Empresa Iansa Lo Dulce de La Vida

7/25/2019 Empresa Iansa Lo Dulce de La Vida

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EMPRESA

LO DULCE DE LA

VIDA

ASIGNAT

URA :COMERCIALIZACIN I

CARRERA : ING. (E) EN ADMINISTRACION


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INTRODUCCIN La compaa IANSA es la principal productora,

distribuidora y comercializadora de azcar y

otros alimentos naturales en Chile, suexperiencia le ha serido para alcanzar unaimportante participaci!n en el mercado"

#oy en da es un $ran #oldin$ %ormado pordistintas marcas y empresas como por e&emplo'Iansa$ro, Iansa, (ata$onia Chile, A$romas,

Cannes e Icatom"


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HISTORIA )l *+ de Noiembre de *-. el

)stado de Chile por

intermedio de C/01/, crea laIndustria Azucarera NacionalSociedad An!nima 2I"A"N"S"A3"Con el %in de %omentar eldesarrollo y la producci!na$rcola a tra4s del cultio eindustrializaci!n de laremolacha"


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FODAAn5lisis de 1actores Internos' 1ortalezas 6ebilidades

An5lisis de 1actores )xternos'

/portunidadesAmenazas


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ANLISIS PORTER


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MACROSEGMENTACINAREAS DE LA EMPRESA


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)mpresa de alimentos lder en comercializaci!nde dulzura en Chile" )n todos los mercados 7ueparticipan superan las expectatias de clientes yconsumidores"

89*: 89*-9

89

:9

;9


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)l se$mento retail abarcasupermercados, distribuidoresy otras empresas 7ue sededican a la comercializaci!n

masia de productos, lle$andoal consumidor %inal con azcaren distintos %ormatos"

)l -*= de las entas retail deeste ao se canalizaron a

tra4s de las $randes cadenasde supermercados del pas"


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SEGMENTO INDUSTRIAL +9= mar>et share 2cuota de

mercado3"

?entas sobre .-9 miltoneladas anuales" Amplia experiencia en el

abastecimiento de azcar" 0elaciones de lar$o plazo con

in$enios claes en la re$i!n" Conocimiento del mercadointernacional y sus tendencias"

)xperiencia en herramientasde cobertura"


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Al %inalizar el primer trimestredel 89*- el -+= de entasindustriales se realiz! a losprincipales embotelladores debebidas, y un ..= a $randesindustriales"


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NIVELES SEGMENTACIN MERCADO IANSA CERO K 100% STEVIA

Con respecto a nuestra inesti$aci!n se detalla7ue empresa Iansa tiene mar>etin$ masio en elconsumo de azcar a niel nacional, es lder en

cuanto a este producto y en la lnea deendulzantes no cal!ricos de Iansa"


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CANNES ALIMENTO PARA MASCOTAS

Cannes nace el ao 8999,ao en 7ue comienzan lasoperaciones de (unto 1uturoS"A, empresa 7ue isualiza en

el mercado una oportunidadpara el desarrollo de productospara la alimentaci!n demascotas de excelente calidada precios competitios"

Con la marca Cannes comopunta de lanza y los atributossabor y nutrici!n como actiosm5s releantes de su lnea de

alimentos para mascotas"

)l se$mento 7ue m5s consumealimento para perros son losabc* y c8, ya 7ue estos tienenla solencia econ!mica para

ad7uirir dicho producto"


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VARIABLES DE SEGMENTACIN


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COBERTURA MERCADO IANSA es una de las principales empresas

a$roindustriales del pas" @nico productor de azcar en Chile"

Con un alto niel en tecnolo$a y principalimportador de azcar"


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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

IANSA AZUCARGRANULADA

estrate$ia de mercadono di%erenciado" es consumida en todos

los se$mentos sociales,demo$r5%icos

IANSA CEROK 100%STEVIA

estrate$ia demercado no es

di%erenciado se debe in$resar

publicidad paratodo tipo declientes"

CANNESALIMENTO

PARAMASCOTAS estrate$ia de

mercado no esdi%erenciado

Se ha tratado deen%ocar ense$mentos demayores in$resos


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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN IANSA AZUCAR

GRANULADA

)strate$ia dedistribuci!n masia "so de intermediarios e

incluso de otras marcaspropias de estos

intermediarios con el %inde crear una

competencia"

IANSA CERO K 100%STEVIA

6istribuci!n intensia")l mercado meta 7ue en unprincipio eran personas deambos sexos con in$resos

altos, hoy en da es unproducto masio"


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CANNES ALIMENTOPARA MASCOTAS

6istribuci!n intensiaocupando los mismos canales"Los intermediarios, los

minoristas y lle$ando al clienteindiidual"

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN


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La )mpresa IANSA S"A" con los aos ha

adoptado herramientas de Bar>etin$ 7ue le handado la oportunidad de expandir su tar$et,%idelizar a los clientes 7ue ya tienen eincrementar la presencia de la marca en el

mercado a tra4s de su $ama de productos"

PROMOCIN, PUBLICIDAD

Y MERCHANDISING


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MESACONTECI

MIENTOPRODUCTO

SLOGAN ACCIN

ENERO ?ACACI/N)SC)0/ *99=

SD)?IA*99= rico, *99=

puro y *99= dulce

6e$ustaciones de&u$os pata$onia%resh

endulzadonaturalmente con

steia en lasprincipales playas a

lo lar$o del pas,adem5s de re$alo

bolso playero"

MAYO 6IA 6) LA BA60)AECA0

D0A6ICI/NAL

6e&a 7ue tuima$inaci!n uele ysi$ue iiendo cadamomento de tu ida

con la dulzura deIansa

8 por * en compra de

azcar tradicionaltodos los %ormatos, y

llea de re$alorecetario con las

me&oresespecialidades enrepostera para

se$uir entre$andodulzura a su %amilia"

JULIO 6IA 6)L ()00/

ALIB)ND/CANN)S

2CAC#/00/,A6LD/ F S)NI/03

Lo rico de ser perro

Po !a "o#$a ea!en'os $aa$eos( !!e)a e

e*a!o sna"+s e,&!e'&'os -

"os'&!!&'as (ae#.s e /n

"&n'/n ese*/&a $aa

a/'o - )&ae ,e!&2"on s/ #as"o'a

PLAN

DEMERCHANDISING


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COMERCIALES DE IANSA


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CONCLUSIN )l ob&etio $lobal 7ue busca la compaa es construir una

identidad a un nueo concepto utilizando los medios pertinentes

para lle$ar con un mensa&e directo y claro de la $ama de susproductos, la cual ten$a mayor empata, cercana con elconsumidor, 7ue se identi%i7uen con los productos y lo$rar as la%idelizaci!n de la poblaci!nG para ello es %undamental 7ue seutilicen estrate$ias de promoci!n, publicidad y merchandisin$

en los supermercados mediante o%ertas, destacadosG en p5$inade internet considerando la interacci!n entre la a pblica y laHeb mediante $r5%icas de la calle, en redes sociales conplata%ormas en constante $eneraci!n de contenido y as poder$enerar comunidad con los consumidores"


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GRACIAS POR SU ATENCINEl secreto del xito en la vida de un hombre est enprepararse para aprovechar la ocasin cuando se

presente

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