iDeTraInnovación, Desarrollo y Transferencia de Tecnología, S.A.

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Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME

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No es suficiente poseer una tecnología de vanguardia para tener asegurado el éxito comercial. Definir una buena estrategia comercial ha adquirido un valor crítico para garantizar el éxito en el proceso de introducción de una tecnología en el mercado, lo cual presupone un buen conocimiento de su potencial comercial así como de sus ventajas e inconvenientes.

La metodología aquí presentada , y en particular el modelo cuantitativo de valoración de tecnologías, denominado TIME, constituye una adaptación de la que fue desarrollada para la Dirección General XIII/D de la Comisión Europea, con el fin de aplicarla a la transferencia de tecnologías del Centro Común de Investigación europeo

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La presente metodología combina información proveniente de diversas fuentes, puesto que la comercialización de la tecnología se ha convertido en un proceso complejo en el que intervienen numerosos factores. No siempre ocurre que un producto innovador se convierte en un éxito comercial, puesto que existen diversos elementos que condicionan el resultado.

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Esta metodología se dirige a: 1.Reducir la incertidumbre en el proceso de selección de tecnologías innovadoras en sus primeras fases de desarrollo.2.Permitir el filtrado de las tecnologías disponibles sin necesidad de recurrir a estrategias de comercialización costosas basadas en la prueba y el error.3.Definir una clasificación de las tecnologías disponibles de acuerdo con el interés de cada una de ellas para ser comercializadas.4.Establecer una asignación de recursos utilizando la citada clasificación, con el fin de impulsar comercialmente aquellas tecnologías que obtengan mejores resultados al ser evaluadas de acuerdo con la citada metodología. 

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IDENTIFICACIÓN DE TECNOLOGÍAS DE INTERÉS COMERCIAL

MODELO DE FACTORES PONDERADOS

INDICADOR PONDERACIÓN

DISPONIBILIDAD 35%

1. GRADO DE DESARROLLO 15%

2. PROTECCIÓN 10%

3. COSTE DE INDUSTRIALIZACIÓN 10%

POTENCIAL INNOVADOR 30%

4. ESTADO DEL ARTE 10%

5. VENTAJAS 10%

6. BASE INDUSTRIAL 10%

POTENCIAL DE MERCADO 35%

7. APLICACIONES INDUSTRIALES 10%

8. OPORTUNIDADES DE MERCADO 15%

9. BARRERAS DE ENTRADA 10%

TOTAL 100%

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 El modelo factorial, constituido por una Tabla de Evaluación que permite cuantificar el interés comercial de las tecnologías, precisa un conjunto de informaciones relativas a cada una de ellas. Los mecanismos de obtención de la información son de tres tipos básicos: 1.Descripción de la tecnología 2.Observación tecnológica3.Test de mercado / aplicaciones 

OBSERVACIÓN

TECNOLÓGICA

DESCRIPCIÓN DE

LOS OBJETIVOS

DEL PROYECTO

TABLA DE

EVALUACIÓN

TEST DE

MERCADO

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  Descripción de las tecnologías El objeto de este primer bloque del modelo es una primera identificación de las tecnologías existentes. Esta labor se llevará a cabo recopilando la información interna existente, esencialmente en manos de los responsables del desarrollo tecnológico. Ello permitirá una primera preselección de tecnologías con la que se elaborará un primer listado de las mismas. En el caso de que esta información deba ser completada con otras fuentes secundarias, se deberá acudir a investigadores y expertos que desempeñen labores de investigación en proyectos similares y a empresas pertenecientes a sectores relacionados con el campo y proyecto de investigación. 

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  Observación tecnológica Este módulo constituye una de las claves de la metodología, en tanto que debe proporcionar una completa perspectiva acerca del potencial innovador de las tecnologías objetivo. En él se incorporarán informaciones provenientes de la aplicación de los métodos habituales de la vigilancia tecnológica y de los estudios de prospectiva.  Su finalidad es la de adquirir una idea lo más clara posible del estado de la técnica y de la disponibilidad de soluciones tecnológica alternativas generadas por terceros. Para este objetivo se hace necesario el empleo de medios de acceso a la información que sean muy ágiles, siempre que sea posible a través de Internet. 

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  Test de mercado / aplicaciones En este bloque se recogerán informaciones complementarias sobre las aplicaciones concretas de una determinada tecnología, las soluciones alternativas y las barreras para la transferencia de tecnología desde la perspectiva empresarial. Para ello se emplearán como fuentes de información personas cualificadas técnicamente de empresas que estén interesadas en las tecnologías y expertos independientes. Sus puntos de vista e informaciones pueden ser completados con la consulta de publicaciones de ámbito industrial como revistas sectoriales y estudios de mercado. Asimismo, estos contactos con empresas deberán servir para considerar posibles vías de transferencia de la tecnología.  

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  Tabla de evaluación   Toda la información anterior ha de ser utilizada en la Tabla de Evaluación, que supone el escalón final en la cuantificación del interés comercial de las tecnologías. Con el objeto de obtener una descripción detallada del proceso y caracterizar los indicadores con la mayor exactitud y sin ambigüedad, se ha considerado cada indicador en un análisis conceptual separado, obteniendo un conjunto de factores independientes unos de otros. El resultado ha sido una Tabla de Evaluación integrada por 9 indicadores, contando con un total de 29 factores. Cada uno de estos factores tiene una escala cuantificada, y cada una de las posiciones dentro de las 29 escalas ha sido representada mediante definiciones claras y comprensibles con el objeto de obtener para la evaluación series graduadas correctas. 

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COD.TECNOLOGÍA: INVESTIGADOR(ES):DESCRIPCIÓN:

D I EDISPONIBILIDAD1. GRADO DE DESARROLLO1.1 PROTOTIPO o ESPECIFICACIONES TÉCNICAS *VALIDACIÓN PENDIENTE *1.3 PROYECTOS I+D REALIZADOS *1.4 GRUPO DE INVESTIGACIÓN *2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL2.1 PATENTES *2.2 COBERTURA *2.3 KNOW-HOW *2.4 COMPROMISOS *3. INDUSTRIALIZACIÓN3.1 COSTES * *3.2 TIEMPO * *3.3 RIESGOS * *POTENCIAL INNOVADOR4. ESTADO DEL ARTE4.1 SOLUCIONES ACTUALES * *4.2 OFERTA DE SOLUCIONES AFINES * *4.3 DESARROLLOS EXISTENTES * *5. VENTAJAS5.1 VENTAJAS FUNCIONALES * *5.2 VENTAJA EN COSTES * *5.3 COMPLEJIDAD DE IMPLANTACIÓN * *5.4 INVERSIONES IMPLANTACIÓN * *6. BASE INDUSTRIAL CONOCIDA6.1 EXISTENCIA DE EMPRESAS * * *6.2 ATRACTIVO * * *POTENCIAL DE MERCADO7. APLICACIONES INDUSTRIALES7.1 IDENTIFICADAS * * *7.2 TENDENCIA NORMATIVA * *7.3 POTENCIALES * * *8. OPORTUNIDADES DE MERCADO8.1 ESPAÑA *8.2 INTERNACIONAL * *8.3 TENDENCIA * *8.4 RETORNO ESPERADO * *9. BARRERAS9.1 CONOCIMIENTO DE LA TECNOLOGÍA * *9.2 MONOPOLIO TECNOLÓGICO * *9.3 BARRERAS TÉCNICAS * *

I: Investigadores / Descripción de la tecnologíaD:Documentación / Observación Tecnológica E :Empresas / Tests de mercado

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

1.1 Prototipo o Especificacio-nes

Técnicas disponibles

No definido Definición básica, recogida en documentos internos o publicaciones

Prototipo en desarrollo o esquema de proceso

Prototipo inicial, sin haber realizado pruebas o ensayos

Prototipo final probado en laboratorio

35% D

1.2 Periodo pendiente de validación

industrial de la tecnología

No conocido Largo (> 1 año)

Corto (< 1 año)

Validación industrial terminada con éxito

Producto comercial validado y certificado

30% D

1.3 Proyectos de desarrollo Realizados

Ninguno Investigación genérica

Investigación aplicada

Proyectos de validación o bajo contrato en curso

Proyectos de validación o bajo contrato finalizados

15% D

1.4 Equipo de investigadores

Equipo disperso Miembros del equipo de investigación accesibles

Responsable de investigación accesible

Equipo científico consolidado

Equipo científico con capacidad comercial

20% D

1. GRADO DE DESARROLLO

DISPONIBILIDAD

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

2.1 Patentes

Resultados no patentables

Resultados patentables

Patente prevista Tecnología patentada parcialmente

Tecnología patentada en lo esencial

40% D

2.2 Cobertura geográfica

No aplicable España Europa Europa y EE.UU. o Japón

Global 15% D

2.3 Confidencia-lidad de la

información o know-how

Información clave difundida ampliamente

Información clave conocida por otros especialistas

Personas informadas con contrato de confidencialidad

Acceso a la información clave sólo para los miembros del grupo de investigación

Información relevante conocida únicamente por el responsable de la investigación

30% D

2.4 Compromisos adquiridos

Propiedad cedida temporalmente

Derechos licenciados, sin exclusividad

Propiedad compartida bajo acuerdo o como resultado de un proyecto cooperativo

Resultado de investigación en colaboración

Propiedad exclusiva

15% D

2. PROTECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

DISPONIBILIDAD

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

3.1 Costes de industrializa-

ción del producto o proceso

Estimación no posible, con costes previsiblemen-te elevados

Costes relevantes, más elevados que los costes de TT

Similares a los costes de compra de la tecnología (TT)

Costes menores que los costes totales de TT

Costes de poca importancia

40% D / E

3.2 Tiempo necesario para

disponer de producto

Período no cuantificable Previsiblemen-te largo

Tiempo superior a un año

Tiempo entre seis meses y un año

Tiempo inferior a 6 meses

Utilización inmediata

35% D / E

3.3 Riesgo de fracaso en la fase de industrializa-

ción

Riesgos desconocidos, previsiblemen-te elevados

Riesgos elevados, con límite definido

Riesgos medios, bien conocidos

Pequeño riesgo, según incidencias

Tecnología estandarizada y / certificada

25% D / E

3. COSTES DE INDUSTRIALIZACIÓN

DISPONIBILIDAD

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

4.1 Soluciones tecnológicas que

se emplean actualmente

Soluciones existentes plenamente adecuadas

Disponibles buenas soluciones técnicas de elevado coste

Existen soluciones técnica y económicamen-te poco eficientes

Soluciones genéricas escasamente aplicables

No se conocen soluciones a las aplicaciones consideradas

20% E / I

4.2 Oferta comercial de tecnología afín

Soluciones similares en oferta habitual

Productos anunciados, no disponibles o en introducción

Productos disponibles parcialmente equivalentes

Productos disponibles de menor eficiencia

No existen productos tecnológicos similares

50% E / I

4.3 Desarrollos de terceros en

tecnologías afines

Patentes en vigor Patentes con cobertura parcial

Proyectos de i+d finalizados

Proyectos de i+d en curso de realización

No se conocen trabajos de terceros

30% D / I

4. ESTADO DEL ARTE

POTENCIAL INNOVADOR

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

5.1 Funcionalidad de la nueva solución

tecnológica

Mejora funcional supuesta pero no demostrada

Prestaciones similares a las actuales

Mejora perceptible, pero de alcance puntual

Mejora sustancial, en la línea de lo existente

Solución cualitativamente distinta

35% D / I

5.2 Disponibilidad / Ventaja en costes

sobre las soluciones actuales

Costes y plazo de acceso a la tecnología impredecible

Soluciones similares a las existentes en costes, no disponibilidad inmediata de la tecnología

Soluciones similares a las existentes en costes. Disponibilidad inmediata

Mejoras apreciables en costes. Disponibilidad inmediata

Disponibilidad inmediata y costes óptimos

30% D / I

5.3 Complejidad de implantación de

la solución tecnológica propuesta

Implantación y operación muy complejas

Necesidad de contar con nuevo personal cualificado

Cambios en los procedimientos y sistemas operativos y de organización

Necesidad de formación específica del personal

Implantación sin cambios en las pautas de operación existentes

15% D / E

5.4 Inversiones necesarias para la implantación

Nueva inversión elevada / Instalaciones anteriores no amortizadas

Cambio de procesos o sistemas

Instalaciones o equipos anteriores sustituibles a bajo coste

Adecuación sencilla de los sistemas e infraestructuras actuales

No necesarias 20% D / E

5. VENTAJAS DE LA TECNOLOGÍA

POTENCIAL INNOVADOR

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

6.1 Existencia de empresas de los sectores objetivo con dimensión y

capacidad tecnológica adecuadas

No identificada ninguna empresa en los sectores de posible interés

Existencia de empresas en los sectores de aplicación

Identificadas empresas con posible interés en la tecnología

Contactos con empresas relativos a la tecnología

Contactos con empresas que están ya trabajando con tecnologías o soluciones similares

45% D / E / I

6.2 Atractivo para las industrias

Recibidas objeciones a la tecnología

Ninguna confirmación directa de interés

Recibidas expresiones de interés de una o más empresas

Una o más empresas colaboradoras en la investigación

Negociaciones de transferencia en curso

55% D / E / I

6. BASE INDUSTRIAL

POTENCIAL INNOVADOR

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

7.1 Aplicaciones reales o Sectores

de interés conocidos

Campos de aplicación industrial no confirmados

Aplicación confirmada en campos de alcance limitado

Un sector de aplicación identificado

Aplicación específica bien conocida

Numerosos campos de aplicación conocidos

60% D/ E / I

7.2

Tendencias de la regulación

técnica en los campos de aplicación

No aplicable Nueva reglamentación previsible

Compromisos públicos de nueva normativa reguladora

Nueva reglamentación en preparación

Nueva normativa de aplicación en breve

10% D / E

7.3 Aplicaciones/ Sectores de

interés potenciales

Desconocidas Una aplicación supuesta

Varias aplicaciones generales esperadas

Un campo potencial de aplicación detectado

Varios posibles campos de aplicación detectados

30% D / E/ I

7. APLICACIONES INDUSTRIALES

POTENCIAL DE MERCADO

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

8.1 Mercado español No existe Mercado emergente

Mercado de pequeña dimensión

Mercado de tamaño medio

Mercado de gran tamaño accesible

40% E / I

8.2 Mercado internacional

No existe Mercado emergente

Mercado de pequeña dimensión

Mercado de tamaño medio

Mercado de gran tamaño accesible

20% E / I

8.3

Tendencia de crecimiento del

mercado

Desapare-ciendo / indefinida

Mercado que aun no existe, pero aparece como prometedor

Estable

Crecimiento sostenido

Tasa de crecimiento elevado

20% E / I

8.4 Ingresos esperados por la TT en relación a los costes de i+d

Inexistentes Ingresos inferiores al coste marginal de i+d

Ingreso superior al coste marginal de i+d

Ingresos del orden del coste total de i+d

Beneficios importantes en la transferencia

20% D / E

8. OPORTUNIDADES DE MERCADO

POTENCIAL DE MERCADO

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Factor

0

1

2

3

4

Peso

Fuente

9.1 Situación de monopolio

tecnológico en el mercado

Monopolio mundial en los campos de aplicación de la tecnología

Situación de monopolio en algunas aplicaciones posibles

Situación dominante de un grupo restringido de empresas

Mercado limitado a un escaso número de empresas

Mercado de aplicaciones accesible y abierto

50% E / I

9.2 Conocimiento de la tecnología por

las empresas

Los vínculos de esta tecnología con los problemas existentes no son conocidos

Se esperan soluciones en esa particular linea de desarrollo

Se conocen estados previos de desarrollo en este campo

Difusión generalizada de otras soluciones técnicamente similares

Conocimiento y aceptación general de esta tecnología

20% E / I

9.3 Barreras técnicas

Es necesaria la certificación previa

Han de cumplirse los estándares de facto

Criterios de calidad (best practices) ampliamente establecidos

Se conocen las características de las soluciones tecnológicas habituales

No existen 30% D / E

9. BARRERAS A LA COMERCIALIZACIÓN

POTENCIAL DE MERCADO