Helsinki Fishing Guides

KalastusmatkailuseminaariUusikaupunki 23.11.2012

Hannu Piirainen

Osittain Euroopan kalatalousrahaston (EKTR) rahoittamaEU investoi kestävään kalastukseen

Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskus (Mktk) Perustettu 1986 – Suomen kokenein matkailun

kehitysorganisaatio Mktk -> 1993 Suomen Matkailun Kehitys Oy (SMAK)

Hannu Piirainen 14 vuotta markkinoinnissa 24 vuotta matkailun yritystoiminnan kehittämistä

Konsultointi ja yritysten kehittämishankkeet Investointien kannattavuusselvitykset Verkostointi Matkailukeskusten kehittämisohjelmat, Master Planit Työskentelyä Venäjällä vuodesta 1998 Ym. ym.

Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskusa

Kalastusmatkailu = kalastusopastoimintaa

Mökki&kalastus-tuotteen osuus pieni Kalastusoppaiden yhteenlaskettu

liikevaihto 2010 n. 2 miljoonaa euroa Markkinointi ja myynti hoidetaan itse+Suomen suurin asiakaspotentiaali- Kalastusrajoitukset- Mökkikapasiteetin pienuus

Kalastusmatkailusta Uudellamaalla

Taustalla projekti, jonka tavoitteet ovat Kartoitus yhteistoimintalaitureista

Pysyvä laituri presidentinlinnan edustalle Yrittäjien haastattelut Mahdollisuuksien mukaan yhteistoiminnan

käynnistäminen Kartoitus yhteistyöstä matkailupalvelujen

markkinointi-, majoitussektorin ja sähköisten portaalien kanssa

Mahdollisen yhteisen markkinoinnin rakentaminen ja tukea yrityskohtaisten markkinointiaineistojen tuottamiseen

Helsinki Fishing Guides

Yrityshaastattelut ja yrittäjien rekrytointi 25 haastateltua, yhteensä n. 30 opasyritystä (osa-aikaiset)

Yhteyslaiturikartoitus pysyvä yhteislaituri mainoksineen presidentinlinnan

edustalle! Majoitusketjujen ja incentive-toimistojen haastattelut

Kiinnostusta Yhteistyöverkoston rakentaminen

Pohjana haastattelut Käytännön työ yritystapaamisissa

Sosiaalisen median koulutus Opintomatka Hollantiin

Toteutus

Yhteismarkkinointi tavoitteena brändin rakentaminen,

tunnettuuden lisääminen Viestintäkanavana sosiaalinen media

Tuotekehitys Tulevaisuutta

Laadun varmistus Tuotantoyhteistyö

Toimii jo nyt Hankintayhteistyö

Yhteistyön painopiste

Sosiaalisen median työvälineet www.helsinkifishingguide.com www.facebook.com/HelsinkiFishingGuide

Aineiston tuotanto (yrittäjät) Tiedottamisen käynnistys

Tulokset

Apajamatkat Oy Augur Kalastuspalvelu Oy Fishing Lords Oy Green Window Oy Haukikoira Oy TR-Kalastus & Catering Unelmakala Juha Rahkonen Oy Vapaaherranelämää/Artalli Oy

Helsinki Fishing -yritykset

Ryhmä syntyi suhteellisen vaivattomasti

Tuotekuvaukset hintoineen Halua yhteistyöhön Nyt luotu perustat - jatkotoimenpiteitä

suunnitellaan Projektin ongelmat

Kuntarahoituksen hakeminen Toiminta sesongin aikana

Kokemuksia

Helppo tavoittaa potentiaaliset kohderyhmät ilmaiseksi tai vain aikakustannuksin

Huom: Venäjällä sosiaalinen media erittäin tärkeä viestintäkanava

Mutta, Vaatii omaa aktiivisuutta – jatkuva

päivittäminen Brändin tekeminen pitkäjänteistä työtä Kuvia, videoita!

Sosiaalinen media

Miksi verkostoitua?Verkostoitumisesta yleensä

Näkyvyyttä Resursseja Tietoa ja kokemusta Asiakkaan palvelua Uusia asiakkaita Lisää liikevaihtoa

Jokainen hyötyy!

Yhteistyö tuo

Suuri pienessä vai pieni suuressa?

Verkostoista jopa 70 % laukeaa Toisaalta yli 30 % onnistuu

Vältä sudenkuopat!

Mutta:

Ei selvää tavoitetta yhteistyölle Ei sitouduta kunnolla Kärsimättömyys

Seurauksena yhteistyö katkaistaan liian nopeasti Jännittyneet henkilösuhteet Ei jakseta paneutua yhteistyöasioihin

Jätetään työ projektin vetäjälle eikä osallistuta yhteisiin tapaamisiin Projektin loputtua yhteistoimintakin loppuu

Ei nähdä yhteistyön etuja ja rajoitteita Tuo näkyvyyttä, mutta ei korvaa omaa markkinointia ja myyntityötä

Isotellaan pienemmille Päätökset tehtävä yhdessä!

Ei sovita tarkasti yhteistyön muodosta, sisällöstä ja työnjaosta

Verkostoitumisen sudenkuopat – case matkailuprojekti

Yrittäjillä tahtotila ja aloite Yrittäjät haluavat verkostoitua itse

Yrittäjät sitoutuvat pitkäjänteiseen yhteistyöhön Useamman vuoden projekti!

Yrittäjät päättävät vetäjästä/vaikuttavat vetäjän valintaan Yhteistyöstä tehdään sitova sopimus Yhteistyön sisältö suunnitellaan ja toteutus sovitaan

täsmällisesti Verkostoyritykset kokoontuvat säännöllisesti

Kokoontuminen –>keskustelu->yhteiset päätökset--------------------------------------------------------------------- Alkuvaiheessa tukea jokaisen yritystoiminnan kehittämiseen

Ihanneprojekti

Entäpä jos?

Kansainvälisillemarkkinoillekoko Suomiyhdessä!

Luonnosta kiinnostuneet

Kasvun edellytys: lisää asiakkaita

Himo-kalasta-jat

Nykyiset asiakasryhmät

Satunnaiset kalastajat Elämyksen moninaisuus

Tuote

Kiitos!

hannu.piirainen@matkailunkehitys.com0500 804 759