Embajada de la República Argentina en Cuba – Sección

Embajada de la República Argentina en Cuba – Sección Económica y Comercial

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INFORME SOBRE EL MERCADO CUBANO PARA MATERIAL ELÉCTRICO

- Sección Económica y Comercial - Embajada de la República Argentina en La Habana. - Ministro. Pedro von Eyken. - Fecha de elaboración: 29/ 09 / 06. - Fecha de vencimiento: 29/ 03 / 07.

1. - Posiciones arancelarias incluidas en este informe, y preferencias arancelarias otorgadas por Cuba

Subpartida Arancelaria

(NCM)

Descripción Preferencia Arancelaria

(%)

3916.10.00 Monofilamentos, barras, varillas y perfiles de polímero de etileno

0

3916.20.00 Monofilamentos, barras, varillas y perfiles de polímeros de cloruro de vinilo

0

3916.90 Monofilamentos, barras, varillas y perfiles de polímeros de los demás plásticos

0

3917.21.00 Tubos rígidos de polímeros de etileno 0

3917.22.00 Tubos rígidos de polímeros de propileno 0

3917.23.00 Tubos rígidos de polímeros de cloruro de vinilo 0

3917.29.00 Tubos rígidos de otros plásticos ncop. 0

3917.32.90 Tubos de plástico, s/reforzar ni combinar c/otra materia, ncop., s/accesorios

0

3917.33.00 Tubos de plástico, s/reforzar ni combinar c/otras materias, c/accesorios

0

3917.40.00 Accesorios de tubería, de plástico 50

3919.10.00 Placas, láminas, cintas, tiras y otras formas planas, de plástico, autoadhesivas, en rollos ancho <= 20cm

0

3919.90.00 Placas, láminas, cintas, tiras y otras formas planas, de plástico, autoadhesivas, excluidas en rollos ancho <=20cm

0

3925.90.00 Artículos p/la construcción de plástico, ncop. 0

3926.90.90 Manufacturas de plástico ncop. 100

7308.90.10 Chapas, barras, perfiles, tubos y similares de fundición, hierro o acero, preparados p/la construcción

50

7308.90.90 Construcciones y sus partes de fundición, hierro o acero, ncop.

50


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7408.11.00 Alambre de cobre refinado, mayor dimensión de sección transversal > a 6mm

100

7408.21.00 Alambre de cobre-cinc (latón) 0

7408.22.00 Alambre de cobre-níquel o cobre-níquel-cinc 0

7408.29 Los demás 75

7412.20.00 Accesorios de tubería de aleaciones de cobre 100

7413.00.00 Cables, trenzas y similares de cobre s/aislamiento p/electricidad

100

7605.11.00 Con la mayor dimensión de la sección transversal superior a 7 mm

100

7605.19.00 Los demás 0

7605.21.00 Alambre de aleaciones de aluminio 0

7605.29.00 0

7610.90.00 Construcciones y sus partes, chapas, tubos, barras y similares de aluminio, preparados p/la construcción

0

7614.10.10 Cables de aluminio, c/alma de acero, s/aislar p/electricidad

100

7614.90.10 Cables de aluminio, s/aislar p/electricidad, excluidos c/alma de acero

100

8203.20.10 Alicates, de metal común 100

8203.20.90 Tenazas, pinzas y herramientas similares, de metal común, excluido alicates

100

8504.10.00 Balastos(reactancias) p/lámparas o tubos de descarga 80

8504.21.00 Transformadores de dieléctrico líquido, de potencia <=a 650 kVA

100

8504.22.00 Transformadores de dieléctrico líquido, de potencia > a 650 kVA y <= a 10000 kVA

100

8504.23.00 Transformadores de dieléctrico líquido, de potencia > a 10000 kVA

80

8504.31.00 De potencia inferior o igual a 1 kVA 100

8504.32.00 De potencia superior a 1 kVA pero inferior o igual a 16 kVA

0

8504.33.00 Transformadores de potencia > a 16 kVA y <= a 500 kVA 0

8504.34.00 Transformadores de potencia > a 500 kVA 100

8504.40.00 Convertidores estáticos 100

8535.40.00 Pararrayos p/protección de líneas de transmisión de electricidad, p/una tensión > a 1000 voltios

0

8536.10.00 Fusibles y cortacircuitos de fusible, p/una tensión <= a 1000 voltios

100


3

8536.20.00 Disyuntores p/una tensión <= a 1000 voltios 100

8536.30.00 Aparatos p/protección de circuitos eléctricos, p/una tensión <= a 1000 voltios, ncop.

100

8536.41.00 Relés p/una tensión <= a 60 voltios 100

8536.49.00 Relés p/una tensión > a 60 voltios y <= a 1000 voltios 100

8536.69.00 Los demás 100

8536.90.10 Conectores, p/cables planos constituidos por conductores paralelos aislados individualmente, p/una tensión <= a 1000 voltios

100

8536.90.20 Tomas de contacto deslizante en conductores aéreos, p/una tensión <= a 1000 voltios

100

8536.90.90 Aparatos p/corte, seccionamiento, protección, derivación, empalme o conexión de circuitos eléctricos, p/una tensión <= a 1000 voltios, ncop.

100

8538.10.00 Partes de cuadros, paneles, consolas, armarios y otros soportes de la partida 8537 s/sus aparatos

100

8544.11.00 Alambre p/bobinar, de cobre 0

8544.20.00 Cables y conductores eléctricos, coaxiales, excluido alambre para bobinar

0

8544.41.00 Conductores eléctricos p/tensión <= a 80 V, provistos de piezas de conexión

0

8544.49.00 Conductores eléctricos p/tensión <= a 80 V excluidos los provistos de piezas de conexión

0

8544.51.00 Conductores eléctricos p/tensión > a 80V y <= a 1000 V provistos de piezas de conexión

0

8544.59.00 Conductores eléctricos p/tensión > a 80 V y <= a 1000 V, excluidos los provistos de piezas de conexión

0

8544.60.00 Conductores eléctricos p/tensión > a 1000 V 0

8546.10.00 Aisladores eléctricos de vidrio 100

8546.20.00 Aisladores eléctricos de cerámica 0

8546.90.00 Aisladores eléctricos de cerámica ncop. 100

8547.10.00 Piezas aislantes de cerámica p/máquinas, aparatos o instalaciones eléctricas

0

8547.20.00 Piezas aislantes de plástico p/máquinas, aparatos o instalaciones eléctricas

100

8547.90.00 Piezas aislantes, tubos aisladores y sus piezas de unión p/usos eléctricos, ncop.

0

Las preferencias arancelarias señaladas en la tabla anterior, son parte de una lista mayor de poco más de 1300 subpartidas arancelarias para las que Cuba ha otorgado preferencias (que oscilan entre un 35 y un 100 % del arancel) para productos provenientes de Argentina. Cabe destacar, que la citada lista fue


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negociada en el marco del Acuerdo de Complementación Económica N° 45 (ACE. 45), vigente en la actualidad entre ambos países. Como se mencionó precedentemente, estas preferencias consisten en reducciones porcentuales, aplicadas a los derechos aduaneros en el momento de la importación del producto de que se trate. 2. - Derechos en % ad-valorem, según el Arancel de Aduanas de la República de Cuba


Descripción Arancel (% Ad-Valorem)

3916.10.00 De polímetros de etileno 15

3916.20.00 De polímetros de cloruro de vinilo 15

3916.90.00 De los demás plásticos 15

3917.21. Tubos rígidos de polímetros de etileno

3917.21.10 De diámetro externo entre 21.3 y 88.9 mm 30

3917.21.90 Los demás 15

3917.22.00 de polímetros de propileno 30

3917.23.00 de polímetros de cloruro de vinilo 30

3917.29.00 de los demás plásticos 15

3917.32.90 Los demás 15

3917.33.00 los demás, sin reforzar ni combinar con otras materias, con accesorios

15

3917.40.00 Accesorios 15

3919.10.00 En rollos de anchura inferior o igual a 20 cm 15

3919.90.00 Las demás 15

3925.90.00 Los demás 15

3926.90.00 Las demás 15

7308.90.00 Los demás 15

7408.1 Alambre de cobre refinado:


LIBRE

7408.19.00 Los demás 25

7408.2 Alambre de aleaciones de cobre:

7408.21.00 a base de cobre-cinc (latón) 10

7408.22.00 a base de cobre-níquel (cuproníquel) o de cobre-níquel- 15


5

cinc (alpaca)

7408.29.00 Los demás 15

7412.20.00 De aleaciones de cobre 25

7413.00.00 CABLES, TRENZAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, DE COBRE, SIN AISLAR PARA ELECTRICIDAD

25

7605.1 Alambre de aluminio sin alear:


1

7605.19.00 Los demás 1

7605.2 Alambre de aleaciones de aluminio:


1

7605.29.00 Los demás 1

7610.90.00 Los demás 30

7614.10.00 Con alma de acero 15

7614.90.00 Los demás 15

8203.20.00 Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares

5

8504.10.00 Balastos o reactancias para lámparas o tubos de descarga

10

8504.21.00 de potencia inferior o igual a 650 kVA 5

8504.22.00 De potencia superior a 650 kVA pero inferior o igual a 10.000 kV

10

8504.23.00 de potencia superior a 10.000 kVA 10

8504.31.00 de potencia inferior o igual a 1 kVA 10

8504.32.00 de potencia superior a 1 kVA, pero inferior o igual a 16 kVA

10

8504.33.00 de potencia superior a 16 kVA, pero inferior o igual a 500 kVA

10

8504.34.00 de potencia superior a 500 kVA 10

8504.40.00 Convertidores estáticos 10

8504.40.90 Partes 10

8535.40.00 Pararrayos, limitadores de tensión y supresores de sobretensión transitoria

0

8536.20.00 Disyuntores 10

8536.30.00 Los demás aparatos para la protección de circuitos eléctricos

10


6

8536.49.00 los demás 10

8536.50.00 Los demás interruptores, seccionadores y conmutadores 10

8536.69.000 los demás 10

8536.90.10 Los demás aparatos 10

8538.10.00 Cuadros, paneles, consolas, armarios y demás soportes de la partida 85.37, sin sus aparatos

10

8544.11 Alambre para bobinar, de cobre

8544.11.10 Barnizados, de sección circular, de diámetro de la sección transversal de 0.355mm a 1.63mm

30

8544.11.90 los demás 25

8544.20.00 Cables y demás conductores eléctricos, coaxiales 25

8544.49.11 alambres de cobre, con un área de sección transversal de 0.50mm2 a 16 mm2, aislados con policloruro de vinilo y /o polietileno

30

8544.49.26 cables telefónicos secons interiores y exteriores, incluyendo armados y autosoportados, categoría 3 hasta 2400 pares

30

8544.51.00 Provistos de piezas de conexión 10

8544.59.11 alambres de cobre, con un área de sección transversal de 0.50mm2 a 16 mm2, aislados con policloruro de vinilo y /o polietileno

5

8546.10.00 aisladores eléctricos de vidrio 2

8546.20.00 aisladores eléctricos de cerámica 2

8546.90.00 Los demás aisladores eléctricos 10

8547.10.00 Piezas aislantes de cerámica 10

8547.20.00 Piezas aislantes de plástico 10

8547.90.00 Los demás 10 Cabe señalar, que los aranceles tienen aún en Cuba una importancia secundaria, ya que la mayoría de las empresas importadoras son estatales y el pago de aranceles al Estado constituye en realidad una transferencia interna entre cuentas del presupuesto. Además, en estos casos, si bien las importaciones se pagan en divisas, o sea, en pesos cubanos convertibles, los aranceles se abonan en pesos cubanos, sobre la base de una tasa de cambio irreal de 1 peso cubano = 1 dólar estadounidense, que las empresas importadoras estatales reciben del presupuesto para ese fin. Por esta razón, al decidir si un producto se importa de uno u otro origen, aspectos como el costo del flete y del seguro resultan en la práctica más decisivos que los aranceles de importación.


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Sin embargo, debe excluirse de este esquema a las empresas de capital mixto con el Estado cubano (joint ventures), las que en virtud de la ley local de inversión (ley No. 77), pagan los aranceles en pesos cubanos convertibles, que sí tienen un peso determinante en la estructura de costos de importación. En adición a lo expuesto, cabe destacar que para un grupo de artículos de producción nacional (de alrededor de 100 subpartidas arancelarias), como por ejemplo: cosméticos, pinturas, algunos productos de limpieza y aseo personal, entre otros; se aplican aranceles en pesos cubanos convertibles (lo que equivale a pagarlos en dólares) para todas las empresas importadoras. Consecuentemente, en estos casos, los aranceles sí juegan el mismo papel que en otros países. – Barreras no arancelarias: No existen. Cabe destacar además, que el régimen de importación cubano no establece limitaciones tales como contingentes, cuotas o licencias previas. 3. – Condiciones de ingreso La normativa local establece para un grupo de productos, fundamentalmente materiales de construcción, pinturas, lacas y barnices, aparatos de telefonía pública, perfiles y carpintería de aluminio, equipos electrodomésticos, computadoras, etc., sean estos importados o producidos en el país, la obligatoriedad de poseer el certificado de calidad que emite el Laboratorio de Ensayos de Tropicalización (LABET), como requisito previo necesario para su comercialización en el territorio nacional.

Según contactos sostenidos por esta Sede en fecha reciente con LABET, se supo que próximamente serán incluidos en este grupo de productos algunos componentes y material eléctrico, como por ejemplo: condensadores de potencia y aparatos para corte, seccionamiento, protección, y derivación, que forman parte de bancos de condensadores automáticos o fijos para compensación de potencia reactiva en redes de baja tensión (subpartidas: 8532.10; 8532.21; 8532.22; 8532.23; 8532.24; 8532.25; 8532.29; 8532.30; 8536.10; 8536.20; 8536.30; 8537.20; 8538.10). Los datos de contacto de LABET son: LABET (LABORATORIO DE ENSAYOS DE TROPICALIZACIÓN) - Nombre comercial con que se conoce en Cuba a la “Empresa de Certificación de Productos Tropicalizados”, perteneciente al Ministerio de la Industria Sideromecánica (SIME). Esta entidad certifica a escala nacional la fiabilidad del funcionamiento de una amplia gama de artículos, componentes y materiales, sean estos importados o fabricados en el país, bajo la influencia de los factores ambientales agresivos característicos de la Isla (altos valores de: salinidad en ambientes marino - costeros, humedad relativa, radiación solar y temperatura). Para este fin, la


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empresa cuenta con laboratorios de ensayos de Tropicalización acreditados según las Normas ISO/IEC 1725:2000. Carretera del Morro Km. 2 ½, Cojímar, Habana del Este, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 95-2596/ 2712/ 1259. Fax: (537) 95-1309. Email: [email protected] Sr. Pedro Noel Taboada Taboada, Director General. Ing. Ricardo Hernández Martínez, Director de Negocios. Sr. José Ángel Ramos Díaz, Jefe de Gestión de Calidad. Email: [email protected] Cabe destacar, que el mencionado certificado se extiende a nombre del fabricante, quien debe realizar la solicitud de certificación ante el LABET. La certificación es válida sólo para el producto o grupo de productos sometidos a análisis, y mantiene vigencia por espacio de dos años, al término de los cuáles, de persistir el interés por parte del fabricante, habrá que proceder a su renovación. No obstante lo expuesto, se recomienda al exportador argentino contactar en primer lugar con el importador cubano y, de generar interés de compra, si este lo requiere, proceder a contactar con el LABET e indagar por los trámites y costos necesarios para realizar la correspondiente certificación. 4. - Estadísticas de Importación En Cuba las estadísticas de comercio exterior producto / país / proveedor, son compiladas por la Dirección de Estadísticas del Ministerio de Comercio Exterior y por la Aduana General de la República, pero no se publican.

La fuente oficial local es el Anuario Estadístico de Cuba, que sólo publica datos muy agregados. Según esta fuente, en su edición 2005 (última disponible), que incluye información hasta el año 2004, el país realizó las siguientes importaciones (sin especificar procedencia):

Alambre de cobre refinado

Año 2001 2002 2003 2004

Cantidad (Ton. Métrica)

2.567 772 1.261 898

Valor (U$D.) 5.357.000 2.966.000 3.401.000 3.030.000

Transformadores eléctricos de dieléctrico líquido

Año 2001 2002 2003 2004


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Cantidad (Unidades)

17.776 19.166 7.085 9.097

Valor (U$D.) 8.434.000 6.020.000 2.922.000 4.106.000

Otros transformadores eléctricos

Año 2001 2002 2003 2004

Cantidad (Unidades)

80.526 109.168 148.939 117.917

Valor (U$D.) 2.798.000 4.381.000 3.379.000 3.277.000

Otros conmutadores

Año 2001 2002 2003 2004

Cantidad (Unidades)

2.912.000 3.656.000 2.412.000 3.417.000

Valor (U$D.) 7.957.000 7.730.000 8.386.000 8.864.000

Otros aparatos eléctricos para empalme, corte, protección o conexión de circuitos eléctricos para voltajes no superiores a 1000 V

Año 2001 2002 2003 2004

Cantidad (Unidades)

10.717.000 2.455.000 4.447.000 9.360.000

Valor (U$D.) 7.620.000 5.714.000 6.372.000 8.046.000

Cuadros, paneles, consolas, mesas, cajas y otras bases, equipados con dos o más aparatos de los rubros 772,4 ó 772,5, para control eléctrico o distribución de electricidad para voltajes no superiores a 1000 v

Año 2001 2002 2003 2004

Cantidad (Unidades)

217.760 516.307 97.636 538.231

Valor (U$D.) 8.966.000 7.470.000 6.024.000 7.988.000

Otros conductores eléctricos para voltajes superiores a 80 v, pero no superiores a 1000 v

Año 2001 2002 2003 2004


10

Cantidad (Ton. Métricas)

1.439 2.096 2.033 2.939

Valor (U$D.) 7.956.000 8.894.000 10.518.000 16.393.000

Por su parte, la fuente argentina consultada – Centro de Economía Internacional (CEI) de la Cancillería Argentina, sobre la base de INDEC - reporta las siguientes exportaciones argentinas a Cuba (valor FOB U$D. y cantidad):


2002 2003 2004 2005 2006*

3916.10.00 865 U$D. 27 Kilos

0 0 0 0

3916.20.00 113 U$D. 30 Kilos

12.456 U$D. 8.249 Kilos

56.120 U$D. 34.061 Kilos

28.322 U$D. 14.243 Kilos

37.037 U$D. 20.239 Kilos

3916.90 0 0 0 0 0

3917.21.00 0 0 0 0 0

3917.22.00 308.436 U$D. 153.563 Kilos

212.774 U$D. 109.232 Kilos

210.113 U$D. 56.938 Kilos

128.926 U$D. 50.006 Kilos

274.499 U$D. 127.338 Kilos

3917.23.00 2.773 U$D. 220 Kilos

41.107 U$D. 17.857 Kilos

0 5.090 U$D. 2.372 Kilos

10.282 U$D. 3.259 Kilos

3917.29.00 118 U$D. 54 Kilos

20 U$D. 1 Kilos

0 0 1.867 U$D. 367 Kilos

3917.32.90 0 18.321 U$D. 4.030 Kilos

0 3.288 U$D. 868 Kilos

0

3917.33.00 48 U$D. 12 Kilos

0 0 0 187 U$D. 16 Kilos

3917.40.00 164.863 U$D. 29.792 Kilos

102.296 U$D. 59.178 Kilos

0 0 0

3919.10.00 6.444 U$D. 1.498 Kilos

2.364 U$D. 251 Kilos

2.200 U$D. 67 Kilos

6.793 U$D. 516 Kilos

4.466 U$D. 424 Kilos

3919.90.00 2.140 U$D. 486 Kilos

28.401 U$D. 3.247 Kilos

1.740 U$D. 349 Kilos

0 2.293 U$D. 254 Kilos

3925.90.00 6.846 U$D. 460 Kilos

70.678 U$D. 36.516 Kilos

145.250 U$D. 87.098 Kilos

447.615 U$D. 198.118 Kilos

447.999 U$D. 194.481 Kilos

3926.90.90 99.376 U$D. 16.926 Kilos

83.729 U$D. 34.549 Kilos

151.118 U$D. 21.622 Kilos

158.459 U$D. 24.517 Kilos

85.704 U$D. 11.823 Kilos


11

7308.90.10 689 U$D. 1.120 Kilos

18.848 U$D. 26.985 Kilos

44.872 U$D. 53.783 Kilos

97.954 U$D. 105.068 Kilos

35.725 U$D. 31.671 Kilos

7308.90.90 5.496 U$D. 1.662 Kilos

38 U$D. 3 Kilos

4.037 U$D. 3.235 Kilos

42.994 U$D. 8.837 Kilos

0

7408.11.00 0 0 0 0 0

7408.21.00 0 0 0 0 0

7408.22.00 0 0 0 0 0

7408.29.19 0 0 700 U$D. 18 Kilos

0 0

7408.29.90 0 0 0 0 100 U$D. 51 Kilos

7412.20.00 3.268 U$D. 194 Kilos

1.128 U$D. 13 Kilos

488 U$D. 86 Kilos

458 U$D. 53 Kilos

0

7413.00.00 0 270 U$D. 75 Kilos

0 802 U$D. 360 Kilos

0

7605.11.00 0 0 0 0 0

7605.19.00 0 0 0 0 0

7605.21.00 0 0 0 0 0

7605.29.00 0 0 0 0 0

7610.90.00 5.560 U$D. 1.205 Kilos

1.561 U$D. 283 Kilos

110.239 U$D. 7.838 Kilos

39.012 U$D. 7.913 Kilos

3.272 U$D. 831 Kilos

7614.10.10 0 0 0 0 0

7614.90.10 0 0 0 0 0

8203.20.10 33 U$D. 8 Kilos

0 24 U$D. 1 Kilos

0 0

8203.20.90 397 U$D. 70 Kilos

341 U$D. 43 Kilos

34 U$D. 3 Kilos

5 U$D. 1 Kilos

0

8504.10.00 888 U$D. 155 Unidades

20 U$D. 0 0 0

8504.21.00 82 U$D. 6 Unidades

4.850 U$D. 2.600 Unidades

0 0 0

8504.22.00 0 0 0 0 0

8504.23.00 0 0 0 0 0


12

8504.31.00 0 0 0 0 0

8504.32.00 0 0 0 0 0

8504.33.00 0 0 0 0 0

8504.34.00 63.000 U$D. 6.200 Unidades

0 0 0 0

8504.40.00 0 0 0 0 0

8535.40.00 0 0 0 0 0

8536.10.00 186 U$D. 15 Kilos

129 U$D. 27 Kilos

83 U$D. 0 4 U$D. 3 Kilos

8536.20.00 271 U$D. 2 Kilos

556 U$D. 5 Kilos

802 U$D. 77 Kilos

0 1.123 U$D. 31 Kilos

8536.30.00 6.656 U$D. 432 Kilos

1.443 U$D. 28 Kilos

245 U$D. 1 Kilos

0 0

8536.41.00 7.057 U$D. 118 Kilos

3.162 U$D. 104 Kilos

224 U$D. 260 U$D. 19 Kilos

600 U$D. 49 Kilos

8536.49.00 49 U$D. 7 Kilos

1.176 U$D. 12 Kilos

237 U$D. 2 Kilos

287 U$D. 19 Kilos

4.800 U$D. 10 Kilos

8536.69.00 0 0 0 0 0

8536.90.10 0 239 U$D. 34 Kilos

0 0 0

8536.90.20 0 0 0 0 0

8536.90.90 21.559 U$D. 3.298 Kilos

20.337 U$D. 1.671 Kilos

117.783 U$D. 5.783 Kilos

87.723 U$D. 9.072 Kilos

76.819 U$D. 8.042 Kilos

8538.10.00 5.230 U$D. 977 Kilos

0 0 3.496 U$D. 1.569 Kilos

1.751 U$D. 645 Kilos

8544.11.00 0 0 0 0 0

8544.20.00 20 U$D. 5 Kilos

473 U$D. 388 Kilos

0 3.484 U$D. 795 Kilos

0

8544.30.00 133 U$D. 14 Kilos

40 U$D. 3 Kilos

0 0 0

8544.41.00 0 0 0 1.012 U$D. 8 Kilos

0


13

8544.49.00 0 0 0 27.216 U$D. 5.967 Kilos

0

8544.51.00 32 U$D. 8 Kilos

90 U$D. 5 Kilos

0 0 0

8544.59.00 6.279 U$D. 2.060 Kilos

36.786 U$D. 886 Kilos

40.070 U$D. 11.894 Kilos

53.763 U$D. 19.448 Kilos

577 U$D. 14 Kilos

8544.60.00 0 0 0 0 0

8546.10.00 0 0 0 0 0

8546.20.00 0 0 350 U$D. 9 Kilos

0 350 U$D. 2 Kilos

8546.90.00 33 U$D. 2 Kilos

229 U$D. 51 Kilos

92 U$D. 12 Kilos

0 0

8547.10.00 0 0 0 0 0

8547.20.00 0 0 0 0 0

8547.90.00 0 0 0 0 0

TOTAL 718.940 U$D. 220.626 Kilos

663.862 U$D. 306.326 Kilos

886.821 U$D. 282.877 Kilos

1.136.959 U$D. 449.771 Kilos

989.455 U$D. 399.550 Kilos

*enero – julio de 2006

4- Características generales del mercado cubano 4.1- Moneda En Cuba circulan dos monedas, el “peso cubano” (CUP) y el “peso cubano convertible” (CUC). Ambas monedas sólo tienen valor legal en la Isla, con una tasa de cambio fija de 1 CUC = 24 CUP = 1,08 US$.

En correspondencia con la dualidad monetaria, en el país existen dos mercados claramente diferenciados:

- El mercado interno en pesos cubanos: Constituye el mayor consumidor de las importaciones de alimentos, bienes de consumo y maquinarias e insumos para la industria, que son ejecutadas fundamentalmente por las empresas estatales. El presupuesto estatal es la principal fuente de financiamiento de estas importaciones.

- El mercado interno en pesos cubanos convertibles, originado como consecuencia de la apertura de esta economía al exterior a partir del año 1993. En él, las importaciones están dirigidas fundamentalmente a la industria del turismo receptivo, principal fuente de ingresos de divisas del país, a una amplia red de comercio y servicios que vende a la población en esta moneda y a determinadas


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industrias. Cabe destacar, que este mercado en divisas se ha caracteriza por la inclusión de altos márgenes comerciales a los precios de venta minorista de los productos, con una declarada intención redistributiva.

Por otra parte, las transacciones entre empresas cubanas se realizan en pesos cubanos (CUP) o pesos convertibles (CUC), según el tipo de empresas de que se trate. No obstante ello, los pagos de las empresas cubanas a los suministradores extranjeros, se realizan en la divisa acordada previamente por las partes en el contrato de compra-venta (dólares estadounidenses, dólares canadienses, euros, libras esterlinas, francos suizos, etc.). 4.2- Modo de operar de las firmas importadoras locales

La gran mayoría de las empresas cubanas son estatales, y existe sólo un grupo de ellas que cuenta con autorización del Gobierno para realizar importaciones, por lo general de determinadas nomenclaturas de productos. Por esta razón, la mayoría de las compras que realizan en el exterior las empresas importadoras cubanas pueden considerarse como compras gubernamentales.

En la práctica comercial cotidiana, resultan determinantes las instrucciones recibidas del Gobierno. Estas orientaciones tienden, en general, en unos casos a maximizar la compra de productos nacionales, cuando estas producciones existen, y en otros a favorecer las importaciones provenientes de determinados países, como es el caso actual de China y Venezuela, aliados políticos y principales socios comerciales del país. También determinan el monto del presupuesto anual para importaciones, a menudo exigen la obtención de determinadas condiciones de financiamiento, y limitan los gastos en que puede incurrir la empresa para realizar las importaciones.

De igual forma, las empresas importadoras cubanas, para decidir sus compras utilizan, generalmente de acuerdo a regulaciones gubernamentales, un método conocido como “Análisis de Libre Concurrencia de Proveedores”. Este sistema es una variante simplificada y menos formal de la licitación, y exige la comparación entre las ofertas de al menos tres proveedores (usualmente se examinan más) en aspectos tales como calidad, precios y costos de flete, como así también en las facilidades y términos de financiamiento de cada oferente. Con frecuencia los importadores, fundamentalmente aquellos que realizan compras para empresas de un sector especifico, realizan este proceso en los primeros meses del año, a veces hasta mas de una vez en el año, a fin detectar mejores ofertas.

El sistema de compras por análisis de concurrencia implica también que no existan proveedores fijos para prácticamente ninguna categoría de productos, por lo que las empresas exportadoras deben garantizar el mantenimiento de su competitividad en el tiempo. Si bien para las empresas que operan regularmente en el mercado esto puede resultar inconveniente, constituye una ventaja para las que pretenden incorporarse como nuevos abastecedores, ofreciéndosele prioridad, por indicaciones del Gobierno, a los productores locales, y entre los suministradores extranjeros, a los fabricantes.


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En la mayoría de los casos, una vez importada la mercancía, las propias empresas importadoras poseen sistemas de almacenamiento y transporte que les permiten actuar como distribuidoras mayoristas, facturando los productos importados mediante relaciones de compra-venta.

Respecto al despacho aduanero, si bien existen en el país varias agencias corredoras de aduana, la mayoría de las grandes empresas importadoras cubanas poseen sus propios apoderados de aduana para la realización de sus operaciones directamente, por lo que el despacho aduanero generalmente no se incluye en el calculo de la estructura de costos.

Por otra parte, resulta común que los importadores utilicen la modalidad de “importación de mercancías en consignación”. La misma se realiza mediante un contrato de comisión, firmado entre el importador cubano (comisionista) y el proveedor extranjero (comitente), en virtud del cuál este último se obliga a suministrar a la entidad cubana, mercancías que le serán abonadas a medida que las mismas vayan siendo vendidas en el territorio nacional. El importador cubano recibe, deposita y gestiona la venta de las mercancías en su propio nombre, pero a cuenta del proveedor extranjero.

Por último, cabe destacar que en las firmas importadoras cubanas existen funcionarios que se especializan en determinadas categorías de productos, conocen a la perfección la situación prevaleciente en el mercado internacional y mantienen contactos regulares con proveedores de todo el mundo, por lo que la idea que suele tenerse de Cuba como un país aislado, ávido de proveedores y un terreno fértil para ganancias abultadas e inmediatas, puede resultar errónea. 4.3- Situación actual del mercado cubano de material eléctrico Si bien en la Isla se produce una parte minoritaria de los artículos incluidos en el presente informe, en la mayoría de los casos estas producciones no alcanzan los estándares de calidad que demandan las construcciones turísticas e inmobiliarias orientadas a extranjeros (la industria del turismo receptivo es actualmente la más dinámica del país), y en sentido general distan mucho de poder cubrir la demanda nacional. Asimismo, a las limitaciones de calidad, variedad y cantidad de la industria local, se añade su inestabilidad típica, que provoca desabastecimientos intermitentes y frecuentes incumplimientos en los plazos contractuales de entrega a sus clientes. Por estas razones, el país importa con regularidad significativos volúmenes de material eléctrico, predominando proveedores de España, Italia, Canadá, México, Venezuela, Colombia y China. Un elemento que tipifica este mercado, es que al ser la economía cubana de propiedad mayoritariamente estatal, las importaciones en general, y en particular las de insumos para el sector eléctrico, como así también su distribución mayorista, se realizan de forma muy centralizada a través de un reducido número de empresas estatales.


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A modo de ejemplo, la instalación, mantenimiento y remodelación de las redes de transmisión y distribución de electricidad en el país (todas de propiedad estatal), corre a cargo de una única empresa, también estatal: la “Unión Eléctrica”, perteneciente al Ministerio de la Industria Básica (MINBAS), que también se encarga de la generación de energía eléctrica a escala nacional. Las importaciones para este fin, se realizan de forma muy centralizada, fundamentalmente a cargo de la firma ENERGOIMPORT, perteneciente a esta Unión Eléctrica. Otro ejemplo en este sentido lo constituye la firma ETECSA (Empresa de Telecomunicaciones de Cuba, S.A.), de capital mixto entre el Gobierno cubano y la firma italiana “Telecom Italia S.A.”, que posee el monopolio del sistema telefónico nacional e internacional de la Isla, incluyendo la telefonía móvil y la red de transmisión electrónica de datos para la informatización del país, encargándose de su instalación, mantenimiento y explotación. Esta empresa realiza importaciones para este fin, a través de su “Dirección de Negociaciones y Compras”. Por otra parte, cabe destacar que en el marco de un ambicioso plan denominado “batalla de ideas”, que contempla entre sus aspectos más importantes la reparación, ampliación y construcción de inmuebles públicos, especialmente escuelas y hospitales, la demanda de material eléctrico se ha visto incrementada al menos durante los últimos tres años. Cabe señalar, que con el calificativo de “Batalla de Ideas” ha sido bautizado por el Gobierno cubano un proceso interno de rectificación de medidas y esquemas económicos que tuvieron su base en las condiciones impuestas por el período de aguda crisis económica conocido en Cuba como “Período Especial”, que afectó al país a partir de la caída del antiguo bloque de países socialistas. Este período de crisis, según el criterio de la máxima dirección del país, ya fue superado y oficialmente se lo delimita entre los años 1993 a 2005. El proceso de la “Batalla de Ideas” fue emprendido por iniciativa del Presidente cubano Fidel Castro aproximadamente a partir del año 2001, y tuvo como primera prioridad frenar e intentar revertir el marcado grado de deterioro en que quedaron sumidos sectores estratégicos para el Gobierno como son los servicios de Salud Pública y de Educación. Otra de las prioridades del Gobierno ha sido la reparación y construcción de viviendas, cuyo déficit y mal estado generalizado ha llegado a constituir un problema social en el país. En este sentido, también se han elaborado y comenzado a ejecutar programas de construcción y reparación de viviendas con fondos estatales. De igual forma, también se han emprendido importantes inversiones en la industria nacional, sobre todo en la de elaboración de alimentos, que en unos casos incluyen la ampliación y modernización, y en otros la construcción de nuevas


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fábricas de elaboración de alimentos que son distribuidos a la población a través del mercado normado (a precios subsidiados). Este brusco aumento de la actividad inversionista y constructiva en el país ha generado un incremento en la demanda de materiales de construcción, y en especial de material eléctrico. Asimismo, como parte de la “revolución energética”, otro programa surgido al calor de “la batalla de ideas”, el Gobierno ha elaborado planes, actualmente en ejecución, de mejoramiento de la red de distribución de energía eléctrica a escala nacional, también afectada por la falta total de inversiones durante más de 10 años. Por último, resulta importante tener en cuenta que la electricidad generada en el país es de 60 Hz y los consumidores (hogares, oficinas y otros inmuebles) la reciben con una tensión de 110 v. Por todo lo expuesto, se estima que existen posibilidades de negocios para material eléctrico procedente de nuestro país, siempre que logremos competir no solo en relación calidad/precio, sino también en condiciones de financiamiento con proveedores ya establecidos de otros países. 5- Canales de distribución La comercialización a escala nacional de material eléctrico se realiza fundamentalmente entre empresas estatales, siguiendo el siguiente esquema: importador local – distribuidor mayorista – empresa consumidora final. Como se mencionó con anterioridad, con frecuencia, aunque no en todos los casos, las empresas importadoras son a su vez distribuidoras mayoristas. Por otra parte, algunos importadores compran casi de manera exclusiva para el grupo empresarial y/o Ministerio al cuál pertenecen, como es el caso de ENERGOIMPORT, que importa para la UNION ELÉCTRICA; en cambio, otros realizan compras para terceros, como es el caso de ECOSOL MATELEC, ECOSOL EFICIENCIA, CORPORACIÓN CIMEX (DIVISIÓN TECNOLÓGICA), entre otros. Por último, una parte minoritaria del material eléctrico es comercializada de forma minorista como material de ferretería en las cadenas de tiendas (también de propiedad estatal) que venden en pesos cubanos convertibles (CUC) a la población. Cada una de estas cadenas de tiendas tiene su propia central de compras, a través de la cuál importan centralizadamente todos los productos y realizan ellas mismas su distribución hasta los puntos de venta. A modo de ejemplo, puede citarse la Corporación CUBALSE, que importa para su cadena de “Tiendas Meridiano” a través de su “División de Compras”. 6. – Costos de nacionalización y precios de venta minorista


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En la conformación de los precios de venta minorista de los productos que se destinan a la comercialización en las cadenas de tiendas (todas estatales) que venden directamente al público en pesos cubanos convertibles (CUC) (1 CUC = 1,08 dólares estadounidenses), el Gobierno establece un margen comercial mínimo entre el precio al que las tiendas adquieren los productos (precio de costo) y el precio de venta al público (precio minorista), que tiene el efecto similar a un IVA. La regulación vigente sobre la materia es la Resolución No. P–156-2004 del Ministerio de Finanzas y Precios de Cuba. Estos índices se aplican sobre el precio CIF PUERTO CUBANO más todos los gastos de manipulación, almacenaje, transporte y otros, hasta que la mercancía es recibida por el punto de venta minorista. Los precios minoristas se calculan generalmente de la siguiente manera: PRECIOS MINORISTAS = PRECIOS CIF + GASTOS DE NACIONALIZACION Y DISTRIBUCION + MARGEN COMERCIAL MINIMO. Los GASTOS DE NACIONALIZACION Y DISTRIBUCION se calculan generalmente aplicando un porcentaje de alrededor del 10% del precio CIF del producto. Para los productos del presente informe, el MARGEN COMERCIAL MINIMO, según establece el Ministerio de Finanzas y Precios local, es: 65% para lámparas fluorescentes y sus componentes, 120 % para accesorios de equipos electrodomésticos, 130 % para accesorios de equipos electrónicos, y 165% para el resto de los artículos de ferretería. 7. - Ferias El país dispone de un programa de ferias y exposiciones comerciales internacionales durante todo el año, tanto de carácter sectorial (especializadas) como multisectoriales. De estas últimas, se destaca por sus proporciones la Feria Internacional de La Habana (FIHAV), sin dudas la mayor del país.

Por su parte, entre los eventos feriales especializados que se celebran en Cuba, el más apropiado para la presentación del material eléctrico incluido en este informe, es la Feria Internacional de la Construcción (FECONS), que se celebra normalmente cada dos años, y en la que participa la casi totalidad de las empresas y la mayoría de los especialistas cubanos del sector.

A continuación se detalla información general en relación con los mencionados eventos: Feria Internacional de la Construcción, FECONS. Fecha de realización: del 27 al 31 de marzo de 2007. Predio Ferial: EXPOCUBA (Ciudad de La Habana). Organizador: PABEXPO.


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Carácter: Especializada. Periodicidad: Bianual. Persona de contacto: Sra. Martha García. Teléfono: 53 7 271 5513, 217 0758. Fax: 53 7 271 9065. Email: [email protected] Temática: Materiales y tecnologías relacionadas con el sector de la construcción e industrias conexas.

FIHAV (Feria Internacional de La Habana) Fecha de realización: del 30 de octubre al 4 de noviembre de 2006. Predio Ferial: EXPOCUBA (Ciudad de La Habana). Organizador: PABEXPO. Carácter: Multisectorial. Periodicidad: Anual. Persona de contacto: Sra. Wilma Sarrías. Teléfono: 53 7 271 6614. Fax: 53 7 271 9065. Email: [email protected] Temáticas: bienes de consumo, maquinarias, equipos, tecnología, materias primas, servicios. 8- Navieras A continuación se ofrece la lista de navieras que, desde Argentina, transportan mercancías con destino a Cuba. Todas realizan transbordo en Jamaica, donde las navieras cubanas continúan la travesía hasta Cuba, por motivos del embargo económico aplicado a la Isla por parte de EE.UU. El tiempo de tránsito aproximado es de 30 días.

COSTA CONTAINER LINES Costamar Agencia Marítima S.A. (Representante de Costa Container Lines en la República Argentina) Calle Libertad 860, 1er piso, 1012 Capital Federal, República Argentina. Tel: 54 11 5128-0550. Fax: 54 11 5128-0560. Email: [email protected] Departamento Comercial: Contacto Cargas: Sr. Hernán Codesal. Cel : 155767 - 2378. Emai: [email protected]

[email protected]

ZIM Star Shipping Argentina S.A. (Representante de ZIM en la República Argentina) Av. Córdoba 883, Piso 10, (CP 1054) Buenos Aires, R. Argentina. Tel.: (54 11) 4312-6868. Fax: (54 11) 4312-7655.


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Email: [email protected] Web: www.zim.com // www.starshipping.com.ar Sr. Sergio Sánchez, Director General. Móvil: (54) 9-11-5329-6631. Email: [email protected] Sr. Maximiliano Magister, Responsable de tráfico para América Central y el Caribe. (Senior Account Executive) ext 211. Móvil: (54) 9-11-5056-4361. Email: [email protected] // [email protected] Nota : La ruta seguida por ZIM para llegar a Cuba desde Argentina es: Buenos Aires – Rio Grande do Sul – Kingston – La Habana. El servicio es semanal y el tiempo de tránsito aproximado es de 30 días.

P&O NEDLLOYD P&O Nedlloyd Argentina (Agente de P&O Nedlloyd en Argentina) Av. Del Libertador Gral. San Martín 602, piso 16, Capital Federal Tel: 54 11 5550-7100. Fax: 54 11 5550-7127. Área comercial de exportación: Sr./Sra.: José Martínez, Oscar González, Dolores Díaz. Área Customer Service Exportación: Tel: (54 11) 5550-7130 / 32. Daniel Debonis, Gerente General. Email: [email protected] Mar Pacifico S.A. (Agente de P&O Nedlloys en Mendoza) Rufino Ortega 128, Mendoza, Republica Argentina. Telefax: 54 261 438-0519. E-mail: [email protected] NOTA: Esta línea ha suspendido por el momento sus servicios al Caribe, aunque podría reanudarlos en el futuro. 8- Cámaras CAMARA DE COMERCIO DE LA REPUBLICA DE CUBA (CCRC) - Única Cámara de Comercio del país, subordinada al Ministerio de Comercio Exterior, y orientada a esta actividad. Además de las funciones clásicas de su tipo, cumple funciones públicas (oficiales) delegadas por el Estado cubano, tales como: administración de registros mercantiles, emisión de certificados y certificaciones, administración de sellos de garantía, etc. Calle 21 No. 701, Vedado, Municipio Plaza de la Revolución, Ciudad de La Habana. TEL: (537) 55 1321/ 22/ 24 (Conmutador). FAX: 833-3042 Web: www.camaracuba.com E-mail: [email protected] Sra. Bertha Delgado Guanche, Presidenta. Lic. Patricia Ponte, Directora de Relaciones Institucionales.


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Tel.: (537) 831 1160. E-mail: [email protected] Lic. Diana Rivas, especialista de RR.II a cargo de América Latina. Tel.: (537) 830-3509, 53-5115 (Directo). Email: [email protected] 9- Formas de pago utilizadas en Cuba A partir del 1ro. de enero del 2005, en virtud de la Resolución No. 92/2005 del Banco Central de Cuba (BCC) todos los ingresos en divisas del Estado cubano, por concepto de aportes, impuestos, recaudaciones u otros, son depositados en una cuenta en el Banco Central de Cuba denominada "Cuenta única de ingresos en divisas del Estado", controlándose centralmente la asignación de estos recursos.

A partir de esa fecha, y también en virtud de la mencionada Resolución, un Comité de Aprobación de Divisas, presidido por el Banco Central de Cuba, debe autorizar todas las transacciones en divisas entre empresas de capital 100% cubano y empresas extranjeras. Esta aprobación se realiza previamente a la contratación y no en el momento del pago como se efectuaba con anterioridad.

Una vez aprobado el contrato de compra-venta por el BCC, el Comité de Aprobación de Divisas asignará a la empresa cubana un número de aprobación con el cuál, al momento de efectuar el pago, la empresa cubana comprará en su Banco Comercial las divisas necesarias para pagar al proveedor extranjero (en la moneda que haya sido pactada en el contrato de compra-venta).

De esta forma la pre-aprobación del Banco Central garantiza que, al vencimiento de los términos del contrato, el Banco Central cambiará automáticamente los pesos cubanos convertibles (CUC) por la divisa de pago. Ello sin embargo, no elimina el riesgo de solvencia de la empresa cubana, la cual deberá disponer de recursos suficientes en CUC al momento de efectuarse el pago.

Los instrumentos de pago utilizados en Cuba son: 1. Carta de crédito irrevocable (a la vista o a término desde 30 a 360 días):

La carta de crédito irrevocable es el mecanismo más seguro para realizar operaciones de comercio exterior con Cuba, sobre todo si son abiertas por los bancos BFI (Banco Financiero Internacional, S.A.) y BICSA (Banco Internacional de Comercio, S.A.). Sin embargo, estos bancos locales que realizan operaciones de comercio exterior, a fin de minimizar riesgos, obligan a las empresas importadoras cubanas en muchas ocasiones a depositar el equivalente al monto de la carta de crédito que deseen abrir, generando en estos casos una limitación de liquidez para las empresas locales, que por tal motivo evitan utilizarlas.

La carta de crédito irrevocable ofrece suficientes garantías al exportador, ya que las casas financieras extranjeras instaladas en el país, como CARIFIN, garantizan las operaciones aceptando riesgos de los bancos cubanos a cambio de comisiones que oscilan entre el 12 y el 16 % anual, descontando las cartas de crédito a la vista o a término (desde 30 a 360 días).


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Por otra parte, las empresas cubanas normalmente no utilizan la carta de crédito confirmada, debido a que su uso encarece la operación (la intervención de un banco de nivel internacional que las avale muchas veces obliga al banco local a otorgar garantías colaterales). No obstante, en los últimos meses, empresas importadoras de primera línea como ALIMPORT han comenzado a utilizar este instrumento de pago a solicitud del proveedor. 2. Letra de cambio avalada:

Un instrumento que se utiliza con frecuencia es la letra de cambio avalada, que puede considerarse una forma de pago segura cuando está avalada por bancos locales como el BFI o el BICSA, a modo de ejemplo; por bancos extranjeros que operan con Oficinas de Representación en Cuba (como el Netherlands Caribbean Bank, de Curasao, el Republic Bank, de Trinidad y Tobago, el Banco Bilbao Vizcaya, o el BNP Paribas); o por instituciones financieras no bancarias. La letra de cambio suele descontarse en porcentajes que oscilan entre un 12% y un 16% anual como máximo. 3. Letra de cambio sin aval:

Muchas empresas aceptan letras de cambio sin que las mismas estén avaladas. Estas letras de cambio, a pesar de haber sido emitidas en dólares estadounidenses u otra divisa extranjera, podrán domiciliarse en la cuenta en pesos cubanos convertibles de la empresa importadora cubana, utilizando para ello el número de aprobación de la operación, que necesariamente fue otorgado con anterioridad por el Comité de Aprobación de Divisas del Banco Central de Cuba, mencionado precedentemente.

Dependiendo de la empresa que acepta la letra, esta puede o no ser descontable. A modo de ejemplo, en el caso de ser una letra aceptada por la Corporación Cimex, esta puede ser descontada a las 24 horas, por cualquier casa financiera de las que operan en Cuba. 4. Factura comercial:

Otra forma de pago que normalmente se utiliza, sobre todo con empresas altamente solventes en el país como por ejemplo la mencionada Corporación Cimex, es la factura comercial, aceptada por la inmensa mayoría de los proveedores extranjeros. Cimex paga contra la factura emitida en dólares estadounidenses normalmente entre 60 y 90 días después de recibida y esta es descontada por la mayoría de las financieras locales a un 15% anual. 5. Ventas en consignación:

Cuando las empresas cubanas solicitan realizar ventas en consignación, conviene realizar operaciones en fideicomiso. Si bien en Cuba el servicio lo prestan varias instituciones, como el Banco Internacional de Comercio (BICSA) y el Banco Financiero Internacional (BFI), la Compañía Fiduciaria es la empresa que se especializa en su realización. A través de esta operación se crea una cuenta fiduciaria y contractualmente se establecen los mecanismos de distribución de las cuotas correspondientes de la venta de las mercancías.


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Conclusiones:

Por todo lo expuesto, se recomienda a las empresas argentinas, al menos en los inicios de la relación comercial con firmas cubanas, utilizar cartas de crédito irrevocables, letras de cambio avaladas y en algunos casos letras sin aval, siempre que el cliente sea una entidad solvente y se verifique previamente que el descuento pueda efectuarse en las compañías financieras que operan en Cuba que aceptan este tipo de operación. Instituciones Financieras no bancarias con participación de capitales extranjeros:

Hasta la fecha existen en Cuba tres entidades de este tipo: la CORPORACIÓN FINANCIERA HABANA (CFH), cuyos socios son el grupo español Caja Madrid y el Banco Popular de Ahorro de Cuba; la FINANCIERA IBEROAMERICANA, resultado de la asociación del Banco Sabadel, de España, y el Grupo Nueva Banca, de Cuba; y la CARIBBEAN FINANCE INVESTMENTS LTD. (CARIFIN) en la que el grupo Commonwealth Development Corporation, creado por el Gobierno Británico, comparte la propiedad con el Grupo Nueva Banca, de Cuba.

En general, entre los principales servicios que brindan estas casas financieras cabe destacar el descuento de letras de cambio libradas por entidades extranjeras, préstamos directos a corto plazo, factoraje, etc. Las tasas de descuento oscilan entre un 14% y un 16% anual, en dependencia de los plazos de financiamiento, de la entidad financiera que preste el servicio, y del tipo de operación de que se trate.

De estas tres empresas, CARIFIN es la que cuenta con mayor experiencia, por operar en el mercado cubano desde 1997, incluyendo además en su cartera de clientes a varias de las mayores, mas diversificadas y solventes empresas importadoras del país. Una parte relevante de su actividad se enfoca al financiamiento de operaciones de comercio exterior, en contraste con las otras dos mencionadas, que se concentran más en el financiamiento de proyectos de inversión domésticos.

Asimismo, cabe destacar que CARIFIN contempla un número de empresas para las cuáles estaría en condiciones de descontar letras, con un descuento máximo del 16%, aunque no estén avaladas.

Por último, se informa que existe además un numeroso grupo de financieras totalmente cubanas, dentro de las cuales pueden destacarse por su importancia "Fintur" (casa financiera perteneciente al Ministerio del Turismo) y "Finalse" (casa financiera perteneciente a la Corporación Cubalse). 4. - Importadores y distribuidores cubanos ENERGOIMPORT - Empresa perteneciente al Ministerio de la Industria Básica de Cuba, especializada en la importación de equipos y productos utilizados en la generación de energía eléctrica, como así también en la instalación y mantenimiento de la red nacional de distribución de esta energía. Amenidad No. 124 E/ 20 de mayo y Nueva, Cerro, Ciudad de La Habana.


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TEL: (537) 870 2503 (Conmutador). FAX: 873 6079. Ing. Lázaro Hernández, Director. Email: [email protected] Dirección de Redes: Sr. Luis Antonio Prieto, Director. Ext. 427. Email: [email protected] ECOSOL MATELEC - División comercial de la Corporación COPEXTEL, S.A., perteneciente al Ministerio de la Informática y las Comunicaciones (MIC), especializada en la importación y comercialización mayorista en Cuba de ferretería eléctrica y de iluminación, y en general de material eléctrico para bajas tensiones. Ave. 3ra. e/ 78 y 80, Centro de Negocios Miramar, Edificio Habana, Oficina 312, Playa, Ciudad de La Habana. Tel: (537) 204- 8685 al 89 (Conmutador). Fax: 204-6035/ 33. Email: [email protected] Sr. José Isidro Zertucha, Gerente General. Email: [email protected] Sra. Annia Salazar, Gerente de Compras. E-mail: [email protected] Nota: La Corporación COPEXTEL S.A. es el principal suministrador al mercado mayorista en Cuba de: tecnología ofimática (computadoras, periféricos, equipos y material de oficina); tecnología informática (sistemas de ingeniería informática, automatización, software, servicios de conectividad, publicidad asistida por ordenador); tecnología para telecomunicaciones; tecnología gastronómica y hotelera (equipamiento hotelero); sistemas de energía alternativa; sistemas de respaldo eléctrico, material eléctrico; electricidad y electrónica domestica (antenas, componentes electrónicos); climatización y refrigeración; audio y luces profesionales. Posee la mayor y más diversificada red de comercio mayorista de las tecnologías que distribuye y la mayor red de servicios técnicos afines especializados en el país. ECOSOL EFICIENCIA - División comercial de la Corporación COPEXTEL S.A., perteneciente al Ministerio de la Informática y las Comunicaciones (MIC), especializada en la importación y comercialización mayorista en Cuba de material eléctrico para tensiones medias y bajas. 42 e/ Ave. 1ra.A y Ave. 1ra., Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. Tel: (537) 204 3592 al 94 (Conmutador). Fax: 204 3590. Email: [email protected] Sr. Andrés García de la Cruz, Gerente General. Email: [email protected] Departamento de Compras: Sra. Irelis Pujol, Gerente de Compras. Email: [email protected]


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Nota: Ídem nota anterior. ETECSA (DIRECCION DE NEGOCIACION Y COMPRAS) – La empresa ETECSA (Empresa de Telecomunicaciones de Cuba, S.A.), de capital mixto cubano-italiano, perteneciente al Ministerio de Informática y Comunicaciones de Cuba, posee el monopolio del sistema telefónico nacional e internacional de la Isla, incluyendo la telefonía celular y la red de transmisión electrónica de datos para la informatización del país. Ave. 3ra. entre 78 y 80, Centro de Negocios Miramar, Edificio Santa Clara 5to. Piso, Oficina 520, Reparto Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. Sra. Vivian Iglesias Barroso, Directora. Tel.: (537) 266 7303/ 04. Email: [email protected] / [email protected] Grupo de Mercado: Sra. Beatriz Pino, Especialista Principal. Tel.: (537) 266 7313. Email: [email protected] CUBAELECTRONICA – Firma importadora y exportadora del “Grupo de la Electrónica” del Ministerio de la Informática y las Comunicaciones (MIC), dedicada a la importación de productos, materias primas, equipos, instrumentos, insumos y accesorios relacionados con la industria electrónica, la informática y las comunicaciones. Calle 22 No. 510 e/ 5ta y 7ma., Miramar, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. TEL: (537) 203 6004 (Conmutador). Fax: (537) 204-1233. Sr. Samuel Savariego, Director General. Tel.: (537) 204 7108. Email: [email protected] Sr. Jorge Hoyos, Especialista Principal de Importaciones. Tel.: (537) 204-0733. Email: [email protected] CIMEX (DIVISION TECNOLOGICA) – División del Grupo Corporativo CIMEX que agrupa a empresas del sector de las instalaciones y las inversiones tales como TECUN (equipos de electrónica, especialmente de computación), CLIMAX (equipos de refrigeración y climatización), ENERGOCIMEX (equipos de bombeo de agua, grupos electrógenos, motocompresores, motosoldadoras), entre otros. Cuenta con suministros directos de reconocidos proveedores de productos tecnológicos de última generación, los que destina a obras ejecutadas por la Corporación CIMEX y otras entidades inversionistas del país. Asimismo brinda servicios de asesoría, instalación, montaje, mantenimiento, reparación y garantía de estos equipos, que son vendidos en la red de tiendas mayoristas y minoristas pertenecientes a CIMEX. Edificio Sierra Maestra, Calle 1ra y 0, Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 203 9845/ 46 (Conmutador). Fax: 204 2087. Sr. Manuel Morell, Jefe del Departamento de Electricidad.


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Tel: (537) 203-9546/47/50. Tel/Fax: 203-9487. Email: [email protected] Nota: La Corporación CIMEX S.A., la más diversificada del país, con un peso determinante en el mercado interno de bienes y servicios en divisas, así como en las exportaciones, factura un aproximado de 1.5 millones de pesos cubanos convertibles diarios como resultado de sus ventas en el mercado interno en esta moneda, cubriendo alrededor del 50 % del mismo. En relación con el material eléctrico, la Corporación importa grandes volúmenes, actuando también como distribuidor mayorista para terceros clientes en el país. CORPORACION CUBALSE S.A. (DIVISION DE COMPRAS) – Central de compras a través de la cuál la Corporación CUBALSE realiza las importaciones para abastecer de productos a su cadena de tiendas “Tiendas Meridiano”, una de las mayores de Cuba, como así también a su red de boutiques “Verano Exclusividades” y de centros de decoración y ambientación interior “Le Salon”. Calle 1ra. Esq. 26, Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. TEL: (537) 206 9550 al 52 (Conmutador). Web: http://www.cubalse.cu Sr. Roberto Lago, Director General. Tel.: (537) 2069553/ 54. Grupo de Compras de Ferretería: (Para cables de uso domiciliário) Sr. Hiriam Morfi, Jefe de Grupo. Email: [email protected] Sr. Eusebio R. Dueñas Molina, Especialista Comercial. (atiende material eléctrico). Email: [email protected] Grupo de Tecnología: (Para cables de transmisión de datos, telefonía, cables coaxiales, etc.). Tel.: (537) 206 9560 (Directo). Ext. 120. Sra. Kátia Lugo, Jefa de Grupo. Email: [email protected] PESMAR – Una de las dos firmas importadoras del sector de la pesca en Cuba, perteneciente al Grupo Empresarial PESCACUBA, del Ministerio de la Industria Pesquera. Abastece de todo tipo de insumos a las empresas pesqueras, como así también a la industria de procesamiento de pescado, langostas y camarones de mar. Calzada No. 2 Esq. a 22, Vedado, Municipio Plaza, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 831-2234/36 (Conmutador). Fax: (537) 55-1729. Sr. Rolando Lloga Sixto, Director. Tel.: (537) 833 5587. Email: [email protected] Sr. Nelson Pérez Fernández, especialista de importaciones. (Atiende material eléctrico y luminarias).


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Tel.: (537) 830 3770 (Directo). Ext. 130 (Conmutador). Email: [email protected] GRUPO DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE LA OFICINA DEL HISTORIADOR DE LA CIUDAD DE LA HABANA – Entidad que forma parte del grupo de empresas subordinadas a la Oficina del Historiador de la Ciudad de La Habana (OHCH), que realiza importaciones de un amplio espectro de productos, entre los que se incluyen materiales de construcción, y otros insumos destinados a la prestación de servicios de restauración y mantenimiento del Casco Histórico de la Ciudad de La Habana. San Ignacio No. 4 e/ Tejadillo y Chacón, Habana Vieja, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 868 3579 (Conmutador). Fax: 866 3784. Sr. Odilio Agüero Puig, Jefe del Grupo Comercial. Ext. 104. Email: [email protected] CONSUMIMPORT (EMPRESA CUBANA IMPORTADORA DE ARTÍCULOS DE USO GENERAL) - Empresa estatal importadora de artículos de consumo general, perteneciente al Ministerio de Comercio Exterior de Cuba. Su espectro de importaciones incluye artículos para el hogar, artículos de oficinas y escuelas, luminarias eléctricas, lámparas, bombillería, interruptores automáticos, instalaciones eléctricas menores, balastos fluorescentes de mercurio (todos en bajos voltajes), equipos y materiales de refrigeración, grupos electrógenos, herramientas, insumos hoteleros, calzado de trabajo, etc. Con esta empresa se pueden negociar dos variantes de venta, a saber: 1 - ventas directas; 2 - importación de mercancías en régimen de consignación (los cobros podrían realizarse a través de una cuenta de fideicomiso en un banco cubano). Calle 23 No. 55, 9no Piso, Edificio MINCEX, Vedado, Plaza, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 873 6317 al 19 (Conmutador). FAX: 833 3847, 838 0559. E-mail: [email protected] / [email protected] Lic. Mercedes Rey Hechavarría, Directora. Tel.: (537) 878 7717. Dirección de Mercadotecnia: (Se encarga de estudiar y aprobar o no la inclusión de nuevas empresas en la cartera de proveedores de la empresa) Sra. Nora Acosta, Directora. Tel.: (53 7) 53 8285, 838 0559 / 54 3112. Email: [email protected] Nota: esta empresa se encuentra actualmente realizando las contrataciones de material eléctrico exclusivamente bajo la modalidad de importación de mercancías en régimen de consignación. En este sentido, según informara a esta Sede la funcionaria contactada, la empresa tiene cubiertas, al menos en el corto y mediano plazos, sus necesidades de material eléctrico, al tener firmado contratos con tres proveedores de estos productos. No obstante, a fin de pasar a formar parte de la cartera de proveedores de la empresa cuando las


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circunstancias sean más propicias, debe contactarse con la Dirección de Mercadotecnia precedentemente citada. COMERCIALIZADORA ITH, S.A. - Sociedad mercantil subordinada al Ministerio del Turismo local (MINTUR), principal empresa importadora y distribuidora mayorista para las entidades del sector turístico en Cuba. Calle 15 No. 853 e/ 4 y 6, Vedado, Plaza de la Revolución, Ciudad de La Habana. Tel.: (537) 831-0426 al 35 (Conmutador). Web: www.ith.cu Arq. María Victoria Bello, Subdirectora de Compras de Ferretería e Insumos. Email: [email protected] Lic. Luis Milanes, Especialista de compras de material eléctrico. Ext. 118. Email: [email protected] Nota: para esta empresa cabe realizar similar comentario que en el caso anterior (CONSUMIMPORT), es decir, la misma se encuentra actualmente efectuando las contrataciones de material eléctrico exclusivamente bajo la modalidad de importación de mercancías en régimen de consignación, con contratos ya firmados con varios suministradores extranjeros. TECNOIMPORT - Empresa perteneciente a las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Cuba (FAR), que realiza importaciones para el autoabastecimiento de esta Institución. Las compras se realizan a partir de un presupuesto que se les asigna y suelen pagar una parte de las mismas contra la presentación de documentos de embarque (80%) y el resto al recibir la mercadería. En ocasiones solicitan financiamiento, pero por lo general este no supera los 180 días. Edificio "La Marina", Ave del Puerto No. 102, e/ Justiz y Obrapía, Habana Vieja, Ciudad de La Habana. TEL: (537) 8611666/ 1628/ 2557/ 2578/ 2632 (Conmutador). FAX: 866-9777. Sra. Celeste Mora, Jefa del Departamento de Mercadotecnia. Tel.: (537) 861-7618. E-mail: [email protected] Nota: En estos momentos, la firma se encuentra adquiriendo el material eléctrico exclusivamente en China, aprovechando una línea de crédito ofrecida por este país a Cuba. ABAPET (EMPRESA IMPORTADORA DE ABASTECIMIENTO PARA EL PETRÓLEO) - Empresa perteneciente al Ministerio de la Industria Básica de Cuba, importadora de un amplio espectro de equipos y productos destinados a la industria de la extracción y refinación de combustibles. Oficios No. 154 E/ Amargura y Teniente Rey, Habana Vieja, Ciudad de La Habana. TEL: (537) 861 1278/ 0551 (Conmutador). FAX: 861 6525. Sr. Ángel Meneses Julién, Director General. Ext. 101. TEL: (537) 867 9197 (Directo). E-mail: [email protected] // [email protected]


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Sr. Ariel González Rodríguez, Director Comercial. E-mail: [email protected] // [email protected] Ext. 500. 5. - Empresas extranjeras con oficinas de representación en Cuba, interesadas en representar a productores argentinos en este mercado, o a operar como distribuidores de sus productos en el área, según el caso.

Mientras Argentina no disponga de financiamiento para las exportaciones hacia este mercado, es importante destacar el papel que pueden jugar las sucursales de compañías extranjeras radicadas en Cuba.

Estas firmas tienen como objetivo fundamental garantizar el control y seguimiento de los negocios que mantiene su casa matriz en la Isla. Para este fin, la empresa puede disponer en el país de la infraestructura necesaria, es decir, personal, oficinas, comunicaciones, vehículos y en algunos casos, almacenes en régimen de depósito de aduanas (in bond). Esto les permite trabajar el mercado cubano más de cerca, ganando en la oportunidad de las entregas e incluso en la posibilidad de surtir en pequeños lotes de manera frecuente, lo cuál en muchos casos se adapta más a las necesidades de las empresas locales.

Estas sucursales no están autorizadas a importar directamente, sino que suministran productos al mercado interno mayorista, es decir, a las empresas importadoras - distribuidoras cubanas, las que a su vez lo distribuyen de forma mayorista y/o minorista, según el caso. En este sentido, operan habitualmente además como distribuidores y/o representantes en el área de otros proveedores extranjeros que no poseen oficinas de representación en el país.

La ventaja competitiva de este tipo de empresas radica en que dominan las particularidades del mercado cubano, contando con la posibilidad de realizar labores de promoción comercial y de detectar oportunidades comerciales con mayor efectividad, disponiendo a su vez de mejores posibilidades para otorgar financiamiento a las empresas importadoras locales. Además, estas firmas con frecuencia operan auxiliándose de los servicios de las casas financieras radicadas en la Isla (descuento de cartas de crédito, letras de cambio, y otros medios de pago de amplio uso en Cuba).

Asimismo, en general, trabajan con bancos de primera línea a nivel internacional y como norma pagan a los suministradores foráneos con carta de crédito irrevocable y confirmada. Al tratar con ellas, se recomienda a las empresas argentinas, al menos en los inicios, sólo utilizar este instrumento de pago. CUEX S.A - Sucursal en La Habana de empresa panameña (de capital argentino), que promueve en la venta de materiales de construcción en el mercado local. Asimismo, vende productos de la firma argentina DST TECHIN con destino a la industria del petróleo en Cuba. Calle 1ra. 2406 entre 24 y 26, Miramar, Ciudad de La Habana, Cuba. Tel: (537) 204-0397 (Conmutador). Fax: 204 5223.


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E-mail: [email protected] Web: www.cuexcimsa.com Sr. Juan Ramón Cháves Guevara, Representante. E-mail: [email protected] División Industrial: Miramar Trade Center, Edificio Barcelona, Piso 4, Ofic. 413. Calle 3ra e/ 80 y 82, Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. Tel: (537) 204- 7140 al 42 (Conmutador). Sr. Joel Carralero, Especialista de compra de material eléctrico. Ext. 2. Móvil: 53 5 268 0576. Email: [email protected] GARIM (GRUPO ARGENTINO DE INVERSIONES) – Firma argentina que vende material de construcción y de electricidad a Cuba, casi en su totalidad de origen argentino, para lo cuál opera desde una oficina en La Habana perteneciente a la firma española SANTOGI SL., esta última registrada ante la Cámara de Comercio de la República de Cuba. Calle H No. 403 Apto. 306, e/ 17 y 19, Vedado, Ciudad de La Habana. Sr. Omar F. Morales, Presidente. Tel.: 830 5550/ 8099. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba – Sección