 징가(Zynga), 그루폰

(Groupon), 페이스북 등 미국 내 IT 서비스 변화를 이끌 거대 기업들이 움직이고 있음.

미국

54

- 최근 1, 2차 양적완화를 통한 엄청난 규모의 재정과 유동성 투입에도 불구하고 미국경

제가 침체를 벗어나지 못하는 주된 이유는 부동산 침체와 기업 및 개인이 경제에 대한

확신이 없어 투자 및 소비가 활성화 되지 못하기 때문임. 이에 추가 하락하고 있는 부

동산 문제에 대한 지원책과 기업 활동에 대한 규제완화가 동반되어야 함.

미국 경제 중 70%를 차지하며 가장 중요하다고 할 수 있는 유통 부분이 경제적

어려움을 가장 많이 겪고 있기 때문에, 이런 상황에서 미국 시장에 진출 하고자

하는 기업들은 상대회사의 유통 잠재력, 안정성 등을 반드시 고려해야 함.

다. 주요 이슈

미국 경제에서 가장 중요한 이슈는 국가부채를 감축시키는 것인데, 그 원인에

대한 세밀한 검토가 필요할 시기임.

- 2010년 4,700억 달러인 국가부채는 미국의 GDP인 14조 7천억 달러의 3%에 해당함. 이

는 대부분의 국가가 수용할 수 있을 정도의 상한비율에 해당되지만, EU는 회원국들 중

어떤 국가도 3% 이상이 되는 것을 허용치 않고 있음(Bureau of Economic Analysis).

- 2008년 금융위기의 주원인이기도 했던 소비자들의 부채는, 계속되는 경기 침체 속의 실

직과 비고용으로 인해 신용카드 빚이나 가계대출을 제때 갚지 못함에 따라서, 연체율이

사상 최고치를 기록했다가 최근 조금 나아지긴 했으나 여전히 문제임.

▸카드사들은 2007년 말 경제 위기 발발로 대규모 부실이 발생하자 이를 회원 수수료율

인상과 카드 이용 한도 축소, 이자율 인상 등으로 보전하려 함.

▸소비자의 불만이 고조되자, 2009년 오마바 대통령이 카드소비자들의 보호를 위한 ‘신용

카드법(the Credit Card Accountability, Responsibility and Disclosure Act)’을 마련하나, 오

히려 카드사들은 각종 카드 수수료와 이자 부담을 미리 인상하여 소비자가 불편해짐.


55

▸미국 센서스국에 따르면 2010년 미국 소비자의 신용카드 빚은 8,860억 달러였는데,

2011년에는 1조 1,770억 달러가 될 것으로 추정함. 이는 카드 소유자 1인당 2010년

5,100 달러에서 2011년에는 6,500 달러의 빚을 지는 것임.

▸다행히 신용카드 연체율은 2009년 6.52%로 최고치를 기록한 후, 2010년 4.9%로 하락

함. 2011년 1분기 3.83%로 역대 최저치를 달성함3)

▸2011년 4분기 가계대출 연체율은 2010년 8.95%에서 1.17% 정도 하락한 7.79%임.4)

주요 국제기구들이 미국의 국가부채에 대한 우려하는 것은, 부채가 GDP 대비

감당할 만한 규모이나, 무엇보다 부채 소화에 있어 중국, 일본 등 해외자본에

대한 의존도가 높다는 점임. 즉 이는 미국의 재정 건전성에 대한 우려를 의미함.

- 일본 국채에 대한 외국인 투자 비중이 6.3%에 불과한 반면, 미국의 경우는 이보다 4배

가 넘는 25.5%임.

- 재정적자의 재원을 해외자금을 통해 조달하는 상황에서 미국국채나 공공채 등에 투자

된 해외자금의 대거 유출시 큰 충격이 예상되지만, 이럴 가능성은 거의 없는 것으로 경

제 전문가들은 보고 있음.

최근 미국정부의 경제기조가 인위적 증세정책을 통한 정부수입 확보가 아닌 경

제성장을 통한 세수증대로 재정악화의 해소를 이루려는 것이었지만, 경제위기

하에서 경제성장의 동인을 찾기 어려운 실정임.

- 미국의 조세 수입은 주요 선진국 중에서 가장 낮은 수준이므로 증세 기조의 강화가 필요함.

- 하지만 지나치게 강도 높은 증세정책은 소비 위축 효과를 초래하기 때문에 회복기 경

제에 큰 타격이 발생할 수 있으므로 효율적인 조세정책이 필요함.

3) Federal Reserve, May 2011.

4) CNNMoney, May 19, 2011.

미국

56

국가 발효시기 주요 내용

이스라엘 1985.4.22

•미국의 이스라엘 수출은 2008년 250만 달러에서

2010년 1,130만 달러로 증가

•1995. 1.1부터 제조상품에 한 용 제거

북미자유

무역 정

(멕시코,

캐나다)

1994.1.1

•2008년 멕시코와 캐나다에 한 모든 수출품에

한 세와 쿼터를 제거

•3개국 간 무역은 1993년 이후 218% 증가하여

2010년 9,446억 달러에 이름

요르단 2001.12.17•요르단은 보다 엄격한 작권 보호 의무 수행

•미국 기업에 요르단 서비스 분야 진출 가능

싱가포르 2004.1.1

•미국 수출품에 한 비 세

•2010년 미국 수출은 년 비 31% 증가하여

290억 달러임

칠 2004.1.1

•미국 소비재와 산업재 수출의 80%가 비 세

•2003년 27억 달러 수출에서 2010년 109억 달러로

증가. 2008년 120억 달러로 최고치 달성.

앙아메리

카 5국

도미니카

공화국

2004.8.5

•미국 소비재와 공산품 수출의 80%가 비 세

•2010년 미국의 수출은 242억 달러로 지난 5년간

43% 증가. (Note: 5개국은 코스타리카, 과테말라,

엘살바도르, 온두라스, 니카라과)

미국은 무역적자 해소를 위해 많은 국가들과 FTA를 체결해가고 있는데, 미국

주도의 다자간 FTA인 환태평양경제동반자협정(The Trans Pacific Partnership,

TPP)을 위한 협상에 일본이 참여키로 결정함.

- 2011년 11월 APEC회의에서 미국과 일본은 사실상 환태평양경제동반자협정을 위한 협

상에 참여하였으며, 이는 실질적으로 미국과 일본의 FTA가 실현되는 것이기도 함.

- TPP 협상은 호주, 뉴질랜드, 일본, 미국, 칠레, 브루나이, 싱가포르, 말레이시아, 페루, 베트남 등

총 10개국이 참여함으로써 예외 없는 관세 철폐로 세계 최대의 자유무역권이 출현되는 것임.

표 10 미국의 자유무역 협정 체결국가


57

호주 2005.1.1

•미국의 제조상품 수출품 99%에 한 세가 평균

4.3% 인하. 호주시장의 93%가 미국제품임

•미국의 농산품은 세 없이 호주에 수출

•2010년 미국의 수출은 11% 증가

바 인 2006.8.1

•아라비아 반도 국가 최 의 자유무역 정국

•서비스 산업이 거의 GDP의 50%를 차지하는

바 인은 미국 기업에 진출하게 됨.

모로코 2006.1.1

•수출품 95%에 해 비 세

•2009년 미국 투자는 2억 3,300만 달러

•2005년 수출이 4억8,100만 달러에서 2010년

18억5,000만 달러로 증가

오만 2009.1.1•모든 재화 농산품 수출의 87%에 비 세

•2010년 미국의 수출은 11억 달러

페루 2009.2.1•미국의 재화의 80%가 비 세

•2010년 미국 수출 37% 증가

콜롬비아,

한국,

나마,

2011.10.12 미국 의회에서 비 되었는데, 콜롬비아와 나마는

이미 의회 비 이 끝나 곧 집행이 될 정이며, 한국도

국회비 을 통과시킴

출처: export.gov. http://export.gov/FTA/panama/index.asp

- 미국이 TPP에 포함되도록 하는 것은 오바마 대통령의 2008년 대통령 선거 공약이었음.

- 오바마 정부는 이를 통해 수출 증가와 일자리 창출이 가능해져 재선에 도움이 될 것으

로 기대함.

- 하지만 TPP는 아태지역에서 중국의 영향력을 차단하는 효과를 보이는 것이기도 함.

미국의 양자 및 다자 협정

- 미국과 양자 간 자유무역협정(FTA)이 이루어진 국가는 [표 10]에서와 같이 2011년 현재

20개국이지만, 2011년 10월에 미국 의회의 비준이 끝난 한국, 파나마, 콜로비아와는 아

직 협정이 발효되지 않는 상황임.

미국

58

- 이 밖에도 20여개의 FTA협상이 계속 진행 중에 있음.

라. 주요 산업

미국은 세계에서 가장 뛰어난 산업 국가이지만, 제조업은 더 이상 과거만큼 미

국 경제에서 지배적인 역할을 하고 있지 못함.

- 1979년에서 1998년까지 제조업 고용은 2,090만 명에서 1,870만 명으로 축소했고 전국

고용에서도 21.8%에서 14.8%로 감소했음.

- 1960년대까지 제조업은 국가 총소득의 29%에 해당되었는데, 1987년에 이 비율은 약

19%까지 하락했고 2002년 경제 불황으로 인해 또 다시 축소되었음.

- 대기업은 주로 IT, 국방산업, 철강, 자동차, 제약, 항공기, 석유정제, 중대형 컴퓨터, 식

품 및 일반 소비재, 타이어, 통신장비 등의 영역에서 주로 지배적 이며, 최근 미국 기업

들의 다국적 활동은 경제 활동이 증가 하고 있는 아시아를 중심으로 급속도로 증가하

고 있음.

지역 별 주요 산업의 특징

- 20세기 동안 특히 제2차 세계대전 이후 미국의 산업은 주로 남부와 서부로 확장되는 모

습을 보임.


59

산업 분야 1998 2008 2018 추정

비농업생산

산업 0.4 0.5 0.4

건설업 4.4 4.8 5.1

제조업 12.5 8.9 7.4

서비스업

공공시설( 기, 가스) 0.4 0.4 0.3

도매업 4.1 4.0 3.7

소매업 10.4 10.2 9.6

운송 창고업 3.0 3.0 3.0

정보 2.3 2.0 1.9

융서비스 5.3 5.4 5.2

문가 서비스 10.8 11.8 13.2

교육서비스 1.6 2.0 2.3

건강 리 사회복지 8.7 10.5 11.9

숙박 8.0 8.9 8.8

기타 서비스 4.1 4.2 4.3

연방정부 2.0 1.8 1.7

주 지방정부 12.2 13.1 12.8

표 11 지역 별 주요 산업

지역 주 주요 산업

동부-북부- 부 오하이오, 인디애나,

일리노이, 미시간, 스콘신자동차, 철강

태평양연안

부 북동부

뉴 지, 펜실베이니아, 뉴욕

매사추세츠

하이테크 기술 산업으로

재정비하여 자제품,

정보산업

남부 루이지애나, 오클라호마, 석유 정제

텍사스 석유 생산 정제, 우주항공

서부 캘리포니아 하이테크 기술 산업

표 12 미국의 주요 산업 별 고용 비율 (단위: %)

미국

60

농업 련

농업, 임업, 어업 1.8 1.4 1.2

농업 임 1.0 0.8 0.7

자 농업 비고용 가족노동 0.8 0.6 0.5

기타(비농업 자 업 비고용 가족노동,

농업 가내 부업 임 , 자 업 는 비고용

가족노동으로서의 부업)

8.0 7.3 7.1

출처: 미국 노동부. Bureau of Labor Statistics. http://www.bls.gov/emp/ep_table_201.htm

- 1980년대 1990년대에는 미국이 주로 컴퓨터 제조업의 선두 주자였는데, 21세기 초에는

하이테크 기술제조업 고용이 약 20% 정도 감소하게 됨.

▸반도체 산업이 미국에서 동아시아 국가인 중국, 타이완, 싱가포르로 옮겨 감으로써

이 분야의 연구개발이 1999년부터 2003년까지 축소됨.

- 한편 가장 오래된 산업인 의류업과 철강제조업 역시 미국 내 노동비용 상승, 세계시장

수준을 넘어서는 생산가, 만든 낙후된 공장시설 등으로 어려움을 겪게 됨.

미국의 10대 주요 산업5)

- 군수 산업

▸미국은 방위산업이 가장 발달한 국가로서 몇 개의 동맹국에만 무기를 판매하고도 수

백억 달러를 벌어들임.

▸세계 각지에 퍼진 군대, 군대를 유지하기 위한 첨단기술들이 고급 대학에서 개발됨.

▸군대를 통해 해당 지역에 압력을 행사하고 정치적인 로비도 펼치는데 일종의 글로벌

기업과 비슷함.

▸단 너무 앞서가는 기술력의 무기는 제한을 둔다(스텔스 폭격기, 항공모함, 스텔스 전

투기, 핵잠수함 등)

5) http://www.giikorea.co.kr/search_report.php


61

- 엔터테인먼트 산업

▸디즈니, 디즈니랜드, 픽사, 할리우드, EA, 블리자드, xbox360, 음악 등 전 세계인들이

즐기는 문화를 미국이 독점하여 생산함.

▸미국 할리우드는 전 세계 영화시장의 3분의 2를 차지하고 있으며 물량, 제작비용, 흥

행수지 모두 압도적임. 미국의 영화는 단순한 수출품이 아닌 21세기형 문화전파로서

의 역할을 담당함.

- 금융 산업

▸기축통화인 달러에 기인한 파생상품들, 즉 돈을 다른 나라에 빌려주고 받는 이자와

국채의 규모가 엄청남. 이는 한국 수출액의 80%에 해당하는 수준임.

▸월가와 투자은행들이 주춤하는 상황이고 중국이 미국에 도전하고 있기는 하지만 아

직은 우위라고 볼 수 있음.

▸미국 금융이 고질적인 문제점을 많이 지니고 있어 금융대란에 상당히 취약한 모습을

보여 왔지만 여전히 세계 금융시장 1위라는 점에서는 변하지 않을 만한 위치임.

- IT 산업

▸IBM에서 시작하여 MS, Google, Apple, Qualcumm, Cisco, Facebook, 실리콘벨리와 벤

처 기업들에 의해 주도됨.

- 일부 고급 제조업

▸미국의 항공기, 첨단 무기, 인텔로 대표되는 반도체와 같은 고급 산업들은 건재함.

▸미국 자동차는 상대적인 경쟁력을 일본, 한국, 유럽에게 일부 잃어버리기도 하였지

만, 최근 다시 세계 1위 자리를 회복하고 있음.

▸민항기의 경우는 민간산업이며 세계 항공사는 대부분 미국제 보잉기를 채택함.

▸메모리 분야는 한국이 세계 최대 수준이지만 비메모리는 미국이 가장 많이 제조함.

▸세계화 된 이후로 25억의 신규 노동력(인도와 중국)이 전 세계에 투입되었는데, 사무

실 산업은 인도가, 공장식 산업은 중국이 차지하고 있음.

미국

62

- 농수산물

▸미국은 광대한 영토와 축복받은 기후에서 나오는 농산물, 태평양과 대서양에 접한 수

산물, 세계에서 가장 풍부한 물품을 갖춘 도매시장과 같음.

▸미국의 농산물 생산은 세계 제일임. 앞선 기술력과 영토의 방대함은 중국도 따라갈

수 없음.

- License 산업

▸지식과 기술에 대한 특허를 개발하는 라이센싱 사업은 미국 주요 대학이나 기업 연

구실에서 이루어짐.

▸특정산업 제품의 경우 제조업 국가들은 영국이나 미국에 라이센스 비용을 지불하고

물건을 생산해야만 함.

▸FTA 이후로 아시아 국가들에 대해서 라이센스 처벌이 강화됨.

▸미국은 앞선 기술력과 브랜드로 상표를 만들어 부를 창출함. 삼성은 CDMA 기반 핸

드폰 하나를 생산할 경우 퀄컴에게 돈을 줘야하며, 코카콜라와 펩시, 맥도날드 상표

를 사용할 경우에도 역시 돈을 지불해야 함.

- 화학(공)제품

▸미국은 전 세계의 원유를 독점하는 에너지 강국이다 보니 화공제품이 대단히 발달함.

▸3M을 비롯해서 정유회사, 플랜트 등이 이에 속함.

- 여행 산업

▸역사가 짧아 오래된 박물관이나 유적지 등이 많지 않으나 여행 관련 상품화가 잘 되

어 있음.

▸Amtrack이나 항공, 렌트카 등의 교통수단과 상대적으로 저렴한 숙박업소도 좋은 편

임.

▸미국은 관광대국으로서 수천만 명이 넘는 외국인 관광객들이 뉴욕, 라스베가스, LA,

워싱턴, 로키 산맥, 러쉬모어(Rushmore) 국립공원, 옐로스톤, 시애틀, 그랜드캐니언 등

을 찾음.


63

- 교육 산업

▸세계 최고 수준으로 평가되는 대학들과 관련된 연구기관에 의한 수많은 특허 출원과

영어를 기반으로 전 세계에서 모여드는 두뇌들을 교육함.

최근(2010년∼2011년) 미국 내 가장 빠르게 성장하는 산업

- 이들 사업은 일시적인 유행이 아니라 생산품이나 서비스에 대한 장기적인 수요가 있기

때문에 실질적으로 성장하고 있는 것임.6)

- 컨설팅(Consulting): 경영, 기술, 과학관련 영역에 대한 컨설팅이 유망함.

- 경로 서비스(Elderly Services): 베이비부머들이 노인이 되고 건강하게 살기를 원하게 됨

에 따라 광범위한 서비스가 요구될 것임.

- 치료(Therapy): 신체적, 직업적, 그리고 언어 치료는 가장 일자리 창출이 많은 유망한 업

종임.

- 전자자료처리(EDP)와 인터넷 호스팅과 출판(Internet Hosting and Publishing): 대부분의

독자들이 간행되는 출판물에서 전자뉴스와 전자정보로 선호를 바꿈으로서 인터넷 상에

서의 호스팅과 출판에 대한 기회가 획기적으로 증가될 것임.

- 가정 건강관리(Home Health Care): 인구의 노령화와 건강보험회사들의 재정이 어렵게

됨에 따라, 가정 건강관리의 수요가 증가될 것임.

- 케이블과 위성 프로그램 편성(Cable and Satellite Programming): 방송 네트워크가 케이블과

위성을 통해 질적으로 경쟁하게 됨에 따라 향상된 프로그램 편성이 보다 필요하게 됨.

6) Kelly Services, Top 25 Fastest Growing Industries for 2010 to 2011.

http://www.kellyservices.us/

미국

64

- 컴퓨터 시스템 디자인(Computer System Design): 컴퓨터 속도, 파워 및 성능이 계속 향상

되고 모든 산업체들은 이런 것들을 갖추고자 함. 하드웨어 디자인은 물론 시스템 디자

인도 성장되고 있고, 전반적인 시스템 디자인이 빠르게 성장하고 있음. 특히 의료업계

의 하드웨어와 소프트웨어의 통합은 새로운 기회가 될 것임.

- 정신 건강 서비스(Mental Health Services) (non-physician): 이는 정신과 의사나 일반 의사

의 서비스가 아닌 정신 건강 지원 서비스를 의미함.

- 일반 상품점(General Merchandise Retail): 재래식 소매상점들은 젊은 노동자들에게 가장

많은 일자리 기회를 제공할 것임.

- 외래환자 간호(Outpatient Care): 의료과정이 향상됨에 따라 입원환자 간호가 줄어들어

외래환자에 대한 간호 수요가 증가됨. 관절수술과 건강조직을 해치지 않는 치료는 많은

환자들을 외래환자로서 진료 받을 수 있게 함.

- 기타 건강관련업(Other Health Practitioners): 건강관리는 모든 연령층에 중요한 만큼 건강

지원 서비스는 보다 수준 높은 관리를 원하는 소비자 눈높이에 맞추어 지원되어야 함.

- 의료진단실험실(Medical and Diagnostic Laboratories: 훌륭한 건강관리는 적절한 시간의

정확한 실험과정에 달려 있기 때문에, 실험실 전문가와 행정가는 미래에 유망한 업종임.

- 고용회사(Employment Firms): 고용회사는 일자리 기회가 부족할 경우에는 종종 가장 최

상의 높은 임금을 주는 일자리를 찾아주고, 경제가 좋을 경우에는 고용회사는 가장 유

망한 직장의 기회를 제공해줌

- 쓰레기 처리(Waste Treatment): 이는 절대로 화려하지 않으나 미래에는 높은 임금을 받을 수

있는 일자리 기회가 될 것임. 인구증가에 따라 사용가능한 땅을 점차 줄어들고 환경친화적

인 과정에 대한 관심이 우선됨에 따라 쓰레기 처리는 충분히 발전가능성이 높은 업종임.


65

- 의사 사무업무 및 행정(Physician’s Offices and Administration): 새로운 의사와, 등록된 간

호사들에 대한 수요와, 건강관리에 대한 요구증가는 병원 업무를 담당하는 행정직의 확

충을 필요로 함.

- 공동체 및 개인 돌봄 서비스(Community and Personal Care Services): 사회적 책임과 개인

돌봄 서비스는 보다 중요하므로 이 업종에 대한 수요는 지속적으로 증가할 것임.

- 시설 지원 서비스(Facilities Support Services): 보다 많은 회사들이 환경보호를 위해 청정

(green)사업에 뛰어들고 있기 때문에 시설 운영과 지원 서비스가 필요함.

- 행정 및 정보 서비스(Administrative and Information Services): 이 분야는 늘 중요하지만

최근 미국의 경제침체로 인해 정체되고 있음. 하지만 잦은 기구의 축소화와 정보자원에

대한 요구의 증가는 오히려 유능한 일꾼을 필요로 함.

- 척추교정 지압요법 전문가(Chiropractors): 효과적인 치료를 원하는 환자와 연계된 의료

서비스로서 향후 수요증대가 예상됨.

- 소프트웨어 생산자(Software Publishers): 소프트웨어 개발은 이미 지난 20년간 성장되어

왔기 때문에 향후에도 성장산업이 될 수 있는지 의문이 들 수도 있지만, 새로운 소프트

웨어 기능과 특성은 계속 이 업종을 유망하게 함.

- 교육지원서비스(Education Support Services): 교육자에 대한 수요는 안정적이지만, 교육

지원 서비스는 수요가 복잡해짐에 따라 미래의 교육 수요에 맞춰 증가할 것임.

- 항공 및 지상 승객 수송(Passenger Transportation) (air and surface): 항공과 지상 수송이

점차 증가함. 여행자들이 목적지에 도착하는 것을 돕기 위해 직간접적으로 다양한 서비

스가 필요함.

미국

66

- 청소년 및 성인 돌봄 서비스(Juvenile and Adult Daycare): 보다 많은 여성들이 직장에 다

니게 되고 인구가 노령화됨에 따라 청소년과 성인들을 위한 돌봄 서비스가 요구됨.

- 독립작가 및 예술가(Independent Writers and Artists): 상호작용적이고 정보성이 강한 인

터넷 웹상에서 문학 및 예술작품 등에 대한 수요가 증가함에 따라 독립작가와 기타 예

술가들은 무한한 기회를 즐길 수 있음.

- 시력검안과 치아관리(Optometric and Dental Services): 노령인구와 더불어 건강한 삶에

대한 욕구는 눈과 치아 관리를 위한 전문직의 증가를 필요로 함.


67

4❋ 중소기업 지원정책

가. 중소기업 현황

미국경제에서 큰 비중을 차지하는 중소기업의 수는 연평균 3%로 증가하고 있

을 정도로 경제에서 중요한 역할을 하고 있음.

- 미국에서 중소기업은 수출액의 30%를 차지하는 등 미국경제에 있어서 중요한 역할을

하고 있음.

- 종업원을 고용하는 기업의 99.7%를 차지함.

- 민간부문 고용자의 약 50%를 고용하며, 기업 매상고의 38%를 담당함

- 과거 10년간 1.3배로 증가함.

- 전체 일자리의 75%에 해당함.

미국 중소기업의 정의는 중소기업청(the Small Business Administration, SBA)이

제시하고 있는 북미산업분류체계(North American Industry Classification System,

NAICS) 기준에 따라 이루어지고 있음.

- 국제기구에서는 ‘중소기업(Small and Medium Enterprises, SMEs)’ 이라는 용어를 사용하

지만 미국에서의 중소기업은 소기업(small business)으로 사용되고 있음.

- 중소기업으로 구분되는 기준은 산업의 유형, 소유주 구조, 수입 및 종업원에 있어서

1,500명까지 확대될 수도 있지만, 일반적으로는 500명을 최대 한계인원으로 규정하고

있음.

미국

68

▸북미산업분류체계는 총 20개 다른 범주로 분류되고 있음. 그리고 세부적인 업종별 코

드번호는 2007년도 NAICS를 참고하면 됨.

▸5년에 한 번씩 재정비되는 NAICS는 2012년 새로운 버전으로 나올 예정임.

표 13 미국의 중소기업 기준

산업 유형 소기업 조건

제조업 500명 이하

도매업 100명 이하

소매업 100명 이하

서비스업 연간 매상 700만 달러 이하

일반건설 토건업 연간 매상 3,300만 딜러 이하

농축산업 연간 매상 75만 달러 이하

출처: 미국 소기업청(SBA).

그림22 중소기업 규모 설정 과정


69

표 14 중소기업 산업분류체계(NAICS)

분야

번호산업

분야

번호산업

11 농업, 임업 어업 53 부동산 임 차

21산, 채석, 석유 가스

생산54 문직, 과학 기술서비스

22 공공시설( 기,가스) 55 기업 경

23 건설업 56리 지원, 폐기물 리, 복원

서비스

31-33 제조업 61 교육서비스

42 도매업 62 건강 리 사회복지

44-45 소매업 71 술, 연 크리에이션

48-49 운송 창고업 72 숙박 외식업

51 정보 81 기타 서비스(행정 제외)

52 융 보험 92 행정

2009년 미국 상무부 센서스 통계에 따르면 미국 내 회사의 총 수는 2,750만 개

라고 함. 이 중에서 대기업의 수는 18,469개 정도이고, 종업원 수가 500명 미만

인 중소기업의 수는 99.7%에 달할 정도로 미국은 중소기업의 비율이 매우 높음.

- 2008년 미국 상무부 센서스국(Bureau of Census) 자료에 의하면 5,911,663개의 중소기업

중 20명 미만의 회사가 89.6%로 가장 높은 비율을, 100명 이상 500명 미만의 종업원을

지닌 기업은 1.5%에 불과함.

- 종소기업에 종사하는 노동인구는 5,969만 명으로 전체 피고용 종업원의 49.4%에 해당

되는데 이들의 총 임금 전체의 43%를 구성함.

미국

70

표 15 미국 내 규모에 따른 기업 현황 (단위: 개)

고용기업:

5,930,132

(2008)

기업 : 18,469

소기업:

5,911,663

20명 미만 5,294,970 (89.6%)

20∼50명 미만 399,150 ( 6.8%)

50∼100명 미만 127,157 ( 2.2%)

100∼500명 미만 90,386 ( 1.5%)

비고용기업: 21,090,760(2009)

출처: 미국 상무부 센서스국. 미국 소기업청. http://www.sba.gov/

Note: 미국기업 황조사는 상무부 센서스국에서 매 5년마다 실시되는데 2012년 다음 조사가 실시되기 때문에 사용된 통계는 2007년을 기 으로 일부 보완된 것임.

상무부에 따르면 2008년 수출액 1조 2,874억 달러 중 1조 1,477억 달러는 수출

지를 확인할 수 있는 부분이고, 전체 수출기업 숫자는 288,747개로 총 기업의

약 0.5%가 수출에 참여하고 있음.

표 16 중소기업의 수출 비중(2008)

종업원 규모 수출액(단 :100만 달러) (%) 수출기업 수 (%)

비고용기업 93,146 (8.1) 101,765 (35.2)

1∼19 81,787 (7.1) 112,220 (38.9)

20∼49 46,555 (4.1) 32,784 (11.4)

50∼99 35,164 (3.1) 16,955 (5.9)

100∼249 62,201 (5.4) 13,023 (4.5)

250∼499 40,798 (3.6) 4,921 (1.7)

500 이상 788,019 (68.7) 7,079 (2.5)

출처: 미국 상무부 센서스국. U.S. Census Bureau News.

http://www.census.gov/econ/susb/

- 수출기업 중 500명 미만의 종업원인 중소기업은 97.5%를 차지함.

▸의외로 비고용기업과 20명 미만의 작은 기업의 비율이 74.1%로 작은 기업이 보다 더

수출에 많이 참여하고 있음.


71

순 산업 기업수(1,000명) (%) 고용규모(1,000명) (%)

1 소매업 1,100.9 (14.5) 15,615 (12.9)

2 문·과학·기술서비스업 848.3 (11.2) 8,033 (6.6)

3 복지 서비스업 791.0 (10.5) 17,217 (14.3)

4 건축업 773.4 (10.2) 7,044 (5.8)

5 기타 서비스업 730.7 (9.6) 5,463 (4.5)

6 음식숙박업 636.6 (8.4) 11,926 (9.9)

7 융 보험 501.9 (6.6) 6,512 (5.4)

▸수출기업 중 대기업의 비중은 2.5%에 해당함.

- 수출액 중 대기업이 68.7%를, 중소기업은 31.3%를 차지함.

▸미국 내 수출기업의 ‘부익부 빈익빈’ 현상을 볼 수 있음. 중소기업의 수출참여도는

높지만 벌어들이는 돈은 대기업에 비해 훨씬 적음.

▸하지만 2006년에 비해서는 중소기업의 수출액 비중이 3.4% 정도 증가되었음.

중소기업의 산업별 분포를 통해 본 순위를 보면 이전 결과와 순위가 다소 변화

된 것을 알 수 있음.

- 기업 수에 있어서 소매업이 가장 많은 반면, 2005년 1위를 차지하던 건축업이 4위로 떨

어짐.

- 제조업은 순위가 들어가지는 못했지만 고용규모는 여전히 10.8%로 복지서비스업, 소매

업에 이어 3위를 차지함.

- 복지서비스업은 산업 순위에서도 2단계 올라섰지만 고용규모도 많이 증가해서 가장 많

은 고용을 기록함.

표 17 중소기업의 산업별 분포 순위(2008)

미국

72

8 도매업 429.5 (5.7) 6,165 (5.1)

9 리·지원 서비스업 393.5 (5.2) 10,225 (8.5)

10 부동산업 365.7 (4.8) 2,196 (1.8)

총합 7601.2 (100) 120,904 (100)

출처: 미국 상무부 센서스국.

http://www.census.gov/compendia/statab/cats/business_enterprise.html

미국 시장에 해외 기업이 진출하는 것은 여러 측면에서 어려움이 따르기도 하

지만, 세계 1위 시장에 안착할 수 있다면 도전할만한 가치가 있음.

- 미국 시장 진출 시 반드시 미국 시민권이나 영주권을 요구하지는 않으나, 각 주마다 법

인설립 절차 및 요건이 상이함. 그러나 비교적 수월히 현지법인을 설립하여 미국에서

회사를 시작하거나 확장할 수 있음.

- 외국기업의 미국시장 개척 과정

▸외국기업 법인은 주 수준에서 설립되며, 법인 설립과정은 주별로 각기 다르지만 일반

적으로 두 단계를 거침.

▸첫 번째 단계는 일정 주에서 등록신청을 하고 주 내에서 정확한 주소(절대로 우체국

사서함은 안 됨)를 소유한 대리인 혹은 현지에 주소가 있는 대표이사를 설정해야 함.

대리인은 회사를 대신해서 법적서류를 받을 권한을 지닌 자로서 회사가 선임할 수

있음.

▸두 번째 단계는 조세 형평국 (Board of Equalization), IRS에 창업 신고를 하고 지방정

부로부터 비즈니스 라이센스 또는 셀러스퍼밋 를 획득하여 사업을 시작 할 수 있음.

2011년 시장조사 기관인 웹스(Webs, 종전 ‘FreeEb’)가 실시한 1,132개 중소기업

소셜미디어 활용 조사에서 중소기업의 78%가 소셜 미디어에 대한 자신들의 마

케팅 예산 지출을 증가시킬 것으로 답변함.7)

7) PRWeb, "Survey of Small Business Owners Shows Widespread Adoption of Social Media;


73

- 가장 선호하는 SNS로는 68%를 차지한 페이스북이 1위로 꼽힘. 그 외에 트위터와 링크

드인(LinkedIn) 등이 있음.

- 조사기관에 따라 차이가 있긴 하지만, 이 조사는 이들 기업 중 SNS를 사용하는 기업이

69%이고, 사용하지 않는 기업 중 41%가 3개월 내 SNS를 도입할 의사가 있다고 답변함.

표 18 미국 중소기업의 SNS 활용

조사기SNS 유형

Facebook Twitter

포스트링(Postling.com) 75% 78%

비스타 린트(Vistaprint) 49% 3% 미만

메릴랜드 학 비지니스스쿨 69% 16%

버그(Zoomberg) 50%(등록은 86%) 33%

웹스(Webs) 68%

- SNS는 중소기업의 전통적인 마케팅 방법보다 즉각적이며 또 개인적(personal)인 방식으

로 기업이 고객과 소통할 수 있도록 하는 도구임. 따라서 올바른 소셜 미디어를 사용한

다면 중소기업은 자신의 기업 매력을 고객과 함께 유지하는 온라인상의 실체를 확보할

수 있음.8)

Facebook as a Favorite Business Tool; Significant Use Across Age Group" May 26, 2011.

http://www.prweb.com/releases/2011/5/prweb8480768.htm

8) Betanews, May 28, 2011. http://www.betanews.net/article/541185?ad=rss

미국

74

나. 중소기업 지원정책

미국 중소기업정책은 “평등한 기회”와 “공정성”을 실현하기 위해 마련된 것임.

- 중소기업이 스스로의 책임 때문이 아니라 대기업에 유리한 경제환경과 정부정책에 의

해 소외되고 희생되는 것을 치유하는데 정책 집행의 정당성이 있음.

- 누구든 번만큼 세금을 내고, 그 세금으로 정부가 중소기업과 서민을 돕는 프로그램을

운영함.

중소기업 지원을 위한 중소기업청(SBA)의 특징과 활동 영역

- 중소기업청의 활동은 흔히 ‘3Cs’로 요약되는데 자본(capital), 계약(contracts) 그리고 자문

(consulting)에 관한 업무임.

- 이 기구는 1953년 ‘중소기업법(Small Business Act)’을 기초로 아이젠하워 행정부 하에서

설립되었는데, 미국 경제의 심장과 같은 중소기업에 대한 조세부담 완화와 사업여건개선

을 통해 연방정부기관이 중소기업의 창업과 성장을 적극적으로 도모하도록 하기 위함임.

- 1996년 공화당 우위의 하원이 기구 폐지를 시도한 적이 있고 부시(George W. Bush) 행

정부 당시 중소기업청 대출프로그램을 폐지하려고 하는 등, 공화당 행정부하에서 늘 예

산 삭감 등의 불이익을 받았음.

- 중소기업청은 4,000명의 연방공무원이 240억 달러의 예산을 가지고 중소기업만을 지원

하는 대통령 직속기구임.

▸SBA대출은 중소기업이 자금난으로 고금리 사채를 빌려 빚에 허덕이지 않도록 일반

은행에서 낮은 이자율로 대출받게 하기 위해 90%까지 보증해 줌.


75

▸대기업의 하청에만 전적으로 의지하지 않고 독립할 수 있도록 중소기업만이 입찰할

수 있는 ‘중소기업 보조 프로그램’도 있음.

▸입찰에 성공한 중소기업이 자금이 부족할 경우, 정부는 공사를 담보로 시장보다 싼

이자로 직접 대출을 해주기도 함.

▸정부의 공사가 너무 규모가 커서 중소기업의 참여가 불가능할 경우, 공사를 여러 개

로 나눠 많은 중소기업의 참여를 유도함.

▸일정 공사의 경우 그 비용이나 규모 수준이 필요하기도 하고 특수기술이 필요하기

때문에 어쩔 수 없이 대기업에만 입찰을 허락할 경우도 있는데, 이 경우에도 정부는

대기업들에 적어도 30%는 중소기업들에 하청을 주도록 요구함.

▸낙찰 뒤 하청업체 간 가격경쟁을 막기 위해서, 입찰할 때 미리 하청업체들의 이름과

계약금액 등을 자세히 밝혀, 나중에 중소기업들에게 일방적으로 값을 조정하지 못하

게 하는 제도도 있음.

▸이외에도 여성 기업인들을 위한 프로그램, 장애인, 소수민족, 제대군인 출신 중소기

업인을 위한 프로그램 등이 다양하게 마련되어 있음.

미국 정부가 중소기업에 자금을 지원하는 4가지 방법

- 첫째는 추가적인 자본투입의 경우 그 대상은 중소기업 자금의 핵심인 지역은행임.

▸미국 내 7,000개 이상의 지역은행이 존재하고 이들의 주요 수입원은 중소기업 대출을

통해 이루어짐.

▸은행이 자본을 확충해 중소기업에 대출을 재개할 수 있도록 미국 정부는 부실자산구

제계획(Troubled Asset Relief Program, TARP)을 통해 은행에 자본을 대거 투입함.

▸오바마 정부는 은행이 중소기업에 대출을 늘린 경우 정부에 내야 할 배당률을 낮추는

방안을 검토하고 있는데, 이럴 경우 은행이 중소기업에 대출을 늘릴 유인이 발생함.

▸일부 은행은 ‘다시 보기(second look)’라는 프로그램도 시행하고 있음. 은행이 중소기

업의 대출 신청 서류를 한 차례 살펴본 뒤 가부(可否) 결정을 내리는 것이 관례인데,

중소기업에 대한 신용 평가에서 은행이 잘못된 판단을 내릴 수 있는 점을 감안하여

미국

76

대출 신청 서류를 두 번씩 검토함으로써 대출을 신청한 중소기업들에 유리한 결정을

내릴 가능성을 높이는 제도임.

- 둘째는 정부 지원 프로그램으로서 정부가 직접 중소기업에 자금을 투입하는 것임.

▸최근 불황으로 인해 자동차산업이 무너진 미시간 주에서 주 정부가 일정한 자격 요

건이 있는 중소기업에 자금을 빌려주는 것도 이 예 중 하나임.

▸미국 정부는 중소기업 대출에 대해 비교적 적극적인 편임. 미국에서 중소기업에 대한

대출은 중소기업청(SBA)이 맡고 있는데, 대출은 ‘비(非)부동산 대출(7(a)프로그램)’과

‘부동산 대출(504프로그램)’ 두 가지임.

표 19 중소기업을 위한 대출 유형과 그 특징

비부동산 출(7(a) 로그램) 부동산 출(504 로그램)

•기계나 장비, 가구 구매나 차환

(借換)을 한 자

•정부는 소기업이 융기 에서

출하는 자 의 75%를 보증해 .

•최근 어려운 경제 상황 때문에

SBA는 보증비율을 75%에서 90%

로 상향조정

•이 비율은 다시 75%로 환원될

정인데, 미 의회는 이를 90%로

유지하는 쪽을 선호함.

• 소기업들이 사업 확장을 해

부동산을 매입하거나 시설을 개선

하려 할 경우 총 액의 50%까지

자 을 지원해주는 로그램

•2010년 ‘ 소기업고용법’에 따라

출 상한액이 200만 달러에서

500만 달러로 증가됨.

(제조업자의 경우 550만 달러까지

가능함)

▸대출은 비부동산 대출의 비율이 부동산대출보다 월등히 많음.

▸금융기관의 기업대출이 대출기간 1년 이하의 단기대출인 반면, SBA의 운영자금은 10

년까지, 건축자금은 최장 25년까지 보증 대출이 가능하기 때문에 정부지원 대출 규모

는 계속 증가함.

▸미국 정부가 보증하는 중소기업 대출은 갱신이 안 되는 게 관행이지만 어려운 경제

환경 때문에 갱신을 허용해야 한다는 주장이 커지고 있음.


77

▸경기 침체로 건물과 같은 담보물의 가치가 떨어지고, 이로 인해 중소기업의 대출 능

력 역시 나빠지자 미국 일부 주에서는 중소기업들이 줄어든 담보 능력을 보강하도록

추가대출을 해주고 있음.

- 세 번째 자금 지원은 금융감독 당국의 유연한 규제임.

▸미국 연방준비제도이사회(FRB)는 중소기업이 전체 미국경제에서 차지하는 중요한

역할을 강조하며, 중소기업 대출에 대해 유연성을 확대하기 위해 필요한 조건들을 정

부 내 감독기관과 논의함.

▸공공정책 수립에서 정보 수집은 매우 중요한데, 이전에는 미국 은행들이 100만 달러

미만의 중소기업 대출이나 50만 달러 미만의 농업 대출에 대해서는 금융감독 당국에

보고할 필요가 없었음.

▸하지만 현재에는 미국 정부가 중소기업의 어려움을 더 잘 이해하고 이들을 위한 조

치를 마련하기 위해 소규모 대출에 대한 정보도 수집하고 있음.

- 넷째로 중소기업에 대한 전문적인 상담지원도 매우 중요함.

▸미국에는 은퇴한 기업인으로 구성된 중소기업 멘토 조직(SCORE)이 지역 사회마다

있어 신생 기업과 중소기업의 자금 마련에 대해 조언해 주고 있음.

▸이 조직에 대한 설명은 ‘중소기업 자문 및 훈련 서비스’를 참조할 것.

중소기업 자문 및 훈련 서비스

- 중소기업개발센터(Small Business Development Centers, SBDCs)

▸이 센터는 정부와 중소기업청에 의해 운영되는 대학 간의 파트너십을 기초로 설립됨.

▸주요 활동은 중소기업소유주와 미래 기업인들을 위한 교육서비스를 담당함.

▸미국 전역, 즉 50개주를 비롯하여 콜롬비아 선거구, 푸에르토리코 및 미국령 모두에

약 900개 센터가 운영되고 있음.

▸이 센터의 주요 서비스는 중소기업의 재정, 경영, 생산, 조직, 기술적 문제 지원과 실

천가능성 파악하는 업무임.

미국

78

▸모든 서비스는 무료이며 비 이 보장되는데, 부가적인 저비용의 훈련과정도 이용 가

능함.

▸website 주소 http://www.asbdc-us.org

- 은퇴기업인서비스(Service Corps of Retired Executives, SCORE)

▸SCORE는 1964년 설립되었으며 현재 미국 전역을 통해 약 13,000명의 자원봉사들에

의해 운영되는 비영리 조직으로 미국 중소기업들을 위해 자문과 상담을 해주는 활동

을 함.

▸도시, 도시외곽, 지방 공동체에서 운영 중인 SCORE 지부는 389개 정도로 지금까지

거의 450만 명의 미국인들이 이용해오고 있음.

▸SCORE는 창업을 하거나 기존 운영기업이 도움을 필요로 할 경우 지원함.

▸SCORE 회원들은 기업 소유주와 미래 기업가들에게 상담, 자문, 조언자로서의 도움

을 주고 있음.

▸서비스는 공동체 서비스로서 무료임.

▸website 주소 http://www.score.org/index.html

- 여성기업센터(Women's Business Centers, WBCs)

▸중소기업을 창업하거나 확장하고 싶어 하는 여성기업인을 지원하기 위해 약 110개의

교육센터가 전국적으로 연계되어 있음.

▸센터의 설립 취지는 아직 까지도 기업 경영의 세계에서 ‘여성’이기 때문에 겪을 수

있는 문제점을 지원하기 위한 것임.

▸경영 및 기술지원을 통해 종합적인 훈련을 제공할 뿐만 아니라 창업을 하거나 기업

을 확장하고자 하는 여성들에게 다양한 언어로 서비스가 제공되고 있음.

- 제대군인 기업 지원 센터(Veterans Business Outreach Centers, VBOP)

▸중소기업을 운영하거나 창업하고자 하는 제대군인들에게 기업운영훈련, 상담, 멘토

링과 같은 기업발전을 위한 서비스를 제공함.

▸전국적으로 16개의 조직이 이 서비스에 참여함.


79

- 미국 수출지원 센터(U.S. Export Assistance Centers)

▸기회를 얻고 수출에 도전하고자 하는 기업은 이 센터로부터 도움을 얻을 수 있는데,

미국 내 주요 대도시지역에 센터가 존재함.

▸이 센터에는 중소기업청, 상무부, 미국수출입은행, 기타 공공 및 사적 단체들로부터

파견된 전문가들이 지원활동에 참여하고 있음.

▸애틀랜타, 볼티모어, 보스턴, 어바인(Irvine 캘리포니아), 온타리오-인랜드 엠파이어(캘

리포니아), 새크라멘토, 샬럿(Charlotte), 시카고, 클리블랜드, 댈러스, 덴버, 디트로이

트. 마이애미, 플로리다, 미니애플리스, 뉴욕, 필라델피아, 포트랜드, 시애틀, 세인트루

이스 등 20개 도시에 위치함.

- 정부조달 기술지원 센터(Procurement Technical Assistance Centers, PTACs)

▸이 센터는 기업들이 연방, 주, 지방 정부와의 계약을 위해 경쟁에 참여하여 성공적으

로 결실을 얻을 수 있도록 지원함.

▸국방부와 주 또는 지방정부 간의 협력을 통해 재정지원을 받고 있는데 서비스는 거

의 무료임.

▸정부계약의 경우 국방부가 주요 역할을 담당함.

▸website 주소 http://www.aptac-us.org/new/

미국 노동시장 조사업체인 오토매틱 데이터 프로세싱(Automatic Data Processing

: ADP)사는 소기업계에서 2009년 전체 470만 개의 일자리 중 40%인 180만 개를

감축했다고 발표함.

- 하지만 서비스 지향 소기업의 경우는 오히려 11,000개의 순일자리 증가를 기록함.

- 오바마 대통령은 경기를 회복시키는 방안으로 중소기업의 역할을 강조함.

▸그는 경기부양책으로 인해 비록 고용 감소폭이 둔화되고 있지만 신규 고용이 창출되

지는 못하고 있다며 금융회사의 대출 확대 등 중소기업 지원 방안을 적극 촉구함.

미국

80

▸또한 중소기업청이 보증하는 대출 한도를 200만 달러에서 500만 달러로 인상하는 방

안을 의회에 제안함. 이는 자금조달이 어려운 중소기업에 대한 대출 확대를 통해 고

용을 창출하려는 의지의 표현임.

경기 회복이 지연되는 가운데 추가 부양책으로 2010년 9월 중소기업 지원을 위

한 기금 300억 달러를 마련하는 법안, 즉 중소기업고용법(Small Business Jobs

Act of 2010)이 의회를 통과함으로써 오바마 대통령은 일자리 창출을 위한 기회

를 얻게 됨.

- 대출보장프로그램이 마련되어 중소기업은 은행권과 비은행권으로부터 대출이 가능하

며 대출의 상한액은 200만 달러에서 500만 달러로 증가됨.

- 이 법은 소액대출(MicroLoan) 프로그램도 제고하고 있는데 이는 중소기업청으로부터의

대출 상한액수를 3만5천 달러에서 5만 달러로 증가시키는 방안임.

- 고용 창출의 일환으로 중소기업 설비투자 연구 및 개발에 대해 세금 혜택을 줌.

- 이 법안이 시행될 경우 50만개의 일자리가 창출될 것으로 예상함.

많은 중소기업이 거래하던 지역 은행들로부터 대출을 거절당하고 있고, 거래업

체에서 매출채권을 회수하는 데도 어려움을 겪고 있기 때문에, 일부 중소업체

사장은 직원에게 월급을 주기 위해 개인 신용카드를 쓰기도 하고, 고리(高利)

사채를 빌리기도 함. 따라서 중소기업의 자금줄을 복구하는 일은 고용을 늘리

고 경제를 부양하는 데 매우 중요함.


81

표 20 한미 간 산업별 수출유망품목

산업 수출유망품목

자동차 부품

볼트, 트, 자동차 공조용 부품. 냉간단주부품, 폴리, 덕타일

주물제품, 자동차용 기 배선장치, 이크 패드, 에어백,

캐스킷과 실

섬유폴리에스테르 섬유사, 여성용 드 스, 인조섬유 일편직물, 양말,

면섬유 유아/아동용 의류 장신구, 카매트

기계공작기계, 라스틱사출 형, 밸 , 볼베어링, 철주물 핏 제품,

펌

기 자 풍력발 세트, 헤어 랫 아이언, 기제어 , 터치스크린, 모니터

석유화학폴리스티 , 비 착성 쉬트, 필름, 에폭시수지, 아크릴 폼,

테이

기타 섬유 이블

정부조달 공구 삭기, 문서 세단기, 리튬일차 지, 자칠

출처: KOTRA 이정선/조 선 2011.10.13

한미 FTA 체결로 인한 산업별 수출유망품목들의 리스트를 보면 한국의 중소기

업들이 미국을 상대로 수출할 수 있는 품목이 상당히 많음.

- 거의 대부분이 제조업 관련 품목들인 것이 한국의 입장에서는 매우 유리한 편임. 이는

미국 내 제조업 비율이 점차 줄어들고 있는 상황이기 때문임.

- 이외에도 앞서 살펴보았듯이 미국 내에서는 서비스산업의 비중이 점차 증가되고 있는

추이를 보이고 있는 만큼, 시대적 변화에 따라 변화되는 미국이 필요로 하는 재화와 용

역을 제공하기 위한 새로운 산업 분야의 한국 중소기업들이 창업될 필요가 있고, 수출

뿐만이 아니라 가능하면 미국 현지 진출의 기회까지 노려봐야 할 것임.

- 미래에 변화될 생활환경에 적합하고 적용될 수 있는 미래지향적 사업 추진은 도전이자

기회임.9)

미국

82

- 인구통계학 상 베이비부머가 7,600만 명 정도인데, 이들의 은퇴 후 생활환경에 초점을

둔다면 다양한 제품과 서비스가 필요함.

- Center for Work-Life Policy 조사에 따르면 62%의 노인들이 70세까지는 일하고 싶어 하

고 2020년까지는 북미지역 노동자의 80%가 50세 이상이 될 것이라고 함.10)

▸노인 친화적 거주 공간으로서의 주택 건설이 필요함.

▸낮은 선반 높이와 휠체어 겸용 쇼핑카트를 겸비한 수퍼마켓도 노인들에게 필요한 쇼

핑환경이 될 것임.

▸노인들을 위한 전화주문 판매와 기술 지원 역시 큰 도움이 될 것임.

9) http://www.entrepreneur.com/article/217508

10) Center for Work-Life Policy, "Bookend Generations: Leveraging Talent and Finding Common

Ground.“ http://www.worklifepolicy.org/


83

5❋ 미국과 한국과의 관계

가. 미국의 교역

미국의 경제는 중국, 일본, 독일, 영국의 경제를 합친 크기로서 전 세계 시장에

서 차지하는 비중이 약 28%에 해당됨.

- 전 세계 대비 수출 비중은 8%, 인구 비중은 5%를 차지함.

- 한국경제는 미국의 약 10% 규모의 경제로서 여러 측면에서 한국 기업에게 미국은 가장

중요한 시장 중 하나임.

미국은 무역관세협정(General Agreement on Tariffs and Trade, GATT), 세계무역

기구(World Trade Organization, WTO) 등 다양한 국제경제단체의 회원국가임.

한국은 2010년 미국의 교역 대상국 중에서 단일 국가로는 5대 교역국에 속함.

한국과 미국 간의 무역은 2010년 총 902억 달러 정도에 이름.

그림23 2010년 미국의 교역 국가 비중

출처: U.S. International Trade Commission, Year in Trade 2010. http://usitc.gov/publications/332/pub4247.pdf

미국

84

- 한국은 미국 수입대상국 중에서 단일 국가로 5위, 수출대상국에서도 단일 국가로 6위에

해당됨.

- 미국의 무역총액은 3조207억 달러인데 이중 수출액은 1조 1,220억 달러, 수입은 1조

8,986억 달러로, 이 중에서 한국과의 수출은 2.8%, 수입은 2.6% 정도에 해당함.

2010년 미국의 대 한국 무역

- 한국으로부터 수입은 489억 달러로 2009년에 비해 24.% 증가된 것이며 1994년 이후

149%가 증가되었음.

- 수출은 551억 달러, 수입은 601억 달러임.

그림24 미국의 대 한국 무역(2000년 이후)

출처: 미국센서스국. 외무역. http://www.census.gov/foreign-trade/balance/c5800.html


85

표 21 2010년 미국의 대 한국 무역수지(단위: 달러)

수출 수입 무역수지

미국 → 한국

상품 398억 495억 -97억

서비스 153억 106억 +47억

551억 601억 - 50억

출처: U.S. Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis.

http://www.bea.gov/iTable/iTable.cfm?ReqID=6&step=1

- 한국과의 무역 적자는 상품의 경우 97억 달러이지만, 세부적으로 서비스의 경우 47억의

흑자를 보임으로써 50억 정도의 적자가 발생함. 이는 지난 10년간 작은 규모의 적자로

써 2009년보다 5.5% 감소된 것임.

- 2010년 미국의 대 한국 수출 품목은 기계(69억 달러), 전기기계(51억 달러), 광학 및 의료

기기(27억 달러), 항공기(24억 달러), 그리고 유기화학제품(22억 달러) 등으로 이루어짐.

한국은 미국에게 5번째에 해당되는 농산품 수출시장임.

- 한국으로의 농산품 수출은 총53억 달러에 이름.

- 수출에서의 주요 품목은 조곡(coarse grains, 14억 달러), 육류(신선/냉장/냉동, 7억100만

달러), 가죽(4억2,200만 달러), 가축사료(3억6,700만 달러), (3억4,500만 달러) 등임.

2010년 군부대와 정부를 제외한 사적 영역에서의 서비스 수출은 153억 달러로

2009년의 126억 달러보다 증가됨. 다른 서비스 분야, 즉 교육과 비즈니스, 전문

기술 서비스와 로열티와 면허비용 등이 서비스 수출의 대부분에 해당됨.

미국

86

2010년 미국이 한국으로부터 수입한 품목 주 상위 5위는 전기기계(153억 달러),

기계(93억 달러), 자동차(93억 달러), 광물연료 및 석유(24억 달러), 그리고 고무

(16억 달러) 등임.

한국으로부터 수입한 농산물의 경우 2010년 2억 9,800만 달러인데, 이 중에서 초

코렛을 포한한 스낵류가 2,800만 달러이고 가공된 과일 및 채소가 2,600만 달러임.

한국으로부터 수입한 서비스는 2010년 106억 달러인데, 이는 2009년보다 증가

되었음. 다양한 교통, 여객 요금, 여행업 등이 이 범주에 포함됨.

한국의 대 미국 교역

- 2010년 미국은 한국의 제3위 수입대상국이며, 제2위 수출대상국으로, 한국은 1998년 이

후 매년 대미 무역수지 흑자를 기록 중임.

그림25 한국의 대 미국 무역(2000년 이후)

출처: 한국무역 회


87

수출(단 : 100만 달러) (%) 수입(단 : 100만 달러) (%)

1 무선통신 기기 8,958(23.8) 반도체 2,745(9.5)

2 자동차 5,499(14.6) 항공기 부품 1,532(5.3)

3 반도체 2,396(6.4) 식물성 물질 1,529(5.3)

4 자동차 부품 2,131(5.7) 반도체장비 1,270(4.4)

5 석유제품 1,854(4.9) 곡물류 1,074(3.7)

6 컴퓨터 1,110(2.9) 합 철 고철 915(3.2)

7 섬유 화학 기계 1,077(2.9) 계측 제어 분석기 902(3.1)

한국의 대미수출은 1973년 10억 달러를 시작으로 1981년 50억 달러, 1984년 100

억 달러, 1988년 200억 달러, 2000년 300억 달러, 2004년 400억 달러로 지속적인

증가세를 보였는데, 2005년 이후 수출이 줄고 수입이 증가하면서 미국 수출이

어려워짐.

- 2009년 한국의 대 미국수출은 18.8% 감소하면서 역대 최악의 수치가 나타났지만 이는

2008년 미국의 금융위기로 인해 미국 내 내수시장의 불안 때문이었음.

- 2010년 다시 경기회복과 함께 한국의 대미 수출은 역대 최고치를 기록하여 498억 달러

에 이르게 됨.

- 2011년 1∼7월까지 한국의 대 미국 수출은 325억400만 달러로 전년대비 15.9% 증가한

상황임.

- 2010년 미국에 수출하는 주요 상품으로는 운송기계(122억 달러), 산업용전자제품(117억

달러), 전자부품(49억 달러), 광물성연료(35억 달러), 철강제품(25억 달러), 가정용전자제

품(18억 달러) 등이 있음.

표 22 한국의 대미 수출 및 수입 세부품목

미국

88

8 고무제품 728(1.8) 원동기 펌 780(2.7)

9 평 디스 이/센서 659(1.8) 정 화학 원료 739(2.5)

10 냉장고 628(1.7) 컴퓨터 637(2.2)

출처: 외교통상부

한국의 대미 수입은 1973년 10억 달러를 이룬 후 1981년 50억 달러, 1988년 100

억 달러, 1994년 200억 달러, 2005년 300억 달러를 초과했고, 수입은 항상 수출

보다 높은 증가율을 보였음.

- 2010년도 대미 수입은 2009년 급격히 감소되었던 추이와는 달리 큰 폭의 증가를 보여

404억 달러임.

- 2010년 한국이 미국으로부터 수입한 주요 품목은 농산물(42억 달러), 정 기계(42억 달

러), 수송기계(42억 달러), 전자부품(38억 달러) 등이 있고 축산물도 10억 달러 정도 됨.

- 2011년에도 미국으로부터의 수입은 7월까지 전년대비 8.9% 정도 증가하여 258억 달러

에 이름.

1998년 이래 한국의 대미 무역은 흑자 기조를 계속 유지해오고 있는데 2004년

가장 최고 수준인 108억 달러를 이룬 후 약간의 하락이 있었으나 2010년 상승

세로 돌아섬.


89

나. 미국의 투자 현황

2010년까지의 미국의 해외 직접투자 총누계는 3조9,082억 달러로 전년대비

10.2% 증가되었고, 해외로부터 미국으로 유입된 해외 자본 총합은 2조3,428억

달러로 2009년에 비해 10.8% 증가됨.

- 미국의 해외투자와 미국으로 유입되는 외국의 투자 차이는 해를 거듭해가면서 그 폭이

증가되고 있음.

그림26 미국의 해외투자 국가 및 미국에 투자하는 국가

Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis. Direct Investment Position for 2010: Country and

Industry Detail. July 2011

- 미국이 투자하고 있는 국가는 다변화되어 있는 반면, 미국에 투자하는 국가들은 일부

국가들에 집중적으로 치중되고 있음.

- 미국은 전 세계에서 가장 큰 투자 유치 국가인데, 2010년 1년 동안 해외로부터 유입된

투자는 2,283억 달러에 이르는 반면, 미국의 해외투자는 3,612억 달러임.

미국

90

미국의 對 한국 투자

- 2010년까지 미국의 한국에 대한 누적투자액은 301억 8,500만 달러로 미국의 누적투자

액의 0.77%에 해당되며 단일국가로는 20번째임.

- 미국의 대 한국 투자는 주로 제조업, 금융/보험, 그리고 도매무역 분야에 집중되고 있음.11)

- 이명박 대통령은 취임 후 한국 경제를 활성화하기 위해 더 많은 해외투자를 끌어들이

는 것을 최우선 정책으로 삼겠다고 공언함.

- 한국에 진출한 미국 회사들은 3M, GM, Chevron, IBM and Citigroup 등이 있음.

- 2010년 한국으로 온 미국의 노동자는 114,000명 정도로 추산되는데, 2002년에 비해 25%

이상 증가된 수치임.

▸27개 주들은 적어도 1,000명 이상이 한국에서 일하고 있으며, 5개 주들은 5,000명 이

상이 한국에서 일하고 있음.

한국의 對 미국 투자

- 2010년까지 한국의 미국에 대한 총투자는 152억 1,300만 달러로 총 유입 투자액의

0.65%를 차지하면서 단일국가로는 15번째에 해당됨. 투자 총액이 2001년 100억 달러였

던 것을 감안하면 10년간 1.5배 증가함.

- 2010년 한국의 제1위 투자국은 미국이 되었고, 2011년에도 다른 국가들과 비교할 바 없

을 정도로 미국에 대해 많은 투자가 이루어지고 있음.

11) http://www.ustr.gov/countries-regions/japan-korea-apec/korea


91

- 최근 한국 기업의 해외투자는 전반적인 증가 추세에 있으며, 이 가운데 대미 투자는

2008년 51억 달러 정도, 2009년에는 글로벌 금융위기에도 불구하고 약 36억 달러를,

2010년에는 다소 증가하여 33억 달러 정도를 기록하고 있음.

- 건수 대비 투자금액의 측면에서는 한국의 대미 투자는 누계기준 건당 평균 197만 달러

로 한국의 대미 투자가 상대적으로 중소규모인 점이 특징임.

그림27 한국의 대 미국 직접투자(FDI) 변화

출처: 한국수출입은행

표 23 한국의 대미 투자 현황(2008∼2010)

신고건수

(건)

신규법인수

(개)

신고 액

(달러)

송 횟수

(회)

투자 액

(달러)

2008 1,874 797 62억7,444만 2,735 51억4,124만

2009 1,426 533 39억8,154만 2,090 35억7,012만

2010 1,397 535 51억274만 2,060 32억9,496억

출처: 한국수출입은행 ( 미 투자는 지법인, 지 , 지사를 합한 액임).

미국

92

- 2010년 한국의 대미 투자규모는 17억 달러이고 미국의 한국에 대한 투자 는 34억 달러

로, 미국의 대 한국 투자가 2배 정도임.

- 서울경제신문(2011년 11월 1일)에 따르면 해외직접투자(ODI)와 FDI 동향 통계가 작성

된 1980년 이후 비교 결과, 한국의 대미 투자가 미국의 대한국 투자액을 15년 만에 추

월했다고 함.

▸2011년 6월까지 국내 기업의 대미 투자(신고기준)는 611건, 126억 달러에 달한 반면

미국의 국내 투자는 145건, 11억 달러에 그침.

▸대미 투자 누적액은 총 534억 달러로 미국의 투자액(472억 달러)을 1996년 이후 15년

만에 앞지름.

▸경제협력개발기구(OECD) 가입 전후인 1995년과 1996년을 빼면 늘 미국의 국내 투자

액이 한국의 미국 투자액보다 많았음.

▸투자건수로는 한국의 대미 투자(19,936건)가 미국의 국내 투자(9,388건)보다 2배 이상

많았음.

표 24 2010년 주요 업종별 한국의 대미 투자 현황

내용

업종

신고건수

(건)

신규법인수

(개)

신고 액

(달러)

송 횟수

(회)

투자 액

(달러)

융 보험업 50 20 27억481만 50 15억6,117만

제조업 386 128 4억6,201만 594 3억6,224만

도매 소매업 336 129 4억7.908만 479 3억1,994만

업 30 4 3억1,008만 48 9,699만

부동산 임 업 65 23 2억8,375만 91 1억243만

문, 과학

기술88 36 2억6,748만 169 2억5,764만

출 , 방송통신

정보서비스, 상 111 36 2억6,748만 169 2억5,964만


미 투자는 지법인, 지 , 지사를 합한 액임.


93

- 한국의 미국 투자는 주로 제조업과 유통 분야에 집중되어 있는 반면, 고부가 가치를 창

출 할 수 있는 R&D에 대한 투자는 저조한 편임.

- 미국 소재 한국의 자동차 공장들에서 지난 몇 년 동안 약 8,000개 정도의 일자리가 창

출됨

▸앨라배마 몽고매리의 현대자동차 공장

▸조지아 웨스트포인트의 기아자동차 공장

- 미국에 진출한 한국의 기업은 삼성, 현대, 기아, 두산 중공업, SK 등이 있음.

표 25 2010년 한국의 제조업종별 대미투자 현황

내용

제조업종

신고건수

(건)

신규법인수

(개)

신고 액

(달러)

송 횟수

(회)

투자 액

(달러)

기장비제조업 33 11 9,959만 53 7,044만

자동차

트 일러 제조업37 9 5,981만 51 5,365만

1차 속 제조업 11 4 5,109만 15 5,482만

기타 기계

장비제조업 46 16 5,851만 73 1,852만

자부품, 컴퓨터,

통신, 상, 음향58 21 4,877만 98 3,237만

화학제품 20 5 2,893만 45 2,866만

의료물질

의약품22 9 1,678만 41 1,481만



미국

94

표 26 2010년 한국의 주요 투자규모 별 대미 투자

내용

투자규모

신고건수

(건)

신규법인수

(개)

신고 액

(달러)

송 횟수

(회)

투자 액

(달러)

기업 229 52 38억943만 284 25억3,016만

소기업 759 228 11억4,134만 1,110 6억4,531만

개인기업 38 23 2,064만 110 1,504만

개인 371 232 1억3,133만 556 1억445만

합계 1,397 535 51억274만 2,060 32억9,496만



대한상공회의소가 조사한 결과에 따르면 해외에 진출한 프랜차이즈 중 외식업

이 58.3%로 가장 많았고 서비스업(24.8%), 소매업(16.9%)이 뒤를 이었다. 진출

국가는 중국이 64.5%로 가장 많았고 미국(32.3%), 일본(10.4%) 순이었음.

그림28 미국 진출 한국의 신규 해외법인 수

출처: 해외진출정보시스템(OIS)


95

다. 기타 교류

비자면제 프로그램(Visa Waiver Program)의 확대 적용

- 2008년 10월 20일부터 시행되고 있음.

- 비자면제프로그램(VWP)이란 미국토안보부에서 담당하는 것으로 지정된 국가의 자격요

건이 되는 시민권자 혹은 국민이 관광이나 사업 목적으로 미국에 최대 90일까지 비자

없이 방문할 수 있는 제도임.

- 비자면제프로그램에 대한 자세한 내용은 사이트 참조할 것.12)

WEST 프로그램

- 2008년 3월 한미정상회담에서 합의된 어학연수와 인턴취업의 연계프로그램으로 글로벌

청년리더 양성사업의 일환으로 추진되고 있음.

- 어학연수 5개월, 인턴취업 최장 12개월, 여행 1개월로 구성되어 언어 외에도 미국의 기

업문화와 실무경험을 동시에 쌓을 수 있을 것으로 예상되며, 우리 대학생들에게 유익한

해외연수의 기회로 예상됨.

- 자세한 내용은 http://west.mest.go.kr/ 참조할 것

12) http://www.customs.gov/xp/cgov/travel/id_visa/business_pleasure/vwp/vwp.xml.

미국

96

주한 한국상공회의소(AMCHAM Korea)13)

- 주한미국상공회의소는 한미간의 무역 및 상업 증진이라는 사명 하에 1953년에 설립됨.

- 주한미국상공회의소는 지속적인 회원증가로 현재 2,300 여 회원을 보유하고 있으며, 이

중에는 1,000여 개 이상의 회사가 포함됨.

- 현재 주한미국상공회의소는 회원사의 업종만큼이나 다양한 기능을 수행하고 있지만,

주한미국상공회의소가 수행하는 모든 기능의 기본적 목표는 한국 내에서 사업을 영위

하고 있는 회원사들의 이해를 증진하고 보호하며, 한국 정부, 한국 상공업계 및 미국 정

부 관리들에게 미국 재계의 의견을 대변하고 전달하는 것임.

한미우호협회(Korea America Friendship Society)14)

- 한미우호협회는 1991년 6월 26일에 설립됨.

- 한미우호협회는 독립적인 비영리, 비정부 기구로서 다양한 한미관계 연구, 상호 이해 및

우호 활동, 교류 증진을 통하여 한미 우호와 한미 관계를 강화하는 것을 그 목표로 함.

한미협회 (Korean-American Association)

- 한미협회는 1963년 한국 법률에 의하여 설립된 양국 간 비영리, 비정부 기구임.

- 한미협회는 한국과 미국 국민들 간의 우호와 이해를 증진하고, 양국 간의 문화적, 경제

적 및 기타 관계를 강화하는 것을 목표로 함.

13) http://www.amchamkorea.org

14) http://www.kafs.or.kr


97

- 한미협회는 저명 지도자들이 참여하는 회의 및 다양한 사회/특별 프로그램을 통한 활동

을 하고 있음.

한미문화재단 (Korean American Cultural Foundation)

- 한미 문화재단의 목표는 문화교류를 통한 한미 간의 우호증진과 관계를 재조명하고 한

국에 대한 올바른 이해와 인식을 도모함으로써 양국민 간의 친선에 이바지하며 아울러

우리 민족의 우수성을 알리고 국제경쟁력을 제고하는 것임.

한미경제협의회(Korea-U.S. Economic Council, Inc.)

http://www.kusec.or.kr

- 1973년도에 설립된 한미경제협의회는 한미 간 경제협력을 증진하고, 상호안보, 교역 및

투자를 위한 미국의 주요 협력상대국으로서의 한국의 역할에 대한 인식을 제고하기 위

한 광범위한 기반으로 조직됨.

- 한미경제협의회는 한국정부의 인가로 등록된 비영리 민간단체임.

- 한미경제협의회는 한국 주요 기업과 경제 단체의 지원을 받고 있으며, 한국 내의 미국

재계 사회와 긴 한 관계를 유지하고 있음.

한미재계회의(US–Korea Business Council)15)

- 미국 워싱턴 D.C.에 소재한 한미재계회의는 한국과 미국의 양자 간 최고 재계 단체임.

한미재계회의는 한국 시장에 적극적으로 참여하고 있는 주요 미국 기업을 대표하는 고

위 임원들로 구성됨.

15) http://www.uskoreacouncil.org/

미국

98

- 이 회의는 최고 수준에서 한미 양국 간 쌍방향 무역 및 투자 증대와 경제/정치 관계 증

진의 도모를 목표로 함

한미경제연구소(Korea Economic Institute)16)

- 미국 워싱턴 D.C. 소재 한미경제연구소는 비영리 교육기구로서 1982년에 설립됨.

- 한미경제연구소의 주력 분야는 경제이지만, 이에 국한하지 않고 한미 간의 전반적 관계

를 모두 다루고 있음.

- 한미경제연구소의 임무는 한국 및 한미 관계 관련 경과를 미 국민들에게 교육하고, 한

국의 경제 동향에 대한 최신 정보를 제공하는 자료 제공자로서 활동하며, 한국 정부 관

리들에게 미국 대외/경제 정책의 주요 진전 상황과 동향을 알리는 것임.

한국무역협회 (Korea International Trade Association)

http://www.kita.org

- 한국무역협회는 지난 반세기 동안 한국을 대표하는 무역진흥기관으로 성장하였고, 사

업 협정 및 무역 컨설팅 등의 다양한 서비스를 직접 제공함.

- 이 협회는 미국 내 무역회사들의 민원사항을 관련 정부기관에 보고함으로써 문제의 해

결을 지원함.

- 이 협회는 국제사회에서 한국의 상업적 잠재력을 육성하고 증진하기 위하여 무역의 중

요성에 대한 대중적 인식을 지속적으로 제고시키고 있음.

16) http://www.keia.org/1-2-mission.html


99

- 무역협회는 무역 전문가의 교육을 통한 필수 인프라 구축, 사이버 무역 인프라의 확립,

국제 특별 전시회의 개최 및 새로운 무역 전략의 도입을 통하여 과거와 마찬가지로 21

세기에도 한국 국제 무역의 원동력으로서의 역할을 담당하고 있음.

코러스 하우스 (The KORUS House)17)

- 주미한국대사관은 한미 우호 관계를 증진하고 한미 관계를 변화하는 시대에 걸맞는 포

괄적인 동맹 관계로 발전시키기 위해 코러스 하우스를 개설함.

- 코러스 하우스는 한미 양국의 주요 인사들이 참석, 한미 현안에 대한 의견을 개진할 수

있는 커뮤니케이션의 공간으로 이용되고 있음.

- 코러스 하우스가 마련하는 세미나, 강연 등 각종 학술 행사에는 한미 양국의 정부 관계

자와 전문가들이 연사로 나와 한미 간 주요 현안에 대해 강연하거나 토론함.

- 코러스 하우스는 미국의 주류 사회의 한국에 대한 이해를 증진하는 한편 한미 동맹을

한층 강화하는 역할을 하고 있음.

17) http://www.koreaembassy.org/han_koreaus/korus_house/purpose.asp

미국

100

6❋ 미국의 특성화 정보

가. 지역적 특수성에 따른 상관습

- 미국은 연간 개인당 소득이 35,000∼75,000 달러인 중산층이 미국 인구의 70%를 차지하

는 중산층 국가로, 이는 타국과 비교하여 높은 미국의 상품 구매력의 원천이 되고 있음.

- 미국의 주 소비층을 구성하고 있는 중산층 소비자들은 비교적 합리적이고 검소한 소비

성향을 가지고 있으며, 상품의 품질에 대한 요구도가 높음.

- 상품 구입 시 모든 상품정보를 바탕으로 상품 간 공통점과 차이점을 철저하게 비교, 분

석, 평가한 후 용도와 목적에 맞는 상품을 구입하는 경향을 보이고 좋은 품질의 중간

가격대의 제품을 선호함.

- 미국 시장은 독점금지법의 엄격한 시행을 통한 완전 자유경쟁을 특징으로 하며 이에

따라 소비자의 선택권을 최대한 보장하는 구매자 중심의 시장을 유지하고 있음.

- 미국은 지역별로 세분화된 소비패턴 및 특징을 가지고 있으나, 최근에 와서는 전에 비

해 지역별 차이점이 점점 작아지고 있음.

▸북동부 지역: 인종적으로 다양하고 이민자들의 비율이 높으며 타지역과 비교하여 진

보적인 성향의 소비패턴을 보임

▸중서부지역: 전형적인 백인 중산층 문화를 보여주는 지역으로 검소하고 실용적인 소

비패턴을 보임

▸서부지역: 이 지역은 아시아계, 혹은 히스패닉계 미국인들의 인구비율이 높은 곳으로

그들의 문화적 특징을 반영하는 다문화적 소비패턴을 보임.

▸남부지역: 전통적인 남부지역은 백인 중심의 보수적인 소비패턴을 보이나 최근에 와

서 점차적으로 동부나 서부와의 차이가 적어지고 있는 추세임.


101

- 2차 세계대전 이후 1950년대 출생의 베이비부머 세대가 장년기에 진입함으로 노령층의

인구가 증가하고 있어 이에 따른 소비패턴의 변화가 있음.

상담 및 계약 체결 시 주의사항 (코트라 참조)18)

- 비즈니스 파트너부터의 향후 신뢰감을 구축하기 위해서는 통역관을 통하기 보다는 직

접 영어로 대화를 시도하는 것이 좋음.

- 일부 바이어의 지나친 가격인하 및 소량 주문 등의 요구에도 감정적인 대처는 삼가며

가급적 성의 있게 모든 질문에 대답하며 상담에 응함.

- 상담에 대한 내용은 가급적이면 상세하게 기록해 놓는 것이 바람직함.

- 품목에 대한 상세한 설명은 주관적인 의견이 아닌 객관적으로 인정된 우수성 및 납품

사례 등을 중심으로 가급적 상세하게 설명하는 것이 중요함.

- 바이어가 요구하는 품목이 자사 제품과 다르다고 하더라도 향후 잠재 바이어가 될 가

능성이 있으므로 모든 상담에 성의 있게 임함.

- 미국 바이어들이 한국 기업에 대하여 가지고 있는 가장 큰 불만 중 하나가 팩스나 메일

에 대한 무응답이므로 비록 바이어의 요구가 자사와 관련이 없는 경우에도 관심에 대

한 감사의 표현과 함께 반드시 회신을 함.

- 미국소비자들은 제품의 실용성을 중요하게 생각하므로 제품을 설명할 당시 이 부분에

신경을 쓰는 것이 거래 성사율을 높일 수 있음.

- 거래 성사는 직접 만나서 하는 것이 가장 효과적임.

18) 코트라 국가별 정보 www.globalwindow.org

미국

102

- 대부분의 초기 주문은 Trial Order 방식으로 다품종 소량주문을 먼저 하고 추후 거래결

과를 통하여 주문을 늘리는 방식이 일반적이므로 최초 주문량을 높게 설정하지 않는

것이 좋음.

- 가격 정보를 보내면서 가격 대비 품질이나 타제품과의 가격 차이를 극복할 장점들을

함께 설명하여 바이어들이 가격 자체에만 집중하지 않도록 유도하는 것이 좋음.

- 바이어가 궁금해 하는 사항에 대하여 신속하게 답변해 주는 것이 중요하므로, 면담 시

해당 주제가 아니라 하더라도 가능한 질문에 대하여 철저히 준비해 가는 것이 중요함.

- 회사 정보 및 제품을 설명한 영문 홈페이지는 반드시 필요함.

- 미국 사회는 레퍼런스를 매우 중요하게 생각하므로 바이어와 첫 접촉 시에는 미국 및

서구 선진국 시장에 수출한 경력 등을 강조할 필요가 있음.

- 미국 바이어들을 처음 접촉할 때는 영문 카탈로그, 회사와 제품 소개서, 가격표, 영문

홈페이지 주소, 담당자 정보, 샘플 등을 준비함.

- 첫 바이어의 접촉 시 팩스나 이메일은 관심을 끌기가 어렵기 때문에 위의 자료들을 우

편이나 직접 전달하는 것이 효과적임.

- 이메일로 바이어를 접촉하는 경우 한국에 서버가 있는 메일 주소보다는 국제적인 서버

(yahoo, msn, gmail 등)를 사용하는 것이 미국서버에서 스팸메일로 분류될 수 있는 위험

을 줄일 수 있음.

- 우편 송부 후에는 반드시 전화, 팩스 등으로 자료 접수 여부를 확인하고 검토 결과를

문의함.


103

비즈니스 미팅 시 지켜야 할 일반적인 에티켓

- 미국은 다른 국가에 비하여 엄격하거나 또는 정해진 규칙이 적은 편이나, 다양한 인종,

민족 출신의 사람으로 이루어져 있으므로 개별적인 특성을 고려하는 것이 가장 중요함.

- 비즈니스 미팅 시에는 반드시 정장을 갖추어야 하며 울긋불긋한 색상보다는 회색이나

감색과 무난한 색상의 정장을 착용해야 함.

- 악수가 기본적 인사법이며, 길지 않고 신뢰를 줄 수 있을 정도의 강도를 유지함.

- 인사할 때 상대방의 눈을 쳐다보는 것이 중요함.

- 미국에서 일반적으로 통용되는 명함의 크기는 가로 8.9cm, 세로 5.1cm이며, 전화번호에

는 국가코드와 지역코드를 넣고 자신의 직함을 영어로 반드시 적도록 함.

- 명함은 별다른 인사 없이 주고받으며 명함을 받아 지갑에 넣은 후 바지 뒷 지갑에 넣는

것도 별로 무리 없는 행동임.

- 호칭은 처음 만났을 때는 직위와 성을 함께 사용하고 상대방이 이름(first name)을 불러

도 된다고 했을 때부터 호칭으로 이름을 사용할 수 있음.

- 때에 따라서 상대방이 주로 사용하는 닉네임이 있을 경우 이를 사용하기도 함. 예를 들

어 미국 전 대통령 Bill Clinton의 경우 Bill은 William의 닉네임에 해당함.

미국

104

그 문화권의 사람들이 관심을 가질만한 주제에 대하여 미리 충분히 학습하여

가벼운 대화(small talk)로 시작하는 것이 중요함.

- 미국인들은 풋볼, 야구, 농구 등의 스포츠에 관심이 많으므로 그 지역의 팀 성적이나 유

명한 선수 이름을 미리 알고 가는 것이 좋음.

- 풋볼인 경우 프로경기 만큼 대학풋볼리그도 인기가 있으므로 파트너의 출신대학이나

그 지역 대학의 풋볼 리그 성적에 대한 정보를 미리 숙지하는 것도 좋은 시도임.

- 미국은 지역별, 주별 특색이 분명한 국가임으로 그 지역이나 주에 대한 특수한 역사, 날

씨, 행사, 산업 등에 대하여 익혀두는 것이 필요함.

- 미국은 다양한 민족과 인종 출신의 이민자들로 이루어져 있을 뿐 아니라, 소수자에 대

한 배려가 민감한 사회이므로 특정 종교, 소수민족, 인종, 여성 등에 대한 차별적인 발

언은 행여나 농담이라도 절대로 해서는 안됨.

- 칭찬이라 할지라도 여성의 외모나 인종적 특징에 대한 발언은 삼가는 것이 좋음.

- 특정 종교, 인종, 민족에 대한 직접적인 언급은 삼가 하더라도 바이어나 파트너가 속한

민족 문화를 익혀 활용하는 것이 중요함.

- 무조건 인종적 특징만으로 판단하지 않고 상대방의 문화적 배경에 대하여 미리 알아두

는 것이 중요함. 예를 들어 3세 이상의 아시아계 미국인 같은 경우 인종적 특징으로 인

하여 아시아 문화권에 익숙할 것이라고 생각하는 것은 금물임.


105

사업파트너나 바이어의 식사초대는 자연스레 이루어지는 환대에 속함.

- 미국인들은 저녁식사는 개인적인 관계를 위해 사용되는 경향이 강하므로 대부분의 비

즈니즈 미팅은 조찬이나 오찬이 일반적임.

- 오찬인 경우 보통 2시간 정도 이루어지는 것이 보통임.

- 식사를 초대한 사람이 식사비를 지불하도록 하고 본인이 호스트인 경우 혼란이 없도록

미리 식사비를 지불할 수 있는 조치를 취하도록 함.

- 사업에 대한 이야기는 모든 사람들이 음식을 주문할 때까지는 시작하지 않는 것이 좋음.

- 개인적인 사교는 사업이 마무리 된 다음에 이루어지는 것이 자연스러우며 비즈니스 미

팅은 개인적인 만남과 구별함.

- 식사이외에도 칵테일파티나 골프 초대, 바비큐 파티 등의 초대도 가능함.

- 초대자가 첫 잔의 건배를 제안하기 전에 음료를 먼저 마시지 않도록 하고 호스트가 건

배를 제안하면 잊지 않고 식사 중 그에 화답함.

- 저녁초대인 경우 배우자를 동반하는 경우도 있으며, 어린 자녀를 동반하는 것은 사전에

초청자와의 협의를 통하여 결정함.

- 개인적으로 식사초대를 받은 경우 와인 등의 선물을 들고 가고, 추후 초대를 해준 상대

방에게 감사의 서신을 보내는 것이 좋음.

미국

106

- 선물 이외에 현금을 주는 것은 뇌물로 간주하며 50달러가 넘는 선물은 삼가는 것이 좋

으며 선물을 받은 경우에도 감사카드를 보내는 것이 예의로 여겨짐.

- 약속 시간은 철저히 지켜야 함.

- 미국인들은 한국에 비하여 형식이 자유로운 편이라 연령이나 격식에 얽매이지 않고 손

님을 접대하고, 식사초대 시에도 정장보다는 간편한 옷차림을 좋아하는 경향이 있음.

대화 시 에티켓

- 지나치게 겸손한 것보다는 솔직하게 자신의 장점이나 좋은 점을 이야기하는 것이 좋으

나, 주제넘거나 권위적인 태도를 삼가 하는 등의 주의를 기울여야 함.

- 지나친 감정표현은 예의에 어긋날 수 있으며 진지하지 못하다는 평가를 받을 수 있음.

- 동양에서는 대화 시 상대방의 눈을 똑바로 쳐다보지 않는 것이 예의로 여겨지지만, 미국

과 같은 서양에서는 상대방과 대화할 때 눈을 아래로 내려 뜨거나 몸을 좌우로 흔드는

모습은 무엇인가 정직하지 못한 면이 있거나 잘못을 인정하는 듯한 행동으로 간주됨.

- 미국은 다양한 문화권이 함께 모여 있기 때문에 타문화에 대한 이해가 높은 동시에 상

대방이 자신의 문화적인 테두리 안에 있을 경우 우호적인 경향이 있음.

- 사전에 상대방의 개인적인 관심사가 무엇인지 아는 것은 대화를 부드럽게 하는데 중요함.

- 상대방의 연령, 결혼여부, 수입, 주소 등 개인 신상에 관련된 사항을 묻는 것은 상대방

에게 불쾌감을 줄 수 있으니 삼가야 함.


107

나. FTA 관련 정보

FTA란 자유무역협정(FTA: Free Trade Agreement)을 뜻하며 특정국가간에 배타적

인 무역특혜를 서로 부여하는 협정임. 가장 느슨한 형태의 지역 경제통합 형태임.

그림29 지역무역협정의 종류와 포괄범위

출처: 외교통상부 FTA 홈페이지

① 회원국 간 관세철폐를 중심으로 하는 자유무역협정

② 회원국 간 자유무역 외에도 역외국19)에 대해 공동관세율을 적용하는 관세동맹

③ 관세동맹에 추가해서 회원국 간에 생산요소의 자유로운 이동이 가능한 공동시장

④ 단일통화, 회원국의 공동의회설치와 같은 정치, 경제적 통합 수준의 단일시장

- 실질적으로 모든 무역을 대상으로 하며, 특정한 분야를 완전히 제외해서는 안 됨.

- 관세 및 기타 상업적 제한을 합리적인 기간 내(원칙적으로 10년 이내)에 철폐해야 함.

- 역외국에 대한 관세 및 기타 상업적 제한이 협정을 체결하기 전보다 더 후퇴해서는 안 됨.

19) FTA를 체결하지 않은 국가.

미국

108

FTA의 내용

- FTA가 포함하는 분야는 체약국이 누구인가에 따라 상당히 다른 양상을 보임.

- 전통적인 FTA와 개도국간의 FTA는 주로 상품분야와 무역자유화 또는 관세인하에 중

점을 둠.

- 최근 FTA의 적용범위도 확대되며, 대상범위가 점차 넓어짐.

▸상품의 관세 철폐 이외에도 서비스 및 투자자유화를 포괄함.

▸지적재산권, 정부조달, 경쟁정책, 무역구제제도 등 정책의 조화부문까지 협정의 대상

범위가 확대되는 추세임.

▸다자간 무역협상 등을 통하여 전반적인 관세수준이 낮아지면서 다른 분야로 협력영

역을 늘려가게 된 것도 FTA의 범위 확대에 기인한 것임.

FTA의 확산

- FTA로 대표되는 지역주의는 세계화와 함께 오늘날 국제경제를 특징짓는 뚜렷한 조류

임. WTO 출범 이후 확산 추세를 보임.

- FTA의 확산 이유

▸FTA가 개방을 통해 경쟁을 심화시키는 바, 생산성 향상에 기여함으로써 무역부분의

개혁 조치가 필요해짐.

▸무역 및 외국인 직접투자의 유입이 경제성장의 원동력이라는데 대한 인식 확산과

FTA체결이 외국인 직접투자 유치에 큰 도움이 된 사례(NAFTA 이후 멕시코 등)가

교훈으로 작용함.

▸WTO 다자협상의 경우 장기간이 소요되며, 회원국의 수가 늘어남에 따라 합의를 도

출하는 것이 어렵게 되자, 이에 대한 반작용으로 확산됨.


109

▸특정국가간의 배타적인 호혜조치가 실익을 제고하고 부담을 완화시키며 국가의 관심

사항을 반영하는데 더 유리할 수 있다는 측면이 고려됨.

▸지역주의 확산에 따라 혜택을 받지 않는 국가로서 받는 피해에 대한 대응으로 FTA

를 체결함.

한국의 FTA 체결 상황 (2011년 7월 5일 현재)

표 27 한국의 FTA 체결 현황

FTA 체결 상황 상 국가

발효된 FTA 표국가 (총 44개국)

칠 (04.4.1발효)

싱가포르(06.3.2발효)

EFTA(06.9.1발효)

ASEAN(07.6.1발효)

인도(10.1.1 발효)

EU (11.7.1 잠정발효)

페루(11.8.1발효)

상타결 FTA, 미국(07.4월)

상 인 FTA (12개국) 캐나다, 멕시코, GCC 등

상 비 인 FTA (17개국) 일본, 국, MERCOSUR 등

한ㆍ미 자유무역협정 타결의 의의

- 미국은 우리의 2대 수출 상대국이며 우리 총수출의 10.7%룰 차지하는 중요한 시장임.

- 미국은 2010년 기준 GDP 규모가 우리나라의 14배에 이르며, 미국시장은 전 세계 GDP

의 23.3%(2010년 IMF기준)를 생산하는 세계 최대의 시장임.

- 우리나라의 무역의존도는 87.9%로 매우 높으므로 타국과의 무역협정을 타결하는 것이

이득으로 작용함.

미국

110

- 우리가 미국과의 FTA 협상을 통해 얻는 이득

▸교역증대, 투자증대로 인한 일자리 창출과 경제규모의 확대

▸재정수입증대로 소외계층에 대한 사회 안전망 확대

▸세계화 효과를 극대화하기 위한 경제시스템 발전

그림30 한미 자유무역협정 타결의 의의

출처: FTA 종합 지원 포털

FTA로 한국이 얻은 이익

- 한ㆍ칠레 FTA 이후

▸교역량 증가: 한ㆍ칠레 FTA(2004.04.01) 발효 이후 7년간 교역량이 4배로 증가함.


111

그림31 한ㆍ칠레 양국 간 교역현황


그림32 한ㆍ칠레 FTA 경제적 파급 효과


▸중소기업의 성과: FTA 발효 이후 7년간 칠레 시장에 진출한 신규 기업에 의한 수출

액 39억 달러 중 중소기업이 32억 달러를 차지함.

▸칠레 진출 신규 기업 수출액 비중: 대기업 17%, 중소기업 83% → 중소기업의 성과가

두드러짐(통계자료: 대외경제정책연구원).

미국

112

▸일자리 증가: FTA 발효 후 생산 및 취업유발효과 등에서 긍정적 영향 → 생산유발액

은 13억 달러에서 61억 달러로 증가. 취업유발인원은 2만 2천명으로 이전에 비해 4배

가량 증가함.

- 한ㆍEFTA FTA

▸활발한 투자 및 서비스 시장 개방: 서비스 시장을 높은 수준으로 개방하고 양 지역

간 투자도 활발해 짐.

▸예: STX 그룹의 노르웨이 조선업체 인수, USB의 하나 USB 자산운용 지분 인수.

그림33 한ㆍEFTA 투자 현황


- 한ㆍEU FTA

▸유럽 재정위기 중 무역흑자 기록: 한ㆍEU FTA(2011.07.01)이후 3개월간 EU 수출은

130억 달러, 수입은 118억 달러로 12억의 무역수지 흑자.

▸수출촉진: EU-FTA는 수출활용률: 62.3%, 수입활용률: 37%로, 수출활용률이 수입활용

률보다 높음.

▸FTA 수출활용률 = 실제 혜택 받은 품목의 수출액 / FTA 관세 적용 대상 전 품목의

수출액 (자료 출처 관세청).


113

그림34 한·EU 양 지역 간 교역 현황

출처: 세청

FTA 발효 후의 종합적 이득은 교역규모의 확대, 수출시장 선점, 일자리 창출,

투자확대, 서민물가안정 등임.

FTA 활용방안 및 전망

- 자동차부품(배터리)

▸현황: 국내 배터리 생산업체들은 국내부품과 수입부품을 함께 사용 중임. 국내에서

생산된 배터리는 FTA 체결국 등 세계 각국에 수출 중. 전체 원재료 중 국내산 60%.

▸한·미 FTA의 원산지 기준: ① 4단위 변경기준 혹은 ② 6단위 변경기준 + (직접법

35% or 공제법 45%이상).

▸결국 약간 비싸더라도 일부 수입부품을 국내산으로 전환할 경우, 원산지기준을 쉽게

충족시킬 수 있음.

미국

114

- 타 자동차 부품

▸중소기업이 주로 생산하는 자동차 부품은 관세가 즉시 철폐되어 대미수출이 급증할

것으로 기대됨.

▸자동차분야 수출액 중 비중이 37.9%인 자동차 부품의 경우 한·미 FTA 이후 관세 즉

시 철폐. 중소기업의 A/S 부품, 현지 조립용 부품 등의 수출이 연평균 1억 3천만 달러

가량 증가 할 것으로 기대됨.

표 28 주요 자동차 부품 수출 증가 전망

품목명 세(%) 양허유형 증가사유

볼트· 트 5.7~12.5 즉시철폐고 세 철폐에 힘입어 가격 경쟁력 상승

기

자동차

공조용부품0~2.5 즉시철폐

세철폐로 한국산 가격 경쟁력이 제고되고,

그것이 바이어에게 크게 어필할 것으로 기

냉간단조부품 0~2.5 즉시철폐세철폐로 국산에 비해 가격 열 보강,

일본산에 비해 가격 우 강화 기

이크

패드2.5 즉시철폐

한국산 품질은 이미 인정받고 있음. 가격

경쟁력까지 제고된다면 수출 여건 개선 기

에어백 2.5 즉시철폐국산 제품의 품질 리 문제와 일본 지진

이후 부품공 차질로 반사이익 기

- 합성수지

▸현황: 현재 한미 수출의 경위 관세율 6.5%.

▸한ㆍ미 FTA 체결 후: 한‧미 FTA 발효 후 6.5에서 점진적으로 낮아져 10년 후에는 무

관세.

▸예: 6.5%의 관세가 철폐되면 FTA 발효 이전에는 Kg당 2.00달러였던 한국산이 발효

후에는 1.88달러로 낮아지게 되므로, 멕시코산에 비해서는 비싸지만 대만과 비슷한

수준으로 되어서 가격 경쟁력이 커짐 → 수출확대의 중요한 기회.


115

- 섬유산업

▸현황: 섬유산업은 중소기업이 90%를 차지하는 대표적인 업종이며 미국의 평균 관세

는 약 13%.임.

▸한ㆍ미 FTA 체결 후: 한ㆍ미 FTA 발효 후 섬유관세가 철폐되면 중국, 베트남 등 경

쟁국에 비해 우리 제품의 가격경쟁력이 확보됨. 따라서 연간 1.5억불의 수출증가 효

과가 예상됨.

표 29 주요 섬유 제품 수출증가 전망

품목명 세(%) 양허유형 증가 사유

폴리에스터

섬유사4.3 즉시철폐

면화가격 등 생산원가 감을

해 폴리에스터 혼방비율이

확 되면서 지 수요가 증함

여성용 드 스 14.9 즉시철폐

드 스는 소량 다품종 생산가능

품목으로 국내로 생산기반을

이 하는 것이 상 으로 용이함

인조섬유 편직물 17.2 즉시철폐면화가격 등으로 인조섬유

편직물의 수요 증가

양말 13.5 즉시철폐고 세 철폐, 상 으로 충분한 국내

제조기반

- 전기·전자 산업

▸전망: 전기 전자 산업의 대미수출이 큰 폭으로 증가할 것으로 기대. 컬러TV, 축전지,

헤어드라이기를 중심으로 수출 증가가 기대됨.

▸특히, 현재는 크게 점유율이 높지 않은 풍력발전세트, 고데기, 전기제어판 등도 미국

에서 점유율을 높여갈 것으로 기대됨.

미국

116

표 30 주요 전기·전자 수출증가 전망


풍력발 세트 2.5 즉시철폐

미국 풍력 터빈의 100%를 자국에서 생산하기

어려움. 풍력발 의 비 이 확 되면서 련

제품의 수요가 확 될 것으로 상

고데기 0~2.8 즉시철폐

한국산 고가 문가용 헤어스타일링 기기는

인지도가 높아서, 세 철폐 후에는 가격

경쟁력이 강화되어 수출확 가 기 됨.

기제어 2.7 즉시철폐

형 제품에 한 교체수요 증가로

기제어 수요가 증 . 세 철폐 후

국산보다는 일본산, 캐나다산과 비해 가격

경쟁력이 강화될 망.

터치스크린

모니터2.7 즉시철폐

셀 계산 키오스크 설치가 증가되어

수요가 확 됨. 국산과 멕시코산 보다는

일본산 비 가격 경쟁력이 강화될 망.

- 와인

▸한‧칠레 FTA체결 이전인 2002년 우리나라 와인수입시장은 프랑스가 56% 점유율로

압도적이었으며 칠레는 4%였음. 한‧칠레 FTA 이후 칠레의 수입시장 점유율은 18%로

확대, 프랑스는 39%로 축소.

▸한‧칠레 FTA하에서의 관세인하로 인해 수입처가 전환.

▸한‧미 FTA 역시 미국산 와인 수입관세율을 기존의 15%에서 0%로 낮추게 됨. 따라서

미국산 와인의 수입도 늘어날 것으로 기대.

▸정 화학 산업

▸현황: 석유화학산업은 10년 기준으로 대미무역수지 적자(26.7억 달러)를 기록.

▸한‧미 FTA 체결 후: 수출이 크게 증가하여 무역수지 적자폭이 감소할 것으로 예상됨.

▸전망: 염료, 안료, 접착제 등 정 화학 산업은 고부가가치 제품 위주의 수입확대가

예상됨.


117

표 31 주요 화학 등 기타 제품 수출증가 전망


폴리스틸 6.5 즉시철폐경기 회복에 따라 주택건설용 포장재

수요가 증

비 착성 ,

쉬트, 필름5.8 즉시철폐

최근 미국산을 아시아산으로 체하고 있는

추세가 강화 됨

에폭시수지 6.1 즉시철폐년 고기능 에폭시 합성수지 수요는 년

비 9% 증가 상

아크릴 폼

테이4.2~6.5 10년 균등

10년 균등 철폐 품목이나 가격 경쟁이 치열해

3년 내 가격경쟁력이 합리 인 수 으로 될

것으로 상

섬유 이블 6.7 즉시철폐

스마트폰·PC 태블릿 등의 3G/4G 네트워크,

인터넷 사용증가에 힘입어 섬유 이블

수요도 동반 증가할 것으로 상

FTA 활용 지원제도

- 중소기업을 위한 FTA 지원

▸정부는 우리나라 기업의 FTA 활용역량을 강화하기 위해 2010년부터 수출 중소기업

을 중심으로 다양한 지원방안을 추진함.

- FTA 닥터

▸실시대상: FTA를 활용하고 싶지만 구체적인 활용방법을 모르는 기업을 위해 실시.

▸내용: 기업 실무자에게 FTA정보를 제공하고, 실제 기업들이 업무에 활용하도록 관세

청, 국제 원산지 정보원, 상공회의소 등 여러 기관에서 FTA 활용지원 컨설팅 제공.

▸신청방법: 컨설팅을 받고자 하는 기업은 관세청이 운영하는 FTA포털20)을 통해 신청

가능. 또한 전국에 있는 세관을 방문하여 신청. 국제원산지정보원 홈페이지21)을 통해

민간 컨설턴트의 컨설팅도 받을 수 있음.

20) http://fta.customs.go.kr

21) http://www.origin.or.kr

미국

118

▸실행방법; 홈페이지를 통해 컨설팅을 신청하면 세관직원 또는 관세사 등 컨설턴트가

기업현장을 방문하여 맞춤형 컨설팅 제공. 상황에 따라 다르나 협정적용 대상여부,

원산지 판정방법, 원산지증명서 신청 방법 등에 대한 컨설턴트가 될 것임.

표 32 기업 FTA 활용지원 제도

유형 내용

FTA 닥터

아직 FTA에 한 활용능력이 부족한 수출 소기업

상. 세사·회계사 등으로 구성된 문가가 장을

방문, 무료 컨설 서비스 제공

FTA-PASSFTA 활용기반이 취약한 소수출기업의 부담을 해소하기

한 원산지 리 로그램

FTA 홈페이지 온라인 FTA 홈페이지를 통해 국민들과 기업들의 FTA 에

한 이해를 돕고 FTA 활용 정보 제공

FTA 활용 지원센터주요 역시도에 지역 FTA 활용 지원센터 설치

앙정부와 지자체간의 력을 지원

- FTA-PASS

▸시행목적: 한·미 FTA 이후 원산지 증명이 필수적이며, 사후 원산지 검증이 필요하게

됨. 하지만 중소기업들이 원산지관리시스템을 자체적으로 구축하기 어려운 실정. 따

라서 기관에서 이를 돕기 위함.

▸내용: FTA-PASS는 UNI-PASS 관세청 통관시스템을 기반으로 관세청에서 제공하는

원산지 관리 프로그램이며, 원산지관리 전산시스템의 자체개발 및 구축이 어려운 중

소 수출업체 및 원재료 생산업체를 위한 것임.

▸활용방법: FTA-PASS 프로그램을 (재)국제원산지정보원 홈페이지에서 무료로 다운.

▸기능: 원재료부터 중간재 및 완제품까지 체계적인 원산지 관리. 원산지증명서 등의

증빙서류 발급 가능. 원산지증명서의 발급신청 가능.

▸이용방법: 2011년 10월 4일부터 FTA-PASS 홈페이지22)에서 서비스제공 됨. 11월부터

는 원산지판정, 확인발급 등 간단 기능의 영세업체용 FTA-PASS 프로그램을 배급.

22) http://ftapass.or.kr


119

다. 기타

미국으로 우편 및 메일을 보낼 때 알아두어야 할 사항

- 담당자와 정식으로 연락을 시작하는 경우 전자메일보다는 일반우편을 사용하는 것이

일반적인 관례임.

- 우편으로 접촉할 때 커버레터는 회사의 마트가 있는 고급 편지지를 사용하여 커버레터

(cover letter)를 작성하고 회사 및 제품설명서와 같은 기본 자료를 함께 첨부함.

- 커버레터는 업체의 첫인상을 결정하는 중요한 요소로 작용하므로 상투적인 문구는 삼

가고 바이어 입장에서 궁금해 할 사항을 일목요연하게 정리하도록 함.

표 33 커버레터 본문 내용

문단 내용

첫 단락

•바이어의 이름을 알게 된 경로

•바이어가 속해 있는 기 과 거래하고 싶다는 내용을

설명

두 번째 단락•제품의 장 과 내용 설명

•블릿 포인트(bullet point) 형식으로 설명

그 다음 한 두 단락•바이어 입장에서 궁 해 할 내용을 요약하여 설명

• 터는 4단락, 1장이 넘지 않도록 함.

미국

120

그림35 커버레터 작성 형식

출처: http://en.wikipedia.org/wiki/business_letter


121

순 남성 여성

1 Jacob Emily

2 Michael Madison

3 Joshua Emma

4 Matthew Olivia

5 Daniel Hannah

6 Christopher Abigail

7 Andrew Isabella

8 Ethan Samantha

9 Joseph Elizabeth

그림36 일반 우편주소 작성법

- 이메일을 쓰는 경우에도 커버레터의 내용을 동일하게 작성하고 워드 프로세서로 작성

한 레터를 pdf 파일로 전환하여 첨부파일해서 보내면 바이어의 컴퓨터 내의 환경 설정

에도 흐트러지지 않은 커버 레터를 받아 볼 수 있음.

- 이메일인 경우 담당자가 스팸메일로 인지하지 않도록 메일 제목을 명확하게 달아주는

것이 좋음.

표 34 2000∼2010 미국의 인기 있는 미국 남녀 First Name

미국

122

10 William Ashley

11 Anthony Alexis

12 David Sarah

13 Alexander Sophia

14 Nicholas Alyssa

15 Ryan Grace

16 Tyler Ava

17 James Taylor

18 John Brianna

19 Jonathan Lauren

20 Noah Chloe

21 Brandon Nathalie

22 Christian Kayla

23 Dylan Jessica

24 Samuel Anna

25 Benjamin Victoria

26 Nathan Mia

27 Zachary Hailey

28 Logan Sydney

29 Justin Jasmine

30 Gabriel Julia

31 Jose Morgan

32 Austin Destiny

33 Kevin Rachel

34 Elijah Ella

35 Caleb Kaitlyn

36 Robert Megan

37 Thomas Katherine

38 Jordan Savannah

39 Cameron Jennifer

40 Jack Alexandra

41 Hunter Allison

42 Jackson Haley


123

43 Angel Maria

44 Isaiah Kaylee

45 Evan Lily

46 Isaac Makayla

47 Mason Brooke

48 Luke Mackenzie

49 Jason Nicole

50 Gavin Addison

출처: http://www.socialsecurity.gov/OACT/babynames/decades/names2000s.html


125

Ⅱ 현지 진출 정보

1❋ 수출입

가. 수출입 절차

1) 수출절차

그림37 수출 절차

미국

126

해외시장조사

- 해외 시장조사는 무역거래에서 매우 중요한 바, 지리적요건, 언어, 문화, 상관습이 국내

시장과 다르므로 이익을 최대화 하고 비용이나 위험을 최소화하기 위해서는 해외시장

에 대한 많은 정보를 확보하는 것이 필요함.

거래처 발굴

- 해외시장조사를 통해 목표시장을 설정한 후에는 유망한 거래처를 발굴해야하는데, 이

를 위한 방법으로는 상공인명록(Trade Dictionary)을 이용하는 방법, 무역진흥공사, 무역

협회, 영사관 등 무역 알선거래 기관에 의뢰하는 방법 등이 있음.

신용조회

- 유망한 거래처가 발견되면 판매자는 구매자의 지불능력인 신용에 대해 조사해야 하는

데, 신용조회는 평판, 재무상태, 생산ㆍ영업능력에 관한 것이며 신용조회 방법은 다음

과 같음.

- 신용조회방법

▸은행조회: 가장 보편적인 방법으로 해당업체의 거래은행을 통해 해당업체의 재무구

조 및 거래형태에 관한 자료 입수.

▸동업자조회: 해당업체와 거래경험이 있는 거래처를 통해 해당업체의 신용확인. 미국

에서는 흔히 쓰는 방법임. 예) 미국 상공 회의소

▸신용조사 전문기관 조회: 거래의 안전성이 중요시 될 경우 선호.23)

23) 국내 신용조사기관 활용: 한국 수출보험공사, 신용보증기금, KOTRA(대한무역투자진흥공사) 등

국외 신용조사기관 활용: Dun and Bradstreet Inc., Moody's Investor's Service Inc, Standard &

Poor's Corporation(S&P)등


127

거래제의

- 신용조회를 한 결과 거래상대방의 신용상태가 확실하면 다음과 같은 요령에 의하여 거

래제의 서신을 발송함.

▸서신에는 아래와 같은 내용을 구체적이면서도 정중하게 기록하고 견본, 카탈로그, 가

격표를 동봉해서 보냄.

▸최근에는 주로 이메일로 거래제의를 하는 편임. 처음에는 짧게 그리고 실무에서는 거

래제의 서신을 지나치게 길게 쓰지 않는다는 점을 꼭 주의해야 함.

- 거래제의 서신의 예

Dear Mr ...,

We owe your name and address to Trade Korea which introduced you as one of the

leading importers of Herbal Cosmetics in American market.

As one of Korea’s major exporters, specialized in such Herbal Cosmetics items and

trusted by Bank of Korea, we hereby present several items of which main ingredient is

Ginseng concentrate that shows less skin irritation and gives natural freshness to skin.

Please review our items illustrated on the attached leaflets and advise us if you are

interested in any of them at your earliest convenience.

Looking forward to hearing from you soon, we remain with best regards.

Sincerely,

Jeewon Kim. Sales Manager.

미국

128

- 거래제의 서신의 기록내용: 거래 상대방을 알게 된 경위, 자회사의 국적 및 상품과 가

격, 거래조건 및 거래 이익, 자회사의 신용조사처(주로 거래은행명 및 주소).

무역계약의 체결(Sales Contract)

- 카탈로그, 견본, 가격표 등을 받아본 후, 구매자는 거래제의에 대한 회신으로 판매자의

품질, 최소 주문수량, 선적기일, 선적방법 등 거래조건에 관하여 문의하는 조회(Inquiry)

를 하게 됨. 조회는 청약과는 다르므로 주의해야 하며 청약은 조회보다 훨씬 구체적이

며 확정적임.

- 조회를 접수한 후 관심이 있을 경우, 판매자는 거래조건을 청약(Offer)으로 제시하게 되

며, 매매계약은 어느 한쪽의 청약과 그에 따른 승낙으로 이루어짐.

▸주로 판매자가 구매자에게 거래제의서를 보낸 후 판매자로부터의 조회가 오면 다시

금 판매자가 청약서를 보냄으로써 계약이 성립됨.

▸하지만 때로는 구매자가 청약하고 판매자가 승낙해서 계약이 성립되는 경우도 있음.

- 한국과 미국은 청약에 대한 승낙 서신을 발송한 시점부터 계약이 성립되는 발신주의를

근본으로 함.

▸ 이와는 달리 자회사의 승낙서신이 상대방에게 도달할 때 계약이 성립되는 도달주의

가 있음.

▸또한 판매자의 제시가격에 불만이 있다든가 수량, 선적월 등 기타 조건에 이의가 있

을 때에는 매수인은 반대로 이에 대하여 다른 요구를 제시할 수 있으며 이를 카운터

오퍼라고 함.

▸이 과정으로 거래조건이 확립되며 계약이 성립되게 됨. Offer Sheet 에는 여러 가지

종류가 있으며 이해를 돕기 위해 아래에 작성방법과 예를 제시함.


129

Offer Sheet 의 예

- Offer Sheet의 작성요령

▸HS code : 품목분류코드24)

▸Origin : 상품의 원산지를 나타내며 국내산의 경우 Republic of Korea 나타냄.

▸Packing : 포장의 사양을 나타내며 일반적으로 Export Standard Packing25)으로 표시.

▸Shipment : 선적기일을 나타내며 대금 결제 조건에 따라 다음과 같이 표기가능.

․ L/C의 경우 : within 30days after receipt of the L/C

․ T/T26) 송금의 경우 : within 30days after receipt of payment within 30days after receipt

of P/O 또는 order confirmation P/O purchase of order.

24) 세계관세기구가 정한 국제통일상품분류체계(HS). 자세한 내용은 관세부분을 참조.

25) 수출규격포장. 물품에 따라 달라지며 수출에 적합한 업계에서 널리 쓰이는 포장방식을 의미.

26) T/T(Telegraphic Transfer Remittance): 단순히 은행을 통하여 상대방이 지정하는 구좌로 송금.

미국

130

▸Shipping port : 선적항을 나타내며 Incheon port, Korea 로 기재함.

▸Inspection : 검사방법을 나타내며 별도의 제3의 공인 검사 기관이 지정되지 않았다면

일반적으로 수출업체의 검사에 준함 (manufacturer's to be final).

▸Destination : 도착항을 기재.

▸Payment : 대금결제조건을 나타내며 방식에 따라 다음과 같이 기재.

․ 일람불 L/C27)의 경우: By an irrevocable L/C at sight in our favor

․ 사전 송금방식의 경우: By T/T advance payment

․ DP/DA28)의 경우: By DP 또는 By DA 30/60/90days

▸Validity : 오퍼의 유효기일을 기재 하는데 어떤 항목보다도 중요한 사항이므로 Until

September 30, 2007 과 같이 구체적인 기일을 기재하도록 함.

▸Beneficiary : 대금을 수령하는 자로써 보통 수출상을 말함.

▸Remarks : 기타 특이사항

주의사항

- DP는 현지 수입상의 대금지급 후에 선적서류를 주게 되어 있어 DA보다 안전함.

▸DA의 경우 수입상이 돈을 지불하지 않고 통관도 하지 않고 있으면 은행도 아무런 강

제권한을 행사할 수 없어 위험이 부담이 있음.

▸또한, 최근에는 신용장방식보다 T/T, DP, DA 방식인 추심방식을 더 선호하는데 이러

한 방식은 수수료가 절감되기 때문임.

- 매매계약은 후일의 분쟁을 예방하기 위해서 계약서를 2부 작성하여 계약당사자가 서명

하고 1부씩 나누어 가지는 것을 원칙으로 함.

27) 수출지에서 매입은행이 선적서류를 송부하면 개설은행은 서류상의 하자가 없는 한 즉시 신용장 대금의

전액을 매입, 은행 계좌에 입금시켜 주는 형식의 현금거래 신용장을 말함.

28) DP(Document against payment): 수입지의 수입자가 대금을 지급하며 선적서류를 내어주는 것.

DA(Document against acceptance): 수출자가 선적서류(Bill of landing)를 보내면 수입지 은행이 구

매자가 인수한다는 의사표시와 서명을 하면 선적서류를 넘겨주어 통관을 하게 하는 것. 돈은 약정한

기간 안에 수입자가 지불해야 해결됨.


131

분류기 신용장 종류 설명

취소가능

여부

Revocable L/C

(취소가능신용장)

신용장의 경우 취소불능 표시가 없는 경우에도

취소불능임(그만큼 일반 ). 취소불능 신용장인

경우 당사자 간의 서면 합의가 없으면 조건변경

최소가 불가능. 취소가능 신용장의 경우

취소권은 수입업자 이용은행 매입은행의

매입통지가 개설은행에 도착할 때까지만 가능.

Irrevocable L/C

(취소불능신용장)

양도가능

여부

Transferable L/C

(양도가능신용장)신용장에 ‘transferable’이라는 단어가 있는 경우

1회 양도가 가능. 분할선 이 가능한 경우

분할양도 가능.Non-transferable L/C

(양도불능신용장)

▸양당사자 간에 지속적인거래를 할 경우 첫 거래 시에만 정식 매매계약서를 사용하고,

이 후 반복되는 거래에서는 청약서신에 양자가 서명하고 1부씩 나누어 가짐으로써

매매계약을 갈음하는 경우가 많음.

▸매매계약서에는 품목, 품질, 수량, 가격, 선적, 결재 등 당사자 간에 합의된 사항을 통

상 개별조항으로 계약서의 표면에 기재하며, 그 외의 공통사항, 즉, 중재 및 준거법,

클레임 등은 일반거래 조항으로 계약서의 이면에 기재함.

신용장의 도착(Receiving Letter of Credit)

- 신용장이란 은행이 거래처의 요청으로 신용을 보증하기 위하여 발행하는 증서임.

▸계약이 성립되면 판매자의 요청으로 구매자의 은행에서 돈을 지불하겠다는 약속인

신용장을 판매자에게 발급함. 여기에는 개설금액, 선적기일, 운송, 화환어음 지급조건

등이 명시되어 있음.

▸수출신용장을 접수한 판매자는 계약조건과 대조하여 그 내용이 상이하거나 모호할 경

우에 구매자를 통해 신용장 조건을 변경하도록 신용장 개설은행에 요구해야함.

▸신용장의 종류는 여러 가지 이며 발급 요청을 위해 많은 서류를 준비해야 함.

표 35 일반신용장의 종류

미국

132

지

시기 련

At sight L/C

(일람불신용장)

At sight L/C는 수출지에서 매입은행이

선 서류를 송부하면 개설은행은 서류상의

하자가 없는 한 즉시 신용장 의 액을 매입,

은행 계좌에 입 시켜 주는 형식의 거래

신용장을 말함. Usance L/C는 신용장에 정해진

기간에 을 결제하는 외상방식.

Usance L/C

(기한부신용장)

확인여부

Confirmed L/C

(확인신용장)

신용장의 수취인이 은행의 신용을 의심하거나

수입자 소재국의 정치, 경제 상태가 불안정할

경우 등에는 신용장의 확인을 요구하게 되며,

통상 개설은행의 요청에 따라 통지은행이

확인을 추가해 통지함.

Unconfirmed L/C

(미확인신용장)

운송서류

첨부여부

Documentary L/C

(화환신용장)

Documentary L/C는 신용장의 수취인이 발행한

환어음에 선하증권 등의 운송서류를 첨부해

개설은행이 지 는 매입할 것을 약속하는

신용장이며, Clean L/C는 환어음에 운송서류가

첨부되지 않고 어음 하나만으로 지 , 인수,

매입을 확약하는 신용장을 말함.

Clean L/C

(무담보신용장)

- 신용장발급요청 구비서류: 신용장발행신청서(Application for Commercial Letter of

Credit), 외국환거래약정서, 계약서, 사업자등록증 사본, 인감증명서와 인감도장, 부가가

치세과세납입증명서, 주민등록등본과 주민등록증 사본 등이 있음. 한편, 신용장 발행

신청서는 인터넷을 검색해보면 알 수 있으며, 여러 은행에서도 보급하고 있음.

- 신용장신청을 EDI로 하는 방법: 위에 기재한바와 같이 은행에 가서 직접 신용장을

발급받으려면 매우 복잡한 절차를 거치게 됨. 그러나 EDI29) 방식의 경우 첨부서류

제출이 면제됨은 물론이고, 은행에 직접 방문하지 않고도 사무실에서 L/C를 개설할

수 있으므로 관리비용을 줄일 수 있는 장점이 있음. 그 후 신용장 내용을 근간으로

수출승인신청 전자문서를 작성하여 EDI 지정사업자를 경유하여 수출 승인기관에 제

출 하면 됨.

29) Electronic Data Interchange (전자 자료 교환)


133

표 36 EDI 적용과 미적용의 차이점

구분 EDI 용 EDI 미 용

신청방법신청서만 작성해 EDI로 송신

(첨부서류 제출 면제)신청서작성 첨부서류 제출

수령방법 사무실에서 EDI로 L/C 원본 수신L/C 원본을 수령 할 때 은행

직 방문

특징

A4 용지에 free format형태로

출력되며, 무역 련기 들에서

원본문서로 인정함

법정서식사용에 따른 리비

증가

기간

은행방문 개설은행에서의

재입력 차가 생략되어 수익자에게

통지기일이 2~3일 단축

해외의 신용장 수취인에게

L/C통지 기일까지 장기간

소요

그림38 계약 성립 후 신용장을 통한 진행과정에 대한 간략 도표

미국

134

수출승인 [필요시]

- 물품을 수출하고자 하는 자는 무역업의 신고를 하였다 하더라도 매 수출시마다 거래물

품이 수출 가능한 품목인지, 거래형태가 적절한지, 대금결제방법은 적절한지 등에 대하

여 산업자원부장관(대부분 관련협회나 조합 등에 위임되어 있음)으로부터 수출승인

(Export License: E/L)을 받아야 하며 반드시 수출 승인된 내용에 따라 수출을 하여야 함.

- 수출승인서에는 수출자(상호, 주소, 성명), 무역업 등록번호, 위탁자(상호, 주소, 성명),

사업자 등록번호 ,원산지, 도착항, 사후관리 은행명, 구매자, 신용장 또는 계약서 번호

등 많은 정보를 기재하며 그 양식은 인터넷에서 다운 받을 수 있음.

- 수출승인 시 구비서류

▸수출승인신청서

▸수출신용장, 수출계약서 또는 주문서

▸수출대행계약서(공급자와 수출자가 다른 경우)

▸승인요건의 충족을 확인할 수 있는 서류

▸수출이행계획서(산업설비수출의 경우에 한함)

수출품의 확보

- 수출품의 확보방법에는 수출품 자체를 생산하거나 구매하는 방법이 있음.

선적 전 검사 [통관 법률 바이어가 요구하는 검사, 주로 생략하는 경우가 많음]

- 수입물품의 품질, 수량, 거래가격의 적정성 여부 등을 수입국 정부가 지정한 검사 기관

이 선적 전에 수출국 현지에서 검사하고, 동 검사 결과에 따라 수입국 도착 후 통관 처

분하거나 일정한 관세를 부과하는 제도.


135

수출/통관(Export Declaration)

- 수출물품의 확보가 완료되면 선적하기 전에 반드시 수출통관절차를 밟아야 함.

- 수출통관 절차라 함은 수출하고자 하는 물품을 세관에 수출신고를 하고, 수출물품에 관

한 서류상의 적법여부를 심사받고, 실물의 검사 및 감정을 거쳐, 적법함을 인정하는 수

출신고필증(E/P: Export Permit)을 발급받아, 물품을 선박(항공기)에 적재하는 일련의 절

차를 말함.

그림39 수출 통관절차

출처: 세청

미국

136

그림40 수출통관 흐름도

출처: 세청

- 수출신고안내

▸수출신고는 수출물품의 소유자나 수출입통관을 전문으로 하는 국가공인자격인(관세

사, 관세법인 및 통관취급법인)이, 전자자료 교환방식에 의한 수출통관 EDI 시스템을

사용하거나 ‘수출신고지원센터’의 전산설비를 이용하여, 전자문서로 수출신고서30)를

작성하여 관세청 통관시스템에 전송하면 됨.

▸수출신고가 효력이 발생되는 시점은 관세청통관시스템에서 신고번호가 부여된 시점

으로 함.

▸수출신고수리 방법: 그 사안에 따라 시스템에 의한 자동수리, 세관직원에 의한 심사

후 수리 및 검사 후 수리로 나뉘며 세관장은 수출신고를 받은 후 수출신고필증을 줌.

- 통관절차의 요구사항

▸수출신고 시기 : 물품제조의 완료전후 어느 때라도 가능.

▸수출신고 서류 : 수출신고서(세관보관용 및 수출신고필증용), 수출승인서(E/L), 상업

송장(commercial Invoice), 포장명세서(Packing List), 기타 세관장 요구서류.

▸서류심사 : 관세법, 대외무역법, 외국환관리법, 기타 특별법상 적법여부 최종심사.

▸실물검사‧감정 : 위장, 불법 수출 방지목적, HS품목분류번호, 품명이 적합한지 여부,

무작위 추출(Random sample)의 불규칙검사와 전량필수검사.

30) 한국 관세청: http://www.customs.go.kr 참조. 서식, 문서 등을 모두 입수할 수 있음.


137

조

건그룹명 가격조건 내용

수

출

통

수

입

통험분기 비용분기

수

출

국

인

E

출발지

인도조

건

EXW공장

인도

수출업자의

장소에서 인도X X 매도인의 공장

매도인의 (장소)

공장

▸수출신고필증 : 수출신고 한 서류심사 및 실물검사‧감정 결과 적법하면 수출자에게

수출신고필증 내어줌.

▸선적 : 수출신고필증 후 30일 내에 선적항보세구역까지 운송해야함.

운송 [해상/항공]

- 수출물품의 제조나 구매가 완료되면 수출물품의 운송을 위해 선박회사와 해상운송계약

을 체결하고 수출통관을 완료한 후 지정된 선박에 선적한 후 선박회사로부터 선하증권

(Bill of Landing)을 받음. 운송조건이 미리부터 계약에 포함되어 있음.

- 인코텀즈

▸‘국내 및 국제무역거래 조건의 사용에 대한 국제 상업회의소 규칙’으로 10년 단위로 한

번 씩 개정되며 인코텀즈 2010은 7번째 개정이었으며 2011년 1월 11월부터 발효되었음.

▸인코텀즈의 목적: 무역 거래조건의 해석에 관해 일련의 국제 규칙을 제공하자는 것.

매매계약 시 정형화된 인코텀즈를 사용함으로써 무역거래조건 해석에 따른 불확실성

을 제거하고 상거래분쟁을 예방하는 장점이 있음. 총 11가지 정형거래 조건이 있음.

▸인코텀즈에 대한 해설: 매도인과 매수인과 매도인의 비용, 위험의 분기점을 다루고

있음. 조건은 항상 매도인의 입장에서 이해해야 함. 운송에 대한 보험계약이 명시되

지 않은 경우, 보험(insurance)에 대한 부담은 해당 운송 시점에 매수인과 매도인 중에

누가 물품의 소유권을 지니고 있는지에 따름.

표 37 인코텀즈 2010 주요내용

미국

138

도 F

운송비

미지

인도조

건

FCA운송인

인도

수입업자의

운송인에게 인도O X

지정된 장소에서

운송인에게 인도시

지정된 장소에서

운송인에게 인도시

FAS선측

인도

선 항내 배

에서 인도O X 선 항 배 선 항 배

FOB본선

인도

선 항 내에서

배의 난간통과

시 인도

O X선 항 본선의

난간

선 항 본선의

난간

수

출

국

인

도

C

운송비

지

인도조

건

CFR

운송비

포함

인도

FOB+운송비 O X

화물이 선 항의

본선 난간을

넘어갔을 때

목 항에 도착시

CIF

운송비,

보험료

포함

인도

CFR+해상보험 O X

화물이 선 항의

본선 난간을

넘어갔을 때

목 항에 도착시

CPT

운송비

지

인도

CFR의 복합형태 X X

지정한 운송인에게

물품을 인도하 을

때

지정 목 지에서

운송인에게 물품을

인도하 을 때

(인도장소까지

운송 비는 매도인

부담)

CIP

운송비

보험료

지

인도

CIF복합형태

+운송비 보험료O X

지정한 운송인에게

물품을 인도하 을

때

지정한 목 지에서

운송인에게 인도될

때(인도장소까지의

운송비와 보험료는

매도인부담)

수

입

국

인

도

D

도착지

인도조

건

DDP

세

지

인도

수입국 내 지정

장소에서 세

납부 후 인도

( 세지 , 세

통 은 매도

인 부담)

O O

지정된 목 지에서

매수인에게 인도

될 때


매수인에게 인도

될 때

DAP목 지

인도

수입국의 목

지에서 양하되기

까지이므로 그

이후 양하비용

부터는 구매자가

지불

O X


양하하지 않고

매수인의 임의

처분 상태로

인도할 때


양하하지 않고

매수인의 임의

처분 상태로

인도할 때

DAT

지정

목 한

부두

인도

인코텀즈 2010

에서 유일하게

매도인이 양하

까지 의무가

있음

O X

양하물품을 지정

항구나 목 지의

지정 터미 에서

인도할 때

양하물품을 지정

항구나 목 지의

지정터미 에서

인도할 때


139

그림41 인코텀즈

출처: www.expatlogistics.com/shippingterms.html

용어의 설명은 표 37의 내용을 참조

수출대금의 회수 (Negotiation)

- 매입(Negotiation)이란 거래은행에 환어음 및 선적서류를 제시해 수출대금을 지급받는

것을 말함.

미국

140

그림42 수출대금 회수의 과정

① 매입(Nego)의뢰: 거래은행에 환어음 및 선적서류(B/L)를 제시해 수출대금을 지급받

는 것 (매입의뢰 시 준비사항: 수출환어음매입신청서 작성, 환어음발행, 선적서류 준

비).

② 선적서류 대조: 신용장과 선적서류를 대조해 일치여부 확인. 일치하면 매입, 불일치

하면 매입거절 후 재매입.

③ 대금결제: 이자를 제한 후에 대금결제 처리.

④ 대금지급요청: 매입은행은 선적서류를 지급은행에 보내고 대금을 받음.

관세환급(Duty Drawback)

- 관세환급: 수출용 물품을 만들 때 사용하는 원자재를 외국에서 수입할 경우, 납부하였

거나 납부할 관세를 수출물품의 생산자에게 되돌려주는 제도.

그림43 관세환급요건 간략화

출처: 세청


141

- 관세환급요건

▸관세 등을 납부하고 수입한 원재료가 수출용원재료에 해당하는 경우.

▸수출이행기간(2년) 이내의 환급대상 수출에 제공

▸수출신고수리일로부터 2년 이내에 환급을 신청해야 환급가능.

- 관세환급방법31)

▸개별환급제도: 수출물품제조에 소요된 원재료의 품명·규격·수량과 동 원재료의 수입

시 납부세액을 원재료별로 개별적으로 확인하는 환급금 산출방법임.

▸간이정액환급제도: 개별환급을 받을 능력이 없는 중소기업의 수출 지원과 환급절차

간소화를 위해 도입됨.

▸환급신청년도에 귀속되는 년도의 직전 2년간, 매년 환급액이 6억원 이하인 중소기업

에서 제조한 수출물품에 대한 환급액 산출시32)에, 정부가 정하는 일정금액33)을 수출

물품 제조에 소요된 원재료의 수입 시의 납부세액으로 보고 환급액등을 산출토록 한

제도임.

사후관리

- 용도세율ㆍ관세감면 및 분할납부 등 관세부담의 경감을 받은 수입물품에 대하여 일정

기간 동안 당해 조건대로 사용하도록 관리함.

- 사후관리 대상물품

▸용도세율 적용물품: 용도에 따라 세율을 다르게 정하는 물품 중 낮은 세율을 적용받

는 것으로, 관세법규정에 의하여 용도에 따라 세율을 다르게 정하는 물품임.

▸그 수입신고의 접수처리일로부터 3년의 범위 내에서 당해 용도외의 타 용도에 사용

하거나 양도할 수 없음을 주의해야 함.

31) 한국 관세청 주관이므로 http://www.customs.go.kr 참조.

32) 내국신용장 등에 의한 국내거래물품에 대한 기초원재료 납세증명서 발급 시 포함.

33) 간이정액 환급율표 상의 금액.

미국

142

▸관세감면물품: 관세법에 따라 관세감면규정에 해당하는 물품 중 실행관세율이 무세

과인 물품으로서 부가가치세를 감면받은 물품임.

▸분할납부물품: 관세법에 따라 관세를 분할납부하는 물품으로서 시설기계류·기초설비

품·건설용 재료 및 그 구조물과 공사용 장비 등임.

▸주의: 중소기업체에서 수입하는 물품도 분할납부 물품에 해당함.

- 사후관리 기간은 최소 6개월에서 3년이며, 규정에 의하여 용도외 사용 등으로 인해 세

관장의 확인이 필요한 물품은 최장 5년까지 가능함.

2) 수입절차

그림44 수입절차

수입절차라 함은 수입상이 해외로부터 물품을 수입하기 위하여 수입대상품목

의 거래처를 선정한 후 수입계약을 체결해 국내로의 수입통관절차를 거쳐 물품

을 수령하는 일련의 과정을 말함.


143

해외시장조사 및 거래처 선정

- 해외시장조사는 수출입을 실제로 실시하기에 앞서서 특정상품에 대한 판매 또는 구매

가능성을 조사하는 것을 말함.

▸해외시장은 국내 시장과는 다르게 법률과 제도를 달리하며 지리적으로도 멀리 떨어

져 있어 문화, 종교, 상관습 및 언어의 차이가 크지만, 이러한 차이가 오히려 상업의

기회를 제공할 수 있다고 볼 수도 있음.

▸따라서 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고 이익을 극대화하기 위해

서는 사전의 정확한 시장조사가 필요하며, 이는 무역업의 성패를 좌우할 수 있음.

- 수출촉진 공공기관단체 활용: 중앙정부, 지방정부와 그 산하 공공기관, 그리고 공공성

을 지닌 민간 경제단체나 업종별 종합무역전시회 등의 수출촉진기능도 이에 속함. 수단

별로는 각종 간행물, 뉴스레터, 기관의 홈페이지 등이 있음.

▸무역관련 정기간행물: KOTRA의 해외시장, 무역협회의 월간무역 등 각 기관의 정기

출판 간행물이 있음. 수출입 업자들이 이 정기 간행물에 광고를 내고 있어 참고가 될

수 있음.

▸브로슈어와 카탈로그: 자회사나 상품에 대한 브로슈어 배포, 무역 전시회, 카탈로그

전시회, DM발송과 같은 다양한 정보원을 통해서 바이어와 유통업자 또는 대리점에

집중적인 홍보와 판촉활동을 진행할 수 있음.

- 전자상거래 마켓플레이스(EMP)활용: 최근에는 편의성으로 인해 인터넷 상거래가 각광

받고 있음.

▸무역거래 인터넷 포털사이트: 인터넷검색이나 매치프로그램 등을 활용한 전자매체들

이 폭발적으로 증가.

▸또한 예상 고객들을 한곳에 모아놓고, 인터넷으로 제공하는 마켓 플레이스까지 등장.

미국

144

표 38 수출입 알선기관

업체명 사이트

EC PLAZA http://kr.ecplaza.net/

EC 21 http://www.ec21.com/

TPage http://www.tpage.com/

신용조사

- 물건을 수출하는 거래업체가 믿을만한 업체인지 파악하기 위한 신용조사가 필요함. 신

용조사에 관해서는 수출절차의 신용조사부분을 참조.

Offer Sheet 수령 / 매매계약 체결

- 수입절차에서 말한 바와 같이 신용조사 후에 거래제의가 이루어지며, 그 후 한쪽이

Offer Sheet를 제의하고 다른 한쪽이 수령함으로써 매매계약이 체결됨. 거래제의 방법과

Offer sheet의 예 또한 수출절차부분을 참조.

수입승인(Import License : I/L)

- 무역법상 수출입공고와 통합공고 등에 의해 수입이 제한되는 물품을 수입하고자 하는

경우에는 그 물품을 관장하는 기관에서 수입승인을 받은 후 수입해야 함.

▸원래 대외무역법상 외국 물품을 수입할 때는 통상부 장관의 수입승인을 받아야 하는

데, 실질적으로는 수입승인권을 외국환은행장에게 위임해 놓음.

▸통상적으로 수입자는 이러한 수입승인을 받은 후, 수입승인 유효기간 내에 수입대금

을 지급하고 물품을 수입해야함.


145

신용장 개설(Opening L/C)

- 승인기관의 수입승인을 받은 후, 수입자는 수입승인서와 계약서를 참조하여 신용장 발

행은행에 신용장 발행을 의뢰함. 신용장에 대해서는 수출 부분에 자세히 기재되어있음.

- 신용장 개설 신청 시 신청서에 기재된 내용은 신용장의 조건이 되므로 모든 사항을 간

단명료하고 정확하게 기재하여야 하며, 그 내용이 수입계약서 및 수입승인서의 조건과

일치하여야함.

- 신용장 개설시 주의사항

▸대금결제방법, 선적항, 도착항의 계약서와 신용장이 일치하는지 확인.

▸품목, 규격, 단가, 원산지, 가격조건 등이 계약서와 일치하는지 확인.

▸선적기일과 유효기한이 계약서의 유효기일 이내이며 선적기일은 신용장 유효기간 이

내인지 확인.

▸분할선적인지의 여부 확인.

운송서류 도착 및 대금결제

- 신용장 수령 후, 수출자가 상품을 선적 후 L/C가 요구하는 운송서류와 환어음을 발행해

매입은행에 수출대금을 보내면, 매입은행은 운송서류와 환어음을 L/C 개설은행에 보냄.

- 선적서류의 접수 및 검토: 매입은행으로부터 운송서류를 접수한 L/C 개설은행은 운송

서류가 L/C 조건과 일치하는지의 여부를 엄격히 심사한 후 수입자에게 운송서류를 인

도하고 수입대금을 결제 받음.

- 선적서류 통지 및 수입대금 결제: L/C 도착통지서를 받은 매수인은 외국환은행이 선적

서류를 접수한 날로부터 7일 이내에 수입대금 및 관련 수수료를 납부한 후 선적서류를

수령함 (7일 초과 시 연체료가 부가됨).

미국

146

수입통관(Import Permit : I/P)

- 수입자가 우리나라에 수입되는 물품이 선적된 선박이 들어오기 전에 세관장에게 수입

신고하고, 세관장은 수입신고가 관세법 및 기타 법령에 따라 적법하고 정당하게 이루어

진 경우, 수입신고필증을 교부해 물품이 들어올 수 있도록 하는 과정.

- 수입통관 절차를 조금 더 쉽게 말로 풀어서 설명하자면:

① 구매자는 수입화물 선박을 보세구역으로 반입(하선신고).

② 30일내에 세관장에게 수입신고서를 제출(인터넷 및 관세사 대행-HSK 및 실물검사).

③ 세관장은 수입신고서의 기재사항 및 구비서류를 심사.

④ 그 화물이 수입승인서 상의 물품과 동일한지의 여부를 검사한 후 관세를 부과 (15일

이내 관세, 부가세 납부).

⑤ 수입신고필증 교부.

⑥ 보세구역에서 반출 가능하며 수입통관절차 완료.


147

그림45 수입통관 절차

출처: 세청

- 수입통관 시 구비서류

▸수입자는 INVOICE, 선하증권, 포장명세서, 원산지증명서, 기타 수입요건확인서류 등

을 구비하여 수입신고를 의뢰. 다만, 의뢰받은 신고인(관세사 등)은 세관에서 통관심

사를 위하여 자료제출을 요구하는 경우 서류를 제출해야 하나, 그렇지 않은 때에는

자체적으로 보관함 (직접 수입신고하는 수입화주도 마찬가지).

미국

148

▸관세청에서는 수입 신고 시 세관에 제출해야 하는 서류를 전자적인 방식 또는 전자

이미지화하여 전송할 수 있도록 시스템을 구축하고 있음.

- 수입신고, 수입신고세관, 수입신고처리, 수입물품검사, 수입신고필증의 교부 등에 관한

내용은 관세청 홈페이지에 자세히 나와 있음.

사후관리(Import Check)

- 용도세율, 관세감면, 분할납부 등 관세부담의 경감을 받은 수입물품에 대하여 일정기간

동안 당해 조건대로 사용하도록 관리.

나. 관세

관세는 품목별로 차등적용 되므로 품목분류가 중요하며, 한ㆍ미 FTA 협정상 장ㆍ

단기적인 품목별 관세양허가 시행될 예정에 있어 이에 주의해야 할 것임.

품목분류

- 전 세계에서 거래되는 각종 물품을 세계관세기구가 정한 국제통일상품분류체계(HS)에

의거하여 하나의 품목번호(Heading)에 분류함.

- 관세와 품목분류의 관계

▸수입물품에 대한 관세는 해당 품목번호마다 적용되는 관세율이 미리 정해져 있으므

로 정확한 품목 분류가 선행되어야만 납부할 관세액이 결정됨.

▸주의: 품목번호는 기능이 유사하지만 형태가 다르거나, 형태는 유사하나 기능이 다른

경우 또는 범용성 부분품인지 아니면 전용부분품인지 여부에 따라 달라짐. 즉, 정확

한 관세를 납부하기 위해서는 수입신고 시 올바른 품목분류가 중요함.


149

- HS코드의 구조

▸HS코드란 수출입 물품에 대한 상품분류 코드로, 6자리까지는 국제적으로 공통 사용

하는 코드이며, 7자리부터는 각 나라에서 6단위 소호의 범위 내에서 이를 세분화 할

수 있으며 10자리까지 사용할 수 있음.

▸우리나라에서는 10자리까지 사용하며 이를 HSK라 함.

- 품목분류 공개: 워낙 물품이 많고 물품마다 아주 작은 차이가 있어도 품목이 달라지므

로, 관세청 홈페이지에서의 직접 확인을 권장.

▸아직은 나와 있지 않지만, 한미 FTA 비준이 통과될 경우 다른 품목처럼 한미 FTA에

관한 관세율 또한 함께 표기할 것으로 보임.

▸특히 신상품목록이 따로 있으므로 신품목을 찾기가 용이함.

관세율

- 관세율은 수입물품에 대하여 적용되는 세율을 말함.

▸현재 미국의 관세율은 제조부문의 경우 약 4.9% (선진국평균 4.7%).

▸수입물품에 대한 관세는 『과세표준 × 관세율 = 관세액』에 의하여 계산.

▸종가세인 경우 과세표준은 물품의 과세가격, 관세율은 백분율(%).

▸종량세인 경우 과세표준은 물품의 과세수량, 관세율은 1단위 수량 당 금액으로 나타남.

▸일반적으로는 종가세를 붙임.

- HS 품목별 관세율 조회

▸일단 품목을 확실히 알면 그 뒤부터는 관세율을 쉽게 찾을 수 있음.

▸인터넷에서 관세율 찾는 방법 1

․ 한국 관세청 홈페이지 접속 → 품목분류 관세평가 클릭 → 품목분류와 관세율 → HS 품목분류 검색 혹은 HS 분류별 목록조회 클릭 → 품목분류 검색 바로가기 클릭.

․ 각 품목에 관한 관세율뿐만 아니라 수입, 수출 요건도 있으므로 참고.

미국

150

․ 각 품목마다 관세율의 적용기간(적용시작일- 적용종료일)이 각각 다르므로 각각

확인 요망.

▸인터넷에서 관세율 찾는 방법 2

․ 한국 FTA홈페이지34) 접속 → FTA 활용/종합지원 클릭 → FTA 관세율 검색 클릭

→ 원하는 곳에서 관세율 검색.

관세양허

- 관세양허: 무역에 관한 협상에서 협상 대상국들이 특정 품목에 대한 관세를 일정 수준

이상 부과하지 않기로 한 약속.

- FTA는 기본적으로 양국 간의 관세를 철폐해 자유로운 무역을 증진하려는 목적임. 그러

나 관세철폐의 범위 및 시기는 FTA 협상 당사국들의 국내시장 구조 및 특성 등에 따라

다르게 나타남.

- FTA 협상 당사국들은 원칙적으로는 모든 품목에 대한 관세철폐 및 인하를 추구하지만,

품목의 특성과 상대국 시장의 특성을 감안하여 특정 품목을 장기철폐품목35), 저율관세

할당물량(Tariff Rate Quota)36) 등으로 분류함.

- 많은 부분이 처음부터 관세가 철폐되며, 수입액 기준 94%가 3년 이내에 관세가 없어짐.

- 특히, 우리나라의 경우 농업분야가 민감하기 때문에 이에 대한 다양한 예외조치가 있으

며 10년에 걸쳐 관세가 철폐됨.

34) http://www.fta.go.kr

35) 김현종,『김현종, 한미 FTA를 말하다』, 2010, 홍성사, p.116: “5-18년에 걸쳐 관세가 철폐되는 품목”

36) TRQ(Tariff Rate Quotas)란 `저율관세의 무수입량`인데 정부에서 허용한 일정한 물량에 대해서 저율관

세가 부과되는 것을 말함. http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=19046 (방문일자: 2011.8.25)


151

단 계

한ㆍ미 FTA

한국 측 미국 측

품목 수 비 수입액 비 품목 수 비 수입액 비

즉시철폐 7,218 85.6 200.0 80.6 6,176 87.0 331.0 87.2

3년 이내 7,937 8.5 33.2 13.4 360 5.1 28.2 7.4

5년 균등 16 2.0 3.8 1.5 196 2.8 8.7 2.3

5년 이내 8,105 96.1 237.0 94.0 6,732 94.9 367.9 96.9

10

년

균등 301 3.6 10.7 4.3 4.7 4.7 11.5 3.0

비선형 24 0.3 0.3 0.0 0.2 0.2 0.1 0.0

12

년

비선형 1 0.0 - 0.0 0.2 0.2 0.02 0.0

TRQ 2 0.0 0.03 0.0

15년(TRQ) 1 0.0 0.04 0.0

합계 8,434 100 248.4 100 7,094 100 379.6 8100

표 39 한ㆍ미 FTA의 공산품 양허결과 (단위: 억불, %)

양허유형

한ㆍ미 FTA

한국 양허 미국 양허

품목 수 비 수입액 비 품목 수 비 수입액 비

즉시철폐 9,061 80.5 218.5 77.9 8,628 82.1 349.5 85.5

3년 이내 9,826 87.3 252.1 89.9 8,998 85.7 377.6 92.4

5년 이내 10,335 91.8 259.7 92.6 9,744 92.8 391.3 95.7

6∼7년 64 0.6 1.3 0.5 92 0.9 0.3 0.1

10년 이내 11,068 98.3 273.4 97.4 10,423 99.2 408.9 100

10년 과 161 1.4 4.8 1.7 82 0.8 0.02 0.0

합계 11,261 100 280.6 100 10,505 100 408.9 100

출처: 외교통상부, 『한·미 FTA 설명자료』, 2011, p.8 수정.

세를 철폐하는 품목이 많아진 다는 것을 의미하는 표임.

표 40 한ㆍ미 FTA의 상품(섬유, 농산물 제외) 양허수준 (단위: 억불, %)

출처: 외교통상부, 『한·미 FTA 설명자료』, 2011, p.8

미국

152

구 분 내 용

수입할당

(Import quota)

상품의 수입을 인정하되 이를 양 는 액상으로

일정한도로 수입을 제한하는 조치

수출할당

(Export quota)

수출품의 양 혹은 가치를 직 통제하여 무분별한

수출을 막기 해 조치

상계 세

(Countervailing duty)

수출국의 기업이 수출국 정부로부터 보조 을 받아

경쟁력이 있어질 경우 수입국 정부가 그 보조 에

해당하는 만큼의 액에 하여 세를 부과하는 제도

반덤핑 세

(Anti-dumping duty)

덤핑(dumping)은 일반 으로 원가이하 매를 말함.

즉, 상 국이 피해를 입을 정도로 지나치게 싸게 는

것을 의미. 따라서 반덤핑 세는 시장 가격보다

지나치게 싸게 는 것에 해 세를 부과하는 제도

보조

(Subsidies)

정부가 수입으로부터 국내 생산자를 보호하기 해

보조 지

- 농‧수산물을 비롯한 자동차‧자동차 부품, 섬유 및 의류, 의약품 및 의료기기 등, 일일이

나열할 수 없을 정도의 많은 품목들이 외교통상부에서 제공하는「한·미 FTA 설명자

료」에 자세히 있음.

- 한‧미 FTA 설명자료 접속방법: FTA 홈페이지37) → 우리나라 FTA 추진현황 클릭 → 서명‧협상 타결 클릭→ 2. 한‧미 FTA 전반자료 클릭 → 한‧미 FTA 설명자료.

다. 비관세장벽

비관세 장벽이란 관세 이외의 방법으로 정부가 국산품과 외국품을 차별해서 국

산품을 보호하면서 수입을 억제하려는 정책임.

표 41 비관세장벽

37) http://www.fta.go.kr


153

세이 가드 조치

(Safeguard)

특정상품의 수입 증으로부터 국내 산업을 보호하기

해서 취하는 긴 수입제한 조치.

수입 차

상의 제한

수입허가

제한

특정조건을 충족시키는 경우에 한해서 련기 이

수입허가를 부여하는 것

통 차

제한

통 항구 는 공항을 지정하거나 통 시 불필요한

지연을 행하는 것

기술장벽

(Technical barrier)

각종 기술표 , 포장 라벨링, 보건, 생 안 규정

등에 의한 제한

국경세

(boarder tax)

과세물건이 정치 ·경제 국경을 통과할 때 과세되는

조세

출처: 외교통상부,『한ㆍ미 FTA 설명자료』, 2010, 세청 홈페이지, 한국무역 회, 네이버 백과사

수량제한(수입할당)

- 외국으로부터의 수입물량을 규제하는 제도적 장치.

- 총량쿼터, 국가별 쿼터, 관세쿼터로 나뉨.

▸총량쿼터: 수입국이 일정기간 특정상품에 대해 수입총량을 지정해 놓는 것으로써, 보

통 수입대상국별로 수입량을 할당하지는 않음.

▸국별쿼터: 수입대상국별로 수입량을 할당하는 제도로써, 상대국가와의 협정에 의해

이루어지는 쌍무쿼터(bilateral quota)와, 수입국이 국별 규제물량을 일방적으로 지정하

는 일방쿼터의 두 유형이 있음.

▸관세쿼터(tariff quota): 특정품목에 대해 일정한 기준 수입량을 정해놓고 수입량이 이

를 초과할 경우, 초과분량에 대해 더 높은 관세를 부과하는 제도.

불합리한 무역구제

- 무역구제(trade remedies): FTA 로 인해 상대국으로부터 수입이 증가함으로써 발생한 국

내 산업의 피해를 구제하기 위해 허용되는 규제. 세이프가드 조치, 덤핑, 보조금과 같은

불공정 무역관행에 대한 반덤핑 조치나 상계조치38)를 총칭하는 것.

미국

154

- 무역구제제도의 목적: 불공정무역 등으로부터 국내 산업을 보호. 특히 WTO가 공식적

으로 인정하는 국내 산업에 대한 유일하고 합법적인 보호수단.

▸최근 미국의 수입제한방식: 최근 미국의 수입규제조치는 반덤핑, 상계관세 등 간접적

인 수입제한방식을 선호하는 쪽으로 바뀌고 있으며, 반덤핑 및 상계관세 부과는 외국

제품에 대한 통상적인 규제수단으로 널리 활용되고 있음.

▸미국의 과도한 무역구제: 미국은 과도한 무역구제를 시행하고 있음. 특히 한국 업체

들은 미국의 과다한 반덤핑조사와 상계관세 부과 등의 무역구제조치에 불만이 많은

것으로 나타났음.

▸한국무역위원회 자료에 의하면 미국은 중국에 이어 총 37개의 무역구제를 시행했

음.(SG+AD+CVD)

- 무역구제의 문제점: 미국이 무역구제를 개시하는 순간부터 우리나라 수출은 타격을 입

게 됨.

▸덤핑으로 인해 미국 산업이 실질적인 피해를 입은 것으로 판정 나는 경우는 절반 정

도에 불과함.

▸중요한 것은 장기간에 걸친 조사기간 동안 한국의 수출업체들이 받는 피해를 보상

받을 수 없다는 점임.

- 반덤핑 규제의 남용을 방지하기 위한 노력: WTO 체제 이후 반덤핑규제의 남용을 방지

하기 위한 노력이 있음에도 불구하고, 미 상무부는 반덤핑 및 상계관세부과를 지속 중.

▸이는 덤핑 마진 및 피해 여부 판정 시 조사당국의 재량범위가 크기 때문임.

▸일단 덤핑수출로 판단되면 동종 품목에 속하는 모든 상품에 대해 반덤핑 관세가 부

과되므로 대미 수입규제에 효과적이어서 수출에는 상당히 제한적임.

38) 수출국이 특정 수출산업에 대해 장려금이나 보조금을 지급해 수출상품의 가격경쟁력을 높일 경우 수입

국이 그 수입상품을 보호하는 조치.


155

까다로운 통관절차

- 수출 무역상들로부터 응답된 통계에 따르면 미국의 까다로운 통관절차도 비관세 장벽

중 하나로 꼽힘.

▸세관별 자의적 통관절차: 일선세관에서는 유사상품 확인, 원산지 확인, 구성성분확인

등의 이유로 통관을 지연시켜 과다한 통관비용이 발생, 신선냉장물품이 부패되고 변

질되는 사례가 발생.

▸상품유치기간을 200일 이상 연장함으로써 수출에 장애가 되었음.

▸사례: LA세관이 한국산 마늘에 대해 중국산 여부를 확인하기 위해 장기간의 실험을

함으로써 마늘을 전량 폐기한 바 있음. 또한 뉴욕에서 패션제품인 넥타이 및 섬유제

품에 대해 유사상표여부의 심사를 위해 통관을 지연한 바 있음.

기술 장벽

- 기술 장벽: 각종 기술표준, 안전규정, 보건 등에 걸친 엄격한 제한을 말함. 만약 이를 의

도적으로 까다롭게 적용할 경우 수출을 어렵게 해 비관세장벽의 성격을 띠게 됨.

- 정부에서 소비자보호 및 환경보전의 명목 하에 특정 수입품목에 대하여 안전인증요건,

시험, 보건위생상의 요건 등을 적용시키고 있음. 이러한 요건이 지나칠 경우 기술 장벽

이 됨.

- ISO는 제품의 품질을 객관적으로 평가하고 이에 필요한 생산방식을 제시하고자 인증방

법 및 제품대상에 따라 ISO 9000 품질인증 시리즈를 제정.

▸ISO(국제표준화기구): 국가마다 다른 공업규격을 조정 및 통일하고 물자 및 서비스의

국제교류를 원활히 하기 위한 국제기구.

▸ISO 9000 시리즈(품질경영규격)는 공급자에 대한 품질경영 및 품질보증의 국제규격임.

▸글로벌시대 안에서 국가와 기업에 따라 품질보증에 대한 개념 서로 달라, 이에 따른 제

품과 서비스의 자유로운 유통이 방해받지 않도록 하기 위하여 ISO 9000 시리즈를 제정.

미국

156

라. 수출유망품목

농산물

- 포도

▸한국산 포도의 수확 시기는 미국 포도의 주산지인 캘리포니아산 포도의 수확시기와

중복되어 한국산 포도가 계절적으로 유리하지 않은 실정임. 그러나 극히 미미한 수량

이지만 미국 현지에서 한국산과 유사한 포도를 생산하고 있으며 한국계 마켓을 중심

으로 하는 한인들의 수요가 있으므로, 이를 활용한 틈새시장을 기대할 수 있음.

- 사과

▸사과는 대중적인 제품이나 그 동안 소독과정의 승인절차(Work plan)등으로 수출이

제한되어 왔음. 그러나 4월 협상의 타결로 미국의 승인이 남으로써 처음으로 수출이

가능하게 됨. 아직 수출의 양은 많지 않으나 수출의 길이 이제 막 열림으로써 앞으로

수출 증가를 기대할 수 있는 품목임.

- 감귤

▸감귤 역시 2011년 말부터 수출이 시작되는 품목임. 감귤 중에서도 당도를 구분해 그 정도

가 높은 것만을 선별해 수출할 계획인데, 토양피복재배 감귤은 일반 감귤과 달리 11월에

100% 착색되고 그 당도가 높아 미국 소비자의 큰 관심을 끌 수 있을 것으로 전망됨.

전기전자제품

- 풍력발전세트

▸미국 풍력터빈의 제조시장은 2011년 132억달러(수익기준)로 추정되고 있으며, 향후 5

년간 연평균 성장률 2.6%가 기대되는 등, 미국에서 가장 빠르게 성장하는 재생에너

지 중 하나임. 그러나 미국 내에서는 풍력터빈의 100%생산이 어려워 관련제품의 수

요확대가 예상됨.


157

- 헤어 플랫 아이언(고데기)

▸경기 회복 후에도 불필요한 소비 지출을 막기 위해 헤어 관리제품 기기의 대부분이 저

가 제품 위주로 다양한 유통 경로를 통해 판매되고 있는데, 최근에는 대형 마켓, 약국

을 중심으로 판매가 늘어나고 있음. 선두기업 Conair가 헤어관리 제품시장을 주도하고

있으며, 전문가용 제품에서는 한국 제품의 인지도가 높아지는 추세임.

- 전기제어판

▸미국 전기기계 수요는 2011년 412억 달러로 추정되고 있으며 2009년을 제외하고 꾸

준한 성장세를 기록하고 있음. 연평균 4.3% 성장할 경우 2016년에는 487억 달러 규모

가 예상됨. 에너지 효율성이 떨어지는 노후 된 기계의 교체 수요 확대에 따라 앞으로

지속적인 수요증가가 전망됨.

기계부문

- 공작기계

▸2010년 미국 공작기계 시장은 32억 달러를 기록하였으며 이는 전년 대비 86%의 성장

임. 공작기계 시장은 경제 회복에 따른 제조업체의 투자 확대로 인해 계속적인 성장

세를 보일 예정임. 공작기계의 시장은 대부분 유명 전시회를 통해 이루어지기 때문에

필수적으로 이와 관련된 전시회에 참석해야 함.

- 플라스틱 사출 금형

▸이 항목은 현재 미국에서 계속되는 외국 회사들의 도전과 자국 내 비싼 인건비로 인

해 시장의 규모가 감소하였음. 하지만 대부분의 미국 내의 제조업체들이 능률과 생산

률을 높이려는 노력을 하고 있기 때문에 수출 전망은 나쁘지 않음. 한국 제품의 평가

가 높은 것은 아니나 신공정의 도입, 정 금형 생산, 고기능성 원자재 가공 등으로

고부가가치 분야를 중심으로 정책을 수립할 필요가 있음.

미국

158

- 밸브

▸미국 경제의 회복으로 밸브시장도 점차 상승세에 접어들고 있음. 한국은 고품질의 틈

새시장을 공략하는 편이 좋은데 그 이유는 중국, 멕시코 등이 이미 저가 가격으로 범

영 시장을 장악하고 있기 때문임. 그러므로 유연성 있는 제조 설비, 가격 경쟁력 확

보, 특정 시장 수요를 겨냥한 틈새시장을 노려야 할 것임.

한미 FTA를 통한 중소기업 10대 수출 유망상품

- 아래의 항목들은 한미 FTA 발효 시의 수출 유망상품인 바, 이것은 어디까지나 관세의

철폐나 관세율의 하락이 전제되어야 함을 미리 밝혀둠.

- 브레이크 패드

▸중국산에 실망한 미국 바이어들의 관심을 받는 품목으로, 품질은 이미 인정받고 있으

나 가격 경쟁력까지 가지게 된다면 수출이 대폭 성장될 것으로 기대됨.

- 터치스크린 모니터

▸비용 절감을 위한 셀프 계산대 및 키오스크의 설치 증가로 인하여 그 수요가 증가할

것으로 예상되는 제품임. 가격 경쟁력에서 일본을 앞설 것으로 예상됨.

- 리튬 1차 전지

▸미 국방부에서 친환경 휴대용 전지에 대한 수요(GPS, 전투용 라디오, 어뢰)가 급증함

에 따라 미국 내의 생산 능력이 수요를 따라가지 못하고 있는 상황임. 그렇기 때문에

앞으로 수출의 증가 가능성이 유력한 제품으로 꼽힘.

- 폴리에스터 섬유사

▸면화가격 급등 및 생산원가의 절감을 위해 폴리에스터의 혼방비율이 확대되면서 미

국 현지의 수요가 급등하고 있음. 한국은 수입시장 점유율 2위로 바이어의 인지도가

상당히 높은 상태이므로 수출 증가의 가능성이 보이는 제품임.


159

- 에폭시수지

▸올해(2011) 고기능성인 에폭시 합성수지의 수요가 전년 대비 9%증가할 것으로 예상

되고 있음. 이는 수요의 급등을 직접적으로 보여주는 요소로써 한국에서의 수출 역시

가능성이 보이는 제품군임.

마. 현지바이어

미국수출 시장조사: 오프라인 시장조사

- 오프라인은 전통적인 방법으로 시간과 비용이 발생하며 온라인에 비하여 활용도는 낮

음. 아래는 대표적인 오프라인 시장조사 및 시장발굴의 방법임.

- 미국 내 전시회 및 박람회 참여

▸미국 내 전시회 및 박람회의 일정은 http://www.iebtour.com 및 www.gep.co.kr 에서 확

인이 가능함.

․ 시카고 국제 물류 박람회

․ 애틀랜타 국제 목공기계, 가구자재 박람회

․ 샌프란시스코 태양에너지박람회

․ 뉴욕 국제 건축 박람회

- 국제전시회 및 국제박람회 참여

▸국내외의 전시회 및 박람회의 일정은 무역관련 지원기관에서 확인이 가능함.

․ 글로벌 전시포털 www.gep.or.kr/ 전화 02-3460-7676

․ SETEC http://www.setec.or.kr/ 전화 02-2222-3800

․ 코엑스 http://coex.co.kr/ 전화 02-6000-0114

․ 킨텍스 http://www.kintex.com/ 전화 031-810-8072

미국

160

․ 한국무역협회 http://kita.net/ 전화 1566-5114

․ 지오엑스포 http://www.goexpo.co.kr/worldexpo.asp 전화 02-313-3090

- 국제전시회 및 국제박람회의 참여시 수출지원 기관이나 지자체를 잘 활용하면 참여경

비의 일정부분을 지원받을 수 있음. 아래는 대표적인 수출지원 기관임.

▸중소기업 수출지원센터 http://www.exportcenter.go.kr/

▸수출업체 종합지원시스템 http://global.at.or.kr/

▸코글로닷컴 http://www.koglo.com/

▸중소기업수출입지원센터 http://www.tradeok.co.kr/

▸LPR global http://www.lprglobal.com/korea/

- 수출지원 관련기관에서 모집하는 해외시장 개척단, 무역사절단 또는 수출상담회 등을

적극 활용. 아래는 대표적인 수출지원 관련기관임.

▸중소기업청 http://www.exportcenter.go.kr/

▸무역협회 http://kita.net/

▸KOTRA www.kotra.or.kr

▸지자체

▸경기도 수출지원시스템 http://trade.gg.go.kr/

▸서울통상지원센터 http://www.seoultradecenter.com/

▸인천광역시 수출지원단 http://www.inexpc.or.kr/

▸기타

․ LPR global http://www.lprglobal.com/korea/

․ KOINKE http://www.koinke.kr/

- 해외교포 상공인단체를 활용할 수 있음. 아래는 대표적인 해외교포 상공인 단체임.

▸캐나다한인상공회의소 http://www.koreanchamber.ca/

▸미주한인회총연합회 http://www.koreanfedus.org/

․ 미주한인상공회가 있으나 따로 사이트가 없어 한인회의 주소를 넣음.


161

- 국내외의 무역상사에 협력을 의뢰하여 진행할 수도 있음. 아래는 대표적인 국내외의 무

역상사임.

▸현대종합상사 www.hyundaicorp.co.kr/

▸LG상사 www.lgicorp.com/

▸대우인터내셔널 http://www.daewoo.com

▸롯데상사 www.lotteintl.co.kr/

▸유니온무역상사 http://www.uniontd.com/

- 전문제품, 첨단제품, 기술제품 등은 해외의 유명잡지 및 국내의 수출상품 해외홍보지에

홍보를 하거나 또는 기사화 하는 경우 효과적임.

▸대표적인 해외 유명잡지

․ Economist http://www.economist.com/

․ 파이낸셜 타임즈 http://www.ft.com/

․ 포춘 http://money.cnn.com/magazines/fortune/

․ 포브스 www.forbes.com/

․ 보그 www.vogue.co.uk/

▸대표적인 국내의 수출상품 해외홍보지

․ 매경 바이어스 가이드 http://www.buykorea21.com/

․ 이씨플라자 www.ecplaza.net/

․ Agra food www.agrafood.co.kr/

․ 코리아트레이드 http://www.trade-world.co.kr/

- 웹 프로모션을 활용하는 바, 검색엔진, 메일링리스트, 뉴스그룹 등을 동원하여 적합한

대상에게 적절한 정보를 전달하거나 또는 이를 통하여 제조회사의 홈페이지를 방문하

도록 유도함.

▸해외검색엔진 등록

․ 구글 www.google.com/

․ 야후 www.yahoo.com/

미국

162

․ 에이오엘닷컴 www.aol.com/

․ hotbot www.hotbot.com/

․ 라이코스 www.lycos.com/

▸해외 e-marketplace등록

․ 홍콩 http://www.tradeeasy.com/

․ 미국 http://www.liquidation.com/

․ 미국 http://www.businesstradeboard.com/

․ 미국 http://www.worldbid.com/

▸메타태그의 활용

․ 하이퍼텍스트 생성언어(HTML) 문서의 맨 위쪽에 위치하는 태그. HEAD태그 사이

또는 뒤에 있어도 되지만, 반드시 BODY태그 앞쪽에 위치해야 함. 브라우저와 검

색엔진이 사용가능하도록 문서정보를 포함하고 있음.

▸유즈넷의 활용

․ User Network(사용자 네트워크)의 약어임. 유즈넷은 전자게시판의 일종으로 특정한

주제나 관심사에 대해 의견을 게시하거나 관련 분야에 대한 그림, 동영상, 실행파

일, 데이터파일 등의 자료를 등록할 수 있는 전세계적인 토론 시스템임.

․ 올라온 정보를 보기만 하는 웹과 달리 PC통신의 게시판처럼 다른 사용자와 각종

자료를 주고 받으며 토론도 벌일 수 있어 동호인이나 같은 분야에 관심을 가진 네

티즌이 모이는 곳임. 유즈넷은 특정한 분야에 대한 정보를 다루기 때문에 유용한

정보를 빠르게 찾을 수 있고, 서로 정보를 교환하며 도움을 주고받을 수도 있음.

․ [출처] 유즈넷 [Usenet ] | 네이버 백과사전

․ http://www.ot.re.kr/usenet.html (국내 유즈넷 검색엔진)

▸메일링리스트에 제조회사의 홈페이지 홍보

․ 삼성경제연구소 http://www.seri.org

․ LG경제연구원 http://www.lgeri.com

․ 한국 IDC http://www.idckorea.com

․ 공병호 경영연구소 http://www.gong.co.kr

․ 아침울림(문화관광부) http://www.godowon.com/


163

- 수출대상국의 현지 바이어를 발굴하고 방문하여 직접 상담하는 것은 거래를 성사시킬

수 있는 가장 좋은 방법임. 그러나 비용과 시간적인 문제가 발생하며 상담할 경우 소량

의 주문을 받을 수도 있으므로 충분한 준비가 필요함.

▸제품샘플을 준비.

▸제품소개서를 준비.

▸회사소개서를 준비.

▸프리젠테이션 자료를 준비.

▸적당한 선물을 준비.

미국수출 시장조사: 온라인 시장조사

- 온라인은 시간과 비용과 공간의 제약을 초월하는 글로벌 시대에 맞는 마케팅 방법으로

오프라인에 비하여 활용도가 두 배 이상 높으며 글로벌 바이어들이 선호하는 방법임.

- 수출지원 관련기관 활용

▸무역협회 www.kita.net 의 해외마케팅 웹사이트인 www.tradeKorea.com 을 활용.

․ 이곳에서는 해외바이어, 해외오퍼 등을 검색하고 전자 카다로그를 제작하고 등록

할 수 있음. e메일 클립서비스는 무역협회가 생산, 가공, 수집하는 다양한 무역관

련 정보를 해당 클럽 가입자들에게 이메일을 통해 실시간으로 전송하는 서비스를

제공함.

▸수출지원기관인 KOTRA www.kotra.or.kr 을 활용.

․ 이곳에서는 우리나라의 전반적인 무역을 관리하며 국내고객에게는 수출마케팅과

해외 시장에 대한 정보를 제공하고, 해외 진출 사업 지원, 글로벌 인재 유치, 국제

비즈니스 전문가 양성, 방산물자 교역 지원을 통해 해외 고객을 모으고 있음. 전반

적으로는 투자유치 활동, 컨설팅, 투자환경 홍보 등을 통해 외국인 투자 유치의 활

동을 함.

미국

164

▸중소기업진흥공단 www.sbc.or.kr 을 활용.

․ 이곳에서는 중소기업의 체질을 개선하고 국제경쟁을 키울 수 있도록 정책자금을

지원하는 서비스를 운영하며 그 외에도 컨설팅을 통하여 신제품 개발, 녹생성장,

자전거해양레저 장비기술개발 등을 지원하고 있음.

▸대한상공회의소 www.korcham.net 을 활용

․ 이곳에서는 국가기술 자격검정, 인력개발과 같은 사업도 추진하고 있지만 회의, 교

육 정보 제공이나 정보화 지원 사업, 국제 협력 사업 등을 하고 있음. 특히 국제 협

력 내에서 무역 관계 증명의 발급, 구미, 아주 및 아프리카 지역에서 경제 협력 증

진을 목적으로 networking, 정보제공, 업체 대변 사업을 펼치고 있으며 그 외에도

중국이나 ICC, CACCI와 같은 국제기구와의 무역거래를 알선, 상담하고 있음.

- 국내의 무역중개업체를 활용.

▸EC21 www.ec21.com 을 활용.

․ 이곳에서는 국제적인 B2B의 시장을 열어 중국, 한국, 미국 등을 비롯한 각 나라의

바이어들과 공급자들을 연결해 주고 있음. 공급자, 상업자, 수출업자들은 그들의

물건에 대하여 업로드하고 거래를 진행할 수 있음. 바이어들은 B2B의 메뉴들을 통

하여 그들이 원하는 물건에 쉽게 접근할 수 있도록 도움을 줌.

▸ec plaza http://www.kr.ecplaza.net/ 을 활용.

․ 이곳은 무역 전문 사이트로써 거래선 발굴부터 시작하여 결제에 이르기까지 전 무

역에 걸친 과정을 전세계 중소 무역 회사들에게 제공하고 있음. 또한 글로벌 비즈

니스를 통해 필요한 모든 솔루션을 온라인에서 구현하고, 모든 절차의 자동화를

지원하며 오프라인 마케팅과의 장점까지 추구하여 전자무역의 서비스를 제공함.

▸토마토 무역 www.tomatotrade.co.kr을 활용.

․ 이곳에서는 현재 중국시장의 동향과 세계의 여러 바이어들의 동향을 조율하여 무

역을 알선함. 중국을 대상으로 하고 있으며 상품조사와 발주, 바이어 제공, 포워딩,

물류서비스와 구매대행까지 제공함.


165

▸경북프라이드 http://www.prideitems.co.kr/ 을 활용.

․ 이곳에서는 독특하게 지역의 우수 중소기업이 생산한 명품만을 다루고 있음. 기업

을 위하여 해외 시장 개척 및 박람회 참가, 인터넷을 통한 상품 홍보를 하고 있으

며 기술개발, 컨설팅 등올 통해 최대 300억원의 규모지원을 하고 있음. 그 외에도

맞춤형 지원으로 금융과 행정면에서도 도움 제공을 하고 있음.

▸Agro Trade http://www.agrotrade.com/ 을 활용.

․ 이곳에서는 주로 한국음식을 통한 무역 중개를 다루는데 그 외에도 각종 무역 정

보와 번역 서비스, 무역 실무 매뉴얼과 각종 무역관련 서식을 제공함. 한국어, 영

어, 일본어로 된 서비스를 제공하며 모든 국가에서 셀링이나 바이어로 등록할 수

있고 이에 따른 오퍼를 제공함.

- 미국의 무역중개업체를 활용.

▸월드비드닷컴 www.worldbid.com

․ 이곳은 세계에서 가장 큰 온라인 무역 시장이라 할 수 있음. 정부나 회사로부터 무

역에 대한 요청을 받고 그에 대한 기회를 제공함. 약 560,000개의 비즈니스 사업체

나 소스, 공급자들이 등록되어 있고 100개가 넘는 시장이 이 곳에서 성장하고 있음.

▸글로벌퓨처스 www.globalfutures.com

․ 이곳은 세계적으로 지사를 두고 있는 무역 회사로써 1998년 이후로 CFTC와 NFA

의 멤버로 등록되어 있음. 세계적 시장에 걸맞게 불어, 이탈리아어, 독일어 등 다양

한 언어로 서비스를 제공함. 탄탄한 재정을 기반으로 무역 중개 뿐 아니라 기술적

지원이나 브로커 소개, 외국 컨설팅도 제공함.

▸비즈니스트레이드보드 www.businesstradeboard.com

․ 이곳에서는 북아메리카 전반의 무역 중개를 제공함. 바이어와 셀러들에게 거래를

제공할 뿐만 아니라 셀러들에게 브로커를 찾고, 포장, 건설, 마케티에 관한 전반적

인 도움을 줌. 또한 중소 무역상들을 위하여 자료들과 건축 보조를 제공함.

미국

166

기타 현지 바이어

- Oriental Art Press

▸미국 로스앤젤리스의 심장부에 위치한 Oriental Art Press는 미국 지역의 인쇄업체와

아시아 지역의 능력있는 인쇄업체를 연결시켜주는 가교 역할을 하고 있음.

- Heavenly Temptations

▸미국 뉴저지에 있는 Heavenly Temptaions은 식료품을 관리하는 동시에 식당도 운영

함. 1989년 오픈한 이래로 다양한 식사메뉴와 디저트메뉴로 뉴저지의 많은 이들의 사

랑을 받아온 곳임.

- microtek-sales

▸이 업체는 미국의 컴퓨터 전문 업체로써 우리나라와의 거래 계약 내역도 있는 회사

임. 미국 내의 컴퓨터 부품과 한국을 연결시키는 역할을 하고 있음.


167

2❋ 투자

가. 투자절차

미국은 세계 최대의 시장일 뿐만 아니라 가장 개방된 시장으로 외국인 투자에

대한 개방정책을 유지하고 있음.

- 최근에는 국내의 부족한 투자 자본을 보충하기 위해 외국자본의 국내 유치에 적극적이

며, 특히 산업적으로 다른 주에 비해 뒤떨어져 있는 미국 남부 및 중부내륙 주들은 외

국인 투자에 대해 매우 우호적임

▸주정부 차원의 투자유치활동 뿐만 아니라 제도상의 지원도 실시하고 있음.

- 외국인 투자자들이 대미투자에 매력을 느끼는 요인:

▸정부가 모든 형태의 외국인 투자에 대해 개방적임.

▸정치적, 경제적, 사회적으로 안정되어 있음.

▸세법과 여러 규정들이 복잡하긴 해도 외국 투자에 매우 호의적임.

▸에너지 가격은 타국에 비해 비교적 저렴함

▸많은 인구와 높은 생활수준 때문에 미국에서는 다양한 상품과 용역의 대규모 판매

시장이 형성되어 있음.

▸다양하게 발달된 통신과 수송수단으로 대규모 시장에 접근이 수월함.

▸고도로 훈련된 전문경영자 및 숙련 노동자 확보가 용이함.

▸새로운 사업투자를 장려하는 특별한 혜택이 존재함.

▸전통적으로 기업가 정신을 중시함.

- 미국 정부의 정책은 전 세계의 투자를 가장 생산적으로 유도하기 위해 완전경쟁시장의

작용에 순응하는 것임.

미국

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▸최근 미국 내에서 기업매수를 위해 현지금융을 조달하는 문제가 검토의 대상이 되고

있음.

▸주에 따라 외국인의 토지매입 제한, 투자산업 제한 등 각종 제한적 규정도 있으므로

사전의 철저한 조사가 요구됨.

미국의 투자정책: 개방경제정책, 일명 ‘미국투자 선언’

- ‘미국 투자 선언(Invest in America Initiative)’은 2007년 5월 10일 백악관에서 표명한 새

로운 ‘개방경제’ 정책임.

▸이 정책은 미국 정부가 해외투자자들에게 미국에 대한 투자를 통해 얻을 수 있는 특

별한 혜택을 주지시킴으로써 외국기업의 투자를 적극적으로 유치하기 위한 것임.

▸해외투자자가 겪을 수도 있는 관료주의, 규제적인 검열, 기타 투자문제 등의 복잡한

과정을 줄이도록 돕기 위함.

▸이 선언은 국가안보와 관련 없는 거래에만 국한됨. 외국인이나 외국 기업에 의한 투

자는 국가안보와 관련된 영역, 즉 핵에너지와 국방, 통신, 금융 등에 있어서는 제약을

받음.

- 이를 통해 해외로부터 미국으로 유입되는 직접투자는 미국 외교통상서비스(US Foreign

& Commercial Service, FCS), 국제통상위원회(International Trade Administration, ITA) 관

료들과 전 세계의 미국 대사관과 영사관 내 외교관들의 업무우선순위 중 하나가 됨.

- 과거에는 외교통상서비스 관리들의 주요 업무는 해외투자를 유치하는 것보다는 미국의

수출 증대와 무역정책 관련 업무였음.

- 주와 지방의 경제발전 관련 기관, 정부지도자, 기업리더들이 보다 더 서로 협력하기 위

한 정책의 기틀 마련, 권한부여, 통상 공무원들을 위한 새로운 지침마련 등을 시행함.


169

- 미국은 외국자본도 국내자본과 동일하게 대우하고 있고, 외국기업에 대해 자유로운 기

업 활동을 보장하는 동시에 각종 금융 인센티브를 제공함.

- 일부 주들은 외국인 투자자가 농업용 토지를 매입하는 것을 금지하고 있음.

▸연방정부에 의해 운영되는 특정 부동산은 외국인들에게는 절대로 매도될 수 없음.

▸만일 외국인에게 농업용 토지가 매도되었을 경우에는 반드시 농무부 장관에게 보고

되어야 함.

- 외국인의 국내 기업에 대한 소유 및 매수에는 제한이 없지만 국가의 안전을 이유로 국

방, 통신, 항공운송, 연안 해운, 원자력에 대한 투자는 제한하고 있음.

- 변호사는 외국인의 투자계획이 연방법이나 주법에 의해 금지되거나 제한되고 있는지에

대해 검토해야 함.

미국 내 외국기업은 국내기업을 위해 운영되는 연방정부 산하의 중소기업청

(SBA)의 프로그램으로부터 동일한 수준의 지원을 받을 수 있고 또한 동일한

과세율 적용대상이 됨.

다수의 주정부와 지방정부는 자신들의 특정 지역에 외국 기업을 유치하기 위해

공격적인 인센티브를 제공하고 있음.

- 대부분의 주정부들은 투자유치를 위하여 금융 및 기술지원 그리고 산업수입채권 발행

에 대한 권익을 제공함.

- 주로 소득세와 부동산세 등의 조세 감면이나, 아주 낮은 가격에 기업시설을 구매하거나

임대할 수 있는 기회 등의 인센티브도 주어짐.

미국

170

해외로부터의 투자로 인해 일자리가 창출되는 한, 외국인투자자들은 진심으로

환영됨. 일부 미국 정치인들이 미국으로의 해외투자 유입을 우려하지만 외국인

에 대한 투자 제한은 심각하게 고려되고 있지 않음.

외국인 투자유치 관련 법규:

- 미국에서 영업활동을 하는 외국법인이나 국내 법인은 연방법, 주법, 지방정부법의 규제

를 받음. 연방법이 미국 전체의 내외국민 투자를 관장하고 있지만, 모든 주와 워싱턴

D.C.도 각기 법규를 제정하고 있음.

- 주법의 경우 주별로 각기 유사하긴 하지만 동일하지는 않음.

▸각 주법은 해당 주에서만 적용됨.

▸주 이하의 지방정부인 카운티, 시 등도 각기 법과 조례를 제정하고 있으나, 주로 지

방자치단체의 관심사항인 구역제나 교통 등에 관련된 사항들에 국한되고 있음.

- 외국인 투자만을 특별히 관장하는 기관은 없지만 부처별 특별 업무를 분담하고 있음.

▸대미 외국투자위원회(Committee on Foreign Investment in the U.S, CFIUS)가 외국인의

국내기업 인수를 모니터링 함.

▸국방부, 농무부 등 각 중앙 부처에서는 각 산업에 미치는 영향을 감안하여 외국인 투

자를 제한하는 정책을 심의함.

▸외국인에 의한 투자 알선은 각 주정부의 경제개발부(Department of Economic

Development)나 국제무역국(Office of International Business)에서 담당하고 있음.

기업이 미국 진출을 할 경우 현지법인(자회사)의 설립 또는 해외지점/해외사무

소 설립(해외지사)의 설립 중에서 하나를 선택해야 함.

- 현지법인과 외국법인의 차이는 주정부 등록 시 어떤 것으로 등록하는가에 달려있을 뿐

설립절차는 별 차이가 없음.


171

- 단지 본사가 부담해야 하는 책임과 세금의 측면에서는 큰 차이가 있음([표 42] 참조).

- 미국 진출을 위해서는 일반적으로 현지법인 설립이 훨씬 유리함. 미국에 진출한 기업들

은 대기업뿐만 아니라 중소기업도 대부분 현지법인으로 설립됨.

표 42 현지법인과 해외지사 설립의 차이

설립회사 특징

지법인

•법인이 설립될 주정부의 규정에 따라 등록함.

•독립체산제로써 본 과는 별도의 회계처리와 세 신고를 해야 함.

•본사가 지법인의 채무 등에 한 연 책임 없음.

해외지사

• 지법인과 설립 차는 동일하나 본사의 일부에 해당됨.

•해외지사는 본 의 회계제도를 채택해야 하므로 본사에서 미국의

회계제도를 잘 숙지해야 함.

•미국에서 소비자문제나 노동법상 문제 발생 시 본사가 연

책임을 부담해야 함.

•해외지사에서 이익 을 본사에 배당할 경우 배당 의 30%를

지 이익세 (Branch Profit Tax)으로 납부해야 함.

회사설립 절차:

- 미국에서 사업을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 어떤 형태의 사업체를 설립할 것인

가에 대한 결정임([표 43] 참조). 이것이 결정되면 필요한 각종 서류를 준비해야 함.

- 사업체 형태마다 장단점이 있으며 사업체의 형태를 선택할 때에는 일반적으로 다음과

같은 중요한 요인을 고려해야 함:

▸잠재적인 부채와 채무 책임의 한도

▸세금문제

▸사업체 설립비용 및 유지비

▸자금조달금 한도

미국

172

- 원하는 법인의 명칭이 주정부에 등록 가능한 것인지를 조사하고, 다른 기업체가 사용하

는 것을 방지하기 위하여 필요한 경우에는 미리 지정해 놓을 수도 있음.

- 법인 설립을 위한 준비 사항: 현지 법인명, 설립발기인, 송달 대리인 및 송달 주소, 희망

주식 발행 총수 및 주당 책정 가격, 주주, 이사, 임원 (회장, 서기, 회계) 이름과 주소, 주

주에게 발행할 주식 부수, 회계년도 결정, 주주 중 한사람의 연방 세금보고 번호(SSN나

TIN) 등을 준비함.

그림46 미국 현지법인 설립 절차


173

소유형태 특징

개인사업 는 자 업

(Solo Proprietorship)

•개인 명의로 한사람이 혼자 운 하는 사업체

•설립이 가장 단순하며, 기 설립 비용이 낮음

•미국에서 가장 흔한 사업체 형태로 개인이 모든 의사결정을

하고 부채나 채무의 책임이 무한 임.

•개인소득세율이 회사소득세보다 낮기 때문에 소득세가 음.

•사업체 설립비와 유지비가 가장 지만 자 조달이 어려움.

동업

일반 동업

(General

Partnership)

•일반 동업은 2인 이상이 리 목 으로 운 하는 사업체

•일반 동업자들 모두 사업운 에 참여할 수 있으나 동업자

모두 부채나 채무를 무한 으로 부담

•소득세 보고는 개인세 보고만 하면 됨.

•일반동업도 자 업처럼 사업체설립비와 유지비가 비교

렴함.

•설립 시 동업합의서를 작성할 필요는 없지만 문제발생의

여지가 있기 때문에 합의서를 작성하는 것이 좋음.

유한 동업

(Limited

Partnership)

•유한 동업도 2인 이상이 리 목 으로 운 하는 사업체

•최소한 1인 이상의 무한책임동업자와 유한책임동업자로

구성됨.

•무한책임동업자는 사업체의 경 권이 있으며 사업체의

부채나 채무에 해 무한 인 책임을 져야함.

•유한책임동업자는 회사의 경 권은 없지만 투자한 액 범

내에서 회사의 부채나 채무를 부담함.

•설립 시 동업합의서를 작성하여 주정부에 등록해야 함.

유한회사

(Limited Liability

Company)

•사업체 형태 새로운 법인체 형태이며 부분의 주에서

인정함

•유한회사는 주식회사와 동업의 성격을 모두 지닌 혼합법인임.

•투자자들은 주식회사처럼 유한 책임의 혜택이 있으나,

회사설립 시 주주에 한 제한이 없음.

•소득세보고는 자 업, 동업, 주식회사의 세 보고방법을

선택할 수 있지만 세 보고 방법이 다르므로 세 리가

복잡함.

•사업체 설립 비용은 자 업과 동업보다는 많이 들지만

자 조달은 자 업이나 동업보다 훨씬 용이함..

주식회사

(Business

•주식회사는 가장 보편 인 법인체로 각 주의 법률에 의하여

주정부에 정 을 등록하여 설립됨.

표 43 미국 내 사업 소유 형태

미국

174

Corporation)

•사업체로서는 가장 복잡하며 주주, 이사, 임원 등으로 구성됨.

•주식회사는 법 제재를 많이 받지만 법인자체의 권리, 의무

능력을 인정받은 업체임.

•업체구성원이나 리자, 투자자에게 권리나 의무가 귀속되지

않아 투자자들은 투자 액범 내에서 회사의 부채나 채무를

부담.

•주식회사는 C Corporation과 S Corporation으로 구분되고 두

회사의 차이 은 세법 용이 회사형태에 따라 다른 임.

•사업 설립비용은 자 업과 동업보다는 많이 들지만

자 조달은 훨씬 쉬움.

- 한편 해외투자 시 법인을 신규로 설립할 것인지 아니면 기존 현지법인을 인수·합병

(M&A)할 것인지를 결정해야 하는데 각각의 장단점은 아래와 같으며, 현지 M&A 가능한

업체에 대한 정보는 현지 투자청 사이트나 KOTRA의 해외진출 M&A 지원 서비스를 이

용하여 얻는 방법이 있음.

표 44 미국에서의 사업 설립 방법

장 단

신규 설립

•사업 입지 선정 계획의

융통성

• 지인들과 조화가 용이

•투자 액 결정의 융통성

•기업통제가 용이

•기존의 문제 부재

• 랜드 업기반구축에

장기간 소요

•능력 있는 인력 채용 곤란

•투자의 안정성 결여

•기존업체와의 마찰 발생

인수·합병

(M&A)

•사업 착수까지 시간 단축

•기존 인력, 기술, 경 노하우

흡수

•상품, 랜드, 유통망 확보

•시 지 효과 추구

•막 한 인수자 의 필요

•기존의 부실 문제 존재

•이질 문화와 조기 응의

어려움

•인수가격 산정이 곤란

• 차의 복잡성


175

- 연방정부 차원에서 외국인 투자에 대해 허가하거나 등록을 요구하는 사항이나 절차는

없음.

- 법인 설립은 자유롭지만 주법에 의해 설립되고 주법의 내용은 주에 따라 상당한 차이

를 보이지만 대부분 주정부로부터 영업 목적 등을 명기한 ‘Certificate of Incorporation

(Charter)’을 교부받으면 법인이 성립됨.

- 회사 설립에는 비용이 거의 들지 않으며 소요기간은 일반적으로 1주일에서 10일 정도임.

- 법인은 매년 주권자본금, 납입자본금, 직원의 이름, 이사 등을 명기한 연차보고서를 주

정부에 제출해야 함.

- 한 주에 등록한 법인이 다른 주에서 영업활동을 하려면 관할기관에 등록해야 하며 등

록 후 매년 보고하고 영업허가세(Franchise Tax)를 납부해야 함.

- 외국인 투자 규제 법률: 해외로부터 미국으로 들어오는 투자는 원칙적으로 자유롭지만

예외적인 규제가 있음.

▸외국인 투자가 예외적으로 규제 받는 주요 분야는 통신에너지, 운송, 국가안전보장

관련 분야임.

▸투자규제에 관한 일반법은 없으나, 개별법에 의해 투자규제가 이루어지기 때문에, 그

구체적인 내용은 개별법 및 관할관청이 법률에 의해 운용하는 규칙을 세 하게 검토

해야 함.

▸대미투자 시 가장 문제가 되는 것은 국가안전보장을 이유로 한 규제로 1988년 종합

무역법 5021조(Exon-Florio Amendment)를 기초로 실시됨. 이는 일본의 미국투자를 우

려한 데에서 비롯한 것임.

▸이 밖에도 국가안전보장의 이유로 수출업, 정부조달 등에 제한을 두는 바, 1985년 수

출관리수정법(102조), 1986년 국방취득 개선법(101조), 1987년 국방비축 수정법 등이

있음.

미국

176

표 45 규제 적용 분야

규제분야 세부사항

통신사 무선통신사업(TV, 라디오 운 사업 등)

에 지 련 사업 원자력, 수력, 수상 해상 연안운송업

운송사업 각종 국방 련 사업

나. 청산(Liquidation)

회사 청산은 폐업(closing a business), 파산, 양도, 매도 등과 관련하여 설명될 수 있음.

폐업의 경우:

- 다단계의 복잡한 과정을 거쳐야 하기 때문에 가급적이면 변호사, 회계사, 비즈니스브로

커, 경매사, 세무사 등의 전문가의 도움을 받는 것이 좋음.

- 청산담당자가 임명되어야 하는데, 회사규율이나 법원에 의해 정해지지 않는다면 주로

회사의 이사급(directors)이 맡음.

- 법적으로 회사를 청산하지 않았을 경우 세금에 대한 책임이 따르므로 이를 방지하기

위해서는 정부와 채무자들에게 회사의 변화에 대한 분명한 통고가 있어야 함.

- 폐업신청서를 작성해야 되는가는 변호사에 문의하는 것이 바람직함.

- 재무 상태와 평판을 보호하기 위해서는 더 이상 필요하지 않은 모든 면허와 허가를 취

소해야 함.


177

- 만일 회사가 회사의 실명이 아닌 가명이나 무역 이름 등으로 등록되어 있다면 지방정

부에 가서 회사이름의 등록을 취소해야 함.

- 주법에 따르면 직원들에게 업무 마지막 날까지 마지막 임금을 지불해야 함.

- 경우에 따라서 일부 주는 직원이 사용하지 않은 휴가에 대해서 지불할 것을 요구할 수

도 있음.

미국 내 파산은 2005년 개정된 ‘파산남용방지 및 소비자보호법(Bankruptcy Abuse

Prevention and Consumer Protection Act of 2005, BAPCPA)’에 기초함.

미국의 연방파산법에서 파산은 대개 파산법 7장(Chapter 7)과 파산법 11장(Chapter

11)의 두 가지 형태로 진행됨.

그림47 미국 내 회사 청산 과정

미국

178

파산신청은 미국의 지방법원(district court)인 파산법원(U.S. Bankruptcy Court)에

하게 되어 있지만, 파산과정은 연방법에 의해 진행되며 재산권을 결정할 경우

에는 주법이 적용되기도 함.

회사 청산은 ‘파산법 7장’으로 언급되는데, 파산 처리에 관한 유형 중 가장 일반

적인 형태임.

- 미국 파산법 상 회생가능성이 없는 기업에 대해 청산절차를 밟는 것으로, 해당 회사는

모든 영업을 중단하고 본격적인 정리절차를 밟게 됨.

- 파산법 7장을 결정하게 되면 정해진 규정(파산코드)에 의해 미국법이 정하는 파산법(the

bankruptcy laws of the United States)에 따른 청산의 절차를 진행함.

- 회사 청산에 임명되는 수탁자가 전체 자산을 매각해서 채무를 변제하는 데 사용하는데,

채권자들에게 그 순위에 따라 분배해야 함.

▸담보 채권자들이 일차적으로 채무를 변제받으며, 채권보유자, 주식보유자 순으로 진행됨.

▸법원은 채무의 일부 또는 전체를 면제할 수 있음.

▸청산으로 남은 자산은 채권의 순위에 따라 분배하고, 남은 부분은 회사의 주인인 주

주에게 돌아감.

▸남은 자산이 채무보다 적을 경우에는 주주에게 돌아가는 것이 아무 것도 없게 되는데,

만약 청산하게 된 회사의 주식을 가지고을 경우 그 주식은 휴지 조각이 될 수도 있음.

파산법 11장(Chapter 11)은 부채를 상환할 수 없는 기업을 파산시키지 않는 대

신, 파산 법원의 감독 하에 회생절차를 밟을 수 있도록 하는 제도로, 한국에서

는 법정 관리라는 용어로 사용됨.

- 파산법 11장은 미국 파산법에 따라 채권자의 권리 순서를 재구성(reorganization of a

debtor)하는 규정임.


179

- 파산법 11장을 진행하더라도, 대부분의 경우에 채무자는 경영을 관리할 수 있으나, 모

든 것은 법원의 감시와 지도를 받게 됨.

- 파산법 11장 신청 이후 채무자가 회생 방안에 대한 계획을 우선 제안하게 되고, 이후에

채권자들도 회생 방안을 제안할 수 있음.

- 양측의 제안 모두 법원에서 승인된 규정을 만족해야 하며, 부채의 우선권 조정은 채무

자들의 승인을 위한 투표를 거쳐야만 함.

- 투표가 부결될 경우 법원은 파산법 7장으로 전환하거나 아니면 파산 신청 이전의 상태

로 운영을 계속하게 할지를 채무자의 이익을 우선으로 고려해서 결정하게 됨.

- 구조조정 등 일련의 절차를 밟았음에도 불구하고 회생에 실패할 경우 결과적으로 청산

절차를 밟게 됨.

- 위기에 직면한 기업들이 파산법 7장보다 파산법 11장을 선호하는 이유는 계속 기업을

운영할 수 있고, 혹시나 파산하게 되더라도 그 과정을 주도할 수 있기 때문인데, 이 때

문에 파산법 11장이 기업을 위기에 몰아넣은 경영진의 도덕적 해이(Moral Hazard)에 의

해 악용되고 있다는 비난도 제기됨.

- 기업이 파산법 11장의 파산보호를 신청하더라도 원칙적으로 그 회사의 주식과 채권은

시장에서 거래될 수 있음. 다만 파산보호 신청 시 나스닥이나 NYSE 등이 요구하는 상

장 기준을 충족시키지 못하게 되는 경우가 많기 때문에 시장 퇴출로 이어지는 경우가

많음.

미국

180

다. 경제특구

미국의 경제특구는 해외무역지구(Foreign Trade Zones, FTZ)로 불리는데, 이 지

구는 국제무역과 관련된 활동을 하는 공장에 특별관세를 부과하기 위해 설정됨.

- 이 지구는 미국 재무부에 의해 엄격하게 규제됨.

- 국토안보부 소속의 ‘미국 관세 및 국경보호청’이 특구 내의 통관항(port of entry)이 됨.

- 경제특구의 유형:

▸일반지구(General-purpose zones)는 대부분 항구나 항구 인근의 산업단지에 위치하고

있으며, 모든 기업이 창고단지나 유통단지로 사용할 수 있음. 만일 제조 기업이 다량

의 원자재를 수입할 경우 공장을 방불케 하는 경제특구가 될 수 있음. 회사는 수입한

원자재로 제품을 생산하고 완정된 제품 가치를 기초로 세금을 지불하면 됨.

▸서브존(Subzone)은 제조공장 안에 있는 것으로 회사가 일반지구에 들어갈 수 없을 경

우 1개 회사의 특정 활동을 위해 사용되도록 허용됨.

- 현재 미국 내에는 약 250개 정도의 일반특구가 존재함.

▸특구 내의 통관항(port of entry)은 모든 합법적 기업운영에 개방 됨.

▸각 특구는 일정 기업에 의해 특별한 목표로 운영되는 하위 특구들로 구성될 수도 있

음. 450개의 특별목적의 서브존이 있음.

▸경제특구 목록은 http://ia.ita.doc.gov/FTZPAGE/letters/ftzlist-map.html 참조할 것.

- 상품을 수입하거나 제조를 위해 원자재를 수입하는 기업들이 경제특구라는 특정 지구

에 위치함으로써 큰 이익을 얻을 수 있음.

▸이 지구는 여전히 외국에 있는 것과 같아서, 수입품이 도착한다 해도 세금이나 관세

가 부과되지 않으므로 기업은 현금을 보다 효율적으로 운영할 수 있음.


181

▸만일 기업이 상품을 재포장하거나 제조해서 다른 국가로 보낸다면, 관세를 결코 지불

할 필요가 없음.

▸경제특구는 지역공동체에 일자리 창출과 지방정부 재정수입 등 경제적 혜택을 줌.

현재 자유무역지구를 사용하는 가장 큰 기업은 주로 석유정제 산업체들이고,

제조업에 있어서는 자동차, 전자제품, 제약회사들이 지구를 사용하고 있음.

라. 노무관리(Labor Management)

대다수 미국 진출 기업들의 직원들은 현지법인 설립 시 필요한 소셜시큐리트

번호(Social Security Number, 한국의 주민등록번호와 유사)를 받을 수 있고, 사

업을 위한 합법적 장기 체류를 위해서는 L1, E1, E2 비자를 소지해야 함.

- 미국 체류 직원의 비자신청 및 비자취득 절차는 회사설립 절차와 동시에 진행되어야 함.

- 2009년부터 현지 진출 기업에 가장 큰 문제는, 주재원 비자인 L1 바자의 발급과 연장이

어려워진 점임.

▸L1의 경우 최장 7년까지 비자를 연장할 수 있는데, 대부분 처음 발급 시 1년짜리 비

자를 받음.

▸1년이라고 해도 비자 연장을 위해서는 비자 발급 후 약 9∼10개월 후에 연장 신청 서

류를 준비하기 때문에 시간상 매우 촉박함.

▸L1 비자는 한국에서 파견된 한국 직원이 ‘관리자’ 신분으로 비자를 발급받는 형태이

므로 현지의 직원채용이 요구되지만, 초기 진출 업체의 입장에서는 수출이 활발히 이

루어지지 않는 상황에서 현지 직원 채용에 높은 비용을 지출하는 것이 여간 큰 부담

이 아닐 수 없음.

미국

182

비자 상 내용

B-1

•비즈니스 목 으로 미국을 방문하는 외국인들에게 발행됨.

•비즈니스 련 행 를 미국에서 할 수가 있으나 단지 미국에서 일한

가를 미국 내에서 미국회사로부터 받을 수가 없음.

E-1•외국과 미국 간 계속 인 무역업무에 종사하는 외국회사나 개인을

해 고안된 비자

E-2•외국인이 미국 사업체에 투자(20만 달러)한 경우 부여되는 투자

비자

H-1A •정규간호원(Registered Nurse)의 단기취업을 해서 고안된 비자

H-1B

•단기간 미국 내 문직업(최소한 학사학 를 요구하는 문직)에

종사하기 해 입국하는 외국인이나, 정부 간 정에 기반한 기간

국방 계의 동연구, 개발사업을 해 미국에 입국하는 외

능력의 외국인에게 발

H-1C•2000년 9월 새로이 추가 된 비자로 미국에 건강 문자격으로 일하러

온 간호사들에게 발행되며, 보건복지부(DHHS)에 의해 결정됨

H-2A•단기 농업노동자나 계 노동자( 를 들어 사과 따는 일, 고래 잡는

일 등)에게 발

H-2B •미국인 노동력 부족으로 인해 미국 노동부로 부터 승인된 단기간의

▸따라서 주재원 비자보다는 E1, E2 비자가 훨씬 좋으나. E1은 해당 기업이 미국과의

일정 교역량이 있거나, 파견 예정 직원이 현지에서는 찾을 수 없는 자격 요건을 갖추

고 있다는 증명이 있어야 하므로, 중소기업에게는 까다로운 조건임.

▸한편 E2의 경우에도 비자 신청 시 최소 20만 달러의 투자가 요구되고 있기 때문에

자금력이 부족한 중소기업으로는 큰 부담이 되고 있음.

미국 내에서 임시로 고용되어 일할 사람은 고용허가를 얻기 위해 I-765를 작성

해야 함.

표 46 미국 내 노동을 위한 외국인 VISA 유형


183

농업노동을 허락하는 비자

•직업 인 요구는 없고 경력이나 자질 등은 일에 따라 다름

•이 비자는 반드시 단기 이어야 하며 고용인과 고용주가 결연되어야

함

•일반 인 H-2B는 외국계 회사에서 일하는 기술노동자, 기계설치를

해 미국에 입국한 자, 미국 스태 를 훈련하기 해 입국한 자에

국한 됨

•H-2B 비자는 O와 P 비자 카테고리의 기 에 해당되지 않는

엔터테이 를 해서도 발행됨.

H-3

•자국에서보다 더 풍부한 경력을 쌓기 하여 일반 직업실습훈련

외에 농업, 상업, 커뮤니 이션, 재정, 정부직, 운송, 문직

분야에서의 직업실습훈련을 받기 한 자를 해 발

•미국 노동자는 구체 으로 일의 종류와 그 지 등을 USCIS의

진술서에 담아야 하며, 실습훈련이 자국에서 승인받지 못한 이유

등도 제시해야 함.

•비자 기간은 최 18개월이며 비자 연장은 불가함.

H-4 •H 비자를 받은 사람들의 직계 가족에게 부여하는 비자임.

L-1

•본국과 미국 양쪽에 회사를 갖고 있는 회사가 회사의 간부나

리자인 주재원을 미국에 견할 때 부여되는 비자임. 로

종업원을 3명 정도 둔 소규모 무역업을 하고 있더라도, 1년 이상

사업을 꾸 히 운 해 오다가 미국 내 지사나 업부서를 두고 싶을

때 합한 형태의 비자임.

미국에서는 1959년 ‘노무관리 보고 및 공개법(LMRDA)’에 기초하여 노동부 내

의 노무관리기준실(Office of Labor-Management Standards, OLMS)이 업무를 담당

하고 있음.

- 이 법은 노조 민주주의와 사적 영역 노조 간의 재정적 통합성을 증진시키기 위한 것임.

- 노조 간부와 노조위탁(union trusteeship)을 위한 선거 기준

- 노조의 재산 보호

미국

184

elaws는 “노동자와 중소기업들을 위한 고용법 지원(Employment Laws Assistance

for Workers and Small Businesses)”을 의미하며 미국 노동부에 사이트가 존재함.

http://www.dol.gov/elaws

표 47 노무 관리 연방정부 관련기관

담당 업무 담당 부서

임 근로시간 Wage and Hour Division(WHD)

근로자혜택 지원 보장 Employee Benefits Security Administration (EBSA)

평등고용기회 제공 Equal Employment Opportunity Commission (EEOC)

고용 훈련Employment and Training Administration(ETA)

Federal-State Unemployment Insurance Program

근로세 Internal Revenue Service (IRS)

퇴역자 고용 훈련 Veterans' Employment and Training Service (VETS)

직업안 건강Occupational Safety and Health Administration

(OSHA)

업 노동자 안

건강Mine Safety and Health Administration (MSHA)

알코올 마약 독

방지

Working Partners for an Alcohol- and Drug-Free

Workplace

출처: U.S. Department of Labor, elaw. shttp://www.dol.gov/elaws/

공정노동기준법(Fair Labor Standards Act, 1938):

- 주간 통상에 관련된 모든 고용인, 즉 상품제조 노동자, 판매자, 운송업자 등에게 적용됨.

- 연간 55만 달러 이상의 사업 운영 기업에만 적용됨.

- 최소임금과 초과근무수당:


185

▸근로기준국(Wage and Hour Division)이라는 행정부서에서 관할함.

▸공정최소임금법에 따라 2009년 7월 24일 이후부터 고용주는 고용인에게 시간 당 최

소 임금 7.25달러를 지불해야 함.

▸주당 $155이상 받는 사무직의 경우 초과근로수당 적용대상에서 제외 되었으나, 2003

년부터는 이를 주당 $425이상 받는 사무직으로 개정하여 저임금근로자를 보호함.

▸초과근무수당의 경우, 근로자는 1주일에 40시간을 초과한 노동 작업에 대해 시간 당

본인 임금의 1.5배를 받음.

▸가족 및 병가법(Family and Medical Leave Act, FMLA)에 따라 근로자가 무급으로 12

주까지 휴직이 가능하며, 가족과 치료를 위해 1년간 병가를 낼 수 있는데, 이 경우 건

강보험은 유지됨.

- 근로자지원국(Employee Benefits Security Administration)은 근로자퇴직임금안전법(Employee

Retirement Income Security Act , ERISA)에 따라 근로자의 퇴직과 건강보험을 담당함.

고용절차

- 공장노동자는 연방정부, 주정부 직업소개센터, 연고 등을 통해 채용되지만, 전문직의

경우는 신문광고, 민간 직업 리쿠르트 회사 등을 통해 주로 채용됨.

- 미국 기업의 일반 종업원 채용:

▸기업의 직접 응모로 약 30∼40%, 연고관계나 지인 소개, 신문 구인광고 등으로 각기

약 10%, 나머지는 사설 직업소개기관, 공공직업소개기관, 조합의 직업소개소 등을 통

해 채용이 이루어짐.

▸대학마다 있는 취업지원처(Job Placement Office)에 의뢰하거나 전문적인 직장알선업

체(Employment Agency, Recruiter, Head Hunters)를 통해 채용할 수 있음.

▸직장알선업체는 자격 요건을 갖춘 후보자를 미리 선별해주는 장점이 있지만, 수수료

가 보통 연봉의 10∼15% 정도, 특히 핵심직원을 채용할 경우에는 연봉의 30%까지로

비싼 것이 단점임.

미국

186

▸직원 채용 시 광고 문안작성에서 가장 중요한 점은, 연령, 성별, 신분 관련 문구 등의

차별적 문구를 사용하면 절대로 안된다는 것임.

- 1964년 공민법에 따라서 채용 시의 차별이 금지되고 있으며, 1967년 고용기회균등법에

따라서 법률상의 정년이 70세까지 가능하지만, 실제로는 사회보장정책 때문에 정년이

62세 전후로 되어 있음.

- 퇴직금은 법적 지불의무가 없지만, 관행적으로 각 기업에서 연금계획에 준해 지불됨.

외국인 노동자에 대한 노동허가

- 최근 개정된 이민 및 국적법(Immigration and Nationality Act)은 외국인 노동자에 대한

임시고용비자, 즉 H-1B(전문직 취업비자)를 제공함. 이는 2011년 7월 1일부터 2012년 6

월 30일까지 적용됨.

▸이로써 자격을 갖추고 있음에도 불구하고 미국에서 고용허가를 갖고 있지 못한 사람

에게 고용허가를 부여하게 되어, 미국에서 필요한 사업 기술과 능력을 갖출 수 있도

록 지원하게 됨.

▸노동허가서(LCA 또는 L/C) 신청 시의 기준이 되는 직업분류코드와 평균임금에 조정

이 있었으므로 이를 www.flcdatacenter.com 에서 확인할 것

▸평균임금(이하 레벨1 기준)은 종전 시간당 33.01달러, 연봉 6만 8,661달러에서, 시간당

33.39달러, 연봉 6만 9,451달러로 상향조정됨.

▸비자 만기는 최대 6년까지 가능함.

- H-1B 프로그램은 다양한 부서에 의해 운영되고 있음: 노동부 내 외국인노동승인국

(Foreign Labor Certification, OFLC), 근로기준국(Wage and Hour Division), 국토방위부 내

미국 이민국(U.S. Citizenship and Immigration Service, USCIS), 국무부(Department of

State) 등이 모두 관련되어 있음.


187

그림48 외국인 노동자 노동허가 획득 과정

고용인의 복지혜택:

- 의료보험 혜택은 고용주에게 금전적으로 가장 부담이 큰 영역인데, 미국에서는 2010년

3월부터 새로운 의료개혁법안이 시행되고 있음.

▸과거에는 의료보험 수가가 많이 인상될 경우, 회사는 아예 의료보험 혜택을 제공하지

않거나, 제공하더라도 보험적용 혜택을 줄이거나, 직원의 공동부담액을 늘리는 방법

을 채택했었지만 새로운 의료보험제도 하에서는 이런 문제가 개선될 수 있음.

▸일정 인수의 사업장 근로자는 자동적으로 의료보험에 가입되게 됨. 근로자의 수에

따라 정부의 보조가 달라짐(p. 44-45의 [표 9] 미국 오바마 행정부의 2010년 의료보

험개혁 내용 참조).

미국

188

▸만일 50인 이상 고용 사업장 사업주가 정부로부터 건강보험 보조를 받으면서도 근로

자를 보험에 가입시키지 않을 경우, 정규직 1인당 2,000 달러의 벌금 부과함.

미국은 공적연금(Public Pension), 기업연금(Occupational Pension), 개인연금(Private

Pension)의 3층 연금체계를 지닌 국가임.

- 이 중 기업연금, 즉 퇴직연금은 근로자의 노후생활 보장을 위해 사용자와 수급자가 자

발적으로 가입할 수 있는 임의제도이나, 적격연금으로서 세제혜택을 받기 위해서는 근

로자퇴직소득보장법(Employee Retirement Income Security, ERISA)에서 제시하는 제도설

계 상의 원칙들을 준수해야 함.

- 2006년 8월 퇴직연금보험법(Pension Protection Act, PPA)이 근로자의 퇴직연금 수급권을

더욱 확실하게 보장하기 위해 도입됨으로써 ‘자동가입제도’가 급속히 확산되고 있음.

퇴직연금 혜택(Retirement Pension):

- 퇴직연금제도는 매우 다양하며, 선택에 따라 회사가 부담할 비용은 지원 연봉의 몇%에

서 25%, 혹은 그 이상의 비용이 들 수도 있음.

- 근로자들은 퇴직 후 노후대책의 일환으로 연방정부가 운영하는 사회보장연금제도를 위

해서 사회보장세 6.2%와 메디케어세(의료서비스세) 1.45%를 적립해야 함.

▸고용주는 직장 근무자들의 사회보장 및 의료보장세금으로 연봉의 7.65%를 원천징수

하고, 직장근무자들의 급료에서 공제된 것과 같은 액수 7.65%를 보태서 매월 국세청

(IRS)으로 보냄.

▸연금은 개인이 일하면서 납부한 사회보장세에 의해 지급되는 퇴직연금, 유가족 연금,

일정한 자격을 갖춘 저소득층 가정에게 주는 생활 보조금으로 구성됨.


189

- 각자가 납부한 사회보장세를 적립하여 퇴직연금을 받기 위해서는 최소한 10년은 납부

해야 함.

- 퇴직연금은 각자의 총소득을 기준하여 산출되기 때문에 소득이 많을수록 수혜금액도

많아짐.

- 퇴직연금은 62세부터, 의료서비스는 65세 이상부터 받을 수 있음.

▸2010년 3월부터 시행되는 의료보험제도에 따르면, 퇴직자의 경우 정부가 80%를 지원

하며, 20%는 사업주가 부담하게 됨.

▸62세부터 퇴직연금 혜택을 받을 수 있지만, 정년에 이르기 전에 은퇴하는 경우 퇴직

혜택은 연령에 근거하여 영구적으로 감액됨. 예를 들어, 62세에 은퇴를 한다면 혜택

은 정년을 다 채울 때까지 기다렸다가 받는 혜택 금액보다 25% 적어짐.

▸건강 때문에 조기 퇴직을 해야 할 경우 사회보장 장애 혜택을 신청하는 방법을 고려

하는 것이 좋음. 장애 혜택 금액은 감액되지 않은 퇴직 혜택 금액과 동일함. 장애 혜

택을 받던 사람이 정년퇴직에 이르 을 때 이미 사회보장 장애 혜택을 받고 있었다

면, 이 혜택은 퇴직 혜택으로 전환됨.

- 실직할 경우 99주 동안 실업수당을 지급함.

마. 금융·외환관리

미국 내 자금 조달:

- 미국에서의 자금 조달 시, 기본적으로 사업계획서를 작성해야 하는데, 금융기관에 따라

다양한 서류를 요구하므로 철저한 준비가 필요함.

미국

190

표 48 자금 조달 신청 시 준비 사항

비 사항

사업 련

• 사업 략

• 주요 목표, 정책 계획

• 주요 기술 자원

• 최고 경 진 간 리자 인 사항

• 최고 경 자의 개인 목표

재무 련

• 자 의 원천 소요 방안

• 재무제표와 흐름표

• 손익 분기 분석표

• 험 분석표

첨부서류• 개인 이력서

• 손익 황 등 반 동향

출처: KOTRA, 국가정보 미국: 외환 리 자 조달

- 자금조달의 방법으로는 한국처럼 신용대출과 지분양도에 의한 두 가지의 방법이 있음.

▸일반적으로 사업의 초기 연도에는 미국의 현지법인이 현지 금융기관으로부터 대출을

받기가 어렵기 때문에 한국의 본사보증으로 대출을 받으려고 할 수 있으나, 보증대출

은 미국 금융기관이 선호하는 방법이 아님.

▸현지법인 설립 후 2∼3년 동안의 은행거래 및 사업실적을 토대로 한 대출신청이 가

능할 수 있음.

▸벤처자금이라는 대안적 자금조달이 있지만, 이는 위험도에 따라 약 30∼80%의 투자

수익(Return On Investment, ROI)을 지불해야 함.

미국 중소기업청(SBA)의 지원정책 중 하나인 금융지원은 투자와 대출프로그램

으로 구성됨.

- SBA의 대출능력은 의회에서 매년 승인받는 예산에 의해 결정됨.


191

- SBA의 금융지원 프로그램 수혜요건은 의회가 결정하는 지침에 따름.

- 현재는 SBA의 중소기업 대상 직접대출이 없는 상황임.

▸정부로부터 공급받은 자금으로 대출해주는 직접대출프로그램은 1995년 이후 중단되

었음.

▸소규모자금대출(Microloan)은 SBA가 금융기관에 자금을 공급하고, 금융기관이 이 자

금을 영세기업에 대출하는 방식인데, 2005년까지 시행되다가 대폭 축소된 상황임.

- 중소기업법에 의하면 대출(loan)로 표현되지만, 실제로는 민간금융기관의 대출을 ‘보증

(guarantee)’하는 것임.

▸중소기업 지원정책의 ‘[표 19] 중소기업을 위한 대출 유형과 그 특징’을 참조할 것.

▸이러한 보증대출은 그 대출기간이 최대 25년에 이르는 장기대출이므로 중소기업의

안정적 경영 및 성장에 도움이 됨.

미국에는 중소기업혁신연구(Small Business Innovation Research, SBIR) 프로그램

이 있음.

- 이는 미국 정부가 자국 중소기업의 기술혁신을 촉진하고 이를 활용하기 위한 것으로,

각 연방기관이 공고하는 연구개발 과제에 참여하는 중소기업에 대하여, 초기 R&D부터

제품화 단계까지 개발자금을 지원하고 정부조달 연계 및 판매 알선 등을 지원하는 제

도임.

- 한국 기업이 미국 내 현지법인을 설립할 경우, 미국 중소기업과 동등한 자격으로 지원

받을 수 있는 프로그램임.

- 연방 정부 기관 중 대외 기술연구예산이 1억 달러를 초과하는 기관은 의무적으로 2.5%

의 SBIR 프로그램을 지원하고 있은데, 현재 총 11개의 기관이 참여하고 있음.

미국

192

표 49 SBIR 프로그램 참여기관

참여기 문 사이트주소

농무부 Department of Agriculture

상무부 Department of Commerce

국방부 Department of Defense

교육부 Department of Education

에 지부 Department of Energy

보건복지부 Department of Health and Human Services

국토안보부 Department od Homeland Security

교통부 Department of Transportation

환경부 Envionment Protection Agency

항공우주국 National Aeronautics and Space Administration

국가과학재단 National Science Foundation

그림49 SBIR 프로그램 단계별 지원


193

환율제도:

- 다른 국가의 통화에 대한 미국 달러화의 환율은 외환시장 수요 공급에 의해 결정됨. 하

지만, 미국 내 관계 당국은 질서교란 행위에 대처하기 위해서 개입이 적절하다고 판단

되는 시기에 외환시장에 개입함.

- 미국은 외환 거래에 따른 세금 부과나 보조금 지급을 하지 않음.

▸국가안보 상의 제한을 제외하고는 일반적으로 대외 지불에 대해 제한을 두지 않음.

▸예외의 경우는 쿠바, 북한, 리비아 관련 당국이나 국민들과의 거래, 그리고 아주 제한

된 범위 내에서 이란 정부기관, 이란 정부를 위해 일하거나 이란정부에 의해 관리되

는 자의 특정 자산 등임.

외환관리제도:

- 미국은 직접적인 외환관리법을 가지고 있지 않으며, 적성국과 금융, 상업 거래에 대해

서만 규제하고 있음.

▸미 재무부는 ‘적성국통상법(Trading with the Enemy Act)’과 대통령의 긴급경제제재조

치 등을 기초로 쿠바, 베트남, 북한, 이라크 등 적성국과의 직/간접적인 금융 및 상업

거래에 대해 수출 허가를 실시함.

미국

194

3❋ 물류·유통

가. 물류현황

물류는 과거 대량 L/C거래에서 소량 다품종, 직거래가 점차적으로 확대되어가

고 있으므로, 수시, 소량주문에 대한 신속한 배송과 A/S 시스템을 위해서 현지

물류체제 구축이 요구됨.

미국의 주요 물류 센터가 위치한 LA지역의 환경규제가 엄격해지면서 아시아로

부터 들어오는 물품 관리를 위한 센터가 멕시코나 캐나다 지역으로 이동하고

있음.

표 50 미국 주요 항구

1 Los Angeles/Long Beach, CA

2 Port of New York/New Jersey

3 Norfolk, VA

4 Jacksonville, FL

5 Savannah, GA

6 Charleston, SC

7 Houston/Galveston, TX

8 Prince Rupert, BC

9 Lazaro Cardenas, MX

10 GUAYMAS, MX

출처: www.areadevelopment.com


195

표 51 최근 성장하는 신흥 물류센터

1 Central Ohio (Rickenbacker/National Gateway)

2 Prince Rupert, BC(Canada)

3 Guaymas, MX(Mexico)

4 Lazaro Cardenas, MX

5 Savannah, GA

6 Winter Haven, FL

7 Orangeburg, SC

8 Fayetteville, AR

9 Toledo, OH

10 Cleveland, OH

출처: www.areadevelopment.com

그림50 미국 주요 물류 운송로

출처: http://www.siteselection.com/issues/2011/sep/rail-logistics.cfm

미국

196

가격 경쟁 심화에 따라 물류비용 절감을 위한 필요성이 증가함.

중소기업은 비용이나 수출물량 등에 관련되는 이유가 있어 독자적 물류센터 구

축이 어려우므로 정부차원의 지원이 필요함.

해외 공동 물류 센터 운영

- 한국무역투자진흥공사(KOTRA)는 국내 수출 기업의 해외시장 진출확대를 지원하는 사

업 중 하나로 해외 현지의 전문 물류서비스 업체를 선정하여 국내 수출 기업이 저렴하

게 물류 관련 서비스를 이용하도록 지원함.

- 수출 기업이 사용하는 보관 창고료도 일부 지원하고 있음.

- 지원 목적

▸수시, 소량의 신속한 배송에 대한 요구를 만족시키기 위한 현지 물류 체제 구축.

▸가격 경쟁 심화에 따라 물류비용 절감을 위한 필요성 증대.

▸중소기업은 비용이나 수출물량 등에 관련되는 이유가 있어 독자적 물류센터 구축이

어려우므로 정부차원의 지원이 필요함.

▸공동물류센터의 운영은, 이를 통해 자금 및 인적자원이 취약한 국내 중소기업이 지역

내 공동 물류센터를 통해서 재고 판매와 적기 납품체제를 구축할 수 있으므로, 중소

기업의 해외진출을 촉진시키는 방안이 되고 있음.

- 공동물류센터의 지원 내용

▸물류위탁 계약 체결 및 애로사항 해결 지원.

▸현지 물류전문업체를 선정하여 보세창고 운영, 통관 및 운송, 재고 관리 등 물류 관

련 업무 아웃소싱.


197

▸지사화물류 패키지 가입 시 유망 거래선 발굴, 지역별 특화 마케팅서비스연계 수출확

대전략 수립, 회원사 단기출장자에게 사무실 대여 등의 해외 마케팅 지원.

- 사업참가문의처

문의처 KOTRA 지사화물류 지원

화번호 02-3460-7367

이메일 [email protected]

웹주소 http://kdc.kotra.or.kr/kedc/index.html

- 사업 참가 신청 절차

미국

198

미국 내 공동 물류지원센터

- 시카고 공동 물류지원센터(Korea Logistics Center, Chicago)

개소일자 2006년 11월 1일

물류서비스업체 KCC : LA항 Long Beach항 인근 South Bay 지역

지리 특징한국의 미수출물량의 최 반입지역, 미서부 소비시장의

심지

사용조건 1년

참가비공동물류: 150만원

지사화물류-패키지 사업: 380만원

연락처

(T)323-954-9500/310-532-8700

(F)323-954-1707

(E)[email protected]/[email protected]

- 디트로이트 물류지원센터


물류서비스업체

FNS USA (범한종합물류) : www.fnsusa.com

ATCO Industires : www.atcoindustries.com Sterlingn

Heights, MI

지리 특징자동차 사업의 메카, I-75 하이웨이가 오하이오, 터키,

테네시, 조지아 등 자동차/부품 생산기지 집 루트를 통.

사용조건 1년계약을 기본으로 하고 연장 가능



연락처(T)312-644-4323 (F)312-644-4879



199

- LA 물류지원센터



G&B International Inc. : 1001 Fargo Ave. Elk Grove

Village, IL 90007

SUNTRANS International Inc. :1500 West Glenlake Ave.

Itasca, IL 60143

Korea Express USA :760 Crossroads Parkway Suite B,

Bolingbrook, IL 60440

지리 특징동서부를 잇는 육상교통의 심지, 국내항공허 ,

기계· 장비·항공·의료기기 등의 심지

사용조건 1년 계약을 기본으로 하고 연장 가능



연락처(T)312-644-4323 (F)312-644-4879


- 뉴욕 물류지원센터

개소일자 2005년 5월 24일 (1센터)


뉴욕한국물류지원1센터, 한통운 : Cranbury, NJ.

뉴욕한국물류지원2센터, TW(2009.03.01)

: Ridgefield, NJ

뉴욕한국물류지원3센터(냉동/냉장창고), 미정(2011년 하반기

선정 정)

지리 특징

거 한 소비시장 인 (GDP 기 미국 경제의 1/4를

차지하는 구매력이 높은 8,000만 명의 소비자), 미 내륙

수송망 발달, 미 동부지역 해상운송 비율 증가

사용조건 1년 단 연간 계약



연락처(T)212-826-0900 (F)212-888-4930


미국

200

정보 설명

1 Manufacturer Name and Address제조업체나 원자재 제조업체의

이름과 주소

2 Seller Name and Address제품 매업체 혹은 제품 소유권자의

이름과 주소

미국 세관 정보

- 미국의 세관 업무는 U. S. Customs and Border Protection (www.cbp.gov)에서 담당함.

- 미국의 통상정책이 강화되면서 수 방지 및 보안강화를 위해 세관에 의무적으로 제출

해야 하는 항목이 추가되는 등, 통관절차가 전보다 복잡해졌음.

- 2009년부터 수 방지 및 보안강화를 위해 세관에 의무적으로 제출해야 하는 항목이

추가되었음.(10+2제도)

▸2009년 1월 26일부터 시행된 10+2제도란 시행중인 미국 현지 수입업체(U.S. Importer)

측과 선사(carrier)측에서 총 12가지의 정보를 선적지 출항 24시간 전에 추가적으로 신

고/전송하는 제도임.

▸미국현지 수입업체는 사전에 수출업체로부터 아래 표의 10가지 사항을 전달받아야

하며, 운송업체들도 아래 표의 2가지 사항을 알려야 통관지연을 예방할 수 있음.

▸위반할 경우 5000달러의 벌금이 부과됨.

관세청은 2009년 자유무역협정(FTA) 확대 등의 글로벌 무역환경 변화에 대처하

기 위하여, 미국 주재관 및 미국 유학 경력자 등을 중심으로 하여 미국 관세 행

정 연구를 위한 <미국관세연구회>를 만들어 미국 관세행정에 대한 연구를 담당

하고 있음.

표 52 세관에 신고해야 할 10+2


201

3 Buyer Name and Address제품의 최종 구입업체 혹은 제품

최종 소유자의 이름과 주소

4 Ship to Name Address세 통 후 화물을 받는 업체의

이름과 주소

5 Container Stuffing Location 컨테이 재 장소

6 Consolidator Name and Address 컨테이 운송업체 이름과 주소

7 Importer of Record Number화물 수입업자의 미 국세청 납세

번호 혹은 신원증명 번호

8 Consignee Number화물수입업자의 미국세청 납세번호

혹은 신원 증명 번호

9 Country of Origin Code 원산지 정보

10 Commodity HTS Number 세코드번호=“HS 코드”

+1 Stow Plan컨테이 재계획 (출항 후 48시간

이내)

+2 Container Status Messages (CSM) 컨테이 상태 메시지 (메시지 생성

후 24시간 이내)

미국세관 중계

- 미국 통관 업무를 대행해 주는 브로커(broker)의 서비스를 이용할 수 있으며, 미국에서

활동 중인 브로커 리스트와 정보는 다음 웹 주소에서 얻을 수 있음.

http://apps.cbp.gov/brokers/index.asp?portCode=2704

- 미국의 세관 중계인 (샘플)

▸AN DERINGER INC.

․ BUILDING 100

․ RANCHO DOMINGUEZ, CA 90802

․ (310) 885-9777

미국

202

▸A&J CUSTOMS BROKERS, INC.

․ E. WARM SPRINGS RD. STE 100

․ LAS VEGAS, NV 89120

․ (702) 798-8353

▸“K” LINE LOGISTICS (USA), INC.

․ 500 NORTH NASH STREET

․ EL SEGUNDO, CA 90245

․ (310) 615-0555

▸ABX LOGISTICS USA, INC.

․ 898 SEPULVEDA BOULEVARD

․ EL SEGUNDO, CA 90245

․ (310) 414-1516

나. 유통절차

도매상과 소매상

- 점차적으로 생산자나 수입업자가 직접 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 경우가 늘

어나고 있지만, 여전히 중간 도매상들은 유통절차에서 중요한 역할을 담당하고 있음.

- 미국 내 상품 유통경로를 이해하기 위해서는 도매상과 소매상의 역할을 구분지어 이해

하는 것이 중요함.

- 도매상

▸도매상은 재판매 또는 영업을 목적으로 구매하는 사람 또는 기업을 대상으로 재화나

서비스를 판매하는 사업자를 의미함.


203

▸미국의 표준산업분류에 따르면 도매상은 SIC(Standard Industrial Classification) 50 및

SIC51로 분류됨.

▸미국 도매상은 크게 상인도매상(Merchant Wholesalers, Distributor)과 브로커(Broker)

및 에이전트(Agent)로 구분됨.

▸상인도매상은 상품의 소유권을 가지고 독립적으로 업체를 운영하는 도매상인으로,

종합적인 서비스를 제공하는 완전서비스 도매상과, 트럭중계상, 선반중계상 등 몇 가

지 서비스만 특화하여 제공하는 도매상으로 분류됨.

▸브로커나 에이전트는 취급 상품의 소유권을 취득하지 않고 상품의 매매만 중계하는

역할을 수행함.

- 소매상

▸개인 혹은 가계 소비용으로 상품을 판매하거나 상품 판매와 관련된 서비스를 제공하

는 업종을 의미.

▸미국 표준산업분류체계인 SIC분류에 따르면 52군에서 59군까지는 소매업으로 분류

할 수 있음.

▸목재판매, 페인트, 유리, 벽지판매, 타자기 판매, 문구판매, 주유소 등은 일반소비자용

판매 이외에 기업체 판매를 하는 경우에도 이례적으로 소매업으로 분류함.

▸최근에는 새로운 개념의 소매상들이 생겨나고 있으며 점포의 유무에 따라서 점포소

매점과, 무점포 소매점으로 분류함.

미국에서 산업재의 경우는 중간 도매상들의 역할이 아직도 중요하지만, 소비재

의 경우는 다양화되고 있음.

- 소비재의 경우 대형 유통업체들이 중간상을 배제하고 제조업체와 직접 거래하거나, 외

국으로부터 상품을 수입하여 직접 소비자에게 판매하는 사례가 늘고 있음.

미국

204

그림51 미국 유통시장 흐름 (소비재)

출처: kotra

그림52 미국 유통시장 흐름 (산업재)

출처: kotra


205

미국 내 대형 유통업체 바이어 접촉 방법

- 미국의 유통업체들은 품목별 담당자의 연락처나 이메일 주소 등의 유출을 금지하고 있

으며, 바이어의 출장이나 제조업체와의 접촉도 엄격히 통제하고 있음.

- 국내업체가 본사의 바이어를 직접 접촉하는 방법

▸대부분의 유통업체로의 진출하려고 할 때 사용하는 기본적이 방법임.

▸본사 바이어와의 직접 접촉을 위해서는 본사 홈페이지를 통해 본사가 요구하는 기준

이 무엇인지 파악하고, 이에 합당한 자사의 제품 및 회사 소개서를 바이어에게 우편

으로 송부함.

▸접촉 전 시장 및 경쟁 제품에 대한 현장 조사를 바탕으로 하여 자사의 장단점을 명확

하게 파악해야 함.

▸대표전화로 걸어 교환이 해당 구매 담당자에게 전화를 연결해 줄 경우에는 자동응답

기에 메시지를 남기고 회신을 기다리게 되는 경우가 많으므로, 미리 응답기에 남길

메시지를 준비하고 통화를 시도하는 것이 필요함.

▸회신이 없더라도 포기하지 않고 반복적으로 접촉을 시도함.

▸바이어와의 직접 접촉이 성사되지 않는 경우, 영업담당 부서나, 지역매장 책임자와의

접촉을 통하여 바이어에게 접근할 수도 있음.

- 국내에 있는 바잉오피스를 통하여 접촉

▸국내에 있는 미국 유통 업체의 바잉 오피스를 접촉하는 것은 대형유통업체에 제품을

납품하고자 하는 업체들에게 가장 손쉬운 방법이며, 이를 통하여 해당 업체의 구매

정책 정보도 얻을 수 있음.

▸국내에는 월마트(Wal-Mart), 시어스(Sears), 케이마트(Kmart), 타겟(Target), 제이씨페니

(JCPenny)등 대형 유통업체들의 바잉오피스가 활동하고 있음

▸구매 결정은 본사의 바이어들에 의하여 이루어지므로 바잉오피스의 역할은 제한적이

지만, 바이어들은 전 세계의 잠재된 업체들과의 접촉을 위해서 바잉오피스의 의견을

중요시 하고 있음.

미국

206

- 유통업체의 기존벤더를 이용하여 제품을 납품

▸미국 내 대형 유통업체에 직접 제품을 공급할 정도의 생산능력을 갖추지 못한 경우,

일정 수수료를 지급하고 기존 벤더를 이용하여 제품을 납품하는 방법.

▸대형 밴더의 경우 많은 에이전트를 통해 매장 내 위치, 상품 홍보, 진열 방법에 있어

유리한 위치를 확보하는 것이 가능하고, 대부분 매장 책임자와 네트워크를 유지하고

있으므로 초기진출을 위한 방법이 될 수 있음.

다. 미국 유통시장 현황39)

미국 유통업체의 동향

- 미국 유통업체의 규모는 점차적으로 대형화되고 있으며, 그 요인으로는 한 장소에서 여

러 가지 제품을 한 번에 쇼핑할 수 있는 원스톱 쇼핑에 대한 소비자의 선호를 꼽을 수

있음. 따라서 미국 내 할인점은 종전에 취급하지 않던 식품류도 첨가하여 대형 매장형

태의 영업을 강화하고 있음.

- 미국은 금융위기 이후 소매업 매출이 다소 주춤하면서 소비가 위축되는 경향을 보였으

나, 차츰 회복되고 있음.

- 최근 식료품 가격, 가솔린 가격 등의 물가가 상승하자, 상대적으로 가격이 저렴하며 다

이렉트 마케팅(Direct Marketing)을 지향하는 온라인 판매가 확산되고 있음.

▸2011년 1분기 미국 e-Commerce 매출은 600억 달러를 기록, 전년 동기대비 11% 급증

하고, 2010년 4분기 이후 2분기 연속 두 자릿대 성장률을 기록함.40)

39)『미국유통시장진출 가이드』대한무역투자진흥공사. 2001. 참조.

40) www.globalwindow.com


207

그림53 미국 온라인 매출 추이

출처: comScore

▸온라인 매출 증가율이 오프라인 매출 증가율을 꾸준히 앞지르고 있으며, 전체 소매

매출에서 온라인 매출이 차지하는 비중이 꾸준히 증가하여, 2011년 현재 8.6%로 사

상 최고 수준을 기록.

그림54 전체 소매매출에서 온라인 매출이 차지하는 비중

출처: comScore

▸품목별로는 도서, 컴퓨터, 게임 등이 15% 이상의 높은 매출 증가세를 기록함.

미국

208

▸온라인 판매 1위 업체는 아마존(amazon.com)으로 2011년 3월 기준 순 방문자 수가

9,160만 명을 기록하였으며, 월마트(3,170만 명), 타겟(2,170만 명)이 그 뒤를 이었음.

▸미국 내 상위 25개의 인터넷 쇼핑 사이트가 전체 온라인 매출에서 차지하는 비중은

67.7%이며, 이는 전년 동분기 대비(68.8%) 소폭 감소한 수치임.

▸온라인 구매는 주로 저소득 계층에게서 더 큰 증가세를 보임. 연간 소득 5만달러 이

하인 경우 2011년 전년대비 39%가 증가한 반면, 10만 달러 이상의 고소득 계층은

8%, 중간소득 계층은 2%만 증가함.

그림55 소득계층별 온라인 구매금액 및 증가율

출처: comScore


209

4❋ 현지 비즈니스 관련 제도

가. 조세

미국 조세제도의 특징

- 미국의 조세구조는 연방정부가 관리하는 연방세와, 이와 별개로 운영되는 주세, 지방세,

지방자치세로 이루어져 있으며, 조세의 80%를 연방세가 차지하고 있음.

- 미국의 소득세는 납세자 스스로가 자기의 과세소득이 얼마였는지 계산하여 세금을 납

부하고 세무보고서를 제출하는 자기신고 및 자발적인 법 준수를 원칙으로 하고 있음.

- 재무회계와 세무회계가 서로 분리되어 있음. 따라서 어떠한 거래가 재무회계 원칙 상

소득으로 처리되었다 하더라도, 세무회계 원칙 상 소득으로 간주되지 않아서 과세되지

않을 수도 있음.

- 현금이 있을 때 납세한다는 원칙을 적용함. 즉, 거래로부터 소득이 발생했다 하더라도

현금을 분할하여 받을 경우, 소득에 대한 과세는 실제 지불이 완료된 시점에 이루어짐.

- 고용주와 같은 지급인은 피고용자의 임금소득에 대한 세금을 징수할 의무가 있음.

- 미국 50개 주의 조세제도는 각각 차이점을 지니고 있지만, 일반적으로 재산세, 판매세,

소득세 등이 세수입의 90%를 차지하고, 나머지는 기타 세금이나 수수료 등으로 구성됨.

미국

210

미국 연방세의 종류 및 특징

표 53 미국 연방세 종류

종류 내용

법인소득세

•내국법인: 미국 내외의 체소득에 공·면제한 액(AGI)

•외국법인: 미국 내 소득 국외의 특정 소득에 공·면제한 액

• 진세 용

개인소득세

•미국 시민, 거주 외국인: 국내외의 체소득에 공·면제한 액

•비거주 외국인: 미국 내 소득만 과세 상이 됨.

•세율은 경우(독신, 배우자 사별자, 세 주, 부부 공동 신고자,

부부 개별 신고자 등)에 따라서 상이한 세율이 용됨. (자세한

내용은 hppt://www.irs.gov 참조)

• 진세 용

증여세

유산세

•납세자가 생존해 있는 동안이나, 사망 후 이 된 재산에 하여

부과하는 연방세

•재산이 이 될 당시 시장공정가격(FMV, Fair Market Value)이

과표가 됨

•배우자의 경우 무제한 공제, 증여세인 경우에도 기증을 받는

사람 1인당 연간 12,000 달러 공제

•최하 15%에서 28%까지 진세율 용

사회보장세

•각종 사회보장제도의 재원확보를 하여 고용주와 종업원

모두에게 과세되는데, 일반 으로 인 이션을 반 키 해

매년 인상하고 있음.

•사회보장제도의 혜택을 받지 못하는 외국인과 외국인

기업에게도 부과하는 세 으로, 고용주가 반드시 원천 징수하여

정기 으로 연방 국세청에 납부하도록 되어 있음

세

물품세

•20세기 까지 연방정부의 주요 세원이었으나 최근에는

소득세의 보조에 그치고 있음

•제품별로 차등화 된 세율의 용


211

- 연방세의 종류는 법인소득세(Corporate Income Tax), 개인소득세(Individual Income Tax),

상속세(Estate Tax), 증여세(Gift Tax), 사회보장세(FICS tax), 관세 및 물품세(Custom

Duties and Excise Tax) 등이 있으며, 이 중 사회보장세를 포함한 소득세가 연방세의 대

부분을 차지하고 있음.

- 개인소득세, 법인세, 유산, 증여세의 납세액은 과세소득에 세율을 곱하여 결정함.

▸과세소득을 환산하려면, 소득의 원천과 관계없이 모든 소득을 합한 전체소득(total

income)에서, 비과세되는 소득(exclusion)을 제외한 총소득(gross income)을 구하고, 여

기서 각종 비용이나 항목별 공제(deduction)나 면제(exemption)를 제외하면 과세소득

(taxable income)이 됨.

▸이렇게 산출된 납세액에서 세액공제(tax credit)을 제외하면 납세의무액(tax liability)이

나옴.

그림56 법인세 산출 흐름도

미국

212

- 미국의 유산세는 2001년 제정된 ‘경제성장과 조세경감조정법(The Economic Growth and

Tax Relief Reconciliation Act of 2001)’에 따라서 2002년부터 2009년까지 단계적으로 세

율을 인하하고 2010년 잠정적으로 폐지하기로 결정하였으나, 2011년 다시 부활되었음.

- 연방세는 조세의 기본적 규정을 담은 내국세법(Internal Revenue Code)에 근거하지만, 법

이 다양한 거래형태를 모두 예측할 수 없으므로, 법적용을 위한 행정규정과 법원의 판

례가 중요자료로 활용됨.

- 재무부는 세법을 집행하고 내국법을 상세하게 설명하기 위하여 시행규칙(Treasury Regulation)

을 통해 내국세법의 세부사항을 해석하고 의미를 설명하고 있음. 미국 국세청도 법의

해석과 정의를 위하여 상당수의 국세청 통칙(IRS rulings)을 만들어 놓았으나, 재무부 시

행규칙과 비교하여 그 법적 비중은 떨어짐.

- 조세재판소(Tax Court), 연방지방재판소(District Court), 청구재판소(Court of Claim) 등에

서 빈번하게 이루어지는 조세관련 소송들에 바탕을 둔 법원의 판례 등은 연방세 해석

의 중요한 자료가 됨.

- 연방소득세는 총 소득에서 경비를 제외한 순소득을 과세대상으로 하며, 소득이 없을 경

우에는 납세의무대상에서 제외함.

- 미국 연방세는 미국회사, 시민, 거주자 등, 납세자의 소득이 미국 국내에서 발생한 경우

는 물론 외국에서 발생한 경우에도 이를 과세대상으로 함.

- 개인소득세 다음으로 세수가 많은 사회보장세는 연금형식의 세금(OASDI, old age,

survivors, and disability insurance)과 의료보험료 형식의 세금(HI, hospital insurance)으로

구성됨. 전자는 고용주와 사용인에게 각각 6.2%의 세율이, 후자는 각각 1.45%의 세율이

적용됨. 소득 97,500달러를 초과할 경우 초과분에 대해서는 세금이 더 이상 부과되지

않음.


213

- 연방소득세 과세 시 경제적 이윤에 따른 공정한 과세를 위하여 법인대체최소세(Alternative

Minimum Tax), 누적잉여금세(Accumulated Eearnings Tax) 개인소유법인세(Personal Holding

Corporation Tax)등의 제도를 운영하고 있음.

▸법인대체 최소세: 경제적 이윤은 많음에도 각종 공제를 사용해 법인세를 납부하지

않는 상황을 방지하기 위한 세금임. 정규 법인세 계산에서는 공제가 되는 여러 항목

을 무시하고, 얻어지는 대체 최소세 과표가 4만 달러를 넘을 경우 그 초과분의 20%

를 법인대체최소세율을 곱하여 계산되고, 법인은 정규세와 대체 최소세 중 큰 금액을

결정 세액으로 납부함.

▸누적잉여금세: 법인이 이윤에 대해 법인세를 납부하고 잉여금을 배당하는 경우 배당

금에 대해 다시 과세되는 이중과세를 회피할 목적으로, 법인이 잉여금을 법인 내에

보유하고 있을 경우 15%의 누적잉여금세가 부과됨. 이는 납세자의 자발적인 납부가

아닌 국세청이 세무조사에서 추징하는 일종의 벌과금성 세금임.

▸개인소유법인세: 보통 개인 소득세율이 법인세보다 높기 때문에 개인이 투자활동을 직

접 하지 않고 법인을 설립하여 낮은 법인 세율의 혜택을 보는 경우를 방지하기 위해, 개

인 소유의 법인에 수동적인 소득이 발생할 경우 법인세와 별도로 개인소유법인세가 부

과됨. 세율은 배당하지 않은 유보이익의 15%. 이 세금이 적용되는 경우는 1) 5명 이하의

개인이 회사의 50%를 초과하는 지분을 소유하는 경우, 2) 회사 수입의 60%가 수동적 성

격의 수입인 경우임.

미국 지방세

- 주정부는 개인과 법인의 소득세, 일반판매세를 위주로 유류세, 자동차등록세, 주류, 담

배 등 기호식품에 대한 소비세 등을 부과하고, 지방기초단체는 재산세를 위주로 하여

담배 및 주류에 대한 판매세, 호텔숙박, 경마, 공공서비스, 보험업 등의 상품과 사업에

대한 세금 혹은 수수료를 부과함.

미국

214

- 미국 연방헌법이나 주헌법이 허용하는 한 주정부는 모든 세목에 대하여 세금을 부과할

권리를 가짐.

표 54 주세 및 지방소득세 종류

종류 내용

법인소득세

•법인세 면세: 네바다, 와이오

•사업세 과세: 워싱턴, 미시간, 텍사스

•일부 주는 업세(franchise tax)를 과세함.

• 다수 주의 세율은 6-9%이고, 2개의 주가 10% 이상임.

•캘리포니아 주에서 합산과세방식(Unitary Taxation)을 채택

개인소득세

•연방정부의 조정된 총소득(AGI)이나 과세 소득을 과표로

조정됨

•개인소득세 면세: 알래스카, 로리다, 네바다, 사우스다코타,

텍사스, 워싱턴, 와이오

•투자소득에만 과세: 코네티컷, 뉴햄 셔, 테네시

•과세율은 주마다 2.8%(펜실베이니아)에서 11%(몬태나)로 다양함

일반 매세

• 업 권리에 부과되는 노 세(vendor tax)와 소비자가 부담하는

소비세(sales tax)

• 매세 공제: 알래스카, 델라웨어, 몬테나, 뉴햄 셔, 오리건

개별 매세 •유류, 주류, 담배 등의 기호식품은 모든 주에서 과세함.

재산세

(property

tax)

•연방정부 차원에서는 재산세가 없음.

•부동산이외에 보트, 자동차, 귀 속, 비행기, 컴퓨터, 가구,

장비기구 등에 과세되기도 함.

기타 •상속·증여세, 자원세, 등록·취득세, 련 세

•고용주에 한 실업보험세

- 지방세는 주에 따라서 세율과 종류도 다양하므로 사업체가 위치한 주의 조세체제에 대

하여 전문가의 상담을 받는 것이 바람직함.


215

외국기업에 대한 세제

- 미국 바깥에서 설립된 외국회사(foreign corporation)인 경우, 일반적으로 미국 내의 활동

이 일정한 범위를 벗어나지 않는 한 미국에 대한 납세의무는 없으며, 소득의 원천지가

미국인 소득에 대해서만 소득세가 부과됨.

- 미국 국내 사업(거래)과의 실질적 연관성(effective connection) 여부가 과세 여부와 유형

결정에 있어서 중요한 기준이 됨.

▸기본적으로 외국인이 미국 사업과 실질적인 연관성이 없이 소득을 창출하면(이자, 배

당, 임대, 로열티 소득, 예금이자 등) 30%가 원천징수되고, 이로써 외국인에 대한 세

금 징수, 공제, 세금신고를 대체하여 납세 의무가 종료되는 것을 의미함.

▸소득이 미국 사업과 실질적 연관성이 있는 경우에는 미국시민과 동일한 방식으로 소

득세를 납부해야 함.

▸외국인의 해외 소득도 연관성에 따라서 과세될 수 있음.

- 일반적으로 현지 법인형태의 지사는 자회사 형태보다 과도한 과세 부담을 안게 되며,

지사의 손실은 기업으로의 편입 시 이월되지 않음.

- 외국인이 미국에서 183일 이상 체류하지 않으면 완전히 비과세.

- 국제조세협정의 기본적 법칙은 ‘사업소득’에 대한 비과세임. 즉, 협정국의 기업이 협정

상대국으로부터 고정사업장 없이 벌어들이는 사업소득에 대해서 협정 상대국이 과세하

지 않음.

- 고정사업장이란 사업장소의 존재, 사업장소의 고정, 그와 같은 고정된 사업장소를 통한

사업 활동 영위라는 세 가지 요건을 갖춘 경우를 의미함. 한미조세협정에 의하면 고정

사업장의 예로서 지점, 사무소, 공장, 작업장, 창고, 점포, 광업현장, 6개월 넘게 소요되

는 건설 현장 등을 들고 있음.

미국

216

- 한국 기업이 미국에 진출할 때 현지 법인, 파트너십 LLC(Limited Liability Company) 등

의 합작투자 형태를 가지기도 하는데, 이 때 파트너십의 모든 파트너들이 미국에서 영

업을 한다고 취급되므로 이에 따른 세법을 숙지할 필요가 있음.

나. 부동산

한국인의 해외 부동산 투자 현황과 미국 시장

- 2007년 세계 금융 위기로 한국인의 해외 부동산 투자가 급감하였지만, 이 와중에도 미

국으로의 부동산 투자는 실수요자의 증가에 힘입어 지속적으로 증가하고 있음.

- 캐나다를 포함한 북미지역으로의 부동산 투자 비율은 해외부동산 투자의 50∼60%를 차

지함.

그림57 한국인의 해외 부동산취득 국가별 비중

출처: 기획재정부


217

- 기획재정부 자료에 의하면 2010년 1월부터 11월까지 국내 거주자의 해외 부동산 취득

이 827건, 5억 8321만 달러로, 이는 지난해에 비하여 건수는 1.7배, 금액은 2.9배가 증가

한 수치임.

- 미국 부동산 시장 자체의 변화는 미국 정치 경제 사회의 영향 하에 있지만, 한국인 입

장에서 미국 부동산에 투자하기 위해서는 미국 내 한인들의 인구증감, 거주지역 등의

현황을 파악하는 것이 매우 중요함.

한국과 비교하여 미국의 부동산 시장이 가지는 특징

- 미국의 부동산 개념은 한국의 부동산 개념과 크게 다르지 않으나, 미국은 한국보다 부

동산, 동산 개념이 좀 더 엄격하게 적용되므로, 이에 대한 이해를 정확하게 하고 세세한

것까지 신경 써서 점검하는 것이 중요함.

▸부동산은 땅과 땅위에 지어진 건물 등 모든 개량 시설과 땅에 부착된 물건들, 땅위의

하늘, 땅 밑의 자원 물 등을 포함하므로, ‘부동산 소유권’은 점유권ㆍ사용권ㆍ배타권

ㆍ처분권 등의 권리들의 묶음(bundle of rights)이나 그에 대한 다양한 권익이라고 정

의할 수 있음.

▸미국은 소유권의 형태에 따라서 단독 소유와 공동 소유가 존재하고, 부동산의 법적

권리는 소유권 형태에 따라서 다름.

▸미국은 부동산 소유권의 형태에 따라서 재산세, 소득세, 상속세의 납부방법이나, 부

동산 명의 변경 등의 방법에 크나큰 영향력을 끼칠 수 있으므로, 이를 결정할 때는

반드시 관련 회계사나 부동산 전문변호사와 사전에 협의함.

미국

218

한국 미국

개 수수료사는 사람과 는 사람

매매가의 0.4∼0.9%

는 사람만 부담

통상 매매가의 6%

거래 차 리 공인 개사가 모두 여

•자 차, 주택평가, 검사 등

단계별 문가 여

•공인 개사(agent)는 체

과정을 리

표 55 부동산 소유권 형태41)

개인명의

(Sole Ownership)

법 으로 결혼기록이 없는 미혼남녀

(A single man/woman)

과거에 결혼기록이 있더라도 재 법 이혼상태

(A married man/woman)

부부가 한 배우자의 이름으로 소유하는 방법

(A married man/woman as his/her sole separate

property)

공동소유

(Co-Ownership)

일반 공동 소유 (tenancy in common)

균등 공동 소유, 공동 명의 (joint tenancy)

부부 공유재산(community property)

기타 신탁 명의(trust) 법인명의

- 한국과 미국은 각기 다른 시장 환경과 이에 따른 제도들을 토대로 하는 상이한 거래 관행과

세금 제도를 가지고 있으므로, 이에 대하여 사전에 충분히 이해하는 것이 중요함. 대체적으

로 미국의 부동산 거래는 한국에 비해서 단계별로 세분화, 전문화 되어 있고, 단계별로 이루

어지는 모든 과정이 중요하므로 전문가의 도움을 받아서 신중하게 처리하는 것이 좋음.

표 56 한국과 미국 부동산 거래 및 세금 제도 차이 비교42)

41) www.koreatimes.com/article/693914 참조

42) 박원석, 유은길, 오성배. 『HELLO! 미국 부동산』2011. p.23.


219

거래주요과정한 번의 계약이 모든 과정의

심

계약을 후로 감정평가,

인스펙션(inspection),

에스크로계좌 설정(escrow),

타이틀(title), 보험 등 주요한

여러 과정이 존재

거래참여 문가 공인 개사, 법무사

공인 개사, 에스크로회사,

타이틀 회사, 보험회사,

감정평가사, 인스펙션 문가 등

다양함

종합부동산세개인별 공시가 9억 원 과

시 과세없음

취득/등록세9억원 과 4%

9억원 이하 2%

없음(1%의 거래세만 존재.

주마다 다름)

양도소득세

•1주택 시 보유기간

양도소득액에 따라 6∼35%

•2주택 시 50%

•1년 이상 보유 시 최고 15%

•1년 미만 보유 시 15-35%

(주에 따라 다름. 다주택자

과세 없음.)

재산세

•재산세 소득공제 안 됨

•특정 장기 모기지 이자만

일부 공제

집 련 재산세 융비용

소득공제

주택모기지융자

•DTI 40∼60%(지역별차)

•LTV 50%( 기부담과다)

•가계 신용에 따라 융자 총액

이자율 차이가 남

•신용이 좋을 경우 총

주택가의 80∼90%까지

장기융자가능( 기부담 음)

- 부동산 기관 투자가들의 비중이 높음.

▸부동산은 개인이 소유할 수도 있지만 기업이나 사업체가 소유할 수도 있으며, 부동산

투자에 있어서 대규모 자본을 가진 기관 투자자들이 차지하는 비중도 높은 편임. 즉,

부동산을 통해 자산을 축적하고 이를 체계적으로 투자 관리하는 기관투자자가 발달

되어 있는 것이 한국과의 다름.

미국

220

▸미국 기관투자가의 유형은 다양하며 이에 따라서 세금부담, 채무부담능력, 지분의 배

분 문제 등이 달라짐.

표 57 미국의 부동산 기관 투자가 유형

유형 특징

트 십

(partnerships)

•공동 소유자로 둘 이상의 연합으로 이루어짐

• 트 쉽은 법인세 과세 상이 아니기 때문에 이 과세를

피할 수 있어 선호함.

주식회사

(corporations)

•주주들이 소유한 회사 형태.

•주식회사 부동산은 주식소유자 개인이 아닌 법인

단독소유가 되고 개인은 사업체에 한 이익 배분권을 가짐.

유한책임회사

(LLC)•주식회사와 트 십의 장 을 혼합한 형태

리츠

(REITs)

•미국의 표 인 부동산 기 투자가로, 주식이나 채권을

발행하여 다수의 투자자들로부터 자 을 조달하여

부동산투자를 하고 그 수익 을 투자자들에게 배분

미국에서의 주택구입 절차 및 알아두어야 할 사항들43)

- 미국에서의 주택구입 절차가 한국과는 다르므로, 주택구입의 단계에서는 주택구입의

기본적인 절차 및 규칙들을 충분히 이해하는 것이 중요함.

43) www.heykorean.com 참조


221

그림58 주택 구입 절차

▸주택을 구입하기에 앞서 가장 먼저 자신의 재정 상태를 점검하고, 주택구입시 발생하

게 되는 비용을 고려하여, 주택 가격이 준비된 자금의 85% 정도에 해당하는 주택을

고르는 것이 안정적임.

▸주택을 고를 때 가장 중요한 것은 주거환경이며, 그 다음으로는 도시계획이나 재개발

계획 등을 점검하는 것임. 또한 사업장과의 거리, 자녀들의 학교, 지역상권, 인접 도

로 등을 고려하여 구입예정지역을 정함.

▸융자기관이나 융자전문인 등을 통하여 자신의 융자가능 여부와 필요한 서류, 절차 등

을 점검.

▸주택구입예정 지역에서 부동산 중개인(agent)을 선정함. 미국에서 중개인을 구하기는

어렵지 않으나 아는 사람을 통하여 신뢰할 수 있고 유능한 중개인을 선정하는 것이

중요함.

▸부동산 중개 수수료는 한국의 경우 부동산을 사는 사람과 파는 사람이 공동으로 부

담하지만 미국은 파는 쪽이 부담함.

▸자신의 목적에 맞는 주택을 중개인으로부터 소개를 받아 돌아본 후 구입할 주택을

결정함. 이 때 기타 인터넷이나 신문광고를 통하여 봐둔 주택이 있다면 중개인에게

요청할 수 있으며, 중개인은 매물정보공유(MLS: multiple listing service) 등과 같은 협

력 체제를 통하여 주택을 볼 수 있도록 서비스를 제공함.

미국

222

- 주택을 결정한 후 상대방에게 이를 제안(offer)하면 주택구입의 직접적인 절차가 시작되

며, 소유권이 주택구입자에게 이전되는 마지막 단계(closing)까지 여러 가지 절차들이

있으므로 이때 전문가의 도움을 받는 것이 바람직함.

▸구입할 주택이 결정되면 상대방에게 어떠한 가격과 조건에 구입하겠다는 제안서

(offer)를 제출하는데, 이는 법적효력이 있는 계약문서에 해당하여, 상대방이 다른 조

건이나 가격으로 응답(counter offer)하지 않고 수락하는 경우 그대로 계약서로서 사용

될 수 있는 것이므로 제안서 작성은 중개인과 상의 하에 꼼꼼하게 점검한 후 제안서

에 서명해야 함.

▸오퍼가 수락되면 상호 counteroffer 등을 통하여 동의된 내용을 첨부하고 서명하는

것을 계약이라고 하며, 계약서에는 융자에 대한 허가 여부나 기간 등을 판매자에게

알려야 하는 조항이 있음을 주지하고, 계약서 상의 날짜, 기간, 금액 등을 꼼꼼히 점

검해야 함.

▸계약이 성사되면 바이어가 에스크로(Escrow)에 입금(Earnest money deposit)을 함.

▸에스크로 제도란 부동산 거래 시 양측의 신용을 파악할 수 없어서 생기는 사고를 예

방하고 거래의 불편함을 해결하기 위하여 부동산 거래금액과 서류 등의 책임을 제3

자에게 맡기는 제도를 의미함.

▸에스크로 입금액은 주로 매매계약의 5∼10% 정도이며, 입금액은 신탁구좌(trust

account)에 예금되며, 혹 거래가 성사되지 않을 경우 양측이 돈을 돌려줘도 좋다는 서

류에 반드시 사인해야 함.

▸동부는 변호사가 에스크로 업무를 맡지만, 서부는 별도의 에스크로 전문기관이 있음.

▸보통 바이어와 셀러가 부동산 매각에 동의하면 에스크로가 개설되는데, 이때 통상적

으로 30∼45일 정도 소요되지만, 100% 현금거래인 경우에는 7∼10일 정도 소요됨.

▸에스크로 기간은 융자 승인과 연관되어 있으므로, 주택구입 시 에스크로 기간에 차질

이 없도록 융자 전 승인을 받아 놓는 것이 바람직함.

▸이미 융자 가능여부를 점검하였으므로 계약한 주택의 정보를 바탕으로 융자를 진행

함. 이 때 자격 있는 융자전문인의 도움을 받는 것이 좋으며 융자진행과정에서 발생

하는 모든 비용(감정료, 서류권 조사비용, 신용조회비용 등)은 모두 융자하는 당사자

가 부담함.


223

▸자신이 부담해야 하는 다운페이먼트(Downpayment)는 미리 은행에 예금해 놓는 것이

좋음.

그림59 주택구입 과정

▸전문가를 통하여 집개미(termite)검사, 하수배관검사, 전기 배선 검사, 납성분 검출 검

사 등을 검사하는 인스펙션(home inspection)을 받아야 하는데, 이때 약 200-300달러

정도의 비용이 발생함.

미국

224

▸거래를 마감하기 하루 이틀 전에 구매자가 중개인과 함께 마지막으로 주택을 점검

(walk through inspection)하고 이를 보고서(report) 상에 OK로 표시함.

▸주택 구입의 마지막 단계인 클로징(closing)은 주택의 소유권이 판매자에서 구입자로

이전되는 단계로, 변호사, 융자자, 판매자, 구입자, 소유권 보험사 등이 참석하여 필요

한 지불(closing cost)과 제반 서류에 서명함으로 이루어짐.

▸최종적으로 집을 양도받을 때 발생하는 클로징 비용(closing cost)에는 대략적으로 융

자신청비(loan application fee), 신용조회비(credit report), 부동산 감정비(property

appraisal), 소유권 조사비(title search), 소유권 보험(title insurance), 변호사비(attorney

fee), 주택검사비(home inspections), 측량비(survey), 등기비(recording fee), 양도세

(transfer tax), 서류 인증비(stamps), 융자비(loan origination fee), 선예치금(prepaids), 다운 페

이먼트(downpayment), 분할이자(prorate interest: 마감일로부터 첫 월상환일까지의 이자)

등이 포함됨.

- 미국은 집을 구입하는 경우 한국과 같이 취득세를 내지 않으나, 매년 집값에 대하여 1

∼2% 정도의 재산세를 납부함.

미국 부동산 투자 시 적용되는 관련 세법

- 한국인 자격으로 미국 내의 부동산을 소유할 경우, 일반적으로 외국인 부동산 투자법

(FIRPTA, Foreign Investment in Real Property Tax Act, 1980)과 한미 세무협정(US Tax

Treaty with Republic of South Korea)의 적용을 받음.

- 미국 내 부동산 관련 세금은 연방세법과 부동산이 위치한 주의 세법의 적용을 동시에

받으며, 한국인도 미국 시민권자와 같은 조건으로 과세함.

- 한미 세무협정은 원칙적으로 이중과세를 하지 않으므로, 한국인이 미국내 주택이나 상

가 등의 부동산을 통해 발생한 소득을 기준으로, 납부해야 할 한국세금이 미국세금보다

많지 않다면 미국세금만 내면 됨.


225

다. 회계

미국 회계 제도의 기본적 특징44)

- 미국의 회계 기준은 FASB(Financial Accounting Standards Board)와 GASB(Government

Accounting Standards Board)를 주축으로 이루어짐.

- FASB는 민간기업과 사립대학, 자원봉사조직 등 비정부부문 및 비영리조직의 회계 기

준을 설정함.

- GASB는 주정부 및 지방정부 회계 기준을 설정하며 이에 국공립대학 등의 회계 기준도

포함됨. 이러한 GASB는 미국 전체 주정부 및 지방 정부에서 작성해야 하는 필수 재정

보고서의 기준을 설정함.

미국의 회계 감사 기준

- 미국에 있어서 가장 광범위한 지침으로는 일반적으로 인정된 10개의 감사기준(GAAS:

Generally Accepted Auditing Standards)이 있으며, 이는 일반기준, 실시기준, 보고기준으

로 구분됨. 이는 AICPA가 1947년에 개발하였으며 거의 변동 없이 오늘날에 이르고 있

음. 기준은 구체적이지 않지만 AICPA가 구체적인 해석이 가능한 틀을 제공하고 있음.

- 회계 감사기준서(SAS: Statement on auditing standards)는 감사인이 이용 가능한 가장 권

위 있는 기준서로 인정되고 있음. 1972년 감사기준서 No.1(SAS No.1)과 그 후에 재정된

SASs로 이루어짐. 이는 GAAS 중의 하나는 아니지만, 감사기준 또는 일반적으로 인정

된 감사기준으로 불림.

44) 이삼주 『미국지방정부회계제도의 특징』

미국

226

- GAAS나 SASs가 전문직인 공인 회계사 회원들을 위한 권위 있는 감사지침이지만, 실제

AICPA들은 이를 이상적인 최대한의 기준이 아닌 최저한의 기준으로 여기고 있음.

- 회계원칙의 형성에 대해 직업회계사단체인 미국공인회계사협회는 미국회계학회보다도

직접적인 영향력과 높은 권위를 가지는 바, 그 공시 문서는 법적인 효력을 가지고 수용

됨.

- 회계원칙 형성에 관한 SEC와 AICPA의 제도적 관계와, 실제로 그 회계원칙이 가장 중

요한 회계기준으로 모든 영역의 외부보고회계를 규정한다는 점이 미국회계제도의 중요

한 특징이 되고 있음.

미국의 회계 관련 법률 체계 및 제도

- 미국의 법률체계가 입법기관이 제정하는 성문법과 판례의 집적으로 형성된 관습법으로

이루어졌다고 보았을 때, 감사인에 대한 법적 규제는 주로 관습법을 통하여 이루어짐.

- 성문법으로는 1933년 증권법, 1934년 증권 거래법, 1977년 해외부정행위 방지법 등의

규제를 받음.

▸1933년 증권법과 1934년 증권 거래법의 제정으로 상장회사의 감사가 의무화됨으로서

법정감사의 시대가 시작됨.

▸1964년에는 1934년의 증권 거래법을 개정한 바, 주주가 500명 이상이고 총자산 100만

달러 이상의 영리회사까지로 법정감사 대상을 확대함. 하지만 1982년에 이르러서는

소규모 회사의 공시에 대한 부담 경감 등의 이유에서 총자산 기준을 100만 달러에서

300만 달러로 인상함.

- 1970년부터 감사인에 대한 소송사건이 급격히 증가하였으며, 감사인의 손해배상소송으

로 인한 책임의 한계는 각 주 및 감사인의 조직형태에 따라 다름.


227

- 증권거래위원회(SEC)와 회계 전문직 및 재무회계기준심의위원회(FASB)가 미국의 회계

및 감사환경을 관할하고 있음.

▸SEC의 권한: SEC는 1934년 증권거래법에 의해 설립된 기관으로, 연방증권법을 관리

하고 회계사협회를 중심으로 회계전문가 단체에 그 회계원칙 형성의 권한을 위임함.

미국의 감사인 조직

- 감사인 조직은 주로 파트너쉽 형태를 가진 소규모 조직에서부터 출발하여 상호 경쟁하

면서 전문화와 조직화를 이룸.

- 감사시장에서의 경쟁은 합병을 통한 대형화를 촉진시켜, 마침내 Big Five라고 불리는 5

대 회계법인(Big Five Accounting Firms)들이 감사시장을 거의 독점하는 형태임.

▸5대 회계 법인: Price water house Coopers, Deloitte Touche Tohmatsu, Ernst & Young,

KPMG, Arthur Andersen.

▸회계 법인의 대형화는 그 정도가 지나쳐 독점화의 폐해가 나타나게 되어, 이에 대한

규제의 요구가 높아지고 있음.

한인 회계사 협회

- 미주 한인 공인회계사 협회를 통하여 한인들이 운영하는 회계 법인 및 회계사에 대한

정보를 활용할 수 있음.

- 미주 한인 공인회계사 총연합회(Korean American Society of CPA's)

▸주소: 3700 Wilshire Blvd., #970, Los Angeles, CA 90010

▸전화번호: 213.389.1040 / 팩스번호: 213.389.0935

▸이메일 주소: [email protected]

▸웹주소: http://www.kacpa.org/index_eng.asp

미국

228

라. 지재권 보호

최근 기업의 특허권 같은 지적재산권(IPR: Intellectual Property Rights)은 국제거

래에 있어서 점점 중요한 이슈가 되고 있으므로, 미국의 지적재산권에 관한 제

도와 규정에 대하여 숙지하는 것이 매우 중요함.

미국 지재권 종류 및 관련 기구

- 미국의 지적재산권은 크게 특허권(Patent), 상표권(Trademark), 저작권(Copyright), 영업

비 (Trade Secret)로 분류됨.

- 미국 지적재산권을 관할하는 기구로는 미국특허상표청(USPTO: United States Patent and

Trademark Office), 저작권청(CO: Copy Right Office), 라이센스청(CRT: Copyright Royalty

Tribuna), 특허관련법원(CAFC: Court of Appeals for the Federal Circuit) 등이 있음.


229

표 58 미국 지적재산권 관련 기구

PTO

• 미국 상무부 소속 기 .

• 특허 인정에 한 행정 (신청, 허가, 상표권신청 심사, 등록 등)

업무 담당

• www.uspto.gov

CO

• 의회도서 소속 기 .

• 작물의 등록, 심사, 분류, 작권에 한 정보 제공.

• 작물에는 음반, 상필름, 컴퓨터 소 트웨어도 포함.

CRT

• 강제 라이센스 계 업무 장

• 강제라이센스란 법이 정한 특별한 경우에 작권 소유자의 허락

없이 정부가 정한 로열티를 지불하고 작권을 사용하는 것임

• 이블 TV, 라디오 재송신, 상업용 Juke Box의 음반사용 등이

해당됨

CAFC

• 1982년에 설립

• 특허침해 사건만 문 으로 취 하는 2심 재 소

• www.cafc.uscourts.gov

출처: 코트라 로벌 도우 국가 정보

특허권

- 특허출원에 대한 요건은 제품이나 제조 방법의 신규성, 유용성, 비자명성 3가지를 충족

시켜야 함.

- 출원은 특허상표청에 제출하고, 특허상표청은 출원서류를 심사한 후, 선 발명주의에 의

거하여, 특허상표청에 제일 먼저 특허출원서류를 제출한 자에게 부여함.

- 외국에서 이루어진 발명은 선원주의의 적용을 받음.

- 미국 특허법은 출원 중인 특허에 대하여 출원절차 과정상의 비 을 보장하므로 이를

공개하지 않는 것이 원칙임.

미국

230

- 특허 존속기간은 17년, 의장특허는 14년임.

- 검색: http://patft.uspto.gov/netahtml/search-bool.html

상표권

- 상표란 자기 상품이 어떤 것인지 인식시켜서 자기 상품이 타인이 제조 및 판매하는 제

품과 구별되게 하기 위한, 제조자 또는 상인이 사용하는 말(word), 이름(name), 심볼

(symbol), 도안(device) 등의 조합을 의미함.

- 상표출원자는 연방 상표 등록을 위해서, 현재 사용하고 있거나 또는 장래에 사용하려는

마크를 주간통상(Interstate Trade)에 신고하고, 연방 특허상표청 및 주 상표국에 등록해

야 함.

- 상표권 등록 시 출원자는 배타적인 상표권을 10년간 사용할 수 있으며 갱신은 가능함.

- 상표권 검색:

http://tess2.uspto.gov/bin/gate.exe?f=searchss&s tate=ihuv3f.1.1

저작권

- 1976년 저작권 법령(Copyright Act of 1976)에 따르면, 미국에서의 저작권 보호는 작품이

창조된 순간부터 자동적으로 적용되며, 저자의 일생 및 사망 이후 50년 동안 지속되는

것으로 규정함.

- 고용된 작품이나 익명의 작품일 경우의 저작권 보호는 출판 이후 75년 또는 창조 시점

이후 100년 중 먼저 만료되는 것으로 적용함.


231

- 저작권 법령은 작품의 첫 복사가 완료되거나 녹음됐을 때 작품이 창조된 것으로 간주

하며, 작품이 상당 기간 동안 준비되었을 경우에는 완성된 작품의 부분별로 작품 시점

을 다르게 구성함.

- 동일 작품의 여러 버전(version)이 있을 경우 각 버전판별로 별도 작품으로 간주됨.

- 작품은 저자가 식별하고 재생산 할 수 있는 충분히 안정된 형태로, 눈에 보이는 표현

매체에 의해 구체화될 때 작품이 완료된 것으로 간주함. 즉, 아이디어 단계에서는 저작

권 보호를 받을 수 없음.

- 미국에서는 저작권이 특허권과 같이 법령 기관에 의하여 부여되거나 발급되지 않으므

로, 신청자가 저작권 보호를 획득하기 위해서는 공개적으로 유통되는 작품의 출판부수

마다 저작권을 명기해야 함.

전자출판물 관리법

- 미국이 주도하는 디지털 시대의 지적재산권 체제

- 1993년 2월 클린턴 정부는 새로운 기술 환경에 적응하기 위하여, 기존 저작권법의 문제

를 검토하고 개정방안을 논의하기 위하여 새로운 지적소유권 작업반을 설치, 1995년

‘NII 저작권 보호 법안’이라고 불리는 법안을 의회에 제출하였으나 통과되지 못함.

- 1998년 10월 28일에 기존의 저작권법을 새로운 기술 환경으로 확대하여 적용하는 디지

털 레니엄 저작권법(Digital Millennium Copyright Act)이 제정됨. 이는 WIPO(World

Intellectual Property Organization), 저작권 조약(WCT), 실연 및 음반 조약(WPPT)을 수용

하고, 온라인 서비스 사업자의 저작권법상 책임 중 일부를 면책하는 등의 내용을 담고

있음.

▸검색: http://thomas.loc.gov/cgi-bin/query/z?c105:H.R.2281.ENR

미국

232

ACTA(Anti-Counterfeiting Trade Agreement)

- ACTA는 지적재산권의 침해 확산에 따른 세계경제발전의 저해를 막기 위해 미국 정부가

무역대표부를 통해 추진하고자 하는 법으로, 국가 간 지적재산권을 보호하고, 현재 일어

나고 있는 위조와 저작권 침해 사례에 대항할 수 있는, 강력한 표준을 설립하는 것을 목

표로 함.

- 특히 미국 정부는 창의성 저해, 소비자 건강위협, 범죄로의 용이한 발전 등을 막기 위해

IT 소프트웨어 분야의 지적재산권 보호에 주력하고 있음.

한ㆍ미 FTA의 지적재산권에 대한 주요 합의 내용

- 저작권 보호기간을 기존의 저작자 사후 50년에서 저작자 사후 또는 저작물 발행(혹은

창작) 이후 70년으로 연장함.

- 일시적 복제(Temporary Copies: 컴퓨터 사용 시 램에 일시적으로 저장되는 복제 등)에

대해서는 저작권자에게 복제권을 인정하지만, 공정한 이용 등의 경우에는 예외규정을

설정하여 정당한 이용자의 보호 근거를 마련함.

- 저작물에 대한 접근을 통제하는 기술적 보호조치(technical protection measures)45)를 우회

하는 행위를 원칙적으로 금지함.

- 정부의 귀책사유로 출원 후 3년 이상 등록 지연 시, 지연 기간만큼 존속 기간을 연장함.

45) 저작자가 저작물에 대한 접근을 제한하거나 복제를 방지하기 위한 통제조치


233

- 상표권 및 저작권 침해에 대한 손해배상액의 상하한선을 법으로 미리 정하는 법정 손

해배상제도를 도입함.

- 지재권에 대한 특허-허가 연계 자료 독점권 인정, 비위반 제소허용대상 유예(WTO 결정

시까지), 불법 해독된 위성·케이블 신호 사용 금지, 대학가 불법 복제 금지, 냄새ㆍ소리

도 상표로 등록키로 합의, 증명표장제도 도입, 상표 사용건의 등록 요건 폐지 등을 합의

함.

미국

234

5❋ 미국 특성화 정보

가. 정부조달

정부조달

- 기업에서 생산하는 물품을 정부 또는 공공기관에서 구매하는 것을 ‘정부조달’이라고 하

며, 미국 연방조달시장은 세계에서 가장 큰 정부조달시장으로 우리 중소기업의 전략적

진출이 필요함.

- 우리나라의 기업은 1994년 세계무역기구(WTO, World Trade Organization)에 가입한 이

후부터 미국 연방정부 조달 시장에 동등한 조건에서 진출할 수 있게 되었음.

- 우리 기업에 대한 미국정부조달 시장의 개방은 2011년 한ㆍ미 FTA 법안이 미국 의회를

통과하면서 향후 한·미 FTA가 정식 발효될 경우 더욱 확대될 것으로 기대되고 있음.

미국 연방정부 조달시장 현황

- 미국 정부의 연방조달 규모는 2010년 기준 연간 약 5,600억 달러(약 630조원) 수준으로

이는 우리나라의 6배 이상의 규모임.

▸이는 2001년의 약 2,300억 달러(약 260조 원)에 대비하여 2배가 넘게 성장한 것임.

▸이는 해마다의 계약건수가 오히려 감소하고 있음을 고려할 때, 건당의 조달규모가 늘

어나고 있는 것으로 볼 수 있음.

- 미국 연방정부는 자국산 우선 구매제도나(Buy American Act)나 국제수지 운용 프로그램

(Balance of Payment Program)에 의거하여 98%가 넘는 물품 및 용역을 자국 기업으로부

터 조달하고 있음.


235

- 나머지 2%는 독일, 일본, 영국, 한국 등의 외국기업으로부터 조달받았으나, 이 중 대부

분이 미 대사관 및 미군의 현지 수요를 위한 건축, 용역, 행정, 수송, 통신 서비스 등의

해외 현지 소요물품 및 용역의 조달이 차지하고 있음.

- 한국 기업의 미국에 대한 조달규모는 해외조달 대상국 중에서 상위권을 차지하고 있으

나, 전체 조달 규모에 비하면 미비할 뿐 아니라, 이 중 5∼6%만을 미국 본토에 수출하

였으며, 나머지는 주한 미군 및 미국 기관이 필요로 하고 있는 건물, 원료 및 전기 등의

형태로 공급하였음.

미국 연방정부 조달시장의 주요 조달 기관

- 미국 연방정부기관의 기관별 조달현황을 살펴보면 국방부(Department of Defense)가 최

대의 조달 기관으로, 내부적으로는 육군(Department of the Army)의 조달 규모가 가장

크고, 해군(Department of the Navy), 공군(Department of the Air Force), 국방조달본무

(Defence Logistics Agency) 순으로 이루어짐.

- 국방부의 다음으로는 에너지부로써, 민간부분에서는 가장 높은 조달 규모를 차지하고

있으며, 그 밖에 미항공우주국(NASA), 조달청(GSA) 등 상위 20개 기관이 전체 조달 규

모의 90%이상을 차지하고 있음.

미국 연방정부 조달정책

- 미국 연방정부의 조달정책은 자국의 기업을 보호하는 보수 관행과 제도적으로 중소기

업을 보호·육성하기 위한 제도 등이 있음.

미국

236

- 자국산 우선 구매제도 (Buy American Act)

▸미국연방정부는 미국제품구매법(Buy American Act)이나 국제수지운용 프로그램 등에

의거해서 98%가 넘는 물품 및 용역을 자국 기업으로부터 조달하고 있음.

▸자국산 우선 구매제도는 1933년 제정된 것으로, 미국 정부가 영토 내의 공공기관이

사용하는 물품을 구매하고자 할 때, 미국에서 생산된 원자재나 제조품만을 구매하

도록 규정함.

▸미국제품구매법은 연발조달규정(FAR: Federal Acquisition Regulation) 제 25항에 의해

시행되고 2,500달러 이상 19만 달러 미만의 조달에 적용되고 있음.

▸또한 국내산 제품에 대해 가격 특혜가 부여 되는데, 일반기업이 제조한 물품의 경우

6%, 소규모기업이 제조한 물품의 경우 12%, 국방조달의 경우 50%의 가격 특혜를 국

내기업에 주고 있음.

▸미국제품구매법이 적용되지 않는 경우는, 자국산 우선 구매가 공공의 이익에 반하는

경우, 국내에서 물품의 공급이 불가한 경우, 가격이 비합리적으로 높은 경우, 무역협

정국, 최빈국에 대한 예외 인정이 되는 경우 등임.

- 중소기업 유보제도(set-aside)

▸미국연방정부는 중소기업청을 중심으로, 영리를 목적으로 하는 미국 내의 사업장을

가지면서 세금 납부, 미국산 물품 및 자재사용, 노동력 고용을 통하여 미국 경제에

기여하는 중소기업 대상의 지원 프로그램을 운영하고 있으며, 이러한 중소기업지원

프로그램에 의거하여 일반적으로 100,000달러 미만의 연방정부구매를 중소기업에 유

보(set-aside)하도록 규정하고 있음.


237

▸즉, 중소기업유보제도는 연방정부의 물품과 서비스 조달에 있어서의 일정 비율을 중

소기업이 조달하도록 할당하는 제도로, 연방정부의 각 기관이 중소기업청과 협의하

여 연간 중소기업 구매 목표를 수립하도록 함.

- 국제수지정책 운용관련 구매제한 (Balance of Payment Program)

▸본 규정은 미국의 국제수지 운용정책과 관련하여 미행정부의 지출에 영향을 미치는

요인을 최소화하기 위해 도입된 잠정조치로, 미국제품구매법이 미국 내에서 사용될

목적으로 구매되는 외국물품에 대한 규정인데 비해, 이는 미국 외에서 사용될 목적으

로 구매되는 외국물품에 대해서 적용됨.

미국 연방정부 전통적 조달 방식(입찰)

- 다음의 자료를 활용하여 정부기관별 조달 소요 물품 및 서비스 정보를 입수하여 조달

기관을 파악함.

▸Federal marketplace (http://ww.fedmarket.com/database)

▸Commerce Business Daily (CBD, 미 상무부 발간. CBDnet 운영 중)

- 25,000달러 이상 연방구매는 CBD 입찰 공고가 의무화 되어 있고 정부조달이 양허된 37

개 주정부의 경우도 입찰을 공고할 의무가 있음.

- 입찰공고는 입찰 개시일 15일 이전에 공고해야 하며, 입찰기간은 최소 30일이지만 10만

달러 이상 구매 시에는 기간의 단축도 가능함.

- 연방정부 입찰정보 검색이 가능한 사이트는 www.govern.com/public 임.

- 입찰방식(Solicitation)은 구매 예정 제품이나, 서비스의 종류, 혹은 방식에 따라서 IFB

(Invitation for Bid), RFP (Request for Proposal), RFQ (Request for Quotation)가 있음.

미국

238

IFB

•입찰 조건을 쉽고 정확하게 표 할 수 있는 제품 서비스 구매 시

활용함.

•구매 정 제품 서비스의 사양(specification), 입찰 비요령, 구매,

인도, 포장, 선 , 지불 등에 한 헌조건, 입찰 참여기한

등이 제시됨.

•입찰일시가 확정되고 업체별 응찰내용(sealed bid)이 공개되는

최 가 입찰방식임.

RFP

•입찰 조건을 쉽고 정확하게 표 하기 어려운 경우에 활용.

•첨단기술 분야, 복잡한 연구개발 분야, 고도의 복잡한 시스템이

요구되는 로젝트, 미사일 로그램, 항공기 무기구매 시 활용.

•제안서 제출 후 발주기 과 입찰 참가자 간 입찰 조건에 해

상함.

RFQ

•발주처에서 단순히 특정 서비스나 제품의 구매 가능성을 검하기

한 계획 수립 목 으로, 가격, 물품인도, 기타 시장정보 등에 한

사실을 확인하고자 견 을 요청하는 단계

•RFQ를 받는다고 해서 꼭 해당 서비스나 물품의 구매가 있다는 것을

의미하지는 않으며, RFQ에 응한 업체를 공 업체로 지정한다는

의미도 아님.

•하지만 실제 구매의 첫 단계가 되며, 이를 토 로 발주처에서

주문을 내고, 업체가 이를 받아들이면 계약이 이루어지게 됨.

- 입찰 희망 업체로의 등록(registration)이 입찰 참여를 위한 필수 요건은 아니지만, 미국

의 정부 조달에 참여하고자 한다면, 입찰 참여 전 해당 기관에 등록하는 것이 바람직함.

- 등록절차를 밟지 않았다고 입찰에서 거절되는 것은 아니지만, 해당정부기관은 입찰과

정에서 미등록업체의 등록을 요청하게 됨.

- CAGE(Commercial and Government Entity) 코드는 5자리 숫자로 이루어져 있으며, 이는

이 업체에 어떤 종류의 물품을 공급할 수 있는지를 알 수 있도록 해 주는 자료임.

- Standard Form 129는 등록 시 작성하여 개별 정부 구매 담당부서에게 제출해야 하는 서

류 양식으로 해당 정부기관으로부터 구할 수 있으며, 특히 양식 10번 난에 입찰참여 희망


239

제품을 표시할 경우, 해당 제품에 대한 설명과 함께 FSC (Federal Supply Classification)도

함께 기재해야 함.

- 정부 입찰에 참여하는 주 계약업체가 입찰 받은 프로젝트의 일부를 하청 형식으로 수

행할 경우(subcontracting)가 있는데, 정부 구매에 처음 참여하는 기업들을 이러한 하청

을 통해 간접경험을 함으로써 정부구매 참여 기록을 쌓아가는 것도 좋은 방법임.

▸Commerce Business Daily 등의 입찰 공고를 예의 주시하고, 적절한 입찰 기회가 파악

되면 입찰에 참여할 가능성이 있는 주계약자를 물색함.

▸주 계약자(Prime Contractor)에 대한 조사는 디렉토리(Directory of federal contractors,

Subcontracting Directory 등)나, Federal Marketplace 등을 활용하고, 전문사이트

(http://www.govcon.com, http://www.govexec.com 등)를 이용함.

- 공식적인 입찰공고를 보고 움직이면 낙찰 가능성이 낮으므로, 입찰에 성공하기 위해서

는 입찰 정보를 조기 입수하는 것이 매우 중요함. 이를 위해서는 현재 진행 중이거나

최근에 종료된 구매 계약 건들을 분석하는 것이 좋은 방법이며, 보통 정부조달 전문 참

가 업체들은 정부기관들의 구매계획 체크를 전담하는 전문가를 고용하고 있음.

공개입찰

- 구매 기관은 최저가의 좋은 제품 및 서비스를 구매하기 위해 입찰자간 공개경쟁을 원

칙으로 하여 2개 이상의 복수 입찰을 받고 있음.

- 구매가 최저가로만 이루어지는 것은 아니기 때문에 입찰 공고 시 면 히 검토하는 것

이 중요함.

- 건당 2,500 달러 이하의 구매계약 건은 공개 경쟁원칙이 적용되지 않을 수 있음.

미국

240

- 긴급사태, 국제협정, 국가안보, 공급량 제한 제품 및 서비스 등과 같이 FAR 6302에 규

정된 예외의 경우에는 경쟁원칙이 적용되지 않기도 함.

계약의 종류

- 계약의 종류는 입찰자에 부과되는 의무 부담의 정도, 정해진 기준이나 목표를 달성(초

과달성 포함)하도록 독려하기 위해 입찰자에게 제공되는 이윤 인센티브의 성격이나 규

모 등에 따라 달라짐.

완 고정가격계약

(firm-fixed-price contract)

최소비용부담고정이윤계약

(cost-plus-fixed-fee contract)

계약자가 계약이행에 소요되는 비용과

이윤 부에 해 으로 책임을 짐.

계약자가 최소한의 계약이행에

소요되는 비용만 책임지며 이윤은

고정됨.

연방표준 및 세부명세(Standards and Specifications)

- 연방 표준(standards)은 부품의 상호교환 가능성 뿐 아니라, 제품 및 서비스의 통일성

(uniformity), 성능(performance), 품질수준 제고, 비교 및 검사 편의를 목적으로 채택되었

고, 대부분의 연방정부 구매 계약은 연방 표준의 충족을 요구하고 있음.

- 세부 명세 혹은 기술규정은 제품 및 서비스 제공과 관련하여 개별 공급업체가 지켜야

할 세부내용의 규정으로써, 모든 구매 계약건은 이러한 기술 지침을 어떤 형태로든지

포함하고 있음.

▸GSA는 구매시에 국가에서 인정하는 기술협회 또는 연구소의 표준 및 세부명세 규정

을 적용하고 있는 기관들, 물품 사용자들, 개별 제조업체의 의견을 구하기도 함.

▸GSA는 제품설명(descriptions), 도안(drawings), 프린트(prints), 상업적 표식(commercial

designations), 산업표준(industry standards) 등을 기술함.


241

▸이외의 세부명세는 계약의 일부분으로 제시되는 것으로, 개별 계약이 어떻게 실행될

것인가에 대한 내용들이 포함됨.

▸공급된 제품 및 서비스가 표준 및 기술 규정에 부합되지 않아서 하자로 처리될 경우,

조달 계약 업체는 대금을 회수하지 못할 수도 있음.

선정방식

- 최저 가격 낙찰제(Sealed Bid Purchases)

▸공개경쟁 입찰에 의거하여 최저가격을 기준으로 낙찰자를 선정.

▸입찰자와는 구매와 관련된 의견을 교환하지도 않으며, 입찰 기간, 입찰 서류 제출, 입

찰서류 심사 등에 대한 시간과 일정이 정해져 있음.

▸최저가로 낙찰되었다 하더라도, 최종 계약자로 선정되기 위해서는 준수(responsive)와

책임(responsible) 요건을 충족해야 함.

▸낙찰 예정자가 기한 내에 입찰신청을 하였는지, 발주처가 요구하는 지침과 요건(기술

규정, 납기 일정 등)을 충족시켰는지 등의 준수 요건을 갖춰야 함.

▸낙찰 예정자의 생산능력, 품질통제능력, 신용도, 과거 정부 계약의 이행정도가 성실

했는지 등을 심사.

- 협상 가격 낙찰제(Negotiating Purchases)

▸발주처가 구매와 관련된 모든 요건을 정의하기 어렵거나, 가격이 낙찰자 선정의 결정

적인 요인이 아닐 때 사용함.

▸발주처는 입찰자들과의 계속적인 협상을 통해서, 입찰자들로 하여금 최선의 최종오

퍼(best and final offer)를 제시하게 하며, 이를 근거로 낙찰자를 선정함.

미국

242

대응입찰(responsive bids)

- 정부조달계획은 의무이행능력(responsible bids)은 물론, 최소한도의 대응성(the lowest

responsive bids)에 의거하여 체결됨. 다음의 경우에는 대응성이 없는 것으로 간주함.

▸입찰안내서(The Invitation of Bids)상에 있는 사양, 수송계획, 대체성(Permissible

Alternatives) 등, 최소한도의 기본요건을 충족시키지 못할 경우.

▸입찰 안내서상의 요건을 수정하거나, 다른 응찰자에게 특혜를 주는 정부의 권한을 제

한하는 조건이 있을 경우.

- 명확한 가격이 제시되지 않을 경우에도 낙찰 대상에서 제외되며, 기한 내에 도착하지

않은 응찰은 개찰 5일 전 등기 우편이나 배달확인 우편으로 송부한 것으로써 등기 우편

증명서와 포장지에 우체국 소인이 있어야 유효함.

- 입찰서 작성 체크리스트

1 모든 사항이 하게 채워졌으며, 요청정보가 잘 기재되었는가?

2모든 기본 사양 요건을 이해하 으며, 포장과 마킹(Marking)을 시한

기타 다른 사양은 검되었는가?

3응찰가격 산정이 재검토되었으며, 동 가격은 정확하고 완벽하게

산정되었는가?

4계약조건 하에서 상품 서비스를 공 할 기간동안의 시장조건을

정하게 고려하 는가?

5원료비 인상, 운송비 인상 등, 가격조정 조항의 삽입 필요성 등이 계약서에

고려되었는가?

6 지원서의 운송 요건을 충족시킬 수 있는가?

7 타이핑 등의 과정에서 변경된 내용은 없는가?

8 서명은 하 는가?

9 기한 내 도착토록 우송 가능한 것인가?


243

- 가격이 잘못 되었다고 생각할 때는 담당 공무원이 낙찰 전에 확인하며 명백한 오기인

경우에는 수정이 가능함.

계약의 파기

- 낙찰자가 계약 사항을 이행하지 않을 경우, 발주처는 계약 불이행을 이유로 계약을 파

기하고 신규 공급자를 구할 수 있으며, 만일 신규 공급자의 공급가가 원 공급가보다 높

을 경우에는 원 공급자가 그 차액을 보상하여야 함.

- 연방정부와의 계약 금지 업체로 지정되면 GSA의 목록에 등재되어 향후 연방기관과도

계약 체결이 불가능해짐.

미국 조달청 스케줄(GSA Schedule) 방식

- 조달청 스케줄 방식은 조달청이 미 연방 기관들의 물품 및 서비스 조달을 위해 활용하

고 있는 중앙계약 프로그램임. 조달청 내 연방 보급국(Federal Supply Service, FSS)에서

관장하며 일종의 조달물품 카탈로그인 GSA 스케줄을 통해 관리함.

- 연방구매 서비스를 위해 70여명의 마케팅 담당자가 활동하고 있으며, 조만간 GSA 스케

줄을 통한 구매는 인터넷 기반의 전자상거래 방식으로 전환될 계획임.

- 기업들에게는 GSA Schedule이 정부 고객들에 보다 쉽게 접근할 수 있는 효과적 수단이라

는 점과, 판매 및 마케팅 활동과정이 일반 상거래와 유사하다는 점이 장점임.

- GSA 스케줄은 무역협정법에 포함되어 있어서 일반 정부조달의 경우와 마찬가지로, 양

허대상 정부기관 및 양허분야에 대한 일정금액 이상의 입찰이 있을 경우, 외국 기업에

게 동등한 기회를 제공하고 있음.

미국

244

- 현재 많은 종류의 상품 및 서비스가 GSA 스케줄을 통해 조달이 가능하며, 점점 그 구

매 가능 품목의 수가 확대되고 있음. 특히 정보기술 제품인 경우 GSA 스케줄 활용이

두드러지고, 이 외에도 사무가구, 복사기, 팩스, 의료장비, 사무용품 등이 대표적인 조달

제품임.

- 동일 품목 또는 서비스 구매에 2개 이상 복수 업체가 선정되는 복수계약(Multiple Award

Schedule Contracts: MASC)도 가능함.

- 스케줄에 등록되면 실제 거래는 GSA를 통하지 않고 물품을 구매하는 정부의 발주처와

직접 하게 되며, 주문과 대금 지불도 발주처와 직접 처리하게 됨.

그림60 GSA 스케줄 등록 절차


245

미국 조달시장 접근 전략

- 미국 내에 생산시설, 법인 또는 사무소를 두는 것이 좋음.

- 틈새 제품 구매 수요가 높다는 것을 감안하여 제품 선정을 고려함.

- 기존 정부 조달 공급업체에 대한 하청 공급업체로서 조달 경험을 쌓도록 할 것.

- 정부 조달 계약을 성사시키기 위해 해당 기관 관리들에게 뇌물이나 향응을 베푸는 일

은 불법이며, 이러한 뇌물이나 향응에는 선물과 식사 대접도 포함되므로 주의해야 함.

나아가 구매기관에서 일했던 전직 관리를 채용하는 것도 특별한 규정에 위배되기 쉽기

때문에 주의해야 함.

- 일반적인 상거래와 달리 정부구매의 경우는 낙찰이 이루어진 후에도 계약내용이 변경

될 수도, 있고 경우에 따라서는 계약이 종료될 수도 있음을 유의해야 함.

나. 한상활용정보

세계 한상 네트워크의 활용

- 2010년 4월 기준 해외에 거주하는 재외 동포는 175개국 663만 명에 이르며, 이 중 미국

은 약 240만 명으로 중국에 이어 2번째로 많은 숫자의 재외동포가 거주하고 있는 지역

임. 이 중 미국은 독자적으로 사업을 하는 한상이 가장 많이 활동하고 있는 지역으로,

전 세계의 200만여 명의 한상 중 반 이상인 100만여 명의 한상이 미국에서 활동하고 있

는 것으로 여겨짐.46)

46) ‘오나’ 월드 코리안 서비스 연합회 http://www.onnaa.com

미국

246

- 재외동포재단은 전 세계의 주요 재외동포 경제인과 경제 단체를 ‘한상’이라는 이름으로

묶어 매년 ‘세계한상대회’를 개최함.

▸세계한상대회는 국제비즈니스의 장으로, 2002년 서울에서의 제1회 대회를 시작으로

재외동포재단이 주관하여 매년 열리고 있어, 2011년 현재 11월 2∼4일에는 부산 해운

대구 벡스코에서의 제10회 세계 한상대회를 개최하기에 이르 음.

출처: http://www.newscj.com/news/articleView.html?idxno=102172

▸세계한상대회를 통하여 전 세계에 흩어져 있는 동포 기업인들이 한 자리에 모여 각

국가별 또는 각 국가 간 한상들의 네트워크를 강화 시키는 바, 현지에서 비즈니스 교

류(MOU)가 체결되는 등, 해외한국기업들의 성장에 많은 기여를 하고 있음.

▸미국의 한상들은 세계한상대회의 중심적 역할을 담당하고 있으므로, 미국으로의 진

출을 계획하고 있는 기업들에게는 좋은 기회가 제공됨.

▸과거의 세계한상대회 참가 업체, 기타 행사에 대한 정보, 앞으로의 계획 등을

http://hansang.korean.net/ 에서 확인 할 수 있음.


247

- 재외동포재단은 온라인 한상정보센터(www.hansang.net)을 운영하여 해외로 진출하고자

하는 국내 기업들에게 정보와 네트워크를 제공하고 있음.

▸세계 한상 기업들과 국내 기업들 간의 온라인 네트워크인 세계한상정보센터와, 온라

인 비즈니스 정보를 제공하는 ‘한상넷(www.hansang.net)’ 이 개설됨.

그림61 한상넷 홈페이지

▸이러한 온라인 네트워크를 통하여 미국 내 한상들의 비즈니스 역량을 높이고, 더 나

아가 해외 한상과 국내 기업의 1:1 매칭 서비스를 제공함.

▸해외진출의 우수사례를 소개하여, 해외진출을 계획하고 있는 국내 기업들에게 구체

적인 노하우를 제공하므로 국내기업의 비즈니스 벤치마킹을 도울 수 있음.

▸온라인 실시간 상담 메뉴를 운영, 비즈니스 요청 사항을 상시 접수, 전문가의 답변

메뉴 등을 운영하여, 해외로 진출하려고 하는 기업들에게 구체적인 상담을 제공함.

▸한상인포(비즈니스정보), 분야별 네트워크, 비즈니스서프팅(실시간 상담, 온라인마케

팅), 비즈니스 지식인 등의 서비스를 제공함.

미국

248

미주 한상 네트워크 정보

- 미국 내 한상협회

회 주소 화번호/웹주소

한인의류 회1458 S San Pedro St #L-60

Los Angeles, CA 90015(213)746-5362

재미한인과학기술자 회1952 Gallows Rd.

Vienna, VA 22182(703)748-1221

한인기업인 회9001 Braddock Rd.

Springfield, VA 22151(301)886-8378

북가주한인공인회계사

회

22320 Foothill Blvd #322,

Hayward, CA 94541(510)582-5554

남가주한인공인회계사

회

3435 Wilshire Blvd. #2100,

Los Angeles, CA 90010(213)380-2300

국제 한인 식품 주류상

총연합회

361- 3rd Avenue,

New York, NY 10016 (212)532-6770

한미 문여성인 회3156 Allen Way,

Santa Clara, CA 95051(408)246-2433

재미한인여성과학기술자

회

10550 N. Torrey Pines Rd.

TSRI SP30-101,

La Jolla, CA 92037

(858)784-7189

뉴욕한인경제인 회39 West 32nd Street. Suite

#800 New York, NY 10001(212)560-8989

한국종합 기술 융720 University Ave. #100,

Palo Alto, CA 94301(650)324-4681

AmBex Venture Group,

LLC

1245 Oakmead Parkway,

Sunnyvale, CA 94085(408)523-6000

미주뷰티서 라이총

연합회

7 Broad Ave. suite 201

Palisadepark, NJ 07650

(551)497-0266

www.nbsda.kr


249


뉴욕한인식품 회149-15 Northern Blvd.(Rear

Office), Flushing, NY 11354

(718)353-0111

www.kagrony.org

필라델피아

한인식품 회

P.O.Box 32117

Philadelphia, PA 19146

(215)902-2328

www.kargropa.com

미한국상공회의소460 Park Ave. $410

New York, NY 10022

(212)644-0140

www.kocham.org

미주한미식품상총연합

회

31 W. 29th St.

Wilmington, DE 19802

(302)762-6977

www.kargro.org

재미한국여성경제인

회

3600 Wilshire Blvd. #1400

Los Angles, CA 90010(213)384-4356

한미상공인총연합회4320 Atlantic Ave. #151

Long Beach, CA 90807

(562)426-2070

www.kaccusa.org

뉴욕지구한인상록회149-18 41 Ave.

Flushing, NY 11355(718)461-3191

아리조나한인상공회의

소

20187 N. Santa Cruz Dr.

Maricopa, AZ 85138

(602)703-2192

www.azkochamber.org

뉴욕한인청과물 회NYC Terminal Market #26

Bronx, NY 10474

(718)842-2424

www.kpany.org

시카고한인무역 회111 East Wacker Dr.

Chicago, IL 60601(312)644-4323

어스틴한인상공회의소7907 Lazy Ln.

Austin, TX 78757(817)894-5451

한미경제개발연구소

(KAEDC)Los Angeles, CA www.kaedc.org

LA한인상공회의소3435 Wilshire Blvd. Suite 2450

Los Angeles, CA 90010

(213)480-1115

www.kaccla.com

로스앤젤 스한인회981 S. Western Ave. #100


(323)732-0192

www.koreanfed.org

미국

250


가주미용재료상 회4040 S. Western Ave.

Los Angeles, CA 90062(323)293-1113

가주 스와 상인

총연합회

2667 E. Florence Ave. #E1

Huntington Park, CA 90255(323)582-1112

오 지 카운티

한인상공

회의소

9828 Garden Grove Blvd.

Suite 207, Garden Grove, CA

92844

(714)638-1440

www.kacoc.org

회3053 W. Olympic Blvd. #101

Los Angles, CA 90006(213)388-1000

남가주한미식품상 회3727 W. 6th St. #402

Los Angles, CA 90020(213)380-3772

남가주한인건설 회2422 W. 7th St.

Los Angles, CA 90057(323)733-5511

남가주한인부동산 회P.O. Box 74237

Los Angles, CA 90004(213)272-4749

남가주해외한인무역

회

980 S. Arroyo Parkway #980

Pasadena, CA 91105(626)795-7988

미주모발수입업자 회13929 Equitable Rd.

Cerritos CA 90703(562)407-3762

미주한인보험 재정

문인 회

P.O. Box 761399

Los Angles, CA 90020(213)381-3351

미주한인 제 회 1830 W. Olympic Blvd. #219

Los Angles, CA 90006(213)389-7776

미주한인운송 회3875 Wilshire Blvd. #1003

Los Angles, CA 90010(213)387-6500

보석인 회655 S. Hill St. A-37

Los Angles, CA 90014(213)384-4356


251


미주 한인 미용 회8281 Garden Grove Blvd.

Garden Grove, CA 92844(714)309-9968

한인 의류 회420 E. 11st St. #312

Los Angles, CA 90015(213)746-5362

가주한인 요식업 회3200 Wilshire Blvd. Suite 1330

Los Angles, CA 90010(213)389-3446

- 미국 내 한국기업 네트워크

회/지.상사 주소 연락처

종합상사

879 W.190th St., #580,

Gardena, CA 90248, 879 W.

190th St., #580,

Gardena, CA 90248

(310)515-1101

효성 910 Columbia St.

Brea, CA 92821(714)989-8900

자 10440 Ontiveros PI #2, Santa

Fe Springs, CA 90670 (562)946-5000

자동차 10550 Talbert Ave,

Fallbank, CA 92028(714)965-3000

삼성 자 105 Challenger Rd,

Ridgefield Park, NJ 07660 (201)229-4000

앙일보 690 Wilshire Place,

Los Angeles, CA. 90005(213)368-2500

한국일보4525 Wilshire Blvd.

Los Angeles, CA. 90010(323)692-2000

하나은행1000 Wilshire Blvd. #2000

Los Angeles, CA 90017(213)240-1234

미국

252

융자 로그램 내용

7(a)

• 출자가 당한 연 보증인을 찾지 못할 경우,

소기업청이 신 보증을 서주는 것.

•빌리는 돈은 75-85%까지 보증.

•일반 은행이나 투융자 회사 등으로부터 출을 사 승인

받았으나 보증인이 없는 경우 사용.

다. 금융조달

미국은 중소기업 혹은 사업자들이 자금을 조달할 수 있는 통로가 상당부분 공

식화되어 있음.

- 가장 흔한 방법은 주 거래 은행이나, 퍼스널 뱅킹(personal banking)을 주로 해 왔던 은행

에 대출을 요청하는 경우임. 이 경우 대출 여부와 대출 액수를 좌우하는 것은 개인의

신용(credit)이며 사업의 성공 가능성 또한 중요한 요소로 작용함.

▸ 2007년 미국이 금융위기를 겪는 과정에서 대출 기준을 이전보다 더 엄격히 적용해

기업과 가계 대출이 다소 위축된 모습을 보였으나, 최근 미국 내 은행들은 중대형 기

업 고객들에 대하여 대출 기준을 완화하는 등, 중대형 기업대출 수요가 살아나는 분

위기를 보이고 있음.

- 은행에서 대출이 여의치 않는 경우, 연방 중소기업청(SBA)의 융자프로그램을 이용할 수 있음.

▸중소기업청의 융자 프로그램은 대부분 정부쪽에서 보증을 서주는 형태로 진행이 됨.

다시 말해 중소 상공인이 금융기관이나 융자전문회사 등으로부터 빌리는 돈에 대해

보증을 해 주는 것임.

▸중소기업청의 대표적인 융자프로그램은 7(a), SBA LowDoc, SBA Express, Microloan

등의 4종류로 나뉠 수 있음.

표 59 중소기업청(SBA) 융자프로그램


253

SBA LowDoc

• 비 서류가 간단한 것이 특징임

• 출서류 하나를 꼼꼼히 작성하여 제출할 경우 보통

2∼3일이면 출성사.

•최 액수가 15,000달러인 조건이 있음.

SBA Express

•빠른 출 보장

•보장액수 25만 달러.

• 소기업청이 보증을 서주는 한도액은 빌리는 돈의 50%를

넘을 수 없음.

• 소기업청 융자 로그램 이자가 가장 높음.

•친척이나 지인을 연 보증 시켜도 충분치 않은 경우에

활용할 수 있음.

Microloan•최 액수 35,000달러.

•사업이 커뮤니티에 기여한다는 것을 입증해야 함.

- 은행과 중소기업청으로부터 자금을 조달하는 방법 이외에, 투자가를 통한 자금 조달 방

법이 있음.

▸투자가를 통한 자금 조달은 벤처 캐피털리스트(venture capitalist)를 통한 방법과 엔젤

인베스터(angel investor)를 통한 방법이 있음.

▸두 방법의 공통점은 사업성이 좋은 기술을 갖고 있거나, 사업이 성장하고 있는 것이

확실할 경우에 투자 형태로 자금을 조달받는다는 점임.

▸융자액수가 크고 첨단사업인 경우에는 벤처 캐피탈리스트의 투자가 적당함.

▸앤젤 인베스터의 경우는 융자 액수가 작고 경영에 직간접으로 참여하는 특징을 가짐.

은행이나 중소기업청, 투자회사 등으로부터 자금을 조달받지 못한 경우, 담보대

출의 방법을 사용함.

- 부동산 혹은 사업에 핵심적인 역할을 하는 장비나 설비 등을 담보로 할 수 있음.

- 미국은 금융위기 이후로 부동산 담보 대출 위주로 이루어졌던 기업대출 방식을 다양화

하는 시도를 하고 있음.

미국

254

▸미국 주류 은행과 한인은행들이 실시하는 새로운 대출 방식 중 하나는 신디케이션

방식인데, 이는 재고자산이나 매출채권 등의 유동자산을 담보로 해서 자산담보대출

(Asset Based Lending: ABL)을 실시하는 것임.

▸이것은 기업금융에서 보편화된 부동산 등의 고정자산을 담보로 한 대출이 아니라, 기

업이 가진 원자재, 재고물품, 매출채권 등의 유동자산(current asset)을 담보로 한 대출

이라는 점에서, 미국의 금융 위기 이후에 대출 관행의 큰 변화가 있음을 보여줌.

▸아울러 부동산 담보 대출이라는 획일적인 방식에서 벗어나 수익성과 자본 건전성을

높이는 효과를 거둘 수 있는 모델로 평가받고 있음.

미국경기가 침체를 보이고 있는 가운데, 미국 중소기업청(SBA)은 많은 중소형

기업인들과 상인들의 경제활동을 돕기 위하여 2011년 3월부터 중소기업 대출

확대를 시도함.47)

- 중소형 기업이 25만달러 이하의 대출을 받을 경우 대출 절차가 대폭적으로 간소화 되

어 대출신청 서류 2장만 작성하면 대출승인을 받을 수 있도록 함.

- 매출이 낮거나 지방에 있는 기업, 소수자, 여성, 제대 군인이 소유한 기업에 등에 대한

대출의 확대.

한국재산 담보 미국 내 금융조달

- 미국에서 비이민 비자로 들어와 처음 사업을 하려고 하면, 미국에서의 신용이 많이 쌓

이지 않은 상태이므로, 미국 금융기관으로부터 대출을 받기가 쉽지 않음.

47) 중앙일보. 「미국도 ‘중소기업살리기’ 잰걸음」2010. 12. 16.


255

- 특히 소액 투자비자(E-2)를 소지한 사업자는 사업체를 운영하면서 운영자금 등이 필요

하지만 금융기관으로부터 자금을 조달받기가 쉽지 않음.

- 한국에 있는 자산을 처분하여 반출하는 것도 외국환 거래법상 쉽지 않은 일이므로, 그

재산을 담보로 현지 금융기관으로부터 자금을 조달받는 방법을 사용할 수 있음.

- 한국의 재산을 담보로 미국에서 대출을 받는 경우, 대출을 하려는 당사자 또는 제 3자

소유의 한국 재산에 대하여 한국의 신탁 회사를 수탁자로 선정, 신탁 설정을 한 뒤 신

탁의 수익자로 대출은행을 지정할 수 있음.


257

순 국가 체교역 비비 (%)

1 캐나다 16.2

2 국 14.1

3 멕시코 12.7

4 일본 5.4

5 독일 4.0

Ⅲ 활용정보

1❋ 수출

최근 깊은 불황과 금융 위기로 경제적인 어려움을 겪고 있음에도 미국시장은

여전히 세계 최대 규모의 소비시장임을 감안 할 때, 미국은 한국의 중소기업이

주목하고 진출을 시도해야 하는 주요국가임.

2011년 8월 기준 한미 양국 사이의 무역은 미국 주요국들과의 전체 교역에 대

비해서 2.6%를 차지하고 있음. 이러한 수치는 미국과의 NAFTA 체결국이면서

지리적으로도 가까운 캐나다, 멕시코, 저가 상품을 내세운 중국의 수치에 비해

서는 미미한 수준이기는 하나, 그만큼 앞으로의 시장성장 가능성이 많음.

표 60 국가별 수출입 동향 (2011년 8월 기준)

미국

258

6 국 2.8

7 한민국 2.6

8 라질 1.9

9 타이완 1.8

10 네덜란드 1.7

출처: US Department of Commerce

중소기업은 대기업에 비해 인적, 물적 자원이 부족하기 때문에 미국시장 진출

에 어려운 점이 있으나, 최근 많은 중소기업들이 미국시장 진출에 높은 관심을

보이며 각종 행사나 세미나 참여, 현지 방문 등을 활발하게 진행해 오고 있음.

앞으로 한국 기업은 한미 FTA로 인한 무역량의 증가에 대비하고, 저가 제품을

앞세운 중국과 경쟁하기 위해서, 수출 상품의 고부가가치화, 브랜드 전략, 한국

기업의 현지화 등을 내세워, 제 3국과 혹은 미국 기업과 동등한 사업기회 및 위

치에서 경쟁하여 미국 시장에서의 우위를 점유해야 하는 과제를 안고 있음.

한국기업의 미국 진출은 대기업 중심으로 통신 단말기, 자동차, 반도체, 석유제품

등으로만 국한되어 있으므로, 장기적인 경제 발전 측면에서 중소기업의 시장 진

출을 통한 수출 품목의 다변화가 필요함. 특히, 시장 잠재력이 큰 정보통신, 생명

공학 및 과학, 광전자, 항공분야, 기타 규모가 큰 시장에 주목할 필요가 있음.

중소기업들은 이미 미국시장 진출에 성공한 한국기업들의 수출 성공사례와

실패 사례를 바탕으로, 이들의 진출 전략과 방법을 철저히 분석하는 것이 필

수적임.


259

가. 성공 사례

미국 진출에 성공한 기업의 공통적인 특징

- 표준화, 사회적 인프라, 법과 제도 등과 같은 사업 환경에 대한 분석과 미국 소비자의

성향, 인종별 선호, 목표시장 고객의 특징 분석 등의 깊이 있고 철저한 시장 분석을 바

탕으로 진출을 시도함.

- 노동법, 위생법, 이직률, 직원 임금, 외국 중소기업에 대한 미국정부의 방침 등을 철저

히 분석함.

- 특히 미국 내에서 사업체를 운영할 경우 인건비상승의 요인이 되는 소비자 가격 책정,

높은 이직율, 최소임금과 오버타임에 대한 규제가 강력한 미국의 노동법 등에 대하여

종합적으로 이해함.

- 현지 네트워크를 활용하고 협력업체와의 유대를 강화함은 물론 철저한 현지화와 단계

별로 한인타운에 파일럿점을 운영하는 등의 과정을 통하여 주류시장에 진출함.

- 명확한 전략을 수립하고 단계별로 실천계획을 세움.

- 특정 상품을 특화하는 전문성을 갖추며 현지의 전문가 인력들을 활용하여 현지 소비자

의 기호에 맞는 지속적인 상품개발에 투자함.

- 중소기업이 대기업에 비하여 가질 수 있는 장점인 조직의 유연성을 활용하여 신속한

의사결정 체계를 통해 시장의 변화에 빠르게 대처함.

미국

260

수출 성공 사례

- 성공사례 1: 프랜차이즈 업체 A

▸업종: 서부 LA지역의 비빔밥 전문점

▸현 매출: 하루 매출이 4,000달러에 이르며, 고객의 80%가 한인이 아닌 타인종/민족

그룹으로 이루어짐. 현재 뉴욕을 중심으로 하는 동부지역으로의 진출을 준비 중.

▸성공비결: 메뉴의 현지화

▸내용

메뉴의 지화

1) 통 인 비빔밥과는 달리 서양인들의 취향에 맞는 메뉴를 개발하고 입

맛에 따라서 다양한 방법으로 비빔밥을 먹을 수 있도록 하 음.

2) 구체 으로 자체 개발한 비빔밥, 돌솥비빔밥, 일반비빔밥 등의 본 메뉴에

불고기, 닭고기, 두부 등 세 가지 토핑을 선택할 수 있도록 함.

3) 소스도 고추장, 된장 등의 기본 재료에 백미, 발아 미, 흑미 등을 이용하

여 다른 인종/민족의 사람들 입맛을 고려한 4가지 다른 맛의 소스를 개

발함.

- 성공사례 2: 통신장비 B사

▸업종: 통신장비 개발 및 제조

▸현매출: 연 5천만 달러의 매출

▸성공비결: 초기의 시행착오와 어려움을 극복하고 구조조정과 올바른 인재의 활용, 시

장 환경과 본사가 처한 능력에 맞춘 마켓팅 전략 채택 등 단계별로 시장에 진출함.

▸초기진출의 실패요인: 한국 통신산업 부분에서 큰 성공을 거둔 경험이 있는 자사의

능력만 믿고, 철저한 시장 조사와 이에 따른 제품전략과 시장 전략을 세우거나 현지

네트워크을 구축하지 않은 상태에서 자사 운영에 들어간 점.

▸내용


261

미국진출당시 B사의 상황

: 타사 비 우수한 제품 기술을 보유하고 있었던 B사는 한국 통신산업 부분에

서 큰 성공을 거두고 있었음

충분한 사 비 없이 무리한 미국지사 오 과 운

: 자사의 능력을 과신하여 미국 서부에 지사를 열고 지 시장상황, 경쟁사, 통신

회사에 해 잘 모르는 사업책임자를 미국 법인장으로 임명함. 법인장은 미국 통

신사와의 거래를 성사시키기 하여 많은 수의 세일즈 에이 트를 임명하 으나

이들이 불필요한 업활동이나 시장정보를 부정확하게 달하는 등 맡은 역할을

제 로 해내지 못함.

부담스러운 규모와 자의 증가

: 진출 기 2년이 지나자 직원수 30명, 세일즈 에이 트 20개로 규모는 커졌지

만, 자규모가 300만달러로 늘어나자 더 이상 지사를 운 하는 것이 힘들어짐

해외 경험을 가진 새로운 지사장 견과 개

1) 구조조정을 통하여 1명의 직원만 남기고 나머지는 정리해고하고 모든 세일

즈 에이 트와 계약을 기시켜 자사 운 을 가볍게 함.

2) 시장 략을 크게 주요 통신사를 상으로 하는 엔드유 마켓 과 OEM/ODM

마켓 으로 구분하여 략 인 마켓 에 착수.

3) 가 이면 OEM/ODM을 할 수 있는 미국내 주요 기업(루슨트, 아카텔, 에

릭슨, L3 등)을 타겟으로 시작

기 발주 성공

: 여러 어려움 끝에 규모는 1백만달러밖에 되지 않지만 주요 OEM 거 상으로부터

기 발주를 받는데 성공. 이는 CDMA, GSM 련 원천기술을 보유한 본사의 지원과

우수한 R&D 의 노력, 그리고 그 동안의 구조조정과 마켓 략의 결과 음.

안정 인 매출의 확보와 조직을 갖춘 기업으로 성장

: 본거래처로부터 안정 인 매출을 확보하고 차 으로 지 직원을 늘려 기

술지원, 업지원이 가능한 조직을 갖춤. 이와 동시에 Verizon AT&T, Sprint

등 미국 주요 통신회사에 엔드유 마켓 을 진행하여 매년 5천불 이상의 매출

을 주요 거래처로부터 올리고 있음.

미국

262

- 성공사례 3: 오토바이 헬멧제조업체 C사

▸업종: 오토바이 헬멧

▸현매출: 매출액이 3,000만 달러 이상으로 중급품 시장을 장악함.

▸성공비결: 현지소비자의 기호를 파악하기 위한 철저한 시장조사와, 미리 거래를 시작

한 디스트리뷰트들과의 강력한 협력관계를 유지함.

▸내용

미국진출당시 C사의 상황

: 경주용 헬멧을 만드는 C사는 국내에서 안정 인 수익을 올리면서 해외진출에

심을 기울임.

지 소비자 기호 조사

: 미국진출을 계획한 후 미국에 지사를 설립하고 미국 지 소비자의 기호를

악하기 해 샘 을 들고 1,000여개 이상의 소매상과 소비자들을 직 찾아

다니면서 시장조사를 함.

디스트리뷰터들과의 력 계 구축

: 10년 거래를 시작한 디스트리뷰터들과 지속 으로 력 계를 강화해 오

면서 미국 내 동, , 서부 세 곳의 디스트리뷰터를 지정하고 이들과 확실한 신

뢰 계를 형성함으로써 안정 인 유통망을 구축함.

꾸 한 기술개발

: 출액의 10%를 꾸 히 기술개발에 투자함으로써 지속 인 품질개선과 신제

품을 개발해왔음. 이에 미국에서 오토바이용 헬멧을 매하기 한 미국 교통

부(DOT)의 안 규격을 획득하고 세계 으로 까다롭다는 Snell의 규격까지 획득

함. 이후 계속해서 신소재를 이용한 경량제품 개발을 착수함.

미국시장 진출과 략

: 처음 미국 시장에 진출한 이후 4년 만에 경주용 헬멧 분야의 미국시장 유율 1

를 기록했고, 이후 4년 만에 모델에서 매 실 1 를 기록할 정도로 성장함.

안정 인 매출의 확보와 조직을 갖춘 기업으로 성장

: 이후 C사는 일본의 Shoei, Arai 미국의 Bell사 등과의 경쟁을 통해 100∼

250달러의 품 시장을 완 히 장악하 으며 이들은 오히려 C사를 피해 250

∼1,000달러 수 의 고가품 시장을 사수하기 해 안간힘을 쓰고 있음.


263

- 성공사례 4: 봉제완구 제조회사 D사

▸업종: 봉제완구

▸현매출: 매출 1,000만 달러의 기업으로 성장

▸성공비결: OEM 수출의 한계를 느끼고 과감하게 자체 상표 개발을 착수하고 미국 시

장 시스템을 잘 알고 있는 현지 전문인력을 활용하여 계약 체결 및 계약파기, 주요

마케팅 전략을 담당하게 함으로 현지 실정에 맞는 전략을 펼침.

▸내용

미국진출당시 D사의 상황

: 국내에서 임 을 앞세워 제업으로 성장하 고 이를 토 로 OEM으로

제완구를 생산하여 미국 진출을 시도하고 있었음.

기존의 거래 계를 포기하고 자체 상표개발 착수

: 국내의 임 상승과 OEM 수출의 한계를 느낀 D사는 매년 수백만 달러씩을

수입해 주던 바이어들과의 기존의 거래 계를 과감하게 포기하고 처음부터 다

시 시작하는 마음으로 자체 상표 개발을 시작함.

지 문인력을 활용한 매망 구축

: 매망 구축을 하여 세일즈랩을 고용하여, 세일즈랩들이 거래선을 발굴하여

소개하면 직 거래선을 하여 상품을 우편으로 발송하고 을 받는 방법

으로 진출을 시도. 이로써 선물용품의 매를 심으로 매망을 구축함. 미국

시장에서 제완구 매 경험이 많은 문가를 고용하여 세일즈랩 선정과 련

된 업무를 담당하게 하고 주요 마 업무를 맡김. 한 미국 내 지 법인이

직 신제품 개발을 한 디자이 를 고용함으로써 지 시장의 소비자의 기호

변화에 처함.

가격 경쟁력 향상

: 생산시설을 국 등의 제3국으로 이 하여 가격 경쟁력을 높임.

미국

264

미국진출당시 C사의 상황

: 한국 기업에게 부품을 공 하여 연간 300억 매출을 하는 기업으로, 매출이

안정 이기는 하지만 단일 고객에 한 매출 비 이 100%라는 부담감을 가지

고 있었음.

해외시장 개척에 한 방법 모색

: C사 사장은 단일 고객에 한 매출 비 에 한 부담감을 해소하기 하여

나. 실패 사례

미국 진출에 실패하는 기업들의 공통점

- 미국 진출에 실패한 기업들은 현지에 대한 이해도 없이 한국적인 사업계획을 가지고

단기간에 성과를 거두기 위하여 무리하게 사업을 진행한 경우가 대부분을 차지함.

- 준비되지 않은 인적 자원, 품질에 대한 인식 부족, 비생산적인 조직 체계.

- 경영능력을 고려하지 않은 무리한 투자.

수출 실패 사례

- 실패사례 1: 컴퓨터용 스토레이지 부품업체 C사

▸업종: 컴퓨터 스토레이지 부품을 개발 생산

▸현황: 미국 내 유명 컴퓨터 업체인 G사와의 안정적인 거래로 연간 3천만불의 수출을

할 수 있게 되었으나, 매출의 증가와 함께 늘어나는 G사의 요청들에 적절하게 대응

하지 못함으로 결국 G사와의 거래가 중단됨.

▸실패요인: 준비되지 않은 해외진출과, 품질에 대한 인식 부족, 문제를 해결하기에는

비효율적인 조직 운영, 현지의 요청에 대한 한국적인 대응.

▸내용


265

해외진출을 계획하게 되고 미국 내 네트워크를 통하여 시장개척을 한 지인

을 2005년 . 이 지인이 하고 있었던 미국 내 유명 컴퓨터 업체인 G

사가 필요로 하는 신규 개발 계획을 악하여 이를 G사에 수출하려고 시도함.

첫 오더와 기 진출 성공

: 2005년부터 시작한 업은 부품의 개발 품질 테스트 등의 기술 인 측면

에서 시간이 걸려, 그로부터 2년이 지난 2007년에 첫 오더가 성사됨. 20만 달러

규모로 시작된 첫 오더는 매월 많게는 2백만 달러씩 매출을 올리게 되어 연간

약 3천만 달러의 수출을 하는 정도로 성장함.

매출증가와 함께 품질불량 문제 발생

: 매출이 증가하면서 품질 불량 문제가 심각하게 두되고 G사는 C사로부터

품질 개선과 신속한 제품 개발을 하도록 요청해옴. 아울러 G사는 자신들을 지

원할 수 있는 합리 인 수 의 인 자원 확보, 특히 품질 , 개발 의 보강을

요구함.

G사에 한 요청에 하지 못한 응과 규모 리콜 사태

: C사는 G사의 요청에 해 국내 기업 납품 방식 로 응하는 오류를 범함.

C사의 개발 은 한 인력확보가 되지 않아 G사가 요청하는 신제품을 개발

할 능력을 갖추지 못하 으며, 뿐만 아니라 C사의 엔지니어들이 어능력이 모

자라 원활한 소통이 어려웠음. 아울러 제품의 신뢰성을 최종 으로 책임지는

Q&A 역시 국내 기업 응 과의 알력으로 인하여 원활한 업무를 하지 못

하고 있었음. 이러한 요인은 제품의 문제로 이어졌고 이로 인하여 결국 규모

리콜 사태를 야기함.

G사와의 거래 종료

: 미국의 지 마 담당자들은 경 쇄신과 확고한 품질 체제 지원을 하여

양질의 엔지니어를 확보할 것을 지속 으로 조언하 으나, C사 사장은 외형

인 성장에만 치 하여 미국의 호경기로 인하여 G사로부터의 오더가 늘어나자

내부 문제 해결 없이 해외공장을 시공하는 등 무리수를 두게 됨. 이로 인하여

C사는 재정 으로 어려움을 겪게 되고 결국 G사는 거래처를 옮기게 되고 C사

의 미국 진출을 실패로 끝남.

미국

266

미국진출당시 E사의 상황

: 통신단말기를 개발 제조하는 E사는 2003년 일본 시장에서 일기 시작한 웹

련 단말기 상품정보와 니즈를 감지하고 시장조사와 조기 바이어 발굴을 통하

여 제품 개발에 착수, 1년 6개월 만에 제품을 출시하 고, 기 품질문제, 재정

어려움을 극복하고 일본시장에 성공 으로 진출하여 연간 100억 원을 수출

하는 경험을 가지고 있음.

미국 시장 진출을 한 지 법인 설립

: 성공 인 일본 시장 진출 경험을 바탕으로 E사는 미국 시장진출을 비하고

이를 하여 2004년 미국에 지 법인을 설립함.

시장정보의 부족으로 인한 잘못된 단

: 당시 일본은 이블이 국에 깔려 있어 E사가 개발한 통신 단말기가 상용

될 수 있는 환경이 조성되어 있었음. 반면, 미국 시장은 DSL이 도시를 심

으로 비되어 가고 있는 상황이었고 통신에 가장 요한 벤드 드가 확보되지

않은 상태 음. 즉, 미국의 웹 통신은 동부와 서부, 각 도시 별로 상황이 다르

고 통신사들조차 이에 한 확고한 업방침이 없었던 상황이었음. 이러한 상

황에서 지 통신사들이 E사의 제품에 보여 심은 단순한 호기심이었으나

E사의 마 담당자들은 이러한 호기심과 련 디스트리뷰터들의 계약 요구를

일종의 계약 성공 가능성이라고 오해함.

무리한 지 법인 운 을 통한 재정 부담

- 실패사례 2: 통신단말기 E사

▸업종: 통신 단말기의 개발 및 제조

▸현황: 미국진출을 위한 지사는 부진한 영업활동과 제품개발의 지연으로 지속적으로

재정이 악화되어 미국진출 2년 만에 누적 적자가 2백만 달러에 이르게 되고 결국 미

국지사는 철수하였음.

▸실패요인: 미국의 통신환경, 사용자 취향, 유통망 등의 미국 시장에 대한 분석이 없이

시장에 진출하였고, 실수를 깨달은 후에도 본사의 상품기획과 신제품 개발 등의 대응

이 적절하게 이루어지지 않았음. E사의 실패는 담당자들의 미국 시장에 대한 이해 부

족과 본사의 미국진출에 대한 열의의 부족이 원인이 되었다고 할 수 있음.

▸내용


267

: 지 법인에서 지인을 채용하고 운 하는 것은 본사에 많은 재정 부담을

안기는 결과를 래하 고 이와 아울러 지인 리에 한 경험과 정보 부족

으로 인한 손실이 늘어남.

뒤늦은 제품개발과 지원요청에 한 본사의 소극 응

: 미국진출이 1년 정도 지나는 시 에 E사의 미국 지사는 지 시장 환경 정보

부족과 경 진의 무리한 지 법인 설립 등의 실수를 깨닫고, 디스트리뷰터

지 바이어를 통하여 미국형 제품에 한 기술 스펙 분석을 한 후, 이의 개

발과 지원을 본사에 요청함. 하지만 당시 일본시장 응으로 인하여 리소스가

부족하다는 이유로 개발이 지연되고 그 동안 지사의 재정상황은 계속 악화되어

자가 2백만 달러에 이름.

미국 지사의 철수

: 재정 어려움을 이기지 못한 미국 지사는 결국 문을 닫고 철수함. 이는 당시

본사가 지사의 요청에 하여 좀 더 극 으로 응하 다면 미국진출 가능성

을 훨씬 더 높일 수 있었다고 여겨지는 사례임.

미국

268

2❋ 미국 진출 투자에서의 성공과 실패

한국 기업이 미국 내 투자를 할 경우 한국인의 근면 성실, 우수성 혹은 기업이

가지고 있는 상대적 우위에 있는 기술력, 질 좋은 서비스, 본사의 재정적, 경영

적 능력 등에 대한 자신감이 장점으로 작용될 수는 있지만, 많은 사례를 통해

반드시 이런 요소만으로는 불가능함을 알 수 있음.

한국 업체들은 지난 1997년 한국의 IMF 사태 이전까지만 해도 삼성, LG, 현대

등 대기업들이 미국 시장에 진출했지만 IMF 사태를 겪고 세계화 바람이 본격화

되면서 중소업체들의 진출이 본격화되기 시작함.

2000년대 이후 식음료 프랜차이즈 업체를 비롯해 미용실, 안경점, 재생잉크업

체, 비데업체, 영화관 등 다양한 분야로 진출이 확대되고 있음.

- 2000년 이전에는 개인 사업가가 한국 업체와의 친분을 통해 상호를 이용하거나 한국

업체의 대리점 형태가 많았지만, 이제는 한국에서 직접 진출하거나 프랜차이즈 형태의

진출이 대세임.

- 한국정부가 2010년 9월 '프랜차이즈 활성화 방안‘ 발표 이후 더욱 증가하는 추세임.

- 현재 미주 지역에 진출한 한국 업체들은 할리스, 스쿨푸드, 탐앤탐스, CGV, 뚜레쥬르,

비비고, 웅진 코웨이, 교촌, 대교, 레드망고, 모닝글로리, 미샤, 이삭토스트, 미스터피자,

잉크가이, 파리바게뜨, 더페이스샵, 크린토피아, 세라젬, 다비치 등 일일이 언급하기 힘

들 정도로 많음(중앙 USA, 2010년 12월 24일).


269

한국소프트웨어산업협회에서는 ‘한국 SW기업의 미국진출 가이드 북‘을 제작하

여 진출사례와 미국 진출 성공·실패 사례, 미국현지에서 바라본 미국 진출에 대

한 조언 및 가이드 제공하고 있음. http://www.sw.or.kr/ 참조.

가. 성공 사례

사례 1: 현지의 인적 네트워크를 적극 활용하여 성공한 프랜차이즈 업체 A사

- A사는 한국에서의 성공을 바탕으로 미국에 진출한 프랜차이즈 회사임.

- 미국에서 2006년 1호점을 오픈한 후 현재 미국 전역에 40개의 매장을 오픈하고 있음.

- 이 프랜차이즈 업체는 본격 진출 이전에 시장에 대한 연구와 분석을 통해 현지 네크워

크에 접촉하는 노력을 기울여 성공적인 현지 투자를 이끌어 내어 전국적인 체인망 구

축을 목표로 진행 중인 사업임.

- 성공요인:

▸철저한 시장분석

▸준비된 시장 환경(미국 시장에 불기 시작한 웰빙 식품에 대한 선호)

▸A사의 상품에는 타사에 없는 독특한 원료와 드레싱이 차별화 포인트가 되어 성공에

중요한 열쇠가 됨.

▸현지 네트워크 활용이 가장 큰 성공 요소가 됨.

- 성공전략:

▸기존의 한국 기업이 미국 내 투자에 실패하는 가장 큰 이유가 네트워크의 부재라는

점을 감안하여 사업의 첫 단계에서 A 프랜차이즈 회사는 미국 현지 법인 조직의 인

미국

270

력구성에 중점을 둠.

▸미국 시장의 구조를 이해하고 상품, 서비스의 특성을 잘 파악하고 있더라도 본사의

상황, 제품 또는 서비스와 더불어 시장을 잘 이해 할 수 있는 인력의 확보에 주력함.

▸A사는 현지에 있는 네트워크를 활용하여 자체적으로 보유한 시장 경험과 인적 네트

워크를 통해 합작 투자를 이끌어 냄으로써 현지에서 1,000만 달러에 달하는 추가 투

자 유치를 성공적으로 이뤄내 매장을 전국에 걸쳐 확장하고 있는 추세임.

사례 2: 한인고객 네트워크 형성과 고객감동서비스로 성공한 생활환경 가전제

품업체 B사(스포츠 서울 2009년 5월 1일)

- B사는 2007년 5월 한국 본사의 100% 자본 출자를 통해 설립된 생활환경가전 전문 브랜

드로 미주 진출 이후 현재까지 정수기, 공기청정기, 비데와 같은 생활환경가전제품의

판매와 렌탈 사업을 적극적으로 전개하고 있음.

- 이 회사는 LA의 한인 타운을 발판으로 삼아 메인스트림에 진출하려는 계획으로 시작하여

타민족 고객들을 유치해 글로벌 브랜드로 거듭나겠다는 목표를 달성한 성공한 사례임.

- LA 본사를 바탕으로 2008넌 3월 뉴욕지사를 설립하고, 전국 11개 공식 딜러가 운영 중

임. 애틀랜타, 워싱턴 D.C., 시카고, 댈러스, 산호세, 시애틀, 라스베가스, 플로리다 등 한

인이 많은 북미주 13개 주요 도시에 한인 딜러망을 구축해 고객이 있는 곳이면 어디든

갈 수 있는 네트워크를 완성함.

- 고객감동 서비스를 실천하기 위해 코디(서비스 전문가) 서비스를 도입하였고, 프리미엄

딜러 프로그램을 통해 메인스트림에 B사의 이름을 알림.

- 2010년 렌탈 계정 25,000개, 매출 2,000만 달러에 육박하고 있음.


271

- 2013년까지 프리미엄 딜러와 그들을 허브로 연결하는 200여개의 딜러 네트워크를 구축

할 계획임.

사례 3: 타이밍 전략과 제품의 차별화 정책으로 성공한 봉제인형 회사 C사

- 미국시장 진출 초기 성공적으로 미국 소비자를 공략하기 위한 제품의 차별화 전략을

채택함.

- C사는 기존 봉제 인형에 사용되던 ‘솜’이 아닌 ‘콩’을 사용함으로써 촉감에 우위를 둔

제품을 개발함.

- 이 봉제인형은 미국 시장 진출 3년 만에 매출액을 250% 향상시키는 성과를 낳았음.

▸이는 세계 유수의 봉제완구 업체가 지배하고 있던 인형업계의 판도 자체를 확 바꿔

놓는 커다란 성과였음.

▸전 세계 캐릭터 완구 시장 4위를 차지하고 있는데 이는 10위까지 모두 미국업체가

차지하고 있는 가운데서 이룬 대성공임.

▸전체 매출의 95%가 해외에서 벌어들이며 자체 브랜드가 85%임.

- 9.11 테러 당시에는 미국 시장의 판매율 부진이라는 어려움에도 불구하고, 타이밍 전략

에 기초하여 획기적인 신제품을 개발하여 큰 성과를 이룸.

▸신제품 중 하나는 ‘아메리칸 히어로’라는 이름으로 출시되었는데 당시 영웅으로 떠

오르게 된 소방관, 응급요원, 경찰 들을 캐릭터화한 상품이었음.

▸시의적절하게 민심의 불안을 치유할 수 있는 ‘캐터필러’라는 수호천사 이미지의 인

형도 신제품으로 출시함.

▸C사는 두 개의 인형으로 100만 달러의 매출을 올리고 미국 NBC방송에서 미국 내 인

기 선물용품으로 꼽힐 정도였는데, 이는 현지 상황과 사회 정서에 맞추는 노력에서

나온 성과였음.

미국

272

- 미국의 10대들을 대상으로 한 ‘xxx 클래식’ 역시 획기적인 성과를 거둠.

▸이 제품은 인형은 인간을 닮아야 한다는 발상을 역으로 이용하여, 기존의 인형처럼

동물을 의인화하지 않고 실제 동물의 모습과 동일한 형태를 갖춘 제품이었음.

▸이는 선풍적인 인기를 얻어 표범 인형을 필두로 500여 종에 이르게 되었으며, 좋은

것은 세트로 갖고 싶어 하는 소비자의 욕구와 맞물려 매출액이 증가됨.

▸무엇보다도 가장 큰 성과는 인형 생산 다양화의 첫걸음을 시도했다는 것임.

▸한편 아이와 어른 모두에게 긍정적인 반응을 얻을 수 있는 봉제완구를 출시하여 완

구의 연령대를 허물었다는 의의를 지님.

▸이 제품은 무독성 테스트까지 받아 기업의 친환경 이미지를 제고하는 일석이조의 효

과를 이룸.

사례 4: 브랜드명, 적절한 미국 진출 타이밍과 마케팅으로 성공한 D사

- 한국의 웰빙 요거트 브랜드인 D사 2003년 오픈해서 2006년 미국지사를 설립하여 2007

년부터 로스앤젤레스에서 1호점이 오픈된 이후 현재 130개 매장으로 증가됨.

- 의미적으로 D사의 브렌드명은 미국에서 겸손함, 정열, 성장으로 이해한다고 함.

▸브렌드가 지닌 의미는 ‘자연과 고객에게 겸손함을 보이는 마음’ 또는 ‘정체하지 않고

항상 진보하며 자연과 우리 자신을 사랑하는 공간이 되고자 하는 열정’을 의미함.

▸D사는 캐치프레이즈 역시 ‘나를 사랑하자’로 내세우면서 브랜드가 전달하고자 하는

의미를 소비자들에게 명확하게 제시함.

- 패스트푸드가 난무하는 미국 사회에서 최근 인식되고 있는 건강과 접하게 관계된 웰

빙 음식이라는 점에서 타이밍을 잘 맞춘 해외투자 진출이었음.

▸미국 내 이미 자체 브랜드로서의 프로즌 요거트가 인기가 높아지던 분위기에서 진출

했기 때문에 미 국민 소비수요에 맞는 시기였음.

▸D사는 미국 내 경쟁업체를 인식한 점포 인테리어, 유산균 수와 맛을 철저하게 관리함.


273

▸경쟁사가 유산균 수(1g당 1,000만 마리) 부족으로 법정투쟁을 하게 된 반면, D사 이

기준을 준수하여 ‘Live and Active Cultures’라는 증표를 받아 소비자로부터 큰 신뢰감

을 얻게 됨.

▸주로 대학교 근처에 점포를 개점하고 주 고객인 여성들을 대상으로 한 마케팅 전략

을 시도함으로써 많은 광고비용 없이도 입소문을 통해 빨리 성장될 수 있었음.

- 적절한 가격, 즉 제품 평균 가격 5∼6 달러로서 건강식품을 먹을 수 있다는 점, 특히 체

중조절에 적으로 간주되는 아이스크림을 스트레스를 줄이고 먹을 수 있다는 심리적 효

과도 컸음.

나. 실패 사례

사례 1: 지나친 투자와 미국 문화 이해 부족 및 브랜드명 집착으로 마케팅에 실

패한 가구업체 D사

- 1960년대 중반부터 목재수입업으로 시작한 D사는 일본의 기술을 도입하여 가구를 직접

생산하면서 성장하여 아시아 수출로 이어지면서 1980년대 초반부터 미국시장에 대한

본격적 투자를 시작함.

- 광대한 미국시장에서의 유통망에는 많은 시간과 비용을 필요로 하다는 점 때문에 국내

에서의 판매호조와 아시아 시장에서의 흑자를 바탕으로 브랜드 이미지 확립에 지나치

게 많은 투자를 함. 하지만 미국 전역을 대상으로 판촉활동을 하는 것은 큰 착오였음.

- 미국 시장에서 1990년대 초반 재무적 부담 때문에 비용절감을 하던 D사는 자사의 상표

를 떼면 유리한 조건으로 계약하겠다는 미국 바이어들의 수가 증가함에도 불구하고

자사의 브랜드 이름을 계속 사용할 것을 고집함으로써 결국 미국에서 실패하게 됨.

미국

274

▸바이어들 입장에서는 D사의 상표가 한국에서 직접 생산하지 않은 다른 국가의 제품

으로 오해될 수 있다는 이유로 상표 개명을 요구했음.

▸이 업체의 경우 미국의 문화적 특성에 대한 이해가 가장 중요한 변인이었음에도 불

구하고 이에 대한 전략적 접근이 부재했음.

▸미국의 각 주, 인종과 민족에 따른 경제적, 문화적 특성에 대한 사전 조사가 부족함.

▸같은 나라이지만 서로 다른 문화적 전통과 풍습, 문제점을 가지고 있었기 때문에 각

기 다른 접근방식이 필요했음.

사례 2: 미국에 진출한 프랜차이즈 한식 외식기업들의 실패한 E사, F사, G사

- 미국에 대한 철저한 시장조사가 충분히 이루어지지 못했을 뿐만 아니라 현지화 전략을

세우지 못했거나 잘못된 현지화 전략을 세워 실패했음.

▸한국식 메뉴, 서비스만 강조하다 고객의 마음을 사지 못함.

▸식자재 원료를 수입해 사용하기 때문에 자체 물류가 없는 것도 한계임. 이 때문에 원

자재를 자체 제작하지 않는 기업은 점포를 개설할 때 받는 ‘오픈매출’ 말고는 이익을

낼 수 없었음.

- 해외법규에 대한 이해 부족도 실패의 한 요인이 되는데, 업소의 인테리어 공사나 보수

공사 시 못 하나, 문고리 하나 바꿀 경우에도 그 때마다 허가를 받아야 하는 등의 제약

을 몰라 결국 철수된 경우도 있었음.


275

3❋ 기타 국별 특성화 사례

가. 원산지 인정 실패 사례

한ㆍ미 간 원산지 인정 실패 사례는 아직 FTA가 실시되고 있지 않아 참고할 내

용이 없으므로 원산지 인증과 관련된 정보로 대체함.

원산지 인정

- 원산지 결정

▸원산지 결정의 기본원칙: 제품의 본질적 특성을 부여하기에 충분한 실질적인 변형이

수행된 국가에 원산지 자격을 부여하는 것임.

- 일반적 분류

▸완전생산기준(a goods wholly obtained test): 원래의 재료 단계에서부터 최종의 가공공

정까지 모두가 한 나라에서 수행되었을 때에 수행된 국가의 원산지를 부여함.

▸실질적변형기준(substantial transformation test): 생산과정이 2개국에 걸쳐 이루어진 물

품에 대한 기준으로, 물품의 본질적 특성을 부여하기에 충분한 정도의 실질적 변형이

최종적으로 수행된 국가의 원산지를 부여함.

▸① 세번변경기준 (the Change in Tariff Heading Method, CTH), ② 부가가치기준 (value

added test or ad valorem percentage criterion), ③ 특정가공공정기준 (the criterion of

specific manufacturing or processing operation).

- 알아두어야 할 점: 최종제조공정이 반드시 수출국에서 수행되어야 원산지로 인정 가능.

일반적으로 FTA 원산지규정에서는 일반원산지증명서와 달리 수출을 하게 되는 국가에

서 최종 공정이 이루어져야만 원산지로 인정됨.

미국

276

원산지 검증

- 이는 협정 또는 국내법에서 정한 ‘원산지 요건(원산지결정기준ㆍ원산지증명서류 등)’의

충족 여부를 확인하고, 모든 특혜 요건(거래당사자ㆍ세율ㆍ운송경로ㆍ신청절차 등) 또

는 허위표시 여부를 확인하여, 잘못된 것을 바로 잡거나, 위반자에 대하여 제재조치를

취하는 일련의 행정절차임.

- 원산지검증의 목적

▸불공정무역행위의 방지

▸제 3국 물품의 우회수출입방지를 통한 국내산업 보호

▸관세탈루 방지를 통한 세수증대

▸역내 간 교역과 투자촉진

- 상대국의 검증요청 수행을 통한 FTA 이행관리협정별 검증방법:

직 검증(미주형) 수입국 세 이 해외 수출자를 상으로 직 검증

간 검증(유럽형) 수출국 세 이 수입국의 요청을 받아 자국 수출자를

상으로 검증

혼합형 검증(아시아형) 직 검증과 간 검증을 혼합

▸미주권 국가들은 수출자 등이 자율적으로 증명서를 발급할 수 있도록 하고 있어 제

출된 정보의 신뢰성 확보가 어려워 방문 등의 직접검증 방식을 선호하고 있음.

▸유럽 국가들은 증명 주체를 수출국에 의해 공인된 ‘인증수출자’로 한정하고 있어 대부분 해

당 수출국 세관당국 등에 대해 서류의 적정성 여부를 간접적으로 조사하도록 규정하고 있음.

▸한ㆍ미 FTA는 직접검증 방식을 채택하고 있음.

▸섬유ㆍ의류 등 일부 품목에 대해 예외적으로 수출국이 검증을 실시하되 검증과정에

서 수입국이 수출당국과 함께 관련 사업장을 방문하여 검증할 수 있도록 하고 있음.

▸이러한 원산지 검증방식의 차이는 각각의 원산지 증명방식에 기인함.


277

원산지 증명서

- 원산지 증명서는 각 협정과 국내법에 의해 발행권한이 부여된 기관이나 또는 수출자가

해당물품에 대한 원산지가 특정국가가임을 증명하는 서류임.

- 원산지 증명서는 FTA협상 체결국간에 무관세 또는 저율관세를 적용하여 양국 간의 무

역활성화를 도모하는 데 있어서 FTA 비협상국과의 차별을 증명하는데 그 목적이 있음.

- 원산지 증명서는 협정에 따라 정해진 서식대로 작성해야 하며, 한ㆍ미 FTA를 위한 원

산지 증명서도 협정에서 정한 별도의 서식으로 작성해야 함.

- 한ㆍ미 FTA 특혜관세 적용을 위해서 수출업자는 수출물품에 대한 원산지를 자율적으

로 판정하여 ‘원산지증명서’를 발급받아야함.

- FTA원산지 규정의 까다로운 규정

▸FTA원산지 규정은 비협상국과의 원산지 규정보다 더 엄격하고 구체적임.

▸FTA 원산지 규정은 FTA 특혜관세혜택의 역외유출 내지 제 3국 기업에 의한 우회수

입 방지, 역내 부품산업의 육성을 위한 산업정책추진 필요성 등으로 인해 까다로움.

수출입 물품이 한ㆍ미 FTA에서 정한 특혜관세를 적용받기 위해서는 ‘원산지증

명서(Certificate of Origin)’가 반드시 필요함.

- 한국의 수출기업이 원산지 증명서를 발급받아 미국 수입업자에게 송부하면 수입업자가

미국 세관에 ‘원산지 증명서’를 제출함.

- 원산지 증명서란 각 협정 및 국내법에 의하여 발행권한이 부여된 기관 또는 수출자가

해당물품에 대하여 특정국가가 원산지임을 증명하는 서류로서 협정별로 정한 서식대로

작성해야 함.

미국

278

- 원산지 증명서는 미국 수출 시 필요한 원산지 증명서 이외에 유럽 등과 같은 국가에서

요구하는 원산지 신고서(Origin Declaration)와 ASEAN 국가와의 교류에 필요한 연결원산

지 증명서(Back to Back Certificate of Origin)등이 있으므로 사용 시 반드시 구별해야 함.

- 원산지 증명서는 발급방식에 따라 기관발급과 자율발급으로 구분되고, 한ㆍ미 무역에

서는 수출자가 자율적으로 원산지 증명서를 발급하는 자율발급 방식이 적용되고 있으

며 유효기간은 4년으로 설정하고 있음.

한ㆍ미 FTA 활용으로서의 원산지 증명서

- 한ㆍ미 FTA가 체결되면 관세 인하 및 철폐로 미국 시장에서 우리나라 제품의 가격 경

쟁력을 확보할 수 있음.

- 한ㆍ미 FTA의 혜택을 누리기 위해서는 원산지 증명을 받아 관세혜택을 받을 수 있는

자격을 갖추어야 함.

- 따라서 수출입기업은 한·미 FTA로 달라지는 관세 및 통관절차를 확인한 후, 관세 혜택

을 받을 수 있는 자격요건을 갖추는 것이 FTA 활용의 첫 걸음임.

FTA 원산지 증명서 발급방식

- 원산지 증명서 발급방식은 기관발급과 자율발급으로 구분함.

▸기관발급: 원산지증명서 발급권한이 부여된 기관에서 발급하는 것임.

▸자율발급: 수출자 등이 해당 수출물품에 대해 자율적으로 원산지증명서를 작성하고

발급하는 것임.

▸한ㆍ미 FTA는 자율발급 원산지 증명제도를 채택함.


279

- 한ㆍ미 FTA의 원산지 증명서 발급방식

▸증명방식: 자율증명

▸유효기간: 4년

▸사용언어: 영어사용 원칙

- 원산지 증명서의 발급

▸원산지 증명서는 관세청과 대한상공회의소에서 발급받을 수 있음.

▸FTA 포털48) 접속 → 수출활용 클릭 → 원산지 증명서 발급 클릭 → 관세청 혹은 대

한 상공회의소 발급신청 클릭함.

▸수입자는 미국 측 수출자로부터 ‘원산지 증명서’를 발급받거나 수입자가 자율적으로

작성하여 세관에 제출함.

▸그 이후에 특혜관세 적용을 받을 수 있음.

원산지 증명서 작성 및 제출

- 한·미 FTA에서 제시한 원산지증명서 관련 필수 기재사항은 다음과 같음.

▸연락처 또는 신원확인 정보를 포함한 증명인의 성명

▸상품 수입자

▸상품의 수출자(생산자와 다른 경우), 상품의 생산자

▸통일 상품명 및 부호체계에 따른 품목분류와 품명

▸상품이 원산지 상품임을 증명하는 정보

▸증명날짜

▸포괄증명의 경우 증명 유효기간

48) http://fta.customs.go.kr

미국

280

- 한ㆍ미 FTA 원산지 증명서 부가 설명

▸위에서 기재한 것과 같이 한ㆍ미 FTA 원산지 증명서 유효기간은 발급일로부터 4

년임.

▸대규모 분할선적물품의 경우 12개월 범위 내에서 포괄증명도 가능함.

원산지 증명 기록보관

- 원산지 증명 기록보관 및 유지

▸수출입 된 물품의 원산지를 확인하기 위해 통관당국은 원산지 검증을 실시함.

▸원산지 증명을 자율적으로 발급하는 것이 허용되는 대신 허위증명서 발급 및 허위

특혜관세적용을 막기 위해 통관이후 5년간 원산지 관련기록을 검증함.

▸원산지를 증명하는 데 필요한 기록들을 최소 5년간 보관 및 유지해야 함. 한ㆍ미

FTA에서는 생산자 또는 수출자, 수입자 모두 5년 이상 관련 기록을 보관하도록 규정

하고 있음.

- 수출자 및 생산자가 반드시 보관 및 유지해야할 기록

▸수출된 상품의 구매, 비용, 가치와 그에 대한 지불기록

▸수출된 상품의 생산에 사용된, 간접재료를 포함한 모든 재료의 구매, 비용, 가치와 그

에 대한 지불기록

▸수출되었던 형태로의 상품생산에 관한 기록

▸한국과 미국이 요구하기로 합의하는 기타 서류


281

나. 지재권 침해 사례

특허 및 회사의 로고, 상표권, 도메인 등록의 중요성

- 한국 기업은 특허 전쟁에 대비하여 특허 등록 숫자가 세계 3, 4위를 차지 할 정도로 특

허 등록에 신경을 쓰고 있으나, 이는 대기업 중심으로 이루어지고 있음.

- 중소기업의 경우 특허 및 상표에 대한 확고한 인식의 부족으로 이에 대한 대비를 상대

적으로 소홀히 하는 편임.

- 해외 진출을 목표로 하는 중소기업들은 기술 특허 뿐 아니라 회사의 로고, 상표권, 도메

인 등록 등의 중요성도 함께 주지할 필요가 있음.

- 특허와 상표 등록은 회사의 포트폴리오 중 인적, 물적 자산과 함께 주요한 회사의 자산

으로 고려되고 있음.

- 상표 등록이 되어 있지 않을 경우에는 시장 진출 이후 동일한 상표를 사용하고 있는 타

회사가 있을 경우 법적인 책임을 져야 하고 큰 손실을 입을 수 있음.

- 상표권과 더불어 도메인과 상표가 일치 되도록 함. 이는 장기적으로 기업에게 마케팅

비용절감의 기회를 제공하고 소비자에게 해당 제품 및 서비스를 쉽게 각인 시킬 수 있

는 계기가 될 수 있음.

- 특히 한두 가지 상품으로 승부를 걸어야 하는 중소기업의 경우에는 도메인과 상표의

일치가 미국시장 마케팅에서 매우 필수적인 요소임.

미국

282

- 미국의 상표권 등록 절차 및 원칙이 등록 일자를 기준으로 하고 있으나, 만약 비슷한

상표를 사용하는 기업 간의 분쟁이 있을 경우에는 먼저 상표를 사용한 증거를 제시하

는 기업이 법정 공방에서 승소할 가능성을 가짐.

▸미국 모 업체가 Klerian이라는 상표로 미 특허청에 등록을 시도하였으나 미 특허청은

Klerian이란 상표는 이미 동종 업계에서 Clarion이란 상표가 있어 사용불가로 결정됨.

▸미 특허청의 결정은 동종 업계에서 비슷한 어감을 가진 Klerian으로 마케팅할 경우

소비자들 사이에 혼란을 초래하고 이미 등록한 Clarion에 손해를 끼칠 수 있다는 논

리였음.

▸이런 경우, Klerian이란 상표를 사용하는 회사가 Clarion 상표가 등록된 시점보다 먼저

상표를 사용하고 있었다는 증거가 있을 경우 승소할 수도 있음.

▸또한 Klerian이란 상표를 동종업종이 아닌 다른 업종에서 사용할 목적으로 등록할 경

우에는 상표권 획득이 가능함.

- 상표미등록으로 인한 피해 사례는 실제 해외 진출에 성공한 기업에서도 일어날 수 있

는 일이므로 특별한 관리가 필요함.

▸한 유통정보기술 회사가 한국에서조차 상표등록을 하지 않은 상태로 해외시장 진출

을 시도함.

▸유럽시장을 목표로 전시회에 참여하여 많은 당사자들을 발굴하였고, 사업전망은 매

우 밝아보였으나 당시 그 회사가 사용 중인 회사명과 상표는 현지의 한 기업이 이미

사용 중인 것이었음.

▸현지 기업은 한국 기업이 지속적으로 그 회사명 및 상표를 사용할 경우 법적 책임을

묻겠다고 통보해 왔으며 결국 다른 상표로 바꾸게 되면서 큰 손실을 입게 되었음.

- 후진국에서는 불법적인 침해나 모방에 의하여 우리 기업에게 손해를 끼치는 경우를 주

의해야 함.

- 선진국에서는 법적 제도를 이용해서 영업 활동을 방해하여 사업에 지장을 초래한 후

궁극적으로 재정적인 타협을 강요하는 경우를 주의해야 함.


283

‘특허괴물’ 기업의 등장

- 단순히 제품만 잘 만들면 세계 시장에서 통하던 시대에서 특허경영을 통하여 타사와의

경쟁에서 우위를 점유하는 것이 점점 중요해지고 있음.

- 특허소송만 전문으로 하는 ‘특허괴물’이라 불리는 기업들이 타나나는 환경에서 특허경

영강화는 기업경쟁력을 높이는 핵심전략임을 기억하여 특허 공세에 철저히 대비하여

소송비용, 소송으로 인한 영업 손실 비용 등을 사전에 예방하는 것이 중요함.

특허침해 방어 사례 1: 금호타이어 vs. Flexsys

- Flexsys는 미국의 거대 고무제품제조(rubber chemical) 회사로 고무제품이 외부로 노출되

었을 때 햇빛, 열, 오존으로부터 마모되는 현상을 막는 기술로 특허를 보유하고 있었음

(US Patent 5453541, 5608111).

- Flexsys는 한국의 금호타이어가 본 특허를 침해하였다고 주장하며 양사간의 법정 소송

이 6년 동안 지속되었으나, 금호타이어는 대부분의 소송을 당하는 기업들처럼 타협을

통하여 해결하려 하지 않고 적극적으로 대처하여 Flexsys의 특허 자체가 잘못되었음을

지적하여 결국 소송에 승소함으로써 세계적인 기업으로 도약하게 됨.

- 보통 소송을 당하게 되면 타협을 통하여 소송에서 벗어나려 하고, 결국에는 비용 지불

이나 특정 제품 생산 포기 등의 불리한 합의를 하게 되는 경우가 흔히 있다는 것을 감

안할 때, 특허 자체를 이용하여 방어한 금호타이어의 사례는 특허에 대한 대비와 지식

은 공세적 차원에서 뿐 아니라 발생 가능한 소송에 대비하는 차원에서도 필요하다는

것을 일깨워주고 있음.

미국

284

특허침해 방어 사례 2: LG전자 vs 월풀(Whirlpool)

- 월풀은 미국 최대 백색가전 업체로 2010년 1월 LG전자 냉장고가 자사 특허를 총5건에

걸쳐 침해하였다며 미국국제무역위원회(ITC)에 미국 내 LG전자 냉장고 판매 및 수입금

지 소송을 냄.

- LG전자의 적극적인 대응으로 월풀의 특허가 무효라는 판결을 얻어냈고 이에 따라서 두

회사 간의 특허 분쟁에도 LG전자가 승소할 가능성이 높아짐.

상표권 침해 사례 : 루이비통 vs. 현대자동차

- 현대 자동차가 2010년 2월 미식축구리그(NFL) 챔피언 결정전(Super Bowl)에 내보낸 소

나타 광고에 소나타 차와 함께 고급스러운 카페, 가로등을 대체한 샹들리에 전등, 농구

하는 남자 등이 등장함.

- 루이비통은 소나타 광고의 농구공에 새겨진 문장이 루이비통의 로고와 같은 것을 사용

하여 자사의 이미지를 손상시켰다는 이유로 현대자동차에 손해배상을 청구하며 뉴욕

법원에 상표권 침해 소송을 재기함.

그림62 2010년 슈퍼볼 현대차 광고장면

출처: http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=abiday&logNo=150081924363&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true


285

- 루이비통이 제출한 소장의 내용은, 농구공에 새겨진 문장이 루이비통을 연상시키므로

현대자동차가 상표권 희석, 부당한 경쟁행위 등을 통하여 루이비통이 가지고 있는 고유

의 고품격 이미지를 실추시켰고, 더 나아가 루이비통 제품을 현대 자동차와 연계하려는

부당한 행위라고 주장함. 다시 말해 현대자동차가 소나타가 루이비통과 동급의 고급이

미지를 유도하려는 의도가 있었으며 루이비통은 이 때문에 손해를 입었다고 주장하며

이에 대한 보상과 본 광고를 통한 현대자동차의 수익 산출을 법정에 요구함.

상표권 침해 사례 : 닛산 모터 vs. 닛산 컴퓨터

- 우지닛산(Uzi Nissan)이라는 일본계 미국인은 노스캐롤라이나(North Carolina)에서 1980

년부터 닛산컴퓨터(Nissan Computer)라는 상호를 사용하여 작은 컴퓨터 상점을 운영하

고, 1994년 nissan.com이라는 도메인을 등록한 후 자신의 사업체에 대한 광고를 시작하

고 1999년부터는 자동차 관련 부품 광고도 시작하였음.

- 닛산 자동차(Nissan Motors)는 1959년부터 일본에서 닛산(Nissan)이라는 상호를 사용하

기 시작하였고 1983년 미국 현지 법인명을 닛산노스아메리카(Nissan North America)로

등록하였음. 닛산 자동차는 1999년 미국 연방법원에 nissan.com 이 자사의 제품 및 회사

를 연상시키는 자동차 부품 판매를 위한 광고를 중지시켜 줄 것을 요청함.

- 법원은 닛산자동차를 연상시키는 광고는 상표권 침해에 해당하나, 자동차 부품이 아닌

제품 광고는 상표권 침해에 해당치 않는다는 판결을 내림.

- 하지만 닛산 컴퓨터가 닛산자동차의 유명세를 이용하여 부당이익을 취하려고 했다는

주장에 대해서는 닛산컴퓨터가 1994년 nissan.com이라는 도메인을 등록하기 이전 시점

에 닛산자동차가 미국에서의 인지도가 그리 높지 않았음을 감안하여 그 주장을 기각함.

미국

286

그림63 nissan.com 웹페이지


287

Ⅳ 부록

1❋ 현지기관정보

주미대사관(Embassy of the Republic of Korean in the United States)

2320 Massachusetts Ave. N. W. Washington, D. C. 20008

(T)202-939-5663 (F)202-797-0595

[email protected]

www.koreaembassyusa.org

주미한국대사관 문화원(KORUS-HOUSE)

2370 Massachusetts Ave. N. W. Washington, D. C. 20008

(T)202-797-6343 (F)202-387-0413

[email protected]

www.koreaembassyusa.org

미국

288

지역별 총영사관(Korean Consulate General)

- 주로스앤젤레스총영사관

3243 Wilshire Blvd.


(T)213-385-9300 / (F)213-385-1849

[email protected]

usa-losangeles.mofat.go.kr

- 주뉴욕총영사관

335 E. 45th St.(4th Fl.)

New York, NY 10017

(T)646-674-6000, 212-692-9120 (F)646-674-6023

[email protected]

usa-newyork.mofat.go.kr

- 주보스턴총영사관

One Gateway Center, Suite 251

300 Washington St.

Newton, MA 02458

(T)617-641-2830/866-549-1607

(비)604-319-2166/604-313-0911

(F)617-641-2831

[email protected]

usa-boston.mofat.go.kr


289

- 주시카고총영사관

NBC Tower Suite 2700

455 North Cityfront Plaza Dr.

Chicago, IL 60611

(T)312-822-9485

(비)312-371-9239/312-371-6316

(F)312-822-9849

[email protected]

usa-chicago.mofat.go.kr

- 주샌프란시스코총영사관

3500 Clay Street

San Francisco, CA 94118

(T)415-921-2251

(비)415-516-9414/415-652-7593

(F)415-921-5946/415-921-0932

[email protected]

usa-sanfrancisco.mofat.go.kr

- 주시애틀총영사관

2033 6th Ave. #1125

Seattle, WA 98121

(T)206-441-1011/4

(비)1-866-788-0404

(F)206-441-7912/206-441-3552

[email protected]

usa-seattle.mofat.go.kr

미국

290

- 주휴스턴총영사관

1990 Post Oak Blvd. #1250

Houston, TX 77056

(T)716-961-0186

(비)281-814-9455/832-483-6359

(F)713-961-3340

[email protected]

usa-houston.mofat.go.kr

- 주애틀란타총영사관

229 Peachtree St NE, Suite 2100

International Tower

Atlanta, GA 30303

(T)404-522-1611~3

(비)404-964-1177/404-964-1177

(F)404-521-3169

[email protected]

usa-atlanta.mofat.go.kr

상공회의소(Korean Chamber of Commerce and Industry in the USA)

460 Park Ave. $410New York, NY 10022

(212)644-0140

[email protected]

www.kocham.org

미국진출 한국기업의 Business Directory


291

지역 상공회의소

- 아리조나한인상공회의소

20187 N. Santa Cruz Dr.

Maricopa, AZ 85138

(602)703-2192

www.azkochamber.org

- 어스틴한인상공회의소

7907 Lazy Ln.

Austin, TX 78757

(817)894-5451

- LA한인상공회의소

3435 Wilshire Blvd. Suite 2450


(213)480-1115

www.kaccla.com

- 오렌지 카운티 한인상공회의소

9828 Garden Grove Blvd. Suite 207

Garden Grove, CA 92844

(714)638-1440 www.kacoc.org

미국

292

미주한인총연합회(The Federation of Korean Associations, USA)

11864 Sunrise Valley Dr. Suite 200, Reston, VA 20191

(T)703-391-7185 (F)703-391-7186

[email protected]

www.koreanfedus.org

한인회 (The Korean American Association)

- LA한인회

981 S.Western Ave. #100


(T)323.732.0192

(F)323.732.7009

[email protected]

www.koreanfed.org

- 뉴욕한인회

149 West 24th street

6th Fl.

New York , NY 10011

(T)212.255.6969

(F)212.633.1627

[email protected]

www.nykorean.org


293

- 달라스한인회

11445 Emerald st. #111

Dallas, TX 75229

(T)972.241.4524

[email protected]

www.dallaskorea.org

- 워싱턴주 한인회

8648 Pacific Ave.

Suite A

Tacoma, WA 98444

(T)253.537.1997

[email protected]

www.kaata.net/

- 시카고 한인회

5941 N Lincoln Ave

Chicago, IL 60659

(T) 773.878.1900

http://www.koreachicago.org/html/

미국

294

2❋ 주요 전시회 및 국제 행사

의류와 악세사리

행사명 웹주소

Magic Show www.magiconline.com

Fame www.fameshows.com/default.htm

섬유

행사명 웹주소

Premiere Vision www.premiervision.fr

Industrical Fabric Association

Internationl Expo 2012www.ifaiexpo.com

2010 NAUMD Convention &

Expositionwww.naumd.com/events.aspx?deid=7

IT & 전자제품

사업종류 행사명 웹주소

Computers&S/W Comdex www.comdex.com

Embedded Solutions ESC www.esc.eetimes.com

Security IFSEC www.ifsec.co.uk

Communication INFOCOM www.infocommshow.org

Government GOVCOMM www.govcommshow.org

Education Retail Info.

System

Educause

Retail Now

www.educause.edu

www.gorspa.org

Consumer Electronics

CES www.cesweb.org

Electronic House Expo www.ehxweb.com

Electronic Entertainment

Expowww.e3expo.com

EMCW Expowww.electricalmanufactur

ing.org


295

의료기기, 기계

행사명 웹주소

MDM (East) www.canontradeshows.com/expo/minn11

MDM(West) www.canontradeshows.com/expo/west12

The Medtrade Exposition and

Conferences www.medtrade.com

Clinical Lab Expo www.scherago.com/cle

자동자, 부품


자동차

LA Autoshow www.laautoshow.com

SF Auto show www.sfautoshow.com

SEA Auto show www.seattleautoshow.com

SEMA show www.semashow.com

NY International Auto show www.autoshowny.com

부품 AAPEX www.aapexshow.com

기계, 자동화

행사명 웹주소

IMTS www.imts.com

AMTS www.daytonamts.com

미국

296

소비재


액세서리 ASD www.asdonline.com

스포츠용품 Sacred Craft Expo www.sacredcraftexpo.com

식음료 America F&B www.americasfoodandbeverage.com

문구류

National Stationary Show www.nationalstationeryshow.com

Recharger World Expo events.rechargermag.com/Home.aspx

항공 및 방위

행사명 웹주소

AEROCON www.canontradeshows.com

건축, 기자재, 기기


건축 일반 CONEXPO www.conexpoconagg.com

세라믹, 타일 Covering www.coverings.com

콘크리트 World of Concreate www.worldofconcrete.com

워, 라이 NECA www.necashow.org

조선, 해양

행사명 웹주소

WorkBoats Show www.workboatshow.com


297

프린팅 기기, 장비

행사명 웹주소

Print World www.printworldshow.com

학교 기자재

행사명 웹주소

NSSEA www.nssea.org

바이오 테크놀러지

행사명 웹주소

BioInternational Convention www.convention.bio.org

그린에너지

행사명 웹주소

Renewable Energy World www.renewableenergyworld-events.com

의약품 및 건강보조식품

행사명 웹주소

Interphex www.interphex.com

Natural Products Expo Eastwww.expoeast.com/expoeast2011/publi

c/content.aspx?ID=1015387

미국

298

보완장비

행사명 웹주소

ISC Solutions www.iscsolutions.com

가정용품

행사명 웹주소

International Home / Houseware

Showwww.housewares.org

Kitchen/Bath Industry show &

Conferencewww.kbis.com

식품

행사명 웹주소

Americas Food & Beverage Show www.americasfoodandbeverage.com

Fancy Food Showwww.specialtyfood.com/fancy-food-sh

ow

Asian American Food Expo asianamericanfoodexpo.com/

Sweets & Snacks Expo www.sweetsandsnacks.com

애완동물용품

행사명 웹주소

Global Pet Expo www.globalpetexpo.org

America‘s Family Pet Expo www.worldpetassocaiton.org


299

포장재

행사명 웹주소

PACK Expo Internationl www.packexpo.com

Graph Expo www.graphexpo.com

West Pack www.canontradeshows.com

American Coatings Show www.american-coatings-show.com

뷰티케어

행사명 웹주소

HBA Global www.hbaexpo.com

Cosmoprof North America www.cosmoprofnorthamerica.com

International Salon and Spa Expo

Midwestwww.probeauty.org/issemw

미국

300

3❋ 주요 기업

매출 기준으로 주요기업 순위

Rank Company Revenues($million) Profits($miilion)

1 Wal-Mart Stores 421,849.00 16,389.00

2 Exxon Mobil 354,674.00 30,460.00

3 Chevron 196,337.00 19,024.00

4 ConocoPhillips 184,966.00 11,358.00

5 Fannie Mae 153,825.00 -14,014.00

6 General Electric 151,628.00 11,644.00

7 Berkshire Hathaway 136,185.00 12,967.00

8 General Motors 135,592.00 6,172.00

9 Bank of America Corp. 134,194.00 -2,238.00

10 Ford Motor 128,954.00 6,561.00

11 Hewlett-Packard 126,033.00 8,761.00

12 AT&T 124,629.00 19,864.00

13 J.P. Morgan Chase & Co. 115,475.00 17,370.00

14 Citigroup 111,055.00 10,602.00

15 McKesson 108,702.00 1,263.00

16 Verizon Communications 106,565.00 2,549.00

17American International

Group104,417.00 7,786.00

18International Business

Machines99,870.00 14,833.00

19 Cardinal Health 98,601.90 642.2

20 Freddie Mac 98,368.00 -14,025.00

21 CVS Caremark 96,413.00 3,427.00


301


22 UnitedHealth Group 94,155.00 4,634.00

23 Wells Fargo 93,249.00 12,362.00

24 Valero Energy 86,034.00 324

25 Kroger 82,189.40 1,116.30

26 Procter & Gamble 79,689.00 12,736.00

27 AmerisourceBergen 77,954.00 636.7

28 Costco Wholesale 77,946.00 1,303.00

29 Marathon Oil 68,413.00 2,568.00

30 Home Depot 67,997.00 3,338.00

31 Pfizer 67,809.00 8,257.00

32 Walgreen 67,420.00 2,091.00

33 Target 67,390.00 2,920.00

34 Medco Health Solutions 65,968.30 1,427.30

35 Apple 65,225.00 14,013.00

36 Boeing 64,306.00 3,307.00

37 State Farm Insurance Cos. 63,176.70 1,762.80

38 Microsoft 62,484.00 18,760.00

39 Archer Daniels Midland 61,682.00 1,930.00

40 Johnson & Johnson 61,587.00 13,334.00

41 Dell 61,494.00 2,635.00

42 WellPoint 58,801.80 2,887.10

43 PepsiCo 57,838.00 6,320.00

44 United Technologies 54,326.00 4,373.00

45 Dow Chemical 53,674.00 2,310.00

46 MetLife 52,717.00 2,790.00

47 Best Buy 49,694.00 1,317.00

미국

302


48 United Parcel Service 49,545.00 3,488.00

49 Kraft Foods 49,542.00 4,114.00

50 Lowe‘s 48,815.00 2,010.00

51 INTL FCStone 46,940.30 5.4

52 Lockheed Martin 46,890.00 2,926.00

53 Merck 45,987.00 861

54 Goldman Sachs Group 45,967.00 8,354.00

55 Express Scripts 44,989.70 1,181.20

56 Intel 43,623.00 11,464.00

57 Sears Holdings 43,326.00 133

58 Caterpillar 42,588.00 2,700.00

59 Chrysler Group 41,946.00 -652

60 Safeway 41,050.00 589.8

61 Supervalu 40,597.00 393

62 Cisco Systems 40,040.00 7,767.00

63 Morgan Stanley 39,320.00 4,703.00


303

업종별 주요기업

분류 주요기업 업종

유통

Best Buy 자, 컴퓨터기기

Fry’s 자, 컴퓨터기기

RadioShack 자, 액세서리

CompuUSA 자, 컴퓨터기기

OfficeDepo 사무용품, 컴퓨터기기

Staples 사무용품, 컴퓨터기기

Walmart 식품, 일반 소비재

Costco 식품, 일반 소비재

Target 일반소비재, 의류

Walgreen 의약품, 일반소비재

Sears 의류, 잡화, 생활용품, 건축기자재

CVS Caremark 의약품, 일반소비재

Rite Aid 의약품, 일반소비재

Safeway 의약품, 일반소비재

Ross 의류, 잡화

Macy’s 의류, 잡화, 생활용품

JC. Penny 의류, 잡화, 생활용품

통신

Verizon 무선 통신서비스

AT&T 유, 무선통신서비스

Sprint Nextel 무선통신서비스

T-mobile 무선통신서비스

Cisco 통신기기

Alvarion 통신기기

Zupiper 통신기기

Ericsson 통신기기

Alcatel-lucent 통신기기

미국

304


컴퓨터

소 트웨어

Google

소 트웨어

Apple

Microsoft

IBM

CA

SAS

Oracle

Symantec

컴퓨터

하드웨어

HP

컴퓨터 제조 Apple

IBM

Dell

생명공학

Amgen

생명공학 제품 개발

Genentech

Biogen Idec

Genzyme

Chiron Corp.

의료 기기

Thermo Fishre Scientific

의료기기 제조

Boston Scientific Corp.

PerkinElmer

Hologic

Candela Corp.

Zoll Medical Corp.

자동차, 부품

GM, Ford, Crysler 완성차 제조

Fedral Mogul, Autozone, Autotrack 부품유통 제조

Delphi, Basis Sport tuning, Go part 부품제조

Karautoparts, 부품제조


305


화학

BASF, Dow Chemical

화학, 석유류 제조 Exxon Mobile, Bayer

Shell, INEOS, Lyondell

BP, Chevron Phillips

풍력발

Vestas Norway

GE Wind Energy US

Siemens, Enercom Germany

태양에 지 1Soltech, 1st Sunergy, Aavid Solar panel

Advanced Drive, Advanced solar Inverter

LED

BridgeLux, KLA-Tencor

OSRAM Opto US, Germany

Philips Lumileds US, Netherlands

Cree, Rubicon Technology US

GEM, CAO, Gentex, Teledyne US

Defense

Lockheed Martine, Northrop

Top 20 defense contractorsBoeing, Raytheon, GD, L3, ITT, HP

KBR, Computer Sciences Corp.

Harris, Dell, Rockwell, URS

융 Bank of America, City Group

BanksWells Fargo, JP Morgan, Goldman

벤처투자사

(Venture

Capitals)

Rincon Venture partners, Early stage; Web

New Atlantic Ventures Larger rounds; wireless

The Foundry GroupSeed-early stage; software,

internet

Leapfrog VenturesEarly stage; software,

internet

Quorumm Digital VenturesSeed Stage – early stage;

Digital Media

True VenturesEarly stage ventures;

emerging technology

미국

306

융기 명 지 (주소)화번호

웹주소

신한은행

뉴욕6개, 뉴 지 2개, 조지아

2개, 텍사스 2개, 캘리포니아

5개

1-877-700-SHBA

(7422)

www.shbamerica.com

한국은행

(The Bank of Korea)

1667 K St. NW #45

Washington D.C. 20006202-463-7152

한국수출입은행2000 L St. NW #200

Washington D.C. 20036202-416-1738

하나은행1000 Wilshire Blvd. #2000

Los Angeles, CA 90010 213-240-1234

한국종합기술 융720 University Ave. #100,

Palo Alto, CA 94301650-0324-4681

외환은행

460 Park Ave.

New York, NY 10022

(뉴욕, 아틀란타, LA, 시애틀)

212-838-4949

www.keb.co.kr/us

우리아메리카

(Woori America

Bank)

뉴욕 4개, 뉴 지 5개,

펜실베니아 2개, 메릴랜드 1개,

버지니아 2개, 캘리포니아 4개

1-888-MYWOORI

(699-6674)

www.wooriamerica.com

4❋ 기타 중소기업 관련 네트워크

미국중소기업청(The U.S. Small Business Administration)

409 3rd St. SW Washington D.C. 20416

1-800-827-5722

[email protected]

www.sba.gov

미국 내 한국금융기관


307

융기 명 지 (주소)화번호

웹주소

AmBex Venture

Group, LLC

1245 Oakmead Parkway,

Sunnyvale, CA 94085408-523-6000

나라은행 3731 Wilshire Blvd. Suite 1000,


213-639-1700

www.narabank.com

PI Bank1155 N. 130th St. Suite #100,

Seattle, WA 98133

1-800554-8969

www.pibank.com

Innovative Bank

2222 W. Olympic Blvd.

Los Angles, CA 90015

(캘리포니아 다수의 지 )

213-637-9550

미국 내 한인상인협회


한인의류 회 1458 S San Pedro St #L-60 Los

Angeles, CA 90015(213)746-5362

재미한인

과학기술자 회1952 Gallows Rd Vienna, VA 22182 (703)748-1221

한인기업인 회9001 Braddock Rd Springfield, VA

22151(301)886-8378

북가주한인

공인회계사 회

22320 Foothill Blvd #322, Hayward,

CA 94541(510)582-5554

남가주한인

공인회계사 회

3435 Wilshire Blvd. #2100,

Los Angeles, CA 90010(213)380-2300

국제 한인식품

주류상 총연합회

361- 3rd Avenue, New York,

NY 10016 (212)532-6770

한미

문여성인 회

3156 Allen Way, Santa Clara, CA

95051(408)246-2433

재미한인

여성과학기술자

회

10550 N. Torrey Pines Rd. TSRI

SP30-101,

La Jolla, CA 92037

(858)784-7189

미국

308


뉴욕한인경제인

회

39 West 32nd Street. Suite #800

New York, NY 10001(212)560-8989

미주뷰티서 라이

총연합회

7 Broad Ave. suite 201

Palisade Park, NJ 07650

(551)497-0266

www.nbsda.kr

뉴욕한인식품 회149-15 Northern Blvd.(Rear Office),

Flushing, NY 11354

(718)353-0111

www.kagrony.org

필라델피아

한인식품 회

P.O.Box 32117

Philadelphia, PA 19146

(215)902-2328

www.kargropa.com

미주한미식품상

총연합회

31 W. 29th St.

Wilmington, DE 19802

(302)762-6977

www.kargro.org

재미한국여성경제

인 회

3600 Wilshire Blvd. #1400

Los Angles, CA 90010(213)384-4356

한미상공인총연합

회

4320 Atlantic Ave. #151

Long Beach, CA 90807

(562)426-2070

www.kaccusa.org

뉴욕지구한인상

록회

149-18 41 Ave.

Flushing, NY 11355(718)461-3191

뉴욕한인청과물

회

NYC Terminal Market #26

Bronx, NY 10474

(718)842-2424

www.kpany.org

시카고한인무역

회

111 East Wacker Dr.

Chicago, IL 60601(312)644-4323

한미경제개발연구

소(KAEDC)Los Angeles, CA www.kaedc.org

로스앤젤 스한인

회

981 S. Western Ave. #100


(323)732-0192

www.koreanfed.org

남가주미용재료상

회

4040 S. Western Ave.

Los Angeles, CA 90062(323)293-1113

남가주 스와

상인총연합회

2667 E. Florence Ave. #E1

Huntington Park, CA 90255(323)582-1112


309


회3053 W. Olympic Blvd. #101

Los Angles, CA 90006(213)388-1000

남가주한미식품상

회

3727 W. 6th St. #402

Los Angles, CA 90020(213)380-3772

남가주한인건설

회

2422 W. 7th St.

Los Angles, CA 90057(323)733-5511

남가주한인부동산

회

P.O. Box 74237

Los Angles, CA 90004(213)272-4749

남가주해외한인무

역 회

980 S. Arroyo Parkway #980

Pasadena, CA 91105(626)795-7988

미주모발수입업자

회

13929 Equitable Rd.

Cerritos CA 90703(562)407-3762

미주한인보험

재정 문인 회

P.O. Box 761399

Los Angles, CA 90020(213)381-3351

미주한인 제 회 1830 W. Olympic Blvd. #219

Los Angles, CA 90006(213)389-7776

미주한인운송 회3875 Wilshire Blvd. #1003

Los Angles, CA 90010(213)387-6500

보석인 회655 S. Hill St. A-37

Los Angles, CA 90014(213)384-4356

미주 한인

미용 회

8281 Garden Grove Blvd.

Garden Grove, CA 92844(714)309-9968

한인 의류 회420 E. 11st St. #312

Los Angles, CA 90015(213)746-5362

가주한인

요식업 회

3200 Wilshire Blvd. Suite 1330

Los Angles, CA 90010(213)389-3446

미국중소기업 진출 가이드

발행일 : 2011년 12월 30일

저 자 : 한국외국어대학교 국제지역연구센터

영미연구소 (이동일, 주미영, 이수영)

발행인 : 전병찬

발행처 : 중소기업진흥공단

서울시 영등포구 국제금융로 24(여의도동)

Tel. 02-769-6700

인쇄처 : 다해

서울시 중구 인현동2가 135-75 2층

Tel. 02-2266-9247

비매품

ISBN

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미국 중소기업 진출 가이드 · 2012-01-30 · 중소기업 진출 가이드 7 차 례 vii 표 37. 인코텀즈 2010 주요내용