ESTRATEGIAS DE FIJACION DE

PRECIOS

FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO CAUTIVO

En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tóner). Por ejemplo HP obtiene márgenes muy bajos por su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresión y otros suministros.

Los productos cautivos deben ser obligatoriamente usados con el producto principal. Por ejemplo, los cartuchos en las impresoras.

PRODUCTOS CAUTIVOSNAVAJAS PARA AFEITAR VIDEOJUEGOS

PRODUCTOS CAUTIVOSTONER

FIJACIÓN DE PRECIOS DE SUBPRODUCTOS

Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos, es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal.

SUBPRODUCTOS

Serrín

SUBPRODUCTOS

Estiércol Estiércol

FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS COLECTIVOS

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que tal vez los consumidores no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete.

Estas son las cinco formas más utilizadas por las empresas para maximizar la utilidad con la gama de productos que pueden tener. Muchas compañías, ofrecen productos colectivos, que son algo así como “paquetes” de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficios de la empresa, sino que promueve a los consumidores a adquirir productos que, quizás de forma individual no hubiesen adquirido.

PRODUCTOS COLECTIVOS

PRODUCTOS COLECTIVOS

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS

*FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTO Y

COMPLEMENTO

DESCUENTO EN EFECTIVOUn porcentaje de reducción en el precio que

se ofrece a los clientes, para darles incentivo para un pronto pago. Por ejemplo, algunas compañías ofrecen una reducción del 2% en el precio si se hace en 10 días, en vez del precio completo si se hace en 30.

DESCUENTO POR CANTIDADTienen el objetivo de estimular a los clientes

a que compren mayores cantidades de un producto o línea de productos.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).

DESCUENTO FUNCIONAL Este descuento es ofrecido a los

revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.

DESCUENTO POR TEMPORADA Reducción del precio para los compradores

que adquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.

DESCUENTO POR COMPLEMENTOS Son otro tipo de reducción respecto al precio de lista. Los complementos a cambio. Los completos promocionales.

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOSFijación de precios de descuento y

complementos Fijación de precios segmentadaFijación de precios promocionalFijación de precios PsicológicaFijación de precios geográficaFijación de precios internacional

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