FOFA - DAFOFOFA - DAFO

El análisis FODA- DAFO, El análisis FODA- DAFO, es una de las es una de las herramientas esenciales herramientas esenciales que provee de los que provee de los insumos necesarios al insumos necesarios al proceso de planeación proceso de planeación estratégicaestratégica

proporcionando la proporcionando la información necesaria información necesaria para la implantación de para la implantación de acciones y medidas acciones y medidas correctivas y la correctivas y la generación de nuevos o generación de nuevos o mejores proyectos de mejores proyectos de mejoramejora..

ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA

Es el registro y análisis sistemático de los Es el registro y análisis sistemático de los factores internos (fortaleza - factores internos (fortaleza -

debilidades) y de los factores externos debilidades) y de los factores externos (oportunidades - amenazas), más (oportunidades - amenazas), más

importantes que pueden estar importantes que pueden estar afectando o afectarán positiva o afectando o afectarán positiva o

negativamente en la gestión de una negativamente en la gestión de una unidad estratégica de gestión o de la unidad estratégica de gestión o de la

institución en generalinstitución en general

El análisis FODA-DAFO permite: Relacionar los factores externos

(entorno), e internos (interno) de la organización.

Descubrir las posibilidades de éxito y/o derrota de la organización.

Es la valoración crítica del entorno de nuestra empresa que de alguna manera puedan afectar, positiva o negativamente a nuestra institución

El ENTORNO GENERAL está formado por variables económicos, variables demográficas y geográficas, aspectos políticos-legales, influencias socioculturales y avances tecnológicos.

El ENTORNO ESPECIFICO, formado El ENTORNO ESPECIFICO, formado por los clientes, proveedores, por los clientes, proveedores, otros sectores públicos, otros otros sectores públicos, otros prestadores de salud. Esta nos prestadores de salud. Esta nos permite identificar las permite identificar las OPORTUNIDADES y AMENAZAS de OPORTUNIDADES y AMENAZAS de nuestra organizaciónnuestra organización

La Evaluación ExternaLa Evaluación Externa

FuerzasExternasClaves

Oportunidadesy

Amenazas

CompetidoresProveedores

DistribuidoresAcreedores

ClientesComunidades

GerentesAccionistasEmpleados Sindicatos

Grupos de InterésProductosServicios

OportunidadesOportunidades Son las tendencias o hechos del Son las tendencias o hechos del

ambiente que se presentan ambiente que se presentan FAVORABLES a nuestro FAVORABLES a nuestro Establecimiento de Salud. Esto Establecimiento de Salud. Esto implica que nosotros aprovechando implica que nosotros aprovechando las OPORTUNIDADES, podríamos de las OPORTUNIDADES, podríamos de forma significativa beneficiar a la forma significativa beneficiar a la organización en el futuro. Estas organización en el futuro. Estas OPORTUNIDADES se encuentran en OPORTUNIDADES se encuentran en los aspectos políticos legales, los aspectos políticos legales, económicos, culturales, demográficos, económicos, culturales, demográficos, sociales, tecnológicos y climatológicossociales, tecnológicos y climatológicos

IDENTIFICANDO LAS OPORTUNIDADESIDENTIFICANDO LAS OPORTUNIDADESTodas las variables ajenas a nuestro Todas las variables ajenas a nuestro

Establecimiento de Salud se nos pueden Establecimiento de Salud se nos pueden

presentar como OPORTUNIDADES o AMENAZAS. presentar como OPORTUNIDADES o AMENAZAS.

Estas se pueden conocer de la manera siguiente:Estas se pueden conocer de la manera siguiente:

Observe los hechos, tendencias y acciones del Observe los hechos, tendencias y acciones del

entorno, relacionándolos a los factores entorno, relacionándolos a los factores

económicos, político, social, demográfico, económicos, político, social, demográfico,

geográfico, cultura, tecnológicos y/o geográfico, cultura, tecnológicos y/o

proveedores, otros sectores, organizaciones que proveedores, otros sectores, organizaciones que

prestan servicios de salud, etc. que constituyen prestan servicios de salud, etc. que constituyen

circunstancias aprovechables para cumplir con circunstancias aprovechables para cumplir con

nuestra misión y lograr nuestros objetivos.nuestra misión y lograr nuestros objetivos.

Por ejemplo las OPORTUNIDADES puede ser de los tipos Por ejemplo las OPORTUNIDADES puede ser de los tipos siguientes:siguientes:

Recursos de terceros que pueden ser utilizados para el Recursos de terceros que pueden ser utilizados para el logro de los objetivos de la organización.logro de los objetivos de la organización.

Intereses comunes de otras organizaciones o personas Intereses comunes de otras organizaciones o personas que pueden posibilitar la realización de Alianzas que pueden posibilitar la realización de Alianzas Estratégicas.Estratégicas.

Fuentes de conocimientos y soporte técnico que pueden Fuentes de conocimientos y soporte técnico que pueden ser captadas por la organización.ser captadas por la organización.

El debilitamiento de algunas amenazas que genera El debilitamiento de algunas amenazas que genera mejores condiciones para lograr los objetivos.mejores condiciones para lograr los objetivos.

Conductas, actitudes, prácticas y capacidades de la Conductas, actitudes, prácticas y capacidades de la población que puedan ser aprovechadas y/o potenciadas.población que puedan ser aprovechadas y/o potenciadas.

Normas favorables.Normas favorables.

AmenazasAmenazas

Las AMENAZAS son factores externos fuera de Las AMENAZAS son factores externos fuera de

control de la organización, que incorpora aspectos control de la organización, que incorpora aspectos

económicos, sociales, políticos y tecnológicos, así económicos, sociales, políticos y tecnológicos, así

como hechos que son potencialmente negativos para como hechos que son potencialmente negativos para

la posición presente o futura de la organización. Se la posición presente o futura de la organización. Se

presentan como situaciones desfavorables para la presentan como situaciones desfavorables para la

institución y ponen en riesgo el cumplimiento de los institución y ponen en riesgo el cumplimiento de los

objetivos de la organización.objetivos de la organización.

La Evaluación InternaLa Evaluación Interna

Reunir y procesar información de: Capacidad Administrativa Recursos Humanos Marketing Finanzas/contabilidad Producción/operaciones Investigación y desarrollo Sistemas de Información

FortalezasFortalezas

Son los aspectos positivos de los recursos y Son los aspectos positivos de los recursos y

actividades internas con que cuenta el actividades internas con que cuenta el

Establecimiento de Salud. Es un elemento Establecimiento de Salud. Es un elemento

favorable interno que la empresa puede emplear favorable interno que la empresa puede emplear

para lograr sus objetivos. Las fortalezas están para lograr sus objetivos. Las fortalezas están

relacionadas con los aspectos de gestión, relacionadas con los aspectos de gestión,

producción de servicios, finanzas, tecnología, producción de servicios, finanzas, tecnología,

recursos humanos, etc.recursos humanos, etc.

DebilidadesDebilidades

Son características negativas o Son características negativas o deficientes de recursos de la deficientes de recursos de la organización, que se constituyen en un organización, que se constituyen en un OBSTÁCULO para el logro de los OBSTÁCULO para el logro de los objetivos.objetivos.

Estas debilidades las encuentran en los Estas debilidades las encuentran en los aspectos de producción de servicios, aspectos de producción de servicios, personal, finanzas, tecnología, personal, finanzas, tecnología, infraestructura, gestión, etc.infraestructura, gestión, etc.

ORIENTACION ESTRATEGICAORIENTACION ESTRATEGICAANALISIS DE FACTORESANALISIS DE FACTORES

INTERNOS, PREDOMINIO DE:INTERNOS, PREDOMINIO DE:

AN

ALI

SIS

DE F

ACTO

RES

AN

ALI

SIS

DE F

ACTO

RES

EX

TERN

OS,

PRED

OM

INIO

DE:

EX

TERN

OS,

PRED

OM

INIO

DE: DEBILI DADES FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS SOBREVIVENCIA

MANTENIMIENTO

DESARROLLO

CRECIMIENTO

Cuatro Tipos de Estratégias

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)Estratégias

DAEstratégias

FA

EstratégiasDO

EstratégiasFO

Estratégias FO

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

EstrategiasFO

Use las fortalezas

internas de la empresa para tomar ventaja

de las oportunidades

externas

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL ORIENTADAS AL

DESARROLLODESARROLLO Posición estratégica idealPosición estratégica ideal Debe desarrollarse en dos Debe desarrollarse en dos

direcciones: direcciones: Buscar nuevos mercados o clientesBuscar nuevos mercados o clientes Buscar nuevas tecnologías Buscar nuevas tecnologías

Debe intentarse diversificación a Debe intentarse diversificación a nuevos negociosnuevos negocios

Estratégias DO

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

EstratégiasDO

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventaja

de las oportunidades

externas

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL ORIENTADAS AL CRECIMIENTOCRECIMIENTO

Adoptadas cuando se es débil Adoptadas cuando se es débil pero el entorno es favorablepero el entorno es favorable

Debe asumirse una postura Debe asumirse una postura creativacreativa

Debe aprovecharse para Debe aprovecharse para lanzar nuevos productos, lanzar nuevos productos, incrementar ventas, etcincrementar ventas, etc

Estratégias FA

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

EstratégiasFA

Usar las fortalezas de la empresa

para evitar o reducir el

impacto de las amenazas externas.

ESTRATEGIAS ORIENTADAS ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL MANTENIMIENTOAL MANTENIMIENTO

Adoptadas cuando se es fuerte Adoptadas cuando se es fuerte pero el entorno es hostilpero el entorno es hostil

Postura defensivaPostura defensiva Se emplean esperando Se emplean esperando

tiempos mejorestiempos mejores Debe buscarse especialización Debe buscarse especialización

o estrategia de nichoo estrategia de nicho

Estratégias DA

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

EstratégiasDA

Tácticas defensivas

con el fin de reducir las debilidades

internas evitando las

amenazas del entorno

ESTRATEGIAS ORIENTADAS ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA SUPERVIVENCIAA LA SUPERVIVENCIA

Adoptadas cuando no existe otra Adoptadas cuando no existe otra alternativaalternativa

No deben adoptarse por temorNo deben adoptarse por temor Debe ser una postura transitoriaDebe ser una postura transitoria Deben buscar objetivos tangibles Deben buscar objetivos tangibles

en el corto plazoen el corto plazo No deben prolongarse de manera No deben prolongarse de manera

indefinidaindefinida

Matriz FODA

Estrategias DA

Minimice debilidades y evite

amenazas

Estrategias FA

Use fortalezas para evadir amenazas

Amenazas-A

Liste las amenazas

Estrategias DO

Supere las debilidades

tomando ventaja de las oportunidades

Estrategias FO

Use las fortalezas para tomar ventaja de las

oportunidades

Oportunidades-O

Liste las oprtunidades

Debilidades-D

Liste las debilidades

Fortalezas-F

Liste las fortalezas

Deje en blanco

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma

OPORTUNIDADES AMENAZAS