EVALUACION DE LAS CONDICIONESDEL PAIS

1. AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL CON FRANCIA

2.1 Afinidad cultural:Para entrar en el mercado francs con buen pie y posibilidades de xito comercial es muy importante tener en cuenta los rasgos caractersticos que definen el tipo de mercado en el que tratamos de abrir camino; sin embargo los exportadores suelen olvidar un punto clave que puede jugar a favor o en contra al momento de mantener relaciones comerciales a largo plazo: la cultura. Se dice que la cultura, es el conjunto de conocimientos, ideas, tradiciones y costumbres que caracterizan a un pueblo, a una clase social, a una poca, o a una nacin, por ende es esencial conocer aquellas tradiciones, costumbres, festividades, e ideas que caracterizan y diferencian a cada pueblo. Los seres humanos nos formamos a raz de la cultura, de aquella cultura que emana la sociedad y a la cual estamos a inmersos a aprender. As como sucede en el planeta entero, como sucede en nuestra sociedad, en nuestro pas; sucede tambin en un pas con forma de bota, as sucede en Francia. Francia es un pas de muy rico y de diversa cultura que ha dejado un fuerte legado en Europa y el mundo entero. Sus valores de libertad, igualdad y fraternidad y su Declaracin de los Derechos del Hombre y del Ciudadano, son herencias que la humanidad entera recoge desde tiempos remotos. Se podra decir que a nivel cultural, Francia es uno de los pases ms importantes del mundo, un pas donde la cultura ha destacado por encima de todas las cosas a lo largo de la historia, con grandes pintores, literatos, actores, artistas y una larga lista de tradiciones y costumbres. Y ya que Francia cuenta con una historia importantsima a nivel mundial. Sus costumbres tambin son parte de esa historia, que estn tomando nuevos matices debido a la evolucin de la sociedad.2.1.1 Cmo suelen ser los franceses? Los franceses cuando se cruzan con un vecino lo saludan diciendo "Bonjour", o "Comment allez-vous?" (Cmo ests?). Los lazos familiares continan siendo muy fuertes pero con algunos cambios que ha trado la vida moderna como el hecho de familias ms pequeas, cuyos hijos dejan el hogar paterno ni bien terminan la escuela. Las cafeteras suelen ser el centro de la vida social que se reserva para los fines de semana. Es costumbre para los franceses no responder cuando se les habla en otro idioma ya que aprecian ms cuando un visitante trata de hablar su idioma a pesar que no lo haga correctamente. El saludo suele ser siempre con un apretn de manos firme, pero para presentaciones informales (entre amigos y familiares) es costumbre darse tres besos (los hombres se presentan dndose la mano, pero a veces se saludan entre amigos tambin dndose tres besos). Se empieza por la mejilla izquierda para no crear confusin. Cuando se va a una fiesta privada o reunin social, se acepta cierto retraso (de 15, 20 minutos). Esto no significa que haya que retrasarse, sino que se da un cierto tiempo de gracia; un retraso mayor, injustificado, estar mal visto. Cuando alguien es invitado a una casa, debe llevar algn detallito: dependiendo de la ocasin puede ser unas flores, unos pastelitos, un juguete para el nio o una botella de vino. En esta situacin, la puntualidad es bsica y es recomendable que el arreglo personal sea formal. En la comida: La cultura gastronmica francesa es una religin para los franceses. No se toman aperitivos o comidas previas al almuerzo o a la cena, ya que consideran que se estropea el sabor de los alimentos principales. Les gusta charlar en la mesa. Al acabar la comida se tomar caf, copa y, si la ocasin lo merece, un cigarro (siempre que se est en una zona para fumadores). Existe la costumbre de la comida en familia, que se respeta a pesar del acelerado ritmo de sus ciudades. Los franceses almuerzan hacia las trece horas y cenan hacia las ocho de la tarde, salvo en Pars que se demora algo. El tabaco y los cigarrillos se compran en los estancos, sealados con un cartel rojo, generalmente en los cafs. Con respecto a las salidas nocturnas, los franceses no se quedan en casa, les gusta salir: tanto en salidas culturales a cines, teatros o conciertos, como salidas de ocio a cenar, a beber o a la discoteca. Los bares abren hasta bastante tarde... pero si se quiere continuar la marcha, no faltan discotecas (suelen ser de pago con consumicin incluida). Se puede dejar propinas a un dependiente del hotel, al acomodador del cine, en el guardarropa, etc. Los taxistas tambin suelen esperarse un 10%. En cambio, en los hoteles y restaurantes no es necesario, porque ya cobra en la factura entre un 10% y un 15% en concepto de servicio. Ni no se ha quedado satisfecho debemos expresarlo claramente. Para los franceses, la moda no slo se trata de la necesidad o tendencia, se trata de crear un sentido del estilo que no pueda ser replicado. El estatus de la alta costura es protegido por el gobierno francs y se presta reconocimiento a las casas de moda que cumplen con sus estndares. Los locales comerciales abren a las 10:00 a.m. y cierran normalmente entre las 12:00 o 12:30 a 2 o 2:30 p.m. y por la tarde el comercio cierra alrededor de las 7:00 p.m. Los grandes almacenes continan abiertos durante la hora de la comida. Se cierra semanalmente los domingos y muchas veces el lunes. Los bancos cierran hacia las 4:30 o 5: 00 p.m., as como sbados (o los lunes en provincias), domingos y das festivos. Los horarios de oficina son de 9:00 al medioda y de 2:00 a 6:00 horas de lunes a viernes.

2.1.2 Similitud con el Per:Al ser un pas europeo, las similitudes culturales con nuestro pas son de baja notoriedad, pues realmente somos 2 culturas muy distintas. Sin embargo, podemos connotar que la religin forma parte de la cultura de cada nacin, he ah la similitud encontrada entre ambos pases. Adems de ciertas festividades que se celebran a nivel mundial, como el Ao Nuevo, el da del Trabajo y el da de todos los Santos; que ambas sociedades tambin celebran.Francia es un pas de mayora catlica por lo que las festividades de Semana Santa, Pentecosts y Corpus se celebran en la misma fecha que en Espaa y Amrica Latina, donde se encuentra incluido el Per.FECHAFESTIVIDAD

1 de eneroAo nuevo

1 de MayoDa Internacional del Trabajo

8 de MayoVictoria de 1945

14 de JulioToma de la Bastilla

15 de AgostoAsuncin de Mara

1 de NoviembreTodos los santos

11 de NoviembreArmisticio de 1918

25 de DiciembreNavidad

2.1.3 Cmo es el consumidor francs? Se caracteriza por ser altamente exigente. Esa exigencia se ve reflejada en: Calidad. Estabilidad de precios. Cumplimiento de plazos de entrega. Cumplimiento de numerosas normativas francesas (componentes del producto, embalaje, etiquetado, lengua francesa). Reticencia del comprador a cambiar de proveedor. El consumidor francs es impulsivo y compra frecuentemente. Considera el alto nivel de ingresos y el estndar de vida alcanzado hacen que el consumidor busque cada vez ms valor agregado en los productos que adquiere y especficamente en los alimentos. La estructura de los hogares franceses ha evolucionado en los ltimos aos reduciendo el tamao de las familias e incrementando el nmero de personas que viven solas. Se estima que el pas cuenta con ms de 23,5 millones de hogares, constituidos de la siguiente manera: 33,5% por parejas con, al menos, un hijo; 30,4% por solteros o personas que viven solas; 26,8% por familias con uno solo de los padres y el 2% restante por hogares con otro tipo de relacin. Los sectores prsperos considerados para cubrir necesidades en el mercado francs son los servicios informticos, software, viajes y turismo, equipamientos de seguridad, ordenadores y perifricos, telecomunicaciones, libros y revistas, recambios de automvil, cosmticos, servicios de educacin, textil y comercio electrnico B2C (de empresas a consumidor). Tradicionalmente el factor decisivo en el proceso de compra de los consumidores franceses, ha sido el precio. Pero ahora, la calidad tiene es ms importante que el precio para el consumidor francs, que ahora tiende a preferir los productos con sello o marca de calidad. La calidad del servicio posventa es un elemento que tiene un buen peso en la eleccin del lugar donde se va a realizar la compra. Francia es uno de los pases donde comprar equivale a placer, por tal motivo se caracteriza por un consumo elevado de productos de ocio, de cultura y regalos. Cada ao, alrededor de 50% de los franceses utilizan crditos al consumo. Los jvenes utilizan mucho ms este tipo de financiacin que las personas de 65 aos. Segn datos del World Bank, nos dice que los gastos de consumo por hogar para el ao pasado se extiende a 1.305.672 millones de USD, con un 0,3% de crecimiento anual. El francs se caracteriza por ser un consumidor preocupado por su salud y con conciencia ambiental. Se utiliza el trmino de Consumir Mejor, ya que la ideologa de Consumir ms es desplazado por consumir mejor, es decir productos de 100% calidad. Es tambin, un consumidor apurado, ya que existe un aumento de las tiendas de barrio y supermercados. Suele optimizar tiempo, sin despreciar ni un solo minuto. El 98% de los hogares franceses consumen frutas y verduras. Las parejas de 65 aos, son los ms grandes consumidores de frutas, seguidos de parejas de mediana edad (entre 35 -65 aos). Las familias con hijos menores de seis aos muestran un alza en el consumo de frutas. Geogrficamente se consumen ms frutas y hortalizas frescas en el sudeste de Francia. Es importante destacar que la infidelidad de los consumidores incremento como consecuencia de la crisis europea. 80% de los franceses compran en lnea y antes de hacerlo se preguntan si es necesario comprarlo: Realmente lo necesito? Es de buena calidad? Cunto tiempo va a durar?. 78% de consumidores franceses compran cerca de su residencia y crean lazos afectivos con los comerciantes. La mayora de los consumidores prefiere ir a hacer sus compras a pie o en transporte pblico. 2 de cada 3 franceses compran productos de segunda mano; los ms adquiridos son los libros, DVD y ropa. El 80% de los franceses compran en lnea, este es un presupuesto que aumenta cada ao: 1,200 en 2011. +22% en 2012.

2.1.4 Tendencias comerciales: A pesar de la crisis mundial que azoto a Europa, el apetito por el consumo permanece, pero a travs de nuevos caminos: El 75% de las empresas francesas aplican Green Bussines, por ello, parte de sus actividades van dirigidas al cuidado de los recursos naturales. Es decir que buscan ir acorde con el cuidado y prevencin del Medio Ambiente. Desde el 2008 al 2012, el 56% de la poblacin consume o ha consumido algn producto orgnico. Las ventas de cremas para la cara y el cuerpo han aumentado en un 39%. Es decir que la preocupacin por la belleza es altamente. Desde que comenz la crisis en el 2009, el "Made in France" se ha transformado en un exitoso argumento de venta en todos los sectores de la actividad comercial e industrial. Las nuevas tendencias de la comunicacin empresarial buscan un vnculo ms estrecho entre marca y consumidor y, sobre todo, una relacin que no est mediatizada por el precio de un determinado producto. Los franceses han incorporado tres nuevos elementos en su relacin con las marcas: originalidad, notoriedad y reconocimiento. Lo que llama a las empresas a trabajar en esos tres pilares de bsqueda. Las motivaciones de fidelidad a una marca son en orden de importancia las siguientes:a) Buenas oportunidades y beneficios.b) Preocupacin por el ecosistema.c) Fabricacin de productos respetuosos con el medio ambiente y el ser humano. Los principales determinantes de la compra en lnea son el ahorro de tiempo y precio. Francia es considerado uno de los pases ms dinmicos y ms fuertes con respecto a la e-comercio en Europa entera.

2.1.5 Cultura Empresarial: En tiempos de globalizacin la comunicacin intercultural es una herramienta bsica para los negocios. La capacidad intercultural es la habilidad de comunicarse de forma ptima con personas de otras culturas teniendo en cuenta las necesidades bsicas para tener xito: entendimiento del comportamiento de los otros, as como su forma de pensar. Los profesionales suelen llevar trajes formales. Las citas se acuerdan con antelacin y lo normal es intercambiar tarjetas de visita. Las reuniones comerciales tienden a ser formales y las decisiones slo se realizan despus de una larga discusin, con muchos ejemplos y cifras que respalden la presentacin de las ventas. En los negocios: Los franceses se presentan con un apretn de manos, enrgico pero no agresivo. Se valora mucho el vestir bien y con estilo; llevar trajes con un mal corte, zapatos o calcetines inapropiados, etc., crearn una imagen de poca profesionalidad. A la hora de cerrar un trato, los franceses son bastante serios: quieren ver datos, cifras e informes y discutirlos antes de tomar decisiones precipitadas. En los viajes de negocios se recomienda evitar el perodo de vacaciones, que va desde mediados de julio a mediados de septiembre.Debemos saber que los franceses se caracterizan por ser nacionalistas, muy corteses y serios en su comportamiento, por eso encontramos ciertas sugerencias que podran ayudarnos al momento de iniciar una conversacin y mantener una relacin, sin caer en la absurda idea que esto son estereotipos ya posicionados. Comprtate de manera formal, usa ttulos personales y apellidos. Respeta la privacidad. Al momento de negociar, has referencia a la historia de Francia, al arte, la industria y otros logros de la cultura francesa. Evita expresar opiniones fuertes sobre asuntos especficos antes de conocer su posicin. Haz uso de tus habilidades oratorias y argumentativas. Los franceses se interesan cuando demuestras el manejo de un tema con argumentos lgicos. Formaliza por medio de un contrato de forma precisa y concreta cualquier tipo de acuerdo realizado. Ten en cuenta que los franceses no dudan en expresar su inconformidad cuando perciben algo como injusto o inadecuado. Expresa tu inconformismo tambin de manera abierta. Muestra tu lado humano: Fragilidad y compasin por otros. Muestra que ests interesado en una relacin de largo plazo.

2.2 AFINIDAD COMERCIAL PER FRANCIA2.2.1 Intercambio comercial de Francia con PerEn el 2010, el intercambio comercial Per Francia alcanz los US$ 465 millones, mostrando un aumento de 27.9% con respecto al ao anterior.La balanza comercial con Francia ha sido desfavorable para el Per desde el 2002 hasta el 2005. En los dos aos siguientes fue positiva pero en los sub-siguientes aos cay nuevamente. Las exportaciones peruanas sumaron US$ 231 millones y las importaciones desde esta economa registraron US$ 234 millones en el 2010, obtenindose as un dficit de 3 millones, cifra que se va acortando cada vez ms. Los principales productos demandados por Per fueron: nitrato de amonio para uso agrcola, medicamentos para uso humano, maquinarias, perfumes, entre otros.2.2.2 Acuerdos Comerciales:2.2.2.1 TLC UNION EUROPEA - PERUEl TLC de Per con la Unin Europea se termin de negociar el pasado 28 de febrero de 2010 en Bruselas (Blgica) y el 19 de mayo de 2010 se suscribi la formalizacin del cierre de las negociaciones en el marco de la VI Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de Amrica Latina, el Caribe y la Unin Europea (ALC-UE). El TLC es un acuerdo integral que involucra aspectos laborales para evitar la explotacin del ambiente. El tratado consolida tambin el ingreso libre para productos de exportacin como esprragos, paprika y platas, entre otros. Luego de su revisin se espera que entre en funcionamiento a inicios del 2012.Los aranceles aplicados a los productos representados son en su mayora 0% para el Per gracias al sistema generalizado de preferencias (SGP). En el cuadro N 3 se detallan los aranceles de algunos de los principales productos importados por Francia desde el Per y el mundo.Francia est sujeta a las regulaciones de la Unin Europea en materia de zonas libres de comercio. La regulacin permite que los pases miembros puedan designar parte de su territorio aduanero como zonas de libre comercio o almacenes libres de impuestos. La recuperacin del crecimiento de la economa peruana desde los ltimos aos, permitir una progresin efectiva de los intercambios entre Francia y Per a mediano plazo, particularmente gracias a la realizacin de grandes proyectos de inversiones y de programas de privatizacin y de concesiones (transportes, agua / saneamiento) reactivados desde el 2004.Actualmente el Per es solamente el 80vo socio y 65to destinario de Francia. Principales exportaciones francesas: Los bienes de consumo (farmacia, perfumera), vehculos automviles Los bienes de capital (equipos elctricos y electrnicos) Los bienes intermediarios (metales y productos metlicos) Principales importaciones francesas: El sector agroalimentario (mariscos, las frutas y las verduras: esprragos y mangos). El sector minero (oro, plata, plomo, cinc, hierro).

2.2.2.2 La Cmara de Comercio e Industria Peruano-Francesa (CCIPF) Es el interlocutor primordial en el pas para ayudar a las empresas francesas que quieren hacer negocios con el Per. Es una asociacin civil sin fines de lucro. Integrada por un centenar de empresas, la Cmara de Comercio agrupa empresas tanto francesas como peruanas. Y agrupa 111 Cmaras de Comercio e Industrias Francesas repartidas en 81 pases y cuenta con 28,000 empresas afiliadas.Aunque Francia se ubica como el 26 cliente y 22 proveedor, estas cifras no son representativas de la presencia francesa en el Per. Las oportunidades de negocios son numerosas, en particular en el sector agroalimentario, minero, infraestructuras y hotelero/turstico.

2.2.2.3 Acuerdo Comercial entre la Unin Europea (UE) y los Pases Andinos: Culminado de negociar por Per y la UE en Febrero de 2010. Queda pendiente la traduccin a 27 idiomas y aprobacin por parte del Parlamento Europeo y el Congreso de Per, las cuales se realizarn durante 2011. A partir del segundo semestre del 2012 el Acuerdo garantizar la entrada libre de aranceles de ms del 99% del comercio bilateral con el bloque europeo.El Acuerdo adems de otorgar beneficios arancelarios, incluye temas relacionados a la inversin, propiedad intelectual, compras gubernamentales, medio ambiente, entre otros.2.2.2.4 Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): Implementado desde 1971 por la UE. En el 2004 se adoptaron las nuevas directrices generales compatibles con la OMC para el prximo ciclo de diez aos y en Junio 2005 se adopt el nuevo esquema del SGP+ (2005 2015). Las disposiciones referentes al SGP+ se comenzaron a aplicar a partir de Julio 2005. Debido a las preferencias arancelarias del SGP+, as como las del SGP General y las de nacin ms favorecida (NMF) que goza el Per, actualmente ms del 90% de las exportaciones peruanas a la UE han ingresado a esta regin libre de arancel.Normas de Origen del SGP+: Se requiere Certificado de Origen (Modelo A) para solicitar que se apliquen los aranceles preferenciales del SGP+. Este certificado debe de tener vigencia por 10 meses, a partir de la fecha de emisin del certificado.2.2.2.5 Consejos para negociar en Francia Conocer la cultura de un pas, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto. Aquellos que comprenden la cultura tienen ms oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo y suele ser profundamente apreciada. En Francia existe una gran diferenciacin entre cada rango jerrquico de la empresa. Las decisiones en los negocios se toman desde la direccin y no son grandes defensores del trabajo en equipo. Las relaciones con los franceses siempre implican una gran formalidad. Se saludan estrechando la mano y consideran una gran descortesa que olvidemos el nombre y cargo de nuestro interlocutor. No olvidemos esperar a ser presentados. Para mantener una reunin con un grupo francs, debemos asistir a ella muy preparados, puesto que ellos as lo harn. Incluso a la hora de vestir son muy formales, siempre trajes con chaqueta, tambin para las seoras puesto que para ellos es mejor pecar por exceso que por defecto. En los intercambios comerciales con franceses, lo ms importante es lograr una relacin de confianza que permita seguir adelante. Por lo mismo, en virtud de relaciones futuras, el francs suele disfrutar de las cenas y reuniones ms informales con sus socios. A los empresarios franceses les gusta la claridad y la rapidez. En ese sentido, es preferible tener todos los elementos en la mano y no volver siempre sobre los mismos puntos. En las reuniones de negocio prefiere hablar primero. No necesita revisar toda la documentacin nuevamente para decidir los pasos a seguir. Es estricto en los pasos a seguir y por eso no le gusta que surjan dificultades de ltimo momento.

2. PREFERENCIAS ARANCELARIAS

El Acuerdo entre la UE y los pases andinos as como el TLC UE- Per ha dado beneficios arancelarios como:Sistema Generalizado de Preferencias (SGP):El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que brinda la Unin Europea, sin exigir reciprocidad, a los pases miembros de la CAN fue Implementado desde 1971 por la UE. En s es n instrumento poltico comercial no recproco utilizado por los pases desarrollados para ayudar al desarrollo de los pases en desarrollo o menos adelantados y busca aumentar las exportaciones de estos pases promoviendo su industrializacin y crecimiento. En el 2004 se adoptaron las nuevas directrices generales compatibles con la OMC para el prximo ciclo de diez aos y en Junio 2005 se adopt el nuevo esquema del SGP+ (2005 2015) que es un rgimen con estmulos para los pases que cumplan con determinados criterios ambientales, sociales y laborales.Las disposiciones referentes al SGP+ se comenzaron a aplicar a partir de Julio 2005. Debido a las preferencias arancelarias del SGP+, as como las del SGP General y las de nacin ms favorecida (NMF) que goza el Per, actualmente ms del 90% de las exportaciones peruanas a la UE han ingresado a esta regin libre de arancel, es decir, 7,200 partidas arancelarias entran sin arancel a la UE.

El banano orgnico tiene la siguiente partida arancelaria: 0803901100.En cuanto a las tarifas arancelarias, Francia tambin sigue las reglas de la Unin Europea. El comercio dentro del territorio de la UE est excepto de las tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan mercaderas hacia Francia, los exportadores deben llenar una Declaracin y tambin se requiere Certificado de Origen para solicitar que se apliquen los aranceles preferenciales del SGP+. Este certificado debe de tener vigencia por 10 meses, a partir de la fecha de emisin del certificado.Gracias al TLC con la UE el 90% de productos agrcolas ingresarn libre de aranceles, entre ellos se encuentra el banano orgnico cuya cuota se ha incrementado, con la puesta en marcha del TLC con la UE, Per exportar mayor cantidad de banano orgnico con una tasa arancelaria reducida, ofrece tambin ms facilidades puesto que el banano orgnico tiene gran demanda en el mercado Europeo y ha sido seleccionado para fortalecer su produccin en el Per y exportacin al mercado europeoEl certificado de importacin AGRIM permite y obliga al poseedor a importar, durante su perodo de validez, la cantidad de los productos mencionados en el mismo bajo la tarifa de aduana determinada para los productos. Igualmente, ocasiona una obligacin de importar desde el pas especificado en el documento.

3. PASES COMPETIDORES

Las exportaciones mundiales de banano orgnico en el perodo 2008-2012 presentan una Tasa de Crecimiento Promedio Anual (TCPA) de 4.11% en USD y un ligero crecimiento de 0.87% en toneladas. Cabe destacar que el ao 2011 fue el ao ms productivo y rentable a nivel global para el banano. Nuestro anlisis de las exportaciones de banano orgnico se puede realizar hasta el ao 2002 a partir de datos provenientes de estudios e informaciones de instituciones como IFOAM, OMC y la SIICEX. No existen estadsticas internacionales oficiales que proporcionen informacin actualizada ya que los productos orgnicos no poseen una nomenclatura arancelaria que los diferencie de los convencionales. Tambin hay dificultades para obtener datos sobre los volmenes.En base a los datos del ao 2002, el mayor abastecedor de banano orgnico del mundo es la Repblica Dominicana, seguido por Ecuador (que concentra el 17% de las exportaciones y desplaz a Mxico del segundo lugar) y Costa Rica (15% del total). Per figura en cuarto lugar con el 13% de las exportaciones mundiales, lo que significa que hubo un gran crecimiento entre el 2000 y el 2002 porque hasta 1999 apenas figuraba como exportador.Colombia ha aumentado su participacin en las exportaciones pero a un ritmo mucho menor que los otros pases: exporta un volumen de 7,000 toneladas y ha crecido en el perodo con el 65%. Otros pases como Honduras, Filipinas, Brasil mantienen su participacin con incrementos muy ligeros.Hasta 2000, la produccin de banano orgnico para exportacin provena casi exclusivamente de pequeos agricultores. Pero en Repblica Dominicana y en Ecuador, a partir del ao 2001, las unidades en gran escala se han incorporado como exportadores de banano orgnico.

Productos, marcas, precios y empresas lderes en el mercadoLa principal variedad de banano comercializada es Cavendish valery y se produce en todo el mundo. Amrica Latina es la mayor zona exportadora del mundo, siendo los pases ms destacados Ecuador, Costa Rica y Colombia. Las grandes multinacionales y empresas que lideran las exportaciones de esta fruta a nivel mundial son: DOLE (USA)Opera tambin con el nombre Standard Fruit, se considera el mayor productor y comercializador de frutas en el mundo, controlando cerca del 25% del mercado del banano a escala global.

Chiquita (USA)Mantiene el segundo lugar en ventas despus de DOLE. Cuenta con plantaciones de la fruta y adems durante todo el ao se abastece de banano de pases como Honduras, Panam, Costa Rica, Guatemala, Ecuador, entre otros.

Del Monte (US-based)Se considera el tercer mayor vendedor de bananos en el mundo, hasta el ao 2010 tena cerca del 15% del mercado. Opera sus plantaciones propias de banano o de productores independientes desde Costa Rica, Guatemala, Brasil, Camern Filipinas.Ecuador y Colombia.

Fyffes (Irlanda)Es la distribuidora de bananas ms grande de Europa, adems de pias y melones.

Noboa (Ecuador)Exporta banano bajo la marca Bonita, adems es el mayor productor y exportador del pltano en Ecuador. Cuenta con ms de 7,000 hectreas de produccin de banano, caracterizado por su alta productividad.

4. RESEA ECONMICA, GEOGRFICA Y POLTICA DE FRANCIA

5.1 RESEA GEOGRFICAEl territorio de Francia, y su parte metropolitana, tambin llamada Francia continental, se ubica en Europa Occidental, donde limita, al sur, con el mar Mediterrneo, el enclave de Mnaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con Espaa (623 km), Andorra (56,6 km) y el mar Cantbrico; al oeste, con el ocano Atlntico; al norte, con el Canal de la Mancha, el mar del Norte y Blgica (620 km), y al este, con Luxemburgo (73 km), Alemania (451 km) y Suiza (573 km). Su territorio insular europeo comprende la isla de Crcega, en el Mediterrneo occidental, y diversos archipilagos costeros en el ocano Atlntico. En Amrica, es territorio de Francia la Guayana Francesa, que limita con Brasil (673 km) y Surinam (510 km), y las islas y archipilagos de Martinica, Guadalupe, San Bartolom, San Martn y San Pedro y Miqueln. En el ocano ndico posee las islas de Mayotte y de Reunin, as como los archipilagos de la Polinesia Francesa, Wallis y Futuna y Nueva Caledonia en el ocano Pacfico. Son territorios deshabitados de Francia el atoln de Isla Clipperton, en el Pacfico oriental, y las denominadas Tierras Australes y Antrticas Francesas.Francia se divide administrativamente en regiones, departamentos, distritos, cantones, y municipios (o comunas). Adicionalmente cuenta con colectividades, territorios y dependencias. El departamento ms extenso es la Guayana Francesa con 91 000 km. Las 27 regiones y sus correspondientes 101 departamentos son de la metrpoli o de ultramar. El territorio francs tiene una extensin de 675 417 km, lo que representa el 0,50 % de las tierras emergidas del planeta (Puesto 40 en el mundo).La mayor parte del territorio metropolitano de Francia corresponde al bioma de bosque templado de frondosas, aunque tambin estn presentes el bosque templado de conferas en los Alpes y el bosque mediterrneo en el sureste. Las aguas interiores cubren el 0,26 % de la superficie continental francesa. Los ros ms importantes de Francia son, en la vertiente atlntica: Loira, Garona, Dordoa (en el ocano Atlntico), y Sena (en el canal de la Mancha). En la vertiente mediterrnea el Rdano (en el golfo de Len), con su afluente el Saona. Posee 65 447 374 habitantes (enero de 2010), de los cuales 62 793 432 habitan en la Francia metropolitana, con una densidad de 115 hab/km, y 2 653 942 habitan en la Francia ultramarina, incluyendo a la comunidad de unos 2000 cientficos e investigadores destacados en la Antrtida.Alrededor del 75 % de franceses vive en ncleos urbanos. Pars y su rea metropolitana correspondiente a la Regin conocida como Isla de Francia concentra 11 769 433 de habitantes, lo que la convierte en una de las ms grandes del mundo, y la ms poblada de la Unin Europea. Otras reas metropolitanas de ms de un milln de habitantes son Lyon y Marsella que superan el milln y medio de habitantes cada una. La esperanza de vida al nacer es de 84,5 aos para las mujeres y de 77,8 aos para los varones (2009). Generalmente los varones tienden a obtener empleo a tiempo completo y la mujer a tiempo parcial. En Francia las vacaciones pagadas legales suman cinco semanas en cada ao laboral. Es considerado como uno de los pases con mayor calidad de vida ya que la poblacin disfruta de un alto grado de servicios, aparte de la sanidad que es una de las mejores del mundo.5.2 RESEA POLTICAFrancia es una repblica semi presidencial, que cuenta con un presidente (jefe de estado) y un primer ministro (jefe de gobierno). El presidente es elegido por votacin popular, mientras que el primer ministro es escogido y nombrado por el presidente de la Repblica. Como en todo sistema parlamentario, puede ser el lder del partido o coalicin con ms escaos o una personalidad destacada afn a ellos, pero no siempre es un miembro del parlamento (en este caso la Asamblea Nacional). En todo caso el presidente suele nombrar a un primer ministro que est en sintona con la mayora parlamentaria, a fin de asegurarse el apoyo de la asamblea. Debido a que las elecciones presidenciales y las elecciones a la Asamblea no coinciden en el tiempo, el presidente y el primer ministro pueden pertenecer a partidos diferentes. Cuando esto ocurre se llama a la situacin cohabitacin.El Tratado de Pars, firmado el 18 de abril de 1951 entre Blgica, Francia, la Repblica Federal Alemana, Italia, Luxemburgo y los Pases Bajos, estableci la Comunidad Europea del Carbn y del Acero (CECA) que posteriormente form parte, primero, de las Comunidades Europeas y, luego, de la Unin Europea. Los franceses cuentan con la segunda representacin ms numerosa en el Parlamento Europeo, en virtud de su nmero de habitantes; adems, el francs Jean-Claude Trichet es el Presidente del Banco Central Europeo y Jacques Barrot fue uno de los vicepresidentes de la Comisin Europea para el perodo 2004-2009.

5.3 RESEA ECONMICAFrancia es considerada un pas de primer mundo por su nivel de vida (IDH). Es la quinta economa ms grande del mundo, detrs de los Estados Unidos, Japn, China, Alemania y por delante del Reino Unido. En 2007, el valor de su Producto Interno Bruto (PIB) era 1 billn 892 000 millones de euros. Es el diecisiete mayor PIB per cpita (en el tipo de cambio nominal), ligeramente por encima de la media de la UE-15. En la clasificacin por el PIB en PPA (Paridad de Poder Adquisitivo), Francia se constituye como la sptima economa ms grande.Francia est atravesando una transicin, desde una economa moderna y desarrollada donde la presencia del gobierno en la economa es muy importante, hacia una economa donde el mercado carece de regulaciones. El gobierno ha privatizado muchas grandes empresas, bancos y aseguradores, y ha concedido partes de empresas lderes tales como Air France, France Tlcom, Renault, y Thales. Todava mantiene una fuerte presencia en algunos sectores, particularmente la energa, la transportacin pblica, la defensa y la industria. El sector de las telecomunicaciones est cada vez ms abrindose a la competencia. Pero el gobierno francs queda comprometido en un capitalismo en el cual mantiene justicia social gracias a las leyes, a la fiscalidad, al gasto y la inversin pblica, que reducen las desigualdades econmicas y el efecto del mercado en la salud y el bienestar pblicos. La presin fiscal se mantiene como una de las ms altas en Europa (casi el 50% del PIB). El crecimiento del PIB per cpita francs es menor que la de otros pases -especialmente los menos desarrollados- durante los dos ltimos decenios, provocando debates sobre la realidad de esta laguna y sobre las reformas econmicas que, segn algunos, podra remediar al problema y segn otros, agravarlo. Durante los ltimos aos una fuerte oposicin social en contra de las reformas del mercado laboral ha impedido que el gobierno intente reactivar la economa a costa de la seguridad de los trabajadores.La economa francesa es principalmente una economa de servicios: el sector de los servicios ocupa el 75% de la poblacin, mientras que el sector primario (agricultura, pesca) es menos de un 2%, y el sector secundario (principalmente la industria) un 24%. Sus bazas son diversas: transporte, telecomunicaciones, industrias agro-alimentarias, productos farmacuticos, aeronutica, defensa, tecnologa, as como el sector bancario, los seguros, el turismo, y los tradicionales productos de lujo (marroquinera, perfumes, alcoholes, etc.). Tiene una industria aeroespacial importante conducida por el consorcio europeo Airbus adems de tener una base espacial llamado puerto espacial de Kourou. En telecomunicaciones destaca France Tlcom como el principal operador del pas.

La economa francesa es una economa cada vez ms abierta, representando un lugar importante en el comercio internacional. Francia es el quinto pas por sus exportaciones y el sexto por sus importaciones. En 2006, las exportaciones representan el 26% del PIB y las importaciones un 27%.Francia es una de las diez principales potencias exportadoras del mundo y el comercio representa ms de 50% del PIB. Sin embargo, el pas registra un importante dficit comercial estructural. Las importaciones se desarrollan a gran velocidad porque los franceses adquieren una gran cantidad de mercancas importadas, ya que se venden a un precio relativamente inferior en el mercado local que los productos Made in France. Las importaciones de energa y su claro encarecimiento pesan tambin en la balanza. Adems, a pesar del esfuerzo realizado por el gobierno para favorecer la innovacin, el valor aadido de las exportaciones francesas es relativamente bajo. Los intercambios se han frenado en 2013. Las exportaciones han experimentado un retroceso, en especial los automviles. En cambio, las exportaciones agrcolas, sobre todo de cereales, han repuntado, mientras que las importaciones energticas disminuan. En consecuencia, el dficit comercial se redujo 9% con respecto a 2012.Los principales socios comerciales de Francia son la Unin Europea, Estados Unidos y China.

Indicadores de comercio exterior20092010201120122013

Importacin de bienes(millones de USD)560.081609.650720.029674.415680.673

Exportacin de bienes(millones de USD)484.574523.460596.473568.920579.647

Importacin de servicios(millones de USD)126.000167.223190.932173.988188.083

Exportacin de servicios(millones de USD)141.974195.308234.402215.507233.288

Importacin de bienes y servicios(crecimiento anual en %)-9,68,95,1-1,10,5

Exportacin de bienes y servicios(crecimiento anual en %)-12,19,55,42,40,6

Importacin de bienes y servicios(en % del PIB)25,227,829,929,729,2

Exportacin de bienes y servicios(en % del PIB)23,425,526,927,427,2

Balanza comercial(millones de USD)-49.919-63.332-93.520-76.073-

Balanza comercial (incluyendo servicios)(millones de USD)-34.173-43.145-62.599-49.029-

Comercio exterior(en % del PIB)48,653,356,857,156,4

566,9 MILES DE MILLS. USD DE PRODUCTOS EXPORTADOS EN 2013

Helicpteros, aviones y dems aeronaves 8,6%

Medicamentos constituidos por productos mezclados4,9%

Automviles de turismo y dems vehculos 3,3%

Partes y accesorios de tractores, vehculos 3,0%

Aceites de petrleo o de mineral bituminoso2,5%

668,7 MILES DE MILLS. USD DE PRODUCTOS IMPORTADOS EN 2013

Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso6,8%

Aceites de petrleo o de mineral bituminoso 5,2%

Automviles de turismo y dems vehculos 4,7%

Gas de petrleo y dems hidrocarburos gaseosos3,7%

Medicamentos constituidos por productos mezclados2,7%

5. COSTO DE EXPORTACIN A FRANCIA (TRANSPORTE)

Tomando en cuenta que cada contenedor contiene 1080 cajas de bananos (20 toneladas aprox.), el costo para exportar un contenedor es igual a S/11,988.El transporte es naviero, se debe presentar el conocimiento de embarque y la empresa naviera puede ser Chiquita Francesa. Hay diez puertos principales, Marsella es el primer puerto francs, se sita en tercer lugar en Europa por su tamao y trnsito. Otros puertos importantes son Le Havre y Dunkerque. 9,802 kilmetros de vas fluviales hay de Per a Francia, y el tiempo es de 21 das por lo menosEl banano orgnico debera exportarse a Francia por medio martimo, debido a que los costos de flete de las navieras son ms baratos. El flete internacional desde el puerto de Paita hasta el puerto de Marsella (el ms importante) se encuentra alrededor de 6, 000 a 7,000 Dlares por contenedor de 20 toneladas de capacidad. Actualmente el arancel del banano orgnico peruano para entrar al UE es 0.

6. EXIGENCIAS DE ENTRADA DEL BANANO ORGNICO A FRANCIA Y RGIMEN COMERCIAL DE FRANCIA

Francia es un gran importador de productos alimenticios de todas partes del mundo, siendo su principal caracterstica la exigencia de productos de alta calidad. Es importante tener en cuenta las tendencias de los consumidores y tratar de adaptar la oferta exportable a este mercado tan demandante. En trminos generales, las oportunidades que se pueden presentar para Per son de productos de alta calidad en los que se pueda garantizar la ausencia de antibiticos (para productos de la acuicultura), el respeto de los lmites mximos permitidos de pesticidas y un sistema de trazabilidad de los productos. Es muy importante igualmente el embalaje moderno con tecnologas apropiadas para ofertar productos que se adapten a estas exigencias de calidad. Por ejemplo, productos empacados en el origen bajo atmsfera controlada con estrictos controles de calidad que van directamente al consumidor, de manera que se pueda garantizar al 100% la calidad del producto.7.1 REQUISITOS:7.1.1.- Requisitos Para Arancelarios: La Unin Europea presiona, cada vez ms, en materia de comercio exterior, para que sus suplidores se ajusten a estndares relacionados con medio ambiente y responsabilidad tica empresarial, adems de suscribir un gran nmero de acuerdos internacionales relacionados con materias como la lucha contra el lavado de dinero, la certificacin del origen de determinados bienes provenientes de zonas de conflicto, y otros temas que, bajo la presin de las Organizaciones No Gubernamentales, afectan la sensibilidad de los ciudadanos. Adems, la Comisin Europea se guarda el derecho de vigilar las importaciones para que no se irrespeten las normativas comunitarias.7.1.2.- Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios: En el marco de la legislacin de la Unin Europea (UE), existe una serie de regulaciones de carcter general, que aplican a todos los productos alimenticios sin importar si son frescos o procesados.Las importaciones en la Unin Europea (UE) de plantas, productos vegetales y cualquier otro material capaz de albergar plagas de plantas estn sujetos a las siguientes medidas de proteccin. Las prohibiciones de importacin Certificado fitosanitario y / o certificado fitosanitario para la re-exportacin. Inspeccin en Aduana y controles fitosanitarios Registro de importadores Preaviso de las importaciones.Estas medidas fitosanitarias tienen por objeto prevenirla introduccin y / o diseminacin de plagas y organismos nocivos para los vegetales o productos vegetales a travs de las fronteras de la UE. Estas medidas son aplicadas por la Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria (CIPF). Productos de produccin ecolgica (Voluntario).- Cuando la introduccin en la Unin Europea (UE) y al mercado de productos agrarios vivos o sin procesar de productos agrarios transformados destinados a la alimentacin, piensos, semillas y material de reproduccin vegetativa, lleva una referencia al mtodo de produccin ecolgica, deber cumplir con las normas establecidas por el Reglamento (CE) No. 834/2007 (DO L-18920/07/2007) (CELEX 32007R0834).Las normas que establece el reglamento son: Produccin, elaboracin, envasado, transporte y almacenamiento de productos. El uso de determinados productos y sustancias en la transformacin de los alimentos. Una lista de autorizaciones de ingredientes est disponible en la base de datos del Sistema de Informacin Agropecuaria Orgnica (OFIS). Prohibicin del uso de organismos genticamente modificados (OGM) y de los productos fabricados a partir de OMG en la produccin ecolgica. El logotipo de produccin ecolgica de la Unin Europea. El logotipo y las indicaciones referentes al mtodo de produccin ecolgica podrn utilizarse nicamente para determinados productos que cumplan todas las condiciones establecidas en el Reglamento. Las medidas de inspeccin y rgimen especfico de control que deben aplicarse a este tipo de productos por las autoridades designadas.

7.1.2.1- Control de los contaminantes en alimentosCon el fin de garantizar un nivel elevado de proteccin al consumidor, las importaciones en la Unin Europea (UE) de los productos alimenticios deben cumplir con la legislacin comunitaria, la cual est diseada para asegurar que los alimentos puestos en el mercado sean seguros para comer y que no contengan contaminantes que pudieran amenazar la salud del ser humano. Dicha regulacin est pautada puesto que los contaminantes pueden estar presentes en los alimentos como resultado de las diversas etapas de produccin, envasado, transporte o almacenamiento o como resultado de la contaminacin ambiental.Los productos que contengan algn contaminante sern inaceptables desde el punto de vista de la salud pblica y en particular a nivel toxicolgico, no se comercializarn en el mercado de la UE y sern rechazados. Reglamento (CEE) n 315/93 (certificaciones de la GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos animales).- Establece los procedimientos comunitarios para los contaminantes presentes en los productos alimenticios. Reglamento (CE) n 1881/2006.- fija el contenido mximo de algunos contaminantes en los productos alimenticios. Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal.- Con el fin de garantizar un nivel elevado de proteccin del consumidor, las importaciones de productos de origen vegetal y animal o la cuota destinada al consumo humano de la misma. Los residuos de plaguicidas que puedan estar presentes, slo se permiten cuando se cumple con las garantas de la UE, los contenidos mximos deben estar establecidos por la legislacin diseada para controlar la presencia de sustancias qumicas y sus residuos en los animales vivos, productos animales y productos de origen vegetal. Reglamento (CE) n 396/2005 (certificaciones de la GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos animales).- Define un conjunto de normas plenamente armonizadas para los residuos de plaguicidas. ste Reglamento establece las disposiciones de la Unin Europea para residuos de plaguicidas.

7.1.2.2 Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animalLas importaciones de los productos alimenticios de origenno animal en la Unin Europea (UE), deben cumplir con los requisitos generales y las disposiciones especficas destinadas a prevenir los riesgos para la salud pblica y proteger a los consumidores. Reglamento (CE) No. 178/2002: Pauta los principios y requisitos generales de la legislacin alimentaria. Reglamento (CE) No. 852/2004: plantea las normas generales de higiene en alimentos.Cuando un problema de higiene puede plantear graves riesgos para la salud humana o se extiende en el territorio de un tercer pas, las autoridades europeas podrn suspender las importaciones procedentes de la totalidad o parte del tercer pas o tomar acciones cautelares interesadas en relacin con la distribucin de los productos alimenticios, que dependern de la gravedad de la situacin.7.1.3.- Etiquetado de productos alimenticiosTodos los productos alimenticios comercializados en la Unin Europea (UE), deben cumplir con las normas de etiquetado de la UE, tienen por objeto garantizar que los consumidores obtengan toda la informacin necesaria para tomar la decisin al comprar sus productos alimenticios.Las normas generales sobre etiquetado de los alimentos: El nombre con el que se vende el producto. Ninguna marca registrada, marca comercial o nombre de fantasa puede sustituir el nombre genrico. Datos sobre las condiciones fsicas del producto alimenticio o del tratamiento especfico al que ha sido sometido (en polvo, liofilizado, congelado, concentrado, ahumado, o irradiados tratados con radiaciones ionizantes) deben ser incluidos, su omisin puede confundir al comprador. La lista de ingredientes, deben mostrar todos los ingredientes (incluidos aditivos) en orden decreciente del peso registrado en el momento de su fabricacin. La cantidad neta de los productos alimenticios preenvasados en unidades mtricas para los no lquidos (kilogramo, gramo) y en unidades cubicas para los lquidos (litros, centilitros, mililitros).

La fecha de duracin mnima del alimento consistente en da, mes y ao. Estas deben de estar precedidas por las palabras mejor antes de o consumir preferiblemente antes del fin o el uso por la fecha de mercancas altamente perecederas. Las condiciones especiales de conservacin o uso. El nombre o la razn social y la direccin del fabricante, envasador o de importacin, establecido en la UE. Lugar de origen o de procedencia. Instrucciones de uso, cuando considere. Etiquetado de los materiales destinados a entrar en contactocon los alimentos: De acuerdo con el Reglamento (CE) No. 1935/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-338 13/11/2004) (CELEX 32004R1935), los artculos destinados a entrar en contacto con productos alimenticios, incluidos los materiales de empaque y envases debern ser etiquetados para uso alimentario o llevarn el smbolo con una copa y un tenedor. Normas de comercializacin de las frutas y hortalizas frescas: Las importaciones en la Unin Europea (UE)de estos productos deben cumplir con las normas de comercializacin armonizadas en la UE. La inspeccin de las normas de comercializacin: Segn el Reglamento de Ejecucin (CE) No. 543/2011 (DOL-157 15/06/2011) (CELEX 32011R0543) frutas y verduras que estn destinadas a ser vendidas frescas al consumidor, slo podrn comercializarse si son sanas, equitativa y de calidad comercial y si el pas de origen as lo indica. Normas generales de comercializacin comunitaria: Los requisitos mnimos de calidad Requisitos mnimos de madurez Tolerancia El marcado de origen de los productos

7.2 REGMEN COMERCIAL7.2.1.- LICENCIAS DE IMPORTACINSegn el ltimo Examen de Polticas Comerciales realizado por la OMC, en las Comunidades Europeas se requieren licencias de importacin en el caso de productos sujetos a restricciones cuantitativas, medidas de salvaguardia o vigilancia y supervisin de las importaciones. La cobertura de productos est determinada en la legislacin comunitaria. El sistema no puede suprimirse sin la autorizacin del poder legislativo; los reglamentos contienen generalmente disposiciones relativas a la duracin y expiracin del rgimen de licencias. Las licencias de importacin no estn sujetas al pago de derechos y son intransferibles; constituyen una autorizacin y son vlidas durante un perodo determinado. No se impone ninguna sancin por la no utilizacin total o parcial de una licencia de importacin. Ahora bien, cuando se exige una fianza para la concesin de una licencia que abarque productos agropecuarios, la fianza se pierde total o parcialmente si la importacin no se realiza o si slo se realiza parcialmente. Las licencias se expiden dentro de un plazo mximo de 5 das hbiles contados a partir de la fecha de presentacin (por el importador) del ejemplar original de la correspondiente licencia de exportacin, y son vlidas por un perodo de 6 meses. Se aplica un sistema de vigilancia de las importaciones a determinados textiles, productos de acero y productos agropecuarios, con inclusin de cereales, arroz, azcar, aceite de oliva y aceitunas de mesa, productos lcteos, carne de vacuno, frutas y hortalizas frescas, productos elaborados a base de frutas y hortalizas, bananas y alcohol etlico de origen agrcola. Estos productos estn sujetos a licencias automticas con fines estadsticos y para controlar mejor el origen de los productos. No existe una relacin directa entre la concesin de la licencia automtica solicitada y las prescripciones y reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias aplicadas por las CE. Las CE mantienen contingentes arancelarios con respecto al 4,8 por ciento de las lneas arancelarias, en su mayora de productos agropecuarios. Los contingentes arancelarios de productos agropecuarios se administran con arreglo a dos mtodos: segn el orden cronolgico de presentacin de las solicitudes (en la frontera); y mediante la concesin de licencias de importacin. Las licencias pueden expedirse a prorrata o sobre la base de las importaciones anteriores. En el caso de los productos agropecuarios la validez de las licencias de importacin depende del producto de que se trate; los perodos generales de validez se establecen en los reglamentos pertinentes. Los perodos de validez de las licencias asignadas en el contexto de los contingentes arancelarios tambin varan. La validez de la licencia slo puede prorrogarse en caso de fuerza mayor. Pueden conceder licencias de importacin de productos agropecuarios varios rganos administrativos.El organismo encargado de expedir licencias de importacin de productos agrcolas: Todos los sectores agrcolas, excepto para el banano. Ministerio de Alimentacin, Agricultura y Pesca. Establecimientos pblicos de Intervencin. Instituciones Nacionales Productos de la Agricultura y el Mar France AgriMer. Banano Oficina de la economa agrcola de departamentos de ultramar Odeadom.

7.2.2.- Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentacin necesaria) En materia de importaciones Francia se adapta a las directrices de la Unin Europea en virtud del concepto fundamental, dentro de la Unin Europea, del Espacio Econmico Comn. La legislacin vigente establece los principios generales del comercio, y apunta en qu direccin jurdica se debe seguir para los casos especficos. Segn el Examen de Polticas Comerciales de las Comunidades Europeas, realizado por la OMC en el 2009, el Cdigo Aduanero se aplica de manera uniforme, por todo el territorio aduanero de la Comunidad, a las importaciones y las exportaciones de mercancas. De conformidad con el Cdigo, los productos que llegan al territorio aduanero se pueden enmarcar en diversos regmenes aduaneros. 6.2.2.1 DOCUMENTOS PARA EXPORTACIN A FRANCIA

Factura comercial Documentos de carga (Documentacin de transporte Lista de empaque Declaracin del valor de aduana Seguro del flete7.2.3 - Rgimen para muestras El envo de muestras hacia Francia se debe realizar a travs de facturas sin valor comercial. Las muestras pueden ser enviadas con la finalidad de que sean exhibidas en ferias, misiones o en cualquier otro tipo de eventos as como muestras sin valor comercial para potenciales clientes. Es importante sealar que para el envo de muestras prescindibles, se debe adjuntar el certificado fitosanitario respectivo.7.2.4.- Disposiciones aduaneras especialesProcedimiento de admisin: El 1 de enero de 1994 se implement el Cdigo comn de Aduanas que rige para todos los pases de la UE. Este consiste en una ley aduanera uniforme que asegura tratamiento igual para las importaciones de todos los miembros.Luego del arribo de la mercanca a territorio aduanero, los importadores deben declarar ante las autoridades el tipo de rgimen que ampara el embarque (mercanca para consumo, en trnsito, importaciones temporales o almacenamiento). Las declaraciones de importacin deben ser veraces y completas; son registradas inmediatamente y no pueden ser modificadas. Zonas francas: La ley de aduanas estipula el establecimiento de zonas francas martimas o fluviales; sin embargo, solo se han constituido tres en la frontera Franco - Suiza. De otro lado, el sistema de almacenamiento aduanero proporciona facilidades de manejo, bodegajes y proceso de la mercanca en depsito. Multas, sanciones y sobrecargos: Se aplica un impuesto de timbre sobre el valor total de los cargos de aduana. La tasa actual del impuesto al valor agregado es del 18.6% y se aplica, tanto a los bienes importados como a los producidos domsticamente. Un IVA reducido del 5.5% se aplica para algunos productos agrcolas, alimentos bsicos y medicinas. La Unin Europea est en proceso de eliminar los impuestos entre sus pases miembros; el objetivo final es la armonizacin de la tasa del impuesto al valor agregado.. Actualmente los miembros de la UE estn autorizados para aplicar un IVA no inferior al 15% y el reducido no inferior al 5%. Muestras comerciales y material de publicidad: Francia hace parte de la Convencin Internacional para facilitar la Importacin de Muestras Comerciales y Material de Publicidad.7.2.5 Rgimen legal de comercio exterior Rgimen arancelario: Francia emplea el sistema Armonizado para la Clasificacin de las mercancas. El arancel incluye uno externo comn, AEC, con los gravmenes aplicables a terceros pases. El AEC consta de dos columnas: la autnoma y la convencional. Los derechos arancelarios de la lista convencional son reducidos y se aplican a las importaciones de todos los pases contratantes del GATT y a los que han concluido acuerdos con la Unin Europea incorporando el tratamiento de nacin ms favorecida. La lista autnoma se aplica a las importaciones de pases no incluidos en la convencional.

La situacin con respecto a los productos agrcolas dependen del tipo de producto, mientras que gran parte de este sector est sujeto al AEC, ciertos bienes estn afectados por la Poltica Agrcola Comn PAC, consiste en un sistema variable de precios, niveles de proteccin y acuerdos comerciales (ver barreras no arancelarias).

Una amplia variedad de bienes destinados a la educacin, ciencia y cultura, o de naturaleza filantrpica, son elegibles para exencin de derechos arancelarios.

En general los gravmenes son ad-valorem sobre CIF; unos pocos son especficos.

Documentos de importacin:

Factura comercial: se requiere factura en duplicado y en francs. Conocimiento de embarque: no hay regulaciones especficas. Se aceptan a la orden. Certificado de origen: usualmente no es solicitado. Sin embargo, si es exigido por el importador o carta de crdito, debe ser certificado por una cmara de comercio francesa. Las autoridades aduaneras francesas pueden revisar la lista de bienes sujetos al cumplimiento de este requisito.

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