COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORANLISIS DE MERCADOVENTA DE EMOLIENTE EN LOCALProfesora : Mg. Margot Herbias Figueroa

Grupo : Los Emprendedores

Caldern Gonzales, VanesaCorcuera Tirado, AngelitaCribilleros Alfaro, AmeliaMuoz Snchez , CarolinaPaico Moncada, WilliamSalazar Guerrero, Lady

1DEFINICIN DE OPORTUNIDAD DE MERCADOEl siguiente producto tiene como finalidad satisfacer las necesidades del mercado B;C;A en el consumo tradicional del Emoliente; considerando que es una bebida a la que muchos recurren para buscar mejorar su estilo de vida a travs del consumo de productos naturales.

2.OBJETIVOS

2.1.GENERALES:

Determinar la demanda potencial e insatisfecha del producto.Establecer la aceptacin del nuevo producto por el segmento target.

2.2. ESPECFICOS:Analizar la competencia Establecer el precio que estara dispuesto a pagar el ConsumidorDeterminar las estrategias de comercializacin para el lanzamiento del producto.

2.3.JUSTIFICACINEl estudio se realiza teniendo en cuenta que el expendio de emoliente generalmente se realiza de manera ambulatoria. Conociendo esto se ha determinado la existencia de un nicho de mercado insatisfecho. Por tal motivo es que hacemos la propuesta de presentar el producto en un local debidamente acondicionado para el consumo; un lugar que cubra y cumpla con las expectativas de los consumidores de este producto.

2.4.VIABILIDAD:

Se estima que si es viable ya que por el momento no existen locales en nuestra ciudad que cubran las expectativas del mercado objetivo. As mismo, hoy en da la medicina alternativa es una innovadora propuesta para mejorar la calidad de vida de las personas. El emoliente, por sus propiedades curativas, contrarresta enfermedades como: problemas de gases intestinales, obesidad, problemas del corazn, dolores de los riones, de cabeza, del hgado y de la vejiga. Como tambin clculos biliares hemorragias, catarros, gripes, envenenamiento de la sangre, escarlatina, sarampin, insomnio, falta de apetito, caspa, calvicie, paludismo, etc. Por tal motivo; el emoliente es, en el mercado, una atractiva oportunidad de negocio ya que actualmente nuestra poblacin sufre de aquellas enfermedades a causa de la mala alimentacin o desorden alimenticio que por falta de tiempo no podemos controlar.

3.POBLACIN OBJETO DE ESTUDIO

3.1.DESCRIPCIN3.1.1.VARIABLES DEMOGRFICAS:EDAD: 18 a 70 aosGNERO: Masculino y FemeninoNIVEL SOCIOECONMICO: Sector B,C y AOCUPACIN: Estudiantes, amas de casa, profesionales y jubilados.

3.1.2.VARIABLES PSICOGRFICAS:Dirigido para el segmento de Proactivos y Progresivos teniendo que nuestro principal target se encuentra en los sectores B,C Y A3.1.3. VARIABLES GEOGRFICAS :El principal motivador de compra segn nuestras encuestas es para prevenir enfermedades (Sensorial).

3.2.CUANTIFICACIN

Los resultados de la poblacin a la cual deseamos que nuestro producto llegue, se muestra en el siguiente cuadro segn los resultados del INEI, por edad y Distritos de la ciudad de Trujillo.

4.DETERMINACIN DE LA MUESTRA

4.1. Tipo de muestreo no probabilstico:

El muestreo no probabilstico es una tcnica de muestreo donde las muestras se recogen en un proceso que no brinda a todos los individuos de la poblacin iguales oportunidades de ser seleccionados.

5.TCNICAS DE RECOPILACIN DE DATOS

7.- DNDE CONSUMI EMOLIENTE?A. En su casaB. Cerca de su casaC. Cerca de su trabajoD. En el mercadoE. Al paso

8.- SI EXISTIERA UN LUGAR DONDE PUEDA CONSUMIR EMOLIENTE CON LA SEGURIDAD Y LIMPIEZA EXIGIDA, LO CONSUMIRA?A. SiB. NoC. Tal vezD. Nunca

9.- COMPARTIRA EL PRODUCTO CON SU FAMILIA?A. SiB. NoC. Tal vezD. Nunca

10.- PENSANDO EN SU ECONOMA, CUANTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR UN VASO DE EMOLIENTE?A. S/. 2.00B. S/. 2.50C. S/. 3.00

11.- CMO LE GUSTARA QUE PRESENTARAN EL PRODUCTO?A. Vaso de vidrioB. Vaso descartable

13.- A TRAVS DE QUE MEDIO LE AGRADARA RECIBIR INFORMACIN ACERCA DEL PRODUCTO?A. Revistas, peridicos o volantesB. Redes socialesC. Otros

ENCUESTA DE PRODUCTOLa presente encuesta tiene por finalidad conocer sus expectativas hacerte de un producto tradicional que se consume dentro del mercado local. Le agradecemos responder con sinceridad a las siguientes preguntas:

Datos Generales: EDAD: .SEXO:

Preguntas:

1.- QU PRODUCTOS NATURALES CONSUME?A. SbilaB. AlfalfaC. LinazaD. LimnE. Emoliente

2.- DNDE LO CONSUME? A. En su casaB. Cerca de su casaC. Cerca de su trabajoD. En el mercadoE. Al paso

3.- CON QUE FRECUENCIA LO CONSUME?A. Todos los dasB. Una vez por semanaC. Una vez al mes

4.- PORQUE RAZN LO CONSUME?A. Cuando est delicado de salud B. Para prevenir enfermedadesC. Por recomendacin D. Por tradicin5.- CUNTO PAGO POR EL PRODUCTO?A. S/.0.50B. S/.1.00C. S/.1.50

6.- HA CONSUMIDO EMOLIENTE ALGUNA VEZ?A. SiB. NoEntrevistaEMOLIENTEOBJETIVOSPREGUNTACOMENTARIOCITA DE APOYODETERMINAR LA DEMANDA POTENCIAL E INSATISFECHA DEL PRODUCTO QU PRODUCTOS NATURALES HA CONSUMIDO? POR QUE? CONOCE EL EMOLIENTE?LA MAYORA DE ENTREVISTADOS MANIFEST QUE CONSUME UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS NATURALES (MANZANILLA, LINAZA, ETC) BUSCANDO UN BENEFICIO SALUDABLEPARA UNA ALIMENTACIN SANA RECOMENDACIN DEL DOCTORESTABLECER LA ACEPTACIN DEL NUEVO PRODUCTO POR EL SEGMENTO TARGET QUE CARACTERSTICAS EXIGIRA PARA LA COMPRA DE EMOLIENTE? CMO TENDRA QUE SER EL PRODUCTO?TODOS CONOCEN EL EMOLIENTE, HIGIENE Y BUENA PREPARACIN, SE DEBERA VENDER ENVASADO (VASO DE VIDRIO)HIGIENE, DE SABOR AGRADABLE CONCENTRADO Y SABOR NATURALANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL SEGMENTO TARGETCON QUE FRECUENCIA CONSUMIRA EL PRODUCTO?, POR QU MOTIVO? Y Y CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR?LA MAYORIA DE ENTREVISTADOS MANIFIESTA QUE TOMARA LA BEBIDA EN PROMEDIO DE TRES VECES POR SEMANA. DE 2.00 A 2.50 SOLESPOR SER UN ALIMENTO SANO CADA VEZ QUE TENGA UNA ENFERMEDADANALIZAR LA COMPETENCIAA QU LUGARES SUELE ACUDIR PARA CONSUMIR EL PRODUCTO? POR QU?LA MAYORA MANIFIESTA QUE SUELE ASUMIR EL PRODUCTO EN CARRETILLA Y/O MERCADO. PORQUE SON LOS LUGARES MAS FRECUENTESPORQUE AS ES COMO LO ENCUENTRO PORQUE NO CONOZCO OTRO LUGARDETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACINA TRAVS DE QUE MEDIOS DE COMUNICACIN LE GUSTARA ENTERARSE DE ESTE NUEVO PRODUCTO?, POR QU?PERIDICOS Y REDES SOCIALESPERIDICOS ES LO QUE MAS LEO REDES SOCIALES POR QUE TODO EL MUNDO EST EN CONTACTO CON ESTE MEDIO6. PRESENTACIN Y ANLISIS DE RESULTADOS

A travs de la encuesta podemos encontrar que 50 personas de 55 encuestadas consume o consumi emoliente, de las cuales 28 personas consumen para prevenir enfermedades y 17 cuando se encuentran delicadas de salud.

El precio promedio que pagan por el producto es de S/. 1.00

De las personas encuestadas 50 personas si acudiran a consumir el producto Emoliente a travs de nuestros puntos de venta y 34 pagaran S/.2,00 por el producto seguido de 17 personas que pagaran S/.2.50.

-Si existiera un lugar donde pueda consumir emoliente con la seguridad y limpieza exigida, lo consumira?

A. Si B. No C. Tal vez D. Nunca

*Destacamos la aceptacin de personas en edad promedio 26-50 con 23 individuos; seguido por 51-70 con 19 individuos.7.CONCLUSIONES

La demanda potencial est entre las edades de 26 a 70 aos, conformada por personas adultas que conocen el significado de los productos naturales o que tienen o desean prevenir enfermedades.De una poblacin de 550,271 habitantes trujillanos solo 169,271 habitantes consumiran el producto.Las competencias que podramos tener en el camino son las que consumen o son parte de una red de mercadeo, que ofrecen productos naturales pero a mayor precio, siendo muchas veces difcil de pagar.El precio de producto sera de 2.00 el vaso.publicidad lo haramos utilizando las redes sociales, peridicos y apoyados tambin volanteo.El sector al cual estaramos enfocados seria el B, C y A.