Fikirden Büyümeye Rekabet Eden Firmayı Desteklemek : TTGV’nin RolüFikirden Büyümeye Rekabet Eden Firmayı Desteklemek : TTGV’nin Rolü

A. Mete ÇAKMAKCIA. Mete ÇAKMAKCITürkiye Teknoloji Geliştirme VakfıTürkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı

ESİNKAP ProjesiESİNKAP ProjesiEskişehirEskişehir13 Ağustos 20013 Ağustos 20088

İnovasyon Sistemiİnovasyon Sistemi

Kaynak : Kuhlman ve Arnold (2001)Kaynak : Kuhlman ve Arnold (2001)

Desteklerde İnovasyonDesteklerde İnovasyon

Yenilikçi ve pazarın mevcut dinamiklerine uyumlu, küresel gündemi takip eden Yenilikçi ve pazarın mevcut dinamiklerine uyumlu, küresel gündemi takip eden

bir destekler bütününü idame etmek, temel vizyonumuzdurbir destekler bütününü idame etmek, temel vizyonumuzdur. .

Bilgi paylaşımı toplantılarını önemli bir platform olarak görüyoruz.Bilgi paylaşımı toplantılarını önemli bir platform olarak görüyoruz.

““... Modern inovasyon firmalar, tedarikçileri ve müşterileri arasındaki sürekli etkileşimden ... Modern inovasyon firmalar, tedarikçileri ve müşterileri arasındaki sürekli etkileşimden

kaynaklanmaktadır... Firmalar inovasyon faaliyetlerini ağlar içerisinde yerine getirmekte ve bu kaynaklanmaktadır... Firmalar inovasyon faaliyetlerini ağlar içerisinde yerine getirmekte ve bu

faaliyetler sektörel, bölgesel ve ulusal seviyedeki ortama bağlı gelişmektedir...faaliyetler sektörel, bölgesel ve ulusal seviyedeki ortama bağlı gelişmektedir...

... Modern inovasyon süreçlerinin etkileşimli doğası sistemik araçların kullanılmasını gerekli ... Modern inovasyon süreçlerinin etkileşimli doğası sistemik araçların kullanılmasını gerekli

kılmaktadır... Öğrenme ve deneme platformlarının oluşturulması, stratejik istihbaratın sağlanması, kılmaktadır... Öğrenme ve deneme platformlarının oluşturulması, stratejik istihbaratın sağlanması,

talep gelişiminin sağlanması, strateji ve vizyon geliştirilmesi... Kamunun müdahelesini gerekli talep gelişiminin sağlanması, strateji ve vizyon geliştirilmesi... Kamunun müdahelesini gerekli

kılmaktadır...kılmaktadır...

İlk nesil inovasyon politikaları Ar-Ge ye odaklı yenilik arzını geliştirmek üzerine oluşturulmuştu... İlk nesil inovasyon politikaları Ar-Ge ye odaklı yenilik arzını geliştirmek üzerine oluşturulmuştu...

Mevcut ikinci nesil politikalar ise sistem ve kümelerin geliştirilmesine odaklanmaktadır. Yeni üçüncü Mevcut ikinci nesil politikalar ise sistem ve kümelerin geliştirilmesine odaklanmaktadır. Yeni üçüncü

nesil inovasyon politikaları ise farklı sektörlerin ve disiplinlerin arasındaki koordinasyon ve etkileşimi nesil inovasyon politikaları ise farklı sektörlerin ve disiplinlerin arasındaki koordinasyon ve etkileşimi

sağlamaya odaklanmaktadır.”sağlamaya odaklanmaktadır.”

““Yenilikçi Gelişme ve Bilgiye Dayalı Rekabeti Destekleyen bir Ortamın Oluşturulması” BM Avrupa için Ekonomik Komisyon UNECE, 2007Yenilikçi Gelişme ve Bilgiye Dayalı Rekabeti Destekleyen bir Ortamın Oluşturulması” BM Avrupa için Ekonomik Komisyon UNECE, 2007

TTGV KısacaTTGV Kısaca

Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı (TTGV) 1991 yılında özel sektörümüzün Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı (TTGV) 1991 yılında özel sektörümüzün

uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü arttıracak teknolojiye dayalı inovasyon uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü arttıracak teknolojiye dayalı inovasyon

faaliyetlerini desteklemek misyonu ile kurulmuştur. faaliyetlerini desteklemek misyonu ile kurulmuştur.

Vakfımızın kurucuları 26 özel şirket, 6 kamu kuruluşu, 10 STK ve 14 şahıstan Vakfımızın kurucuları 26 özel şirket, 6 kamu kuruluşu, 10 STK ve 14 şahıstan

oluşmaktadır.oluşmaktadır.

Vakfımız 15 kişilik bir Yönetim Kurulu’na sahiptir. 5 üye kamu kuruluşları Vakfımız 15 kişilik bir Yönetim Kurulu’na sahiptir. 5 üye kamu kuruluşları

tarafından görevlendirilerek, 10 üye ise özel sektör temsilcilerinden seçilerek tarafından görevlendirilerek, 10 üye ise özel sektör temsilcilerinden seçilerek

gelmektedir.gelmektedir.

Vakfımızın tam zamanlı personeli 47’dir. 1500’ü aşkın uzmanın geçici hizmetinden Vakfımızın tam zamanlı personeli 47’dir. 1500’ü aşkın uzmanın geçici hizmetinden

yararlanmaktadır.yararlanmaktadır.

Vakfımız biri uluslararası bağımsız denetleme kuruluşunca olmak üzere yılda dört Vakfımız biri uluslararası bağımsız denetleme kuruluşunca olmak üzere yılda dört

ayrı kez denetime tabi tutulmaktadır.ayrı kez denetime tabi tutulmaktadır.

Bugüne KadarBugüne Kadar

Teknoloji Geliştirme Destekleri kapsamında 1991’den beri 475’i aşkın firmanın Teknoloji Geliştirme Destekleri kapsamında 1991’den beri 475’i aşkın firmanın

600’den fazla projesine 220 M ABD Doları destek bağıtlamış ve Ocak 2007 itibari 600’den fazla projesine 220 M ABD Doları destek bağıtlamış ve Ocak 2007 itibari

ile 146 M ABD Doları kaynak kullandırmıştır. TTGV destekleri 440 M ABD Dolarlık ile 146 M ABD Doları kaynak kullandırmıştır. TTGV destekleri 440 M ABD Dolarlık

bir Ar-Ge hacminin oluşumuna katkıda bulunmuştur.bir Ar-Ge hacminin oluşumuna katkıda bulunmuştur.

Bilkent Üniversitesi ve İTÜ Teknopark projelerine toplam 12 M ABD Doları Bilkent Üniversitesi ve İTÜ Teknopark projelerine toplam 12 M ABD Doları

kaynak için aracılık etmiştir. kaynak için aracılık etmiştir.

TURKVEN ve İşGirişim Girişim Sermayesi fonlarına toplam 7 M ABD Doları TURKVEN ve İşGirişim Girişim Sermayesi fonlarına toplam 7 M ABD Doları

kaynak sağlamıştır.kaynak sağlamıştır.

Montreal Protokolü ile ilgil uluslararası yükümlülüklerimizi karşılamak üzere GEF Montreal Protokolü ile ilgil uluslararası yükümlülüklerimizi karşılamak üzere GEF

fonundan toplam 24,1 M ABD Doları kaynak firmalarımızın kullanımına fonundan toplam 24,1 M ABD Doları kaynak firmalarımızın kullanımına

sağlanmıştır. Zararlı maddeler %95 oranında giderilmiştir.sağlanmıştır. Zararlı maddeler %95 oranında giderilmiştir.

Destekler BütünüDestekler Bütünü

Destek Sisteminin Etkinliği için Birbirini Tamamlayan Destekler BütünüDestek Sisteminin Etkinliği için Birbirini Tamamlayan Destekler Bütünü

TTGV DestekleriTTGV Destekleri

TeknolojiTeknoloji Geliştirme Destekleri Geliştirme Destekleri

Ticarileştirme Desteği Ticarileştirme Desteği

Sürdürülebilir Büyümeye Yönelik DestekleriSürdürülebilir Büyümeye Yönelik Destekleri

Çevre Dostu / Temiz Üretim Teknolojileri Projeleri DesteğiÇevre Dostu / Temiz Üretim Teknolojileri Projeleri Desteği

Enerji Verimliliği Projeleri DesteğiEnerji Verimliliği Projeleri Desteği

Yenilenebilir Enerji Projeleri DesteğiYenilenebilir Enerji Projeleri Desteği

Teknolojik Girişimcilik Destekleri Teknolojik Girişimcilik Destekleri

Büyüme Finansmanı Büyüme Finansmanı

İnovasyon Nedir?İnovasyon Nedir?

“ “İnovasyon değer yaratan taze düşüncedir” İnovasyon değer yaratan taze düşüncedir” Richard Lyons, “Chief Learning Officer” Richard Lyons, “Chief Learning Officer”

Goldman Sachs.Goldman Sachs.

“ “Google ve Internet’i büyük firmalar keşfetmedi, keza telekom sektöründeki pekçok Google ve Internet’i büyük firmalar keşfetmedi, keza telekom sektöründeki pekçok

büyük değişiklik de dışarıdan geldi.” büyük değişiklik de dışarıdan geldi.” Vinod KhoslaVinod Khosla

Küreselleşme ve Internet’in yayılımı ile yeniliğin hızla demokratikeleşmesi süreci : Açık Küreselleşme ve Internet’in yayılımı ile yeniliğin hızla demokratikeleşmesi süreci : Açık

inovasyon modelleri. inovasyon modelleri. OECDOECD

İnovasyonun kaynakları : çalışanlar, iş ortakları, müşteriler – İnovasyonun kaynakları : çalışanlar, iş ortakları, müşteriler – IBM, “The Global CEO IBM, “The Global CEO

Study 2007”Study 2007”

Edwin Drake : Modern Petrol Sanayinin “Babası”Edwin Drake : Modern Petrol Sanayinin “Babası”

İnovasyonun Dinamikleriİnovasyonun Dinamikleri

2004 yılında Samsung, cep telefonu pazar lideri Nokia’nın yakalayamadığı “clam shell” trendini yakaladı ve bir dizi

modeli piyasaya sürdü.

2004 yılı Q1’de 20 M telefon sattı (2003 yılı 7 M!), %10,5 Pazar payını, %15’e çıkardı (Nokia’nınki %38’den %3

azaldı)

2004 Q1 Nokia cirosu 978 M $ (2003 1,2 B $). Samsung Q1 cirosu 4,2 B $ (2003 rakkamı 2,8 B $)

Cep telefonu pazarında kullanıcı alışkanlığı 18 – 24 ayda bir telefon değiştirmek.

Pazar dinamikleri heran değişebilir !

2007’de Samsung pazar payı %13,4, Nokia’nın ki %36,9.

Geçmiş alışkanlıklarımız ve teknolojilerimiz ileriye dönük inovasyon

algılamamızı etkiler.

İnovasyonuİnovasyonu İfade Edebilmekİfade Edebilmek

İnovasyon Yönetimiİnovasyon Yönetimi

““Deha %1 ilham, %99 terdir” Deha %1 ilham, %99 terdir” Thomas EdisonThomas Edison

““İnovasyon sürecini ölçmeye kalkmak performansı tamamen öldürecektir” İnovasyon sürecini ölçmeye kalkmak performansı tamamen öldürecektir”

Eric Schmidt, GOOGLEEric Schmidt, GOOGLE

“ “İnovasyonun çoğu anti-6 Sigma‘dır, yüksek bir dağılım tercih edilmelidir” İnovasyonun çoğu anti-6 Sigma‘dır, yüksek bir dağılım tercih edilmelidir”

Tim Brown, IDEOTim Brown, IDEO

“ “Tutku ve vizyon sürecin sadece %20’’sidir, operasyonel mükemmeliyet inovasyonun Tutku ve vizyon sürecin sadece %20’’sidir, operasyonel mükemmeliyet inovasyonun

ana sağlayıcısıdır.”ana sağlayıcısıdır.” Jeffrey Immelt, GE Jeffrey Immelt, GE

““Yaratıcılık inovasyonun belki de %2 sidir. Kayda değmeyecek bu kısım firmanın Yaratıcılık inovasyonun belki de %2 sidir. Kayda değmeyecek bu kısım firmanın

dışından da alınabilir.”dışından da alınabilir.” Larry Keeley, DOBLIN Larry Keeley, DOBLIN

““Pekçok insanın düşündüğü gibi inovasyon kestirilemez bir olgu değildir. Bir tarif kitabı Pekçok insanın düşündüğü gibi inovasyon kestirilemez bir olgu değildir. Bir tarif kitabı

henüz yok ancak oraya çok yakınız”.henüz yok ancak oraya çok yakınız”. Prof. Clayton Christensen, Harvard Business Prof. Clayton Christensen, Harvard Business

School.School.

İnovasyon Türleriİnovasyon Türleri

Çıktılarına GöreÇıktılarına Göre

Ürün İnovasyonu – Süreç İnovasyonuÜrün İnovasyonu – Süreç İnovasyonu

Radikal İnovasyon – Adımsal İnovasyonRadikal İnovasyon – Adımsal İnovasyon

Yetkinlik Güçlendirici İnovasyon – Yetkinlik Değiştirici İnovasyonYetkinlik Güçlendirici İnovasyon – Yetkinlik Değiştirici İnovasyon

Bileşenlerde İnovasyon – Mimaride İnovasyon Bileşenlerde İnovasyon – Mimaride İnovasyon

Süreçlere GöreSüreçlere Göre

İş Modelin İnovasyonuİş Modelin İnovasyonu

Organizasyonel İnovasyonOrganizasyonel İnovasyon

Pazarlama İnovasyonuPazarlama İnovasyonu

Çapraz İnovasyonÇapraz İnovasyon

““Elektronikçileri motorcular ile biraraya getirebilirsek geleceğin temiz teknoloji araçlarının Elektronikçileri motorcular ile biraraya getirebilirsek geleceğin temiz teknoloji araçlarının

geliştirilmesine ön ayak olabiliriz”... “bu tür aşamalar geleneksel mantık terk edilip çapraz geliştirilmesine ön ayak olabiliriz”... “bu tür aşamalar geleneksel mantık terk edilip çapraz

etkileşme “yönetilen çatışma” ile özendirilirse olabilir.” – etkileşme “yönetilen çatışma” ile özendirilirse olabilir.” – Vinod KhoslaVinod Khosla

‘‘Silikon Vadisi’ İş ModeliSilikon Vadisi’ İş Modeli

• Silikon Vadisi’nden elektronik mühendisleri ve internet girişimcilerinin otomotif

girişimi,• “fabless” iş modeli,• FM (IP) temeli batarya sistemi, elektrik motoru, kontrol donanımı ve

transmisyonda yoğunlaşmış,• Bugüne kadarki yatırım toplamı 105 M ABD Doları (7,5 M + 13 M + 40 M + 45

M)• Araç platformu İngiliz Lotus firmasının Eclipse tasarımı, şasi Norveç, karbon

fiber gövde parçaları Fransız üretimi.

Gömülü Yazılım : 2015Gömülü Yazılım : 2015

2015Ar-Ge

Harcamaları (Milyar Avro)

Yazılım Yoğunluğu

Yazılım Ar-Ge Harcamaları Payı

(Milyar Avro)

Küresel Pazar Büyüklüğü

(Milyar Avro)Katma Değer

Havacılık 51 %45 23 341 192

Otomotiv 129 %35 45 1355 705

Tüketici Elektroniği 21 %60 13 197 110

Medikal Gereçler 84 %33 28 471 280

Telekom 36 %65 23 257 144

Otomasyon 3 %15 0,5 42 30

Toplam 324 132 2663 1460

Kaynak : Puissochet, 2007

Otomotiv Sektörü ve Yazılım

Hızlı Takipçi FirmalarHızlı Takipçi Firmalar

Hızlı Takipçi FirmalarHızlı Takipçi Firmalar : : Tanımlı, iyi

incelenmiş ve kurgulanmış bir teknoloji

pazarına uygun lisanslama/stratejik

ortaklık iş modeli ile tüm mali risklerine

rağmen hızlı giriş yapan firmalar

üretim maliyeti

operasyonel marj

t

16

4

2

1

8

fiyat

niş/korumalı pazar/ürün/hizmet

öncel pazar/erken giriş

raki

p yo

k ve

yası

nırlı

(ye

ni ü

rün/

paza

r)+

stan

dard

lar

yeni

vey

a ge

lişm

ekte

dinamik pazar/açık rekabet

durağan pazar/korumacı rekabet

Firma sayısıKOBİ’ler

Teknoloji LideriFirmalar

Hızlı TakipçiFirmalar

Yavaş TakipçiFirmalar

ürün

öze

llikl

erin

deçe

şitle

nme

ve z

engi

nleş

me

+st

anda

rdla

rın

kabu

lü

pazar segmentlerindeçeşitlenme, ürünün metalaşması

+jenerik ürünler

rekabete açık pazar/ürün/hizmet

Yavaş Takipçi Firmalar, Yavaş Takipçi Firmalar, rekabet rekabet

edebilmek için ağırlıklı olarak süreç edebilmek için ağırlıklı olarak süreç

inovasyonuna yoğunlaşmak inovasyonuna yoğunlaşmak

durumundadır.durumundadır.

İş Modeli İnovasyonuİş Modeli İnovasyonu

Kaynak : IBM Global CEO Study, 2006

“Dünya teknolojik olarak bakıldığında oldukça yenilikçi ancak iş planı

olarak yenilik yapmak yeteneğinden tamamen yoksun firmalar ile dolu”.

Prof. Clayton Christensen – Harvard Business School

“Başarılı olan genç firmaların %60’ı bu süreçte iş modellerini geliştirmeyi

ve değiştirmeyi başarmışlardır” “ABD ile AB arasındaki inovasyon

performans farkının temel bileşeni organizasyonel inovasyondur”AB Komisyonu

Merkezi İzlanda’da olan OSSÜR 1971’de kurulmuştur

Tıbbi müdahele gerektirmeyen protezler konusunda

World Economic Forum tarafından Teknoloji Öncüsü nitelendirilmektedir

Sektörün en yüksek Ar-Ge harcama oranına sahiptir

Küresel olarak 14 yerleşkede çoğu araştırmacı ve geliştirmeci 1,600

personel çalıştırmaktadır

Büyüme stratejik satınalmalar ve organik dengeli olarak gerçekleşmiştir

İş Modeli Evrimi – Deja Vu?İş Modeli Evrimi – Deja Vu?

Tüketiciler Kendi EnerjileriniKendileri Üretir

19. yyıl

AC Güç AktarımGridinin Keşfi

Büyük Uzak Üretim TesislerindenToplu Üretim ve Dağıtım(“sağlayıcı” iş modeli)

İnovasyon

İnovasyon Enerji Üretimi,Dağıtımı ve

Kullanımına YönelikYeni Uygulama ve Teknolojiler

Enerjiyi Uzak Mesafelere Aktarbilme

Enerjiyi Uzak Mesafelere Aktarbilme

Ölçek Ekonomisi ile

Ucuz ve Güvenilir Enerji

Ölçek Ekonomisi ile

Ucuz ve Güvenilir Enerji

Elektrik KullanımınınHızlı Yayılımı

İnovasyon

Yeni Hayat TarzlarıMontaj Üretim Hatlarının

YaygınlaşmasıYeni Eşya, Makina Tasarımları

Enerji Kullanımının

Demokratikleşmesi

Enerji Kullanımının

Demokratikleşmesi

Küresel Lider KOBİ’lerKüresel Lider KOBİ’ler

Dorma : Almanya’nın en fazla patent sahibiDorma : Almanya’nın en fazla patent sahibi

50 firmasından biri,50 firmasından biri,

Kapı kilidi ve menteşeleri üreticisi,Kapı kilidi ve menteşeleri üreticisi,

Karmaşık ve gelişmiş güvenlik sistemlerini kilitKarmaşık ve gelişmiş güvenlik sistemlerini kilit

ürünleri ile entegre etmek sayesinde prestijliürünleri ile entegre etmek sayesinde prestijli

projelerde tek kaynakprojelerde tek kaynak

Lexion : hasat makinaları üreticisi,Lexion : hasat makinaları üreticisi,

ürünleri rakiplerin ürünlerinden en az %30ürünleri rakiplerin ürünlerinden en az %30

daha fiyatlıdaha fiyatlı

GPS destekli hassas konumlandırma sistemleri GPS destekli hassas konumlandırma sistemleri

Claas : hasat makinalarını çiftlik yönetim sistemleri Claas : hasat makinalarını çiftlik yönetim sistemleri

ve bioyakıtlar konusunda danışmanlıkve bioyakıtlar konusunda danışmanlık

hizmetleri ile pazarlamak (%15 yıllık büyüme)hizmetleri ile pazarlamak (%15 yıllık büyüme)

Dürr : araba fabrikaları için boyama üniteleriDürr : araba fabrikaları için boyama üniteleri

Fabrika tasarım ve eğitim hizmetlerini katma değer Fabrika tasarım ve eğitim hizmetlerini katma değer

olarak sunmak (%13 yıllık büyüme)olarak sunmak (%13 yıllık büyüme)

Açık ve büyük hedefler : alanında küresel pazarda Açık ve büyük hedefler : alanında küresel pazarda

baskın pozisyonbaskın pozisyon

Kesin tanımlanmış niş bir küresel pazarKesin tanımlanmış niş bir küresel pazar

Müşterilerle yakın, uzun vadeli özgünleştirilmiş ilişki, Müşterilerle yakın, uzun vadeli özgünleştirilmiş ilişki,

katma değerli özelliklerkatma değerli özellikler

Süreç ve üründe sürekli inovasyonSüreç ve üründe sürekli inovasyon

Rakiplere göre net tanımlı üstün özelliklerRakiplere göre net tanımlı üstün özellikler

İçerden kaynaklanan, yavaş ancak tutarlı büyümeİçerden kaynaklanan, yavaş ancak tutarlı büyüme

İnsan kaynağı geliştirmeye özel önemİnsan kaynağı geliştirmeye özel önem

Verimlilik, kapasite kullanımda etkinlikVerimlilik, kapasite kullanımda etkinlik

Güçlü ve mutlak liderlik vizyonuGüçlü ve mutlak liderlik vizyonu

Entellektüel SermayeEntellektüel Sermaye

Teknoloji ve süreçlerTeknoloji ve süreçler Organizasyon ve kültürOrganizasyon ve kültür Yenilikçilik ve UyumlanabilirlikYenilikçilik ve Uyumlanabilirlik Entellektüel SermayeEntellektüel Sermaye

Yenilikçi yetkinlik ve çıktılar daha fazlaYenilikçi yetkinlik ve çıktılar daha fazla

oranda maddi olmayan varlıklar ile oranda maddi olmayan varlıklar ile

ölçülüyor ve ifade ediliyor. “Eski ekonomi”ölçülüyor ve ifade ediliyor. “Eski ekonomi”

firmalar için bile geçerli olmak üzere.firmalar için bile geçerli olmak üzere.

Doğrusal Olmayan İnovasyonDoğrusal Olmayan İnovasyon

Kaynak : PhilipsKaynak : Philips

Organizasyonel İnovasyon İhtiyaçları

İnovasyon Ağlarıİnovasyon Ağları

Kaynak : IBM Global CEO Study, 2006

Hızlanan Ticarileşme SüreçleriHızlanan Ticarileşme Süreçleri

Kaynak : PhilipsKaynak : Philips

dolu bir inovasyon/proje stoğunun idame edilmesi rekabet için gereklidir.

Açık İnovasyon ModeliAçık İnovasyon Modeli

Chesbrough, “Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D”Chesbrough, “Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D”

İnovasyon Ufkuİnovasyon Ufku

ÖngörüÖngörü

YapılandırmaYapılandırma

MevcutMevcutÇekirdekÇekirdekFaaliyetFaaliyet YeniYeni

ÜrünlerÜrünler

YeniYeniPlatform vePlatform veGirişimlerGirişimler

YeniYeniTeknoloji veTeknoloji veStandartlarStandartlar

Ufuk (yıl)Ufuk (yıl)0 yıl0 yıl 0-2 yıl0-2 yıl 2 - 5 yıl2 - 5 yıl 5 – 10 yıl5 – 10 yıl

İş Geliştirmeİş Geliştirmeve İstihbaratve İstihbarat

DışsalDışsalGirişimlerGirişimler

AraştırmaAraştırmaİşbirlilkleri veİşbirlilkleri ve

StandartlarStandartlar

Girişimcilik ve İnovasyonGirişimcilik ve İnovasyon

Firmaların büyüklük ve olgunluk ile yenilikçi etkinliğinin azaldığı genel bir kabuldür.Firmaların büyüklük ve olgunluk ile yenilikçi etkinliğinin azaldığı genel bir kabuldür. Dış ve iç girişimcilik süreçlerini yenilikçi çıktıyı besler bir kaynak olarak kullanmak önemli bir Dış ve iç girişimcilik süreçlerini yenilikçi çıktıyı besler bir kaynak olarak kullanmak önemli bir

işletme stratejisi haline gelmiştir.işletme stratejisi haline gelmiştir.

Seadragon, 2003 yılında Princeton Üniv. öğrencisi

Blaise Agüera y Arcas tarafından kuruldu. 2004 yılında

Seattle a taşındı. 2 M ABD Doları VC yatırımı aldı. 10 çalışanı ile

2006’da Microsoft tarafından satın alındı.

Çok büyük görseller için bir odaklanma sistemi geliştirdi.

Teknolojinin Microsoft un PDA ve cep telefonları için geliştirdiği

WEB tarayıcısında entegre edilmesi tahmin ediliyor.

Dışsal Kaynaklar ile BüyümekDışsal Kaynaklar ile Büyümek

Yetkinlik YönetimiYetkinlik Yönetimi

Kaynak : Han Sun Lee, LG Chemical

Ar-Ge ProjeleriAr-Ge Projeleri

Kaynak Kaynak : Pitkänen 2000, ADL 1991: Pitkänen 2000, ADL 1991

Ar-Ge TürüAr-Ge Türü Kapsamlı ve Kapsamlı ve SistematikSistematik SüreksizSüreksiz AşamalıAşamalı

Teknik Başarı OlasılığıTeknik Başarı Olasılığı Küçük, değerlendirmek Küçük, değerlendirmek imkansızimkansız %%2020 -- 4040 %40 - 80%40 - 80

Tamamlama SüresiTamamlama Süresi 55 -- 10 y10 yılıl 22 -- 4 y4 yıl ıl 1 - 2 yıl1 - 2 yıl

Rekabetçi PotansiyelRekabetçi Potansiyel Büyük, değerlendirmek Büyük, değerlendirmek imkansızimkansız BüyükBüyük Düşük fakat gerekliDüşük fakat gerekli

Rekabetçi Avantajın Rekabetçi Avantajın SürdürülebilirliğiSürdürülebilirliği Uzun fakat riskliUzun fakat riskli Uzun, patentler ile Uzun, patentler ile

korunabilirkorunabilirKısa, rakipler tarafından Kısa, rakipler tarafından

taklit edilebilirtaklit edilebilir

teknolojininolgunluk evresi

Ticari GetiriTicari GetiriRiskRisk

Ar-Ge Projeleri SegmentleriAr-Ge Projeleri Segmentleri

SüreçSüreçDeğişimiDeğişimi

Ürün DeğişimiÜrün Değişimi

-

+

-+İleri Ar-Ge İleri Ar-Ge ProjeleriProjeleriÜrün hedefi olmaksızın Ürün hedefi olmaksızın en son teknolojileren son teknolojiler

Yeni AnaYeni AnaSüreçSüreç

KademeliKademeliİyileştirmeİyileştirme

Tek BölümTek BölümSürecinde Sürecinde GeliştirmeGeliştirme

Yeni NesilYeni NesilSüreçSüreç

Ürün Ürün İyileştirmeİyileştirme

Ürün Ailesine Ürün Ailesine EklemeEkleme

Yeni Nesil Yeni Nesil ÜrünÜrün

Yeni Ana Yeni Ana ÜrünÜrün

İyileştirme Projeleriİyileştirme Projeleri

Platform ProjeleriPlatform Projeleri

RadikalRadikalProjelerProjeler

Yeni teknolojilerle yeni nesil geliştirmeYeni teknolojilerle yeni nesil geliştirme

Adımlandırılmış Adımlandırılmış iyileştirme ve geliştirmeleriyileştirme ve geliştirmeler

En son teknolojiEn son teknolojiürünürün

Bir Ticarileşme ÖyküsüBir Ticarileşme Öyküsü

1979 : “psycho-acoustic masking codec” Schroeder, Krasner AT&T Labs1979 : “psycho-acoustic masking codec” Schroeder, Krasner AT&T Labs

1989 : Bonello – ilk çalışan sıkıştırma teknolojisi ürünü : Audicom1989 : Bonello – ilk çalışan sıkıştırma teknolojisi ürünü : Audicom

1987 – 1994 : “Digital Audio Broadcast” EUREKA Projesi / German Aerospace Center1987 – 1994 : “Digital Audio Broadcast” EUREKA Projesi / German Aerospace Center

1989 – 1990 : Brandenburg AT&T Labs, Univ of Erlangen-Nuremberg(1990), Fraunhofer Enstitüsü 1989 – 1990 : Brandenburg AT&T Labs, Univ of Erlangen-Nuremberg(1990), Fraunhofer Enstitüsü

Audio/Multimedia Bölümü kurucusu ve başkanı (1993)Audio/Multimedia Bölümü kurucusu ve başkanı (1993)

1990 – 1992 : mp3 çalışma grubu : Hollandalı, Alman, Italyan, Fransız, Amerikan araştırmacılar1990 – 1992 : mp3 çalışma grubu : Hollandalı, Alman, Italyan, Fransız, Amerikan araştırmacılar

1992 : MPEG-1 standardı1992 : MPEG-1 standardı

1994 : Fraunhofer Enstitüsü I3enc ürününü çıkardı (ilk mp3 kodlayıcı ve çözücü ürün)1994 : Fraunhofer Enstitüsü I3enc ürününü çıkardı (ilk mp3 kodlayıcı ve çözücü ürün)

1995 : MPEG-2 standardı1995 : MPEG-2 standardı

1997 : İlk Sayısal Audio Çalar ticari ürün (Sae-Han Information Systems, Kore) ABD’de Euger Labs 1997 : İlk Sayısal Audio Çalar ticari ürün (Sae-Han Information Systems, Kore) ABD’de Euger Labs

firmasına lisanslandı firmasına lisanslandı

1999 : NAPSTER1999 : NAPSTER

2001 : Apple in ilk iPod ürünü2001 : Apple in ilk iPod ürünü

2003 : ITunes2003 : ITunes

2005 : Fraunhofer IIS mp3 teknoloji lisans gelirleri 100 M 2005 : Fraunhofer IIS mp3 teknoloji lisans gelirleri 100 M AvroAvro’’yya ulaştıa ulaştı

2007 : Apple’in Pazar değeri 117,5 Milyar ABD Doları, iPod ürün cirosu 4 Milyar ABD Doları2007 : Apple’in Pazar değeri 117,5 Milyar ABD Doları, iPod ürün cirosu 4 Milyar ABD Doları

Katma Değeri Doğru Yerde AramakKatma Değeri Doğru Yerde Aramak

www.nivi.com/blog/wp-content/videoipodbom.pdfwww.nivi.com/blog/wp-content/videoipodbom.pdf

Katma Değeri YakalamakKatma Değeri Yakalamak

KAYNAK : Linden, Kraemer ve Dedrick (2007)KAYNAK : Linden, Kraemer ve Dedrick (2007)

SATIŞ FİYATI

Parça maliyetleriSatılan ürünün maliyeti

Direk işgücü

KATMA DEĞER

Satış, genel ve idari

BRÜT

KAR

Satış, genel ve idari

Ar-Ge Ar-Ge

Amortisman Amortisman

Net kar Net kar

Küresel İş ModelleriKüresel İş Modelleri

Küresel Ürün HatlarıKüresel Ürün Hatları

Tasarım ile RekabetTasarım ile Rekabet

Samsung : “Makul ve Hissin Dengesi” – tasarımın sürükleyici olduğu yönetim politikasıSamsung : “Makul ve Hissin Dengesi” – tasarımın sürükleyici olduğu yönetim politikası

Tüm tasarım fonksiyonlarının bağlı olduğu CDO – “Chief Design Officer”.Tüm tasarım fonksiyonlarının bağlı olduğu CDO – “Chief Design Officer”.

Inovatif Tasarım Laboratuvarı (1995) : Pasadena Art Center College of Design ile Inovatif Tasarım Laboratuvarı (1995) : Pasadena Art Center College of Design ile

işbirliğinde endüstriyel tasarımcı yetiştirme. işbirliğinde endüstriyel tasarımcı yetiştirme.

Tasarım Araştırma Enstitüsü : tüm hayat tarzı, kullanıcı davranışları, renk, malzeme ve Tasarım Araştırma Enstitüsü : tüm hayat tarzı, kullanıcı davranışları, renk, malzeme ve

yeni iş geliştirme faaliyetlerine odaklı.yeni iş geliştirme faaliyetlerine odaklı.

Küresel tasarım network ü ile bağlı : San Francisco, Los Angeles, Londra, Tokyo veKüresel tasarım network ü ile bağlı : San Francisco, Los Angeles, Londra, Tokyo ve

Şangay. (Dünyanın ilk “clamshell” saklı antenli telefonu)Şangay. (Dünyanın ilk “clamshell” saklı antenli telefonu)

18 IDEA Ödülü18 IDEA Ödülü

Çarpraz İnovasyon Etkileşmesi : moda tasarım evleri, kozmetik uzmanları ve tasarım Çarpraz İnovasyon Etkileşmesi : moda tasarım evleri, kozmetik uzmanları ve tasarım

danışmanlarına uzman değişim programları.danışmanlarına uzman değişim programları.

Tasarım bütçesi yıllık artış oranı : %20 - %30Tasarım bütçesi yıllık artış oranı : %20 - %30

Tasarıma odaklı geliştirme süreci. CEO başkanlığında tüm yöneticilerin katıldığı yeniTasarıma odaklı geliştirme süreci. CEO başkanlığında tüm yöneticilerin katıldığı yeni

tasarımlar değerlendirme toplantısı.tasarımlar değerlendirme toplantısı.

Ticarileştirme SüreciTicarileştirme Süreci

Araştırma Geliştirme ÜretimeAktarma

Özgünleştirme ve Ürüne Dönüştürme

tNakit Akışı

Satışlar

Ar-GeYatırımı

PazaraYerleşme

TicarileştirmeYatırımı

Ticarileştirme “Boşluğu”Ticarileştirme “Boşluğu”

Keck ve Maurer – Corning 1970. Fiber optics’in keşfi. Keck ve Maurer – Corning 1970. Fiber optics’in keşfi. Zanaatçılar camı ince ipekler olarak çekmeyi yüzyıllardır biliyorlardı.Zanaatçılar camı ince ipekler olarak çekmeyi yüzyıllardır biliyorlardı.

““Hindistan’ın en zengin kadını”Hindistan’ın en zengin kadını”1978’de Banglore’da bir garajda papaya liflerinden uluslararası firmalara1978’de Banglore’da bir garajda papaya liflerinden uluslararası firmalara

enzim üretmek için kurulan Biocon 2000 yılında ilk risk sermayesienzim üretmek için kurulan Biocon 2000 yılında ilk risk sermayesiyatırımını aldı, Nisan 2004’deki halka arzında değeri 1 milyar ABD $yatırımını aldı, Nisan 2004’deki halka arzında değeri 1 milyar ABD $olarak tespit edildi. Biocon’da bugün 1,200 uzman çalışıyor, firmanınolarak tespit edildi. Biocon’da bugün 1,200 uzman çalışıyor, firmanın

130 uluslararası patenti var. 130 uluslararası patenti var.

Hızlı BüyümeHızlı Büyüme

UygulamaUygulama Tipik finansman ihtiyacıTipik finansman ihtiyacı Çıkış için tipik süreÇıkış için tipik süre

Bilişim YazılımBilişim Yazılım $15 - $25 M$15 - $25 M 3 – 5 Y3 – 5 Yılıl

Bilişim DonanımBilişim Donanım $25 - $80 M$25 - $80 M 4 - 5 4 - 5 + yıl+ yıl

Biomedikal AraçlarBiomedikal Araçlar $20 - $100 M$20 - $100 M 4 – 7 y4 – 7 yılıl

BioBiofarmafarma $75 - $250 M$75 - $250 M 5 – 9 y5 – 9 yılıl

İleri Malzemeİleri Malzeme - Plast - Plastiklerikler $50 - $150 M$50 - $150 M 6 - 10 y6 - 10 yılıl

Kaynak : Prof. Dr. William F. MillerKaynak : Prof. Dr. William F. MillerODTÜ Teknokent Sunumu, 23 Ocak 2008ODTÜ Teknokent Sunumu, 23 Ocak 2008

TeknolojikRisk

TicariRisk

BilimselBelirsizlik

Mü

hen

dis

likP

roto

tip

i

Erk

enÜ

rün

Paz

ara

Gir

iş

Start-up

Ön Kuluçka

%100

Faaliyetlerİçerisindeki

Pay

t

Çekirdek

IIIIII

Hibe/borç

Kamu girişim / borç

Özel girişim

Teknoloji TransferiTeknoloji Transferi

KAYNAK : Amerikan Tarım BakanlığıKAYNAK : Amerikan Tarım Bakanlığı

Girişim SermayesiGirişim Sermayesi

Girişim Sermayesi, Girişim Sermayesi, büyümeden nemalanma beklentisibüyümeden nemalanma beklentisi ile hızlı büyümeye ile hızlı büyümeye

aday firmalara sermaye katılımı yolu ile ortak olup, firmaya büyüme sürecinde aday firmalara sermaye katılımı yolu ile ortak olup, firmaya büyüme sürecinde

her türlü iç ve dış desteği vererek destekleyen bir destek/yatırım türüdür.her türlü iç ve dış desteği vererek destekleyen bir destek/yatırım türüdür.

Girişim Sermayesi, başta ABD olmak üzere pek çok dinamik ekonomide Girişim Sermayesi, başta ABD olmak üzere pek çok dinamik ekonomide

yenilikçi KOBİ’lerin finansmanında en etkin araçlardan biridir. yenilikçi KOBİ’lerin finansmanında en etkin araçlardan biridir.

Girişim Sermayesi açısından Ar-Ge büyümeyi ve pazar hakimiyetini Girişim Sermayesi açısından Ar-Ge büyümeyi ve pazar hakimiyetini

destekleyen önemli bir faaliyettir. Ar-Ge olması gerektiği gibi bir amaç değil destekleyen önemli bir faaliyettir. Ar-Ge olması gerektiği gibi bir amaç değil

araçtır.araçtır.

Girişim Sermayesi bağımsız profesyonel takımlar tarafından yürütülmelidir. Girişim Sermayesi bağımsız profesyonel takımlar tarafından yürütülmelidir.

Kamu rekabete müdahil olmadan kurulum ve operasyonlarda kaldıraç rolü Kamu rekabete müdahil olmadan kurulum ve operasyonlarda kaldıraç rolü

oynamalıdır.oynamalıdır.

Girişim SermayesiGirişim Sermayesi

Fon KasımFon Kasım 2007 2007’de “ilk kapanışını” tamamladı’de “ilk kapanışını” tamamladı, ,

““son kapanış” ise Kasım 2008 için planlanıyorson kapanış” ise Kasım 2008 için planlanıyor..

Fon KasımFon Kasım 2007 2007’de “ilk kapanışını” tamamladı’de “ilk kapanışını” tamamladı, ,

““son kapanış” ise Kasım 2008 için planlanıyorson kapanış” ise Kasım 2008 için planlanıyor..

iVCiİstanbul Girişim Sermayesi Girişimi

Hedef Büyüklük : 200 M €

Türk“Blue Chips”

SPONSORLAR

STRATEJİKYATIRIMCI

40 M €

50 M €

50 M €

10 M € + 50 M €

Mevcut FonlarTecrübeli

Takım FonlarıGenç Takım

Fonları

TürkKOBİ’ler

Doğrudan Eş YatırımFonların Fonu

Yatırımları

Büyüme DinamikleriBüyüme Dinamikleri

Sistem veSüreçler

Kurucuların Delege Etme Yeteneği

İnsan KaynağıÇeşitliliği ve Kalitesi

Kişisel ve TicariÖnceliklerin Uyumu

Nakit Stratejik YönetimKurucuların Yetkinlikleri

Hızlı BüyümeAyakta Durma

FarklılaşmaBüyüme

VarolmaOlgunluk

KritikÖnem

YönetilebirÖnem

Hemen hemenİlgisiz

Girişimcilik PolitikasıGirişimcilik Politikası

Geleneksel KOBİ Hızlı Büyüme Potensiyeli KOBİ

Politika Hedefleri

Girişimcilik Daha Fazla Girişimci Doğru Niteliklerde Girişimci

İşletme Daha Fazla İşletme Girişimci Firmaların Büyümesi

Ticaret Ortamı Küçük İşletmelere Uygun Girişimci İşletmeleri Destekleyen

Destekler

Kaynak Kamu Ağırlıklı Kamu ve Özel Sektör Karma

Araçlar Hibeler, Sübvansiyonlar, Geri Dönüşlü Ar-Ge ve İnovasyon Yardımları, Girişim Sermayesi

Diğer Destekler Temel İş Kurma, Planlama, İşletme, Girişim Stratejileri, Uluslararasılaşma, Büyüme

Seçicilik İlkesi Adil Yararlanma Potansiyeli Olanların Önceliği

Mevzuat Vurgusu

Ana Hedef Yeni İşletmelerin Kurulmasını Kolaylaştırmak Girişimci İşletmelerin Büyümesini Kolaylaştırmak

İdari Küçük İşletmeleri Kollayan Büyüyen İşletmeleri Kayıran

Mali Vergi Yükünü Hafifletmek Sermaye ve Yatırımı Teşvik Etmek

Girişim için Başarısızlık Başarısızlık ve İflası Engelleyen Başarısızlık ve İflasın Sosyal Maliyetini Kollayan

Diğer Politika Bağlantıları Sanayi, Sosyal ve İstihdam Politikaları Sanayi, Yenilikçilik ve İstihdam Politikaları

Kaynak : Erkko Autio, 2006

Sosyal KümelerSosyal Kümeler

Kaynak : Dr Shailendra Vyakarnam Judge Business School, Cambridge

Cambridge ICT KümesiCambridge ICT Kümesi

Erken Aşama FirmalarErken Aşama Firmalar

zamanla genel bir yapı olarak spin-off süreci zamanla genel bir yapı olarak spin-off süreci

Yatırımları seçecek, geliştirecek,Yatırımları seçecek, geliştirecek,yönetecek ve çıkacak dahiliyönetecek ve çıkacak dahilikapasite kapasite

ProfesyonelProfesyonelUzmanlarUzmanlar

YatırımcılarYatırımcılar

Ön yatırım, beraber yatırımÖn yatırım, beraber yatırım

Hizmetler, danışmanlıkHizmetler, danışmanlık

DoğrulamaDoğrulamaİnandırıcılıkİnandırıcılık

ReferansReferans

Adayları tespitAdayları tespitön-kuluçka, ön-kuluçka, rehberlik, rehberlik, danışmanlık (gerekirse)danışmanlık (gerekirse)

Genç Teknoloji FirmalarıGenç Teknoloji Firmaları

Kurumsal YatırımcılarKurumsal Yatırımcılar

Sürdürülebilir BüyümeSürdürülebilir Büyüme

Teknoloji ve İnovasyon un ortak problemlerimizin çözümünde etkin kullanılması,Teknoloji ve İnovasyon un ortak problemlerimizin çözümünde etkin kullanılması,

Türkiye’nin önündeki 60 – 70 Milyar Euro olarak hesaplanan çevre ve temiz Türkiye’nin önündeki 60 – 70 Milyar Euro olarak hesaplanan çevre ve temiz

teknolojiler ile ilgili problemi bir fırsata çevirmek,teknolojiler ile ilgili problemi bir fırsata çevirmek,

Güçlü bir sektör yaratmak, Güçlü bir sektör yaratmak,

Üzere sürdürülebilir büyümeye yönelik pilot desteklerimiz, talep tarafına yönelik,Üzere sürdürülebilir büyümeye yönelik pilot desteklerimiz, talep tarafına yönelik,

Çevre Dostu / Temiz Üretim Teknolojileri Projeleri DesteğiÇevre Dostu / Temiz Üretim Teknolojileri Projeleri Desteği

Enerji Verimliliği Projeleri Desteği Enerji Verimliliği Projeleri Desteği

Yenilenebilir Enerji Projeleri DesteğiYenilenebilir Enerji Projeleri Desteği

TTGV katkısı proje maliyetinin %50’si veya 1 M ABD Doların aşmayacak,TTGV katkısı proje maliyetinin %50’si veya 1 M ABD Doların aşmayacak,

Proje süresi 18 ay,Proje süresi 18 ay,

1 yılı geri ödemesiz, toplam 4 yılda eşit taksitlerle geri ödemeli1 yılı geri ödemesiz, toplam 4 yılda eşit taksitlerle geri ödemeli

TTGV’nin masraflarına karşılık TTGV katkısı üzerinden alınacak %6 TTGV’nin masraflarına karşılık TTGV katkısı üzerinden alınacak %6

hizmet bedeli karşılığındahizmet bedeli karşılığında

info@ttgv.org.trinfo@ttgv.org.tr

www.ttgv.org.trwww.ttgv.org.tr