Financiamiento de Cadenas de Valor

2.

1. El FOMIN y las cadenas de valor inclusivas2. Elementos esenciales para cadenas de valor inclusivas3. Financiamiento de Cadenas de Valor

a. La importancia del financiamientob. Algunas experiencias de financiamientoc. Retos para avanzar en el financiamiento

sostenible4. Recursos disponibles

ESQUEMA TEMATICO

3.

CUAL ES LA RELEVANCIA DE LAS CADENAS DE

VALOR PARA EL FOMIN?

Las cadenas de valor – cuando son inclusivas – constituyen

una oportunidad para el desarrollo de los sectores

rurales productivos, particularmente en el caso de

los productores agrícolas.

4.

CLAVES DE ÉXITO PARA PROYECTOS ENFOCADOS EN CADENAS DE VALOR AGRÍCOLAS

5.

Implica la existencia de:• Una empresa ancla o agente con acceso al

mercado y amplio conocimiento del mismo.• Grupos organizados de productores

(cooperativas, asociaciones, etc.) con una estructura organizativa sólida.

• Sistemas de comercialización y nexos entre este agente y las organizaciones de productores.

Los mercados pueden ser locales, regionales o globales

CLAVE DE ÉXITO I.ACCESO A UN MERCADO BIEN ESTABLECIDO

6.

La mejora continua de la producción no es una opción que esta sujeta a la disponibilidad de donantes o cooperación.

• Pasa a ser una necesidad para mantener la competitividad.

CLAVE DE ÉXITO II.ACCESO A CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA

Los costos relacionados deben ser incorporados en la cadena a través de procesos de negociación que determinan el responsable y la mejor manera de cubrirlos.

7.

CLAVE DE ÉXITO III.COORDINACIÓN Y COLABORACIÓN

Coordinación horizontal se refiere al intercambio de ideas, apoyo y acción colectiva entre productores.

Coordinación vertical se refiere a la interacción con otros actores de la cadena.

8.

Es un tema fundamental en el que existen algunos actores (inversionistas sociales o de impacto)

Aun existe un largo camino por recorrer:• Identificar los espacios de la cadena que requieren de

financiamiento.• Estructurar el tipo de financiamiento mas adecuado

CLAVE DE ÉXITO IV.ACCESO A FINANCIAMIENTO

9.

ALGUNOS EJEMPLOS Y CASOS DEL FOMIN

Acceso a un mercado bien establecido

Acceso a sistemas de

capacitación o asistencia

técnica

Colaboración y

coordinación

Acceso a financiamiento

EJEMPLO I.UNISPICE – Alianza estratégica para acceder a mercados de alto valor y a financiamiento

EJEMPLO II.CABEXSE– Coordinación entre empresas ancla y pequeños productores de sésamo

10.

EJEMPLO I.UNISPICE – ALIANZA ESTRATÉGICA PARA ACCEDER A

MERCADOS DE ALTO VALOR Y FINANCIAMIENTO

Nuestra MISIÓN

Nuestros V

ALORES

Respeto

Inte

gri

dad

Disci

plina

Comprom

isoM

ejoram

iento

con

tinu

o

Sal

ud

11.

Asociación y colaboración entre Unispice (empresa ancla) y una entidad micro financiera para:

•Acceder al mercado de alto valor de las hortalizas (sweet peas)•Posibilitar inversiones de pequeña escala de entre $500 y $3,000 dólares•El repago de los prestamos es “retenido” por la empresa al momento de la venta de las hortalizas

EJEMPLO I.UNISPICE – ACCESO A MERCADOS Y

FINANCIAMIENTO

12.

CUAL ES EL MECANISMO DE FINANCIAMIENTO UTILIZADO EN LA PROVISION DE CREDITOS AGRICOLAS?

Asociación o Cooperativa

AGRICULTORA

GRUPO SOLIDARIO

GRUPO SOLIDARIO

GRUPO SOLIDARIO

GRUPO SOLIDARIO

GRUPO SOLIDARIO

GRUPO SOLIDARIO

COMERCIALIZADORAUNISPICE

(Agente Ejecutor Técnico y Retenedor)

Contrato de Compra/VentaCriterios de Calidad

y Condiciones

ONG´s, FUNDACIÓN, ASOCIACIÓN

o BANCA(Agente Ejecutor Financiero)

Contrato Privado de Mutuo (préstamo)

Carta Compromiso de Retención de Pago de Producto

Cosechado para cancelar préstamos

ALIANZA TRIPARTITA

13.

Clasificación1er.

Préstamo Représtamo TOTAL

Grupo solidario 1,529 1,562 3,091

Asociaciones 148 460 608

Individuales 4 3 7

TOTAL 1,681 2,025 3,706 Grupo solidario83.4%

Asociacio-nes

16.4%

Individua-les

0.2%

Clasificación de Agricultores con Créditos Agrícolas

Clasificación Monto Capital *

Grupo solidario $864,558

Asociaciones $540,767

Individuales $144,606

TOTAL $1,549,931

* US$1.00 x Q7.85  

Individua-les

9%

Grupo solidario

56%

Asociacio-nes

35%

Monto Total de Créditos Agrícolas por Clasificación

ALGUNOS RESULTADOS RELACIONADOS CON FINANCIAMIENTO

Cantidad total de agricultores participantes (Abril 2010 –

Sept.2011)

14.

EJEMPLO II.CABEXSE– COORDINACION ENTRE EMPRESAS ANCLA Y

PEQUENOS PRODUCTORES DE SESAMO

15.

•CABEXSE se constituyó en el año 2005 con el objetivo de

apoyar al sector en la expansión de la producción de sésamo

ajonjolí.

•Actualmente reúne a 8 empresas

CABEXSE proporciona: •Financiamiento para capital de

trabajo destinado al cultivo.•Asistencia Técnica gratuita

desde siembra hasta cosecha

16.

BENEFICIARIOS• Directos: 8000 familias de pequeños productores• Indirectos: 45,000 personas• Alta participación de mujeres en la producción

(con responsabilidad directa por el uso de los recursos)

• Motiva un intercambio de cooperación entre productores (Aymi)

IMPACTO SOCIAL

ALGUNOS RESULTADOS• Valor de las Exportaciones: US$ 24 Millones

• Ingresos directos de los productores US$ 16 Millones (70 %)

• Ingresos por familia US$ 3,000

17.

•Las empresas otorgan financiamiento al comienzo de la campaña en forma de insumos y semillas

•Realizan contratos de siembra y compra en base a la posibilidad de los productores

•Las empresas utilizan financiamiento bancario (warrants) para acceder a capital de trabajo. Los bancos analizan la capacidad de

riesgo de cada empresa

•El riesgo de la operación crediticia es asumido por la empresa pero es compensado en precio y entrega del producto

MODELO DE FINANCIAMIENTO