Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep

7/29/2019 Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep

1/79

Li m u

Th k XXI l th k ca khoa hc v cng ngh, th k m khoa hc

cng ngh tr thnh lc lng sn xut trc tip khng th thiu c i vi

s pht trin ca mi quc gia. Nm trong tin trnh hi nhp vi khu vc v th

gii ng v nh nc ta xc nh r khoa hc v cng ngh l hai yu t

quan trng nht v l ng lc cho s pht trin ca quc gia. Vi ch trng anc ta c bn tr thnh nc cng nghip vo nm 2020 ng ta ra nhiu

bin php thc hin iu , trong ch trng pht trin mt s ngnh

trng im lm u tu cho s pht trin ca quc gia. Ngnh in t v tin hc

l mt trong nhng ngnh trng im v c c bit ch trng.

L mt sinh vin chuyn ngnh QTKD CN-XD thuc thoa QTKD vi

mong mun gp mt phn nh b ca mnh vo s pht trin ca t nc thng

qua s pht trin ca ngnh in t v tin hc em quyt nh cho Cng ty

in t Cng nghip l n v hon thnh qu trnh thc tp tt nghip ca

mnh. Sau mt thi gian thc tp ti Cng ty in t Cng nghip em nhn thy

mc d trn 20 nm hot ng Cng ty t c nhng thnh tu ng k

song bn cnh , Cng ty vn c nhng hn ch cn tn ti lm nh hng ti

hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty. Xut pht t tnh hnh , em quyt nh chn ch Gii php nng cao hiu qu kinh doanh Cng ty

in t Cng nghip lm ti ca chuyn thc tp tt nghip ca mnh.

Trong thi gian thc tp tt nghip em c s gip tn tnh v to

iu kin thun li nht ca ban gim c, cc phng ban chc nng trong cng

ty em c th hon thnh k hoch thc tp tt nghip ca mnh theo ng

yu cu ca nh trng. V c bit em xin chn thnh cm n C gio, ngi trang b y cho em nhng kin thc v cch tip cn cc vn mt cch

1


2/79

khoa hc, ngi hng dn em, gip em hon thnh qu trnh thc tp ny.

l PGS-TS inh Th Ngc Quyn.

Chuyn thc tp tt nghip ny gm ba phn:

Phn 1: khi qut v Cng ty in t cng nghip.

Phn 2: phn tch thc trng hiu qu kinh doanh ca Cng ty in

t Cng nghip.

Phn3: Mt s gii php nng cao hiu qu kinh doanh ti Cng ty

in t Cng nghip.

Do thi gian thc tp v thi gian hon thnh lun vn tt nghip ny c

hn nn khng trnh khi nhng sai st. Em rt mong nhn c s ng gp

kin ca cc thy c gio, cc c ch ti Cng ty in t Cng nghip cng nh

cc bn sinh vin lun vn tt nghip ca ti c hon thin v c th pht trin,

p dng vo iu kin thc t ti Cng ty in t Cng nghip nhm mang li

hiu qu kinh t cao.

Phn I : Khi qut v cng ty in t cng nghip

2


3/79

I. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty

in t cng nghip.

1. S ra i v cc giai on pht trin ca cng ty.

Tn cng ty: Cng ty in t cng nghip.

Tn giao dch quc t: industrial electronic company.

Tn vit tt: CDC

a ch tr s: S444 ng Bch ng - Qun Hon Kim - H Ni.

in thoi : 04.9843427.

fax : 04.9710167

E-mail : [email protected]

Giy chng nhn KKD : S110782 - Ngy 01/07/1996.

Cng ty in t cng nghip, vit tt l CDC l n v thnh vin trc

thuc tng sng ty in t v tin hc Vit Nam.

Ngy 24/10/1984, Cng ty c thnh lp theo Quyt nh ca B Cng

nghip nng (nay l B Cng nghip). Theo Quyt nh s 160/Q ca tng

cc trng Tng cc in t k thut tin hc ly tn l Cng ty in t vescoi.

Ngy 22/5/1993, theo Quyt nh s 269/Q/TC-NST ca B Cng

nghip nng i tn thnh Cng ty in t dch v I.

Ngy 26/6/1996, theo Quyt nh s 179/Q-TCCB ca B Cng

nghip, Cng ty i tn thnh Cng ty in t cng nghip.

Ngnh ngh ng k kinh doanh ban u ca Cng ty l: Thit k, sn

xut, sa cha, bo hnh, bo tr cc thit b in, in t v kinh doanh cc sn

phm in t v tin hc.

3
mailto:[email protected]:[email protected]


4/79

Ngy 22/6/1996 Cng ty ng k m rng ngnh ngh kinh doanh: Xy

lp ng dy, trm in v kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho.

Ngy 25/3/1998 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh mi:

Kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho v cht tr nghin xi mng.

Ngy 6/3/2001 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh: Thit

k, t chc, lp t, cc thit b vt t in t tin hc phc v cc ngnh in

lnh, thit b ph kin cho ng dy ti in, trm in v cc thit b cnh bo,

cnh v mch tch hp, cc h thng in, dch v t vn tin hc v lm i l

cho cc hng nc ngoi v cc lnh vc trn.

Ngy 6/7/2001 Cng ty ng k b xung ngnh ngh kinh doanh: Dch

v k thut v kinh doanh xut nhp khu my mc, trang thit b v dng c y

t.

Ngy 18/6/2002 Cng ty ng k b xung thm ngnh ngh kinh doanh:

kinh doanh cc thit b vt t, khoa hc k thut, thit b phng th nghim, thit

b mi trng, thit b o lng kim nghim, kinh doanh my cng c v t liu

sn xut, nghin cu, thit k, sn xut h thng truyn hnh k thut s.

2. Chc nng, nhim v, quyn hn v trch nhim ca Cng ty

2.1 Chc nng v nhim v ca Cng ty:

Ngnh ngh ng k v c php hot ng ca Cng ty bao gm:

- Thit k sn xut sa cha, bo hnh cc thit b in ,in t kinh

doanh cc sn phm in t v tin hc.

- Xy lp ng dy v trm in.

- Kinh doanh thng mi cc sn phm t ng ho v cht tr nghin xi

mng.

- i l kinh doanh cc sn phm in t tin hc vin thng.

- Sn xut kinh doanh cc thit b truyn hnh s, truyn hnh v tinh, catv.

4


5/79

- Sn xut kinh doanh cc thit b o lng v iu khin cng nghip,

nhit , p sut, lu lng, cung cp cc thit b khoa hc k thut. Cng ty c

phm vi hot ng trn c nc v nc ngoi vi nhiu hnh thc khc nhau

p ng phc v nhu cu ca khch hng.

Cng ty c php sn xut kinh doanh cc ngnh ngh theo ng dng

k kinh doanh ca Cng ty.

2.2 Quyn hn v trch nhim ca Cng ty:

Cng ty in t cng nghip l mt doanh nghip nh nc thc hin ch

hoch ton kinh t c lp t ch v mt ti chnh c t cch php nhn c ti

khon ti ngn hng thng mi c phn xut nhp khu Vit Nam ti H Ni, -

c s dng con du ring theo th ch quy nh ca nh nc. Cng ty c sn

xut kinh doanh cc mt hng theo dng k kinh doanh.

Cng ty l mt doanh nghip thnh vin thuc Tng cng ty in t v

tin hc Vit Nam - B Cng nghip, v chu s qun l trc tip ca Tng Cng

ty t v tin hc Vit Nam.

5


6/79

3. Kt qu sn xut kinh doanh mt s nm gn y ca cng ty:

T nhng nm u khi mi thnh lp cng ty, tri qua nhiu giai on

pht trin. Tnh n nay Cng ty lin tc pht trin v khng ngng lnmnh v doanh thu, nng lc sn xut lp rp, c s vt cht c ci thin i

ng nhn s c trnh , nng ng, nhit tnh v c th lm ch c cng ngh

hin i. Cng ty c khch hng trong v ngoi nc tn nhim. Nhng nm

u thnh lp cng ty khng c tr s phi i thu a im ti ph Hu, n

nay Cng ty xy dng c c s vt cht ca ring mnh ti 444 ng Bch

ng - Qun Hon Kim - H Ni vi c s vt cht v nh ca, phng ban lm

vic khang trang v cc thit b my mc hin i. iu ny c th hin mt

s ch tiu kinh kinh doanh ch yu sau:

6


7/79

Biu1:Mt s ch tiu kinh doanh ch yu ca Cng ty qua cc nm:

vt: triu VN

STT Ch tiu

ti chnh

Nm 2001 Nm 2002 Nm2003

KH TH

So snh

CL %KH TH

So snh

CL %KH TH

So snh

CL %

1 Doanh thu 112.000 123.770 11.770 110,5 130.000 147.562 17.562 113,5 165.000 231.125 66.125 140

2 Li nhun 100 109 9 109 165 160 -5 96,9 260 270 15 103,8

3 Np NSNN 1.350 1.419 69 105,1 3.500 4.108 608 117,3 6.000 5.979 -21 99,65

Ngun s liu: bo co kt qu sn xut kinh doanh ca Cn ty qua cc nm 2001, 2002, 2003

7


8/79

II. Nhng c im ch yu nh hng ti hiu qu kinh

doanh ca cngty.

1. c im v sn phm ca cng ty

Cng vi qu trnh ln mnh ca cng ty, danh mc sn phm sn xut

ca cng ty c khng ngng c m rng. Danh mc cc sn phm ca cng ty

bao gm:

- Sn phm sn xut cc h thng cn trng lng v iu khin trng l-

ng: H thng cn t, cn chuyn dng ( cn ng bao sn phm ri nh ximng, ht nha cn giy, cn b th, trm cn v trm trn b tng, cn v trn

b tng nha nng asphan, ...)

- Thit b iu khin: cc b iu khin kh trnh ( PLC ), cc b phn

iu khin tc ng c mt chiu hoc xoay chiu, cc thit b iu khin

chuyn dng ( iu khin dy chuyn sn xut, b iu khin pi, h thng iu

khin vt liu h thng iu khin cp liu xi l xi mng ng, h thng iukhin chuyn dng cho cc l hi, nung tiu th than , du kh , iu khin ct

xn giy, ....)

- Thit b o lng cc thng s v in: Cc thit b o in p xoay

chiu, dng in mt chiu o cng xut P,Q o nng lng tiu th, o tn s F,

o h s cos...ca h thng li in 35 KW v cc h tiu th, cc trm bin

p...

- Thit b o lng khng in : my o iu khin nhit , m, my

o v phn tch nng cc cht kh cng nghip nng hoc kh thi (O 2, H2,

CO2...) my o cc i lng p sut, lu lng, gim st rung ng c, h thng o

lng v gim st rung cho cc khi trc turbine my pht, o tc vng

quay, thit b o cc thng s lc, mmen thit b o cht lng, cht rn.

8


9/79

- T phn phi in: cc h thng phn phi in cng nghip, trm bin

p...

- Thit b bo v: b bo v ng c ( qu dng, qu p, kt rto, chp

mch...) Bo v cng ngh ( bo v chng chy n hm l khai thc than, cc

thit b chng theo di trm cp ...)

- Phn my tnh ch to cc phn mm chuyn dng nh phn mm thu

thp d liu t xa scada, phn mm iu khin, lu d cc thng s ca h thng

cng ngh hoc vn hnh qun l. Ch to cc phn mm qun l v lu d cc

d liu v cc h thng cn khc nhau nh : cn t, cn nh lng, iu khin

trm trn...

- Cc thit b bo v trong ngnh an ninh quc phng: cc thit b

camera, bo chy bo khi, chng trm , chng t nhp, thit b kim tra hi r-

u ca li xe cho cnh st giao thng , cc thit b o mc bng raa cho cc

bn, b...

- Sn phm vin thng : Tng i thng tin , iu sn xut, tng i

viba, thit b thu tn hiu v tinh ( h thng mng truyn hnh cp smatv , catv ,

tvro, h thng mng truyn thanh ni b AM, fa, thit b nh v v tinh cho tu

bin, thit b thng tin cho nh bt xa b...

- Sn phm tit kim in nng: thit b tng gim nng lng cho ng

c, tit gim nng lng cho to nh , tit kim nng lng nhit nng.

- Cc sn phm vin thng nh:

+ Tng i thng tin , iu sn xut

+ Tng i viba.

+ Thit b thu tn hiu v tinh ( h thng mng Truyn hnh cp smatv,

smatv, catv, tvro; h thng mng truyn thanh ni b ( AM,fa);

9


10/79

+ Thit b nh v v tinh cho tu bin.

+ Thit b thng tin cho nh bt c xa b.

+ Thit b tit gim nng lng cho to nh.

+ Tit kim nng lng nhit nng.

Ngoi ra Cng ty in t Cng nghip cn kinh doanh cc mt hng

khc nh: Thit b iu khin h thng cn tu ho, cn t, thang my, cc thit

b camera quan st b mt hoc cng khai, h thng iu ho trung tm...

Cc dch v: Cng ty in t Cng nghip tham gia t vn thit k,

cung cp thit b lp t v chuyn giao cng ngh cc dch v kinh doanh bo

tr, bo dng cc h thng lin quan n in t, t ng ho, vin thng nh:

cc thit b phc v cng tc th nghim in, kim nhit , kim ho, ... ca cc

hng ln trn th gii nh: babcock & willcox, mitsuibancock, druck, siemens,

SBB, pessure measurment, migatronnic (my hn) Pasific Satellite international

Ltd, Humax, Scopus, Echostar, Winersat,...

Ngoi ra Cng ty in t Cng nghip cn kinh doanh cc mt hng

khc nh: Cc mt hng in t, in gia dng, in lnh, phc v nhu cu ca

khch hng trong a bn thnh ph H Ni.

2. c im v quy trnh cng ngh ch to sn phm.

Sn phm sn xut ca cng ty v cc cng trnh lp t nh cung cp, lpt cc thit b o lng, b kim tra r le 3 pha, cung cp lp t h thng iu

ho khng kh. Cc sn phm ny n chic, theo n t hng. Thng thng

cng ty phi tham gia d thu c c, hoc nh cc mi gii v nh cc b

phn nhn vin trong cng ty. B phn sn xut ca cng ty ch sn xut theo

n t hng v sn phm c gi tr rt ln, mang tnh n chic khng th sn

xut ng lot. Quy trnh sn xut mt sn phm nh sau: Cng ty nhn n t

10


11/79

hng, sau tin hnh kho st, nghin cu thit k sn phm, ch to lp t,

nghim thu v bn giao cng trnh.

Quy trnh c th biu din bng s sau:

S 1: Quy trnh cng ngh ch to sn phm:

Trong cc qu trnh trn th qu trnh kho st, thit k l quan trng nht

nh hng trc tip ti hiu qu thng qua vic kho st lp gi d thu.

Thng thng khi nhn c hp ng hoc n t hng th mt b phn ca

cng ty s tin hnh kho st, thu thp nhng thng tin lin quan n sn phm

v cc thng tin ny c chuyn n cho b phn thit k ca cng ty. Sau

b phn ny tin hnh thit k a ra tt c cc thng s v sn phm t kch th-

c cho n mu m, hnh dng, mu sc, cc thng tin trn c a n b phn

ch to ca cng ty. B phn ny ch tin hnh ch to mt hoc mt s chi tit

no ca sn phm, phn cn li cng ty tin hnh nhp linh kin hoc sn

phm nguyn chic tin hnh lp rp hon thnh sn phm. Sau b phnny s tin hnh lp rp theo dng yu cu ca khch hng. Sau khi lp rp

khch hng v b phn nghim thu ca cng ty s tin hnh nghim thu cng

trnh. Nu t yu cu th cng trnh s c bn giao cho khch hng.

3. c im v vt liu ch to ca Cng ty.

Kho st Thit k Ch to

Bn giao cngtrnh

Nghim thu Lp t

11


12/79

Do c im v ngnh ngh sn xut kinh doanh ca Cng ty l sn xut

lp rp theo n t hng v th khi c hp ng Cng ty thng tin hnh nhp

linh kin hoc nhp sn phm nguyn chic v lp rp nn rt kh xc nh

c chng loi vt liu ca Cng ty. iu ny gip Cng ty gim chi ph dtr, bo qun nguyn vt liu gp phn vo vic nng cao hiu qu kinh doanh

ca Cng ty. Tuy nhin vic nhp ngoi phn ln vt liu lp rp lm cho hiu

qu kinh doanh ca Cng ty li b ph thuc vo s bin ng, ln xung ca

th trng nguyn vt liu nhp khu, m th trng vt liu nhp ngoi li lun

lun bin ng, gi c tht thng, thm ch i khi Cng ty khng mua c vt

liu p ng nhu cu l gim uy tn ca Cng ty, gim doanh thu qua

gim li nhun.

4. c im C cu t chc hot ng ca Cng ty:

* Cc trung tm:

Hin ti cng ty c 5 trung tm:

- Trung tm t ng ho: C nhim v chuyn sn xut cc thit b dy

chuyn t ng ho. Nm 2002 trung tm t ng ho c 11 nhn vin. ng

u trung tm l gim c trung tm, l ngi chu trch nhim v tt c cc hot

ng ca trung tm v chu trch nhim vi ban lnh o cng ty v trung tm.

Trung tm nay t ti cng ty.

- Trung tm o lng iu khin: L trung tm chuyn sn xut kinh

doanh cc thit b o lng, iu khin cng ngh nh cc thit b iu khin

ng c, cc h thng cn t, cn dy chuyn xi mng. Nm 2002 trung tm

c 8 nhn vin. ng u trung tm l gim c trung tm, l ngi chu trch

nhim v tt c cc hot ng ca trung tm vi cp trn. Trung tm ny cng

t ti cng ty.

- Trung tm ng dng cng ngh in t vin thng: Trung tm ny tti s 8 L Thng Kit - Hon Kim - H Ni. Trung tm c nhim v chuyn

12


13/79

cung cp, t vn, lp t thit b truyn hnh (TVRO), camera quan st (CCTV),

truyn thanh cng cng, hi ngh hi tho (PA), my chiu (Projector). Nm

2002 trung tm c 13 nhn vin. ng u trung tm l gim c trung tm.

13


14/79

S 2:S c cu t chc hot ng kinh doanh ca Cng ty.

Cng ty

Cc trung tmBan qun l vpht trin DA

Cc ca hng

Trungtmo lngiukhin

Cahng

s 98LThngKit -HN

Ca

hngs 6216NguynTrI -HN

Ca

hngs 623

quangTrung-HN

Ca

hngs 3126CuGiy -HN

Cc

trungtmoto tinhc1,2,3

Trungtmxylp

in

Trungtm

ngdngCNint

vinthng

Trungtm tngho

14


15/79

- Trung tm xy lp in: Trung tm ny t tr s chnh ti cng ty.

Qun l trung tm l gim c trung tm. Trung tm c chc nng xy dng

cc ng dy trm in c th ti hiu in th ti 35kv. Nm 2002 trung tm

c 24 nhn vin trong ch yu l nhn vin k thut.

- Cc trung tm tin hc: Bao gm ba trung tm tin hc l trung tm tin

hc 1-Trung t - H Ni; Trung tm tin hc 2-23 Phan nh Phng- H Ni.

y l cc trung tm chuyn o to cc kho hc v tin hc, cng ngh thng

tin, h thng iu khin. Mi trung tm c 7 nhn vin ng u trung tm l

gim c trung tm. Do m hnh qu l trc tuyn ca cng ty cc trung tm

ny khng c quan h trc tip vi nhau m phi thng qua cp trn trc tip

ca trung tm .

* Ban qun l v pht trin d n: t tr s ti cng ty: 44 Bch ng-

Hon Kim - H Ni. Trung tm c nhim v iu hnh hot ng ca cc b

phn chc nng thc hin cc d n, c kh nng thit k iu hnh, qun l

cc d n. Nm 2002 trung tm c 6 ngi. ng u trung tm l gim c

trung tm.

* Cc ca hng: Hin ti cng ty c 4 ca hng H Ni v mt chi

nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh. l:

- Ca hng s 3: Trung tm bo hnh bo tr sn phm in t-126 Cu

Giy. Ca hng c 5 nhn vin.

- Ca hng s 6: in lnh in t-32 Quang Trung. Ca hng ny c 3

nhn vin.

- Ca hng s 9 vt liu in-126 Nguyn Tri c 3 nhn vin.

- Ca hn s 9 chuyn kinh doanh cc sn phm in t vin thng-s 8

Thng Kit. Ca hng c 4 nhn vin.

15


16/79

ng u cc ca hng l cc ca hng trng. y l ngi iu hnh mi

hot ng ca ca hng v l ngi chu trch nhim chnh v hot ng ca ca

hng i vi cng ty.

- Chi nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh: y l ni trng by gii thiu

v bn cc sn phm ca cng ty. i vi th trng khu vc pha Nam y cng

l ni thu thp tm hiu cc thng tin v th trng khu vc pha Nam cung cp

cho cng ty. Chi nhnh ny c 5 nhn vin, ng u chi nhnh l chi nhnh tr-

ng.

5. C cu t chc b my qun l ca Cng ty.

16


17/79

S 3:S c cu t chc b my qun l :

Gim c

Phnghnhchnh

qun tr

Phngti chnhk ton

Phng khochkinh

doanh

Phng tchcnhn sv ot o

Phng tvn vchuyn

giao cngn h

Phngkhoa

hc vnghin

cu

Trungtmxylp

in

Banqunl vphttrind n

Trungtm

tin hc

Trungtm

tin hc1

Trungtm

tin hc2

Trungtmtin

hc3

Cahng

in tCH3

Ca

hnginlnhv

thitb

in

Cahngvtliuin

Cahngin t

vinthngCH10

ChinhnhtithnhphHCM

17


18/79

Qua s ta thy: Vi i ng cn b cng nhn vin l 150 ngi (nm

2003) v c s vt cht hin c, kt hp vi thc t cng ty, cng ty xy

dng c m hnh qun l trc tuyn. Gim c l ngi trc tip lnh o mi

hot ng sn xut kinh doanh. Mt cp qu tr no ch nhn lnh t mt cp

trn trc tip, hai b phn khng cng cp khng lin h trc tip vi nhau u

phi thng qua b phn cp trn chung ca hai b phn . H thng ny gip

cng ty to c tnh thng nht trong b my qun l trnh c s chng cho

chc nng trong qun l xo b c vic mt cp qun tr no phi nhn

nhiu mnh lnh t nhiu cp trn khc nhau. Tuy nhin hnh thc ny i hi

ngi gim c phi l ngi nng ng, nhy bn trong cc quyt nh kinhdoanh.

Lnh o cng ty l gim c cng ty, l ngi iu hnh mi hot ng

sn xut kinh doanh ca cng ty v l ngi chu trch nhim v mi hot ng

ca cng ty vi cp trn, c quan qun l nh nc v php lut. Di gim c l

cc trng phng ca cc phng ban chc nng trong cng ty.

Phng hnh chnh qun tr: Phng hnh chnh qun tr c 13 ngi;

Trong c mt trng phng,mt ph phng v 11 nhn vin. Trng phng l

ngi trc tip iu hnh mi hot ng ca phng v l ngi chu trch nhim

v mi hot ng ca phng vi lnh o cng ty. Phng hnh chnh qun tr c

chc nng tham mu, giao vic cho ban gim c v cc chi nao ban c lin

quan n cc qu trnh sn xut ca cng ty. Phng c nhim v a ra cc

xut cc phng n sn xut ti u, t chc qu trnh ch bin, t chc bn cc

loi sn phm trn th trng v thu li nhun, tip tc qu trnh ti sn xut m

rng.

Phng ti chnh k ton: Phng c 7 nhn vin ng u l k ton tr-

ng. Phng c chc nng t chc hoch ton k ton,t chc cc hot ng ti

chnh trong doanh nghip v do phng c nhim v nghin cu xut hnh

thc hoch ton k ton, thit lp h thng chng t k ton, s sch k ton,

nghin cu phn tch cc hot ng ti chnh pht sinh nh v vn, ti sn, theo

18


19/79

di v phn nh chnh xc kp thi y cc hot ng kinh t pht sinh trong

hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, tham mu cho ban gim c

v cng tc qun l kinh t, nghin cu d tho cc vn bn v qun l ti

chnh, k hoch, d n ti chnh k ton ca cng ty, lp biu, bo co theo yucu ca lnh o cng ty v c quan qun l Nh nc c thm quyn.

Phng k hoch kinh doanh: Phng c 5 nhn vin. Trng phng k

hoch kinh doanh c chc nng phi hp, iu hnh hot ng ca phng v

chu mi trch nhim ca phng vi lnh o cng ty. Phng k hoch kinh

doanh c chc nng tham mu, gip vic cho ban gim c cho vic xy dng v

thc hin k hoch sn xut kinh doanh ca cng ty. Phng c nhim v nghin

cu xut cc k hoch lin quan n th trng, khch hng, gi c hng ho

dch v lp d tho k hoch trnh ln cp trn v ln tng cng ty in t v tin

hc Vit Nam, trin khai thc hin k hoch nm, qu, thng v k hoch tc

nghip.

Phng t chc nhn s v o to: Phng c 5 nhn vin, ng u l tr-

ng phng. Phng t chc nhn s v o to c chc nng tham mu, gip vic

cho ban gim c v cng tc t chc cn b, lao ng, tin lng v do

phng t chc nhn s c nhim v nghin cu, xut v cng tc t chc b

my thch hp vi iu kin sn xut kinh doanh ca cng ty, b tr sp xp cn

b ca cc phng ban, cc trung tm, cc ca hng, chi nhnh trc thuc cng

ty; nghin cu xut vic o to tuyn dng, b tr lao ng cc n v, o

to v o to lai i ng cn b qun l, cn b k thut p ng yu cu nnh v m rng sn xut ca cng ty; Nghin cu v xut gii quyt cc

quyn li v tin lng, tin thng, phc li x hi, ch bo him i vi cn

b nhn vin ca cng ty.

Phng t vn v chuyn giao cng ngh: Phng t vn v chuyn giao

cng ngh c 9 ngi. Lnh o phng l trng phng l ngi trc tip lnh o

mi hot ng ca phng. Phong c nhim v nghin cu, t vn, cung cp ccthng tin cn thit cho Cng cng nh khch hng v cng ngh tin tin. nghin

19


20/79

cu, ng dng n vo trong sn xut thng qua cc hnh thc chuyn giao cng

ngh.

Phng khoa hc v nghin cu: phng khoa hc v nghin cu c 7

nhn vin. Trng phng l ngi chu trch nhim v mi hot ng ca phng

vi lnh o Cng ty. Phng c chc nng trin khai, nghin cu v ng dng

khoa hc cng ngh vo cc lnh vc sn xut kinh doanh ca cng ty v nh vy

phng c nhim v tham gia nghin cu cc lnh vc v cng ngh sn xut,

tham gia thit k sn phm nghin cu sn phm mi.

Cc phng ban nu trn u c qun l trc tip bi gim c Cng ty.

Di cc phng ban l cc trung tm, chi nhnh, ca hng trc thuc cng ty.

ng u cc trung tm, chi nhnh trc thuc Cng ty l gim c cc trung

tm. l ngi iu hnh mi hot ng ca trung tm v l ngi chu trch nhim

v hot ng ca phng vi lnh o cng ty. ng u cc ca hng l cc ca

hng trng. Cc trung, chi nhnh, ca hng trc thuc Cng ty bao gm:

Trung tm xy lp in.

Trung tm o lng iu khin.

Trung tm ng dng cng ngh in t vin thng.

Trung tm t ng ho.

Trung tm tin hc 1.2.3

Ban qun l v pht trin d n.

Ca hng in t s 3.6.9.10

Chi nhnh ca cng ty ti thnh ph HCM

Phn II: Phn tch thc trng hiu qu kinh

doanh ca cng ty in t cng nghip

20


21/79

I. phn tch hiu qu kinh doanh ca Cng ty:

1. Phn tch hiu qu kinh doanh tng hp:

Biu 6: Ch tiu ch yu v hiu qu kinh doanh tng hp

0

50000

100000

150000

200000

250000

2001 2002 2003

21


22/79

Biu 6: Cc ch tiu ch yu v hiu qu kinh doanh tng hp

n v tnh: Triu VN

Stt Ch tiu Nm

So snh

2002 - 2001

So snh

2003 - 2001

2001 2002 2003 Chnh lch % chnh lch %

1 Doanh thu 123.770 147.562 231.125 23.792 19,2 107.355 86,7

2 Li nhun 109 160 270 51 46,7 161 147,7

3 Np ngn sch 1.419 4.108 5.979 2.689 189,5 4560 321,4

22


23/79

T nhng nm u mi thnh lp tri qua nhiu giai on pht trin, n nay

Cng ty t c nhng thnh tu nht nh trong pht trin kinh t cng nh t -

c mc tiu m Tng cng ty in t v tin hc Vit Nam giao cho Cng ty. c

bit l trong nhng nm u ca th k XXI. Doanh thu, li nhun, np ngn sch

Nh nc lin tc tng nhanh qua cc nm. C th nh sau:

Nm 2001 doanh thu t 123,770 t VN. Nm 2002 doanh thu ca Cng ty

t 147,562 t VN tng ln 23,792 t VN, tng ng vi tc tng l 19,2%.

Nm 2003 doanh thu t 231,125 t VN tng ln 107,355 t VN so vi nm

2001, tng ng vi tc tng l 86,7%. y cng l mt tc tng rt cao th

hin s ln mnh khng ngng ca Cng ty.

Nm 2001 li nhun ca Cng ty t 109 triu VN, nm 2002 li nhun ca

Cng ty l 160 triu VN, tc l li nhun tng ln 51 triu VN tng ng vi tc

tng l 46,7%. Nm 2003 li nhun ca Cng ty t 270 triu VN, tng ln 161

triu VN so vi nm 2001 tng ng vi tc tng l147,7%. Tc tng li

nhun rt cao qua cc nm ca Cng ty th hin hiu qu kinh doanh ca Cng ty

ngy cng tng qua cc nm. Tuy nhin mc d tc tng rt cao song t l li

nhun so vi GTSXCN, so vi doanh thu chim t l rt nh th hin hiu qu kinh

doanh cui cng ca Cng ty l cha cao.

Nm 2001 Cng ty np ngn sch Nh nc l 1,419 t VN, Nm 2002 Cng

ty np ngn sch Nh nc l 4,108 t VN, tng ln 2,689 t VN so vi nm 2001,

tng ng vi tc tng l 189,5%. Nm 2003 Cng ty np ngn sch Nh nc t

5,979 t VN. Tng ln 4,660 t VN so vi nm 2001, tng ng vi tc tng l

321,4%. Mt tc tng rt cao th hin s thc hin ngha v ca Cng ty vi Nh

nc l rt tt.

23


24/79

2. phn tch Hiu qu v mt kinh t x hi.

Sau gn 20 nm hot ng Cng ty in t Cng nghip t c mt s

thnh tu nht nh v mt kinh t x hi bn cnh nhng thnh tch t c v kinht. C th Cng ty t c mt s thnh tu trong mt s lnh vc trn:

2.1 u t pht trin v hp tc quc t:

* u t pht trin

Cng ty phi hp thc hin d n t ng ho cng ngh quc gia "ng dng

k thut cng nghip mi ch to, sn xut mt s thit b in t - T ng ho dychuyn cng nghip" ( bt u t nm 2000 kt thc nm 2003) Cng ty in t

cng nghip sa cha, xy dng mi 04 phng khoa hc v th nghim chuyn

tng tr gi u t 450 triu ng kp thi a vo s dng t kt qu tt c th nh sau:

-Phng khoa hc - nghin cu cu pht trin: Trong phng trin khai song

h nghin cu ALLBradley ca M vo p dng, thit k, kim th cc sn phm t

ng ho a i p dng lp t cho khch hng.

-Trung tm cng ngh t ng ho thc hin nhiu cng trnh nh lp trnh

hon thin h thng iu khin cho dy chuyn sn xut knh ca nh my knh p

Cu. Gang thp Thi Nguyn, phn iu khin, truyn s liu cho h thng cn iu

khin cng ty ximng Bm Sn, b iu khin ng c vinapac....

-Ban qun l d n: Nghin cu, thit k, ng dng cc sn phm cng nghmi nh lc bi, thi bi, nng cp cc thit b t ng iu khin Tua Bin, l hi cho

cc nh my in. Trin khai thc hin tt cc d n trn phc v cho nghin cu,

thit k, ch to cc sn phm t ng ho, o to lp trnh phn Micro chip, PLC,

SCADA v Intelltion, gi tr u t 400 triu ng ( Do chng trnh quc gia v t

ng ho h tr). Vic thc hin cc d n trn c cho l tt v c chng trnh

quc gia v cng ngh tip tc h tr.

24


25/79

Ngoi ra cng ty cn c Tng cng ty in t v tin hc Vit Nam giao

nhim v tham gia thc hin mt phn d n: Nghin cu, xy dng h iu hnh

LINUX cho Vit Nam. Cng ty ng trin khai gp rt cc bc tin hnh xy ng

ti cng ty mt trung tm thit k "Chip" in t ( c ghi vo ngh nh th v hptc cng ngh gia hai nc Vit Nam v Belarus).

* Hp tc quc t.

Trong nc: Cng ty hp tc vi nhiu n v, nh my thuc cc ngnh sn

xut : in, in t, Than, St, Thp, Xi mng, Giy, Dt, Nha, Nc sch.... To ra

nhiu sn phm c cht lng p ng nhu cu ca khch hng. Ngoi ra cng ty cnhp tc vi cc cng ty v lnh vc khc nh AIC, CAC, FPT, HANEL, VITEL,

Hong Quc, Thun Quc IMI, VTC phi hp gii quyt cc hp ng kinh t, khoa

hc k thut.

Quc t: Cng ty c quan h mt thit vi nhng vn phng i din, nh phn

phi ca SCHMIDT, SIEMENS, OMRON, TOSIBA (ROCKELL... Cng ty tr

thnh nh tch hp h thng (SI) v phn phi sn phm cho cc hng nh :SCHNEIDER v ALLIED SOLUTION, trong thi gian qua cng ty c nhiu m

phn bn v vic hp tc trong lnh vc t ng ho v tin hc vi cc on ca

Trung Quc, Hng Cng, Nht Bn, i Loan, M.

Cng ty ng tch cc trin khai h thng qun l cht lng sn phm ISO

9001-2000 cho mt n v ca cng ty nhm lm ht nhn v m rng trong ton

Cng ty.

Nm 2002 cng ty trin khai 3 ti nghin cu khoa hc cng ngh cp

B v ci tin my mc thit b, dy chuyn cng ngh sn xut lp rp sn phm v

Cng ty ngh Tng Cng ty c tc ng tch cc gip Cng ty thc hin cc

d n ni trn.

25


26/79

2.2. o to pht trin:

Cng ty in t Cng nghip l t chc chuyn ngnh c k thut p ng c

nhu cu lp t o to hng dn bo hnh cc thit b my mc cho khch hngngoi cc chng trnh o to c bn hng nm cn b k thut ca Cng ty con c

o to nng cao trnh nc ngoi.Thng qua cc chng trinh ny cn b ca

Cng ty in t cng nghip c cc nh sn xut chng nhn v trnh v kh

nng chuyn giao cng ngh, lp t hng dn s dng, bo hnh thit thit cng

ngh ti Vit Nam. Bn cnh Cng ty in t cng nghip cn c nhiu cng tc

vin chuyn mn trong ngnh v cc hip hi k thut khc nhau, lin hip cc hi

khoa hc k thut Vit Nam. Cc hot ng dch v k thut ca Cng ty c h tr

bi cc cng tc vin trong nc v nhiu chuyn gia nc ngoi. Mc tiu ca Cng

ty trong vic o to cn b hp tc vi cc cng ngh tin tin nht trong lnh vc

o lng v bo hnh thit b ti Vit Nam.

2.3. Vn cng n vic lm v phc li x hi:

T khi mi thnh lp n nay i ng lao ng ca Cng ty khng ngng ln

mnh c v s lng v cht lng. Bn cnh cnh s ln mnh v s lng ch

i ng vi ngi lao ng i vi ngi lao ng khng ngng c ci thin, i sng

ngi lao ng trong Cng ty khng ngng c ci thin c v vt cht v tinh thn.

Thu nhp bnh qun u ngi khng ngng c ci thin.

- Tin lng: Cng vi s ln mnh ca i ng cng nhn vin, qu tin lng

ca Cng ty lin tc c m rng v thu nhp bnh qun u ngi ca cn b cng

nhn vin trong Cng ty khng ngng c ci thin. Biu hin:

26


27/79

Biu 7:Biu thu nhp bnh qun ca Cng ty qua cc nm.

Nm n v 2001 2002 2003

Thu nhp bnhqun mt ngi

VN/ngi/thng 750.000 950.000 120.000

- Tin thng: Cng ty cha c qu khen thng phc li do cn b cng

nhn vin ca cng ty ch c nhn mc lng chnh hng thng m khng c mt

khon khen thng no cho d hon thnh xut sc cng vic. y l mt vn

bt cp trong cng tc tin lng tin thng ca Cng ty. Tin thng l khon tin

nhn c ngoi lng v ph cp. N c tc dng kch thch lao ng nhiu nht. Tuynhin Cng ty li b qua vn ny nn cha kch thch c tinh thn lao ng

trong Cng ty, iu ny c tc ng tiu cc lm gim nng xut lao dng ca Cng

ty qua tc ng lm gim hiu qu kinh doanh ca Cng ty.

- Phc li x hi: Mc d Cng ty khng c qu khen thng song tt c cn b

cng nhn vin chnh thc ca Cng ty u c tham gia bo him x hi. iu ny

th hin va l quyn li ca ngi lao ng, va l trch nhim v s quan tm caCng ty i vi ngi lao ng.

3. Phn tch cc ch tiu s dng, khai thc cc yu t

27


28/79

Biu 8: Cc ch tiu khai thc, s dng cc yu t

Stt Ch tiu hiu qu

Nm So snh 2002 - 2001 So snh 2003 - 2002 So snh 2003 - 2001

2001 2002 2003 chnh lch % chnh lch % Chnh lch %

I Ch s v ti chnh

1 Ch s kh nng thanh ton

1.1 T xut ti tr 0,089 0,067 0,100 -0,022 -25 0,033 49,2 0,011 12,3

1.2 T xut thanh ton ngn hn 1,062 1,047 1,067 -0,015 -1,4 0,02 1,9 0,005 0,47

1.3 T xut thanh ton tc thi 0,203 0,046 0,101 -0,157 -77 0,055 119 -0,10 -50

2 Ch s v kh nng hot

ng

2.1 S vng quay ca VL 6,003 3,078 3,863 -2,925 -49 0,785 25,5 -2,14 -36

2.2 H s m nhn ca VL 0,167 0,324 0,259 0,157 94 -0,065 -20 0,092 55

3 Ch s v doanh li

28


29/79

3.1 Ch s doanh li tiu th 0,0009 0,0011 0,0012 0,0002 22 0,0001 9,1 0,0003 33,3

3.2 Ch s doanh li vn KD 0,0051 0,0032 0,0043 -0,0019 -37 0,0011 34 -0,0008 -16

3.3 Ch s doanh li vn CSH 0,056 0,048 0,048 -0,008 14,3 0 0 -0,008 14,3

II Ch tiu s dng cc

yu t SX

1 Doanh li s dng lao ng 0,964 1,221 1,8 0,257 26,7 0,579 49 0,836 86,7

2 Doanh li s dng TSC 0,083 0,095 0,091 0,012 14,5 -0,004 4,4 0,008 9.6

3 Doanh li s dng TSL 0,0053 0,0033 0,0045 -0,002 -37,7 0,0012 36,4 -0,0008 -15

29


30/79

3.1. Phn tch hiu qu v mt ti chnh:

3.1.1. T xut ti tr:

Ch tiu ny phn nh mc c lp v mt ti chnh ca Cng ty.Bi vhu ht ti sn m Cng ty c c u c u t bng vn ca mnh.Ch tiu ny

cng cao cng tt. Qua biu 8 ta thy: t xut ti tr ca Cng ty l rt thp, nm

2001 ch s ny ch t l 0,089, nm 2002 t xut ny li tip tc gim xung

cn 0,06 tng ng vi tc gim l 25%. Nm 2003 t sut ny l 0,1 tng

ln so vi nm 2001 l 12,3% tuy c tng song t xut ny cn rt nh chng t

mc c lp v mt ti chnh ca Cng ty l rt thp.

2.1.2. T xut thanh ton ngn hn:

T xut ny cho bit kh nng p ng cc khong n ngn hn (phi

thanh ton trong mt nm hay mt chu k kinh doanh) ca Cng ty l thp hay

cao. Qua biu 8 ta thy nm 2001 t xut thanh ton ca Cng ty l 1,062, nm

2002 t l ny l 1,047, nm 2003 t l ny l 1,067, tng ln so vi nm 2001 l

0,47%. Tuy t l tng cha cao bng t l m cc nm u ln hn 1 chng tCng ty c kh nng thanh ton cc khong n ngn hn, tnh hnh ti chnh

ca Cng ty ni chung l bnh thng.

2.1.3. T xut thanh ton tc thi:

Ch tiu ny nu ln hn 0,5 th tnh hnh thanh ton l tng i

kh quan. Qua tnh ton ta thy t xut thanh ton tc thi ca Cng ty l 0,203,nm 2002 t xut ny gim xung cn 0,046 v nn 2003 t xut ny l 0,101

tc l gim 50% so vi nm 2001. iu chng t Cng ty gp kh khn

trong vic thanh ton cng n v do , c th phi bn gp hng ho, sn phm

tr n v khng tin thanh ton.

30


31/79

2.2 Cc ch tiu phn nh kh nng hot ng ca Cng ty.

2.2.1. S vng quay ca vn L:

Ch tiu ny cho bit vn lu ng quay c my vng trong mt k kinhdoanh. Qua biu 8 ta thy: Nm 2001 s vng quay ca vn lu ng l 6,003

vng, th n nm 2002 s vong quay ch t 3,078 vng. Nm 2003 con s n

l 3,863 vng. Tuy c tng ln so vi nm 2002 song so snh vi nm 2001 th

s vng quay ca vn gim ti 36%, iu chng t hiu qu s dng vn

lu ng ca Cng ty l khng cao v li c xu hng gim dn.

2.2.2. H s m nhn vn lu ng:

H s ny cng nh chng t hiu qu s dng vn cng cao, vn tit

kim c cng nhiu. Ch tiu ny cng cho bit to ra c mt ng doanh

thu th cn bao nhiu ng vn lu ng. Qua tnh ton biu trn ta thy: Nm

2001 h s m nhn vn lu ng ca Cng ty l 0,167, nm 2002 ch tiu ny

l 0,324 tng ln 94% so vi nm 2001. n nm 2003 th to ra mt ng

doanh thu th cn 0,259 ng vn lu ng, tng ln 55% so vi nm 2001.Mcd ch tiu ny c xu hng tng qua cc nm song Cng ty ch tiu ny li rt

thp chng t hot ng to ra doanh thu ca Cng ty l rt hiu qu.

2.3 Cc ch s v doanh li:

2.3.1. Doanh li tiu th:

Ch tiu ny cho bit to ra c mt ng li nhun th cn bao

nhiu ng doanh thu. Ch tiu ny cng thp cng tt. Qua s liu tnh ton

trn ta thy nm 2001 doanh li tiu th ca Cng ty t l 0,0009, nm 2002

con s ny l 0,0011, nm 2003 doanh li tiu th t l 0,0012. Tuy so vi nm

2001 doanh li tiu th tng ln 33% song t l doanh li tiu th ca Cng

ty li rt thp, th hin hiu qu kinh doanh ca Cng ty khng cao.

2.3.2. Ch s doanh li vn kinh doanh:

31


32/79

Ch tiu ny cho bit mt ng vn kinh doanh m li my ng li

nhun. Qua tnh ton ta thy: Nm 2001 ch s doanh li vn kinh doanh ca

Cng ty l 0,0051, nm 2002 ch s ny l 0,0032, nm 2003 ch s doanh li

vn kinh doanh ca Cng ty l 0,0043 tuy c tng ln 24% so vi nm 2002

xong ch tiu ny li gim 16% so vi nm 2001, chng t hiu qu kinh doanh

ca Cng ty cha cao v li c su hng gim dn qua cc nm.

2.3.3 Ch tiu doanh li vn ch s hu:

Ch s ny cho bit sc sinh li ca vn CSH. Nm 2001 doanh li vn

CSH ca Cng ty l 0,056, nm 2002 ch tiu ny l 0,048, nm 2003 l 0,048

gim 14,3% so vi nm 2001 chng t sc sinh li ca vn CSH ca Cng tygim, hiu qu kinh doanh ca Cng ty khng cao.

2.4 Cc ch tiu s dng cc yu t ca qu trnh sn xut.

2.4.1. Ch s doanh li s dng lao ng:

Ch tiu ny cho bit mt lao ng mt nm to ra c bao nhiu ng

li nhun. Theo kt qu tnh ton ta thy, nm 2001 mt lao ng ca Cng ty

to ra c 0,964 triu VN li nhun, nm 2002 con s ny l 1,221 triu

VN, nm 2003 Con s ny l 1,8 triu VN, tuy tng ln 86,7% so vi

nm 2001 song con s ny li rt thp. Hiu qu kinh doanh ca Cng ty cha

cao.

2.4.2 Ch s doanh li TSC:

Ch tiu ny cho bit mt ng nguyn gi TSC m li my ng li

nhun.Theo kt qu biu 8 ta thy: Nm 2001 doanh li TSC l 0,083, nm

2002 l 0,095, nm 2003 l 0,094, tuy nm 2993 doanh li TSC tng so vi

nm 2001 l 9,6% song cc ch s ny li rt thp, thp hn rt nhiu so vi

mc bnh qun trong ngnh.

2.4.3 Ch s doanh li TSL:

32


33/79

Ch tiu ny cng cho ta bit to ra c mt ng li nhun th cn bao

nhiu ng vn L? Nu nh nm 2001 doanh li TSL l 0,0053 th n nm

2002 con s ny gim xung cn 0,0033, nm 2003 li tng ln l 0,0045 tng

ln 36,4% so vi nm 2002 nhng li gim 15% so vi nm 2001 v ch s ny

cng rt thp, chng t hiu qu kinh doanh ca Cng ty cha cao.

33


34/79

II. phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu kinh

doanh ca Cng ty:

1. Nhn t bn trong:

1.1 c im v sn phm:

Ngnh in t tin hc l mt ngnh tuy khng cn mi song li l mt

ngnh cn kh non tr, tc pht trin kh nhanh ngy cng c nhiu doanh

nghip tham gia vo th trng ny lm cho s cnh tranh ngy cng din ra gay

gt dn ti t l li nhun ca ngnh gim xung nhanh chng. Cng ty in t

Cng nghip tham gia vo th trng ny vi ngnh ngh ng k ban u l thit

k, sa cha, bo hnh bo dng, bo tr cc thit b in t. Thm vo khi

thc hin cng trnh Cng ty khng trc tip sn xut cc linh kin, ph tng m

Cng ty ch nhp linh kin ph tng t nc ngoi v lp rp v th Cng ty chu

nhiu nh hng bi s ln xung, bin ng ca th trng nc ngoi lm cho

hiu qu kinh t ca Cng ty cha cao.

Cng ty in t Cng nghip l Cng ty chuyn sn xut lp rp cc thit

b in, in t, thit b cng ngh cao, cc thit b o lng chnh xc, thit b

iu khin, thit b bo v thit b in nng, cc sn phm trn ca cng ty rt

a dng v phong ph xong chng c hai mc ch l phc v sn xut v phc

v tiu dng.

Sn phm phc v sn xut: Loi sn phm ny bao gm cc sn phm

nh: h thng cn trng lng, cc thit b iu khin, cc thit b bo v ng c,

y l nng sn phm phc v trc tip hoc gin tip cho qu trnh sn xut do

khch hng mua sn phm ny thng l cc c nhn sn xut, nh my, x

nghip, cc khu cng nghip, khu ch xut, ngoi vic phc v cho sn xut cc

sn phm ny cn c c im chung l: nhng sn phm ny c kt cu ht

sc phc tp,yu cu phi c tnh chnh xc rt cao cht lng phi m bo tuyt

34


35/79

i vic bo qun v vn chuyn phc tp, bao gi sn phm phi l nhng loi

bao gi c bit c an ton cao. Nhng c im ny nh hng rt ln ti

hiu qu kinh doanh ca Cng ty c th cng ty phi lun u t cho nhng thit

b cng ngh cao, thit b chnh xc lm cho chi ph ca cng ty tng cao nh h-

ng n hiu qu kinh doanh cui cng.

Sn phm phc v tiu dng: Loi sn phm ny bao gm cc sn phm

nh thit b o lng cc thng s v in, theo di, gim st, bo v, cc thit b

thu tn hiu v tinh, cc thit b truyn hnh, cc sn phm tiu dng in gia

dng, ngi tiu dng cc sn phm ny ca cng ty l cc c nhn, h gia nh,

t chc, cng ty, x nghip. Cc sn phm ngoi mc ch phc v tiu dng

cn c cc c im sau: y l nhng sn phm c khi lng nh nhng gi tr

ln, kt cu ht sc phc tm i hi chnh xc cao, cht lng m bo. iu

ny nh hng rt ln ti chi ph cho hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty.

V Cng ty phi u t thm nhiu my mc thit b hin i p ng v theo

kp nhu cu tin b khoa hc cng ngh cp nht.

1.2. Chnh sch phn phi ca Cng ty:

Cng ty thc hin hin hai hnh thc phn phi sn phm n ngi tiu dng:

+ Cng ty thc hin knh phn phi trc tip khng qua trung gian hay s

dng cc i l. Ngi tiu dng ca cng ty trong trng hp ny thng l cc

hp ng lp t cc thit b in, in t, cc thit b m thanh, nh sng, nghe

nhn... cho cc Cng ty, n v, c s trong c nc. Vi hnh thc phn phi ny

Cng ty c th tit kim c cc chi ph phn phi trung gian trong khu phn

phi nhng vi hnh thc phn phi ny Cng ty thng nhn c hp ng thng

qua hnh thc u thu. Tuy nhin vic tham gia u thu ca Cng ty cn

nhiu hnh ch c bit l trong h s d thu nn s Cng trnh m Cng ty

nhn c t thng thu l cha cao lm gim doanh thu ca Cng ty, nh hng ti

hiu qu kinh doanh ca Cng ty.

35


36/79

+ Trng hp bn hng trc tip thng qua cc i l ca cng ty th sn

phm thng l cc sn phm tiu dng ca gia nh, in t, in lnh, ging

dy tin hc...Cc i l trc thuc v chi nhnh ca cng ty bao gm:

- Trung tm tin hc 1- a ch 23 Phan nh Phng.

- Trung tm tin hc 2 - a ch 109 K1 Ging V.

- Trung tm tin hc 3- a ch 15 ng Vn Ng.

- Ca hng s 3:Trung tm bo hnh, bo tr sn phm in t 126 Cu

- Ca hng s 6: in lnh thit b in t - 23 Quang Trung.

- Ca hng s 9: Vt liu in - 216 Nguyn Tri.

- Ca hng s 10 : in , in t vin thng- S 8 L Thng Kit

- Chi nhnh ti Thnh Ph H Ch Minh.

C cu tiu th ca cng ty c m t bng s sau:

S 1:S c cu tiu th ca Cng ty.

Vi hnh thc phn phi trn Cng ty c li th l Cng ty bao ph c

th trng theo khu vc a l, sn phm ca Cng ty tip cn trc tip vi khch

hng, gim chi ph vn chuyn v thu ht c nhiu khch hng tiu th sn

phm ca Cng ty, nhng bn cnh Cng ty cn phi chu nhiu chi ph tiu

th lin quan n cc i l ca Cng ty nh chi ph thu ca hng, chi ph nhn

vin bn hng, chi ph hng tn ng trong khu tiu th...

1.3 Cht lng lao ng:

Cng Ty Ngi tiu dng

i l

36


37/79

Biu 2: C cu lao ng ca Cng ty qua cc nm 2001, 2002, 2003.

vt: Ngi

Stt C cu lao ng

2001 2002 2003

KH TH So snhCL %

KH TH so snhCL %

KH TH so snhCL %

Tng cn b cng nhn vin

Trong :

110 113 3 102,7 125 131 6 104,8 139 150 11 107,9

1 Theo trnh

- Trn i hc 2 2 0 100 4 5 1 125 8 8 0 100

- i hc 75 77 2 102,7 85 84 -1 98,8 88 91 3 103,4

- Trung cp KT 33 34 1 103,3 36 42 6 116,7 43 51 8 118,6

- S cp 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

- PTTH 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2 Theo c cu ngh nghip

37


38/79

- Lao ng QL 35 39 4 111.4 45 45 0 100 47 50 3 106,4

- Nhn vin KT 75 74 -1 98,7 80 86 6 107,5 92 100 8 108,7

3 Theo gii tnh

- Nam 83 86 3 103,6 91 92 1 101,1 95 99 4 104,2

- N 27 27 0 100 34 39 5 114,7 44 51 7 115,9

4 Theo tui

- T 20-27 37 39 2 105,4 42 48 6 114,3 55 63 8 114,5

- T 28-35 48 49 1 102,1 54 56 2 103,7 60 62 2 103,3

- T 36-55 25 25 0 100 29 27 -2 93,1 24 25 1 104,2

38


39/79

Biu 1:S liu v lao ng ca Cng ty

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2001 2002 2003

KH

TH

Mt cch tng qut ta thy, lc lng lao ng ca Cng ty tuy khng ln

nhng li lun tng nhanh qua cc nm. Nu nh nm 2001 Cng ty ch c 113

cn b cng nhn vin th n nm 2003 s cn b cng nhn vin ca Cng ty

l 150 ngi tng ln 37 ngi tng ng vi tc tng l 37%, mt con s rt

cao th hin s ln mnh khng ngng ca Cng ty. Mt khc i ng lao ng

ca Cng ty c trnh tng i cao v ng u p ng c yu cu v cht

lng v ngnh ngh ca Cng ty l mt li th rt ln tc ng ti hiu qu kinh

doanh ca Cng ty.

Do c im ch yu l hot ng lp rp, thng mi v dch v nn c

cu lao ng ca Cng ty c nhng nt c trng so vi nhng doanh nghip

khc. im khc bit r nht l Cng ty khng c cng nhn m ch c nhn

vin qun l v nhn vin k thut v do cn b cng nhn vin ca Cng ty

t nht cng c trnh trung cp k thut tr ln, lao ng c trnh i hc

v trn i hc chim t l cao. Qua Cng ty d qun l lao ng v mi ng-

i u c thc trch nhim, c trnh p ng c nhu cu cng nh i hi

ca cng vic. c im ny chi phi rt nhiu ti hiu qu hot ng ca Cng

ty.

39


40/79

Biu 2:Bin ng c cu lao ng ca Cng ty theo trnh .

0

20

40

60

80

100

2001 2002 2003

TDH

DH

TCKT

V c cu lao ng theo gii tnh cng do c im ngnh ngh sn sut

kinh doanh ca Cng ty nn lao ng ca Cng ty ch yu l lao ng nam

gii. N gii trong Cng ty chim t l nh v ch yu l cc nhan vin qun l,

cc nhan vin bn sn phm, gii thiu sn phm ca Cng ty ti cc ca hng,trung tm trc thuc Cng ty. Nhng qua cc s liu lao ng ta thy lc lng

lao ng n ca Cng ty tng ln rt nhanh qua cc nm. Nu nh nm 2001 lc

lng lao ng n ca Cng ty ch l 27 ngi chim 23,8% tng lc lng lao

ng ton Cng ty, th n nm 2003 lc lng lao ng n ca Cng ty l 51

ngi chim t l 34%. Con s tng tuyt i l 24 ngi trong 3 nm tng ng

vi tc tng l 88,9% y la hin tng tt, v lc lng lao ng n ny c

nhng dc tnh ph hp vi cng vic m h m nhn nh nu trn, gp

phn khng nh vo tng doanh thu ca Cng ty.

Biu 3: C cu lao ng ca Cng ty theo gii tnh.

40


41/79

0

20

40

60

80

100

2001 2002 2003

Nam

Nu

V c cu lao ng theo tui ta thy lc lng lao ng tr ca Cng ty

lin tc tng nhanh ln qua cc nm th hin s tr ho lc lng lao ng ca

Cng ty gp phn rt ln v vic nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty

thng qua vic to ra i ng lao ng nhit tnh, nng ng, nhanh nhy nm

bt nhu cu ca th trng

Biu 4: C cu lao ng ca Cng ty theo tui

0

10

20

30

40

50

60

70

2001 2002 2003

T.20-27

T.28-35T.36-55

tui t 20- 27: L tui ca nhng ngi va mi ra trng hoc

cng tc mt vi nm, h c sc tr v s nhit tnh tuy cn non yu trong kinh

41


42/79

nghim song h li l nhng ngi c o to tip thu cng ngh, khoa hc

hin i, phng php qun l tin tin. y chnh l lc lng lao ng tng lai

ca Cng ty, h gp phn to nn s nng ng nhy bn trong vic s l cc

tnh hung kinh doanh ca Cng ty v do lc lng lao ng ny tc ngmnh m ti hiu qu kinh doanh ca Cng ty.

tui t 28-35: L tui tng i trng thnh c v kin thc ln

kinh nghim. Cng ty cn khai thc trit lc lng nay v kinh nghim, kin

thc truyn lai cho cc th h sau ca Cng ty.

tui t 36-55: L tui tng i trng thnh v c y kinh

nghim, kin thc nhng tui cao v s nhit tnh cng gim. Cng ty cn

tn dng khai thc trit lc lng lao ng ny v kinh nghim, kin thc

truyn li cho cc th h lao ng sau ca Cng ty.

Do c im v sn xut kinh doanh ca Cng ty l Cng ty phi thng

xuyn tham gia u thu c c hp ng sn xut, lp rp va khi c c

hp ng th Cng ty li phi tuyn thm lao ng hoc thu lao ng ma vnn nu khng nhn c hp ng th Cng ty c th b tha lao ng tm thi

nhng khi c nhiu hp ng cng mt lc th Cng ty li b thiu lao ng tm

thi. Bin php gii quyt vn tt nht trong trng hp ny l vic Cng ty

thu lao ng tm thi, lao ng thi v. Ngoi lc lng lao ng chnh trong

bin ch khng th thiu th Cng ty c th thu lao ng tm thi khi c nhiu

hp ng hoc a dng ho cc sn phm, ngnh ngh kinh doanh, m thm

ca hng kinh doanh tn dng lao ng d tha. gp phn nng cao hiu qu

s dng lao ng Cng ty.

1.4 C cu vn kinh doanh:

42


43/79

Biu4: C cu ti sn- ngun vn ca Cng ty qua cc nm.

vt: VN

Ch tiu 2001 2002 2003Ti snA Ti sn lu ng v u t ngn hn

20.615.933.689 47.615.933.689 59.837.609.129

I Tin 4.047.036.918 2.084.591.487 5.646.542.320

1 Tin mt164.389.996 14.086.990 91.150.000

2 Tin gi ngn hng3.882.646.992 1.943.504.497 555.392.320

II Cc khon phi thu13.340.565.001 37.964.715.557 41.081.473.269

1 Phi thu ca khch hng5.691.495.925 13.754.519.502 21.157.305.000

2 Phi thu khc7.649.069.076 24.210.196.005 19.927.168.269

III Hng tn kho2.528.000 0 343.245.000

IV Ti sn lu ng khc3.224.803.770 7.884.012.090

12.763.348.540B Ti sn c nh v u t di hn

1.308.981.115 1.728.275.594 2.958.401.750I Ti sn c nh

1.308.981.115 1.728.275.594 2.958.401.7501 Nguyn gi

1.538.317.239 2.034.471.678 2.444.645.5492 Gi tr hao mn lu k

-229.336.084 -306.196.084 -472.267.265

43


44/79

II u t ti chnh di hn0 0 0

Tng ti sn21.924.914.844 49.661.954.728 62.323.743.614

Ngun vnA N phi tr

19.967.278.908 46.353.318.795 56.687.017.723I N ngn hn

19.406.195.908 45.792.235.795 56.125.932.723II N di hn

561.083.000 561.083.000 561.083.000III N khc

0 0 0B Ngun vn ch s hu

1.957.635.267 3.308.635.933 5.636.725.891I Ngun vn kinh doanh

1.848.635.267 3.148.635.933 5.366.725.891II Li nhun cha phn phi

109.000.000 160.000.000 270.000.000

Tng ngun vn21.924.914.175 49.661.954.728 62.323.743.614

44


45/79

Xt theo tnh cht, cng dng ca vn:

- Nm 2001 tng s vn ca cng ty l 21.942.914.175 ( VN) trong

vn lu ng l 20.615.933.689 ( VN) chim 93,39% tng s vn. Vn c nh

l 1.326.980.486 (VN) chim 6,61% tng s vn.

- Nm 2002 tng s vn ca Cng ty l 49.661.954.728 (VN) trong

vn lu ng l: 47.933.319.134 (VN) chim 96,5% tng s vn, vn c nh

l 1.728.635.594 (VN) chim 3,5% tng s vn.

- Nm 2003 tng s vn l 62.323.743.614 (VN) trong vn c nh

l 59.837.609.129 (VN) chim 96,1% tng s vn, vn c nh l

2.486.137.485 (VN) chim 3,9 % tng s vn.

Biu 5:Biu c cu vn lu ng v vn c nh ca Cng ty:

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

2001 2002 2003

Tong von

VLD

VCD

Xt v ngun vn:

Ngun hnh thnh vn ch yu ca Cng ty bao gm vn ch s hu

(vn ngn sch nh nc cp) v vn vay. C cu vn nh sau:

45


46/79

- Nm 2001 tng ngun vn l 21.942.914.175 (VN) trong n phi

tr l: 19.967.278.267 (VN) chim 90,9% tng ngun vn; tng ngun vn

ch s hu l 1.975.635.908 (VN) chim 9,1% tng ngun vn.

- Nm 2002 tng ngun vn l 49.661.954.728 (VN) trong n phi

tr l: 46.353.318.623 (VN) chim 93,33% tng s ngun vn. Ngun vn

ch s hu l: 3.308.635.933 (VN) chim 6,67 % tng ngun vn.

- Nm 2003 tng ngun vn l: 62.323.743.614 (VN) trong n phi

tr l: 56.687.014.723 (VN) chim 90,95% tng ngun vn. Vn ch s hu

l: 5.636.728.891 (VN) chim 9.05% tng ngun vn.

Do tnh cht sn phm in t thng c gi tr rt ln nn nh hng n

c cu vn ca Cng ty, t trng vn lu ng thng rt ln so vi tng vn kinh

doanh ca Cng ty. Thm vo hot ng dch v ca Cng ty thng l cc

hot ng sa cha, lp rp, thit k, o to. Cc hot ng ny cng i hi l-

ng vn lu ng rt ln. Chng hn khi Cng ty nhn c mt hp ng thit k

lp t sn phm in t cho khi iu khin bo v module ca nh mynghin than ca nh my nhit in Ph Li, y khi nhn c hp ng th

Cng ty bt u nghin cu, thit k sau Cng ty tin hnh m phn vi cc

nh cung ng mua linh kin thit b v tin hnh lp rp cho nh my. Hot

ng trn i hi lng vn lu ng rt ln mua thit b v lp rp cho i tc,

iu nh hng rt ln n c cu vn ca Cng ty. V d trn cho ta thy ti

sao t l vn lu ng v vn c nh ca Cng ty li chnh lch nhau n nh

vy? Vn c nh ca Cng ty thng xuyn chim t l di 10%. Cc hot ng

ca Cng ty khng cn phi u t nhiu cho ti sn c nh. Mt khc do c

im kinh doanh ca Cng ty, cc sn phm khi nhp v phc v kinh doanh

hay lp rp thng c gi tr ln v rt kh mua trn th trng nn khi mua Cng

ty thng b chim dng vn, tc l phi ng trc cho ngi bn lm cho lng vn

b chim dng ca Cng ty tng ln nh hng ti hiu qu hiu qu s dng vn

ca Cng ty. Khi thc hin hp ng do hp ng c gi tr ln nn cc i tcn li cng rt nhiu. Nh vy cng ty b hai ln chim dng vn, vic ny i

46


47/79

hi Cng ty phi tp trung vo lng ln vn lu ng cho cc hot ng sn xut

kinh doanh. Vic vn lu ng b chim dng, ng qu nhiu lm cho Cng

ty b thiu vn cho hot ng sn xut kinh doanh trong khi Cng ty vn lun

lun phi chu chi ph s dng vn, lam gim hiu qu s dng vn kinh doanhca Cng ty. y chnh l nguyn nhn lm cho hiu qu kinh sn xut kinh

doanh ca cng ty khng cao.

Nm 2001 ngn sch nh nc cp l 1.175.285.936 (VN)

Nm 2002 ngn sch nh nc cp l 1.448.635.936 (VN)

Nm 2003 ngn sch nh nc cp l 2.048.635.936(VN)

iu ny chng t vic huy ng vn ca cng ty l kh hiu qu. Ngy

nay theo c ch mi nh nc cng t can thip vo hot ng kinh doanh ca

doanh nghip. Vic mt doanh nghip hng nm c nh nc cp vn nh trn l

rt t. iu ny nh hng ti hiu qu kinh doanh ca doanh nghip trong nhng

nm ti.

1.5 C cu, tnh cht my mc thit b cng ngh:

V hu ht cc sn phm ca cng ty u l cc sn phn gia cng, lp

t, bo hnh, bo dng, gi tr hp ng l rt ln, nhng cc sn phm ny li

rt a dng v phong ph n ph thuc vo hp ng m cng ty nhn c. V

th ti u ho hiu qu s dng my mc thit b v mt cng xut cng nh v

mt gi tr th phn ln my mc thit b phc vu sn xut, lp t Cng tym c gi tr ln u c i thu di dng thu ti chnh.

Biu 3: My mc thit b ch yu ca cng ty:

STT Ni dung Slg Chc nng Ghi ch1 Thit b o dng in mt

chiu (C dng ti 5000A

FLUKE ).

10 o dng in mt chiu

khi kim tra, hiu chnh

h thng.

c huy

ng khi

thc hin2 Thit b o dng in p 5 Kim tra in p ra vo c huy

47


48/79

mt chiu c in p ti

1200 VDC.

ca h thng. ng khi

thc hin3 Thit b o in p xoay

chiu FLUKE.

10 Kim tra in p xoay

chiu ca h thng.

c huy

ng khi

thc hin4 Thit b oxiloscope 2 tia

tc cao DIGITAL

(LKUKE 100 ).

2 Kim tra cc c tnh

ca h thng.

c huy

ng khi

thc hin5 H thng pht trin b vi

iu khin Intel

8051,8031 8931,8951.

4 Phc v nghin cu th

nghim cc sn phm

ng dng vi iu khin

cng nghip.

c huy

ng khi

thc hin

6 Thit b o tc truyn

s liu thng tin RS485,

loi FLUKE 9000.

1 Phc v th nhim, hiu

chnh cc h thng c

ng dng truyn tin CN.

c huy

ng khi

thc hin7 Phn mm m t h

thng iu khin v mch

in EEPIS-M sn xut.

1 Th nghim cc dng tn

hiu trong h thng iu

khin.

c huy

ng khi

thc hin8 Phn mm m phng cc

h thng iu khin theo

hm ton hc: MATLAP-

M sn xut.

1 M phng h iu khin

kim tra c tnh iu

khin vi cc tn hiu

vo khc nhau.

c huy

ng khi

thc hin

9 Thit b truyn hnh qua

v tinhTVRO,thit b

Camera quan st

CCTVSYSTEM

5 Gim st Camera theo

di kim sot mi hot

ng CCTVSYSTEM.

c huy

ng khi

thc hin

Vic thu ti chnh phn ln my mc, thit b c gi tr rt ln nh trn

lm gim ng k lng vn b ra cho u t my mc thit b, trnh c tnh

trng ng vn ln mang li hiu qu kinh k cao trong iu kin Cng ty

phi thng xuyn tham gia k kt hp ng. Tuy nhin vic thu ti chnh my

mc thit b i khi xy ra tnh trng Cng ty khng huy ng c kp thi my

48


49/79

mc thit b khi c hp ng thc hin dn n tnh trng cong ty mt khch

hng hoc khng thc hin c hp ng theo ng tin ca bn A, cng c

trng hp thc hin ng tin ca bn A Cng ty phi i thu my

mc thit b vi gi rt cao lm tng chi ph s dng my mc thit b ca Cngty dn n lm tng gi thnh cng trnh nh hng ti hiu qu kinh doanh cui

cng ca Cng ty.

2. nhn t bn ngoi:

2.1 Th trng, khch hng:

Vi phng trm p ng v tho mn nhu cu ti a ca khch hng. C

th phn loi th trng ca Cng ty thnh th trng theo ngnh v th trng theo

a l.

Th trng theo ngnh:

Vi vic cung cp cc thit b in, in t, cc thit b o lng chnh

xc, cc thit b theo di, thit b truyn hnh th th trng ngnh ca Cng ty rt

a dng v phong ph bao gm mt s ngnh sau

- Ngnh in t, tin hc: i vi ngnh ny Cng ty lun cung cp cc

thit b my tnh, h thng mng my tnh, phn mm, thit b tin hc, xy dng

kho d liu cho cc trng i hc, cp Cng ty, u ban nhn dn cc tnh, thnh

ph, s gio dc, o to... y l th trng ln nht ca doanh nghip i hi

cht lng hng ho, dch v phi m bo chnh xc, l th trng tng i kht

khe v kh tnh song Cng ty c u th l doanh nghip Nh nc c mi quan h

rng ri, thm vo cht lng sn phm hng ho, dch v ca Cng ty lun

lun m bo. Do Cng ty cng lun c th trng ny tn nhim, d th tr-

ng ny cn c s cnh tranh gay gt v phi k n cc Cng ty ln nh FPT,

VASC, SACOM.

Ngnh pht thanh truyn hnh: i vi ngnh ny cng ty chuyn cung

cp , lp t h thng m thanh hi tho, hi ngh, cc h thng pht thanh

truyn hnh, thit b chiu phim cho khch sn ln, cc phng hi tho, cc

49


50/79

ngn hng, cc nh khch chnh ph: nh khch sn Daewoo, Sunred River, H

Long plaza, vic cung cp cc sn phm trn cho khch hng th hin u th

tuyt i ca Cng ty trong lnh vc ny. Th trng ny tuy khch hng khng

nhiu nhng gi tr hp ng thng rt ln, v d hp ng cung cp my tnh,thit bi truyn hnh TVRO, Camera quan st cho i hc Quc Gia H Ni c

gi tr l 1.350.000.000. Mt khc ta thy y l th trng i hi cht lng

hng ho, dch v, hnh thc th hin tng i cao.

- Ngnh in lc: Cng ty lp t, cung cp cc h thng o nng cht

kh, thit b cho l thi bi, Khi iu khin bo v cho cc nh my in pha

Bc nh nh my nhit in Ph Li, nhit in Ninh Bnh, ung B. y l th

trng truyn thng v thng xuyn ca Cng ty do c cc quan h mt thit vi

cc i tng trn. Th trng ny i hi cht lng sn phm mc bnh thng

nh dch v bo hnh sa cha thng xuyn phi m bo. y l thi trng c

nhng hp ng tng i ln c gi tr rt cao, c hp ng tr gi ti 5,5 t

ng.

- Ngnh xi mng: Cng ty cung cp cc h thng cn t, cn c kh cho

cc nh my ximng min Bc nh nh my ximng H Bc, Bm Sn, Hi

Phng. y l thi trng ca nhng sn phm c kh chnh xc v cht lng i

hi mt cch khng nghim ngt nh cc th trng trn.

- Cc ngnh khc: Cng ty cung cp cc thit b th nghim, cnh bo,

quan trc cho cc trung tm nh my, cc vin nghin cu, U ban th dc th

thao. Tuy khng phi th trng truyn thng nhng i vi ngnh ny i khi

Cng ty nhn c nhng hp ng c gi tr rt ln nh hp ng cung cp cc

thit b o thnh tch mn in kinh cho U ban th dc th thao gi tr hp

ng ti 10,838 t ng v vy doanh nghip cn tn dng nhng mi quan h

ca Cng ty khai thc tn dng th trng ny.

Th trng theo khu vc a l:

50


51/79

- Khu vc pha Bc: y l th trng chnh, ch yu v l th trng truyn

thng ca doanh nghip bao gm cc thnh ph nh H Ni, Hi Phng. Qung

Ninh v cc tnh pha Bc khc. Khch hng trong khu vc ny l cc khu cng

nghip, khu ch xut cc Cng ty ln, cc trng i hc, mt s b ngnh, Uban nhn dn cc tnh thnh ph, cc khch sn. Hu ht doanh thu ca doanh

nghip c c u t th trng ny. i vi khu vc th trng ny doanh nghip

cn tn dng khai thc li th v bn hng quen bit hu ho lu di m rng

v pht trin th trng lu di gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh

Th trng nc ngoi: y l th trng nm trong chin lc pht trin lu

di ca Cng ty trong tng lai. y l th trng hon ton mi i vi Cng ty

v c nhiu im khc bit so vi th trng trong nc nh i hi v cht lng

hnh ho, dch v, mu m, phng thc thanh ton cc k cao v lun lun bin

ng.

2.2. S bin ng ca th trng vt liu u vo v nh cung ng:

Do c im sn xut kinh doanh ca Cng ty l sn xut lp rp theon t hng hng nn khi nhn c hp ng Cng ty phi t chc nhp vt

liu v lp rp cho khch hng nn th trng vt liu u vo ca Cng ty nh h-

ng rt ln n chi ph sn xut kinh doanh ca Cng ty, m th trng vt liu

u vo ca Cng ty li lun lun bin ng, gi c ln xung tht thng gy

nh hng ti hiu qu kinh doanh ca cng ty.

Do c th v kinh doanh ca Cng ty nn yu cu v cng tc mua hngi vi b phn thu mua l rt linh hot, phc v cho hot ng sn xut

kinh doanh th b phn mua hng. Trong cng tc thu mua hng ho Cng ty

p dng nhiu bin php khc nhau trong hot ng khai thc v to ngun

hng, v d Cng ty vn p dng bin php khon theo doanh s mua hng, bn

nhanh c thng cho nhn vin. Bin php ny c tc dng kch thch b phn

mua hng ca Cng ty hn trong vic khai thc cc ngun hng. Cng ty t

chc c h thng thng tin kinh t v cc ngun hng v Cng ty bng cch c

51


52/79

i din nhiu ni, chn cng tc vin hoc quan h thng xuyn vi cc n

v cung cp trong v ngoi nc gp phn lm gim chi ph mua hng nng cao

hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty

2.3 i th cnh tranh:

C th ni trong thi trng ca nhnh in t Cng nghip th Cng ty

in t Cng nghip lun lun dn u v th phn vi nhng hp ng cung

cp, lp rp thit b ln nh: Hp ng cung cp thit b m thanh cho nh khch

Chnh ph, thit b m thanh, nh sng, thit b theo di, bo v, thit b bo

chy cho cc khch sn ln nh khch sch DAEWOO, H long plada, Khchsn H Ni, khch sn MELIA... cc hp ng cung cp thit b cho cc nh

my nhit in, nh my giy c hp ng tr gi ti hn 5 t VN. Tuy nhin

ngnh in t Cng nghip cng nh ngnh in t ni chung l mt ngnh lun

lun pht trin vi tc cao, li nhun bnh qun ngnh cng mc cao nn

c rt nhiu Cng ty tham gia vo th trng ny lm cho th phn ca cc doanh

nghip trong ngnh gim xung. Thm vo hao mn v hnh my mc thit

b trong ngnh din ra rt nhanh chng v th nhng doanh nghip i sau lun

lun c li v my mc thit b hin i c th i tt n u ca khoa hc v

cng ngh. Cng ty in t Cng nghip lun phi cnh tranh gay gt vi cc

i th ln nh: Cng ty FPT, VASC, SACOM....Cc Cng ty ny u c chi ph

qung co, quan h cng chng rt tt nn cc Cng ty ny u c li th v uy

tn, v do th phn ca cc cng ty ny ngy cng ln so vi thi phn ca

Cng ty in t Cng nghip, gy nh hng khng nh n th phn cng nhtnh hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty.

Th trng ngnh in t cng nghip l mt th trng ng pht trin, quy

m th trng khng ln, nhng li ng c rt nhiu doanh nghip tham gia dn

n cnh thanh rt khc nhit. Do y l mt ngnh lin tc c i mi, l

ngnh ng dng nhng tin b, pht minh nhanh nht vo sn xut lm cho

cng ngh b hao mn v hnh cao, gi c lin tc gim, nh hng ti hiu qukinh doanh ca Cng ty.

52


53/79

2.4 C ch chnh sch qun l ca Nh nc:

Ngnh in t cng nghip l ngnh kinh t mi nhn rt c nh nc

quan tm v u t pht trin, B cng nghip cng nh tng cng ty in t v

tin hc Vit Nam to iu kin ngnh ny pht trin l u tu ko theo cc

ngnh khc pht trin. Bng nhng chnh sch bo h sn xut trong nc thng

qua hng ro cc loi thu nhp khu. iu ny gy ra khng t kh khn cho

Cng ty v Cng ty phi thng xuyn nhp khu linh kin, nguyn vt liu phc

v cho sn xut, lp rp ca Cng ty, nh hng khng nh ti hiu qu sn xut

kinh doanh ca Cng ty.

Giai on t nay n nm 2010 l nhng nm trong giai on u ca

qu trnh Vit nam tham gia y l trnh cept/afta. Thu xut nhp khu s

gim mnh vo nm 2006 ch cn t 0 5%, Vit Nam cng ng tch cc

chun b gia nhp wto vo cui nm 2005. thc hin hip nh khung ASEAN-

trung Quc, yu cu tng bc r b cc hng ro bo h u t, thng mi tr

nn cp bch. V vy p lc cnh tranh ngy cng ln, gi vng, la, euro

tng cao cha ng nhiu bt n v t gi ca ng tin nn s c nhng kh

khn nht nh.

III. nh gi thc trng hiu qu kinh doanh ca

Cng ty in t cng nghip

Trn c s phn tch cc nhn t nh hng ti hiu qu sn xut kinh

doanh ca Cng ty trong nhng nm qua, kt hp vi vic xem xt cc cim v kinh t k thut cho thy Cng ty c nhng thnh tch v tn ti sau:

53


54/79

3.1 Nhng thnh tch t c:

T nm 2001 n nm 2003 nhn chung Cng ty t dc mt s thnh

tch sau:

Gi tr sn xut cng nghip lin tc tng nhanh qua cc nm v hon

thnh mc k hoch t ra, nm 2003 gi tr sn xut cng nghip tng 102% so

vi nm 2001.Mt t l tng rt cao th hin s ln mnh khng ngng ca

Cng ty.

Doanh thu qua cc nm u tng rt cao u vt k hoch t ra. Nm

2003 doanh thu ca Cng ty t 231 t VN tng 86% so vi nm 2001.

Li nhun lin tc tng nhanh qua cc nm.Nm 2003 li nhun tng

147% so vi nm 2001.

S dng hiu qu ti sn c nh.

Np ngn sch Nh nc mc cao v lin tc tng nhanh qua cc nm.

Thu nhp bnh qun u ngi ngy mt tng; C th:

Nm 2001 thu nhp bnh qun u ngi l 750.000 VN



m bo cng n vic lm cho 150 lao ng

m bo i sng tinh thn cho ngi lao ng.

Bn cnh nhng thnh qu t c Cng ty cn mt s tn tai sau:

3.2 Nhng tn ti:

Doanh thu t cc nm 2001 n 2003 lin tc tng cao nhng li nhun

ca Cng ty so vi tng doanh thu li rt thp.

54


55/79

Np ngn sch Nh nc c xu hng chng li nm 2003 khng hon

thnh k hoch ra.

C cu t chc qun l cn nhiu bt cp cha hp l.

Cc ch tiu hiu qu ca Cng ty cn qu thp.

Hiu qu s dng lao ng cha cao, t l li nhun trn u ngi cn qu

thp.

Hiu qu s dng vn c nh,vn lu ng khng n nh qua cc nm

kh nng sinh li ca vn cha cao.

Nhng tn ti trn lm nh hng ti kt qu sn xut kinh doanh ca

cng ty, lm gim hiu qu kinh doanh ca Cng ty. C rt nhiu nguyn nhn

nh hng tch cc v tiu cc n hiu qu sn xut kinh doanh ca cng

ty.Vy u l nhng nguyn nhn chnh.

3. Nguyn nhn:

Nh trnh by phn trn, nhng nguyn nhn nh hng ti hiu qu

sn xut kinh doanh ca Cng ty chnh l nhng nhn t nh hng n hiu

qu sn xut kinh doanh ca Cng ty. Nhng nguyn nhn bao gm:

3.1. Nguyn nhn bn trong:

Nguyn nhn v c im sn phm sn xut.

Nguyn nhn v chnh sch phn phi ca Cng ty.

Nguyn nhn v mng li tiu th ca Cng ty.

Nguyn nhn v cht lng lao ng v trnh t chc b my qun l

ca Cng ty.

55


56/79

Nguyn nhn v c cu vn kinh doanh cha hp l, vn lu ng chim t

l qu cao so vi vn c nh ca Cng ty.

Nguyn nhn v c cu my mc thit b cng ngh.

3.2. Nguyn nhn bn ngoi:

Nguyn nhn v th trng v khch hng ca Cng ty.

Nguyn nhn v th trng cung ng vt liu u vo.

Nguyn nhn v i th cnh tranh.

Nguyn nhn v c ch chnh sch qun l ca nh nc.

Phn III: gii php nng cao hiu qu

kinh doanh Cng ty In t Cng nghip

I. Phng hng v mc tiu pht trin ca Cng ty n

nm 2010.

56


57/79

1. phng hng pht trin:

Cng vi s pht trin ca nn kinh t, ca khoa hc cng ngh, s cnh

tranh din ra ngy cng gay gt ca th trng, Cng ty in nghip khng

ngng i mi v pht trin.Trong thi gian qua, Cng ty t c nhiu

thnh tch ng k trong hot ng sn xut kinh doanh, i sng cn b cng

nhn vin c nng cao sn xut tiu th tng cao qua cc nm. Tt c nhng

kt qu to mt nn tng vng chc cho s pht trin ca cng ty.

2. mc tiu pht trin ca Cng ty:

Mc tiu trong nhng nm ti c th hin r trong k hoch pht trin

ca cng ty.

Gi tr sn xut cng nghip tng t 20-35%.

Doanh thu tng t 25-40% qua cc nm.

Thu nhp bnh qun u ngi tng t 10-15%.

Cng ty tng cng cho u t nghin cu sn xut ng dng cc tin b

khoa hc k thut ca cc hng ni ting trong hot ng sn xut kinh doanh

nhm to ra cc sn phm hng ho,dch v c gi tr gia tng ln.

Pht huy cc th mnh sn c v sn phm, khch hng truyn thng

trong cc lnh vc tch hp h thng v thit b ca cc ngnh ng thi y

mnh tm kim khch hng mi v xut khu.

Hon thin v chc nng nhim v ca mt s phng ban chc nng trn

c s nhng nguyn tc mi ph hp vi c ch v iu l ca m hnh cng ty

m, cng ty con (Cui nm 2004 u nm 2005 cng ty tr thnh cng ty con

ca vin my v dng c cng nghip hot ng theo m hnh cng ty m v

cng ty con).

57


58/79

II. Gii php nng cao hiu qu kinh doanh cng

ty in t cng nghip.

Gii php 1: Tng cng cng tc nghin cu th trng lm c s cho vic

phn on th trng, tng kh nng tiu th :

* C s l lun.

Trong c ch th trng bt k hot ng sn xut kinh doanh no cng

phi gn vi th trng. Hiu c cc quy lut vn ng ca th trng, kim sot

c hnh vi ca mnh trn th trng tc l c th trng, c khch hng. iu

ny l c s cn bn cng ty c th gii quyt c nhu cu hng ho u vo,

xc tin tiu th cho hn ho u ra. Khng nhng th theo xu hng ngy nay

Bn nhng g th trng cn ch khng phi bn nhng g mnh sn c th cng

tc nhin cu th trng ngy cng c vai tr quan trng hn. Trong iu kin

cnh tranh gay gt gia cc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t nh hinnay th cng tc nghin cu th trng v d bo th trng l mt vic lm cn

thit v qua cng ty s thu c nhng thng tin v quy m, c cu v s bin

ng ca th trng v nhng thng tin v tp qun, thi quen tiu dng, khi l-

ng, nhu cu c th nhm gip cng ty c chin lc, k hoch sn xut ngay t

khu mua sm nguyn vt liu, my mc thit b, cho ti khu tiu th thng

qua vic phn on th trng khch hng ca doanh nghip t doanh nghip

tin hnh la chn th trng mc tiu ca doanh nghip mnh t tm mi bin

php tho mn ti a nhu cu ca on th trng chn

* C s thc tin:

Trong nhng nm qua mc d cng ty t c nhng thnh tch nht nh

trong hot ng sn xut kinh doanh song cng tc nghin cu th trng cng

ty cha c ch trng, Cng ty cha c phng marketing ring, nhng thng tin

m cng ty thu thp c v th trng, khch hng cha y v chnh xc

58


59/79

khng cao gy rt nhiu kh khn cho ban lnh o cng ty trong vic ra quyt

nh lin quan n thi trng.

* Phng thc tin hnh

Thnh lp phng marketing:

Thc t cho thy do b gii hn v s lng lao ng v ngun ti chnh

hn hp nn cng ty in t cng nghip cha c phng marketing, mi hot

ng marketing ca cng ty ch t n mc gii php i ph cha c chin lc

di hn c th m ch c k hoch chi tit cho tng nm. Do cng ty nn

thnh lp mt phng marketing ring bit thun li cho vic ra cc k hoch

chin lc v cc quyt nh lin quan n th trng mt cc nhanh chng, chnh

xc, kp thi, ng thi qua phng marketing c th tin hnh phn doanh

th trng hin tai ca Cng ty c th tho mn ti a nhu cu ca khch hng

trong on th trng ca Cng ty. C cu ca phng marketing th hin theo s

sau:

59


60/79

S 4: C cu phng marketing.

Do b hn ch v s lng lao ng trong Cng ty nn mi b phn ch

cn giao mt n hai nhn vin ph trch.

Trng phng marketing: C nhim v nghin cu nm vng ton b

chin lc sn xut kinh doanh ton Cng ty, mc tiu cn t c t

nghin cu v ra cc chnh sch marketing cho ph hp. ng thi trng

phng phi thc hin ch o, phi hp hot ng ca cc nhn vin di quyn

ra cc quyt nh cui cng. Do trng phng phi l ngi c trnh qun

l, c u c chin lc, nhy bn vi s thay i ca th trng, c bit l phi

am hiu k thut sn xut sn phm ca Cng ty. Cng ty c th tr lng cho

trng phng marketing l 1.900.000 VN/ thng/ngi. i vi chc danh ny

Cng ty c th tuyn dng ngi c kinh nhim, p ng c cc yu cu cng

vic, hoc Cng ty c th iu nhn vin c nng lc, kinh nghim t phng k

hoch kinh doanh m nhim do t trc n nay mi thng tin marketing u

do phng k hoch kinh doanh thc hin nn cc nhn vin ca phng ny va

c kinh nhim v marketing li va hiu bit k lng v ngnh ngh kinhdoanh ca Cng ty, qua cng ty gim c chi ph cho o to li.

Trng phngMarketing

B phnnghin

cu muabn ccyu t

u vo

B phnnghin

cu nhucu chtlng-gi c

B phnnghin

cuphnphi,

tiu th

B phnnghin

cu

qungco ymtr, xctin bn

B phnnghincu cc

c chchnhschca NN

60


61/79

B phn nghin cu nhu cu cht lng, gi c: B phn ny c nhim v

chuyn thu thp thng tin v nhu cu cht lng, gi c sn phm ca Cng ty

cng nh ca i th cnh tranh, nhng thng tin v nhu cu, s thch, thi quen,

tp qun tiu dng ca ngi tiu dng sau phi lp c bng thn k cc cim, yu cu ca tng i tng tiu dng cng nh tng khu vc th trng v

cht lng, hnh thc, gi c sn phm. y phi l nhng ngi c trnh

chuyn mn, tt nghip chuyn ngnh marketing, c kh nng phn on hnh

vi mua ca khch hng nhn nh c yu cu ca tng phn on th trng.

Mi thng h c tr khong 1.200.000 VN/Ngi. thc hin tt nhim v

nghin cu trn nhn vin b phn ny phi c s kt hp vi phng k thut

trao i thng tin v cc sn phm hin ti cng nh d kin cho sn phm mi.

B phn ny cn c hai ngi ph trch. Mt ngi ph trch v nhu cht lng,

gi c hng ho ca Cng ty cng nh ca i th cnh tranh, mt ngi cn li

chuyn ph trch v thi , hnh vi mua ca ngi tiu dng. Nhn vin ca b

phn ny Cng ty c th tuyn trc tip thng qua thi tuyn

B phn nghin cu, mua bn cc yu t: y phi l ngi rt am hiu vnhy bn vi gi c ca cc yu t trn th trng bao gm cc yu t u vo

ca qu trnh sn xut, cc yu t phc v cho b phn qun l ca Cng ty. B

phn ny cn liu h trc tip vi b phn thu mua vt liu ca Cng ty B phn

ny nn tr lng khong 1.200.000 VN/thng/ngi. B phn ny ch cn mt

ngi ph trch, v Cng ty c th tuyn t bn ngoi.

B phn nghin cu phn phi v tiu th: yu cu nhn vin phi c y kin thc, kinh nhim trong lnh vc phn phi v am hiu v cc chnh sch

gi c, hiu c tc ng ca chnh sch gi c. B phn ny c nhim v tm

kim cc trung gian phn phi v to mi quan h vi khch hng ng thi

thc hin cc chnh sch h tr tiu th, thc hin qun l theo nhu cu thi tr-

ng. y l cng vic i hi phi mt chi ph rt ln nn Cng ty nn tr lng

cho nhn vin b phn ny l khong 1.200.000VN/thng, b phn ny nn

c hai nhn vin ph trch

61


62/79

B phn nghin cu qung co, ym tr xc tin bn hng: thc hin cc

bin php khuch trng, qung co, truyn thng, tuyn truyn y nhanh

tc tiu th sn phm, k c nhiu hp ng xy lp, bo hnh, bo dng.

B phn n c nhim v iu hnh cng tc tip th, t chc hi ngh khchhnh, tham gia hi ch, trin lm. c bit l phi a ra cc logo, biu tng v

Cng ty v cc sn phm ca Cng ty. B phn ny lng thng khong

1.000.000 VN, cng vi hoa hng theo doanh thu hp ng k c. B phn

ny cng nn c 2 nhn vin ph trch, Cng ty c th tuyn nhn vin mi tt

nghip i hc chuyn ngnh marketing qung co.

B phn nghin cu cc ch chnh sch ca nh nc: c nhim v

nghin cu, cp nht cc thng tin v cc chnh sch, nh hng pht trin, ch

u i ca Nh nc, B cng nghip v tng Cng ty in t v tin hc Vit

Nam. B phn ny nhn c mc lng khong 800.000 VN/ngi/thng, v ch

cn mt ngi ph trch.

Nh vy theo k hoch khi thnh lp phng marketing cn c 9 ngi

chuyn trch cng vic ny. Vi mc lng bnh qun nh hin nay 1.200.000

VN/ngi/thng. Th cng ty phi chi thm mt khong lng l

12x9x1.200.000 = 129.600.000 VN trong mt nm duy tr s hot ng

ca phng marketing, cha k cc chi ph khc nh chi ph vn phng, chi ph

giao dch, chi ph tm kim thng tin. Nhng chi ph ny cng rt ln d kin

khong 80.000.000 triu ng trn nm. Vy tng chi ph khi phng marketing

i vo ho ng trong mt nm d kin l 129,600 + 80,000 = 209,6 triuVN

*Hiu qu ca gii php:

Khi thnh lp phng marketing d kin doanh thu ca Cng ty tng ln

1.5% mi nm. Nm 2003 doanh thu ca Cng ty t 231.125 t VN v nh

vy sang nm 2004 phn doanh thu ca Cng ty tng do phng marketing mi

d kin mang li s l 231.125x1,5% = 3.466,875 t VN, v nh vy sau khi

62


63/79

thnh lp phng marketing d kin doanh thu ca Cng ty tng thm sau khi

tr chi ph hot ng ca phng marketing ( cha tnh chi ph sn xut lp rp) l

3.466,875 0,2096 = 3.466,6654 t VN.

Ngoi ra khi thc hin gii php ny Cng ty cn nhn c mt s li ch

sau:

Cng ty s ch ng trong sn xut kinh doanh, gii quyt mt cch

nhanh chng, gim tn kho v tng cng kinh doanh nhng mt hng c hiu

qu.

Cng ty s nm bt c tnh hnh th trng mt cch tt hn gip cho

vic lp k hoch chnh xc, vic huy ng vn ph hp vi yu cu thc t,

trnh tnh trng phn on sai nhu cu th trng.

Cng ty s phn loi c cc th trng trng im c cc bin php

kch thch tiu th thch hp.

Cng ty s hiu r hn v i th cnh tranh, bit c i th p dngchnh sch gi c nh th no, chin lc pht trin th trng ra sao, cht lng sn

phm v chnh sch h tr bn nh th no.

Gii php 2: Tng cng cng tc qun l cng n nhm gim cc khon

phi thu,nng cao hiu qu s dng vn.

* C s l lun ca gii php:

Vn l yu t v cng cn thit gip cho Cng ty c th trang tri chi ph

sn xuaat kinh doanh v dng ti sn xut m rng, bi vy nu khng c

vn th bt k mt doanh nghip no cng khng khng th tin hnh sn xut

kinh doanh c. Mt khc trong c ch thi trng vic mua bn chu l mt vic

khng th trnh khi. Vic mua bn chu trc ht s tc ng ti doanh thu tiu

th ca Cng ty, bi v vic bn chu cng l mt trong nhng bin php kch

thch tiu th rt hiu qu m cc cng ty thng xuyn p dng, v vic mua

63


64/79

bn chu cng gip cho cng ty gim c hng ho tn kho, gim chi ph bo

qun hng ho vt t... Tuy nhin vic mua bn chu s l cho vn ca Cng ty s

b cc dn v khc chim dng trong khi Cng ty vn phi chu chi ph s dng

vn dn ti tnh trng thiu ht vn cho hot ng sn xut kinh doanh, lmtng chi ph sn xut kinh doanh. V th tng cng cng tc qu l cng n s

gip Cng ty nng cao c hiu qu s dng vn gp phn nng cao hiu qu

sn xuaat kinh doanh.

* C s thc tin:

Hin nay Cng ty in t Cng nghip mc d huy ng c ngunvn tng i ln song c cu vn li mt cn i, vn lu ng chim t l qu

cao trong tng s vn. Thm vo hiu qu s dng vn ca Cng ty l tng

i thp, doanh li vn ch s hu, vn kinh doanh qu thp so vi cc doanh

nghip trong ngnh. Trong khu bn hng cng nh khu thu mua vt liu u

vo cng ty lun b i tc chim dng mt lng vn ln.. Mt khc do c

im kinh doanh ca Cng ty, cc sn phm khi nhp v phc v kinh doanh

hay lp rp thng c gi tr ln v rt kh mua trn th trng nn khi mua Cng

ty thng b chim dng vn, tc l phi ng trc cho ngi bn lm cho lng vn

b chim dng ca Cng ty tng ln. Khi thc hin hp ng do hp ng c

gi tr ln nn cc i tc n li cng rt nhiu. Nh vy cng ty b hai ln chim

dng vn, vic ny i hi Cng ty phi tp trung vo lng ln vn lu ng cho

cc hot ng sn xut kinh doanh V vy vic tng cng cng tc qun l

cng n, nng cao hiu qu s dng vn l mt gii php ht sc quan trnggp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.

*Phng thc tin hnh:

- Khi tin hnh lp t cng trnh cho khch hng cng nh khi bn hng

chu cho khch hng cng ty cn quan tm ti nhng vn sau:

64


65/79

Cn phi xem xt phm cht t cch php nhn, tinh thn trch nhim

trong hot ng thanh ton cc khon n ca khch hng l cao hay thp.

Vn v nng lc thanh ton cng n ca khch hng.

Kh nng pht trin ca khch hng trong thi gian ti.

Mi quan h ca khch hng vi Cng ty l thng xuyn hau khng th-

ng xuyn.

Cng ty cn tin hnh thm nh nng lc ti chnh ca khch hng

thng qua mt s kt qu kinh doanh trong thi gian qua, mc tiu v chin lc

kinh doanh ca khch hng trong thi gian ti. Bn cnh Cng ty cn nm

bt c tnh hnh ngn qu ca khch hng xc nh thi hn cho vic thanh

ton ca khch hng, m bo hp l nht cho khch hng lun trong tnh trng

sn sng thanh ton cc khon n i vi Cng ty, Cc ti liu Cng ty c th

tin hnh phn tch ti chnh ca khch hng bao gm bng cn i ti sn,

bng k hoch ngn qu v c bit l giy bo lnh ca ngn hng khi m

Cng ty tham gia u thu nhng cng trnh gi tri ln.

- Cng ty cn xc nh mt mc gi bn hp l khi khch hng tr chm

tin hng. mc gi ny phi m bo b p c do vic thu hi chm vn kinh

doanh nh chi ph s dng vn kinh doanh, lm pht... Gi bn chu ca Cng ty

c xc nh nh sau:

Gi bn tr chm (bn chu) = Gi bn thanh ton ngay x ( 1+ r + p )

Trong :

r: T l l chi ph s dng vn ( c th tnh bng tin li tn dng ngn

hng)

p: L t l lm pht, trt gi

- Cng ty cn tin hnh theo di thng xuyn cc khon phi thu cn c

vo k thu tin bnh qun v Cng ty cn phi sp xp thi hn cc khon phi

thu theo gii thi gian theo di, c k hot bin php thu n khi n hn.

65


66/79

Song song vi vic s l cc khon phi thu Cng ty cn quan tm ch

trng hn na n cc khon tm ng, k gi ca Cng ty khi tin hnh thu

mua vt liu u vo v nh cp do c im v hot ng sn xut kinh

doanh ca Cng ty phi tin hnh thu mua nguyn vt liu vi khi lng lnnn thng xuyn phi ng trc cho ngi bn (t cc trc khi giao hng). Hot

ng ny cng gy ra ng mt lng vn lu ng ln cho cng ty, v vy

Cng ty cn phi tng cng p dng cc hnh thc tn dng thng mi trong

khu mua hng, xy dng mi quan h hu ho, lu di, n nh vi mt s cc

nh cung ng vt liu u vo ln ca Cng ty

*Hiu qu ca gii php:

Khi thc hin gii php trn Cng ty s thu c mt s hiu qu sau:

Cng ty xc nh c cc khch hng c kh nng v iu kin thanh

ton t tin hnh cung cp, lp t thit b hng ho dch v cho i tc,

lm gim ri ro cc khon phi thu qu hn, cc khon phi thu khng c kh

nng thanh ton, lm gim ng vn kinh doanh nng cao c cc ch tiu s

dng vn.

ng thi Cng ty cng trnh c tnh trng ng vn qu nhiu trong

khu thu mua vt liu phc v cho hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty.

Gin php 3:Hon thin b my qun l ca cng ty

* C s l lun:

C cu t chc b my qun l l tng hp cc b phn khc nhau c

mi lin h v quan h ph thuc ln nhau, c chuyn mn ho v c giao

nhng quyn hn v trch nhim nht nh v c b tr theo tng cp nhm

thc hin chc nng qun tr doanh nghip. B my qun l quyt nh s thnh

cng hay tht bi trong hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. V th tt

c cc Cng ty lun mun hon thin b my qun l ca Cng ty mnh

C s thc tin:

66


67/79

Thc t cho thy Cng ty in t Cng nghip t chc b my qun l

theo c cu trc tuyn, quyn quyt nh cao nht thuc v gim c Cng ty

nhn vin cp di ch c nhim v thi hnh. C cu ny lm cho b my qun l

ca Cng ty hot ng khng hiu qu, khng tn dng c trnh kinhnghim ca cc qun tr vin cp di trong vic ra quyt nh qun l vic ny

dn ti nhng quyt nh ca ban lnh o Cng ty i khi khng thc s chnh

xc v kp thi dn ti hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty khng cao v

vy cn phi c gii php hon thin b my qun l ca Cng ty theo hng n

gin, hiu qu v tit kim.

Phng thc tin hnh.Cng ty nn t chc li c cu t chc qun l theo m hnh trc tuyn

chc nng. Theo kiu m hnh ny gim c c s gip ca cc phng ban

chc nng,cc chuyn gia, hi ng t vn trong vic suy ngh, nghin cu bn

bc tm gii php ti u cho nhng vn phc tp. Tuy nhin quyn quyt nh

nhng vn y vn thuc v gim c Cng ty. S c cu t chc ca Cng

ty nn c t chc theo s sau:

67


68/79

S 5: C cu t chc ca Cng ty

Ghi ch: Thng tin ch o v bo co cp Cng ty.

Thng tin ch o bo co cp trung tm.

Thng tin trao i h tr gia cc phng ban chc nng

trong Cng ty vi gim c trung tm.

Gim c Cng ty in

t Cng nghip

PhngTi chnh

K ton

PhngKH-KD

Vnphng

PhngTCNS &

T

PhngKH &NCPT

PhngMarketing

Gim c cc trung tmkhc ca Cng ty

Gim c trung tmCNTH

Ca hng trng cc cahng ca Cng ty

Nhm kthut mi

Nhm kthut dch

v

Nhm kthut tng

hp

68


69/79

Vi i cn b cng nhn vin hin ti ca Cng ty c cu t chc ca Cng

nn c sp sp li theo m hnh trn. C cu t chc cc phong ban chc nng

khc ca Cng ty khng c g thay i ngoi tr c thm phng marketing (

trnh by gii php 1); chuyn Phng t vn v chuyn giao cng ngh thnhTrung tm t vn v chuyn giao Cng ngh thc hin cc chc nng ca mt

trung tm ca Cng ty; chuyn phng hnh chnh qun tr thnh Vn phng

Cng ty:

Phng hnh chnh qun tr nn i tn thnh Vn phng Cng ty thc

hin ng cc chc nng mt vn phng ca mt Cng ty l:

- Qun l vn phng, vn th, nh my, in n, cp pht ti liu cng vn

n v i.

- Lp v thc hin k hoch chm lo chnh sch vn phng, trang b vn

phng, bo v v qun l tt cc cuc hp, tin hnh t chc hi ngh, hi tho,

b tr phng tin i li cho cn b cng nhn vin ca Cng ty.

Cc trung tm ca Cng ty nn c t chc theo hng n gin, gn nh

nhng m bo hot ng c hiu qu. Chng hn trung tm Cng ngh t ng

ho nn c t chc thnh 3 nhm:

- Nhm k thut mi: c nhim v thit k, tch hp h thng, lp trnh

cc phn mm, kho st lm cc dch v cho cc thit b, cng trnh....

- Nhm k thut dch v: Chuyn sn xut lp rp cc mch, b iukhin, t iu khin,. Thi cng rp rp cng trnh theo thit k v thc hin cc

dch v sa cha....

- Nhm k thut tng hp: c nhim v lp cc d n kinh t k thut,

nghin cu kho st, thit k, theo di, s l, kim sot cc vn ca trung

tm, thc hin cc k hoch iu phi nhn lc tham gia vo chng trnh o

to nng cao trong v ngoi nc.

69


70/79

Nhng quyt nh qun l do cc phong chc nng nghin cu, xut

khi c gim c thng qua bin thnh mnh lnh c chuyn t t trn xung

di theo tuyn quy nh. Cc phng chc nng c nhim v tham mu cho

ton b h thng trc tuyn, c bit cn nhn mnh cc phng chc nngkhng c quyn ra cc quyt nh xung cc b phn sn xut cc ca hng,

trung tm trc thuc Cng ty.

*Li ch ca gi php:

Kiu c cu ny va pht huy nng lc chuyn mn ca cc b phn

chc nng va m bao quyn ch huy ca h thng trc tuyn. Cc thng tin,quyt nh qun tr c thc hin mt cch chnh xc kp thi v manh li hiu

qu khinh t cao gp phn nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.

To iu kin khuyn khch cc cp qun l trong Cng ty th hin vai

tr lm ch ca mnh cc mc v phm vi khc nhau, pht huy tnh dn

ch trong Cng ty bng cch lm cho mi ngi hiu c vai tr, quyn li,

ngha v ca mnh i vi Cng ty, ch ra gii hn hot ng ca tt c cc cp mi ngi u lm tt vai tr qun l trong c ch mi, c ch phn quyn

ch khng cn l c ch mt th trng. V m hnh c cu qun l ny cn

ph hp vi m hnh c cu t chc theo h thng qun l cht lng ISO

9001-2000 m Cng ty ng theo ui.

Gii php 4:Nng cao kh nng thng thu thng qua hon thin h s d

thu.

C s l lun ca gii php:

Ngy nay m bo cho s cng bng trong la chn nh thu, ch u

t thng la chn nh thu thng qua u thu. u thu trong xy dng c bn

l phng thc m ch u t t chc s cnh tranh gia cc n v xy dng

nhm la chn n v c kh nng thc hin tt nht cc yu cu,nhim v u

t. Tham gia u thu c nhiu ch th kinh t khc nhau. Mi ch th c nhng

70


71/79

phng thc thi cng, thi hn bn giao cng trnh, gi thnh khc nhau. Ch

u t s cn c vo h s d thu la chn nh u t p ng tt nht yu cu

ca h. V vy h s d thu l yu t c bn quyt nh xem cng ty c trng

thu hay khng, chnh v vy cc doanh nghip lun lun c gng hon th

Documents

Giai Phap Nang Cao Hieu Qua Kinh Doanh o Cty Dien Tu Cong Nghiep